第一篇：安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季

安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季，隱患排查持續(xù)推進(jìn)

認(rèn)真貫徹落實(shí)青海省國(guó)資委關(guān)于印發(fā)《省屬出資企業(yè)做好安全生產(chǎn)巡查工作準(zhǔn)備認(rèn)真開(kāi)展全面自查的實(shí)施方案》的通知文件，牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季，排查隱患就是保障安全”的意識(shí)。5月份以來(lái)，開(kāi)展了木里礦區(qū)各井田自查，對(duì)照《煤礦企業(yè)抽查表》11項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)行了各井田的自查，形成自查報(bào)告，及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管部門。

以全面自查為契機(jī)，檢查了停產(chǎn)整改煤礦是否存在局部停產(chǎn)整改、擅自組織生產(chǎn)等問(wèn)題；煤礦建設(shè)項(xiàng)目是否存在未經(jīng)批準(zhǔn)或手續(xù)不全違法組織進(jìn)行建設(shè)、生產(chǎn)等問(wèn)題；制度安全目標(biāo)管理、安全獎(jiǎng)懲、安全技術(shù)審批、安全隱患排查、安全辦公會(huì)議、安全教育培訓(xùn)等制度情況；是否嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度情況等內(nèi)容。安環(huán)部組織人員編制了5月份安全檢查表，開(kāi)展了本月度安全檢查工作，對(duì)各井田逐一開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查，檢查中做到不漏一井、不留盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)“全覆蓋、無(wú)縫隙”，建立檢查臺(tái)賬，做到“有檢查、有記錄、有簽字、有結(jié)果”的痕跡化管理。同時(shí)，復(fù)查了在自查工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況，深化自檢自查檢查成果。在檢查中，對(duì)各井田籌備、落實(shí)本年度的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行了解，共同學(xué)習(xí)了以“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任”為主題安全月活動(dòng)重點(diǎn)就是落實(shí)安全責(zé)任。強(qiáng)調(diào)了防止活動(dòng)過(guò)后，井田的“責(zé)任”意識(shí)有沒(méi)有增強(qiáng)，職工的“責(zé)任”意識(shí)沒(méi)有強(qiáng)化，井田的安全管理水平有沒(méi)有得到提高。杜絕把活動(dòng)當(dāng)成安全生產(chǎn)“淡旺季”的分界線，督促各井田建立起長(zhǎng)期有效的機(jī)制，打消來(lái)時(shí)風(fēng)風(fēng)火火，去時(shí)無(wú)影無(wú)蹤安全工作想法。

通過(guò)檢查督促井田自我加壓、自我緊弦，把被動(dòng)抓安全工作變主動(dòng)，時(shí)刻以安全為中心開(kāi)展各項(xiàng)生產(chǎn)工作，處處把安全挺在前面。通過(guò)不間斷、高頻次的隱患排查和安全檢查，提高企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)和強(qiáng)化安全責(zé)任主體，時(shí)刻提醒各井田和人員認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)這根弦不能松，更進(jìn)一步的掌握了相關(guān)井田安全管理的薄弱環(huán)節(jié)，為提升安全管理找出抓手。在安全檢查中，學(xué)習(xí)和借鑒有關(guān)井田的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)方式，提高公司安環(huán)人員業(yè)務(wù)工作水平。通過(guò)每月度的安全檢查一是有助于落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任。二是有助于落實(shí)好安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作。三是有助于落實(shí)好隱患排查治理措施。四是繃緊安全生產(chǎn)這根弦。

第二篇：人生沒(méi)有淡季美文摘抄

2008年歲末的金融風(fēng)暴席卷全球，臺(tái)灣也面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，臺(tái)北市街頭一些商鋪招租的小廣告越來(lái)越多，過(guò)去幾次經(jīng)濟(jì)低迷都沒(méi)有影響到培訓(xùn)界，可是這一陣子好像生意真的差了許多，不論是臺(tái)灣還是大陸，業(yè)績(jī)都有下滑的趨勢(shì)，因?yàn)檎n少了，自然時(shí)間也多了，但是我的“收入”卻完全沒(méi)有減少。

那一陣子，我實(shí)踐了一個(gè)曾許下的承諾。一年多前，初到廈門的鼓浪嶼，就迷上了這個(gè)只有兩平方公里的小島，喜歡走在綠樹(shù)成陰的小路上，喜歡拿著相機(jī)俯拍落在石板路上的花朵，那里沒(méi)有車馬喧嘩，沒(méi)有混濁的空氣，藍(lán)天大海圍繞著紅磚建筑，只是靜靜地看著渡輪的采來(lái)往往，就覺(jué)得它真的連接了兩個(gè)不同的世界。我相信爸爸媽媽也會(huì)喜歡這里，雖是這么想。但始終因工作忙碌而沒(méi)有成行，于是趁著天氣跡不冷，決定帶爸媽走一趟。從松山機(jī)場(chǎng)搭機(jī)到金門，再?gòu)慕痖T搭船到廈門東渡碼頭，再搭渡輪到鼓浪嶼。八十幾歲的父親與七十幾歲的母親在兒子的陪伴下，到了一個(gè)世外桃源的地方。

