第一篇：如何有效提高福利彩票的營銷策略

如何有效提高福利彩票的營銷策略

福彩營銷在很大程度上是福彩機構與彩民之間的信息溝通，從實際情況看，實現這種信息溝通可以通過四種方式來完成：一是通過廣告宣傳的方式，二是通過人員銷售的方式，三是通過彩票營銷的方式，四是通過公關的方式。

一、福利彩票的廣告宣傳

福彩廣告目標應根據其目標市場來確定。針對不同的目標市場和不同的市場周期，應確定不同的廣告目標。在發行初期，彩票市場處于開拓階段，在這一時期，廣告目標應以“告知”為主；幫助彩民認識福彩的特色，使彩民對福彩產生好感；當福彩市場逐步成熟、穩定，有比較固定的購買群體后，吸引高層次人加入隊營銷伍。

選擇了傳播范圍廣、覆蓋面大的電視、報紙，較好地發揮了其潛移默化的作用。廣告宣傳應放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市場上，因此今后一個時期福彩的廣告媒體要以戶外廣告、交通廣告、報紙、網絡等為主。還可以在市內公交車內或車身設立交通安全知識宣傳畫、警示語等，福彩向農村市場拓展時，順勢把廣告延伸到通往各市區的中短途客車上。由于戶外廣告和交通廣告面向所有公眾，可以在固定的場所，長期地展示福彩的形象與品牌，有利于提高其知名度，擴大社會效果。

二、福利彩票的人員銷售

福彩人員銷售是指福彩中心的銷售人員在滿足彩民需求的過程中，讓彩民認識、了解、喜愛福彩，從而購買福彩，達到福彩中心和彩民長期互惠互利的一種營銷手段。由此可以看出，福彩人員銷售的成功與否，銷售人員起著決定性作用。

由于銷售人員承擔著實際銷售、信息反饋等一系列工作，因此，必須按照一定的標準來選擇福利彩票銷售人員。這些標準歸納起來主要包括四個方面：

1、福利彩票銷售人員要具有正確的經營思想和良好的道德修養。銷售人員能夠以彩民為中心，以滿足彩民需求為已任，把個人的發展與福利彩票的銷售融為一體。同時要有良好的道德修養，以誠信為本。這樣的銷售人員既能維護福利彩票的良好形象，同時又為自己樹立了良好的口碑，有利吸引更多的消費者購買福利彩票，擴大銷售量。

2、銷售人員要具有敬業精神和強烈的進取心，充滿自信。在實際銷售中，有些電腦彩票銷售人員不能堅守崗位，不能按規定時間銷售福彩，完全按照自己的好惡去工作，銷售的隨意性很大，造成許多彩民無法及時、方便地購買彩票，影響了福利彩票的品牌形象，導致銷售量下降。因此，福利彩票銷售人員必須要具有敬業精神和強烈的進取心，要充分利用城市居民晚上購物時間較長的特點，主動延長銷售時間，為彩民提供便利條件。同時，彩票銷售量排名靠后的銷售人員要虛心地向排名靠前的人員學習，發揚比、趕、超的精神，不斷提高福利彩票的銷售量。

3、銷售人員要具有一定的觀察判斷彩民心理和需求的能力。對一些經常購買彩票但不中獎的彩民，銷售人員要能夠了解其心理，做耐心細致的說服工作，主動幫助其分析中獎機率比較高的號碼，增強其中獎的信心，使其愿意繼續購買福利彩票。

對電腦彩票投注站的工作人員都必須先進行學習培訓，考核合格后才能上崗銷售彩票。福彩中心可以通過講課、會議、模擬以及實地操作等多種方法進行培訓。學習培訓的主要內容包括以下幾個方面：

