第一篇：蘇州文中區年度總結

蘇州市文中區檔案局年度工作總結

2007年，區檔案局在區委、區政府和省、市檔案業務部門的正確領導和支持下，認真貫徹上級指示精神，緊緊圍繞年初制定的工作目標，立足全局、注重創新、突出重點、提升服務，切實加強檔案隊伍建設、主體建設、業務建設、法制建設、信息化建設，以及地方志事業建設，較好地完成了年度各項工作任務。

一、檔案館基礎建設進一步加強

今年區檔案局館繼續采取主動征集、社會捐贈、依法接收、自主拍攝等措施，千方百計加強檔案資源建設，不斷夯實基礎，為存史資政做貢獻。嚴格落實“八防”要求，逐步完善檔案館基礎設施，檔案事業主體建設穩步進行。

(一)嚴格落實庫房管理制度。堅持做好庫房安全設施設備的檢查，堅持溫濕度記錄分析，保證庫房條件符合規定要求。針對館庫需要搬遷的特殊情況，著手進行了大量的工作，一是根據館藏量和現有檔案裝具狀況，對過渡用房的建筑面積、使用面積和所需檔案鐵柜數量進行了測算。二是配合機關事務管理局選定臨時過渡用庫房，并積極參加改造設計，保證檔案館用房特殊需要得到基本滿足，確保過渡期間檔案保管和利用安全。三是為解決搬遷、過渡要使用的檔案鐵柜，積極與市檔案局協商，借得的2000個鐵柜已運輸到位。四是及早做好搬遷的館內準備，完成了201、203庫房永久文書檔案的倒架，并做好了館藏資料、報紙的收集、整理、裝訂、編目工作。

(二)切實加強檔案資料建設。一是以做好非物質文化遺產申報檔案的征集接收為今年的“重頭戲”，開展了對蘇州評彈藝術、香山幫古建營造工藝等5項申遺資料的征集，目前征集進館的有甪直水鄉婦女服飾項目資料和其它四項的論證專家名單和論證意見。二是積極拍攝各種重要會議和活動的照片，積累區“兩會”、“同一首歌?走進吳中”等照片300多幅。征集到《吳中名賢圖傳》、《古吳履印文叢》等資料30冊、照片95幅、錄像帶7盤。三是編纂2007版《吳中年鑒》，全書分為14個部類、679個條目，共50萬字，71張附表、28張彩頁，10月份由古吳軒出版社正式出版，印數800冊，并配有電子版光盤。本著“全面真實、體現特色”的原則，每月編發一期《蘇州市吳中區大事記》，并及時上網發布。四是配合完成了國家重點檔案搶救和保護工作項目申報以及明清檔案資料目錄的上報。五是做好檔案館統計工作；按時完成了檔案館事業統計年報的上報，完善了登記簿、統計臺帳，統計分析等各類簿冊。六是局館各科室基本完成了《吳中區志》檔案史志部分的初稿編寫任務。

(三)認真開展檔案接收工作。一是完成了對撤銷單位藏書鎮進館檔案的接收進館工作，共計接收文書、村建、婚姻、會計等各類檔案675卷，2344件，并及時清點，入庫排架。二是完成了原經委系統內職工調動介紹信存根122卷進館；接收原六大公司2001年撤銷前形成文書檔案29卷。三是加強了專門檔案的接收工作，分二批接收了審計局及審計事務所的審計檔案5635卷，政府禮品及榮譽實物檔案17件。四是做好檔案寄存工作；配合政府行政大樓裝修，做好了區委、區政協、區委組織部、紀檢委、農辦、機關黨工委等單位的檔案寄存。

(四)努力做好查檔接待服務。今年，由于區志撰寫、農村拆遷、干部任職、工齡確認、婚姻關系確認、獨生子女申請等方面利用的增多，查檔接待量較往年有了大幅度的增加。保管利用科克服了利用窗口人手少、查閱者多等困難，堅持熱情服務，努力為群眾辦實事、做好事、解難事，盡心盡力為利用者排憂解難，樹立了良好的窗口形象。1-11月份共計接待查檔

人次，卷次。同時認真做好了現行文件中心日常文件的收集、整理和利用工作。

二、檔案監督指導力度不斷加大

區檔案局堅持貫徹落實檔案法律法規，強化檔案法制意識，努力提高依法行政能力；不斷加大對全區各領域檔案的監管指導力度，確保檔案工作服務中心工作。(一)推進依法治檔工作。一是為紀念《中華人民共和國檔案法》頒布20周年，利用會議培訓、協作組活動、上門指導、組織知識競賽、懸掛橫幅和網絡等形式，大力宣傳檔案工作，普及檔案法常識。二是為配合政務公開，促進權力行使和對權力的制約監督在陽光下運行，推進權力公開透明運行工作，整理了檔案行政職權目錄，制作了程序規范、執行有序、監督有力的職權運行流程圖，全面公開權力運行過程，逐步建立科學嚴密、公開規范的權力公開透明運行工作機制。三是修訂了檔案工作年檢標準及要求，嚴格開展了檔案年度檢查工作。四是組織了國家檔案局第八號令的宣傳貫徹活動。

