第一篇：企業典型案例五：燕京啤酒集團

企業典型案例五：燕京啤酒集團

【發布時間：2013年08月09日】 【來源：】 【字體：大 中 小】

一、企業基本情況

北京燕京啤酒集團于1980年建廠，1993年組建集團，經過30余年快速、健康的發展，已經成為全中國最大的啤酒集團之一，并進入世界啤酒產銷量前十名。燕京啤酒本著“以情做人、以誠做事、以信經商”的企業經營理念，始終堅持走內涵式擴大生產道路，在滾動中發展，年年進行技術改造，使企業不斷發展壯大；堅持依靠科技進步，促進企業發展，建立國家級科研中心，引入尖端人才，依靠科技搶占先機；積極開拓市場，率先建立完善的市場網絡體系，適應市場經濟要求，全國市場占有率始終保持11%以上。

燕京啤酒連年被評為全國500家最佳經濟效益工業企業、中國行業百強企業。高品質的燕京啤酒先后榮獲“首屆全國輕工業博覽會金獎”、“全國行業質量評比優質產品獎”，并獲“全國啤酒質量檢測A級產品”、“全國用戶滿意產品”等多項榮譽稱號。1997年燕京牌商標被國家工商總局認定為“馳名商標”，2004年通過中國綠色食品發展中心審核，符合綠色食品A級標準。2005年燕京啤酒成為北京2008年奧運會啤酒贊助商。2011年燕京啤酒獲得工信部“資源節約型和環境友好型企業”榮譽稱號，被國家質檢總局評選為全國質量管理先進單位。同年，燕京啤酒正式成為中國探月工程官方合作伙伴，全面貫徹了燕京一貫秉承的“民族的、科技的、夢想的”品牌精神。

二、兩化融合發展歷程和總體規劃

經歷了十年的信息化進程，燕京啤酒的信息化程度在行業內已處于領先地位，2003、2004年燕京啤酒連續被中國信息化評測中心評選為中國企業信息化500強企業。燕京啤酒也是中國首家采用計算機控制啤酒發酵、啤酒行業首家成功實施MES系統的企業。

燕京啤酒信息化的總體目標是以需求為導向，打造數字化企業，增強企業核心競爭力。發展歷程分為三個階段：第一個階段，實現企業內、外部管理數字化和最優化，實現產品設計手段與設計過程的數字化和智能化，從而提高企業的產品創新能力；第二階段，實現制造裝備、生產過程控制的數字化、自動化和智能化，從而提高企業生產過程自動化水平及勞動生產率和產品質量；第三階段，實現企業內外部資源的集成和有效利用，促進業務流程、組織結構與產品結構的調整，從而提高企業競爭力。

燕京啤酒在實施信息管理系統的過程中，講究科學的實施方法論，對實施的過程、階段目標進行科學的控制和管理，確定了管理系統的實施原則：總體規劃、分步實施；實用、適用效益驅動；突出重點、整體推進；立足創新、與“三改一加強”相結合。

企業信息化絕不可以一蹴而就。制定合理的階段目標，合理地對實施過程進行管理，可以促進信息化系統的實施。分階段實施信息化系統，在實施過程中提高認識、創造條件，從而逐步把信息化引向深入發展。因此，燕京啤酒根據“總體規劃、分步實施”的原則和企業的具體情況，對企業信息系統進行了總體規劃。

三、兩化融合發展情況

1．ERP系統建設

燕京ERP系統由銷售管理系統、采購管理系統、庫存管理系統、生產質量管理系統以及若干輔助管理系統組成，分三個層次滿足燕京集團不同角色的應用需要，通過豐富的業務組件應用，提供對燕京所有業務過程的支持，借助這些應用，每個部門可以在整體優化的基礎上提升工作效率。通過適當的管理工具，對計劃進行控制，對業務進行考核，加強業務管理。為燕京的領導層提供計劃、預算、決策工具、構建評價指標體系。

