第一篇：解讀：2011中國建材家居行業現狀

解讀：2011中國建材家居行業現狀

目前，中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材產品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等產量多年居世界第一位。針對目前家居建材行業存在的不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求產能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升；由原材料制造業為主轉變為加工制品為主；技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新；由粗放式的無序、準無序競爭轉向規范有序的競爭…

現狀一：產能過剩 建材部分產品和地區經濟效益下滑

今年以來建材工業經濟運行中出現了一些不容忽視的問題，高耗能產業發展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產品和部分地區產能過剩，影響建材工業健康發展。

1、普通浮法玻璃生產能力過剩

今年1-5月份規模以上平板玻璃制造業完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5％；實現利潤總額14億元，比去年同期下降55.9％； 1－6月份生產平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產銷率96.73%，同比下降0.38%；據不完全統計1－6月份投產10條平板玻璃生產線，新增產能5688萬重量箱，平板玻璃總產能超過9億重量箱，產能增長過快。

2、部分地區水泥產能過剩，產量增長過快

目前全國水泥產量增長速度仍然在10％以上，相對于能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區水泥產量的較快增長。1-6月份，東部地區水泥產量僅增長7.2％，中部地區增長12.7％，西部地區高達22.3％。2010年新增水泥生產能力中，中西部地區占77％，其中西部地區占52％。西部地區水泥生產能力的過快增長，在部分地區已經造成較為嚴重的產能過剩。

現狀二：進入微利時期 建材家居行業告別暴利時代

2011年，受地產市場的限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落；內部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經銷商的壓力劇增。今年，企業

利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業的企業叫苦不迭。隨著人工和原材料價格的上漲，產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟，都會進入微利時代，像家居生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業的暴利時代已經過去。

業內人士認為，一旦家居行業進入微利時期，企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發整體家居系列；賣磚的生產浴室柜系列；賣櫥柜的也生產陶瓷產品……開發更加多元化的產品。

現狀三：面臨最嚴厲的“電荒” 建材業身陷限電囹圄

5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。國家發改委預測：2011年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的2004年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業到底經歷著怎樣的“受困”局面呢？

今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個開門紅！而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎？需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎？解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調整能源供應結構、經濟增速、產業結構與節能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區間，加快結構調整，加快增長方式轉變。現狀四：受樓市寒流牽連 家居建材中小企業生存艱難建材是與房地產市場聯系最為緊密的行業之一。記者調查后發現，由于建材行業中的產品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關聯，受到的沖擊較為明顯。持續高壓的房地產調控下，家居裝修也被殃及池魚。記者調查發現，由于調控之下銷售受阻，地產商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業的銷售回款，致使其現金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經營活動產生的現金流凈額大幅下降……現狀五：提升檔次 我國建材行業需提高產品硬實力據了解，我國是建材出

口大國，但是并非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產品只具備物美價廉的優勢，產品的可替代性以及附加值不高都是外貿市場中的短板。有專家和專業人士指出：此次陶瓷業面臨最大規模的反傾銷，為我國建材外貿企業的發展敲響了警鐘，提高產品的硬實力，甚至對新興市場的開發都將成為外貿市場轉型之路的重點方向。

建材外貿企業的出口商品應由一般加工產品向高科技含量、高附加值、高創匯率產品轉變。通過從技術以及產品質量上的提高，從根本上杜絕由于質量等問題引發的貿易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發展歐美日等傳統市場的同時，建材外貿企業可以積極拓展新興的外貿市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規避貿易摩擦重災區，擴大建材產品的出口。

