第一篇：只有淡季市場沒有淡季思想（共）

一、正確看待淡季(觀念、思維、調整)1．淡季不應該成為銷量下降的全部理由；

淡季時，區域經理和業務員對于銷量下降的回答，大多只有一句話：“市場沒人”，似乎理由已經足夠。其實我們還有很多應該做而沒有做的事。

2.淡季是打擊競品,清理市場,提升市場占有率的最好時機；

3.淡季是開發新網絡,開發新客戶的最好時期；

4.淡季是調整產品結構,推廣新產品的最好時機；

5.淡季是鍛煉業務人員,檢驗業務人員能力的時機；

6、淡季是加強人員培訓、渠道培訓，加強內部管理的最好時機；

7、淡季是強化客情關系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時機。

二、市場部做什么？

1、新產品規劃

總結旺季產品銷售狀況，確定自身優勢產品，以及相對于競爭品牌的產品短板，洞察競爭品牌的新品開發方向，了解市場需求。新產品規劃應強優補缺，提升市場占有率。

2、制定客情維護方案，并監督執行

淡季，市場人員工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，是取得客戶信任與好感的絕佳機會。同時，通過老客戶的回訪，發現并建立潛在客戶資源，為旺季的到來和新產品上市打下基礎。

3、制定渠道建設指標，對區域市場進行指導、監督、考核。包括以下內容：

A：填補空白市場

要求區域經理對本區域內所有空白區域市場狀況和汽車銷售網點進行全面考察。根據實際需要，確定目標市場，與市場部共同制定市場拓展方案。力爭各區域市場覆蓋率有較大提升。

B ：搶占對手網絡。

利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。

C：開辟第二戰場。

對于團購和特種車輛市場，我們之前的做法大多是被動的等待機會，事到臨頭時往往措手不及，喪失機會。區域經理應利用淡季空閑時間有計劃的大力度開發特殊通 路或渠道。比如工礦、運輸企業團購，政府采購等，甚至一個村，經過宣傳或引導也有可能產生團購效果。利用淡季，建立有效的信息網絡，就相當于建立了一個隨 時有可能爆發的市場。

D：現有賣場管理提升

市場部制定5S管理標準，經過培訓后，由區域經理、業務員共同執行，市場部負責監督考核。

4、制定人員培訓計劃

如果拋開產品，單純從營銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業務員，可能還不如經過幾個月培訓的4S店的售車小妹。加強培訓的目的就是要讓我們從經驗型銷售向專業型銷售轉變。

5、制定品牌宣傳推廣計劃

淡季中的品牌建設往往能比對手更加容量讓消費者認可接受。

“旺季做銷售，淡季做品牌”

1）、在淡季做品牌可以區別其他的競品，減少成本的投入，因為在淡季品牌的干擾度比較小。

2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對賣場，目標市場、客戶集中區域的POP、DM、產品巡展等宣傳。

3）、在淡季也可以做一些促銷活動以爭取把競爭廠家的客戶吸引過來，通過促銷來擴大品牌的認知度。

對aa來說最為關鍵還是要不斷完善提高營銷團隊的水平，以建立一個優秀的營銷團隊，才能在淡季中取的營銷的旺季，才能戰勝競爭對手。

三、區域經理做什么？

1、理解領會公司淡季營銷意圖和具體方案并嚴格執行。

2、深入了解分析市場環境：一是分析和研究市場現況，預測整個行業發展趨勢，從而為自己確定下階段區域市場營銷策略提供依據。二是走訪市場，詳細了解區域市場的汽車銷售渠道，建立儲備渠道資源，掌握各級市場的銷售情況，確定市場建設目標。三是與業務員進行溝通，了解現有網點的銷 售潛力，以及存在的問題，確定提升方案。四是分析競爭對手的動態，制定應對方案。