1、福利彩票基本知識介紹。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及發行過程等情況。

2、福利彩票的各種玩法，兌獎圖案、程序。銷售人員必須準確掌握福彩的各種玩法以及兌獎程序，確保彩民在購買彩票時能夠做詳細的介紹。

3、如何識別偽造福利彩票。銷售人員要學會識別經過涂改、偽造的彩票，防止少數人利用其兌獎，維護福彩的形象和聲譽。

4、常用銷售技巧的培訓。銷售人員要學會掌握一定的銷售技巧，如怎樣用舉例的方式增加彩民的興趣、吸引其購買彩票等。

三、福利彩票的銷售營銷

福彩銷售營銷的目標要根據其市場營銷總目標來確定。一般來說，具體的銷售營銷目標主要應表現在：面向廣大彩民，說服潛在彩民嘗試購買福利彩票；引導廣大彩民購買福利彩票；吸引彩民轉向購買福利彩票；改進、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩銷售站點，提高他們的日銷售量，刺激他們提高淡季銷售水平等方面。福彩中心在進行銷售營銷活動時，要根據內外環境，確定具體的銷售營銷目標。

制訂福利彩票的銷售營銷方案最重要的環節是確定營銷策略。常見的福利彩票營銷策略主要有：

1、造勢策略。福彩中心可以通過策劃制造“亮點”、“新聞”與“熱點”，引起社會和廣大彩民的關注，其中要特別強調利用“事件”來開展獨特的營銷活動。比如，某彩民中一等獎后，表示要拿出部分獎金捐贈社會，福彩中心可借機邀請部分固定彩民、普通市民、新聞媒體進行座談，重點宣傳發行福利彩票的意義、宗旨、目的，以提升福利彩票的社會形象，吸引更多的人購買福利彩票。

2、借勢策略。即福彩中心在開展營銷活動的過程中要緊扣社會生活的熱點與趨勢，借用現有的熱點來擴大影響。比如，針對某地區受災后發動的社會捐贈活動，針對每年高考后，部分貧困家庭的學生上學難的狀況，福彩中心要帶頭募捐，以此來擴大福利彩票的社會影響力。

3、順勢策略。即福彩中心開展營銷活動的構思要順應社會大眾的情感和心理。比如，隨著形勢的發展，社會人口老齡化程度越來越嚴重，福彩中心要積極順應這種社會形勢，重點關注社會養老問題，資助開展各種養老事業，以提高福利彩票在大眾心目中的地位。

第二篇：提高數學教學質量有效策略

提高數學教學質量有效策略

來賓市興賓區小平陽鎮青嶺小學

羅汝環

【關鍵詞】小學數學；創新教學方法；師生關系；教學質量

一、培養學生良好的學習習慣

農村學生數學基礎較差，突出表現在學習習慣差，行為習慣差，靈活運用差。教學中要從學習風氣和學習習慣抓起：學生養成良好的學習習慣無疑對教學有極大的益處，教師要從課前預習、學習態度、思維模式、學習方法、解題后反思等多角度、全方位培養學生良好的學習習慣。我班學生有一少半學習態度不端正，自己沒有好的學習習慣，必須老師督促，回家家長不說就不認真去學習，這樣教師就要和家長共同努力抓好學生的學習。

我剛教這個班級的時候，上課時好多同學還沒有準備好這節課該用的書啊練習本啊之類的，等我說上課了才開始稀里嘩啦的拿書，更不用說提前預習了。開始我很是生氣，感到不理解，上了幾年的學了怎么這樣的好習慣都沒有養成呢，于是我就和同學們說下次在上課之前一定把這節課該上的東西都準備好，放到桌子的左上角，這樣會節約時間的。下次上課一部分同學聽話了，還有部分同學沒按要求去做。我就表揚了做的比較好的同學，下次再上課大部分同學都做得很好。所以說老師是最好的引導者。

二、關注留守兒童

現在農村的好多父母多數外出打工，孩子扔給爺爺奶奶，導致在老人的寵愛下，放任自如，家庭作業不聞不問，導致學習成績較差。這時候老師就成了最好的父母，高爾基曾說：“誰愛孩子，孩子就愛她，只有愛孩子的人才可以教育孩子”。所以在平時的學習中老師要關注這類孩子，給予他們更多的愛，更要嚴格要求他們的學習，使他們對學習保持極大的興趣。我們班有一個男孩，爸爸和媽媽在外地打工，他跟著爺爺奶奶，腦子好使，就是沒用在學習上，有一次奶奶來接他，由于剛下過雨，路滑不小心摔倒了，我就利用這個契機對他進行思想教育，他感受到了奶奶的不容易以及對自己的愛，所以下定決心要好好學習來報答奶奶，他的學習成績很快就上去了。

