第一篇：下面是我片區一些先進事跡

優秀典型事跡匯總

我片區在積極貫徹落實上級公司的銷售政策和開展爭先創優等一系列活動的同時，涌現出了很多優秀人才，也積累了許多先進的工作經驗。下面就他們在平時銷售工作中所總結的一些先進經驗和寶貴經歷分享給大家，以致共勉。

把握機會挖掘客戶留住客戶

記得去年油緊張時，夏店加油站站長馬晉峰在一天晚上接到了片區ME助理武彥軍電話，是他的一個朋友有兩輛大車加不上油，看他們加油站有油沒有？正好加油站那天還留有幾百升庫存。他的那個朋友來加上油后很是感謝，馬晉峰說不用謝，但細心的他向這個顧客要了一電話，等到第三天她加油站來油了，他便撥通了那個顧客的電話，告訴他加油站有油了。當那個顧客第二次來加油時還帶了一個顧客，他心想賣給誰不是賣，便給他兩人的車都加滿了，他同樣是把另一個顧客的電話也登記上了，就這樣加油站只要有油了他便打電話通知他們，沒油了他同樣也打電話告知，以免他們的車跑冤枉路，一個多月后油不緊張了他倆便成了夏店站的固定客戶。后來在和這個客戶的閑聊中，才知道他不僅是養有車，還有一物流公司，馬晉峰就在這個客戶身上動起了銷售非油品的念頭，她見顧客來加油時主動把顧客請進辦公室和他聊天，在聊天的過程中找準機會給他介紹加油站的易捷便利店，介紹產品，最后客戶在今年中秋節為員工發福利時一次性在夏店站購了300件金龍魚大豆油，總計71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任務的40%。他的經驗可以告訴我們，在銷售過程中要學會多樣化經營，要從身邊很細微的地方去發現機會、把握機會，把不可能變為有可能，最終變成自己的忠實客戶。

自信和微笑贏得客戶

襄垣一站加油員張佳佳，有2年銷售燃油寶的經歷，她創下了日銷售21瓶的最好紀錄，但是她也曾因為無法展開燃油寶的銷售而暗自發愁，那時的她甚至因為靦腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，她成功的法則其實很簡單，那就是：

敢說就有機會 在她的回憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當時油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對每個加油員都作了任務要求，這讓她有些犯難，進站的車輛肯定是為了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你把它推銷出去，工作的性質和方式方法都完全變了。雖然自己在社會上也有幾年的磨歷，可一時之間，還是無從下手有些不知所措了。“你好！這是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點時間??”各種各樣的開場白在自己心中重復了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機會在一次次被錯過。在焦急和自責中，她鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時間，走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我幾次要買都忘了，給我加吧！”她的話還沒說完，就被對方打斷了，這樣的答復讓她驚喜不已。第一次銷售經歷，讓她明白了，‘敢說就有機會，不敢說一切都是零’，其實道理就這么簡單。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。

自信贏得信任 雖然在銷售的第一天，她最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意。最多的一天好像也就是賣了3瓶，有的時候一瓶也賣不出去。“敢說”為自己贏得了機會，但是為什么又累累碰壁呢？她不斷在尋找著答案，最終還是一位客戶不經意間的一番話，讓她恍然大悟。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問她，“它的產品原理是什么，是怎樣實現增強動力的呢？”她一時不知道該怎樣回答提問，這時客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。也就是在這一刻她找到了想要的答案，她雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會結巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因為她的不自信造成，對自己不自信，也就是對產品不自信，那就不可能去打動客戶了。為了找到自信，她開始查資料給自己補課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關知識，她都牢記在心。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對產品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認可。

微笑征服客戶 俗話說得好“伸手不打笑臉人”，笑容是一個人最有利的法寶，它讓她無堅不摧。在燃油寶的銷售中，也證實了這一點，憑借這個法寶讓我屢次“化險為夷”。有一次，她向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對方大聲質問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時買了一瓶燃油寶。類似的遭遇沒少遇到，但是結局在微笑中常會有意想不到的收獲。