3、加強經銷商的溝通，貫徹公司思想，了解經銷商動態。制定經銷商管理策略和提升方案。

4、激勵士氣，實施人力營銷。

實施人力營銷，區域經理應做的事情包括：

①、分析下屬的旺季總結報告，與下屬進行交談，并經經銷商和其他同事證實，分析出各人的長處和缺陷，“因人而事”，充分發揮各人的聰明才智，揚長避短，化短為長，讓每個員工都找到自己合適的狀態。

②、對員工灌輸自己的經營理念，想方設法給員工打氣，激勵員工繼續前進，通過利害關系將雙方緊緊捆綁在一起。

③、加強對下屬的培訓和管理工作。旺季來臨時，區域經理往往沒有空閑對下屬進行專業技術培訓和銷售技巧培訓；而旺季則是加強對下屬進行培訓的大好時機，同時這也是下屬們所期盼的。

④、增進與下屬的交流與溝通，進行感情投資。

四、業務員做什么？

1、充分理解和領會公司淡季營銷理念和方案，認真落實。

2、根據市場部要求開展客戶回訪和拜訪工作。

3、制作銷售地圖，開展市場摸底工作，全面掌握區域內市場態勢。

4、做好賣場的5S管理工作。

5、對銷售旺季的得失做好總結，制定未來工作重點。

6、對競爭對手和當地市場做詳盡分析。對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷型號、主要功能、最暢銷型號價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發 展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打產品型號提供科 學實用的參考。

7、自我充電和積極參與培訓工作。Aa的發展要求每個業務人員都必須成為學習型人才，接受新的營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身的業務知識和理論水平。這將直接影響到旺季時產品的銷量。在淡季時可以有比較充裕的時間來 進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作夯實基 礎。

促 銷 策 略

一、活動計劃

1、促銷方式與策略

2、促銷主題

3、活動投入與產出預算

4、現有可利用資源、需供應商支持

5、有利因素、幅面因素

6、后備方案、緊急情況應對措施

二、促銷活動的目的

1、吸引人潮，提高顧客的入店比率

2、改善并提升美容店的形象

3、拓展商圈，開發客源

4、穩定客源程序，提高忠誠顧客比率

5、提升顧客人均消費額度

6、推出獨特的銷售或服務主張

7、改變季節性的營業格局或競爭格局

8、刺激營業額增長

三、促銷信息的傳達

通過來店顧客的宣傳 宣傳單、卡的散發

廣告媒體

店面布置營造氣氛

店內海報、促銷立牌或X展架

四、影響美容院的促銷效果的因素

內在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務水準；美容院的服務項目設置；美容院的店內氣氛；美容院使用產品的功效；美容師的專業技術；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。

外在因素：商圈特性；商圈之消費力、成熟度；競爭特性；競爭對手動向、優劣勢；顧客之消費特性；顧客職業、收入、消費觀念；氣候和季節性；商品的流行性；促銷時機；社區關系；媒體表現力。

五、促銷活動的實施

1．必須有明確的“促銷活動實施進度及分工協作計劃”。

2．所有員工均須知道自己的職責、任務，并按期按要求完成。

3．大型及特殊之促銷活動，應對收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練。

4．對促銷活動須有完整的記錄。

5．必須做好庫存盤查及追加訂貨作業。

六、價格促銷應考慮的問題點

若非競爭逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價幅度達 到20-30%以上，才會產生明顯效果，若準備安排價格促銷，則應注意：與競爭對手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產品利潤空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價的幅度，折算后相當于犧牲多少利潤？選擇哪些項目進行優惠？選擇哪些化妝品進行優惠？降價幅度小沒力度！幅度太大是否會影響老顧客？當競爭對手再次加大降價幅度時，你是否有能力跟進？降價促銷，則意味喜新厭舊，隨著促銷的結束而出現“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價促銷，必須有后續的其他形式的促銷活動予以支援。

