第一篇：聯通校園卡營銷策劃書匯總

目錄

一、前言...........................................................................................................................................2

二、市場信息...................................................................................................................................3

（一）市場性...........................................................................................................................3

（二）商業機會.......................................................................................................................3(三)市場成長鞋業...................................................................................................................3(四)消費者接受性...................................................................................................................4

三、市場研究...................................................................................................................................4

（一）設定對象.......................................................................................................................4

（二）市場預估.......................................................................................................................5(三)競爭環境...........................................................................................................................5

四、消費者研究(潛在目標消費群體)...........................................................................................6

五、營銷的有利點于不利點...........................................................................................................7

六、營銷途徑...................................................................................................................................9

七、廣告創意.................................................................................................................................10

八、預算.........................................................................................................................................11 附錄1：..........................................................................................................................................12 調查問卷.................................................................................................................................12

一、前言

在進入經濟高速發展的21世紀，先進的科學技術為我們信息時代提供了基數和基礎建設條件和支持，信息時代通常也是指計算機時代或者數字時代。在現時代，個人都有能力去自由傳遞信息，以及實時獲取信息的這種特征，這在過去是很難或者不可能做到的。它和數字時代以及數字革命的概念有關。它是從工業化衍生的的工業化革命的這種傳統工業經濟轉變為以信息管理為主的知識經濟，亦即信息化社會。而現在手機、電腦的使用的普及率隨時間、技術發展的成熟（例如Strowger的“自動撥號系統”、裝載線圈、晶體管、集成電路的生產和光纖的應用）以及人均財富的增加、購買能力的提升有大幅度的增加。電話技術的成熟對人類生活的各個方面都有巨大的影響。

而目前在中國從事固定通信業務、移動通信業務服務的有中國移動、中國聯通、中國電信，而此次市場營銷活動策劃的目的便是通過一系列的宣傳活動和促銷優惠政策，繼續發揚聯通卡的優勢，盡最大可能的改善缺點和不足，希望一定程度上擴大中國聯通手機卡的市場影響力，使用人群和數量.而此次側重在學校范圍內進行宣傳以及促銷。

二、市場信息

（一）市場性

手機作為現代人生活必不可少的物件，那么選擇喜歡的網絡通訊公司的不同資費是不可缺少的一個重要環節。

由于每個人的提通訊需求不一樣，這就決定了消費選擇的差別，不同類型的資費標準在不同的地區有不同的銷量。

在校大學生是該市場的一大消費者，并且會帶動周邊同學選擇相應的資費標準，從而開拓校園市場。

（二）商業機會

隨著智能手機的流行，漸漸地，學生開始更換手機，更換手機號碼，選擇不同的網絡通訊公司。

寒假、暑假的結束，帶來的是一大批學生更換手機號碼，重新選擇更為合適的網絡通訊公司的資費標準。

新生的到來更是一個極好的商業機會，幾乎所有新生都會重新選擇一個手機號碼。

(三)市場成長鞋業

近幾年來在校園的良好業績，可說明在校園市場推行的安全性。

在校園推行后受到普遍性的接受，說明了在校園這個市場的發展前景廣闊。

手機作為現代人生活必不可少的物件，選擇合適的網絡通訊公司時將影響周邊人，帶動周邊人選擇相同的品牌，市場量及市場規模講變得龐大。

隨著智能手機的普及，流量的需求越來越大，對應的資費有很大的可調性。

(四)消費者接受性

網絡通訊公司較多，學生可能會處于盲目選擇的階段。

一個品牌也有很多的套餐選擇，學生選的受周邊同學影響較多。

三、市場研究

（一）設定對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除，并且很少有家長給這個年齡段的孩子配置手機。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，部分家長給孩子配置了手機，尤其是住宿學校的學生，并且通話單一，一般只是父母和孩子之間的通話，消費水品也不是很高，乃重要對象。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節對電話卡乃至手機的要求比較高，單一通話時間較長，雖說消費水品不會很高，但仍為極重要對象。

“29~50歲”已婚女性：對自身手機卡的要求并不是很高，但可能會影響部分五十歲以上的使用人群，此為重要對象。

“29~50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，但是此類人群業務較多，通話面廣，并且會考慮到出差、甚至國際長途的因素，乃重要對象。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視。企業高層通話面比較廣，但若是在家沒有出去工作的人群，通話量相對來說會很少，此乃次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18~28歲”未婚男女、“11~17歲”青少年和“29~50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以“18~28歲”未婚男女為主要目標消費群。