她評著這份執著和自信最終贏得了客戶對她的認可，對海龍燃油寶的認可，使她每月都能在燃油寶銷售中榮獲先進。

堅持原則用品德感動客戶

襄垣第二加油站站長張晉芳，記得當時一顧客加了160元93#汽油后，一邊掏出手機打電話一邊往營業室走，當時他還是加油員兼計量員，那天正好他帶班，看見后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手機”顧客掛斷手機后去拿了兩瓶玻璃水，然后給了他200元，讓他去打票，當他給顧客打好發票雙手遞給顧客后，顧客拿起發票看了一眼，便說你給打錯了，當時他一頭霧水，問顧客怎么錯了，顧客說你怎么把40元錢沒給我也開成93#汽油？他耐心給顧客解釋：我們石化有規定不可以混打發票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發票一邊罵，一邊把發票撕碎扔了一地，便開車揚長而去。目送顧客走后他趕快打掃干凈后，正好到了中午換班時間，他交班時發現非油品貨架上有一手機，他回憶可能是剛才那一顧客拿玻璃水時忘下了，可顧客早已離開一段時間了，怎么辦？下班后他沒有離開，而是等那顧客回來取，但是等了一下午顧客也沒回來取，正在這時顧客手機響了，他趕快接聽，沒等對方說話便趕快告之是機主落這手機了，讓對方幫忙轉告來取。又過了大概十幾分鐘，那位顧客才來拿上了他的手機，說這個手機是他花了6000元新買的，由于有兩個手機他在來之前根本沒發現丟了手機，即便是知道也不會想到是落到這了，真是很感謝并為上午的事道歉，臨走還非要請張晉芳吃飯，張晉芳婉言拒絕了，說這是我們的責任和義務。后來這一顧客便成了城關二站的忠實客戶，并且還介紹他的朋友也來二站加油。當前油品市場激烈競爭的環境下，各競爭對手之間的硬件差異并不是很大，競爭主要表現在服務上，張晉芳堅持自己的原則，用自己高尚的品德感動了顧客、留住了顧客。

員工上下團結一心，銷售業績節節攀高

“有喜悅大家分享，有困難大家幫忙”，張家莊站站長孫竹梅把關愛員工當作培養員工凝聚力、向心力的一個最有效的途徑。她常說：“加油站就是一個家，不論您是外來工，還是本地工，或者家族工，都是我們這個家庭中的兄弟姐妹。”在加油站內部，不管哪位員工過生日，她都要送上一個生日大蛋糕、并和不上班員工一起下廚炒幾個菜為他慶祝。她只要不在外地，都要親自祝賀。不管哪位員工家里遇到困難，加油站都要送上慰問品表示關心。每逢過節她都要給員工改善生活，這些事情在張家莊加油站雖然找不到一個相關的文件，但已經成為了一個不成文的規矩。正是她這樣帶領全站員工在平凡的崗位上，用自己的青春活力和汗水、熱情撒播辛勤的種子，真正留住客戶的心，搶抓市場先機，贏得市場需求，出色的完成公司下達的各項任務指標。

沒有優秀的員工就沒有優質的服務，沒有辛勤付出就沒有市場回報。讓我們向他們看齊，以“比、學、趕、幫、超”、“為民服務、爭先創優”為契機，發揮先進帶頭作用，團結奮進，提升銷售業績，打造石化服務新形象。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！

第二篇：下面是我片區一些先進事跡

優秀典型事跡匯總

我片區在積極貫徹落實上級公司的銷售政策和開展爭先創優等一系列活動的同時，涌現出了很多優秀人才，也積累了許多先進的工作經驗。下面就他們在平時銷售工作中所總結的一些先進經驗和寶貴經歷分享給大家，以致共勉。

把握機會挖掘客戶留住客戶

記得去年油緊張時，夏店加油站站長馬晉峰在一天晚上接到了片區ME助理武彥軍電話，是他的一個朋友有兩輛大車加不上油，看他們加油站有油沒有？正好加油站那天還留有幾百升庫存。他的那個朋友來加上油后很是感謝，馬晉峰說不用謝，但細心的他向這個顧客要了一電話，等到第三天她加油站來油了，他便撥通了那個顧客的電話，告訴他加油站有油了。當那個顧客第二次來加油時還帶了一個顧客，他心想賣給誰不是賣，便給他兩人的車都加滿了，他同樣是把另一個顧客的電話也登記上了，就這樣加油站只要有油了他便打電話通知他們，沒油了他同樣也打電話告知，以免他們的車跑冤枉路，一個多月后油不緊張了他倆便成了夏店站的固定客戶。后來在和這個客戶的閑聊中，才知道他不僅是養有車，還有一物流公司，馬晉峰就在這個客戶身上動起了銷售非油品的念頭，她見顧客來加油時主動把顧客請進辦公室和他聊天，在聊天的過程中找準

機會給他介紹加油站的易捷便利店，介紹產品，最后客戶在今年中秋節為員工發福利時一次性在夏店站購了300件金龍魚大豆油，總計71400元非油品。使得夏店站一次性完成了全年任務的40%。他的經驗可以告訴我們，在銷售過程中要學會多樣化經營，要從身邊很細微的地方去發現機會、把握機會，把不可能變為有可能，最終變成自己的忠實客戶。

自信和微笑贏得客戶

襄垣一站加油員張佳佳，有2年銷售燃油寶的經歷，她創下了日銷售21瓶的最好紀錄，但是她也曾因為無法展開燃油寶的銷售而暗自發愁，那時的她甚至因為靦腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，她成功的法則其實很簡單，那就是：