現狀六：低碳時代來臨 綠色環保建材家居商機無限

建材行業是能耗大戶，但節能空間較大。建材行業高能耗的三大原因，即結構不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業的高能耗主要是由于產業結構不合理、產品單位能耗高以及總量增長過快造成的。因此節能降耗可以從調整產業結構、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優質浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低溫余熱發電項目、發展循環經濟等，而結構調整又是降低行業綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環保事業的發展，還地球以潔凈，建材節能環保勢在必行。在國內，節能環保建材行業在政策上有很大的優勢，日前中共中央政治局會員中強調的，要切實抓好節能減排工作，無疑是建材行業發展的利好消息，從這一點也為建材產品未來發展的格調。從市場上看，隨著節能建筑所使用的材料和技術的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產開發商越來越重視這種綠色環保建材的提供與使用，需求量供不應求。節能減排對建材行業未來的發展是十分有利的。其積極影響主要體現在以下幾個方面：第一，能夠加快落后產能的退出，降低由落后生產工藝產生的較新型干法工藝更高的能耗；第二，促進行業結構調整，改善供求關系；第三，推進行業并購重組，進而提高行業集中度，并促進行業競爭模式由低價無序競爭轉向增強區域控制力的競爭；第四，通過建設余熱發電、循環經濟等項目，在降低行業自身成本的同時，產生較好的社會效益。現狀七：受累樓市調控 建材家居業營銷渠道謀轉型

經歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產調控的影響，上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

家居行業營銷渠道轉型到了迫在眉睫的地步。商業地產租金高漲是逼迫家居建材企業營銷轉型的最重要因素。大多數經銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會上升到30元~50元以上。

木制品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產地的環保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產品的價格。調價，訂單可能持續下滑；不調，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業也在積極創新產品營銷模式，開拓新的營銷渠道網上商城，采用多種途徑探索企業逆勢發展之道。

毫無疑問，電子商務時代已經到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業各個不甘落后，有些企業信心滿滿，有些企業將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務的大路上。經過這些年的發展，如今，企業的網絡營銷意識已經增強不少，制作精良、信息豐富的企業網站或商鋪比比皆是。

家居建材與其他產品不一樣，以前大家普遍認為網絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網上直接購買這種產品的。

拋開建材，從其他行業電子商務這幾年的發展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以后，電子商務可能占了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉化成體驗中心。

現狀八：政策出臺 資金支持助推新型建材發展

新型建筑材料是區別于傳統的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

日前，財政部、國家發展改革委員會發布了《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》）。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創業企業、參股創業投資基金等方式，培育和促進新興產業發展。

建筑業是高耗能行業，建筑節能勢在必行。隨著我國傳統建筑業的轉型升級。建筑部品行業也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產業研發和實踐的企業大量出現。而節能環保、新能源、新材料這些與建筑密切相關的新興產業，正是此次出臺的《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》所強調的重要投資領域。

近幾年，建材企業為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數量轉變為追求質量，從追求速度轉變為追求效益，積極研發各種更節能實用、技術含量更高的新型建材。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強調的重點投資領域。業內人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產業迎來高速成長期，新型建筑材料行業也將獲益頗豐。

《辦法》推出后，中央財政資金的進入必定能發揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建筑材料行業而言，這無疑是一個很好的發展機會。

總結：回顧已經走過的2011，雖然如履薄冰，但是更有撥云見日的景象。建材企業比以往更重視低碳和環保、由拼成本、拼銷量轉為拼實力、拼品牌，這是行業在前進中的進步。我們欣喜的看到，一場場行業盛會的隆重舉辦，給業內同仁提供了相互交流和溝通的平臺，充分顯示了中國建材行業的發展迅猛。2011最不能忘記的是更多企業開始重視自己的品牌效應，注重電子商務，在這里，他們獲得了最高效、快捷的互聯網服務。在不斷地發展變化中，大浪淘沙一定是“剩”者為王，2011年上半年建材企業克服困難走的輝煌，下半年，我們拭目以待。

第二篇：家居行業現狀分析

變革之時，終有破冰之舉

——家居行業現狀分析

隨著全球經濟的影響，以及中國房產新政的出臺，家居行業出現了前所未有的低谷。雖然流通商場競相開店，但即便到了周末，國內許多上萬平米的家居賣場也只有零零散散的顧客，裝修公司門前更是門庭冷落。

許多業內人士認為，家居行業洗牌的時候到了。縱觀歷史，家具行業雖然是一個傳統行業，但作為一個產業的正式發展，中國家居產業從無到有，從弱變強，不過短短二十年的時間。如今，家居行業正從混亂無序走向規范秩序，從惡性競爭變為理性成長，行業變革勢在必行，并迫在眉睫。