在鼓浪嶼住了兩天。早上陪父親在沒(méi)有車的小路上散步，媽媽是我最好的模特兒，讓我越來(lái)越滿意自己的拍照取景：黃昏時(shí)分，我推著坐在輪椅上的爸爸和媽媽一起走在海邊，吹著海風(fēng)，聊小時(shí)候的事情，爸爸不斷地贊賞鼓浪嶼的美與靜，這不是一趟豪華的旅行，住的是家庭旅館，吃的是當(dāng)?shù)匦〕裕乙宦飞细鞣N交通工具都坐過(guò)了，但是我相信在父母親的心中定會(huì)留下難忘的回憶，它比給父母親錢更有價(jià)值，所以我覺(jué)得給父母留下美好的回憶也是我的“收入”，兵是它不是以貨幣的方式來(lái)以付。

在那一段課程較少的時(shí)間，我也接了北京新京報(bào)的專欄，這個(gè)專欄一周要三篇，要稿量比平常臺(tái)灣的專欄多了好幾倍。就像農(nóng)夫一樣，懂得春耕、夏耘、秋收、冬藏，當(dāng)農(nóng)閑時(shí)會(huì)在田地種一些一地瓜或油菜花，而哉則是在課閨時(shí)勤于筆耕，不只是為專欄也開(kāi)始為新書做準(zhǔn)備。在寫砟的過(guò)程中，會(huì)開(kāi)始有許多新的資料出現(xiàn)，也會(huì)有些新的觸動(dòng)，這時(shí)我會(huì)將它放在我授課的檔案夾內(nèi)，代表我在下次上課時(shí)又有一些新的內(nèi)容或故事可以分享了。這些事在忙的時(shí)候根本無(wú)暇去做，而那些新的體會(huì)又何嘗不是一種“收入”呢？

因?yàn)椴痪皻猓恍┛萍即髲S為了降低人事成本。都強(qiáng)迫員工休假。休假可以每天在家睡覺(jué)、打計(jì)算機(jī)，也可以好好規(guī)劃一下自己的生活，去完成那些以前一直以“沒(méi)有時(shí)間”為借口的事，去學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能，或者陪父母親去郊外走走，那是另外一種收入的獲得。企業(yè)有淡旺季。但是若懂得規(guī)劃一些對(duì)自己及對(duì)別人有益的事去做，人生是不會(huì)有淡季的。

第三篇：沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想

現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱了，一些化妝品店也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己的店里的營(yíng)業(yè)額下降了，進(jìn)店的顧客少得可憐，店員們也只能相互聊天打發(fā)時(shí)間，一些化妝品店的老板不禁嘆道：淡季的生意真難做！化妝品行業(yè)真的有淡季嗎？這時(shí)該是怎么辦呢？

似乎做生意的都會(huì)遇到旺季和淡季，而化妝品行業(yè)也一樣存在，一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入初夏以后到整個(gè)夏季結(jié)束，也就是5-8月份也行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品銷售淡季。每年到這個(gè)時(shí)候，化妝品店內(nèi)就會(huì)變得冷清清的，店員總是比顧客多，也就是周末的時(shí)候人會(huì)多一點(diǎn)，但也是逛的人多，買東西的人少。清冷的店面讓店員們百無(wú)聊賴，無(wú)所事事，而慘淡的銷售業(yè)績(jī)也在不斷地刺激著店主及店員的神經(jīng)，讓他們的信心受挫，這種情況下，我們?cè)撛趺崔k呢？

有山峰就會(huì)有峽谷，同樣的有銷售的旺季也會(huì)有銷售相對(duì)清淡的時(shí)候，因此面對(duì)淡季，我們應(yīng)該的抱平常心，另外也要知道，淡季過(guò)后就會(huì)迎來(lái)旺季，因此在淡季里我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備來(lái)更好的迎接化妝品店銷售的旺季到來(lái)。否則不只會(huì)是淡季的銷售不行，甚至?xí)绊懻麄€(gè)的銷售業(yè)績(jī)。那么在淡季里，我們的化妝品店要怎么辦呢？

一、抓住當(dāng)前季節(jié)需要的護(hù)膚品。其實(shí)化妝品行業(yè)應(yīng)該是沒(méi)有淡季的，比如說(shuō)目前是夏季，那么補(bǔ)水、美白、防曬的基礎(chǔ)護(hù)膚品就應(yīng)該成為銷售的主打產(chǎn)品。夏季天氣炎熱，人體的汗液增多，即使呆在空調(diào)房里不出門，也會(huì)造成皮膚缺水；另外，這時(shí)紫外線強(qiáng)烈，容易造成皮膚損傷，使黑色素沉淀，因此這時(shí)想要保持美白水潤(rùn)肌膚的女性們必須做好補(bǔ)水美白的基礎(chǔ)護(hù)膚工作，另外更重要的是做好防曬，避免皮膚受到陽(yáng)光的損害。