敢說就有機會在她的回憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當時油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對每個加油員都作了任務要求，這讓她有些犯難，進站的車輛肯定是為了加油，只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你把它推銷出去，工作的性質和方式方法都完全變了。雖然自己在社會上也有幾年的磨歷，可一時之間，還是無從下手有些不知所措了。“你好！這是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點時間??”各種各樣的開場白在自己心中重復了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機會在一次次被錯過。

在焦急和自責中，她鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時間，走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我幾次要買都忘了，給我加吧！”她的話還沒說完，就被對方打斷了，這樣的答復讓她驚喜不已。第一次銷售經歷，讓她明白了，‘敢說就有機會，不敢說一切都是零’，其實道理就這么簡單。事隔兩年，再回憶第一次銷售燃油寶的經歷，她為自己的“勇氣”感到慶幸，它讓她邁出了成功的第一步。

自信贏得信任雖然在銷售的第一天，她最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意。最多的一天好像也就是賣了3瓶，有的時候一瓶也賣不出去。“敢說”為自己贏得了機會，但是為什么又累累碰壁呢？她不斷在尋找著答案，最終還是一位客戶不經意間的一番話，讓她恍然大悟。那天，她像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問她，“它的產品原理是什么，是怎樣實現增強動力的呢？”她一時不知道該怎樣回答提問，這時客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。也就是在這一刻她找到了想要的答案，她雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會結巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因為她的不自信造成，對自己不自信，也就是對產品不自信，那就不可能去打動客戶了。為了找到自信，她開始查資料給自己補課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關知識，她都牢記在心。找回自信以后，她以一種全新的精神面貌投入到銷售工作之中，用對產品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認可。

微笑征服客戶俗話說得好“伸手不打笑臉人”，笑容是一個人最有利的法寶，它讓她無堅不摧。在燃油寶的銷售中，也證實了這一點，憑借這個法寶讓我屢次“化險為夷”。有一次，她向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對方大聲質問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。她一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，她還是向客戶微笑了一下，此時，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了介紹，還在臨走時買了一瓶燃油寶。類似的遭遇沒少遇到，但是結局在微笑中常會有意想不到的收獲。

她評著這份執著和自信最終贏得了客戶對她的認可，對海龍燃油寶的認可，使她每月都能在燃油寶銷售中榮獲先進。

堅持原則用品德感動客戶

襄垣第二加油站站長張晉芳，記得當時一顧客加了160元93#汽油后，一邊掏出手機打電話一邊往營業室走，當時他還是加油員兼計量員，那天正好他帶班，看見后急忙上前制止，“先生，加油站不可以打手機”顧客掛斷手機后去拿了兩瓶玻璃水，然后給了他200元，讓他去打票，當他給顧客打好發票雙手遞給顧客后，顧客拿起發票看了一眼，便說你給打錯了，當時他一頭霧水，問顧客怎么錯了，顧客說你怎么把40元錢沒給我也開成93#汽油？他耐心給顧客

解釋：我們石化有規定不可以混打發票，玻璃水只能打成非油品票不可以打成汽油票。顧客一聽就惱火了，什么加油站，拿起發票一邊罵，一邊把發票撕碎扔了一地，便開車揚長而去。目送顧客走后他趕快打掃干凈后，正好到了中午換班時間，他交班時發現非油品貨架上有一手機，他回憶可能是剛才那一顧客拿玻璃水時忘下了，可顧客早已離開一段時間了，怎么辦？下班后他沒有離開，而是等那顧客回來取，但是等了一下午顧客也沒回來取，正在這時顧客手機響了，他趕快接聽，沒等對方說話便趕快告之是機主落這手機了，讓對方幫忙轉告來取。又過了大概十幾分鐘，那位顧客才來拿上了他的手機，說這個手機是他花了6000元新買的，由于有兩個手機他在來之前根本沒發現丟了手機，即便是知道也不會想到是落到這了，真是很感謝并為上午的事道歉，臨走還非要請張晉芳吃飯，張晉芳婉言拒絕了，說這是我們的責任和義務。后來這一顧客便成了城關二站的忠實客戶，并且還介紹他的朋友也來二站加油。當前油品市場激烈競爭的環境下，各競爭對手之間的硬件差異并不是很大，競爭主要表現在服務上，張晉芳堅持自己的原則，用自己高尚的品德感動了顧客、留住了顧客。

員工上下團結一心，銷售業績節節攀高

“有喜悅大家分享，有困難大家幫忙”，張家莊站站長孫竹梅把關愛員工當作培養員工凝聚力、向心力的一個最有效的途徑。她常說：“加油站就是一個家，不論您是外來工，還是本地工，或者家族