成長期市場：加上“29~50歲”已婚男性為目標人群。飽和期市場：再加上“50歲”以上老人為目標人群。(三)競爭環境

1、競爭對象

一直以來，都以聯通、移動、電信三足鼎立。競爭手段一般都是推出各類套餐，推出各類優惠政策來博取消費者的青睞。另外，網通和電信的寬帶業務也是競爭的重點。

2、廣告力量

（1）以前聯通多以發傳單老起到宣傳的作用，因為地點在學校，在人流高峰期也不失為一種很好的方法。

（2）平面的宣傳板也是一種很好的宣傳方式，在體育館、運動場周圍設立宣傳板或者宣傳海報。

（3）更大眾化的廣告無疑會選擇關注人群較多的電視廣告，在湖北衛視各時間段輪番播出聯通廣告。

3、競爭分析

（1）在手機卡方面，聯通以套餐月租低、打長途便宜、有校園短號等優點，在學校市場站穩了腳跟。移動雖說也有校園短號，但是長途較貴、流量少、短號范圍小等原因慢慢失去了部分客戶，好在近期做了辦手機號碼送手機的活動，使得又有很多同學擁有了移動號碼。對于電信來說，一般都是專機專卡，用電信的卡必須用電信的手機，使得很多人望而卻步，但其優勢在于套餐以及消費的低廉，還是有很多人在用電信的號碼。

（2）相關手機在辦理寬帶業務方面，也是讓消費者購買手機卡的一種途徑。移動時沒有寬帶業務的，暫且不談。在地大，聯通所占寬帶業務并沒有電信所占份額多。在西區，聯通寬帶的使用人數要多一些，但是在地大北區，除了使用校園網的同學，其他人全是電信寬帶，北區的寬帶業務基本上可以說呈現出一種被電信寬帶壟斷的現狀。

四、消費者研究(潛在目標消費群體)目標群體范圍： 在校大學生 目標消費者特點：

1，使用的手機功能齊全，性格比較開朗，喜歡讓生活過得比較精彩，喜歡交友，在武漢各個大學里有較多認識的好友，經常會跟這些好友聯系。

2，喜歡上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等級升得快，因此對開通“超級qq”功能具有親睞性。

3，每個月打電話比較多，跟家里或好友們溝通頻繁，因此對通訊資費比較敏感，而自己打電話的場合基本上都是校內。

4，喜歡用手機上網，希望手機套餐里包含較多的流量。5，每個月使用較多短信，對套餐短信容量也有一定要求。

五、營銷的有利點于不利點

有關此次活動中營銷的有利點和不利點，主要對以下內容進行介紹分析 ：

（一）各個網絡通訊公司的話費套餐及資費各有優缺點。聯通的優點：

1、話費最便宜（在欠費少的時候，還可以接電話、短信，比較人性化）；

2、WCDMA較普通的3G網絡制式，普及率廣；

3、支持手機類型最多，大部分國外手機支持聯通卡；

4、套餐比較實惠，短信較移動多，上網流量差別不大，但是可以隨時更改GPRS套餐，用超時可在開通套餐補救；

5、網速快；

缺點：

1、客服態度差；

2、信號差；

移動的優點：

1、信號最好；

2、客服態度好；

缺點：

1、網速慢；

2、支持移動3G機型少；

電信的優點：

1、話費最便宜；

2、信號好；

3、客服態度好；

4、3G網速僅次聯通 ；

缺點：必須使用天翼手機，很大程度上限制了手機用戶的選擇。

（二）針對我們制定的營銷途徑，其同時也具有一定的有優缺點。缺點：

1、電視廣告的費用較高，會增加公司的成本。

2、在校大學生觀看電視的較少，因此電視廣告對在校大學生的影響度較小。

3、有相應的業務捆綁，會在一定程度上削減消費者的購買欲望。

4、強大市場競爭力：目前雖然有三家通信公司，但是對于與手機同步的寬帶業務還是有很大競爭力的，就地大而言，北區的網通寬帶業務就有很大的發展潛力。

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、品牌效應差，宣傳力度雖說不差，但是在新生的口碑中總是沒有移動的用戶廣、沒有電信的劃算。