注：促銷是一把雙刃劍，相對來說降價是最不科學的、因此應盡量避免，促銷之前應該先多一點時間想清楚策略，而不要盲目的跟風、競爭！否則必將本末倒置。

七、每月業績擬訂與達成計劃

1．每月業績的擬訂分為促銷期和非促銷期。

2．主要擬定的項目有產品銷售、促銷卡銷售。

3．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客戶資料卡，累計會員的護理剩余次數。

4．店長依美容師的反饋表達成計劃。

5．每月達成計劃應分配給美容師。

例：本月若達成計劃為促銷卡150張，共6個美容師，平均每個人可分得25張。（分配數量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1 個月，那么平均每周的銷售數量為2.5張。

6．美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計劃。

7．美容師每周總結一次銷售進度，未完成的部分應進行追蹤、跟進。若已完成的看是否還有發展空間，若未完成則立即采取預備措施，總之必須達到預定的任務目標。

八、每日目標管理與達成

1、每天早上統計當天會到店的老顧客。

2、進一步分析該顧客，類型、是否缺產品、項目。

3、針對以上資料做一套話術，顧客進店即按套路進行，正所謂要打有準備的仗，做到知己知彼。

第二篇：沒有淡季的市場,只有淡季的思想

沒有淡季的市場，只有淡季的思想

現在天氣越來越熱了，一些化妝品店也開始發現自己的店里的營業額下降了，進店的顧客少得可憐，店員們也只能相互聊天打發時間，一些化妝品店的老板不禁嘆道：淡季的生意真難做！化妝品行業真的有淡季嗎？這時該是怎么辦呢？

似乎做生意的都會遇到旺季和淡季，而化妝品行業也一樣存在，一般來說，進入初夏以后到整個夏季結束，也就是5-8月份也行業公認的產品銷售淡季。每年到這個時候，化妝品店內就會變得冷清清的，店員總是比顧客多，也就是周末的時候人會多一點，但也是逛的人多，買東西的人少。清冷的店面讓店員們百無聊賴，無所事事，而慘淡的銷售業績也在不斷地刺激著店主及店員的神經，讓他們的信心受挫，這種情況下，我們該怎么辦呢？

有山峰就會有峽谷，同樣的有銷售的旺季也會有銷售相對清淡的時候，因此面對淡季，我們應該的抱平常心，另外也要知道，淡季過后就會迎來旺季，因此在淡季里我們應該做好準備來更好的迎接化妝品店銷售的旺季到來。否則不只會是淡季的銷售不行，甚至會影響整個的銷售業績。那么在淡季里，我們的化妝品店要怎么辦呢？

一、抓住當前季節需要的護膚品。其實化妝品行業應該是沒有淡季的，比如說目前是夏季，那么補水、美白、防曬的基礎護膚品就應該成為銷售的主打產品。夏季天氣炎熱，人體的汗液增多，即使呆在空調房里不出門，也會造成皮膚缺水；另外，這時紫外線強烈，容易造成皮膚損傷，使黑色素沉淀，因此這時想要保持美白水潤肌膚的女性們必須做好補水美白的基礎護膚工作，另外更重要的是做好防曬，避免皮膚受到陽光的損害。

這時對于店家而言，可以借助一些促銷活動或者宣傳海報的方式來增加門店的人氣，調動店員的積極性，力求提高銷售量及銷售額。

二、讓會員卡活起來。化妝品店的會員卡可以說是最常見的，女性朋友們往往會擁有多張的會員卡，而其中相當的一些在當次消費行為結束后，就被消費者們扔在一邊了，這樣會員卡根本起不到應有的作用。在淡季的時候就可充分利用這些會員卡，總的原則是“不放低端客戶，抓牢高端顧客”，設立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會員，以滿足其優越感。也能因此帶動更多的人加入會員。

三、做好內部培訓。相信不少化妝品店對店員都會有一些不定期的培訓計劃，而淡季店員們都比較清閑，有時間進行培訓；另外，有些門店會在這時候招人，那么新人也要進行一些培訓才能更好的工作。這時進行培訓還可針對一些在旺季里面出現的一些問題加以總結，也可進行一些經驗的交流。練好內功才能更好的迎接旺季的到來，實現銷售業績的提升。