工，都是我們這個家庭中的兄弟姐妹。”在加油站內部，不管哪位員工過生日，她都要送上一個生日大蛋糕、并和不上班員工一起下廚炒幾個菜為他慶祝。她只要不在外地，都要親自祝賀。不管哪位員工家里遇到困難，加油站都要送上慰問品表示關心。每逢過節她都要給員工改善生活，這些事情在張家莊加油站雖然找不到一個相關的文件，但已經成為了一個不成文的規矩。正是她這樣帶領全站員工在平凡的崗位上，用自己的青春活力和汗水、熱情撒播辛勤的種子，真正留住客戶的心，搶抓市場先機，贏得市場需求，出色的完成公司下達的各項任務指標。

沒有優秀的員工就沒有優質的服務，沒有辛勤付出就沒有市場回報。讓我們向他們看齊，以“比、學、趕、幫、超”、“為民服務、爭先創優”為契機，發揮先進帶頭作用，團結奮進，提升銷售業績，打造石化服務新形象。

第三篇：區片教研

道幃中學教研工作總結

道幃初級中學

根據學區、學校教研工作安排，認真落實《循化縣教育局關于成立“區片教研團隊”的工作方案》，道幃中學周密策劃，認真部署，在參與區片教研第四團隊所有工作的同時，制定白莊中學、道幃中學學科教師影子培訓工作計劃，以數學和英語學科為重點，歷時七周，取得了較好的效果，具體情況總結如下：

一、開展的工作。

（一）第四團隊教研。

4月11日，第四團隊負責人聯席會議在循化中學召開，縣教研室的主持下，與會人員踴躍發言，積極參與，制訂了第四團隊教研計劃。道幃中學教師專業水平較低，在教研活動中，我們把自己定位為學習角色，4月26日，數學教研組四人赴循陽中學參加觀摩學習；5月26日，漢語教研組三人赴查汗都斯中學參加觀摩學習。兩次活動中，認真觀摩，虛心聽課，主動向有經驗的老教師請教，搜集相關資料，以誠懇的態度贏得團隊伙伴的好感。借團隊教研的便利，積極協調，學習和獲取解決學校教育教學活動中存在的其他問題的方法，理化實驗員和教師在循陽中學了解了實驗課的開課情況，將好的經驗帶回學校。目前，理化演示實驗和分組實驗基本完成。

（二）影子培訓。

1．加強聯系，共同制定培訓計劃。

道幃中學組織教師認真學習《循化縣教育局關于成立區片教研團隊的工作方案》，細心研究，以就近、便利、有實效為原則，決定加強數學、英語兩個薄弱科目的教研。4月 中旬，我校積極與白莊中學聯系，共同商討掛職帶教“影子培訓”事宜，初步確定了培訓時間、內容、人員、培訓方法及要求，制訂了兩所學校教研聯動計劃。

2．全程督促，確保培訓順利實施。

4月25日開始，為期六周的影子培訓活動正式啟動。我校教務主任率先垂范，在一周時間里，跟隨白莊中學教務主任，在日常課堂管理、數據采集、教學評價等方面得到了手把手的指導。尕藏扎西、扎西吉、張俊、李毛才讓、蔡進菊五位教師每天利用上午時間赴白莊中學學習，進行共同備課、觀摩課堂、經驗交流等活動，下午回校上課。兩所學校為保證受訓教師完成培訓任務，簽到權移交給培訓方，學校領導夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白莊中學走訪，了解學習情況。到6月10日，本輪培訓基本結束。

3．認真反思，力求培訓有所收獲。

教師到白莊中學跟蹤學習優秀教師的課堂教學常規與技能，學習教學評價，嚴格要求學習與教學對接。白莊中學教務處安排專業素質強、負責任、有經驗的骨干教師帶教，努力做到了學科與所帶年級對接，有利于學習中實踐，實踐中思考，解決了一大批實際問題。蔡進菊老師說：“我是個跨專業授課的英語教師，第一次帶畢業班，進入備考階段后，真不知道從哪里入手。這次影子培訓，韓老師幫我制訂了復習方案，我也學到了中考英語復習的一些方法和技巧，收獲很大。”

活動結束時，受訓教師每人撰寫工作筆記2篇，教學心得1篇，教學后記1篇。

4．實戰鍛煉，努力實現學以致用。

參加培訓的教師，克服身體或生活上的種種困難，上午學習，下午工作。為了將學習和工作有效結合起來，受訓教師主動聯系帶教教師，提前調整教學進度，實現了雙方同步教學。教師上午學到的技能和方法運用于下午自己的教學實踐，有時把比較成熟的課型直接照搬到自己的課堂中，邀請教研組的同事評議，以求提高。

（三）協助完成漢語教學試驗項目順利結題。

循化縣漢語教學實驗項目已經實施三年，在漢語教師專業成長，優化課堂教學，促進學生能力發展方面發揮了不可忽視的作用。今年是結題階段，6月13日，項目評估專家組蒞臨我校，深入漢語課堂，與漢語教師座談，查閱資料，對漢語教研組歷年來在教學方面進行的探索給予了高度評價，特別肯定了才旦吉、扎西措兩位老師的展示課。

