第一篇：聯通企業營銷演講稿

從融合的那一天起，“創造無限精彩，溝通美好未來”的神圣使命就落到了“它”的肩上。憶往昔“它”踏著堅實的步伐，堅持以市場為中心，全面優化網絡建設，先后打贏了“光進銅退”、“固話保有”和“產品轉型”三場戰役。同時依托融合優勢，推出了各類融合產品和相應套餐。在成長中我們不斷超越自我，堅持以人為本，客戶需求就是我們的存在的價值，從而實現了融合重組到發展壯大的偉大跨越。

八年前，我剛進入網通公司的時候，就被全新的企業文化所深深吸引。同時也感受到了作為一名網通員工的驕傲與自豪。在同事們的熱情、豪情、和激情的感召下，我開始認真學習業務知識，苦練服務技巧和服務水平。虛心的接受批評和建議，保持全心全意為客戶服務的工作作風，特別是在王選忠總經理對我們說“公司沒有把你們這些‘合同工’當外人”這句話的時候，我真正體會到了網通大家庭的溫暖，這句話我記憶猶新。這也使我認識到，我的言談舉止，時刻都代表著公司的形象，自己感到肩上責任重大，所以我要提高服務意識，做好微笑服務，要用微笑來面對客戶，因為微笑是這個世界上最美的語言，微笑服務是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽谷，微笑服務可以使人感到溫暖，使人感到安慰，是仁愛的象征，是快樂的源泉。

有人說我們維護人員每天面對的是裝、修、移機這些枯燥乏味的工作，尤其是遇到一些較為刁難的客戶，對你大喊大叫，言出不遜。但想到我的工作是神圣的，光榮的，我會馬上調整心態，我要用“我們無怨的為客戶服務，客戶才無悔的為自己買單”的心態來為客戶服好務。我們有時也要站到客戶的角度來看待事情，所以就需要我們時刻保持積極樂觀的心態，控制并調整好自己的情緒，要讓我們的微笑更加完美，做最好的自己，發掘自己的潛力，以昨天的努力當做目標，而今天的目標就是超越昨天的自己。

現在，作為一名公司的員工我們應該內練素質，外塑形象，銘記“客戶也是消費者，為消費者服務是我們義不容辭的義務”這句話，認真執行首問負責制，要按照相關的業務知識和相關的文件精神為客戶解答問題，對于無法當場解答的問題要聯系相關部門及時解決，最后給客戶一個滿意的答復，做到首問負責，責任不推。讓客戶得到最為迅速、簡便的服務。俗話說：“人之相知，貴在知心”，就是說人與人交往中，心靈的溝通與理解最為珍貴，溝通必須從正見、正思維、正語、正精近、正念出發，才能取得一致有效的合作。我們應該把注意力放到結果上，而不是情緒上。

我想，只要我們每個服務人員每天都面帶微笑的去面對客戶，客戶就有了賓至如歸的感覺。微笑不在于怎樣來滿足客戶的需求，而是要了解和掌握客戶的需求，微笑服務可以從感情上拉近與客戶的距離。微笑服務無需成本，但它卻能創造價值。微笑服務是一種美德，是熱情待客的表現，也是我們每個人的宗旨，如果在入戶服務中態度不友好，會讓他們心理及情緒很差，有的甚至棄卡、轉網，若我們服務人員態度誠懇，禮貌熱情，會降低客戶的抵融情緒，這就是我們與客戶打交道的基本態度。在日常工作中我們還應該做到三勤、三早。三勤既：眼勤看、手勤動、腿勤跑。三早：早預約、早入戶、早修復。一切用戶之所想，急用戶之所急，真正做到勤學無止境，服務在我心。

第二篇：聯誼會學生發言稿與聯通企業營銷演講稿

聯誼會學生發言稿

尊敬的xx老師、xx老師，親愛的同學們： 新年好！

今天，同學相聚，千言萬語，不知從何說起。歲月悠悠，從1981年的初中畢業，距今近三十年了，曾經的年少，如今已步入不惑之年了，30年過去，彈指一揮間，此時此刻，感慨萬千，我就講四個感謝吧。

首先，要感謝我們的老師。是老師培育了我們，幾十年過去了，至今我們的耳畔還常常回想起老師講課的聲音，那誨人不倦、語重心長、恨鐵不成鋼的聲音仿佛就回響在昨天……是老師把我們一步步引導著走進高中年級，走進了社會。

其次要感謝這片熱土。我們當時在比較艱苦的環境下學習，學校旁邊的體育廣場曾經流下了我們辛勤的汗水，那艱辛的勞動生活，磨礪了同學們的意志，這為同學們以后走上社會積累了寶貴的人生財富，這里的山，這里的水，伴隨著我們度過了美好而難忘的初中時光。

年少的回憶涌上心頭，回憶那充滿著理想、充滿著五光十色的難忘時光。

望和關愛著母校的建設與發展，關愛著母校未來學子的成長，這是魅力母校擁有的源頭活水。我們同樣感受到了九江學院的歷屆領導為學校建設付出的不懈努力，校友對母校的赤子之心也感召著在校的莘莘學子。

校友會對推動高等學校實現科學發展，增強辦學實力，提高辦學水平,構建和諧校園有著積極意義。成立校友會將進一步密切大學與社會各界的公共聯系，為在校學生搭建更寬廣的就業平臺，拓寬人生視野，使在校學生以母校的優秀校友為榜樣，以校友會的成立為契機，增強榮譽感和使命感，愛校如家。

值此校友會成立之際，我們謹記xx和xx總理對廣大青年學生提出的希望和期望。我們青年學生要把愛國主義作為始終高揚的光輝旗幟，把勤奮學習作為人生進步的重要階梯，把深入實踐作為成長成才的必由之路，把奉獻社會作為不懈追求的優良品德。做有道德的人，有學問的人，有才干的人，能為人民做出貢獻的人。曾經母校的優秀學子成為了今天我們的校友，今天的我們更要珍惜大學時光，牢記九江學院“競知向學，厚德篤行”的校訓，成長成才，回報母校的培育之恩，延續母校的源頭活水，為母校的繁榮發展貢獻學子的一份力量。

走近校友，我們心潮澎湃；學習校友，我們激情滿懷。我們在校學生將虛心向師長學習、向校友學習，弘揚優良傳統，不辱神圣使命，沿著校友們的足跡，經歷風雨，茁壯成長，勇于實踐，敢于擔當，努力成為具有“感恩、責任、忠誠、奉獻”品格和創業精神的應用型人才，同校友、師長們一道用自己的赤子之心回報母校的培育之恩！相信九江學院的明天必將更加美好！

最后，我代表全體在校學生獻上我們最真摯的祝福：

祝我們的校友、師長身體健康、再鑄輝煌！

祝我們的母校前景光明，桃李芬芳！

謝謝大家！

建議，對我們來說是一次難得的機會，我們漳州外國語學校學生會會倍加珍惜，虛心學習，全力配合。也希望通過本次聯誼，我校的學生會能給各位留下熱情、坦誠的印象，我們將以此次聯誼為新的起點，以加強我們交流和溝通，達成相互學習的共同目標。

接下來，我將從四個方面來闡述我校學生會的發展歷程，其中不足之處請各校學生干部指出，我們將在大家的指正下將會使漳州外國語學校學生會有更大的進步，在此我先表示感謝！

一、我校學生會的機構建設

漳州外國語學校從 責，同樣本區由1名副主席和主席助理總負責； 5區：主要的學生部門有網絡編輯部、學習部、宣傳部、攝影部、記者與新聞部5個部，每個部設一部長負責，同樣本區由1名副主席和主席助理總負責），紀檢書記室獨立于5區之外，紀檢書記組織紀檢書記室成員執行紀檢工作，督查學生會干部的任免與違紀情況并提交學生會主席決定，以確保學生會干部隊伍的純正。一直以來，我校學生會制定并進一步完善了《學生會干部競選制度》、《學生干部考評制度》、《學生會成員入團推優制度》、《先進學生會干部、先進學生會部門評比辦法》等學生會工作的長效機制，從而形成一支能征善戰的常規學生干部隊伍，成為學校的學生工作的主力軍之一。

二、我校學生會的工作和管理理念

1、工作理念：抱團打拼的團隊精神。抱團打拼的團隊精神是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現，核心是協同合作，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。在這個世界上，任何一個人的力量都是渺小的，只有融入團隊，學生會更是一個需要團隊發揮創造力的機構，我校采取主席團分區、分管責任制就是各部分功能的最大發揮，又彼此合作，最好形成一個強大的學生會團隊，只有在這個團隊中大家一起奮斗，你的功能才能最大發揮，才實現個人價值的最大化，你才能成就自己的卓越！團隊，是為了實現一個共同的目標而集合起來的一個團體，需要的是心往一處想，勁往一處使；需要的是分工協作，優勢互補；需要的是團結友愛、關懷幫助；需要的是風雨同舟，甘苦與共！一個想成為卓越的人，僅憑自