四、清理庫存。無論生產商還是終端商都在追求低庫存，但是由于在經營過程中的種種原因，總會造成一些產品的積壓，而淡季正好將這些庫存的商品清理一下，既可以減輕庫存量大的壓力，也可利用促銷活動帶動店內的人氣，打破業績的平淡。

其實對于化妝品市場來說，沒有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的應對措施提前做好淡季化妝品店的銷售方案，另外要勤練內功，做好旺季的來臨前的準備工作。

第三篇：安全生產沒有淡季

安全生產沒有淡季，隱患排查持續推進

認真貫徹落實青海省國資委關于印發《省屬出資企業做好安全生產巡查工作準備認真開展全面自查的實施方案》的通知文件，牢固樹立“安全生產沒有淡季，排查隱患就是保障安全”的意識。5月份以來，開展了木里礦區各井田自查，對照《煤礦企業抽查表》11項檢查內容進行了各井田的自查，形成自查報告，及時上報上級主管部門。

以全面自查為契機，檢查了停產整改煤礦是否存在局部停產整改、擅自組織生產等問題；煤礦建設項目是否存在未經批準或手續不全違法組織進行建設、生產等問題；制度安全目標管理、安全獎懲、安全技術審批、安全隱患排查、安全辦公會議、安全教育培訓等制度情況；是否嚴格執行礦領導下井帶班制度情況等內容。安環部組織人員編制了5月份安全檢查表，開展了本月度安全檢查工作，對各井田逐一開展安全生產隱患排查，檢查中做到不漏一井、不留盲區，實現“全覆蓋、無縫隙”，建立檢查臺賬，做到“有檢查、有記錄、有簽字、有結果”的痕跡化管理。同時，復查了在自查工作發現問題的整改情況，深化自檢自查檢查成果。在檢查中，對各井田籌備、落實本的“安全生產月”活動進行了解，共同學習了以“全面落實企業安全生產責任”為主題安全月活動重點就是落實安全責任。強調了防止活動過后，井田的“責任”意識有沒有增強，職工的“責任”意識沒有強化，井田的安全管理水平有沒有得到提高。杜絕把活動當成安全生產“淡旺季”的分界線，督促各井田建立起長期有效的機制，打消來時風風火火，去時無影無蹤安全工作想法。

通過檢查督促井田自我加壓、自我緊弦，把被動抓安全工作變主動，時刻以安全為中心開展各項生產工作，處處把安全挺在前面。通過不間斷、高頻次的隱患排查和安全檢查，提高企業安全生產意識和強化安全責任主體，時刻提醒各井田和人員認識到安全生產這根弦不能松，更進一步的掌握了相關井田安全管理的薄弱環節，為提升安全管理找出抓手。在安全檢查中，學習和借鑒有關井田的先進管理經驗方式，提高公司安環人員業務工作水平。通過每月度的安全檢查一是有助于落實好安全生產責任。二是有助于落實好安全生產基層基礎工作。三是有助于落實好隱患排查治理措施。四是繃緊安全生產這根弦。

第四篇：如何應對市場旺季和淡季

如何應對市場旺季和淡季

珠寶銷售旺季分別是五一、十一、年底采購期。“七死八活九回頭”是珠寶市場一個不成文的規律，7月份是珠寶業的淡季，8月份銷售略有回升，9月份就會進入旺季。基本規律是旺季賣產品，淡季賣品牌。

1、初級珠寶作為飾品是受季節的嚴重影響的；

2、宗教題材的珠寶，即便材質初級，也因為護佑心理四季皆可暢銷；

3、上等珠寶無季節影響，作為保值收藏品可以任意時間段銷售

淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什么東西都不好賣。

應對淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人！有錢人天天過年，沒錢人度日如年淡旺季的出現是由窮人決定的。