（四）教研組開展的教研活動。

我校重視校本教研，在教務處的組織安排下，以教研組為單位積極開展教研活動。因缺乏學科帶頭人，教研活動主要以集體備課、同課異構的形式，聚焦常態課，實現課堂結構優化，摸索課堂教學方法。本學期以來，四個教研組共開展教研活動8次。

二．存在的問題。

1、學校缺乏專業素養高，經驗豐富的骨干教師，部分校本教研活動停留在比較淺顯的層面，沒有實質性的發展，難以實現預期的目標。

2、部分教師，尤其是真正需要提高的中老年教師教研態度不積極，雖然參加一些活動，但很少發揮應有的作用。

3、教師的課標學習是一項需要長期抓的工作。

三、今后的打算。

1．教研活動應確保每次教研活動有主題、有任務、有方向,尤其要把好“議課關”，把教研工作抓實、抓深,力求每次活動都要有點收獲。要實現教研促進全校教學質量的提高這一最終目標。

2．要做好教研后續效益。特別是對一些不能上好課的老師，要落實跟蹤聽課、師徒結對、外出培訓等各項措施，提高這些教師的課堂教學能力。今年, 教導處在這方面已有了些努力,但是做得遠不夠。主要是,沒有落實跟蹤聽課工作。

3．重視青年教師的培養，建議制定三年培養計劃,要建立一套有效的培養機制,營造教師成長的良好氛圍,一定要培養出一批校教學能手、教學骨干，更要培養出一批區、市級有知名度的教師。

道幃中學 二〇一一年七月一日

道幃學區教研工作總結

道幃學區

根據學期初學區教研工作安排，結合《循化縣教育局關于成立“區片教研團隊”的工作方案》，為進一步提高校際教研聯動的實效性，本著共享資源，共同提高的雙贏原則，道幃學區周密策劃，認真部署，在參與區片教研團隊所有工作的同時，加強學區內校級教研聯動，實施規范性教案及教學評價標準編寫，實施“兩語”能力檢測，開展重點學科講課比賽，取得了較好的教育教學效果，具體情況總結如下：

一、開展的工作。

（一）區片團隊教研。

1、初中團隊。4月11日，第四團隊負責人聯席會議在循化中學召開，縣教研室的主持下，與會人員踴躍發言，積極參與，制訂了第四團隊教研計劃。道幃中學教師專業水平較低，在教研活動中，我們把自己定位為學習角色，4月26日，數學教研組四人赴循陽中學參加觀摩學習；5月26日，漢語教研組三人赴查汗都斯中學參加觀摩學習。兩次活動中，認真觀摩，虛心聽課，主動向有經驗的老教師請教，搜集相關資料，以誠懇的態度贏得團隊伙伴的好感。借團隊教研的便利，積極協調，學習和獲取解決學校教育教學活動中存在的其他問題的方法，理化實驗員和教師在循陽中學了解了實驗課的開課情況，將好的經驗帶回學校。目前，理化演示實驗和分組實驗基本完成。

2、小學團隊。

4月中旬，根據《循化縣教育局關于成立“片區教研團隊”的工作方案》要求，認真研究部署，中心小學于組織兩個團隊分赴白莊科哇小學和文都中心小學聽課交流，中學數學教研組赴循陽中學參加了第四教研團隊的教研活動。

（二）影子培訓。

道幃中學組織教師認真學習《循化縣教育局關于成立區片教研團隊的工作方案》，細心研究，4月 中旬，與白莊中學聯系，共同商討掛職帶教“影子培訓”事宜，初步確定了培訓時間、內容、人員、培訓方法及要求，制訂了兩所學校教研聯動計劃。4月25日開始，為期六周的影子培訓活動正式啟動。每位教師在一周時間里，跟隨種子教師，在日常課堂管理、數據采集、教學評價等方面得到了手把手的指導。學校領導夏杰、蔡煌道杰每周不定期到白莊中學走訪，了解學習情況。到6月10日，本輪培訓基本結束。活動結束時，受訓教師每人撰寫工作筆記2篇，教學心得1篇，教學后記1篇。

（三）漢語教學試驗項目順利結題。

循化縣漢語教學實驗項目已經實施三年，作為該項目的核心試驗區，在漢語教師專業成長，優化課堂教學，促進學生能力發展方面發揮了不可忽視的作用。今年是結題階段，6月13日，項目評估專家組蒞臨我學區，深入漢語課堂，與漢語教師座談，查閱資料，對漢語教研組歷年來在教學方面進行的探索給予了高度評價，特別肯定了才旦吉、扎西措、卓瑪、華德吉、李本才讓5位老師的展示課。