己的孤軍奮戰，單打獨斗，是不可能成大氣候的。你必須要融入

團隊，你必須要借助團隊的力量。抱團打拼的團隊精神的秘訣就是：尊重別人、關心別人、幫助別人、肯定別人、贊美別人、學習別人、感恩別人！

2、管理理念：“沒有任何借口”。這是西點軍校告訴我們的“沒有任何借口”，也成為我校學生會卓越執行力的源泉。我校團委書記告訴我們尋找借口，(請關注..)是能把自己的過失掩蓋掉，心理上得到暫時的平衡。但長此以往，因為有各種各樣的借口可找，人就會疏于努力，不再想方設法爭取成功，而把大量時間和精力放在如何尋找一個合適的借口上。久而久之，就會形成這樣一種局面：這些人幾乎每次努力尋找借口來掩蓋自己的過失推卸自己本來應該承擔的責任。

“沒有任何借口”是西點軍校200多年來最重要的行為準則，是西點軍校傳授給每一位新生的

三、我校學生會工作的特色展示

1、qq群、網絡建設以及各種宣傳媒介

我校學生會長久以來注重發揮學刊《外國語心薔》、學報《漳外之光》、網絡、宣傳欄、qq群、廣播室（學生會重要部門，也是對外宣傳的窗口，廣播室在節目內容安排上，體現了欄目與內容的豐富性及多樣性，倡導一種健康高雅的藝術品位，營造一份濃濃的校園文化氛圍。例如，在倍受同學歡迎的《點歌臺》中，工作人員會播放精

心挑選的歌曲，用歌聲在校園中表達真情、傳播友誼）等媒介的宣傳作用，自04年起，為進一步發揮學生會自我服務，自我教育，自我管理的功能，校團委和學生會積極探索信息化建設服務于學生會工作的有效途徑，構筑信息化工作平臺，發揮學生會在網絡中的導向作用。

漳州外國語學校學生會網站建成，學生會同步完善了各項工作公開透明制度，設立了qq群，及時了解學生會工作開展的情況和效果。充分依托網絡信息平臺，開展眾多品牌活動，激發了學生會干部的工作潛力；充分運用互聯網教育學生的這一載體，拓展信息化服務學生的空間，體現了學生會組織的文化性、知識性、互動性、服務性。

2、開展各項富有興趣、激發友誼的學生會文體活動、志愿者活動。自06年以來，校團學聯堅持在全校學生中推廣一系列貼近實際、富有創意、操作性強的主題學生會文體活動，每年的9月，我校學生會就會舉辦迎新文藝匯演（如：13年的“尋夢、羽化、翱翔”迎新文藝匯演）、每年的五四舉辦“五四青年系列活動（如：13年的“青春旋律、暢想未來”的文藝匯演）從而培養學生會干部活動的組織能

力并加強學生會成員之間的交流。利用每周日節假日開展學生會、社聯社團活動，校學聯做了大量深入、細致的工作，贏得了來自各方面的肯定和支持。在團日活動的開展中，校學聯還將它與團區委倡導的“三聯系”活動結合起來，帶動周圍部分初中、社區青年積極參加志愿者活動，取得良好社會反響。

3、民族傳統節日的文化內涵，我校通過學生會于06年3月起共同發起了多次的“古風詩韻”系列活動，例如，08年，學生會陸續推出了“古風詩韻賽象棋”、“古風詩韻繪國畫”的項目，邀請社會上技有所長的熱心人為學生會成員做講座，開展互動活動，以此增進學生會成員之間的友誼，傳遞關愛，讓每一個學生會成員都能在實踐的體驗中感受知識和能力結合的真正價值。

4、學生會“籃球文化月”；每年學生會都舉辦 “籃球文化月”，組織籃球聯賽等活動，籃球社團創辦時間雖不長，但經過學生會、社聯的共同努力，也佳績頻出。

5、學生會講壇的開設，“學生會講壇”不僅濃郁了校園的文化因素，而且增強了校園的人文氣息，促進了學風建設，還極大的豐富了同學們的課余生活。擴展了同學們的視野，提高了同學們的人文素養，贏

得了學校領導及廣大老師、同學的肯定。

6、“綻放藝術之花、奏響青春樂章”的特色音樂社團的開展，我校每周日下午都開展相關文藝匯演，主要是音樂社團的大力參與，每次的文藝匯演學生會及社聯都組織了一批高素質的學生社團，為同學們的課余生活增添了許多樂趣。

7、通過“傳幫帶”制度的建設，強化常規學生會部隊功能的發揮。歷來強調針對我校學生的特點，倡導對學生進行自主管理，發揮學生會的組織引領和學生的主體作用，培養優秀學生在校期間的管理能力和模范帶頭作用。主要措施為建立傳幫帶學生會干部輔導制，把制度和要求內化為學生的自身需要，激發學生自覺的行為。從而指導學生會干部卓有成效地開展工作，考察他們工作的得失，并且對他們取得的成績及時進行表彰和表揚，注重在精神上的激勵（如：學生會管理先進個人（學生會最高榮譽）、十佳優秀學生干部、十佳學生會干部、十佳學生會成員、優秀護旗手、優秀督導隊員等評選）。

四、我校學生會工作的不足之處

1、因我校學生會采取分區、分管責任制，應加強監督核心主席團的團隊合作，不然就可能容易出現學生會內部分離，造成嚴重的后果，所以在管理時這是我校學生會最值得重視的方面。

2、多年來，我校學生會的整體工作進步不大，創新力度也不夠，希望通過今天各校學生會的經驗交流，相信我們學校的學生會定有所進步和創新。

總之，因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕；因為有青春，我們義無反顧，勇往直前！讓我們攜手并肩，向著更高的目標前進，去續寫漳州學生干部聯誼的新篇章！

最后，真誠祝愿在座各位在這美麗漳州、清新的八中校園中，“放飛夢想，體會生活之浪漫、點燃青春，品味交流之樂趣”。讓大家過得開心，玩的愉快！預祝漳州學生干部聯誼會取得圓滿成功。謝謝大家！祝各位心想事成、萬事如意！

漳州外國語學校學生會紀檢書記：王雨欣 XX年7月23日 客觀上存在著一個比較突出的弱勢，就是務農者居多，經商、治學、從政的很少，收入水平和社會地位不夠高，在現實社會中，還算不上是一個強勢群體。在這次修譜中，我們把家族中凡事業有成者都分別列傳，旨在樹立一個鮮明的導向，希望鄭氏家族能夠不斷涌現更多有學識、有成就、有地位的賢達之士。做到這一點，家族的團結和諧是不可缺少的環境條件。如果家族成員之間不團結，不和諧，爭爭吵吵，矛盾不斷，就會導致一盤散砂，對內沒有親和力，對外沒有競爭力，不論是對個人進步還是對家族發展，都是不利因素。

因此，為了家族的強盛，我們每個人都要牢固樹立集體的觀念，進一步增強家族的認同感，自覺地把團結作為一把尺子，經常用這把尺子量量自己，凡不利于家族團結的話不說，凡不利于家族團結的事不做，相互之間多一份理解、多一份信任、多一份寬容、多一份支持、多一份幫助，從而在家族內部營造一個團結至上、和諧為本的良好環境。有了這樣的良好環境，再加上每位族人的努力和智慧，鄭氏家族的社會地位和社會貢獻就一定能夠像她在百家姓中排名

聯通企業營銷演講稿

從融合的那一天起，“創造無限精彩，溝通美好未來”的神圣使命就落到了“它”的肩上。憶往昔“它”踏著堅實的步伐，堅持以市場為中心，全面優化網絡建設，先后打贏了“光進銅退”、“固話保有”和“產品轉型”三場戰役。同時依托融合優勢，推出了各類融合產品和相應套餐。在成長中我們不斷超越自我，堅持以人為本，客戶需求就是我們的存在的價值，從而實現了融合重組到發展壯大的偉大跨越。

八年前，我剛進入網通公司的時候，就被全新的企業文化所深深吸引。同時也感受到了作為一名網通員工的驕傲與自豪。在同事們的熱情、豪情、和激情的感召下，我開始認真學習業務知識，苦練服務技巧和服務水平。虛心的接受批評和建議，保持全心全意為客戶服務的工作作風，特別是在王選忠總經理對我們說“公司沒有把你們這些‘合同工’當外人”這句話的時候，我真正體會到了網通大家庭的溫暖，這句話我記憶猶新。這也使我認識到，我的言談舉止，時刻都代表著公司的形象，自己感到肩上責任重大，所以我要提高服務意識，做好微笑服務，要用微笑來面對客戶，因為微笑是這個世界上最美的語言，微笑服務是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽谷，微笑服務可以使人感到溫暖，使人感到安慰，是仁愛的象征，是快樂的源泉。

有人說我們維護人員每天面對的是裝、修、移機這些枯燥乏味的工作，尤其是遇到一些較為刁難的客戶，對你大喊大叫，言出不遜。但想到我的工作是神圣的，光榮的，我會馬上調整心態，我要用“我們無怨的為客戶服務，客戶才無悔的為自己買單”的心態來為客戶服好務。我們有時也要站到客戶的角度來看待事情，所以就需要我們時刻保持積極樂觀的心態，控制并調整好自己的情緒，要讓我們的微笑更加完美，做最好的自己，發掘自己的潛力，以昨天的努力當做目標，而今天的目標就是超越昨天的自己。