7、缺乏卓有成效的管理者和營銷人員，宣傳跟策劃有待進一步改進和完善。

8、公司主營業務單一，如果不能在短時間內打開市場，樹立品牌形象，就極容易陷入發展瓶頸，導致資金鏈斷裂。

9、企業基礎薄弱，融資困難，負擔重，發展質量比較低。優點：

1、在客戶交集中的地區進行駐點宣傳的效果較好，能吸引較多的客戶關注。

2、開展各種專場營銷活動將顧客的關注轉變為購買的欲望，從而增加產品銷量。

3、特價活動可以大范圍地吸引顧客的興趣，以價格為優勢，刺激消費者購買。

4、進行現場的推銷以及電話營銷，可以積極地去爭取那些還在猶豫的潛在消費者。

5、擁有巨大的消費群體，就武漢市大約有104萬，并且100%的大學生都擁有電腦，所以我們具有非常巨大的消費群體，而且這些消費相對比較集中，便于我們進行營銷推廣。

6、目標市場明確，我們將市場鎖定于在校大學生，很少一部分為大學生以外的人群，由于大學生擁有手機是一個日趨普遍化的現象，并且考慮到大學生的理財觀念，這些都有利于我們進營銷。

六、營銷途徑

現在的聯通網絡已經初具規模，在廣大的消費者中已經占有了不小的地位，但是和其它兩大運營商相比，競爭壓力還是有些大，這就需要我們通過一定的營銷方式打開銷售渠道，占領市場，在鞏固現有地位的同時擴大規模，爭取取得更好的領先地位。

這次營銷活動，我們的原則是“對于潛在客戶較集中的地區進行針對性的措施，讓他們成為聯通的現有業務，而潛在客戶相對較少的地區就要通過一定的宣傳工作來增加潛在客戶”。以下就是相應的幾種營銷策略：

前期我們要通過電視廣告的方式讓消費者知道我們的活動，同時也要達到宣傳我們、塑造我們良好形象的目的。中期要通過和其它專欄合作的方式增加我們的影響，后期要提高廣告品味，進行品牌樹立。

對于潛在客戶交集中的地區（比如學校）進行駐點宣傳，這時我們可以以傳統平面廣告的方式進行宣傳，比如發放宣傳單、在雜志或者報紙等上面投放宣傳廣告，達到針對性宣傳的目的。

宣傳到位后我們就要有實際動作了，這時我們就要開展各種專場營銷活動。有獎活動：通過有獎活動來吸引顧客，同時讓消費者進一步了解我們的產品。特價活動：主要目的還是吸引顧客，通過這些顧客去宣傳我們的產品。不同的是這時候要適當的去進行業務捆綁，也就是說消費者必須在享受這些優惠活動的同時必須辦理某些相應的業務，已達到增加業績的目的。

進行集中的產品展銷會和專賣會，由于這時候前期的宣傳工作差不多已經完成，可以進行我們產品的正式營銷了。這個階段我們要投入大量的營銷人員進行現場的推銷，這時候目的只有一個，那就是把我們的產品盡可能多的推銷出去。電話營銷，由于之前的工作已經把一部分潛在消費者變成了現有消費者，因此這時候我們要更加積極的去爭取那些還在猶豫的潛在消費者，電話營銷就是很好的一種方式。

通過某些公益活動或者廣告等形式，加大對我們的宣傳，爭取更多的潛在客戶，保護現有的客戶，更重要的是要樹立良好的品牌形象。

后期的總結和新方案的制定。通過總結這次活動分析好的現象和不足這處，對于不足之處要盡快制定出新的方案，以便盡快做出相應的調整。

七、廣告創意

(一)指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生強烈的吸引力和震撼力。尤其是在介紹自己的套餐方面，要盡量表現出自己的優惠政策。（二)廣告主題 方案一（傳單篇）：

一個女孩子，舉著一個手機（手機屏幕朝前，手機特寫，女孩子虛化）手機屏幕上是聯通最近的業務表格，優惠政策有關的關鍵文字要顯眼，最好用特別的字體、特別的顏色。整個宣傳單背景以橘黃色為主。方案二（宣傳板篇）：

畫面同宣傳單一樣，但是盡量讓宣傳板橫置，以便懸掛。在宣傳板邊側將網通寬帶相關的收費以及優惠寫明（宣傳網通寬帶）。方案三（電視篇）：

鏡頭一：以剛剛過去的倫敦奧運會為背景，選一位乒乓球世界冠軍作為主角代言，一手拿球拍正在比賽，一手拿手機在跟家人打電話匯報戰況。（聯通無處不在，突出說明長途便宜）

鏡頭二：中秋節，兒子沒有回家跟爸媽團圓，打電話問候。慈祥的母親接電話，父親在旁邊聆聽。母親：“就說這些吧，話費蠻貴。”兒子：“沒事的媽，用的聯通。”（聯通你我，讓距離更近些。）