三、改變傳統教學模式，建立平等的師生關系。

長期以來，教學一向強調“師道尊嚴”。在課堂上，教師往往居高臨下，采取“教師講，學生聽，”“教師演，學生看”，“教師寫，學生抄”的做法，學生處于被動的狀態，成了接受知識的“容器”。全面提高教學質量：首要的任務是要擺正師生以往不平等的關系，創設寬松和諧的教學氛圍。特別在小學，由于小學生的心理發展還極不成熟，教師的言行對學生的影響會產生很大的正向作用，所以在課堂上，教師不能擺著“師尊”的“架子”，語言應該友善親切，態度應該和藹可親，無論是講授知識還是與學生交談，輔導學生時，都應充分尊重和熱愛學生的一切需要，努力成為學生學習的引路人。特別是農村的孩子家長對孩子的學習漠不關心，甚至自己都不會，這樣的情況下老師是唯一的學習者。所以在我的教學中定期開展“我想對老師說……”主題活動，讓學生說自己在學習中或生活中遇到的問題。這樣老師更好的了解學生，幫助學生所遇到的困難，這樣就得到學生的信任，感覺到老師的愛。每天的課外活動時老師參與到孩子的游戲中，這樣就拉近與學生的距離，而我就成了孩子的伙伴好朋友。正所謂，學生只有“親其師”，才能“信其道”。所以教師一定要成為學生的良師益友，老師與學生是平等和民主的關系。教師首先要放下架子，與學生多溝通，跟他們交朋友，在生活上、學習上多關心他們，從而激起對老師的愛，對數學的愛；其次，教學要平等，要面向全體施教，不能偏愛極少數學習成績好的學生，而對一部分學習有困難的學生卻漠不關心。在課堂里，教師包辦的事情要盡量少一些，學生主動學習的機會要盡量多一些，師生共同融入情境教學中去，營造一個和諧民主的學習氣氛。課堂成為師生心靈交融、情感呼應的園地。良好的師生關系與和諧愉快的課堂教學氣氛是學生敢于參與的先決條件。學生只有在不感到壓力的情況下，在喜愛所教老師的前提下，才會樂于學習。

四、深入鉆研教材，優化教學過程，培養創新教學方法 1.根據小學生身心發展特點，適當開展學習競賽，是激發學生學習積極性的有效手段，有研究表明小學生在競賽條件下比在平時正常條件下往往能更加努力學習，學習效果更加明顯。在競賽中，由于強烈的好勝心、好奇心驅使，他們總希望爭第一，總想得到老師的表揚，我們利用這種心理可以使學生學習興趣和克服困難的毅力大增。教學中可以組織各種比賽，如“小組比賽看哪組得的小紅花多““看誰算得快又對”，“看誰的解法多”，“比誰方法更巧妙”，“看哪一組算出來的人多”等，都能使學生“大顯身手”。比賽形式多種多樣，可以全班比賽；可以分男女同學比賽；可以分小組比賽；還可以將學生按能力分組比賽，這里沒有什么分組原則，總之要使每個學生在各個層面上獲的成功，想辦法讓每個學生體驗學習成功的快感，這樣對小學生的激勵作用將會更大，他們參與學習的熱情就會更高。

2.教師要不斷更新教學手段、掌握數學技術：新課標下的數學教學只靠傳統的粉筆加黑板是無法完成達到要求的。有許多圖片、圖象需要多媒體展示，許多知識的發生發展過程需要電腦演示。在教學中我們會經常遇到用較多的語言說明一些概念、算理、公式等現象，而且它往往又是教學的重點和難點，借助多媒體輔助教學，可以活化這些現象，而且特別直觀、形象，從中不需要教師多言語學生就可以自己感悟到數學知識。教師必須掌握現代化教學手段，才能為學生提供豐富的知識和素材。比如在我的課堂中就有這樣的例子：一次學習長方體和正方體認識這節課時我采用的多媒體教學，發現學生學習積極性特別的高，連平時學習不聽課的學生也積極舉手回答問題。從那時起我感受到多媒體教學的重要性，由于農村經濟條件差每個學校只有一個多媒體教室，不能每節課都使用，我就選擇用多媒體上比較好的課找機會去上。學生參與的熱情高了，教學質量自然就提高了。