生產企業面臨重重困境

許多業內人士感嘆；現在家具業垮的比開的多，賣家具的又比做的賺得多。目前，中國家居行業技術含量不高，準入門檻很低，造成了當前家居生產企業良莠不齊、魚龍混雜的局面。據不完全統計，目前中國家居行業內成規模的企業至少有8萬家，其中規模300人以下的企業占據80%。小家具生產廠數目眾多，整個行業市場處于混戰狀態。部分業內人士認為，家居行業產能過剩，如果城市化率再上不來，受房地產新政的影響，肯定會有一部分企業死掉。

2009年家居行業的產值達7300億，按照過去30年平均22.2%的增長率來看，到2015年，中國家具行業總產值有望超過汽車業。然而，大部分屬于中小型的企業貢獻出了90%的產能，其中沒有一家企業能達到1％的市場占有率。這樣造成了行業內的無序競爭。為保證市場份額，廠家能做的事情就是降低成本，以保持價格優勢，但近兩年來家具原材料及人工成本的不斷上漲，令廠商叫苦不迭。如今，已有相當多的小家具企業因此而關門倒閉。

對生產企業而言，除了人工和原材料，另外一項重要的費用支出就是場租：按08年以前的統計，一類城市其場租在300-500元/M2/月左右，二三線城市在20-80元/ M2/月左右，依次計算每年的場租（300 M2），一類城市在180萬元左右，二類城市在28萬左右。

在高額的場租下，家居賣場的瘋狂擴張，就更使得生產企業陷入了兩難境地。不跟進，市場份額就有可能被跟進的對手搶占；跟進，又要付出很大的成本。有實力的企業借著賣場擴張把渠道拓展開，而跟不上的企業就會慢慢的從人們視線中消失。

傳統的渠道模式制約了行業發展 有人說，2007年之前的家居趨勢是“工廠主宰天下”，那時候工廠有一定的資金能力去打造一個產品，然后在市場上就能馬上出售；金融危機之后，主宰市場的就是這些零售連鎖終端，擁有強大的資金實力可以通過不同的手段足夠影響消費者。

如今，中國的家居行業變成了一個渠道品牌大于企業品牌的行業。家居賣場的品牌化發展，連鎖化經營，日益成為家具行業的“巨無霸”。

最近幾年，紅星美凱龍、居然之家、集美家居等本土賣場開始了瘋狂擴張，同一個城市、同一個區域，家居賣場開新店的消息此起彼伏，一場接一場的“開店拉力賽”讓人目不暇接；其中，有的老牌家居賣場大舉進軍二三線城市；還有多年來以經營家具為主的賣場，也開始將觸角伸向了建材。與之相對的，是許多家居賣場生意冷清、難以維持，最終不得不選擇關店或縮小店面，從而引發了“家居市場已經飽和”的爭論。

中國的家居賣場大多數都是統一管理下的攤位制市場模式，家居賣場的老板原則上講是房地產老板，而各個家居企業只是租賃部分攤位。于是，隨著零售終端白熱化的競爭被無限加劇，租金的上漲不斷挑戰企業的運營成本底線，加重了家具制造企業的流通成本，損耗消費者的消費價值。

然而，擴張是把雙刃劍。走商業地產套路的家居賣場一方面向業內外展示企業實力的同時，另一方面急速擴張也帶來了家具、建材企業不堪重負的現狀。

目前，中國成規模的家具企業達8萬家。這些企業的現狀是，大部分中小企業仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經銷商掌握，而大部分經銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。

經銷商遭到賣場“捆綁式”發展，利潤不斷減少，而賣場在大肆擴張，在重點城市已經出現過剩的現象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。賣場可以用旺