八、預算

(一)電視廣告

經過對湖北各個電視臺收視率的調查來看，我們發現以下幾個電視臺的收視率比較高,他們分別是湖北綜合、湖北衛視、湖北經視、武漢二套等幾個電視頻道。當然由于這次活動主要是針對湖北地區，所以這是對湖北當地人進行調查得到的結果，因此具有一定的代表性。最終，經過對各個時間段的考慮我們最終決定選取湖北經視和武漢二套進行廣告的宣傳。

經過調查發現湖北經視在18：00—21:30這段時間收視率較高，武漢二套在19:30到21:30這段時間收視率比較高。具體安排如下所示：

湖北經視：17:50到19:05這段時間段內播放5s，19:30到20:30這段時間內播放5s，播放1個月。

武漢二套：20:00到21:00這段時間內播放5s，也播放1個月。

這些廣告費用加起來共24萬元。

（二）報刊以及雜志等的廣告費用10萬元。

（三）獎品、宣傳單以及活動的其它費用總共5萬元。

總共計： 39萬元

附錄1：

調查問卷

一、你是大幾的學生？

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

二、你用的是哪個運營商的電話卡？ a、移動 b、聯通 c、電信

三、你選擇這個卡是因為？

a、同學推薦 b、自己對比選擇覺得這個好 c、當時被廣告，促銷打動買的

四、你平時用手機干什么用得最多？

A、打電話 b、發短信 c、上網 d、其他

五、你用移動/聯通/電信的卡是因為（可多選）

a、打電話便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、覺得這個套餐最合適 e、服務好 f、信號好 g、受廣告跟促銷的影響買的 h、其他

六、你不用移動的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩定 g、其他

七、你不用聯通的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩定 g、其他

八、你不用電信的號是因為（可多選）

a、套餐費貴 b、套餐流量少不夠用 c、套餐短信少不夠用 d、打電話太貴 e、服務不好 f、信號不穩定 g、其他

九、聯通沃校園卡里的套餐中，什么對你最具有吸引力（可多選）

a、超級qq b、200條短信 c、100M流量 d、校園大V網 e、在學校信號內打電話便宜

十、你認為聯通沃校園卡的不足是（可多選）

a、信號不穩定 b、用的人太少，圈子不夠大 c、流量太少 d、短信不夠用 e、打電話太貴 f、其他

第二篇：校園卡自動售賣機營銷策劃書

校園卡自動售賣機營銷策劃書

自動售貨機（Vending Machine，VEM）是能根據投入的錢幣自動付貨的機器。自動售貨機是商業自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。

校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理咨詢等系統）等部門研究論證對接方式。

本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。

一、環境分析

（1）微觀環境分析

顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

（2）宏觀環境分析

人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的優勢。

（3）SWOT分析

優勢Strength:1.相比于現金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

3.可以24小時提供服務

4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價格不統一

劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限

2.消費量上升后，不能及時供應貨源

3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店 4.人多時，購買需要排隊等候 機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。威脅

Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

二、STP分析

市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

目標市場：在校學生

市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。

三、營銷策略

（一）產品策略： 1.品牌策略

打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代??命名，始終保持品牌的影響力和生命力。2.包裝策略

由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

3.新產品開發策略

隨著技術的成熟，后期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

（二）價格策略：

自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

（三）渠道策略：校園內部直銷

（四）促銷策略：

1.游戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格 3.返利。累計消費滿一定數額后返回部分金額到校園卡中

四、市場調研

1.在校學生使用自動售貨機的頻率

2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量 3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌 4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處

第三篇：聯通策劃書

中國聯通贊助中國五冶職工大學學生活動策劃書 贊助方：中國聯通公司

承辦方：中國五冶職工大學（中國第五冶金建筑集團教育培訓中心）時間：2010年9月——2011年9月

活動目標：

一方面特別感謝校內廣大聯通用戶，加強公司與客戶的聯系；另一方面擴大貴公司在我校的影響力，吸收更多同學成為聯通用戶同時通過學生間的相互影響擴大聯通的市場份額；同時，讓我校的校園生活在與中國聯通的合作中開展的更加精彩。