這時(shí)對(duì)于店家而言，可以借助一些促銷活動(dòng)或者宣傳海報(bào)的方式來(lái)增加門店的人氣，調(diào)動(dòng)店員的積極性，力求提高銷售量及銷售額。

二、讓會(huì)員卡活起來(lái)。化妝品店的會(huì)員卡可以說(shuō)是最常見(jiàn)的，女性朋友們往往會(huì)擁有多張的會(huì)員卡，而其中相當(dāng)?shù)囊恍┰诋?dāng)次消費(fèi)行為結(jié)束后，就被消費(fèi)者們?nèi)釉谝贿吜耍@樣會(huì)員卡根本起不到應(yīng)有的作用。在淡季的時(shí)候就可充分利用這些會(huì)員卡，總的原則是“不放低端客戶，抓牢高端顧客”，設(shè)立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會(huì)員，以滿足其優(yōu)越感。也能因此帶動(dòng)更多的人加入會(huì)員。

三、做好內(nèi)部培訓(xùn)。相信不少化妝品店對(duì)店員都會(huì)有一些不定期的培訓(xùn)計(jì)劃，而淡季店員們都比較清閑，有時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)；另外，有些門店會(huì)在這時(shí)候招人，那么新人也要進(jìn)行一些培訓(xùn)才能更好的工作。這時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)還可針對(duì)一些在旺季里面出現(xiàn)的一些問(wèn)題加以總結(jié)，也可進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)的交流。練好內(nèi)功才能更好的迎接旺季的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

四、清理庫(kù)存。無(wú)論生產(chǎn)商還是終端商都在追求低庫(kù)存，但是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的種種原因，總會(huì)造成一些產(chǎn)品的積壓，而淡季正好將這些庫(kù)存的商品清理一下，既可以減輕庫(kù)存量大的壓力，也可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)店內(nèi)的人氣，打破業(yè)績(jī)的平淡。

其實(shí)對(duì)于化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的應(yīng)對(duì)措施提前做好淡季化妝品店的銷售方案，另外要勤練內(nèi)功，做好旺季的來(lái)臨前的準(zhǔn)備工作。

第四篇：白酒銷售可以沒(méi)有淡季

白酒銷售可以沒(méi)有淡季

學(xué)生姓名 班 級(jí) 專業(yè)名稱 系部名稱

指導(dǎo)教師

提交日期 2013年12月

答辯日期 2013年12月

2013年 12月

目錄

摘要...........................................................1 第一章 造成白酒銷售淡季的原因...................................2

一、產(chǎn)生于主觀能動(dòng)性.........................................2

二、促銷戰(zhàn)術(shù)一成不變.........................................2

三、換個(gè)倉(cāng)庫(kù) 自欺其人........................................2

四、廠商各自為陣為戰(zhàn).........................................3

五、產(chǎn)品銷售無(wú)“ 季節(jié)”......................................3

六、旺季為淡季打伏筆........................................3 第二章 白酒營(yíng)銷策略的調(diào)整.......................................4

一、合理調(diào)整品種結(jié)構(gòu).........................................4

二、大肆進(jìn)行情感促銷........................................5

三、切實(shí)開(kāi)拓和加強(qiáng)渠道.......................................5

四、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)........................................5 第三章 酒類的發(fā)展前景...........................................6

一、開(kāi)發(fā)更多的零售商.........................................6

二、展開(kāi)生動(dòng)化陳列...........................................6

三、公司銷售市場(chǎng)調(diào)查.........................................7 參考文獻(xiàn).......................................................9 致謝..........................................................10

白酒銷售可以沒(méi)有淡季

摘要

營(yíng)銷中的所謂淡季，系指自然季節(jié)原因所導(dǎo)致的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買某種產(chǎn)品熱情降低的現(xiàn)象。白酒的淡季銷售，其業(yè)績(jī)之所以會(huì)一落千丈，關(guān)鍵在于企業(yè)意識(shí)上本身就存在淡季。“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品”只要在淡季的時(shí)候把市場(chǎng)梳理清晰，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)檔次科學(xué)的調(diào)配好，加上合理的周到的客情服務(wù)，白酒的銷售可以沒(méi)有淡季。

關(guān)鍵詞：白酒，淡季，銷售量，產(chǎn)品，消費(fèi)者，季節(jié)，企業(yè)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我了解到白酒在營(yíng)銷中的所謂淡季，系指自然季節(jié)原因所導(dǎo)致的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買某種產(chǎn)品熱情降低的現(xiàn)象。如若從這個(gè)層面來(lái)看，那么很多產(chǎn)品的銷售實(shí)際上都可能存在淡季。在淡季里，銷售量下降的確與季節(jié)有著某種關(guān)聯(lián)，但企業(yè)卻不能將銷售乏力全部歸咎于季節(jié)。以白酒的淡季銷售為例，其業(yè)績(jī)之所以會(huì)一落千丈，關(guān)鍵在于企業(yè)意識(shí)上本身就存在淡季。