店的業績來抵消新門店或者業績差的門店的虧損，但是品牌商和經銷商卻無法承受這樣的虧損壓力。

因此，多位廠商及經銷商表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

總而言之，傳統的渠道模式已經為行業的發展帶來了負面效應。家居賣場的擴張需要更多的理性。如果賣場無序擴張，租金上漲，成本增加，經銷商難做，壓力轉嫁給消費者，最終會導致惡性循環，從而形成市場的混亂，并最終帶來行業內的從新洗牌。

家居行業發展面臨新的發展機遇

家居是人們生活的必需品。工業化和城市化的推進，人民生活水平的提高給家居產業造就了日益擴大的市場。

今后，家具行業面前的最大機會是國內的城市化建設。目前，中國的城市化率是45%，（國外發達國家是70%），到2030年中國可能達到70%到80%的城市化率。今后十年，中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。仍處于住宅改善期的中國，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。每年約有1000萬的農民將變成城里人。今后幾年，中國家具年增長將超過10%。

其次，中國家具出口增速保持在平均每年30%以上，全球家具貿易快速增長。根據海關總署的記錄，2010年1月-11月，我國家具出口295.2億美元，同比增長32.7%。再次，中國目前只有三億八千萬人用成套家具，還有十億人的消費群體。推動家具消費發展的主要因素除了收入、住宅、人口、升職等，每年約有1000萬對情侶結婚，年收入十萬元以上的白領階層正在崛起。

這些數字無一不表明了，中國的家居行業正面臨著巨大的發展機遇。據業內人士分析，一直以來家具業的發展勢頭都非常好，改革開放30年來，國民生產總值的遞增幅度是8％左右，而家具業一直都是以20％-30％的速度遞增。

房產新政雖然在短期內影響了家居行業的發展，但從長遠來看，其主要目的是為了打擊投機性購房，如果房產新政執行有力，對將來包括家具業在內的家居市場將是非常好的前景。

各方面的數據顯示，家居行業是有非常廣闊的發展空間的，對于生產企業、經銷商或流通企業來說，重要的是去考慮如何尋求突破，以實現由粗放型向集約化、戰略化、規模化的升級轉型。

“經過20年的發展，我國已經成為世界家具的生產大國，世界出口第一，國內銷售也在逐年增長。”中國家具協會理事長朱長嶺介紹說，“我們家具行業正在進行產業結構調整和優化升級，家具行業進入新的發展階段——由量發展向質發展的過程，重點調整優化產業結構，實現產業升級。”

試水還是破冰，家居行業或將實現新的突破

進入21世紀后，人們日益緊迫的家居品味體驗訴求與家居市場的單一化，具象化產生了生產關系與生產力之間永恒的矛盾。對于各企業而言，在挑戰與壓力的背后，暗藏著巨大的商機。同時，這也預示著，中國的家居行業必將經歷一個激烈角逐的過程。

業內人士總結說，家居行業剛剛過去的十年是制造業、商業平臺推動的十年，今后十年，終端消費者的參與將直接或間接成為這個行業發展的新推動力。

專家預測，在未來3到5年內，在家具產業逐步轉移及國家宏觀經濟的大背景下，中國家具行業將迎來第二個高速發展期。近期，家居行業內的一些變革，似乎預示著這個高速發展期的到來。

4月12日，巢尚商城上線，作為專業的地板電子商務公司，匯聚了大衛地板、大自然地板、久盛地板、美麗島地板、升達地板、生活家地板、圣象地板、揚子地板等諸多一線地板品牌，以期改善家居行業的電子商務亂象。

5月27日，淘寶搶先開出了家居業的第一家電子商務“線下體驗館”，讓網上商城走“低價模式”的產品走下線來。

5月28日，由卸去國美電器董事長職位的陳曉投資的家居生活用品大賣場“名巢靚家”正式開業。名巢靚家定位于中高端家居用品零售連鎖企業，已引進全球200多個時尚家居生活用品品牌。名巢靚家還辟出專門區域，陳列創新生活電器，計劃成為中國覆蓋區域最廣、覆蓋人群最多的家居連鎖賣場。

此外，還有更多的家居生產企業和賣場也在原有基礎上尋求突破，有的著力打造小戶型家居產品；有的以“零租金”方式與廠商直接合作；多家裝修裝潢公司提出“完全家居”,打造消耗平臺推出品牌家具；部分家電大鱷也將涉足家居

領域??