（四）校本教研活動。

道幃中學重視校本教研，在教務處的組織安排下，以教研組為單位積極開展教研活動。因缺乏學科帶頭人，教研活動主要以集體備課、同課異構的形式，聚焦常態課，實現課堂結構優化，摸索課堂教學方法。本學期以來，四個教研組共開展教研活動8次。

小學階段整合學區骨干教師力量，以“同伴互助、自我反思”為核心的提高方式，充分調動教師的主體意識和自我發展意識，幫助教師迅速提高教學能力，如中心小學教師拉果、旦麻小學教師桑吉本參加了全縣四年級數學講課比賽活動，中心小學華德吉老師承擔了道幃學區二年級漢語優質課展示任務；此外，提高學校教研整體水平，組織道幃中學七年級教師到縣藏文中學聽課、交流經驗。在中心小學組織進行了三年級藏語文示范課活動；在旦麻學校開展了四年級藏語文觀摩課，組織同年級授課教師評課議課，共同歸納整理了必須引導高年

級學生自主學習、重視朗讀朗誦等四條符合道幃藏文教學實際的改進建議。

（五）普通話培訓。

為貫徹推廣國家通用語言，道幃學區爭取漢語教學實驗項目支持，舉辦邀請青海師范大學人文學院李原生教授赴道幃學區進行實地調研，制定了為期30周的普通話培訓方案，組織教師每周星期五下午集中到循化賓館會議室訓練，取得了一定的成績。其中3名教師達到了二級乙等水平、7名教師達到了二級甲等水平、6名教師達到了三級甲等水平。

（六）“兩語”能力檢測。

4月15日，道幃學區小學漢語教學評價標準解讀暨實施動員大會在畜牧局會議室舉行，夏杰校長安排部署了道幃學區小學漢語教學評價體系的具體實施工作。6月底，學區教研員組織骨干力量，對全鄉五所“雙語”完小一、二年級263名學生的藏語文、漢語朗讀、說話、書寫進行了為期四天的檢測，采集了詳細的能力發展方面的數據，并將統計的結果提供給學校進行教師業務考核。

二．存在的問題。

1．教研活動仍停留于初級階段，質量不高，效果不突出，形式主義依然嚴重。

2．教師參加教研的主動性、積極性還不夠，教學的理念、手段還較落后。

3．中青年教師還缺少一股積極主動爭著上公開課的熱情，有些教師“怕”上公開課。

4．有的公開課準備不足,有些教師對學校教研認識不足。

三、今后的打算。

1．教研活動應確保每次教研活動有主題、有任務、有方向,尤其

要把好“議課關”，把教研工作抓實、抓深，力求每次活動都要有點收獲。要實現教研促進全校教學質量的提高這一最終目標。

2．要做好教研后續效益。特別是對一些不能上好課的老師，要落實跟蹤聽課、師徒結對、外出培訓等各項措施，提高這些教師的課堂教學能力。今年, 教導處在這方面已有了些努力,但是做得遠不夠。主要是,沒有落實跟蹤聽課工作。

3．重視青年教師的培養，建議制定三年培養計劃,要建立一套有效的培養機制,營造教師成長的良好氛圍,一定要培養出一批校教學能手、教學骨干，更要培養出一批區、市級有知名度的教師。

4．繼續完善教研制度及細化教研管理。

道幃學區

二〇一一年七月一日

第四篇：片區教研

什字片區教研活動方案

2013-2014學年第二學期 主辦方：六盤山鎮一小

一、活動主題

為進一步深化課程改革，改進教學方法，拓寬教研渠道，優化教研資源，切實發揮校際教研的獨特作用，創造相互開放、優勢互補、共同發展的教研環境，促進學校之間的交流與合作，整體提高教育教學質量。根據縣教育局教研室和中心校有關要求，什字片區現擬定如下教研活動方案：

二、活動目標

1.通過活動，加強校際橫向聯系，實現優勢互補。

2.通過活動，相互學習探討教研方法，全面促進教師專業成長。

3.通過活動，探討高效課堂教學模式，促進課堂教學實效化。

三、活動時間、地點及單位 時 間： 2014年3月21日 活動地點： 六盤山鎮一小

參加學校： 六盤山鎮一小、劉溝小學、五里小學、和尚鋪小學、楊莊小學、參加人員: 各校校長、教學教研管理人員、作課教師和部分骨干教師。

四、領導機構 組 長：李 鴻

副組長：李四平周宏杰 王 祥 柳銀貴 具體安排見附表

五、活動內容

以課堂教學為教研素材，每所學校承擔一節作課任務，實踐研究高效課堂教學模式，努力追求課堂教學實效化。

五所學校作課均為不同科目的類型課，科目分別為：語文、數學、思品、科學；另外，探討一個熱點教研專題---如何培養小學生良好的行為習慣？

六、活動程序

活動由我鎮一小負責人主持，由各校推選教師作研討課，然后，組織開展研討。

1.校際聽課研討。通過聽課，交流對課堂教學有關理念的理解和實踐經驗，著重探討如何提高課堂教學的實效性。校際聽課研討模式：作課——聽課——評課——反思。

2.校際專題研討。同學科之間，資源共享，廣泛交流，整體提高。校際專題研討模式：發起話題——共同研討——整理共存。3.網絡教研。以QQ群、寧夏信息技術教育資源平臺，上傳本次活動心得、實踐經驗和好的建議等，把本次教研活動的成果發揚光大。