第三篇：提高教學質量的有效策略

淺談如何提升教學質量

初中的歷史與社會是一門綜合性的課程，是歷史、地理和政治的綜合體，要學好、學透并不容易。由于它在中考中所占分數較少，往往被學生忽視，不愿意花更多課余時間學習歷史與社會。所以我認為要提高教學質量，關鍵在于如何在有限的45分鐘內提高課堂教學的有效性。

教師是課堂教學的組織者，使用教學策略水平如何直接影響到課堂教學中學生活動的有效性，影響著學生的學習成績甚至思想品質。因此，教師如何在課堂中發揮好引導作用，至關重要。基于此，結合自身學習和日常教學實踐，粗淺談談我的看法：

第一，教師要吃透教材，這是課堂有效教學的基本點。以八年級的教材為例，主要是歷史知識，知識點教授較枯燥，如何是課堂變得生動就很考驗教師的功底。要想上好課的前提就必須課前做好充足準備，能夠靈活的駕馭教材。備課時，必須掌握教材的整體架構，明確本堂課知識點在知識體系中的地位、作用，以及與之前已教授過的知識和之后的要學習知識之間的聯系。這點在歷史部分中的教學尤為重要，時間相近的歷史事件的發生往往受到前一事件的影響，又會對后一事件的發生發揮作用。教師理清知識點之間的聯系，才能幫組學生架構一個完整的知識體系。總之，教師對教材研究的越深越細，才能在課堂教學中游刃有余，學生也更能夠吸收知識。

第二，提高提問的有效性，充分利用各種教學資源。課堂教學的提問，目的在于引導學生學習，這就要求提問要有梯度，按照由簡而難、逐層推進的原則來進行提問，以學生對問題的理解為基礎。提問還要面向全體學生，根據大多數學生的學習基礎來提問，讓學生在解決問題是得到滿足感。當然通過有梯度的提問，也可同時兼顧優生。

總之，課堂教學的主體是學生，不管用何種教學方法都是為了提高教學質量，是學生能夠更好的吸收知識。

第四篇：淺談提高教師心理健康的有效策略

如何提高教師的心理健康水平

教師的心理健康是學校教育教學工作的基礎，是教師素質的核心要素，也是提高教師整體素質、規范教學秩序、提高教育教學質量的基礎與保障。教師如果以真誠、信任、期待的目光關注學生的成長，學生蘊含的潛力就會奇跡般地顯露出來；反之，一個心理不健康的教師，會源源不斷地制造出心理不正常的學生，乃至影響學生的生命歷程，妨害學生的人生幸福。教師作為教育實施的主體，其自身的素質對開展心理健康教育起著舉足輕重的影響。很難想象，自身心理健康水平低，對心理健康教育缺乏科學認識的教師，能夠培養出具有良好心理素質的學生么？那么如何提高教師的心理健康水平呢？

一、愉快接受教師身份

無論從事什么工作，都必須首先承認自己的身份，按照自己的身份進行各項專業活動。教師只有在思想上承認自己的職業身份，按教師的標準去要求自己，才能對教師工作充滿信心，才能約束自己，不參與有失教師身份的不良活動，自覺抵制外界對教師工作的不良刺激。

二、學會改善自身心理環境

一個教師具有樂觀積極的自身心理環境，就會對教育工作充滿信心，對教育學生有興趣，以工作的勞苦為歡樂，教官興學校陳雪梅

學效果就會越來越好；反之，當一個教師的教育心理環境不良，有教育偏見，厭煩學生，他的情緒、教育行為都會有異常表現，對教育教學工作會產生負面影響。教育心理環境的好壞會隨著社會大環境、時間、個人閱歷、觀念的變化而變化，可以在自己的主觀努力下得到改善。