現在，作為一名公司的員工我們應該內練素質，外塑形象，銘記“客戶也是消費者，為消費者服務是我們義不容辭的義務”這句話，認真執行首問負責制，要按照相關的業務知識和相關的文件精神為客戶解答問題，對于無法當場解答的問題要聯系相關部門及時解決，最后給客戶一個滿意的答復，做到首問負責，責任不推。讓客戶得到最為迅速、簡便的服務。俗話說：“人之相知，貴在知心”，就是說人與人交往中，心靈的溝通與理解最為珍貴，溝通必須從正見、正思維、正語、正精近、正念出發，才能取得一致有效的合作。我們應該把注意力放到結果上，而不是情緒上。

第三篇：聯歡晚會互動游戲公眾演講稿與聯通企業營銷演講稿

聯歡晚會互動游戲公眾演講稿范文

1、拋繡球(20分鐘)

準 備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，40個氣球

游戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最后以接球的多少決定最后的勝負。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰最后滿載而歸。

兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。

共三組，每組兩人.2、幸運之星演繹大餐(20分鐘)

準 備：五個各色的氣球結花或是呢絨綢結花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。

游戲規則：電聲樂隊有節奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落后，花落誰手，誰出節目。出節目者均有獎品贈送。

3、夫妻雙雙把家還(20分鐘)

準 備：十個氣球

游戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。

手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。

幸運大抽獎

同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的圣誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。

從始至終貫穿抽獎活動(由主持人掌握)

從三等獎到一等獎

準 備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(用粗筆寫號0-9)，抽獎號(一式兩份，入場觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓。

圣誕老人激情祝福送禮

解說詞由主持人做

游戲規則：

女：這么熱鬧浪漫的圣誕party怎么會缺少我們可愛勤勞的圣誕老人呢，如果他經過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的圣誕饋贈吧!

男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受圣誕給您帶來的這非同凡響的一刻.女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的圣誕讓我們承載無盡的祝福。愿圣誕老人把我們今晚許下的所有心愿一一實現。

男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發財掌，掌聲響起來!

工作人員扮成圣誕老人，背一口袋，里面裝有紀念品，分發給觀眾。

聯通企業營銷演講稿

從融合的那一天起，“創造無限精彩，溝通美好未來”的神圣使命就落到了“它”的肩上。憶往昔“它”踏著堅實的步伐，堅持以市場為中心，全面優化網絡建設，先后打贏了“光進銅退”、“固話保有”和“產品轉型”三場戰役。同時依托融合優勢，推出了各類融合產品和相應套餐。在成長中我們不斷超越自我，堅持以人為本，客戶需求就是我們的存在的價值，從而實現了融合重組到發展壯大的偉大跨越。

八年前，我剛進入網通公司的時候，就被全新的企業文化所深深吸引。同時也感受到了作為一名網通員工的驕傲與自豪。在同事們的熱情、豪情、和激情的感召下，我開始認真學習業務知識，苦練服務技巧和服務水平。虛心的接受批評和建議，保持全心全意為客戶服務的工作作風，特別是在王選忠總經理對我們說“公司沒有把你們這些‘合同工’當外人”這句話的時候，我真正體會到了網通大家庭的溫暖，這句話我記憶猶新。這也使我認識到，我的言談舉止，時刻都代表著公司的形象，自己感到肩上責任重大，所以我要提高服務意識，做好微笑服務，要用微笑來面對客戶，因為微笑是這個世界上最美的語言，微笑服務是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽谷，微笑服務可以使人感到溫暖，使人感到安慰，是仁愛的象征，是快樂的源泉。

有人說我們維護人員每天面對的是裝、修、移機這些枯燥乏味的工作，尤其是遇到一些較為刁難的客戶，對你大喊大叫，言出不遜。但想到我的工作是神圣的，光榮的，我會馬上調整心態，我要用“我們無怨的為客戶服務，客戶才無悔的為自己買單”的心態來為客戶服好務。我們有時也要站到客戶的角度來看待事情，所以就需要我們時刻保持積極樂觀的心態，控制并調整好自己的情緒，要讓我們的微笑更加完美，做最好的自己，發掘自己的潛力，以昨天的努力當做目標，而今天的目標就是超越昨天的自己。

現在，作為一名公司的員工我們應該內練素質，外塑形象，銘記“客戶也是消費者，為消費者服務是我們義不容辭的義務”這句話，認真執行首問負責制，要按照相關的業務知識和相關的文件精神為客戶解答問題，對于無法當場解答的問題要聯系相關部門及時解決，最后給客戶一個滿意的答復，做到首問負責，責任不推。讓客戶得到最為迅速、簡便的服務。俗話說：“人之相知，貴在知心”，就是說人與人交往中，心靈的溝通與理解最為珍貴，溝通必須從正見、正思維、正語、正精近、正念出發，才能取得一致有效的合作。我們應該把注意力放到結果上，而不是情緒上。

第四篇：聯通營銷策略

關于開展“三進三百”體驗式營銷活動的通

知

各市分公司：

根據省公司“3G時代跟沃走”營銷活動的統一部署，進一步樹立中國聯通3G品牌和行業信息化應用品牌形象，促進集團客戶各項業務的規模發展，省公司擬啟動“三進三百”體驗式營銷活動。現將相關事宜通知如下：

一、“三進三百”體驗式營銷活動簡介

“三進三百”是指：“進政府”、“進企業”、“進校園”分別開展百場體驗式營銷活動。

（一）“進政府”：一是由公司領導帶隊走進政府、進政府主管智慧城市的部門（工信廳、局），向相關領導匯報我公司智慧城市解決方案，促進智慧城市的簽約；二是走進公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位，以現場培訓的營銷方式，促進相關移動執法、移動辦公業務的發展。

（二）“進企業”：走進省百強企業、省百強市場、省級工業園區，以巡展和現場銷售的方式組織體驗式營銷。

（三）“進校園”：在新生離網高峰期以前，組織面向學校一卡通、陽光求職易、3G定向流量應用等產品展示推廣；面向學生開展微博、移動互聯網、直銷團隊的培訓活動；組織校園的“二次營銷”，穩定校園市場的份額。

二、“三進三百”體驗式營銷活動時間安排 2012年9月20日-2012年12月20日

三、“三進三百”體驗式營銷活動主題

（一）“進政府”活動主題

“與沃共贏，中國聯通走進XX”,活動寓意為：我公司為提升客戶感知，實現與客戶的合作共贏，以我公司的優勢產品為客戶提供一對一上門服務。

（二）“進企業”、“進校園”活動主題

1.“進企業（省百強）”活動主題同“進政府”活動主題。2.“進企業（省級工業園區、省百強市場）”“進校園”活動主題

“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX”，活動寓意為：3G時代，中國聯通的WCDMA及其提供的行業信息化應用，領跑三家運營商，助力各行各業創新發展。

四、“三進三百”體驗式營銷活動組織與安排 第一部分：“進政府”活動安排

（一）智慧城市專項推進 1.目標客戶的選定范圍

省、市級政府、工信廳（局）、住建廳（局）、民政廳（局）、交通廳（局）、教育廳（局）、社保廳（局）、銀監局、證監局、衛生廳（局）、交管局、商務廳（局）等智慧城市及十大示范工程的主管單位。2.組織形式

（1）“走進客戶”，到政府、工信部門做智慧城市的專項匯報推進，到其他主管部門做10大示范工程的專項匯報；并演示我公司在行業信息化方面取得的成果。

（2）“請進來”，請客戶請到我公司行業信息化體驗廳，展示我公司在行業信息化方面取得的成果，并組織專題匯報、推介。

3.核心目的

促進智慧城市和十大示范工程的簽約。4.省公司支撐內容

（1）《智慧城市的匯報資料》（郵件下發）。（2）《智慧城市簽約資料》（已下發）。（3）協調SI負責演示支撐；

（4）省公司領導參與智慧城市的簽約儀式。5.市公司重點工作

由市分公司領導班子牽頭，組織對政府、工信局以及其他主管部門的高層公共工作。

（二）移動執法、移動辦公培訓式營銷 1.目標客戶的選定范圍

縣（區政府）、公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位

2.組織形式（1）分別“走進”縣（區政府）、公安局、稅務局、安監局、廣播局（報社）等單位，在客戶指定的會議室進行簡單的布展，以培訓和現場演示的方式，進行重點產品的推廣。

（2）現場布置

1.背景或者條幅“與沃共贏，中國聯通走進XX”。2.以PPT的形式組織現場培訓，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）進行體驗環境的搭建。