第一章 造成白酒銷售淡季的原因

一、產(chǎn)生于主觀能動(dòng)性

白酒市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是，不少?gòu)S家冬季主推什么產(chǎn)品，夏秋兩季也就仍然將之?dāng)[放在貨架上，基本上都不根據(jù)季節(jié)的變化規(guī)律來(lái)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，以至于旺季不旺，淡季更淡。

其因由，不外乎如下幾個(gè)。淡季營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng) 不難看出．很多企業(yè)的決策者都有這樣的主觀意識(shí)：夏天是自然的白酒銷售淡季，銷量下滑或者產(chǎn)品推不動(dòng)，屬于非常正常的現(xiàn)象!正是這種“ 客隨主便”、任其自然的營(yíng)銷意識(shí)，導(dǎo)致大多數(shù)白酒企業(yè)在淡季營(yíng)銷時(shí)喪失了主觀能動(dòng)性，因而也就談不上在淡季來(lái)臨之前認(rèn)認(rèn)真真地做好相關(guān)的市場(chǎng)防御工作了。淡季到來(lái)的時(shí)候，它們自然也就不太可能把企業(yè)的攻堅(jiān)重點(diǎn)真正地轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管理上來(lái)。由于淡季營(yíng)銷的準(zhǔn)備極不充分、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用又大多不恰當(dāng)，所以往往會(huì)喪失其在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

二、促銷戰(zhàn)術(shù)一成不變

在炎熱的夏秋兩季，包括很多名優(yōu)產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都忙不迭迭地搞起了“ 買一贈(zèng)一”活動(dòng)，可多數(shù)廠家送出去的產(chǎn)品，卻并不是消費(fèi)者最想要的，因?yàn)樗鼈兯统鋈サ倪€是白酒。白酒本身在所謂的淡季就不受歡迎，即便你送的是同一個(gè)產(chǎn)品或者其它同類產(chǎn)品，效果也不會(huì)理想。這樣的促銷就起不到什么樣的效果，所以這樣的促銷意義是不大的。

全興大曲就很會(huì)促銷，它賣一瓶白酒送六瓶礦泉水，因?yàn)樗嬃显谶@段時(shí)間比白酒要受歡迎得多。可見(jiàn)在淡季促銷策略上，白酒廠家并非可以一搞促銷就可以隨便捆綁兩個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵是要想辦法抓住消費(fèi)者的真正需求所在。例如可以在夏季與人們喜歡的啤酒幫在一起促銷，促銷品還可以是夏季能經(jīng)常用的產(chǎn)品。

三、換個(gè)倉(cāng)庫(kù) 自欺其人

不少的白酒廠家稱其在淡季也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)質(zhì)上它們是把儲(chǔ)存產(chǎn)品的庫(kù)房挪了個(gè)地方。表面上看，產(chǎn)品好像是“ 銷售”出去了，但卻并沒(méi)有被消費(fèi)者“ 消費(fèi)”掉，不過(guò)是在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù) 里來(lái)回“ 轉(zhuǎn)移”而已。

之所以如此，緣于廠家在淡季來(lái)臨之前想方設(shè)法地讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，一些片區(qū)的業(yè)務(wù)人員為贏得淡季的業(yè)績(jī)，也拼命把貨往經(jīng)銷商那里壓。這樣做廠家和業(yè)務(wù)員可以一時(shí)的痛快，但經(jīng)銷商可能是很長(zhǎng)時(shí)間的不痛快。夏天是水飲料的銷售好時(shí)間，啤酒等飲料的流通比較大，要占用很大的倉(cāng)庫(kù)空間。在這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商就會(huì)抱怨堆在倉(cāng)庫(kù)里賣的緩慢的白酒。還會(huì)因?yàn)榘拙瀑u的緩慢，資金不能及時(shí)回籠而表現(xiàn)出抵觸情緒，甚至?xí)绊懸院蟮暮献麝P(guān)系。

四、廠商各自為陣為戰(zhàn)

白酒業(yè)有個(gè)普遍現(xiàn)象：廠家與其各級(jí)渠道商及終端零售商間很難形成有效合力，以至于每當(dāng)銷售淡季來(lái)臨便門庭冷落。

原因有二，一是廠家對(duì)淡季的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)能進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，經(jīng)銷商的行為也往往與廠家的意愿相違背；一是在淡季，經(jīng)銷商過(guò)于依賴廠家淡季促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的甚至把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去。