活動實施方案概括：

一． 在預期一年的贊助規定時間內我校所有活動以“中國聯通”冠名。

二． 校方允許中國聯通在校內宣傳、銷售、設置移動或固定展銷點并允許

招聘學生代為銷售、宣傳。

三． 允許中國聯通在校內張貼宣傳海報、安置燈箱、橫幅等。

四． 在我校開展的活動中設置固定宣傳中國聯通的環節，如介紹聯通公司

新活動、產品，以聯通公司業務組織互動環節（如：問答、搶答、抽獎、介紹等）。

五． 我校學生會定期制作以中國聯通為主要內容的宣傳海報。

六． 要求學生會干部在組織活動過程中穿聯通廣告T恤（由聯通公司提供）。

七． 其他可根據聯通公司要求開展相應活動。

公眾目標：

我校校本部在校人數一千余人，下學期預計新招學生五百人，另在新疆、廣州、廣元、合江、浦江等地都設有分校，全校總人數接近一萬人，開設專業包含：建筑、計算機、藝術等。

活動預算：5000元

2010年下學期具體活動計劃：

1．校級籃球比賽2．學生會、團委招新

3．卡拉OK擂臺賽4．趣味運動會

5．國慶紅歌合唱比賽6．藝術作品比賽

7．烹飪擂臺賽8．12．9愛國主義紀念晚會

9．建筑專業知識競賽10．公共關系講座

11．元旦趣味游園12．廢物再利用比賽

13．感恩教育14．青年志愿者敬老院慰問

15．智力運動會16．校際運動會

17．優秀畢業生交流會18．優秀電影展

19．系列講座

中國五冶職工大學2010年9月16日

中國五冶職工大學2010/9/15

第四篇：聯通營銷策略

關于開展“三進三百”體驗式營銷活動的通

知

各市分公司：

根據省公司“3G時代跟沃走”營銷活動的統一部署，進一步樹立中國聯通3G品牌和行業信息化應用品牌形象，促進集團客戶各項業務的規模發展，省公司擬啟動“三進三百”體驗式營銷活動。現將相關事宜通知如下：

一、“三進三百”體驗式營銷活動簡介

“三進三百”是指：“進政府”、“進企業”、“進校園”分別開展百場體驗式營銷活動。

（一）“進政府”：一是由公司領導帶隊走進政府、進政府主管智慧城市的部門（工信廳、局），向相關領導匯報我公司智慧城市解決方案，促進智慧城市的簽約；二是走進公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位，以現場培訓的營銷方式，促進相關移動執法、移動辦公業務的發展。

（二）“進企業”：走進省百強企業、省百強市場、省級工業園區，以巡展和現場銷售的方式組織體驗式營銷。

（三）“進校園”：在新生離網高峰期以前，組織面向學校一卡通、陽光求職易、3G定向流量應用等產品展示推廣；面向學生開展微博、移動互聯網、直銷團隊的培訓活動；組織校園的“二次營銷”，穩定校園市場的份額。

二、“三進三百”體驗式營銷活動時間安排 2012年9月20日-2012年12月20日

三、“三進三百”體驗式營銷活動主題

（一）“進政府”活動主題

“與沃共贏，中國聯通走進XX”,活動寓意為：我公司為提升客戶感知，實現與客戶的合作共贏，以我公司的優勢產品為客戶提供一對一上門服務。

（二）“進企業”、“進校園”活動主題

1.“進企業（省百強）”活動主題同“進政府”活動主題。2.“進企業（省級工業園區、省百強市場）”“進校園”活動主題

“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX”，活動寓意為：3G時代，中國聯通的WCDMA及其提供的行業信息化應用，領跑三家運營商，助力各行各業創新發展。

四、“三進三百”體驗式營銷活動組織與安排 第一部分：“進政府”活動安排

（一）智慧城市專項推進 1.目標客戶的選定范圍

省、市級政府、工信廳（局）、住建廳（局）、民政廳（局）、交通廳（局）、教育廳（局）、社保廳（局）、銀監局、證監局、衛生廳（局）、交管局、商務廳（局）等智慧城市及十大示范工程的主管單位。2.組織形式

（1）“走進客戶”，到政府、工信部門做智慧城市的專項匯報推進，到其他主管部門做10大示范工程的專項匯報；并演示我公司在行業信息化方面取得的成果。

（2）“請進來”，請客戶請到我公司行業信息化體驗廳，展示我公司在行業信息化方面取得的成果，并組織專題匯報、推介。

3.核心目的

促進智慧城市和十大示范工程的簽約。4.省公司支撐內容

（1）《智慧城市的匯報資料》（郵件下發）。（2）《智慧城市簽約資料》（已下發）。（3）協調SI負責演示支撐；

（4）省公司領導參與智慧城市的簽約儀式。5.市公司重點工作

由市分公司領導班子牽頭，組織對政府、工信局以及其他主管部門的高層公共工作。

（二）移動執法、移動辦公培訓式營銷 1.目標客戶的選定范圍

縣（區政府）、公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位

2.組織形式（1）分別“走進”縣（區政府）、公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位，在客戶指定的會議室進行簡單的布展，以培訓和現場演示的方式，進行重點產品的推廣。