3.現場演示內容

縣（區）政府主要復制推廣秦皇島海港區成功經驗，主要培訓展示：移動辦公、一卡通、混合虛擬網。

公安局主要培訓展示：移動警務、警車（巡邏車、單兵系統、移動監控）、綜合辦公。

稅務局主要培訓展示：沃稅通、綜合辦公、車務通。安監局主要培訓展示：安監通（隱患排查系統）、綜合辦公、視頻監控（移動監控）。

廣播局（報社）主要培訓展示：移動采編、綜合辦公、一卡通。

4.核心目標

縣（區）政府重點推廣移動辦公；公安局重點推廣移動警務；稅務局重點推廣WO稅通；安監局重點推廣安監通（隱患排查系統）；廣播局（報社）重點推廣移動采編，以促進整體轉網。

5.省公司支撐內容

（1）培訓業務PPT的制作及演示培訓

由省公司集團客戶產品運營中心統一制作培訓和業務展示PPT，并組織對市分公司的培訓。

（2）協調SI的現場支撐

省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統一協調SI，支撐各市分公司的現場活動。

（3）背板設計

統一設計“與沃共贏，中國聯通走進XX”的制作文件（條幅自行設計）。

6.市公司重點工作

制定重點推介產品的優惠政策，進行為期一個月的促銷活動，安排總監和客戶經理專項負責進行項目跟蹤。

第二部分：“進企業”活動安排

（一）進“省級百強企業” 1.邀請體驗，確定計劃

市分公司根據所負責省百強企業的數量，分期邀請企業的領導層到本地的體驗廳進行體驗，由市分公司領導進行陪同，同時與企業領導確定“進企業”展示和組織現場銷售的具體事宜，制定“進企業”的實施計劃。

2.現場組織形式（1）現場布置

在客戶指定的會議室、職工餐廳或者其他地點，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端）搭建演示環境，利用活動的背板或者條幅，X展架，進行現場布置。

（2）現場演示內容

綜合辦公（含移動辦公）、一卡通、車務通、視頻監控（含手機監控）、3G終端（含無線上網卡）、銷售（外勤人員）管理。

（3）活動現場組織

活動現場的組織形式為巡展模式，即按照：客戶領導致辭、我公司領導致辭，行業總監主題演講行業總監、現場串講、現場體驗的流程組織。

（4）現場體驗

根據與客戶達成的意向，分別組織客戶的中層、員工進行現場的參觀和體驗，登記參觀人員的相關信息，發放產品手冊。

（5）組織現場銷售

在客戶指定的地點，如演示環境現場、員工餐廳、大門口、宿舍區布置帳篷、桌椅，利用業務受理車組織現場的業務受理，同時提供3G終端展示和利用體驗箱進行現場體驗。并組織現場的免費體驗、禮品贈送、現場抽獎等活動。3.核心目標

通過一卡通或者移動辦公、銷售人員管理等產品促進企業的整體轉網。

4.省公司支撐內容

（1）演示產品PPT制作及培訓

由省公司集團客戶產品運營中心統一制作演示產品介紹PPT，并組織對市分公司的培訓。

（2）協調SI的現場支撐

省公司集團客戶產品運營支撐中心負責統一協調SI，支撐各市分公司的現場活動。

（3）背板設計

統一設計“與沃共贏，中國聯通走進XX”的制作文件（條幅自行設計）。

5.市分公司重點工作（1）客戶的選擇

根據與企業的關系和企業業務使用現狀，進行全面分析比對，確定企業名單。

（2）優惠政策的制定

按照一戶一案的原則制定針對于不同企業的優惠政策和碼號資源的準備。

（二）進“省級工業園區” 1.建設工業園區代理渠道 通過與工業園區管委會、物業管理部門達成協議，建立“中國聯通園區服務站”，方便園區內客戶的業務辦理。

2.現場活動組織形式

與工業園區管委會在該工業園區一起組織“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX園區”大型巡展活動，邀請園區內的企業的領導、中層管理人員到工業園區管委會（布展地點）參加活動。活動的組織形式仿照2011年“沃行天下”的形式，進行布展。

3.現場展示內容

綜合辦公（含移動辦公）、銷售（外勤人員）管理、信息魅力、商貿通、視頻會議；一卡通、車務通、視頻監控（含手機監控）、品牌建站、手機對講。

4.現場銷售

通過組織“彩色周末”聯合匯演、公益電影等形式組織現場的銷售活動。

5.開展“聯通服務周”活動

在現場銷售的同時，在園區內搭建服務、咨詢、宣傳推介的展示臺，為園區內中小企業客戶提供網絡排障、查殺毒等服務，通過服務切入，上門拜訪客戶，收集客戶信息，了解客戶需求，積累客戶資源。

6.省公司支撐內容（1）現場布展規范制定 省公司按照集團VI要求，統一制定布展的規范。（2）集團客戶產品運營支撐中心負責展示業務PPT制作、培訓，SI和支撐人員的協調。

7.市分公司重點工作

（1）省級工業園區渠道的建設

在尚未建設自有渠道和社會渠道的工業園區，與管委會或者物業管理合作，建立“中國聯通園區服務站”。

（2）“中國聯通園區服務站”組織跟蹤營銷

“中國聯通園區服務站”利用自己優勢，對參加活動的單位進行跟蹤營銷。

（3）促銷優惠政策的制定

市公司為客戶制定為期一個月的優惠政策，并加大對渠道的激勵，同時準備好2G、3G、固話的碼號資源和促銷禮品。

（三）進“省百強市場”（營業額排全省前100名的專業市場）

1.與市場管理部門簽訂渠道代理協議

與市場管理部門、物業部門進行洽談，簽訂渠道代理協議，結合渠道開業，組織現場的促銷活動。

2.提前預熱，發放活動宣傳單

在與市場管理部門、物業部門達成協議后，現場活動需提前預熱，將活動介紹及現場辦理業務優惠的宣傳單頁（附：客戶經理名片）進行各企業、公司、攤位的全覆蓋發放。3.現場活動組織

活動現場以搭臺的方式進行組織，活動背板為“3G時代跟沃走，中國聯通走進XX市場”，同時布置X展架、條幅等，可以結合簡單文藝演出、組織現場的短信大賽（速度）、辦理業務抽獎等活動組織現場的銷售活動。同時利用實物、筆記本+上網卡、體驗箱等進行現場的體驗，利用業務受理車進行業務受理。

4.現場演示銷售產品

信息魅力、銷售人員管理、網絡領航員、車務通、WO商務套餐（彩頁）和3G終端，主推WO商務套餐和3G。

5.核心目標

（1）建設、宣傳代理渠道。（2）主推WO商務高端融合套餐。6.市分公司重要工作

（1）百強市場社會渠道的建設

在尚未建設自有渠道和社會渠道的百強市場，與市場管理部門或者物業管理合作，建設社會代理渠道。

（2）活動的預熱工作。

提前3天組織活動的預熱工作，進行傳單的發放，做到全面覆蓋。

（3）活動的現場組織

結合當地的特點，可以選擇多種形式，同時準備好2G、3G、固話的碼號資源和促銷禮品。

第三部分：“進校園”活動安排

（一）活動目標客戶選定的范圍 組織校園迎新活動的所有高校。

（二）活動內容及組織形式 1.現場布置

在客戶指定的會議室、階梯教師或者校園廣場、食堂門前、籃球場、宿舍區等學生集中地進行現場布置，利用2011年WO行天下的展臺（含電視、筆記本電腦、演示終端），本次活動的背板（與沃共贏，中國聯通走進XX大學），X展架，產品宣傳手冊等進行現場布置。

2.現場演示內容

校園一卡通、陽光求職易、掌上校園、沃派產品定向流量應用產品（WO友、微博、微信等）、3G終端。

3.現場活動組織

（1）組織移動互聯網、物聯網、云計算等知識講座，微博、微信互動講座，大學校園自我規劃講座，校園直銷隊的培訓；現場的互動體驗等。登記參觀人員的相關信息，發放產品手冊。

（2）結合2012年河南省大學生校園歌手大賽的組織宣傳活動，組織3G業務體驗大賽和現場銷售活動。

（3）組織開展第一屆河南聯通校園手機節活動，發動和組織終端廠家、大型賣場一同“進校園”進行手機展示、宣傳和銷售。

（4）組織開展沃派3G高校宣傳推廣月活動，重點進行沃派應用類的宣傳和推介，并通過現場的互動體驗，登記參與人員的相關信息，儲備種子用戶。

（5）對有補錄學生院校進行統計，繼續組織開展迎新銷售。

（三）核心目標

以各類現場活動為載體，深入開展沃派3G體驗大使活動，發展3G體驗大使3萬戶。并利用校園一卡通等產品穩定并有效拓展我公司市場份額。

（四）省公司支撐內容

1.展示業務及培訓、講座資料的制定，培訓教師的選派。2.省公司對校園歌手大賽和第一屆河南聯通校園手機節進行統一組織、協調、部署。

（五）市分公司重要工作 1.維系政策的制定

制定客戶維系政策和“二次營銷”政策。2.校園直銷隊的培訓與激勵

加大對校園直銷隊的培訓力度，制定對其的激勵政策。3.校園一卡通的推廣

面向校方，重點推廣校園一卡通業務。4.各種培訓、歌手大賽、手機節等活動的有效組織和2G、3G碼號資源、促銷禮品的準備。

五、活動職責分工

（一）省公司集團客戶事業部負責策劃整體方案，統一設計活動物料。

（二）省公司大客戶營銷中心，牽頭組織所負責名單制客戶的活動，相關市分公司進行配合。

（三）省公司集團客戶產品運營支撐中心負責活動演示業務PPT制作以及對市分公司的培訓，并負責協調SI，保障現場演示工作的順利進行。

（四）各市分公司比照省公司模式進行分工，同時負責現場互聯網、3G網絡的保障工作；現場活動的組織、業務受理等具體工作。

六、指標分解

（一）進政府包括省級政府、廳局由省公司大客戶營銷服務中心直接負責；市級和重點縣級的政府及相關局委、辦。

（二）進企業包含省級100強、全省百強市場和省級工業園區（詳見附件一：各市分公司進企業（市場、園區）名單），任務指標不足本地省百強企業、百強市場、省級工業園區數量的，在現有名單中選取；任務指標超過本地數量的，通過市級50強企業和本地具有一定影響力的市場和工業園區補足。