七、幾點要求

1.高度重視。各校按照片區教研方案要求，精心準備，積極參與。

2.確保安全。承辦學校準備好活動場所，保障設施安全性能良好。

3.認真參與。聽課教師和參加人員要準時到達指定地點，不準吸煙，不得接打手機，不得隨意中途離場。

第五篇：下面是電影版本介紹

下面是電影版本介紹：

電影CAM、TS、TC、SCR、R5、BD、HD等版本解釋

1、CAM（槍版）

CAM 通常是用數碼攝像機從電影院盜錄。有時會使用小三角架，但大多數時候不可能使用，所以攝像機會抖動。因此我們看到畫面通常偏暗人物常常會失真，下方的 字幕時常會出現傾斜。由于聲音是從攝像機自帶的話筒錄制，所以經常會錄到觀眾的笑聲等聲音。因為這些因素，圖象和聲音質量通常都很差。

2、TS(準槍版)

TS 是TELESYNC的縮寫。TS與CAM版的標準是相同的。但它使用的是外置音源（一般是影院座椅上為聽力不好的人設的耳機孔）這個音源不能保證是好的音源，因為受到很多背景噪音的干擾。TS是在空的影院或是用專業攝像機在投影室錄制，所以圖象質量可能比CAM好。但畫面的起伏很大。論壇上常出現的有一般 TS版和經過修復清晰TS版

3、TC(膠片版)

TC是TELECINE的縮寫。TC使用電視電影機從膠片直接數字拷貝。畫面質量還不錯,但亮度不足，有些昏暗。很多時候制作TC使用的音源來自TS，因此音質很差，但畫面質量遠好過TS。如果不是太講究的話TC版還是不錯的選擇。

4、DVDSCR(預售版)

SCR 是SCREENER的縮寫。DVDSCR預覽版的或者是測試版的DVD，非正式出版的版本。從預覽版 DVD 中獲取，通過mpeg-4技術進行高質量壓縮的視頻格式。能比DVDRip早發布，但畫質稍差。（經常有一些不在黑邊里在屏幕下方滾動的消息，包含版權和反盜版電話號碼，會影響觀看。）如果沒有嚴格的劃分它的畫質應與TC版差不多。

5、R5（俄羅斯5區版）

俄羅斯5區版的DVD，因為配音為俄語，所以需要去尋找英語音軌，R5版本就是一種合成版本（俄5區DVD視頻＋通過其它渠道獲得的英語音軌），R5版本的畫質一般都不錯，音頻部分由于音軌的來源不同，效果有好有差。

6、HD RIP（高清版）

HDRip 是HDTVRip（高清電視資源壓縮）的縮寫，是用DivX/XviD/x264等MPEG4壓縮技術對HDTV的視頻圖像進行高質量壓縮，然后將視頻、音頻部分封裝成一個.avi或.mkv文件，最后再加上外掛的字幕文件而形成的視頻格式。畫面清晰度更高。

7、BD（藍光版）

BD是Blue Disk的簡稱，翻譯成中文是“藍光影碟”的意思。就是從藍光影碟轉錄的視頻和音頻，畫面清晰度很高。

8、DVD,HDVD,DVD5,DVD9

DVD的英文全名是Digital Video Disk,即數字視頻光盤或數字影盤,它利用MPEG2的壓縮技術來儲存影像。

9、HDVD（壓縮碟或者經濟版DVD）

HDVD俗稱壓縮碟或者經濟版DVD，介質通常為DVD-5（容量4.7G）也有DVD-9的（容量8.5G），采用MPEG-1或MPEG-2編碼，由于碼流較低，所以每張盤可容納長達7個小時的視頻節目，畫質水平略高于或等同于VCD。用于看連續劇最省錢。

10、VHSRip

VHSRip是從零售版VHS錄象帶轉制，主要是滑冰/體育內容的發布。

11、TVRip

從電視（最好是從數碼有線電視/衛星電視捕捉）轉制的電視劇，或接收由衛星提前幾天向電視網傳送的預播節目（不包含加密但有時有雪花）。有些節目，比如WWF RAW IS WAR包含多余的部分；“DARK MATCHES”和CAMERA/COMMENTARY測試被包含在TVRip里。PDTV是從PCI數碼電視卡捕捉，通常效果最好；破解組織傾向于使用SVCD來發布。VCD/SVCD/DivX/XviD rips也都被用于發布TVRip。