長(zhǎng)期的淡季促銷，使經(jīng)銷商們養(yǎng)成了過(guò)于依賴廠家的促銷。他們甚至認(rèn)為淡季廠家不拿出很大的促銷力度來(lái)他們幾乎是賣不動(dòng)的，所以只要廠家不拿出促銷力度來(lái)，他們根本就沒(méi)意識(shí)去賣這個(gè)產(chǎn)品。這需要廠家客情的維護(hù)來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商去主動(dòng)賣自己的產(chǎn)品。可以在這個(gè)時(shí)候去了解經(jīng)銷商的需求，比如他們需不需要人員的支持，也可以幫助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的其它與本產(chǎn)品不沖突的產(chǎn)品出出方案，出出注意。這樣經(jīng)銷商就會(huì)很開(kāi)心，很樂(lè)意的與你合作。這樣一來(lái)，他們就覺(jué)得給你們合作，不單單獲得本產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，還有附加服務(wù)和很濃厚的朋友感情。

五、產(chǎn)品銷售無(wú)“ 季節(jié)”

在理論上或者某些企業(yè)的潛意識(shí)里，炎熱的夏秋兩季自然是飲料和啤酒等產(chǎn)品的天下。事實(shí)上，產(chǎn)品銷售是可以做到?jīng)]有“ 季節(jié)性”的。不過(guò)，白酒產(chǎn)品要想在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)較大的銷量，必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次等上進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)整。老村長(zhǎng)酒在農(nóng)村市場(chǎng)這方面做的還是值得借鑒，他們?cè)谶@個(gè)階段幾乎不給經(jīng)銷商壓禮盒酒，他們知道這個(gè)時(shí)候是光瓶酒的銷售時(shí)節(jié)。只要分析好市場(chǎng)的規(guī)律，合理的科學(xué)的調(diào)整好市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，依然有可觀的銷量。

六、旺季為淡季打伏筆

白酒企業(yè)“ 淡季壓貨”是個(gè)較為普遍的市場(chǎng)現(xiàn)象。要避免這種現(xiàn)象發(fā)生，關(guān)鍵問(wèn)題在于排除季節(jié)性因素之外，鬧清影響產(chǎn)品滯銷的其它因素是不是都已經(jīng)解決。盡管要徹底解決問(wèn)題比較困難，但想要扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，就必須把有些問(wèn)題限定在旺季里來(lái)有效解決，否則，淡季就會(huì)雪上加霜。一是白酒的 品質(zhì)問(wèn)題(像質(zhì)量、口感等)；二是產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題；三是市場(chǎng)推廣問(wèn)題(如推廣方式不妥)、四是購(gòu)買力問(wèn)題(如銷售不對(duì)路)、五是廠商合作問(wèn)題、六是知名度問(wèn)題。一般情況下，一類問(wèn)題廠家可以改進(jìn)，二類問(wèn)題廠商雙方可以協(xié)調(diào)解決，第三方面問(wèn)題往往是最普遍的，也只有消除了這類問(wèn)題的阻礙，最后幾個(gè)問(wèn)題才容易緩解。

實(shí)質(zhì)上，淡季銷勢(shì)的低迷，反映的是市場(chǎng)與產(chǎn)品的現(xiàn)狀，通過(guò)一些行之有效的方法和途徑，是完全可以改變這種窘境的。這就好比某個(gè)人身上有個(gè)痛處，要對(duì)之進(jìn)行調(diào)理，不僅要按摩痛點(diǎn)，還需推拿其周邊部位。緩解白酒的淡季庫(kù)存壓力，進(jìn)而促使其銷售通暢，道理其實(shí)是基本相同的。

有這樣一個(gè)案例，某地方白酒品牌由于在 A市很暢銷，所以平時(shí)在家門口的促銷活動(dòng)就做得相對(duì)較少。到了4— 9月份，其銷量也和其他產(chǎn)品那樣，逐漸呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)。鑒于“ 淡季情由可原”，因而任其自然發(fā)展!然而后來(lái)A市白酒市場(chǎng)急劇生變，新品牌陸續(xù)增多，不少還是外來(lái)的強(qiáng)勢(shì)名牌。此前，該品牌在夏秋兩季尚可基本維持業(yè)績(jī)，但在強(qiáng)手們的夾擊下，其銷售極度走緩，經(jīng)銷商們也叫苦不迭。致使有的經(jīng)銷商旺季一過(guò)便大幅度削減進(jìn)貨量，甚至干脆轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品。

確定“ 旺季為淡季促銷”的指導(dǎo)思想之后，上述品牌推行了這樣一種營(yíng)銷模式：凡春節(jié)期間在各大超市和商場(chǎng)購(gòu)買該產(chǎn)品的顧客，均贈(zèng)送印有日歷的精美優(yōu)惠金卡一張，優(yōu)惠卡的有效持有時(shí)間為一年，可重復(fù)使用；凡“ 五一”至“ 八一”期間任一時(shí)間購(gòu)買該品牌的顧客，則可獲贈(zèng)精美禮品一份，同時(shí)能參加企業(yè)組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。如此一來(lái)，不但加深了顧客對(duì)品牌的情感，還促使一部分顧客在淡季進(jìn)行了再次購(gòu)買。盡管是淡季，該品牌白酒仍然取得了與旺季一樣的銷售業(yè)績(jī)，不少市民紛紛拿著優(yōu)惠卡到銷售現(xiàn)場(chǎng)去購(gòu)買該產(chǎn)品。