（三）進學校名單是指在校園迎新工作中已經進駐的校園名單。

七、工作要求

（一）高度重視，積極組織

各市分公司成立以主管副總經理為組長，以集團客戶事業部（含中心）為主體的三進三百活動小組，策劃本地的實施方案，接到文件7個工作日內報省公司，并按活動計劃積極組織。

（二）定位準確，確保效果

對于目標客戶的選擇要嚴格把關，認真分析每個客戶的優劣，保障每場活動取得的實際效果，各市分公司在接到文件7個工作日內，將確定的目標客戶和活動擬定的時間報省公司集團客戶事業部。

（三）精細組織，團結協作

三進三百活動不僅包括現場的巡展、演示、體驗，還包括現場銷售的環節，因此需要各單位之間團結協作確保活動的順利開展。

（四）溝通交流，認真總結

各市分公司在組織活動的過程中，與省公司和其他市分公司建立有效的溝通機制，獲取省公司的支持和其他市分公司的先進經驗，同時認真總結每一場的活動總結（包括：活動照片、經驗和教訓以及取得的效果等）同行業應用周報一起報省公司（附件二：三進三百活動效果統計表）。

（五）加強督導，全面推進

為保障本次活動的效果，省公司成立了以集團客戶事業部副總經理為組長，集團客戶事業部（一部三中心）相關主管為成員的督導小組，不定期到各市分公司進行督導，檢查，促進活動全面推進。

第五篇：聯通演講稿

愛我聯通、做自豪的聯通人演講稿 我是聯通人”征文自強不息、敬業愛崗，做自豪的聯通人中國聯通在十多年的成長過程中創造和積累了豐富的精神財富和知識財富，形成了令人贊許的優秀員工隊伍和管理模式。可以說中國聯通是為數不多的值得我們為之奮斗的中國公司。根據我的自身實踐，個人的成長速度在聯通這樣一個大環境下可以得到飛速的提高，隨著公司不斷的成長，綜合實力黽櫻赫芰υ鑾浚ü窘て謔竊憊こ沙さ淖羆鹽杼āｎ藝竊謖庋桓鲅だ齙娜松笪杼ㄉ蝦狼橥蛘傻鼗尤髯拋約旱那啻漢橢腔郟徊揭徊降厥迪腫盼業拿蝸牒腿松壑怠?br>

一、選擇聯通，挑戰自我不言悔2006年的秋天，一個收獲的季節，我帶著美好的憧憬和自信走進了聯通這個大家庭。陌生的環境、陌生的同事，不太熟悉的工作流程在部門領導的精心培訓和幫助下，一切都讓我很快地適應了新的工作。畢竟剛剛走上社會，多少帶著校園生活的氣息，輕松散漫卻又好高鶩遠。在這里我的思想得到了最大的洗禮，在這里我邁開了人生十字路口最重要的一步。是聯通公司的企業文化氛圍，是領導的民主科學管理，是同事之間的真心幫助讓我懂得了只有要在平凡的工作崗位上勤勤懇懇、兢兢業業，才能做出不平凡的業績。我明白選擇了聯通就要不斷的去挑戰自我、經營自我，發揮自己的潛力和干勁，這樣才會感到生活的真實，才能體現自身的價值和無限潛力的推動。選擇了聯通就是選擇了一片廣闊的天地，需要自己不斷地戰勝自己。一張白紙好畫美麗藍圖，我將無怨無悔地在這里辛勤描繪我有意義、有價值的人生藍圖。

二、拼搏聯通、弄潮市場最前沿作為一名新客戶經理，沒有客戶資源；沒有銷售經驗；沒有服務技巧，我沒有被看似“三座大山”的困難所嚇倒。正是憑著初生牛犢不怕虎的拼勁勇猛地沖在了市場一線。每天騎著自行車走街穿巷，大企業、小單位我一個也不放過。我深深地感受到一個外地人沒有親戚，也沒有社會關系，要想打開工作局面，只有把自己廣泛地推銷出去，讓別人知道我是聯通公司的員工，然后才有洽談業務的可能。面對三個月的考核期，面對無動于衷的客戶，恰恰又是在最寒冷的冬天里，我的汗也流了，血也流了，淚也流了下來。客戶的白眼相對，甚至是掃地而出，一下子我還真不知所措，心灰意冷。“市場不相信眼淚，那就把眼淚擦干”面對挫折我認真總結教訓，漸漸明白干營銷工作不能光憑一股熱情，還得精通營銷技巧。部門領導和同事也經常鼓勵我要樹立信心，多向老員工學習，多積累經驗。功夫不負有心人，逐漸業務發展由無到有見了起色，我還清晰的記得我的第一個業務是平陽路的一家小飯店購買無線商話。我持續了半個月的上門推銷感動了客戶。時至今日我仍然和小飯店的老板有著良好的朋友關系。隨后我又發展了山西省人民檢察院集團用戶，也是從陌生拜訪開始，雖然是國家機關，一般認為這種單位的人不好打交道，但我偏偏要嘗試。首先堅持我是為這里的聯通用戶服務的思想，通過自己的言行，不要讓別人把你看成是一個推銷員，要讓他感覺到聽了你的介紹能夠更方便地使用手機，并且帶來實惠。我公司的vpn政策恰恰能夠給我們提供這樣一個政策，因此業務就很容易的做成了。無形之中聯通的美譽度和用戶的忠誠度肯定會在客戶單位內得到了提高，這種無形的影響力量也是巨大的！

三、忠誠聯通、真誠服務為客戶誠信不是智慧，但它常常放射出比智慧更誘人的光澤。有許多憑智慧千方百計也得不到的東西，由于誠信卻輕而易舉就得到了。真誠的對待公司、真誠的對待客戶，真誠地對待身邊的每一個人。不僅是一種人格的體現，也是我們聯通公司“誠信立足天下”對每一個員工的要求。有一

句話說的好；“一盎司忠誠等于一磅智慧”，每一個員工對企業忠誠，是企業巨大的精神財富。我對聯通公司是無限的忠誠的。我更相信我們做世界級卓越公司，創國際一流電信企業的美好愿景一定能夠實現。“客戶是企業生存的條件之一”，面對客戶，我要讓他們享受到上帝般的服務感受。我是這樣想的也是這樣做的。上海華為技術公司太原辦事處作為最早的一批c網用戶，由于資費特殊，每月帳單對方財務都必須認真核對，去年5月剛接手服務，對帳單上的信息也看不明白，當我把一個月的帳單送過去的時候，對方表示有三個帳單不對，要求進行說明。本來交話費的金額也沒有差錯，但為了讓他們更加清楚，我回來請教老員工、營業人員、主管，花了一星期的時間，每天都加班加點在機房里去查原因，直到弄清楚為止。當我把原因說明交給對方時，他們終于無話可說了。我為每一位用戶都提供了個性化服務，讓他們感受到了使用cdma的好處，從服務的15戶到現在37戶，從當時每月話費不到8千元到現在的每月3萬多元已經說明了他們信賴聯通。前一段時間，為了介紹租機業務，我一連三天都泡在華為公司，從機型、價格、資費一一為他們講解，最后又爭取了5個用戶。他們當中也不少使用我們競爭對手網絡的，看到我誠心的態度，終于有一位使用競爭對手網絡的用戶說：“你的服務也太周到了吧！我請我的客戶經理來還來不了。”我心里其實蜜一樣的甜，我相信他也會很快成為聯通的用戶。