仔細觀察不難發現，超市每年的元旦、春節、五

一、國慶，周末的生意都比較好，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類；當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。珠寶飾品生意也是一樣，在平常日子來買珠寶飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，貨品要檔次高數量少，還得精挑細選，因為你做的是有錢人的生意！

淡季銷量下降，進貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨，淡季改成半月進貨；看似合理，其實大錯特錯！每周有新品，這是珠寶飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！

旺季是加盟商最高興的時候幾乎是進什么賣什么！

面對旺季：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補貨不足；在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量；淡季到來的時候，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機；旺季是什么人的生意都要做。一個普遍的規律是：淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨，換季是加盟商最驚險的時候，幾乎是賣什么進什么！

如何做對換季？季節性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要！季節性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！在季節到來前二個月先上貨，在季節結束前二個月先撒貨，這就是飾品的操作思路，你會發現天還很冷時，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！

第五篇：人生沒有淡季美文摘抄

2008年歲末的金融風暴席卷全球，臺灣也面臨嚴重的經濟衰退，臺北市街頭一些商鋪招租的小廣告越來越多，過去幾次經濟低迷都沒有影響到培訓界，可是這一陣子好像生意真的差了許多，不論是臺灣還是大陸，業績都有下滑的趨勢，因為課少了，自然時間也多了，但是我的“收入”卻完全沒有減少。

那一陣子，我實踐了一個曾許下的承諾。一年多前，初到廈門的鼓浪嶼，就迷上了這個只有兩平方公里的小島，喜歡走在綠樹成陰的小路上，喜歡拿著相機俯拍落在石板路上的花朵，那里沒有車馬喧嘩，沒有混濁的空氣，藍天大海圍繞著紅磚建筑，只是靜靜地看著渡輪的采來往往，就覺得它真的連接了兩個不同的世界。我相信爸爸媽媽也會喜歡這里，雖是這么想。但始終因工作忙碌而沒有成行，于是趁著天氣跡不冷，決定帶爸媽走一趟。從松山機場搭機到金門，再從金門搭船到廈門東渡碼頭，再搭渡輪到鼓浪嶼。八十幾歲的父親與七十幾歲的母親在兒子的陪伴下，到了一個世外桃源的地方。

在鼓浪嶼住了兩天。早上陪父親在沒有車的小路上散步，媽媽是我最好的模特兒，讓我越來越滿意自己的拍照取景：黃昏時分，我推著坐在輪椅上的爸爸和媽媽一起走在海邊，吹著海風，聊小時候的事情，爸爸不斷地贊賞鼓浪嶼的美與靜，這不是一趟豪華的旅行，住的是家庭旅館，吃的是當地小吃，而且一路上各種交通工具都坐過了，但是我相信在父母親的心中定會留下難忘的回憶，它比給父母親錢更有價值，所以我覺得給父母留下美好的回憶也是我的“收入”，兵是它不是以貨幣的方式來以付。

在那一段課程較少的時間，我也接了北京新京報的專欄，這個專欄一周要三篇，要稿量比平常臺灣的專欄多了好幾倍。就像農夫一樣，懂得春耕、夏耘、秋收、冬藏，當農閑時會在田地種一些一地瓜或油菜花，而哉則是在課閨時勤于筆耕，不只是為專欄也開始為新書做準備。在寫砟的過程中，會開始有許多新的資料出現，也會有些新的觸動，這時我會將它放在我授課的檔案夾內，代表我在下次上課時又有一些新的內容或故事可以分享了。這些事在忙的時候根本無暇去做，而那些新的體會又何嘗不是一種“收入”呢？

因為不景氣，一些科技大廠為了降低人事成本。都強迫員工休假。休假可以每天在家睡覺、打計算機，也可以好好規劃一下自己的生活，去完成那些以前一直以“沒有時間”為借口的事，去學習一項新的技能，或者陪父母親去郊外走走，那是另外一種收入的獲得。企業有淡旺季。但是若懂得規劃一些對自己及對別人有益的事去做，人生是不會有淡季的。