(二)深化目標管理活動。今年繼續在全區深入開展機關、企事業單位的檔案工作目標管理活動，促進了檔案工作整體水平的提高。第一，繼續以提高歸檔文件整理的質量為目標，加強業務指導工作；按省級標準，今年區工商行政管理局等2家單位通過省一級復查，區國土局木渡國土所等3家單位達省一級，另有區物價局等5家單位達省二級以及2家單位達省三級。第二，為適應電子文件歸檔管理的要求，更新了區級機關和企事業單位檔案管理軟件，并組織了全區檔案人員進行信息化知識培訓，參訓的100余人基本掌握了操作要領，為推動數字檔案室建設打下了一定的基礎。第三，組織開展了吳中區第六期檔案人員上崗培訓工作，共培訓55人，全部獲省頒的檔案人員上崗證。結合區財政局舉辦會計人員繼續教育，為全區會計從業人員進行會計檔案的知識講座。第四，加大了對新農村建設示范村以及民營企業建檔工作的指導力度；深入全區市級和區級社會主義新農村建設示范點開展檔案業務指導，完成了香山街道小橫山社區、木瀆鎮西跨塘村的檔案工作省三級達標考評工作。繼續做好了對重點工程項目檔案的跟蹤管理。

三、網站建設和檔案數字化繼續推進

區檔案局著力提高“吳中政府”和“吳中檔案”兩個網站的質量，通過更新網站，增強網站功能，加大了信息的數量和流轉速度，確保了網站運行安全。檔案數字化工作穩步推進，檔案目錄數據庫基本建成，館藏檔案全文掃描加快進行。

(一)網站建設與維護成效明顯。注重“吳中區政府網站”、“吳中檔案”的日常維護，及時更新內容；為確保兩個網站運行更加安全，增加了查詢和監督功能。截止11月12日東吳信息中心撤并至發改局時，“吳中區政府網站”訪問人次總數已達150萬。第一，配合區委區政府做好了“公眾監督”和“區長信箱”兩個欄目的來信流轉和處理工作。堅持每天發布新聞，每月發布大事記和主要經濟指標。第二，積極配合區政務公開工作。抽調人員為全區政務公開工作研發軟件系統，配合區紀委將68家機關事業單位的職權目錄和流程圖實施上網；認真做好了全區各部門政務公開內容的組合上傳發布工作。第三，改版了“吳中檔案”網站，堅持及時發布局館信息，并作好檔案法律法規的宣傳；目前全文上網已公開現行文件共57份，累計點擊23918人次。第四，積極提供網絡技術服務。今年制作或改版了 “吳中黨建”等4家網站。

(二)檔案數據庫建設穩步推進。為加快推進檔案數字化建設，今年添置更新了設備，聘請了專業公司人員，充實了錄入力量。至六月初完成了全部館藏檔案的文件級目錄的輸入，新增數據87萬條，累計數據共達301萬條；至此，在檔案利用中基本實現了以計算機代替手工檢索。館藏建國前檔案全文掃描，1-11月完成掃描157卷，9351頁,累計掃描513卷，42373頁。9月份起，所聘專業公司開始了館藏婚姻檔案的掃描，至11月底，完成掃描9.1萬頁。開發了“網絡版電子檔案系統”，并在全區機關事業單位安裝。

四、《吳中區志》和鄉鎮志編纂扎實有序

今年完成《吳中區志》各分志編寫被列入區政府主要工作任務，區志編纂工作進入關鍵的分志編寫階段。通過認真落實年初制定的各項措施，加強組織協調，區志編纂工作總體按計劃有序推進。《甪直鎮志》等鄉鎮志編纂工作扎實有序。

(一)加強協調和督促指導。今年1月份，召集分志內容交叉較多的7家單位進行交流協調，加強各承編單位的資料合作。4月份，建立了區志編纂協作組機制，全年共組織3次協作活動，交流工作，解決問題，相互促進，協調發展。區志編纂小組按照分工，經常進行督促，使各承編單位按照擬訂編寫提綱、試寫部分節（或目）、系統地開展編寫工作，直至全面完成編纂任務等步驟，一步一個腳印，扎實做好修志工作。

(二)嚴格落實工作制度。一是落實承編責任制，各承編單位對所承辦分志全程負責；通過檢查督促，各承編單位能較好統籌編寫各項工作。二是落實編輯分工負責制，各編輯加強與責任單位的聯系，及時掌握承編工作情況，主動提供指導服務；三是良好堅持編輯例會，每周二全面交流一次情況，研究解決出現的問題，明確下一步工作重點。四是注重簡報引導，做好示范推廣。今年共印發簡報9期，通報修志情況，糾正傾向性問題，輔導修志業務。先后推廣了廣電中心、計生局等5家單位的做法，又選擇《西山鎮概況》、《醫療衛生體制改革》等有示范意義的志稿11篇在不同范圍內予以推廣。今年還組織編輯赴紹興、淮安等地學習考察，力求提高修志業務水平。

(三)繼續指導鄉鎮志編纂工作。今年繼續加強了對鄉鎮志編纂工作的督促指導，加快鎮志的編纂、審稿和出版進度。區內最后一本鎮志——《太湖鎮志》由光福鎮再次啟動編修后，已進入實質性的業務工作。《橫涇鎮志》已出版，《甪直鎮志》在修改完善中，《胥口鎮志》基本完成初稿。通過定期開展指導督促，加強審稿把關，確保了鎮志質量，從已出版的鎮志看，普遍質量較高。