四、愛我聯通、做自豪的聯通人在聯通兩年來的工作經歷，是我人生當中一筆寶貴的財富。是聯通公司給我提供了一個施展才華的舞臺。因此我沒有錯過任何一次機會讓自己在這個舞臺上閃亮登場。部門交給的任務我是不折不扣的完成，工會小組的活動我也是積極參加。我已經深深地感受到我已經融入了這個集體，離不開這個集體了。2006年元旦前幾天，遠在千里之外的湖北老家傳來了母親因車禍正在搶救的消息。我一下子六神無主了，那是我人生中最脆弱的時候。部門領導知道后迅速幫我聯系回家的車票，并安慰我不要太著急。回家后很快母親就轉危為安。當我告訴母親單位的領導和同事也非常關心，還有我臨走時主管給的200元讓我買營養品的錢時，母親的眼睛濕潤了，她分明是因為我在這樣一個工作單位而高興啊！度過了危險期母親催我趕快返回單位，不要耽誤地太久。回到單位后，部門領導和同事都伸出了援助之手，共為我捐款3245元。我只有說不出的感動和為這個集體努力爭光的堅強決心。事隔半年，這件事時常在我的腦海里浮現。因此，我在工作中也時常鞭策自己，我要付出更多地努力來報答在我最困難的時候幫助我的人。我要為聯通作出更多的貢獻！我要發自肺腑地說一句：我愛聯通，我是自豪的聯通人。今天，我因能在年輕、充滿激情的中國聯通工作為榮！明天，聯通將因擁有一個自強、勤奮、業績不凡的我而驕傲。篇二：聯通勞模 演講稿

揚勞模精神 頌聯通贊歌

——記勞動模范xxx 一說到“勞模”這個字眼，很多人也許會想到李素麗、許振超、袁隆平這些響徹神州大地的名字，他們以自己的實際舉動鑄就了腳踏實地、埋頭苦干、淡泊名利、甘于奉獻的偉大勞模精神，用自己的辛苦勞動譜寫了如歌如泣的動人贊歌，但我們是否會想到，在我們身邊就有這樣一位值得敬佩的榜樣。中等的身材，樸素的衣著，平實的話語，直率的性格。xxx給人的印象總是那么樸實和親切。提起他的名字，熟悉他的人都會 禁不住由衷的說上一句“xxx，好樣的！” 有人說：“作曲家和通信人是同行。”是的，如果說作曲家用七個音符刻畫著高山流水和陽春白雪，述盡了人間的悲歡離合，承載著光輝的音樂人生。那么通信人則是用真情揭示著人類社會的進步與發展，刻畫著人類社會的愿望與未來，同時書寫著自己酸、甜、苦、辣的通信人生。

今年40歲的xxx，把他參加工作20多年的人生履歷，全部填寫在了通信行業，從老郵電、到電信、到網通、再到聯通，企業隨著時代的變遷也在日益的發展，而他也從一名普通一線學徒工逐步成長起來，憑著對事業的執著與熱愛，他以堅定的意志在聯通這塊沃土上辛苦耕耘，留下了一串深深的腳印，書寫了一個勞模永不磨滅的情懷。他也因此多次獲得先進生產工作者、優秀共產黨員、勞動模范等光榮稱號。集客業務的發展是xxx眾多分管工作中的一項，他給自己定下了

每天至少拜訪2個潛在集團客戶的任務，以身作則，帶頭做好集團客戶的名單制拜訪工作，通過這樣堅持不斷的客戶拜訪，為整個集客業務的發展帶來了不可估量的助力。2012年9月，通過拜訪客戶經理前期關聯客戶，他發現，麒麟區東山鎮恩洪煤礦可能具有通信產品的需求，這是一家國有大型煤礦企業，于是xxx親自帶領集客部經理多次來到遠離市區的東山鎮恩洪煤礦進行溝通洽談，而這期間某通信運營企業已組成了一個特別團隊參與競爭，并開出了極為誘惑的條件，利劍直指聯通，面對這種強勢攪局競爭，xxx帶領集團人員吃住在礦區，度過了將近兩周的時間。每天早上7點準時到煤礦辦公樓等待相關領導，一次次用心的介紹公司3g業務的優勢。同時他親自深入到八個礦井現場和職工生活區，與礦廠員工聊天時他發現，礦工普遍年齡偏小，下班后的生活較為單調，對礦廠和鎮區外的新聞消息了解很少，這給礦區管理工作帶來了不少的問題。xxx立即意識到要改變策略，通過先交流再談業務的日常安排，組織我公司員工與礦廠員工進行籃球友誼賽和聯歡晚會，同時精心準備了一場全方位的3g現場演示，讓曠工們近距離的了解和感受聯通3g業務的優勢。正是xxx這種親力親為的工作態度和敬業精神，打動了煤礦人員，最終完成了1000多戶3g高端合約計劃協議的簽訂。在xxx的帶領下，這樣的發展實例不勝枚舉。綠葉無悔撲向大地，是報答泥土芳香的情誼：鮮花無悔凋零于風雨，是因為他曾有一段生命的俏麗。接觸過xxx的人還有這樣一種感受：他不但是一位誨人不倦的良師益友，更是一位平易近人、和藹可

親的兄長和朋友。2013年，有個運維部員工，因與妻子長期兩地分居，一度走到離婚的邊緣，他得知后，深入到該員工家里了解情況，并努力幫助調動工作，終于挽救了一個即將破碎的家庭，員工們私下都說“有事就找xxx”。多年的營銷工作中他有很多收獲，卻也有很多對家庭的愧疚。每天早出晚歸，周末也很少休息，孩子中考無暇顧及，他心里有一種說不出的滋味。2012年，他岳父生病住院，由于忙著帶領宣威市分公司洽談一個特大集團業務項目，他根本無暇照顧，待他簽訂好項目的時候，老人已然離世，面對這突如其來的打擊，鐵骨錚錚的硬漢忍不住內心的自責失聲痛哭。

有一位奧運舉重冠軍說過：“我舉得起世界上最重的杠鈴，但舉不起我曾流過的汗水。”是啊,我們能算出連接了多少人與人之間的溝通，卻算不出xxx為事業付出的汗水。雖然他只是普普通通的一個聯通人，但他只是一名普通的聯通人，他所做的事和其他聯通人一樣，一如既往的在聯通這塊沃土上辛苦耕耘，默默奉獻。他選擇了這個職業，就選擇了虔誠，選擇了無悔。

有位藝術家把人類dna基因圖譜的排序奇妙的用音階來表現，成果竟然是一曲美好、動人的旋律。我想：他若是將我們千萬個像xxx一樣的聯通人，用聯通情緣編織成的數據，再用音樂情勢來表現的話，那必定是一曲最渾厚、最精巧、最動人的當代聯通人的贊歌！篇三：聯通合作營業廳演講稿

尊敬的各位專家： 大家上午好！

首先我做一下簡單的自我介紹。我叫xxx，來自經濟貿易學院電子商務12301班。我作為本次的主講人。我和我的團隊成員申請的項目是聯通合作營業廳。

對于我為什么要申請這個項目呢？首先，我為大家介紹一下。手機早已經成為人們工作和生活中不可或缺的工具，同時這些智能手機也是很多年輕人追求時尚和個性的體現。大學作為年輕人的聚集中心，這些智能手機數量更是尤為眾多。xxxx學院現有學生1.4萬人，加上校內的教師和其他工作人員以及學校周邊的企業，總人數大概在2~3萬人左右。每人都有一部手機，甚至多部手機，這樣就給手機的相關行業帶來了巨大的商機。而xxxx學院位于卡倫鎮工業開發區，地處偏僻，和外界的聯系相對比較困難，所以近2~3萬部手機的手機卡更換、話費充值、手機美容、手機維修等就成為一個非常巨大的市場空間。因此，建立一個專門針對手機服務的公司就顯得尤為重要，因此我公司與聯通公司合作建立聯通合作營業廳，依靠聯通強大的技術及服務支持，加上我公司的地理及服務優勢，承載了聯通營業廳的所有服務內容之外，還提供其他手機美容、手機維修等相關服務。我們服務項目為在校的大學生、老師以及周邊的企業及居民提供聯通營業廳的全部服務項目，包括提供手機卡、各類手機套餐、3g數據包等等，同時提供手機美容等相關服務。

對于我們項目實施的目標，首先要提高知名度，有名才有客，所以我 們可以以高校為突破口，在學校進行適度宣傳，依托聯通公司，把聯通公司的產品和服務弄清，并配以有力的宣傳和推廣，提高本公司在該地段的影響力。

而且，隨著本店的發展，我們要不斷擴大規模，引進更先進的設備和美容軟件，最終把企業做大。

我的陳述到此結束，最后謝謝大家。篇四：中國聯通員工愛崗演講稿——我是自豪的聯通人

中國聯通員工愛崗演講稿——我是自豪的聯通人

中國聯通在十多年的成長過程中創造和積累了豐富的精神財富和知識財富，形成了令人贊許的優秀員工隊伍和管理模式。可以這么說中國聯通是為數不多的值得我們為之努力奮斗的中國公司。根據我的自身實踐，個人在聯通這樣的大環境下飛速得成長，隨著公司不斷的成長，綜合實力增加，競爭能力增強，聯通公司將長期是員工成長的最佳舞臺。我正是在這樣一個絢麗的人生大舞臺上豪情萬丈地揮灑著自己的青春和智慧，一步一步地實現著我的夢想和人生價值。