第二章 白酒營(yíng)銷策略的調(diào)整

一、合理調(diào)整品種結(jié)構(gòu)

從整體看，夏秋兩季白酒市場(chǎng)中的高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)，銷售弧線的變化都不是很大，經(jīng)常飲用白酒或?qū)⒅脕?lái)送禮的消費(fèi)者在此期間基本上依舊購(gòu)買，轉(zhuǎn)而購(gòu)買啤酒及紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者，往往以中青年人居多。可見(jiàn)，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，夏秋兩季起碼不宜主推高度酒。

根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種對(duì)促銷很有效。在淡季里，白酒消費(fèi)者大多以中低檔酒為主，消費(fèi)群體集中在城市低端及農(nóng)村市場(chǎng)，這些人這個(gè)時(shí)段白酒飲用量相對(duì)比旺季要少。可針對(duì)他們推出酒精含量較少的小瓶裝；對(duì)中檔酒消費(fèi)者，則可為之量身定做一些低度酒；由于高檔酒消費(fèi)者大多習(xí)慣在夏秋兩季喝紅酒或者啤酒，他們此時(shí)選擇高檔白酒，主要用于商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng) 或者饋贈(zèng)，因而可針對(duì)這部分人在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。另外，尚可適時(shí)推出一些新的品種，通過(guò)差異化和品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)展開(kāi)角逐，而且可以將之當(dāng)成旺季來(lái)臨前的一次熱身運(yùn)動(dòng)。

二、大肆進(jìn)行情感促銷

盡管越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷提高，消費(fèi)日益理性，但他們?cè)趯?shí)際消費(fèi)過(guò)程中還是比較感性的。在價(jià)格基本相同的白酒產(chǎn)品面前，即便競(jìng)品可能比你的產(chǎn)品知名度要高，但只要你的服務(wù)能不斷創(chuàng)新，有時(shí)甚至僅僅因?yàn)榇黉N員的一句話動(dòng)聽(tīng)，就很可能改變消費(fèi)者的購(gòu)買初衷。也就是說(shuō)，情感化促銷尤為重要。

如不定期的在某些重點(diǎn)市場(chǎng)搞一些與消費(fèi)者互動(dòng)聯(lián)誼的活動(dòng)，送“ 文藝節(jié)目”下鄉(xiāng)或者舉行健康講座、開(kāi)展白酒文化知識(shí)競(jìng)賽等，主動(dòng)有效地去拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。今年世界杯期間，某白酒企業(yè)與一些大型茶樓、酒樓聯(lián)合進(jìn)行促銷，展開(kāi)買一瓶 白酒送一張?jiān)诓铇敲赓M(fèi)喝茶看球的消費(fèi)券等就很有創(chuàng)意。或者與其它品牌聯(lián)合，采用“ 捆綁”方式來(lái)促銷。把一些小禮品包裝在一起，往往能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然，最好不要又選擇白酒，可與一些知名的地方啤酒、飲料攜手，如銀劍南推出的買一瓶白酒送一瓶“ 長(zhǎng)城紅葡萄酒”。

除面向顧客“ 消費(fèi)有獎(jiǎng)”外，對(duì)一些零售商店則可施行“ 銷售有獎(jiǎng)”，在城鎮(zhèn)獎(jiǎng)勵(lì)其家庭日用消費(fèi)品，在農(nóng)村市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)化肥、飼料等農(nóng)用物資和工具等，提高其推銷熱情。

三、切實(shí)開(kāi)拓和加強(qiáng)渠道

確立了產(chǎn)品銷售沒(méi)有季節(jié)的觀念和進(jìn)行了必要的準(zhǔn)備之后，大力開(kāi)拓和整肅渠道也相當(dāng)重要。沒(méi)有渠道和終端的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷依然是句空話。這個(gè)時(shí)間對(duì)于廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很好的梳理市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)節(jié)。認(rèn)真整理出那20%的客戶，以便于以后重點(diǎn)服務(wù)。去挖掘沒(méi)有占領(lǐng)的市場(chǎng)，來(lái)完善自己的渠道。

四、與經(jīng)銷商聯(lián)合抗戰(zhàn)

每到淡季，白酒廠家的各級(jí)經(jīng)銷商都不愿增加庫(kù)存，對(duì)市場(chǎng)往往缺乏積極性，甚至?xí)①Y金投向啤酒、飲料等產(chǎn)品。因而要把產(chǎn)品推向終端零售并將之讓消費(fèi)者消化，真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)淡季銷售的目的，必須廠商合力，攜手營(yíng)銷。

經(jīng)銷商不能“ 坐、等、靠”，尤其末級(jí)批發(fā)商，必須積極地走出去，主動(dòng)開(kāi)發(fā)分銷商和終端，只有發(fā)展更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，銷量才可能上去。而且需提前和廠家協(xié)商，盡量爭(zhēng)取到廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。