五、局館隊伍綜合素質得到提升

發展檔案事業，關鍵在于要有一支綜合素質高的檔案隊伍。今年局館繼續加強對干部職工的思想教育、業務學習，不斷提高隊伍的整體素質。第一，推進作風效能建設。按照區委、區政府的要求和部署，開展加強機關作風效能建設活動，局成立了活動領導小組，進行了廣泛動員，認真制定了各階段實施方案；修訂完善了首問負責制等5項制度，并印發各科室；通過抓全員學習、業務指導、窗口服務、職能規范和廉政建設，扎實推進機關效能建設。第二，抓好思想學習教育。局黨組嚴格落實中心組學習制度，自覺參加“菜單式”選學講座；帶頭開展“思廉、樹廉、講廉” 主題教育，陸衛平局長親自為大家上了廉政黨課。組織全局人員認真學習了十七大精神。第三，加強業務知識培訓。組織學習了《中華人民共和國政府信息公開條例》，充分認識做好實施《條例》工作的重要意義。局館全體人員認真學習新頒《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規定》的問題解答，明確相關業務標準以及開展具體工作的要求。組織人員參加了蘇州市檔案局舉辦的檔案系統業務知識、工作技能比賽，取得了較好成績；其中1人被選為市代表隊成員，參加省局組織的競賽。第四，充實了人員力量。今年1人走上了局館領導崗位，2人升任中層干部；8月份通過公務員招考新錄用1人。第五，制定下發了科室目標管理責任制，良好地堅持了平時考勤和每季度的工作考績制度，有力促進了全年各項工作的開展。

第二篇：蘇州實習總結

蘇州實習總結

這次實習是我們班全體成員的一次有意義的經歷與學習，實習時間是2013.11.6-2013.11.12.七天的時間我們共同乘坐過同一車廂的火車，游覽過杭州西湖，去過中國美院，虎丘，當然重點還是世界聞名的蘇州古典園林，包括拙政園，留園，獅子林，網師園，滄浪亭。七天的時間，我們對園林有了更深刻的認識，更獨到的見解，蘇州園林，中國園林就是不可超越的，就是一枝獨秀的，這次的大開眼界是我們以后人生道路上的完美鋪墊。

杭州西湖

第一天我們在火車上滿懷激情的歡快的度過了。第二天我們來到了山清水秀的杭州西湖（世界文化遺產，江南三大名湖之一，它位于“上有天堂，下有蘇杭”的浙江省杭州市，以秀麗的湖光山色和眾多淡妝濃抹總相宜”的千古絕唱，許仙與白娘子的傳奇故事更使西湖增添了無限的神秘色彩。出現于人民幣壹圓紙幣背面的三潭印月景觀，體現著西湖在中國悠久文化中重要的地位。歷代文人墨客到此游覽，寫下不少著名詩篇。宋代大文豪蘇軾留下了“欲把西湖比西子。）

在杭州西湖我們主要游覽了西湖十景。（西湖十景：形成于南宋時期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上： 蘇堤春曉、曲院風荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月。）西湖十景各擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華，所以無論杭州本地人還是外地山水客都津津樂道，先游為快。在杭州西湖這一天我感受到了什么是山清水秀，什么是空間上的開敞，視野上的通透，在這種美好的自然風景區，我們能真真切切的感受到生態園林。

中國美術學院

第三天我們來到了中國美術學院（我國第一所綜合性的國立高等藝術學府。中國美術學院是一所久負盛名的美術學院，是當今國內學科最完備、規模最齊整的綜合性美術學院，是中國最早的美術大學之一，也是最早實施設計學的高等學府，是中國最早的藝術革命團體發祥地，中國唯一一個美術學國家重點學科所在地。學院因國立藝術院蜚聲海內外，是聯合國科教文組織唯一承認學歷的中國美術類大學。）

我們來中國美院的目的就是欣賞，學習中國美院的建筑特色。2012年2月28日，湯姆士-普利茲克正式宣布，中國建筑師王澍（中國美術學院建筑學院院長），榮獲2012年普利茲克建筑獎。他成為第一個榮獲該獎項的中國人。由此可見中國美院的建筑是人們以及設計師眼里的經典之作。

在中國美院我感受到了建筑與自然的合二為一，感受到了人文與自然的和諧與稱映。

之后的三天我們是在古典氣息濃重的蘇州度過的，美好的蘇州留給了我們最深刻的記憶。

虎丘

虎丘是。相傳春秋時吳王夫差葬其父于此，葬后三日有白虎踞其上，故名。山高約36米，古樹參天，山小景多，千年虎丘塔矗立山巔。虎丘依托著秀美的景色，悠久的歷史文化景觀，享有“吳中第一名勝”的美譽。宋蘇東坡說過：“到蘇州而不游虎丘，乃是憾事”。蘇州拙政園

拙政園中國四大名園之一，坐落于中國著名的歷史文化名城的江蘇省蘇州市姑蘇區，蘇州四大古名園之一，也是蘇州園林中最大、最著名的一座。拙政園的建園藝術以水見長，自然典雅，庭院錯落，花木為勝，是蘇州園林中面積最大的古典山水園林。全園以水為中心，山水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，充滿詩情畫意，具有濃郁的江南水鄉特色。