一、選擇聯通，挑戰自我不言悔。××年的秋天，一個收獲的季節，我帶著美好的憧憬和自信走進了聯通這個大家庭。陌生的環境、陌生的同事，不太熟悉的工作流程讓我有點膽怯，但是在部門領導的精心培訓和幫助下，一切都讓我很快地適應了新的工作。剛走上社會的我，多少帶著校園生活的氣息，輕松散漫卻又好高鶩遠。在這里我的思想得到了最大的洗禮，在這里我邁開了人生十字路口最重要的一步。是聯通公司的企業文化氛圍，是領導的民主科學管理，是同事之間的真心幫助讓我懂得了只有要在平凡的工作崗位上勤勤懇懇、兢兢業業，才能做出不平凡的業績。我明白選擇了聯通就要不斷的去挑戰自我、經營自我，發揮自己的潛力和干勁，這樣才會感到生活的真實，才能體現自身的價值和無限潛力的推動。選擇了聯通就是選擇了一片廣闊的天地，需要自己不斷地戰勝自己。一張白紙好畫美麗藍圖，我將無怨無悔地在這里辛勤描繪我有意義、有價值的人生藍圖。

二、拼搏聯通、弄潮市場最前沿作為一名新客戶經理，沒有客戶資源；沒有銷售經驗；沒有服務技巧，我沒有被看似“三座大山”的困難所嚇倒。正是憑著初生牛犢不怕虎的拼勁勇猛地沖在了市場一線。每天騎著自行車走街穿巷，大企業、小單位我一個也不放過。我深深地感受到一個外地人沒有親戚，也沒有社會關系，要想打開工作局面，只有把自己廣泛地推銷出去，讓別人知道我是聯通公司的員工，然后才有洽談業務的可能。面對三個月的考核期，面對無動于衷的客戶，恰恰又是在最寒冷的冬天里，我的汗也流了，血也流了，淚也流了下來。客戶的白眼相對，甚至是掃地而出，一下子我還真不知所措，心灰意冷。“市場不相信眼淚，那就把眼淚擦干”面對挫折我認真總結教訓，漸漸明白干營銷工作不能光憑一股熱情，還得精通營銷技巧。部門領導和同事也經常鼓勵我要樹立信心，多向老員工學習，多積累經驗。功夫不負有心人，逐漸業務發展由無到有見了起色，我還清晰的記得??。首先堅持我是為這里的聯通用戶服務的思想，通過自己的言行，不要讓別人把你看成是一個推銷員，要讓他感覺到聽了你的介紹能夠更方便地使用手機，并且帶來實惠。我公司的vpn政策恰恰能夠給我們提供這樣一個政策，因此業務就很容易的做成了。無形之中聯通的美譽度和用戶的忠誠度肯定會在客戶單位內得到了提高，這種無形的影響力量也是巨大的！

三、忠誠聯通、真誠服務為客戶誠信不是智慧，但它常常放射出比智慧更誘人的光澤。有許多憑智慧千方百計也得不到的東西，由于誠信卻輕而易舉就得到了。真誠的對待公司、真誠的對待客戶，真誠地對待身邊的每一個人。不僅是一種人格的體現，也是我們聯通公司“誠信立足天下”對每一個員工的要求。有一句話說的好；“一盎司忠誠等于一磅智慧”，每一個員工對企業忠誠，是企業巨大的精神財富。我對聯通公司是無限的忠誠的。我更相信我們做世界級卓越公司，創國際一流電信企業的美好愿景一定能夠實現。“客戶是企業生存的條件之一”，面對客戶，我要讓他們享受到上帝般的服務感受。我是這樣想的也是這樣做的。（??舉個工作中的實例）。

四、愛我聯通、做自豪的聯通人。在聯通××年來的工作經歷，是我人生當中一筆寶貴的財富。是聯通公司給我提供了一個施展才華的舞臺。因此我沒有錯過任何一次機會讓自己在這個舞臺上閃亮登場。部門交給的任務我是不折不扣的完成，工會小組的活動我也是積極參加。我已經深深地感受到我已經融入了這個集體，離不開這個集體了。我只有說不出的感動和為這個集體努力爭光的堅強決心。我在工作中也時常鞭策自己，我要付出更多地努力來報答在我最困難的時候幫助我的人。我要為聯通作出更多的貢獻！我要發自肺腑地說一句：我愛聯通，我是自豪的聯通人。今天，我因能在年輕、充滿激情的中國聯通工作為榮！明天，聯通將因擁有一個自強、勤奮、業績不凡的我而驕傲篇五：聯通分公司經理競聘演講稿

目錄

聯通分公司經理競聘演講稿

精彩競職講演稿(人事科科長)精彩競職講演稿(政府辦公室主任)精彩競職講演稿(銀行業務部經理)精彩競職講演稿(公司辦公室副主任)精彩競職講演稿(稅務系統中層干部)精彩競職講演稿(銀行計劃財務科科長)編輯部副主任競聘演講稿

工商分局局長競聘演講稿

市場開發科科長竟聘演講稿

工程處財務科長竟聘演講稿

經理工作部副主任競聘演講稿

精彩競職講演稿(電信辦公室主任)精彩競職講演稿(招標辦副主任)精彩競職講演稿(通信站副站長)電信市場經營部競聘演講稿

工程處人力資源科科長竟聘演講稿

生產經營科科長竟聘演講稿

電器公司門店經理競聘演講稿

運管處稽查法制科長競爭上崗演講稿

工程處處長辦公室主任竟聘演講稿

公開競選團縣委書記競職演說

工程處質量安全科科長竟聘演講稿

中醫院門診部主任竟職演講稿

油田開發室副主任競聘演講稿

移動營業中心演講稿

醫療器械室主任竟聘演講

煤礦系統公司生產副經理競聘稿

倉儲公司崗位競聘演講稿

省婦聯農村副部長競爭上崗演講稿 銀行競聘中級技術職稱演講稿

公路局辦公室副主任競爭上崗演講稿

國稅局辦公室主任競職演講稿

醫院財務科主任競聘演講稿 2006-02-22 建委中層干部競職演講稿 2006-02-22 水利電業公司人力資源部副職競聘演講稿 2006-02-22 電視臺技術播出部副主任競聘演講稿 2006-02-22 水管站副站長競崗演講稿 2006-02-22 物業公司副經理競聘演講稿 2006-02-22 市疾病預防控制中心防制所所長競崗演講稿 2006-02-22 運管所稽查大隊長競崗演講稿 2006-02-22 銀行行長競聘演講稿 2006-02-22 競聘演講稿：怎樣當一名科長 2006-02-22 公司紀檢干事崗位競聘演講稿 2006-02-22 電力企業競職演講稿 2006-02-22 副廠長競崗演講稿 2006-02-22 電力公司司機班班長競聘演講稿 2006-02-22 競職單位副職演講稿通用范文 2006-02-22 工程處財務管理科副科長竟聘演講稿 2006-02-22 工程處副科長竟聘演講稿 2006-02-22 工程處市場開發科副科長竟聘演講稿 2006-02-22 競選廣播電視事業局副局長演講稿 2006-02-22 銀行網點主任競聘演講稿 2006-02-22 競聘演講稿（銀行人力資源部×中心經理）2006-02-22 學校總務主任競職演講稿 2006-02-22 派出所所長競聘演講稿 2006-02-22 競聘演講-電信高級設備維護經理 2006-02-22 計生辦副主任競聘演講稿 2006-02-22 電信辦公室文書竟聘演講稿 2006-02-22 電信設備維護主管竟聘演講稿 2006-02-22 煙草公司辦公室副主任競聘演講稿 2006-02-22 信息中心經理竟聘演講稿 2006-02-22 變電隊副隊長競聘演講稿 2006-02-22 團委委員競聘演講稿 2006-02-22 競聘演講稿（地稅稅政法規科科長）2006-02-22 精彩競職講演稿(稅務局副局長)2006-02-22 工程處人力資源科科長竟聘演講稿 2006-02-22 藥檢所醫療器械室主任竟聘演講稿 2006-02-22 銀行營業管理部經理竟聘演講稿 2006-02-22 教師競聘上崗演講稿 2006-02-22 競職演講稿 2006-02-22 競爭上崗演講稿 2006-02-22 竟聘演講稿 2006-02-22 工程處質量安全科科長竟聘演講稿 2006-02-22 聯通分公司經理競聘演講稿 尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！

首先感謝領導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。（個人簡介）。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

1、本人具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。做為領導，必須先做好人。一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關系營銷。我出生在xx，家住在xx，對xx的地理環境及政府機關的領導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協調好與各級政府機關之間的關系，把聯通公司的業務向縱深方向發展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業績更上一層樓。目前，我認為xx分公司的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉、鎮溝通得不夠理想，沒有形成網絡，與競爭對手相比沒有絕對優勢。