三、不斷提高承受焦慮能力

教育工作要求教師遇事能控制自己的情緒，保持鎮靜，能接受困難和挫折的考驗。如果教師毫無承受教育焦慮的能力，一遇到困難就不知所措，稍有不如意就灰心喪氣，那是無法搞好教學工作的。有的教師在工作中缺乏魄力，遇事縮手縮腳，不愿管和不想管學生，怕引起麻煩，怕承擔責任；或者對學生方法簡單，不能控制自己的情緒沖動，均是承受教育焦慮能力較弱的表現。承受一定的焦慮，有利于教師加強教育責任心，有利于教師心理品質的鍛煉，有利于促進教師形成態度溫和、樂教善管、誨人不倦的教育風格。可以通過大量的教育教學實踐，如主動承擔難度大的教學工作、管理工作或擔任班主任工作等，來磨練自己的耐性。隨著一個個困難的克服，承受焦慮的能力就會不斷提高。

四、善于改進教育人際關系

教育的人際關系主要是教師和學生、教師和教師、教師和領導之間的關系。這種人際關系構成教師工作、生活的特殊環境，心理健康水平高的教師善于主動搞好和學生、同事、領導的正常人際關系，消除隔閡，相互理解，縮短彼此間的心理距離。

五、主動加強心理健康防衛

雖然教育教學工作與其他職業相比，性質較單純，校園內的人際關系也相對簡單，但教師心理健康水平的高低也不是一成不變的。因為人的內部心理狀態是在客觀世界的作用下逐步形成的，并隨外界因素的變化而變化。特別是在社會大變革的今天，教師更容易被一系列不容回避的社會問題所困擾，容易造成心理狀態失衡，導致心理健康水平下降。教師只有主動調節自己的心理活動，吸收正面的心理健康影響，抵制削弱心理健康的影響，正確對待生活上的不如意和工作中的挫折，加強心理健康防衛，才能不斷提高自己的教育教學質量。

六、參加學校開展的多種多樣活動，豐富自身的業余生活

參加各種有益的活動，如文學藝術、體育活動、社會公益勞動等，可以提高教師自身的思想認識，培養興趣特長、良好個性、主動精神、審美能力和評價能力，增強社會適應能力、人際關系能力，從而促進教師心理健康。

第五篇：提高英語課堂教學質量的有效策略

提高英語課堂教學質量的有效策略

摘要：提高課堂教學質量就要采取行之有效的教學策略。做好課前準備是提高課堂教學效率的基礎；有效提問是提高課堂教學效率的關鍵；優化教學方法是提高課堂效率的手段；情境教學，培養興趣是提高課堂教學效率的血液；課后反思是提高課堂教學效率的保證。

關鍵詞：優化;啟發性;競爭;培養;反思

中圖分類號：G623.31 文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）15-0144-01

在英語教學過程中，提高課堂教學質量，是重中之重。如何提高教學質量呢？影響教學質量的原因是多種多樣的。從教的方面來看，最直接、最重要的無疑是課堂授課效果，而影響授課的主要原因在于老師的課前準備工作和適宜的教學方法 ；從學的方面看，在教學過程中，學生占有主體地位，激發學生學習興趣，加強師生間的心理溝通也是影響學生接受新知識的重要因素。為此，必須采取當之有效的教學方法和教學藝術，才能真正提高課堂教學質量。

1.做好課前準備--提高課堂教學效率的基礎

對于教師而言，備好一節課，首先要制定合理的課堂教學目標和要求。課堂教學目標要科學合理。它既要符合小學生的年齡特點和學習語言的規律，又要有利于培養小學生的學習興趣和主動性。同時教師要根據所教內容在整冊教材中所處的地位，潛心與文本對話，認真研讀小學英語課程標準，揣摩教材編寫者的意圖、教材的結構體系；對于高年級的句型、課文，更是要潛心研究，在充分解讀學生的基礎上，確定本課的重點、難點，將傳授語言知識以及訓練聽、說、讀、寫等語言技能的目標具體化，使每一節課的教學目標和要求建立在充分了解教材和學生的客觀基礎之上。

2.有效提問――提高課堂教學效率的關鍵

提問是觸發學生思維的引言，是激發學生覺悟的契機，是教學檢測的手段。提問的質量制約著教學進程能否推進，決定著教學效果的好壞。要運用好提問，應當注意這樣幾點：

2.1 提問要有計劃性。一堂課要提問幾個問題，對于所提問題的切入角度都要進行精心的構思。先問什么，后問什么，教師要胸有成竹，精心策劃。提問要由表及里，由淺入深，步步深入。教師思路明晰，也對學生思維起著潛在的導向作用。