蘇州獅子林

獅子林一般所指為蘇州園林中的獅子林，獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有671年的歷史。位于蘇州市市城東北園林路。因園內“林有竹萬，竹下多怪石，狀如狻猊（獅子）者”，又因天如禪師維則得法于浙江天目山獅子巖普應國師中峰，為紀念佛徒衣缽、師承關系，取佛經中獅子座之意，故名“獅子林”。另外在北京圓明園、承德避暑山莊中則各有一處仿建。

蘇州留園

留園是中國著名古典園林，位于江南古城蘇州，以園內建筑布置精巧、奇石眾多而知名。與蘇州拙政園、北京頤和園、承德避暑山莊并稱中國四大名園一九九七年，包括留園在內的蘇州古典園林被列為世界文化遺產。

蘇州網師園

網師園是蘇州園林中極具藝術特色和文化價值的中型古典山水宅園代表作品。網師園始建于公元1174年（宋淳熙初年），始稱“漁隱”，幾經滄桑變更，至公元1765年（清乾隆三十年）前后，定名為“網師園”，并形成現狀布局。網師園為典型的宅園合一的私家園林。住宅部分共三進，自大門至轎廳、萬卷堂、擷秀樓，沿中軸線依次展開，主廳“萬卷堂”屋宇高敞，裝飾雅致。

蘇州滄浪亭

滄浪亭，世界文化遺產，位于蘇州市城南三元坊附近，在蘇州現存諸園中歷史最為悠久。始建于北宋，為文人蘇舜欽的私人花園，稱“滄浪亭”。滄浪亭占地面積1.08公頃。園內有一泓清水貫穿，波光倒影，景象萬千。

蘇州園林特點

一·蘇州園林占地面積小，采用變換無窮、不拘一格的藝術手法，以中國山水花鳥的 情趣，寓唐詩宋的詞意境，在有限的空間內點綴假山、樹木，安排亭臺樓閣、池塘小橋，使蘇州園林以景取勝，景因園異，給人以小中見大的藝術效果。

二·園中套園。這一布局方式來自于皇帝的封建意識。他們要看盡人間美景，就將天下

名景名園搬到苑囿中來，以便就近游賞。

三· 主題突出，重視多姿多彩的建筑點綴。皇帝造園時，往往招聘全國的高級匠師修造型

優美的建筑來作為景區的主題。

在蘇州園林，我們一邊聽導游講解蘇州的歷史，一邊聽我們的專業老師講解蘇州園林的特點，設計手法，植被搭配等。我們還根據自己的理解寫生，親自體驗蘇州古典園林的美，親自用筆觸感受蘇州園林與自然的和諧。我們所有的想法與感嘆都在自己的寫生作品里，這一次蘇州的經歷讓我們在認識上有了超越，在精神上有了滿足。

蘇杭實習，是大學的經歷，是人生的歷程，更是與同學，老師的美好記憶。

第三篇：蘇州項目總結

蘇州項目部2008工作總結

一年來，在上級領導的支持和同事的幫助下，我們蘇州軌道交通項目部的所有成員，努力加強自身的道德品質修養，使我項目部員工的思想政治素質不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產任務。

2008年，我公司開拓蘇州市場，先后拿下“蘇州軌道交通I-TS-12標東環路站”、“蘇州軌道交通I-TS-12標星明街站”、“蘇州軌道交通I-TS-11標臨頓路站”、“蘇州軌道交通I-TS-11標倉街站”、“蘇州軌道交通二號線火三區間土建工程”等項目的樁基和地基加固工程，公司也派出了三位同志（楊振興、趙愛軍、湯海波同志）來蘇州負責項目的管理，到目前為止已經累計完成產值約700萬元。下面就08年在蘇州項目上的工作做如下總結：

一、積極采取措施，精心組織、精心管理。

1、進一步完善各項安全質量規章制度、完善管理體制

通過近年來的施工生產實際，進一步完善安全、質量等管理體系，建立安全質量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部設立一名專職安全員外，各工區也層層設立輔助安全管理人員共計6名，并保證24小時都有戴“安全員”袖標的專職或輔助安全管理人員在現場監督，將安全工作提高到了前所未有的高度。質量方面，絕不放松，強化施工過程控制，堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序作業中都能得以有效控制。

2、完善激勵機制，調動員工生產積極性。

通過完善內部責任制、制定獎懲措施及每周工作總結等手段，極大的提高了員工的勞動積極性，部分的緩解了因管理人員緊缺、任務繁重、資金緊張帶來的消極影響。

3、提高生產效率，降低生產成本

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產量不斷提高，效率不斷提升。

4、加強成本控制，強化數據管理，確保數據真實性。

項目部每周二定期召開內部總結會，認真分析上周存在的問題，找出不足，層層落實，下周改進，要求各項對比實現數據化，數據必須真實可靠，施工現場的每一個環節，層層控制，每道工序都做到有據可查，為了確保數據的準確性，做到每班值班工程師和領工員進行現場簽認，確保了數據的真實性。

5、文明工地建設

針對蘇州軌道交通項目對于文明施工的要求比較高的現狀，千方百計加現場文明施工管理，根據實際成立了雜工班組，每個項目不少于6人，總人數達到了18人。專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛生清潔，使道路干凈暢通，保證隨時都可穿皮鞋進入施工現場。各種設備物資標識齊全，堆放有序。