廠商則要加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與調(diào)控的力度。廠家的業(yè)務(wù)代表有必要按照計(jì)劃對(duì)所屬終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度探訪，動(dòng)態(tài)判斷產(chǎn)品的走量情況，對(duì)經(jīng)銷商的淡季銷售態(tài)勢(shì)更要進(jìn)行深入的考察分析。因而廠、商雙方是否為淡季銷售做了通盤考慮，制定了相應(yīng)對(duì)策，對(duì)產(chǎn)品銷售相當(dāng)重要。需要聯(lián)合抗戰(zhàn)，如細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣來(lái)制定相應(yīng)措施，通過(guò)對(duì)競(jìng)品的沖擊來(lái)提升自品的銷量。

在各級(jí)渠道與終端之間，應(yīng)該建立一個(gè)比較完善的價(jià)格體系，確定一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度。決不能純粹地去為了消化庫(kù)存而促銷，否則將會(huì)弱化品牌形象。同時(shí)，必須要把消費(fèi)者的心理需求放在首位，通過(guò)拓展銷售渠道和刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望來(lái)增加銷量，如加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)。

第三章 酒類的發(fā)展前景

一、開(kāi)發(fā)更多的零售商

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶！關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

零售商開(kāi)發(fā)途徑可以包括

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。在深度訪銷工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

2、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn)，同時(shí)積極協(xié)助店主開(kāi)展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

3、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

4、通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

二、展開(kāi)生動(dòng)化陳列

各大商場(chǎng)、超市的白酒產(chǎn)品是琳瑯滿目、令人眼花繚亂，必須以展開(kāi)生動(dòng)化陳列方式，通過(guò)強(qiáng)烈 的視覺(jué)效果來(lái)吸引顧客的注意力。

1、貨架：爭(zhēng)取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺(tái)處專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處，以爭(zhēng)取最佳的視覺(jué)效果。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見(jiàn)，須具有視覺(jué)沖擊力，如是三層貨架，宜擺放上層位置；五層貨架，一般3-5層適合陳列，通常情況下，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置，太超過(guò)視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺(jué)點(diǎn)，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競(jìng)品。場(chǎng)內(nèi)宣傳品或?qū)з?gòu)卡片應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)。

2、堆頭： 可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺(tái)或酒品端架，宜堆放在主通道中、門店出入口和收銀處等位置。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過(guò)組合優(yōu)勢(shì)，以“島型”、“圓型”、“梯形”或其它搶眼的堆放方式提高受眾率。

3、店內(nèi)： 創(chuàng)新終端宣傳品設(shè)計(jì)，提高海報(bào)、吊牌、掛期、店招的視覺(jué)效果，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的小酒瓶型燈箱。

4、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，以提高對(duì)過(guò)往顧客的吸引。另外，我們的企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列，象有的白酒品牌在大賣場(chǎng)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)，這樣就很吸引人。

此階段也要進(jìn)行品牌文化的宣傳，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌就是形象，品牌就是旗幟。對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，宣傳會(huì)增加零售商的對(duì)本產(chǎn)品的信心。宣傳要找準(zhǔn)市場(chǎng)，正確定位，確定品牌文化的取向。適時(shí)節(jié)的宣傳好，樹(shù)立好產(chǎn)品的形象，為真正的旺季的到來(lái)做好奠基。

“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品”只要在淡季的時(shí)候把市場(chǎng)梳理清晰，把產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)檔次科學(xué)的調(diào)配好，加上合理的周到的客情服務(wù)，白酒的銷售可以沒(méi)有淡季！

三、公司銷售市場(chǎng)調(diào)查

以質(zhì)量求發(fā)展。不打品牌策略，不做價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。以一種誠(chéng)信務(wù)實(shí)的精神走過(guò)她50年的輝煌歷程.不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品形成多元化，襄括兩大系列酒600多個(gè)高，中，低檔產(chǎn)品。以人為本以市場(chǎng)為導(dǎo)向根據(jù)不同消費(fèi)者時(shí)刻研發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同各類消費(fèi)者的需求。從1958年建廠以來(lái)經(jīng)過(guò)幾代人的不懈努力.經(jīng)過(guò)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)仍然保持青春活。就是公司有一支很好的銷售團(tuán)隊(duì).公司銷售本著實(shí)際出發(fā)銷售收入逐年遞增原則2011年實(shí)現(xiàn)稅后收入2800萬(wàn)元,2012實(shí)現(xiàn)稅后收入3000萬(wàn)元,2013年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)稅后收入3200萬(wàn)元.華海人從不氣餒銷售部形成一種團(tuán)隊(duì)精神不斷探索經(jīng)驗(yàn)，不停留以往成績(jī)面前，時(shí)刻再發(fā)展。

表

一、各類酒一季度的銷售情況

酒類

銷售量

下洼廣忠副食批發(fā)部年銷‘神七’ 貝子府鴻翔食品商場(chǎng)銷售‘華夏一村’三星酒 長(zhǎng)勝鎮(zhèn)副食品商城年銷售‘華夏一村’普通酒 荷葉勿蘇副食商店國(guó)華門市銷6O度原漿酒 赤峰火花路綜合批發(fā)部年售五星華夏一村 寶國(guó)吐鄉(xiāng)嗄岔商店銷二星華夏一村