（2）現場布置

1.背景或者條幅“與沃共贏，中國聯通走進XX”。2.以PPT的形式組織現場培訓，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）進行體驗環境的搭建。

3.現場演示內容

縣（區）政府主要復制推廣秦皇島海港區成功經驗，主要培訓展示：移動辦公、一卡通、混合虛擬網。

公安局主要培訓展示：移動警務、警車（巡邏車、單兵系統、移動監控）、綜合辦公。

稅務局主要培訓展示：沃稅通、綜合辦公、車務通。安監局主要培訓展示：安監通（隱患排查系統）、綜合辦公、視頻監控（移動監控）。

廣播局（報社）主要培訓展示：移動采編、綜合辦公、一卡通。

4.核心目標

縣（區）政府重點推廣移動辦公；公安局重點推廣移動警務；稅務局重點推廣WO稅通；安監局重點推廣安監通（隱患排查系統）；廣播局（報社）重點推廣移動采編，以促進整體轉網。

5.省公司支撐內容

（1）培訓業務PPT的制作及演示培訓

由省公司集團客戶產品運營中心統一制作培訓和業務展示PPT，并組織對市分公司的培訓。

（2）協調SI的現場支撐

省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統一協調SI，支撐各市分公司的現場活動。

（3）背板設計

統一設計“與沃共贏，中國聯通走進XX”的制作文件（條幅自行設計）。

6.市公司重點工作

制定重點推介產品的優惠政策，進行為期一個月的促銷活動，安排總監和客戶經理專項負責進行項目跟蹤。

第二部分：“進企業”活動安排

（一）進“省級百強企業” 1.邀請體驗，確定計劃

市分公司根據所負責省百強企業的數量，分期邀請企業的領導層到本地的體驗廳進行體驗，由市分公司領導進行陪同，同時與企業領導確定“進企業”展示和組織現場銷售的具體事宜，制定“進企業”的實施計劃。

2.現場組織形式（1）現場布置

在客戶指定的會議室、職工餐廳或者其他地點，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）搭建演示環境，利用活動的背板或者條幅，X展架，進行現場布置。

（2）現場演示內容

綜合辦公（含移動辦公）、一卡通、車務通、視頻監控（含手機監控）、3G終端（含無線上網卡）、銷售（外勤人員）管理。

（3）活動現場組織

活動現場的組織形式為巡展模式，即按照：客戶領導致辭、我公司領導致辭，行業總監主題演講行業總監、現場串講、現場體驗的流程組織。

（4）現場體驗

根據與客戶達成的意向，分別組織客戶的中層、員工進行現場的參觀和體驗，登記參觀人員的相關信息，發放產品手冊。

（5）組織現場銷售

在客戶指定的地點，如演示環境現場、員工餐廳、大門口、宿舍區布置帳篷、桌椅，利用業務受理車組織現場的業務受理，同時提供3G終端展示和利用體驗箱進行現場體驗。并組織現場的免費體驗、禮品贈送、現場抽獎等活動。3.核心目標

通過一卡通或者移動辦公、銷售人員管理等產品促進企業的整體轉網。

4.省公司支撐內容

（1）演示產品PPT制作及培訓

由省公司集團客戶產品運營中心統一制作演示產品介紹PPT，并組織對市分公司的培訓。

（2）協調SI的現場支撐

省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統一協調SI，支撐各市分公司的現場活動。

（3）背板設計

統一設計“與沃共贏，中國聯通走進XX”的制作文件（條幅自行設計）。

5.市分公司重點工作（1）客戶的選擇

根據與企業的關系和企業業務使用現狀，進行全面分析比對，確定企業名單。

（2）優惠政策的制定

按照一戶一案的原則制定針對于不同企業的優惠政策和碼號資源的準備。

（二）進“省級工業園區” 1.建設工業園區代理渠道 通過與工業園區管委會、物業管理部門達成協議，建立“中國聯通園區服務站”，方便園區內客戶的業務辦理。

2.現場活動組織形式

與工業園區管委會在該工業園區一起組織“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX園區”大型巡展活動，邀請園區內的企業的領導、中層管理人員到工業園區管委會（布展地點）參加活動。活動的組織形式仿照2011年“沃行天下”的形式，進行布展。