6、關心員工生活，處處都想著員工的疾苦

進入冬季，天氣寒冷，及時為工人購置保暖棉背心、軍大衣、手套等防寒用品，項目部管理人員也統一配置了棉大衣，既起到了防寒作用，也提升了公司的形象。

二、及時總結，及時調整。

項目部定期組織進行安全、質量、文明施工等有關方面的檢查與總結，總結成功的經驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的循環狀態中前進。

以質量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質量，人人實施安全質量。

三、注重自身修養，努力做好表率。

領導的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我們全體項目部管理人員始終把加強自身修養，努力做好表率，做為實現管理的重要方法。

一是不斷豐富知識，提高工作能力。

二是認真履行崗位職責，精心做好本職工作。

三是嚴格約束自己，力求做到公平公正。

自覺遵守各項規章制度，不搞特殊化，注意勤儉節約，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”、“獎罰并舉”等原則。

四、積極吸取經驗教訓。

在取得經驗的同時，也得到了許多教訓：

1、蘇州建筑市場的服務意識沒有上海強，因此在項目材料采購上的費用成本都比較高，如何節約成本，對于以后的蘇州項目中應充分考慮。

2、蘇州軌道交通項目的管理的規范性較高，對于人員的勞動強度在以后的項目中要充分考慮，增加管理人員的數量，合理安排休息時間，避免因為精力不足而導致顧此失彼。

江蘇省中成建設工程總公司（滬）

蘇州軌道交通項目部

2009年1月14日

第四篇：6 2010年市中區招商引資外經貿工作情況總結

2010年招商引資外經貿工作

情 況 總 結

2010年，在市委、市政府的正確領導和市商務局的關心支持下，市中區緊緊圍繞“轉方式 調結構 促轉型”的戰略主線，充分依托“百項工程”項目資源，大力開展招商引資攻堅年活動，進一步深化利用境外資金方式和手段，不斷優化外貿進出口發展環境，招商引資外經貿工作呈現出良好的發展態勢，順利完成了各項任務目標。至此，市中區已連續11年全面完成招商引資、外資、外貿、外經工作任務。此項成績在去年10月份國家商務部和省商務廳到市中區調研時，受到了各級領導的肯定和贊揚，相關人員給予了“全省少有，全國不多”的評價。

一、總體情況

（一）招商引資超額完成目標。全區共引進外來投資項目151個，實際利用外來資金58.35億元。

1、新上項目完成情況。全年新上工業項目83個，到位資金17.78億元；三產項目49個，到位資金16.73億元；接轉項目到位資金23.84億元；房地產開發及棚改項目18個，到位資金21.41億元；融資項目到位資金11.7億元。新上項目中，過千萬元項目82個，超額完成全年任務66個；過5000萬元項目25個，超額完成全年任務20個，其中當年開工建設17個；過億元項目44個，超額完成全年任務41個，其中三產服務業項目10個，有投資6

億元的永安生態度假區、投資4.2億元的森博商貿中心、投資3.6億元的盛北商貿城等項目；房產及棚改項目17個，有投資5.35億元的東湖龍城、投資4.2億元的安僑東城國際花園、投資4億元的東湖陽光等項目；引進過億元大型工業項目12個，有投資5.2億元的山推工程機械、投資5億元的恒潤鎳基材料、投資3億元的力拓重工機械制造等項目。

2、招商活動簽約項目履約情況。全年各類招商活動共簽約項目62個，其中區級招商活動簽約56個，項目履約率87%；市會活動簽約項目6個，履約率達100%。

3、新增高新技術企業情況。新增國家級高新技術項目3個，分別是山東康力醫療器械有限公司、山東天源氣動液壓制造有限公司、魯能力源電器設備有限公司。

4、大型企業集團項目引進步伐加快。全年共引進大型企業集團項目5個，分別是棗莊礦業（集團）有限責任公司（2010年中國500強企業排名230位）投資1.6億元的魯湘鋼絲繩項目，到位資金5000萬元和投資5000萬元的遠大礦用設備制造項目，到位資金5000萬元；中國建筑材料集團公司（2010年中國500強企業排名148位）投資1.7億元的中聯水泥生態園項目，到位資金1.2億元；中國中信集團（2010年世界500強企業排名254位）投資5000萬元的萬通證券項目，到位資金3500萬元；中國東風汽車工業集團（2010年中國500強企業排名20位）投資3800萬元的東風4S店項目，到位資金3000萬元。

（二）利用境外資金順利完成全年任務。全年新批外資項目7個，分別是恒宏置業項目、榴太郎飲料項目、鼎義進出

口項目、大潤發商業項目、建源紙業包裝項目、華榮服飾項目、錦宏紡織項目，合同利用境外資金6580萬美元，實際利用境外資金3707萬美元，增長20.3%。其中過1000萬美元項目3個，分別為恒宏置業項目、華榮服飾項目、錦宏紡織項目，共實現到位外資2169萬美元。增資擴股項目1個，為華榮服飾項目增資450萬美元。