2.2 提問要有啟發性。提問要促進學生思考，要減少或避免走過場的應答式提問--簡單地問“對不對”、“好不好”這種應答式的提問，思維的含量很少，表面熱鬧，價值不大，而這樣的提問在教師實際課堂教學中大有存在。

2.3 提問要難易適度。有效備課中有個環節就是“備學生”，學生接受能力有差異，所以我們說要因材施教。提問要根據學生的實際水平，不可過淺，以免走過場；又不可過難，以防學生茫然失措，產生畏難情緒。

3.優化教學方法――提高課堂效率的手段

3.1 以活動為核心，激發學生深層興趣，讓學生在學中用，在用中學，從而培養學生語言運用能力。在教學中，作為小學英語教師，一定要始終以“活動，訓練”為主線，結合學生實際，采用多種手段和方式，調動學生的積極性，激發學生學習英語的興趣，讓學生通過口、眼、耳、手、足、腦的各種活動，動用全部認識和情意方面的儲備，喚起開口的欲望，強化學習的動機，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。

3.2 采用競爭機制，游戲比賽進入課堂。愛表現是孩子的天性，運用比賽，可以最大限度的發揮學生的潛能，開發學生的思維。“競爭為學生提供了獲得成功的機會，讓全體學生參與競賽，調動不同層次學生的學習積極性和主動性，使學生樂學、善學，可以給課堂充滿無限的生機和活力，從而提高了英語課堂效率。項目可以有多種：朗讀比賽、字母、單詞書寫比賽、賽拼讀音標的速度和能力、講故事比賽、口語交際比賽等。這些活動，既能調動教學氛圍，又能提高教學質量。

4.情境教學，培養興趣――提高課堂教學效率的血液

興趣是一種潛在的素質，它能激發學生對學習活動產生心理上的愛好,它是克服困難，推動學習活動的內在動力.所以在英語課教學中，一定要努力創造多種情景，從而激發學生的學習興趣，實施素質教育，提高英語課堂教學質量。

4.1 體態演示展現情景。體態演示是指教師在教育教學中用來傳遞相信，交流感情的面部表情、手勢、動作等特定的身體態勢。小學英語教學中可運用體態的地方較多。教數字時，可邊說數字，邊用手勢表示。如”four“可伸出四個手指，”eight“可伸出拇指和食指等方法表示。教學動物單詞時，可模仿動物的叫聲及其特點用體態演示。學生邊做邊說英語，這不僅能幫助學生理解、記憶單詞，而且還調動了學生的學習興趣，從而收到了最佳的學習效果。

4.2 貼進生活巧設情景。讓學生在生活情景中用所學語言進行對話表演，把課堂教學融于真實的生活中，使之貼近生活，從而培養學生運用英語交際能力。如；教學采購文具一文時我提前把教室的一角布置成一文具店，上課時給大家介紹，”今天，我開了一間文具店，誰想買鋼筆、圓珠筆等請到我店里光顧。“結果同學們爭先恐后地搶著光顧”本店"，掌握了文章內容后便搶著扮演店員、顧客。這樣的情景創設，不僅富有真實感，還有極大的趣味性，既活用了所學對話，又增進了師生間、同學間的友情。并將素質教育落實到了實處。

5.做好課后反思――提高課堂教學效率的保證

現代英語教學中，反思能力是一個高素質的英語教師所必須具備的一項能力，其中包括對教學設計的反思，對教學過程的反思，對自身教學行為的反思，對課堂教學群體行為的反思，對教學評估的反思等。可以看出，英語教學的反思，已不簡單是教學經驗的總結，它是伴隨著整個小學英語教學過程的監視、分析和解決問題的活動。本人認為，每堂課后，及時認真的進行課堂反思，總結得失，是一種不斷地優化課堂教學，提高課堂教學效果的很好辦法。

總之，我們只要在教學中以靈活多變的教學方法吸引學生積極參與課堂活動，激發他們的學習興趣，我們追求的小學英語課堂高效就會慢慢實現。所以，我們要在教學中不斷摸索，在摸索中不斷前進，我們一定會為學生將來的學習奠定堅實的基礎。