如今，中國家居業每年有近萬億的總產值，家居行業的前景仍十分廣闊，但競爭也將異常激烈。實力雄厚的“外來者”會對原有的家居企業造成巨大的沖擊。中國家居行業已進入一種超競爭的狀態。如何轉變增長方式，提高產品和營銷創新的質量，以應原材料資源供應緊張、能源和交通運輸價格的提高等一系列難題，是行業發展的關鍵之處。同時，細分市場、建立獨立店、開發互聯網銷售、直接與房地產商進行合作等各種“破冰”之舉，也將為行業帶來新鮮活力，并將引領行業向著更加健康、有序、理性的方向發展。

如何在這廣闊的市場中穩保自己的一席之地，如何開辟新的“疆土”，使強者更強，誰能夠成為家居行業“億時代”的最終贏家，讓我們拭目以待。

第三篇：中國建材機械制造行業市場調查

中國建材機械制造行業市場調查

建材機械定義

建材機械或稱建材裝備，主要指用于生產各類建材產品的專業機電設備和有關儀器。它包括：水泥設備、玻璃、玻纖設備、磚瓦機械、建筑衛生陶瓷設備、水泥制品設備以及非金屬礦和新型建筑材料產品的生產加工設備及其專用儀器等。我國建材機械行業現已形成一個包括科研、設計、制造和安裝調試在內的具有一定規模的完整的建材機械制造體系。2011年，混凝土機械銷售規模名列建材機械各行業之首，利潤率更是遠超出建材機械行業平均水平。中國混凝土機械以1053億元的市場規模名列建材機械行業之首，占建材機械行業總收入的五分之一左右。2011年，水泥產量20.6億噸，平板玻璃產量7.38億重量箱，建筑陶瓷產量87.1億平方米。正大中科通過引進技術、技術改造和開發攻關，加氣塊設備生產線已能向國內外建材市場提供具有相當水平的成套技術裝備。

發展速度

2011年以來，世界經濟延續復蘇態勢。得益于新興經濟體經濟強勁增長，預計2012年地產下游投資品需求拐點有望較快確認，因此混凝土機械、建材機械、電梯等細分產業可能面臨基本面趨勢性好轉的機會。2012年1~2月，據對建材機械行業內528家規模以上企業統計，實現工業總產值128.38億元，同比增長48.87%；產銷產值118.63億元，同比增長40.92%；完成出口交貨值3.19億元，同比增長147.20%；產品銷售率92.40%，同比下降5.29個百分點；行業固定資產投資完成額13.38億元，同比增長357.90%。受國民經濟快速發展的拉動，建材工業保持高速增長。

發展前景

在持續宏觀調控未放松的背景下，建材機械當前市場環境仍較好，發展建材機械制造產業，對于企業而言，既是機遇，也是挑戰，既充滿成功的希望，也面臨一些不確定的風險。河南正大中科認為加氣混凝土設備生產廠家可以放慢腳步，靜下心來謀劃發展大局，提升內部管理和研發水平，以待進一步提高技術水平，讓市場與人們更加的認可企業品牌，為用戶提供更加精工的加氣磚設備。

第四篇：家居理念解讀篇

家居理念解讀篇：體驗式消費將成主流

受金融危機影響，家居行業曾一度受到壓制，與此同時，人們的家居消費理念正在慢慢發生著變化，全新一代的居家消費理念逐漸形成。隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現出典型的復合化、感性化的態勢。一方面，衣柜實體店所承擔的功能不再是一個單純的“購物場所”，而是成為一個讓顧客享受的“家”。另一方面，感性因素日漸成為影響消費者購買的重要因素，具體如衣柜實體店的環境、色彩、服務等都會對顧客選擇商場產生影響。調查顯示，消費者越來越重視除了產品本身之外的諸如賣場的環境、服務、整體配套設施等因素，它也不再僅僅只是一件“商品”，應消費者需求，市場也將做出本能的調整。“體驗式消費”將代替傳統的“價格戰”，從消費者的剛性需求角度徹底轉變家居市場的發展方向。