（三）外貿進出口再創佳績。2010年，累計完成外貿進出口總額2.250億美元，完成年計劃的104.9%，同比增長11.1％，其中出口2.0572億美元，完成年計劃的102.3%，同比增長8.2%。全區實績進出口企業發展到87家，比2009年同期增加10家；實現進出口正增長的企業37家，比2009年同期增加13家。市中區繼2009年外貿進出口總額突破2億美元之后，外貿出口總額成功突破2億美元大關，對外貿易再上一個新的臺階。

（四）對外經濟技術合作取得新進展。繼2009年新遠大實業有限公司在泰國設立新遠大泰國有限公司、新中興實業有限公司在加拿大BC省成立了加拿大中興新能源開發有限公司之后，2010年2家企業又分別投資新增境外投資項目，分別是新遠大實業有限公司在泰國投資設立的新遠大（泰國）橡膠廠和新中興實業有限公司在加拿大投資設立的新中興木材潔凈處理公司。

（五）信息宣傳位居全市前列。2010年全年共收集招商引資外經貿信息1030篇，收集整理上報信息稿件189篇，被市級以上采用53篇。其中被省廳采用3篇，市委采用5篇，市政府采用13篇，市局采用35篇。共在市級以上宣傳媒體發表稿件36篇，其中《棗莊日報》刊登8篇，頭版5篇，頭版頭條3篇，棗莊人民廣播電臺20篇，電視臺8篇。在全市招商引資外經貿系統中名列前茅。

二、主要工作措施

（一）強化隊伍建設，招商工作合力進一步強化。按照“招商隊伍專業化”的要求，年初在區主要部門設立了招商辦，成立了由鄉鎮、街道、區直產業部門為成員的27個招商組，并由區財政配發區直部門招商組經費5萬元。建立了區委常委幫包鄉鎮、街道的招商責任制和區政府領導對分管部門招商工作負總責的招商工作機制。各招商組實施“一把手”工程，由各單位主要負責同志作為第一責任人。在全區形成了多方配合、上下聯動、專職招商的新局面。

（二）強化激勵約束，招商引資動力顯著增強。一是嚴格落實“一崗雙責”。年初將招商引資外經貿任務按照鄉鎮、街道、區直部門進行了分類分解。二是建立了風險抵押金制度。各招商組招商與目標責任相掛鉤，下達了全年赴外招商不低于12次、建立客戶庫檔案不低于30名、引進1個不低于5000萬元大項目的任務指標，各招商組都按照組長3000元、副組長2000元、成員1000元的比例上繳風險抵押金，實行完成任務三倍返還的激勵機制。三是完善考核評價機制。建立了動態（季度）考核和年終考核相結合的考核機制，對各任務單位實行一周一調度，一月一通報，一季一考核。四是健全激勵機制。年初制定下發了《關于做好2010年招商引資外經貿工作的意

見》，強化了對各招商組、各任務單位的季度考核、考核，明確了考核獎懲以及對大項目引薦人的獎勵激勵政策。

（三）強化工作手段，大項目引進建設全面加快。一是大力開展“走出去” “請進來”招商。按照劃定的招商區域，全區27個招商組立足自身行業及產業優勢，積極赴外開展項目對接活動。全年27個招商組共外出招商600人次，聯絡接觸外地企業500余家，涉及北京、天津、上海、杭州、深圳、寧波等17個省28個城市。全區27個招商組共邀請到美國、英國、日本、韓國、沙特阿拉伯、意大利、新加坡、澳大利亞、馬來西亞以及香港、澳門、臺灣等國家和地區以及全國各地的500多名客商來我區參觀考察、洽談項目。全年各類活動共簽約項目62個，合同總金額309.6億元，有力地帶動了服務、旅游、交通運輸等相關產業的發展，提升了市中的知名度和吸引力。

二是圍繞重點產業實施產業招商。全區各級各部門牢固樹立“招大引強”意識，緊緊圍繞打造“東部核心區、商業中心區、轉型示范區”的發展目標，充分依托“百項工程”，針對優勢產業、大型工業、城建開發、三產服務業等項目，先后赴杭州、寧波、深圳、順德、上海等地，大力開展招商引資攻堅年活動，全年共引進過5000萬元項目25個，其中工業項目15個，同比增長114.29%；新引進過億元項目44個，其中工業項目12個，同比增長33.3%，新上工業大項目數量再創新高。

三是千方百計推進大項目建設。年初成立了項目落地服務組，對新上項目從項目洽談簽約、資金落實、到項目建設等各

個環節，按照“一個項目、一套方案、一名領導、一個班子、一抓到底”和“ 定目標、定時間、定責任、定獎懲”的 “五一、四定”要求，落實“人員、跟蹤、督察、通報”四到位，全過程跟蹤協調服務，全力推進項目建設。1-12月份，全區共投產、試產過5000萬元大項目38個。其中，恒潤鎳基材料項目、山推工程機械、魯湘鋼絲繩、杰諾生物酶、新象鋁業、森博建材城、東恒機械、新中興鐵楓家具、金橋水泥粉磨站、力拓重工等一大批項目，順利實現了當年投資、當年建設、當年達效。東湖陽光、東湖豪庭、西昌廣濟花苑、錦龍國際花園、龍庭大廈等一大批房地產項目也在棚戶區改造的強力推動下，全速加快建設。