3.現場展示內容

綜合辦公（含移動辦公）、銷售（外勤人員）管理、信息魅力、商貿通、視頻會議；一卡通、車務通、視頻監控（含手機監控）、品牌建站、手機對講。

4.現場銷售

通過組織“彩色周末”聯合匯演、公益電影等形式組織現場的銷售活動。

5.開展“聯通服務周”活動

在現場銷售的同時，在園區內搭建服務、咨詢、宣傳推介的展示臺，為園區內中小企業客戶提供網絡排障、查殺毒等服務，通過服務切入，上門拜訪客戶，收集客戶信息，了解客戶需求，積累客戶資源。

6.省公司支撐內容（1）現場布展規范制定 省公司按照集團VI要求，統一制定布展的規范。（2）集團客戶產品運營支撐中心負責展示業務PPT制作、培訓，SI和支撐人員的協調。

7.市分公司重點工作

（1）省級工業園區渠道的建設

在尚未建設自有渠道和社會渠道的工業園區，與管委會或者物業管理合作，建立“中國聯通園區服務站”。

（2）“中國聯通園區服務站”組織跟蹤營銷

“中國聯通園區服務站”利用自己優勢，對參加活動的單位進行跟蹤營銷。

（3）促銷優惠政策的制定

市公司為客戶制定為期一個月的優惠政策，并加大對渠道的激勵，同時準備好2G、3G、固話的碼號資源和促銷禮品。

（三）進“省百強市場”（營業額排全省前100名的專業市場）

1.與市場管理部門簽訂渠道代理協議

與市場管理部門、物業部門進行洽談，簽訂渠道代理協議，結合渠道開業，組織現場的促銷活動。

2.提前預熱，發放活動宣傳單

在與市場管理部門、物業部門達成協議后，現場活動需提前預熱，將活動介紹及現場辦理業務優惠的宣傳單頁（附：客戶經理名片）進行各企業、公司、攤位的全覆蓋發放。3.現場活動組織

活動現場以搭臺的方式進行組織，活動背板為“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX市場”，同時布置X展架、條幅等，可以結合簡單文藝演出、組織現場的短信大賽（速度）、辦理業務抽獎等活動組織現場的銷售活動。同時利用實物、筆記本+上網卡、體驗箱等進行現場的體驗，利用業務受理車進行業務受理。

4.現場演示銷售產品

信息魅力、銷售人員管理、網絡領航員、車務通、WO商務套餐（彩頁）和3G終端，主推WO商務套餐和3G。

5.核心目標

（1）建設、宣傳代理渠道。（2）主推WO商務高端融合套餐。6.市分公司重要工作

（1）百強市場社會渠道的建設

在尚未建設自有渠道和社會渠道的百強市場，與市場管理部門或者物業管理合作，建設社會代理渠道。

（2）活動的預熱工作。

提前3天組織活動的預熱工作，進行傳單的發放，做到全面覆蓋。

（3）活動的現場組織

結合當地的特點，可以選擇多種形式，同時準備好2G、3G、固話的碼號資源和促銷禮品。

第三部分：“進校園”活動安排

（一）活動目標客戶選定的范圍 組織校園迎新活動的所有高校。

（二）活動內容及組織形式 1.現場布置

在客戶指定的會議室、階梯教師或者校園廣場、食堂門前、籃球場、宿舍區等學生集中地進行現場布置，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端），本次活動的背板（與沃共贏，中國聯通走進XX大學），X展架，產品宣傳手冊等進行現場布置。

2.現場演示內容

校園一卡通、陽光求職易、掌上校園、沃派產品定向流量應用產品（WO友、微博、微信等）、3G終端。

3.現場活動組織

（1）組織移動互聯網、物聯網、云計算等知識講座，微博、微信互動講座，大學校園自我規劃講座，校園直銷隊的培訓；現場的互動體驗等。登記參觀人員的相關信息，發放產品手冊。