12、WORKPRINT(WP)

WORKPRITN(WP)是從未完成的電影拷貝轉制而成，可能會缺失鏡頭和音樂。質量可能從最好到很差。有些WP可能和最終版本相差很遠。(MEN IN BLACK的WP丟失了所有的外星人，代之以演員)；另一些則包括多余的鏡頭(Jay and Silent Bob).WPs可以作為有了好質量的最終版本后的附加收藏。

13、DivX Re-Enc

DivXRe-Enc是從原始VCD發布用DivX編碼成的小一些的文件。通常可在文件共享網絡找到。它們通常以 Film.Name.Group(1of2)等形式命名。常見的發布組織有SMR和TND。這

些版本通常不值得下載，除非你不清楚某部電影，只想要 200MB的版本。一般應避免。

14、Watermarks

很多從Asian Silvers/PDVD(參看下面)來的電影帶有制作人的標記。通常是一個字母，名字縮寫或圖標，位于屏幕一角。最有名的是“Z”,“A”和“Globe”。

15、Asian Silvers / PDVD

Asian Silvers / PDVD是亞洲盜版商發行影片的，通常被一些發布組織購買來當做他們自己的發布。Silvers很便宜，在很多國家都很容易找到。發布Silvers很容易，所以現在有很多發布，主要是由一些小的組織發布；這些組織通常發布幾個RELEASE后就不見了。PDVD和Silver一樣，不過是壓在DVD上。PDVD通常有外掛字幕，質量也比Silver好。PDVD象普通的DVD一樣轉制，但通常用VCD的格式發布Scene Tags發布文件的標志。

16、PROPER

根據發布規則，最先發布Telesync(TS)的組織贏得(TS發布的)比賽。但是，如果這個發布版本質量很差，同時另一組織有另一TS版本(或質量更好的同一片源)，那么標記PROPER被加到目錄上以避免重復。PROPER是一個最主觀的標記，很多人會爭論是否PROPER比原始發布版本好。很多發布組織只不過因為輸掉了發布比賽而發布 PROPER。發布PROPER的原因因該總是包含在NFO文件里。

17、SUBBED

對于VCD發布而言，SUBBED通常表示字幕被壓進了電影。它們通常是馬來語/中文/泰文等，有時有兩種語言。它們可能占據了很大一部分屏幕。SVCD支持外掛字幕，所以DVDRip用外掛字幕發布。這些信息可以在NFO文件中找到。

18、UNSUBBED

當一部電影曾經發布過有字幕的SUBBED版本，沒字幕的UNSUBBED版本也可能發布。

19、LIMITED

LIMITED電影指該電影只在有限的電影院放映，通常少于250家。通常較小的電影（比如藝術電影）的發行是LIMETED。

20、INTERNAL

INTERNAL 發布有幾個原因。經典的DVD組織有很多.INTERNAL.發布版本，這樣不會引起混淆。同時，低質量的發布會加以 INTERNAL標記，這樣不會降低發布組織的聲譽，或由于已經發布的數量。INTERNAL發布可以正常的在組織的會員網站上獲取，但沒有其他網站管理員的要求它們不可以被交換到其他網站。一些TERNAL發布仍然流到

IRC/NEWSGROUP，這通常取決于電影及其流行度。今年早些時候，人們把 CENTROPY做為INTERNAL。這表示發布組織只向其會員和網站管理員發布。這和其通常意思不同。

21、STV

STV表示電影從未在電影院放映過就被發布，因此很多望網站不允許STV。

22、ASPECT RATIO TAGS

*ws*表示寬銀幕，*FS*表示全屏幕。

23、RECODE

RECODE是以前已經發布過的版本，通常用TMPGenc編碼過濾以去除字幕，糾正顏色等。雖然它們看起來好一些，但通常不認為這是好的行為因為發布組織應該去找他們自己的片源。

24、REPACK

如果發布組織發布了一個壞的版本，他們會發布REPACK來解決這些問題。

25、NUKED

一個發布可能因為多種原因被NUKE掉。有些網站會因為違犯他們的規則而NUKE發布(比如不允許發布TS版本)。但如果發布的版本有很大的問題(如20分鐘沒有聲音，CD2是錯誤的電影或游戲)，那么所有的網站都會NUKE這個發布。在這些網站上交換NUKED版本的人會失掉他們的信譽。但 NUKED發布仍然可以通過P2P/USENET傳播，所以應該總是首先找到其被NUKE的原因以防萬一。如果發布組織發覺他們的發布有問題，他們可以要求NUKE。