四是創新節會招商發展方式。通過整合優勢展會資源，成功舉辦了投資貿易洽談會、針織文化衫交易會、二手車交易博覽會、戶外廣告技術和產品交易會四會合一活動。邀請到來自10多個國家和地區，以及國內20多個省、市、自治區的參會嘉賓達1000余人，會上簽約項目37個，合同金額127.08億元。另外依托區直產業部門的優勢，先后成功舉辦了家居文化藝術節、桃花節、啤酒美食文化節等10多次節會活動，辦出了影響，打造了節會品牌。

五是進一步拓寬利用外資渠道。在赴外招商中，重點選擇境外資金和企業聚集的區域，先后赴香港、深圳、臺灣、中東地區等地，針對境外大企業集團開展上門招商。以聯合年檢為契機，對全區外資企業進行審核排查，積極引導企業通過增資擴股、以商招商、股權并購等方式，擴張規模。全區新批外資

項目7個，其中新簽約的華榮服飾項目1000萬美元資本金全部到位后，又實現增資450萬美元。注冊4000萬美元的恒宏置業項目到位790萬美元。2009年注冊1950萬美元的新洪海項目，到位資金741.3萬美元，為圓滿完成全年外資任務增添了新的動力。

（四）強化扶持引導，外經貿迸發新活力。一是繼續加大對外經貿企業在政策、信息等方面的支持力度。先后協調海關、商檢、銀行等部門，為全區外貿企業提供了海關貨物保稅、出口綠色通道、縮短檢疫時間、減少檢疫費用、銀行授信、訂單質押等多種服務，并與市商檢局建立了合作備忘錄。二是加強對龍頭企業的培育扶持。強化對泰和化工、海之杰紡織、創新木業等龍頭出口企業和國有出口企業的跟蹤和幫扶，并對全區化工、紡織服裝、玩具等優勢產品出口情況實行定期調研。到12月份，全區國有企業實現進出口總額4048萬美元，占全區的18.2%，同比增長101.2%。化工產品實現出口3337萬美元，同比增長55.6%，占全區出口總額的16.3%。通過實施紡織服裝產業三年提升規劃，全區新增出口過千萬美元紡織企業2家，總數達到10家。三是鼓勵企業成立貿易代理公司，壯大出口規模。積極引導企業辦理外貿進出口權、注冊外貿代理公司，出口隊伍規模不斷膨脹。全區貿易型企業發展到16家，共實現出口7456萬美元，占全區外貿出口的36.2%，產品涉及紡織服裝、機械電子、五金、塑料產品和生活日用品等20多個品種，進一步優化了出口產品結構。四是大力引導企業“走出去”。積極為企業提供各種展會和投資考察信息，先后組織

企業參加了歐洲精細化工展、春季美國拉斯維加服裝展、廣交會以及法國、約旦等境內外展覽，積極協助有實力的企業開展境外投資和資源開發，使全區外經貿活力進一步增強。

（五）強化信息宣傳，招商輿論氛圍進一步濃厚。建立了鄉鎮、街道招商分局負責人信息工作責任制，設立專職信息人員，建立了快速、準確、高效的信息工作反應機制。對各分局上報、采用信息稿件的數量，實行量化計分、季度通報、年終考評，列入全年工作考核。定期組織信息工作人員深入基層調研，尋找信息源頭，挖掘深層內容，力求做到常規信息抓特色，經驗信息創典型，調研信息求深度，動態信息搶速度，上報信息的質量和采用率均取得了顯著提升。

三、存在問題及下步工作

雖然我區招商引資外經貿工作取得了一定的成績，但是還存在著一些問題和不足，與其他兄弟區市相比還有一定差距。例如項目建設受土地制約情況嚴重；出口產品結構單一，抗風險能力不強；利用境外資金領域還不夠廣泛等。

在下步工作中，我們將認真按照市委、市政府和市商務局的工作安排和部署，圍繞城市轉型建設，繼續堅持招大引強戰略，著力在“招”、“落”、“筑”、“幫”、“優”上下功夫，強化措施，扎實奮進，為全市經濟社會快速健康發展貢獻新的力量。一是竭盡全力的“招”。堅持“一個產業、一個部門、一套方案、一支隊伍、一抓到底”，圍繞新興產業和傳統優勢產，繼續大力實施小分隊招商、定點招商、定向招商，深化產業招商、節會招商和企業招商。二是千方百計的“落”。大力加強與各金融

機構的溝通合作，力爭融取更多資金。進一步完善土地利用規劃，大力實施土地增減掛鉤、土地整理復墾項目，深入挖潛存量土地，著力破解土地、資金等瓶頸制約，保障項目“引得來、落得下、建得好”。三是堅持不懈的“筑”。積極推進園區產業轉型升級，突出新能源、新材料、高端制造業和高新技術產業，加快浙江工業園、沙特紡織工業園、飛艇工業產業園等“區中園”規劃建設，全力爭創省級生態工業園區。四是堅定不移的“幫”。繼續加大對外貿出口企業的幫扶力度。大力推進紡織服裝、水處理劑等國家級和省級出口創新基地建設。積極鼓勵企業“走出去”，開拓國際市場，參加境內外經貿活動和世界知名博覽會。五是全心全意的“優”。繼續深化優化經濟環境專項治理活動，嚴格落實各項服務承諾制度，積極解決外資企業在生產經營中存在的問題，努力為外商創造統一、穩定、透明、可預見的法律環境、政策環境和盈利的市場環境，全力推動招商引資外經貿工作再上新臺階。