吉祥酒樓售三星喜酒 政府采購(gòu)中心購(gòu)15年政府專供酒

四道灣子欣欣食品銷售公司銷售‘敖漢白酒’簡(jiǎn)裝酒

2000件 5000件

8000件

10O噸

7000件 100件

5OO件

3OOO件

18000件

參考文獻(xiàn)

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[7] 王云生.營(yíng)銷手記[J].銷售市場(chǎng)，2003，(2)

致謝

本文在指導(dǎo)教師XX的多次指導(dǎo)下終于完稿，感激之情，溢于言表。在論文寫作過(guò)程中，得到了許多教師和同學(xué)的指導(dǎo)和幫助，XX老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的專業(yè)知識(shí)、崇高的職業(yè)品德、無(wú)私的奉獻(xiàn)精神令我很感動(dòng)，我從老師身上學(xué)到了做學(xué)問(wèn)的態(tài)度、方法與知識(shí)，但更重要的是學(xué)到了做人的道理與做任何事情都應(yīng)有的認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。這將使我受用終身！在這里我要對(duì)指導(dǎo)教師表達(dá)衷心的敬意與謝意。在此過(guò)程中，有眾多的老師和同學(xué)幫我搜集、查閱資料，校對(duì)文章，我不勝感激！同時(shí)對(duì)所有關(guān)心過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)表達(dá)我由衷的敬意！最后衷心感謝在百忙之中抽出時(shí)間參加答辯的各位老師，謝謝你們！

第五篇：舞動(dòng)的青春,沒(méi)有淡季的激情

舞動(dòng)的青春，沒(méi)有淡季的激情

——來(lái)公司一個(gè)月的心得體會(huì)

楊志勇

夏季，是絢麗多彩的，清新的綠，熱烈的紅，絢爛的紫，明快的藍(lán)，為夏季添上了一層撲朔離迷的面紗。也就是在這個(gè)時(shí)候，我成為了銳特公司的一分子，讓我更加體會(huì)到了激情四射和充滿活力的公司氛圍。

也是同樣的公司，也是一樣的員工，但是在銳特讓我感受到不一樣的風(fēng)氣——積極向上，熱情高漲。來(lái)公司一個(gè)月的時(shí)間感觸最深的就是張總幾次講話中談到的心態(tài)的問(wèn)題。積極的心態(tài)可使人快樂(lè)，進(jìn)取，有朝氣，有精神；消極的心態(tài)則使人沮喪，難過(guò)，沒(méi)有主動(dòng)性。只有把心態(tài)調(diào)整好，才能更好的工作，更好的生活。

來(lái)到公司的時(shí)間當(dāng)中，我也確實(shí)保持了積極工作的心態(tài)，而這離不開(kāi)公司的氣氛和同事們言行舉止的影響。浮躁心態(tài)可以說(shuō)是比較普遍的一種存在，回眸以往的經(jīng)歷，雖然有進(jìn)步，雖然學(xué)習(xí)了很多技能，雖然經(jīng)歷了很多事情，然而每天忙碌的工作，讓我忽視了對(duì)自己心態(tài)調(diào)整，有時(shí)候我沉不住氣，追求一種想象，遇事天馬行空，所以辦了很多錯(cuò)事。而今天，我能來(lái)到銳特這個(gè)充滿活力的集體中，和大家一起工作、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，我感到非常榮幸。公司每天喊喊口號(hào)，跳跳企業(yè)舞蹈，整個(gè)氣氛就調(diào)整好了，自我感覺(jué)也輕快了很多。

夏季的炎熱，會(huì)讓人有點(diǎn)浮躁，而我們舞動(dòng)青春，讓激情沒(méi)有了淡季，讓我感到清新，放下浮躁，集中精力把事情做好。

人生之路在于每次的選擇，我慶幸自己選擇來(lái)到電子商務(wù)這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)。同事們對(duì)我的影響也非常大，對(duì)于工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)公司活動(dòng)的積極參與，熱情奔放的言談舉止等等，這些優(yōu)秀品質(zhì)，都是值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)的。身在其中的我，應(yīng)該積極的向同事們學(xué)習(xí)，把心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)。

態(tài)度決定命運(yùn)，這句話我之前無(wú)數(shù)次看到和讀到，然而今天，讓我對(duì)這句話理解的更加深刻。成功和失敗的區(qū)別在于，成功者始終用最積極的思考，最樂(lè)觀點(diǎn)的精神，支配和控制自己的人生，而失敗者恰恰相反。

有句名言說(shuō)的好“心態(tài)若改變，態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，性格跟著改變；性格改變，人生就跟著改變”。所以對(duì)于今后的工作要以“不斷試錯(cuò)”的心態(tài)去做，讓自己伴隨著公司的不斷發(fā)展而成長(zhǎng)。