2、合作營業廳的積極性和主動性還沒有完全發揮出來。

3、工作人員的業務知識、服務意識和服務態度還有待于提高。如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一、開拓發展。小平同志曾經說過：“發展才是硬道理。”我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，xx分公司有一個自有營業廳和十四家合作營業廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉鎮的中心位置，地理位置非常優越，所以要通過他們加大對各鄉鎮及周邊農村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯通公司的業務真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在xx當地的人際關系網，匯同代理商一起同各級政府機關搞好關系，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關單位都成為我們公司的集團用戶。使xx分公司在完成明年移動gsm業務收入1350萬元和cdma業務收入450萬元基礎上，更上一個臺階。

第二 提升服務。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務的經營理念。對自有營業廳和合作營業廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業人員的服務意識，改變服務觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規定的時間內處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。

第三 加強管理。沒有科學的管理企業就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯通公司創造更加完美的形象，使xx分公司成為一個更加團結，更具戰斗力的一個集體。

空談誤事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經理。

坦誠地說，我關注競聘結果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨！祝愿我們聯通公司明天會更好！

謝謝大家！精彩競職講演稿(人事科科長)我叫***，生于*年，中學時期四次被評為黃石市市級三好學生和優秀團員。*年考入湖北師范學院數學系，曾擔任學習委員，團支書，系團總支宣傳委員，院團委宣傳部副部長等職務，二十歲入黨，多次獲各種榮譽和獎學金。*年大學畢業分配到市勞動人事局工業技校，在教務科、辦公室等六個崗位工作過，曾被黃石市總工會、黃石勞動人事局、黃石市教委、董必武獎勵基金會聯合表彰為黃石市優秀青年教育工作者，*年元月任市工業技校教務科副科長，*年*月任市工業技校辦公室主任，*年底調入市人事局工資料并保留原副科級待遇，*年*月任工資科副科長，*年*月任工資科主任科員。

為了使大家對我有一個較為全面的了解，借此機會，向在坐的各位簡要介紹近幾年我的工作情況和下一步的工作打算。

一、自身工作情況

自到人事局后，我在計算機軟件的開發上做過很多努力，因此或多或少被別人看得很神秘，其實并不神秘。我就從三個方面談談自己的工作情況。

第一、專業知識的實踐。自我到工資福利科后就努力研究工資政策，探索政策間的邏輯關系，刻苦鉆研計算機技術，不斷尋求知識與工作的結合點，開創了計算機自動技術與工資審批有機結合新路子。主要成果是：我針對計算機使用上存在的問題大膽提出自動審批的設想，并通過多年的艱辛努力，開發出一套自動化程度非常高的全自動的工資自動審批軟件系統，在我局率先實現了工資自動審批，有效地提高了工作效率，后被省人事廳看中，在全省推廣使用。

第二、組織協調能力的發揮。在實際工作中存在一些勞動密集型的事務，這種情況下，通過精心的組織協調來發揮群眾的作用是最佳的方法。比如：在實現自動審批的初期，存在大量的核對工作，我構思好實施方案后，作好充分的準備工作，集中五天時間分批組織了教委和衛生系統五十來家單位近百號人在微機教室里集體作業，一周內完成了近七千人的核對和工資審批任務。

第三、自我學習自我完善的提高。學習是一個人不斷提高不斷進步的源泉。我比較注重自身素質的提高，虛心好學，勤奮肯鉆，因此做事對自己有信心。有一次，為了弄清建國以來有關離退休政策，查閱了大量書籍，并深入到三個不同類型單位核對了大量檔案。

二、下一步的打算

總體工作思路：我把人事事業當作實現自我人生價值的目標，使個人追求與單位利益一致起來，個人目標的實現，就是我對單位和社會的奉獻。如果我當選為科長，我將注重科室同事的再學習，帶領他們向復合型干部發展，調動大家的積極性，激發同志們的事業心和成就感，齊心協力，開拓進取，內抓管理，外樹形象，提高工作效率和工作質量，以科學的管理、優質的服務，創造良好的社會效益，同時，在保證社會效益的前提下，通過優質全位的服務來創造可持續的經濟效益，爭創一流科室。

具體來說，我將從如下六個方面入手抓工作： １、科學管理抓好工作。樹立正確的管理思想，堅持原則按政策辦事，并注意執行政策的導向作用，始終不忘政策制定時的初衷，保證政策執行的效果。采用科學的管理手段，利用計算機做到，該管的管住，該控制的控制住。同時把握好宏觀管理與微觀管理的關系，安排具體工作時要考慮到宏觀管理的需要，進行宏觀管理決策分析時，要充分利用微觀管理的成果。

２、優質服務為人民。樹立為經濟建設服務，為企事業單位服務的思想，將全心全意為人民服務的意思體現在我們的一言一行中，努力提高服務水平，為單位提供切實有效的明顯有益的服務。

３、提高效率出成績。規范理順辦事程序，簡化手續，方便群眾。強調效率意識，做任何事情都要考慮如何安排最科學便捷，利用計算機將科室日常事務性工作壓縮在最短的時間內保質保量完成。

４、拓展職能發展事業。當今已是市場經濟時代，正將過渡到知識經濟時代，而人事工作還殘留著太多計劃經濟的遺跡，隨著中國加入ｗｔｏ與國際經濟的接軌，人事工作面臨著更大的挑戰，時代要求我們在人事部門的職責范圍內開辟新的職能空間，建立與之相適應的工作內容、工作模式和工作方法，在經濟改革發展大潮中發揮人事局的作用，體現人事局的價值。

５、加強學習共同提高。在科內營造一個良好的學習氛圍，注重全市人事干部的業務培訓，提高其應用計算機的能力，促進其綜合素質的提高。

６、增強凝聚力，充分調動下屬的積極性，形成工作合力。對待下屬，政治上關心他們，工作上幫助他們，學習上鼓勵他們，充分發揮他們的聰明才智，為年青人成長創造一個良好的環境，把下屬培養鍛煉成復合型干部，群雄齊戰，爭創一流科室。

近期要抓的兩件事：１、從現在開始，元月底結束，借這次機構改革，結合這次調資、統計年報，對全市機關事業單位、及人員數據進行清理，三項工作結合起來一并完成。盡量利用現有數據提高工作效率和工作質量。爭取明年將統計年報的一大半工作交計算機自動完成。在單位、人員清理清楚的基礎上，每月用計算機自動統計，給局領導提供全市機關事業單位情況報表。這是個基礎工作。２、全科所有業務采用計算機自動化辦公，將每月的日常工作壓縮在一周內完成。擠出時間做二件事。一是學習業務和新科技知識，二是走出去搞調查、搞研究。一方面施行科學高效的管理，將人事部門的管理作用落到實處，另一方面提高科室整體素質，樹立服務意識，把科室建設成帶有科研性質的科室，具備科學指導優質服務的能力，為人事部門的職能轉變做好準備。

三、我對這次競爭上崗的態度

多年來，在領導的指導幫助下，同志們的支持配合下，我學到不少東西，做了有限的工作，取得了一點進步，在此向大家表示感謝。今日競爭若能成功，我相信我不會辜負大家的希望，以上我談的一些粗略的想法，還需要實踐的檢驗，還需要同志們的幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。謝謝大家!精彩競職講演稿(政府辦公室主任)各位領導、同志們： 大家好！

我叫***，今年*歲，大學畢業，一九九五年五月從東明縣農業局選調到縣檢察院，*年通過“一推雙考”被任命為辦公室副主任，同時主持辦公室工作。今天我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。剛才參加辦公室主任競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優勢。那么，我的優勢是什么？我要說，我的優勢就在于兩個方面：

一、我一九九七年六月開始主持辦公室工作，至今已兩年有余，在這里，我不想大談特談我院辦公室如何在一九九八年全區檢察系統辦公室綜合評比中獲得第一名的好成績，因為榮譽屬于大家，成績代表過去，我只想說，兩年多的工作實踐使我熟悉了辦公室的工作特點，使我增強了工作能力，使我積累了一定的工作經驗。如果我能當選辦公室主任，所有這些都將有利于我盡快進入角色，適應工作要求。

二、我一向勤勤懇懇、作風正派，有一顆全心全意為大家服務的心。雖然我不善于說一些美麗動聽的話，但我敢說實話，能辦實事。在我主持辦公室工作期間，不管是領導還是同事，我都做到了一視同仁，這一點大家是有目共睹的。優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。我的主要目標概括起來就是以下四個方面： 一是獻計獻策，當好“咨詢員”，辦公室作為聯系上下左右、前后內外的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，當好“咨詢員”。

二是立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室主任義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為群眾服務。因此，如果我能當選辦公室主任，我一定會密切聯系全體干警，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。

三是搞好關系，當好“協調員”。辦公室處在我院的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關系。如果我能當選辦公室主任，我一定會注重團結、顧全大局，與其他副主任一道協調好各種關系，以確保我院的各項工作正常運轉。四是加強管理，當好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強管理才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當選辦公室主任，我一定會加強管理，完善政治、業務學習等各項制度，為辦公室人員定崗定責，做到責任明確，任務具體，充分調動每個同志的積極性和創造性，使辦公室形成一個團結協作的戰斗集體。