第五篇：陶文銷售演講蘇州篇

陽光新城銷售演講

----蘇州

先生/女士：您好，請問是第一次過來看房嘛？我是這邊的置業顧問，姓陶，請問先生您貴姓啊？您是從哪邊過來的啊？蘇州啊？我們在蘇州唯亭鎮也設有售樓處，我們項目呢位于昆山城西，離蘇州工業園區唯亭鎮也不遠。下面就由我來為您介紹一下我們項目的情況。我們項目位于馬鞍山西路與新城路的交匯處，距離已經通車的城際陽澄湖站只有600米左右的距離。區域內縱橫的交通把我們納入了城西的大交通網。按照規劃，未來S1線將沿前進西路穿越城西連接蘇州輕軌，并在區域內設置站點。另外，在我們項目周圍有118,128等公交線路，直達市區，所以交通非常的方便。

同時，我們項目緊鄰這邊的唯亭鎮，它是蘇州工業園區的北部城市副中心。您肯定也知道，蘇州工業園是中新兩國政府間重要的合作項目。是蘇州的經濟產業重心，目前已經有79家世界500強企業進駐。而隨著蘇州和園區城市重心全面東移，唯亭鎮作為園區北部城市副中心的發展地位日益凸顯。據了解，未來兩三年內，滬寧高鐵園區站周邊區域將進行成片規劃建設，將主要引進商業配套設施，寫字樓等現代服務業業態。發展潛力無限。

我們陽光新城項目是陽澄湖房產今年重點打造的城西生態宜居住宅。在我們項目周圍有陽澄湖，傀儡湖，稚城湖及 河流和大片植被等共同形成昆山水資源濕地保護區。另外像登云學院，解放軍外國語學院和昆山市體育館形成了我們項目這一片區的文體中心。在加上森林公園這一天然氧吧，更是讓這一區域成為綠色住宅生長的土壤。隨著人們生活水平的日益提高，很多業主都對居住環境的舒適度和健康度提出了更高的要求，而我們陽光新城能夠很好的滿足廣大購房者的需求。

我們陽光新城屬于巴城鎮正儀街道，在項目周邊有超市，菜場，銀行，幼兒園等，完全能夠滿足業主的生活需求，巴城主打的生態農業項目，如星期九休閑生態農莊，華東生態農莊，萬畝葡萄園等都落戶于此，成為休閑度假圣地。

所以說我們項目周邊經濟上依托蘇州工業園區；環境上有天然的各類湖泊森林；交通方面滬寧高速，京滬高速及多條市政干道使道路四通八達；產業有自己獨特的生態農業項目。這一切大大提升了我們小區的品牌價值和發展前景。

劉先生，您過來看一下我們小區的一個規劃，這邊請，這就是我們的沙盤模型。我們小區總占地面積17.8萬方，總建筑面積32.4萬方。分別由前面的拆遷安置小區和后面的商住小區構成。在符合市規劃局的總體規劃前提下，努力營造自身居住小區的特色和文化，主要體現居住環境的可居住性，安全性，耐久性和經濟性。打造城西宜居典范，我們在售的四棟高層住宅完全滿足采光、通風、日照的需要，您可以看到在我們小區的東面是一條自然景觀河，而在離小區不遠處則是城際陽澄湖高鐵站。目前在戶型方面，各棟建筑單體平面也是各具特色，18#，26#是104平方左右的實用2房，而25#,27#則分別是三方的大戶和2房的小戶型。在設計中各單元均能很好的做到室內采光、通風、視野和日照良好，做到動靜分區，干濕分離。做到實用率高，舒適性強。我們小區綠化率高達49.4%，真正做到了生態宜居住宅。請問先生您考慮要一個多大面積的戶型啊?

1.這個戶型是104平方的實用兩房，您可以看到入戶門一進門正對的是客廳，體現大氣，客廳直接連著陽臺，因此客廳非常的敞亮。同時主臥也是朝南的，因此居住的舒適性很高。而且兩個臥室都是靠著衛生間的，非常方便。

2.這個也是27#樓的84平方的小戶型2房，一個單元，三戶。您現在看到的是中間戶，這個戶型的最大特點是主臥與客廳都朝南，客廳是明廳，而且客廳的面積也是非常的大。在入戶門處可設置玄關，形成一條自然走道，起到貫穿作用。另外廚房的開間也達到了4米的開間，這在小戶型中是比較難得的。

3.這是27#樓的邊戶，這個戶型也是我個人比較喜歡的一個戶型，您可以看到這個戶型的最大特點是布局緊湊，功能分區明確。中間一條過道起到連接各個功能區的作用。它不但主臥和客廳朝南，而且是南北通透型的，因此居住在這個戶型中會覺得非常的舒適。

4.這個是127平方的三房，這個房型在設計中充分考慮到各方面的因素，也是目前市場上

比較主流的戶型，兩房朝南，客廳自帶大陽臺朝南，使得整個屋內采光非常的好，而且設計有兩個衛生間，來客比較的方便。南北臥室是南北通透的，因此通風效果非常的好。廚房緊靠餐廳并且與客廳相連，整個面積非常的大，方便面積的充分使用。