（2）結合2012年河南省大學生校園歌手大賽的組織宣傳活動，組織3G業務體驗大賽和現場銷售活動。

（3）組織開展第一屆河南聯通校園手機節活動，發動和組織終端廠家、大型賣場一同“進校園”進行手機展示、宣傳和銷售。

（4）組織開展沃派3G高校宣傳推廣月活動，重點進行沃派應用類的宣傳和推介，并通過現場的互動體驗，登記參與人員的相關信息，儲備種子用戶。

（5）對有補錄學生院校進行統計，繼續組織開展迎新銷售。

（三）核心目標

以各類現場活動為載體，深入開展沃派3G體驗大使活動，發展3G體驗大使3萬戶。并利用校園一卡通等產品穩定并有效拓展我公司市場份額。

（四）省公司支撐內容

1.展示業務及培訓、講座資料的制定，培訓教師的選派。2.省公司對校園歌手大賽和第一屆河南聯通校園手機節進行統一組織、協調、部署。

（五）市分公司重要工作 1.維系政策的制定

制定客戶維系政策和“二次營銷”政策。2.校園直銷隊的培訓與激勵

加大對校園直銷隊的培訓力度，制定對其的激勵政策。3.校園一卡通的推廣

面向校方，重點推廣校園一卡通業務。4.各種培訓、歌手大賽、手機節等活動的有效組織和2G、3G碼號資源、促銷禮品的準備。

五、活動職責分工

（一）省公司集團客戶事業部負責策劃整體方案，統一設計活動物料。

（二）省公司大客戶營銷中心，牽頭組織所負責名單制客戶的活動，相關市分公司進行配合。

（三）省公司集團客戶產品運營支撐中心負責活動演示業務PPT制作以及對市分公司的培訓，并負責協調SI，保障現場演示工作的順利進行。

（四）各市分公司比照省公司模式進行分工，同時負責現場互聯網、3G網絡的保障工作；現場活動的組織、業務受理等具體工作。

六、指標分解

（一）進政府包括省級政府、廳局由省公司大客戶營銷服務中心直接負責；市級和重點縣級的政府及相關局委、辦。

（二）進企業包含省級100強、全省百強市場和省級工業園區（詳見附件一：各市分公司進企業（市場、園區）名單），任務指標不足本地省百強企業、百強市場、省級工業園區數量的，在現有名單中選取；任務指標超過本地數量的，通過市級50強企業和本地具有一定影響力的市場和工業園區補足。

（三）進學校名單是指在校園迎新工作中已經進駐的校園名單。

七、工作要求

（一）高度重視，積極組織

各市分公司成立以主管副總經理為組長，以集團客戶事業部（含中心）為主體的三進三百活動小組，策劃本地的實施方案，接到文件7個工作日內報省公司，并按活動計劃積極組織。

（二）定位準確，確保效果

對于目標客戶的選擇要嚴格把關，認真分析每個客戶的優劣，保障每場活動取得的實際效果，各市分公司在接到文件7個工作日內，將確定的目標客戶和活動擬定的時間報省公司集團客戶事業部。

（三）精細組織，團結協作

三進三百活動不僅包括現場的巡展、演示、體驗，還包括現場銷售的環節，因此需要各單位之間團結協作確保活動的順利開展。

（四）溝通交流，認真總結

各市分公司在組織活動的過程中，與省公司和其他市分公司建立有效的溝通機制，獲取省公司的支持和其他市分公司的先進經驗，同時認真總結每一場的活動總結（包括：活動照片、經驗和教訓以及取得的效果等）同行業應用周報一起報省公司（附件二：三進三百活動效果統計表）。

（五）加強督導，全面推進

為保障本次活動的效果，省公司成立了以集團客戶事業部副總經理為組長，集團客戶事業部（一部三中心）相關主管為成員的督導小組，不定期到各市分公司進行督導，檢查，促進活動全面推進。

第五篇：校園卡貼號碼活動策劃書

一、活動主題：校園卡貼號碼

二、活動目的針對于目前學生校園卡易丟失，不易找回的狀況

避免出現校園卡丟失不易找到，以及個人財產出現損失的情況

三、主辦單位

物電青協外聯部

四、宣傳時間

10月30日晚上和10月31日下午

五、活動對象

常熟理工學院全體在校師生

六、地點

聞道樓各班級教室

常客隆門口

七、活動流程

1、策劃準備階段

1)海報宣傳由劉康海學長聯系宣傳部

2）由袁靜聯系新聞部寫新聞

3）組織活動的五名成員于周二晚到各班宣傳（其中包括失物招領）進班宣傳方式：向同學們宣傳本次活動的意義，在向他們展示貼好號碼的樣品，告知他們活動時間及地點，并且提醒同學們要是撿到校園卡要及時打上面的電話告知失主

4）由方巖，張辰向大學生活動中心借兩張桌子以便活動的開展。

2、活動舉辦階段

1）由戴愛霞，袁靜給同學們分發紙條，讓他們寫下電話號碼；

2）由方巖，張辰把號碼貼到校園卡上；

3）由戴愛霞買貼紙，膠帶；

4）活動過程中，由劉康海學長負責；

3、活動后續階段

（1）若貼好號碼后出現貼紙掉落等現象，愿意者可聯系劉康海學長

***進行重貼；

（2）活動結束由方巖，張辰還桌子，以及活動現場的衛生清理；

八、活動經費預算

貼紙兩張

9元

膠布一個

1元

策劃打印

1.5元

總預算

11.5元