體驗，是消費者對家居這種特殊服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。家居行業的消費尤其是家具等大宗用品的二次消費低，所以消費者在選擇時材質和品質優先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環保風，企業在產品加工及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究企業產品的念頭。索菲亞衣柜以定制的形式，在尺寸、顏色、設計風格等方面，更能滿足客戶對“體驗”式的心理需求。

衣柜樣品不僅可以實現小空間的實物實景展示，也可以滿足消費者視覺的體驗。比如衣柜模型衣柜設計，完全可以利用燈光、色彩、視覺效果、搭配等，在充分了解品牌文化的基礎上，創造出讓人無限遐想的布置主題，讓美好的生活方式集中體現在幾平米的空間中。這樣一來，就能吸引更多消費者流連忘返。對于衣柜行業來說，實景體驗仍然是品牌傳播的核心，沒有什么比實物和情景體驗更能吸引消費者的了，因為直觀的表現更能讓消費者直接地享受服務。但是高端定位的衣柜專賣店未必會出現人山人海的熱鬧場面，而事實上目前國內主流的衣柜品牌連鎖商場客流量和平效較低，也導致了消費者對衣柜產品、品牌和文化的陌生。

因此，除了賣場商品以及物質環境外，銷售人員的素質和現場管理水平給消費者的感受同樣重要。在消費者面前，銷售人員應該是一個專家顧問，對消費者可能提出的一切問題進行解決和建議。只有這樣才能讓消費者心甘情愿地認可“體驗式消費”。否則“體驗式消費”只能停留在物質和環境的機械層面上，而缺乏人與人之間的直接溝通與交流服務。體驗式營銷對消費者而言，是一次體驗的過程；對衣柜企業而言，也是一個營銷的過程。這里所說的營銷不只是銷量，還包括產品、服務、品牌乃至企業傳遞給消費者的整體印象。因此，衣柜企業應充分利用每一次體驗營銷，在現有基礎上創新出更加多元化的內容和形勢，讓消費者在更精彩的體驗中，感受到更多的品牌附加值。

據了解，7月19日在西安綠地比克國際會展中心由索菲亞家居主辦的首屆定制收納達人節陜西站火熱啟幕，屆時400多款定制衣柜樣品及體驗館將展現在來自陜西全省業主面前首次亮相，這是一場團購活動，廠家保價全年，買貴三倍賠，這是一場收納達人交流會，豪華大巴接送，各種美食。現場索菲亞衣柜“海納百川2”現場法國帥哥，進行演示，各種收納知識交流，這是一場新品試用活動現場各種高科技收納產品，10元秒殺，更有第二個半價專區。這是一場夏季清涼禮，大床1.8原價3480，特賣價：1080 中床1.5 998 小床880 鞋柜幾百塊就可以買到。

第五篇：家居行業創業計劃書

企業名稱：××××家具公司 負責人姓名：×××

地 址：上海×××路××號 電 話：××××××××

本經營計劃根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經驗的相關人士考核，敬請批評指正。

目 錄

一、實施可行性概述

二、企業概況

三、產品與服務

四、市場與顧客群分析

五、競爭

六、定價與銷售策略

七、成本計劃

八、現金流量計劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經濟分析（資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）

十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）

十三、環保、技術要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關于創業的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關聯

本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

2、實施創業的基本條件

（1）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。

（2）具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。

（3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業（以下簡稱“企業”）有可能獲得著名品牌的授權使用。

（5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。

（7）一個以核心專長為基礎并輔之于“分解 結合”方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業的發起人（群）對建設“學習型企業”有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。

（9）企業運行的方向，將向“頭腦型”企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。

二、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

三、產品與服務

產品銷售與服務范圍見“主要經營范圍”。

其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

四、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。

在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上

流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進口家具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主

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姿本金到位 登記式發起 注冊

2、日程表(籌備)

企業的籌備期為90天。

鑒于企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。