（1）財務管理系統

采用用友公司U8標準產品，應用的主要模塊有：總賬、應收賬款、應付賬款、固定資產、行業報表、合并報表、UFO報表、成本管理、財務分析等。公司從1994年開始使用用友公司財務管理系統，基本上能與用友公司的產品同步升級。目前，已在集團公司的25個分子公司實施了財務管理系統。

（2）銷售管理系統

用友公司為燕京啤酒定制開發的一套管理系統，2000年6月份正式使用。主要應用的模塊有：合同管理、銷售計劃管理、訂單管理、客戶關系管理、費用管理、領導查詢系統、業績考核管理、批次管理、產品的新鮮度管理、結算管理、退貨管理、庫存管理以及包裝物周轉管理等。目前已在集團公司所屬的17個啤酒生產企業實施了銷售管理系統。

（3）采購庫存管理系統

用友公司為燕京啤酒制定開發的一套管理系統，2003年6月份正式使用。主要功能有：采購計劃管理、采購合同管理、訂單管理、存貨質量管理、采購價格管理、供應商管理、存貨管理、存貨核算、領導查詢等。目前已在10余個分子公司實施了庫存管理系統。

（4）制造執行系統

中科院軟件研究所為燕京啤酒定制開發的一套系統，滿足企業ERP系統“日平衡、旬結算”數據要求，并在燕京啤酒總部三十萬噸精品工程試點取得成功。MES作為一種生產模式, 是把制造系統的計劃和進度安排、物料移動追蹤、物料平衡、質量監控、設備的控制和計算機集成制造接口等用一體化的方式去考量，以最終實現制造執行系統自動化戰略。燕京啤酒集團的MES系統總體功能以企業應用數據集成為核心，緊緊圍繞作業計劃調度和統計分析、物料監控及物流優化、質量監控、設備監控等企業的核心業務來實現。MES實現了制造執行系統與企業資源規劃和過程控制的有效集成，全面提升企業現有自動化設備的利用率和制造過程的自動化水平，提高了企業的生產效率；構建工廠數據模型，開發具有知識產權的企業制造執行系統軟件平臺，加快信息化帶動工業化的進程。

（5）生產管理系統

生產管理系統旨在建立完善可行的生產計劃引導生產，生產出銷售最需要的產品，減少成品的庫存，降低資金占用。以計劃為主導的生產體系，嚴格管理領料及入庫等生產必須環節，減少浪費。建立完備的事后跟蹤體系，對于運行中的生產活動進行隨時監控、隨時糾錯。提供可實時查詢的消耗分析數據，跟蹤生產各個環節對于原料、輔料、能源、包材的消耗情況。通過消耗成本計算體系，提煉生產過程數據，得到實際的成本數據，有效控制了生產過程中的損耗，降低生產成本。

2．自控系統建設

（1）糖化車間實現計算機自動控制

糖化設備是引進德國的Huppmann公司的工藝設計，全套自控系統，CIP清洗系統采用了Huppmann公司的設計和制造工藝。啤酒生產的糖化過程可以分為糊化、糖化、煮沸、過濾、沉淀、冷卻和CIP清洗等多個環節，需要對溫度、壓力、流量、液位、濁度、濃度等多個參數進行監視和調節，被控對象較多，控制過程相當復雜。如果采用手動控制方式，不僅需要大量的勞動力，而且控制精度較差，工藝指標也得不到保證。因此，燕京總部糖化過程采用了自動控制模式，控制系統采用微機控制方式，控制的工藝參數100多個，I/O輸入輸出總點數達到500多個。系統的硬件施工、軟件設計均由德國Proleit公司完成，采用了上位機、下位機控制模式。

（2）發酵車間實現計算機自動控制

發酵設備、過濾機引進瑞士Filtrox公司50噸/小時燭式硅藻土過濾機，濁度在線測量，超標自動打循環，硅藻土直排室外。管道系統元件、閥門、管板采用德國凱賽曼公司產品。麥汁充氧量和酵母添加系統引進了瑞典阿法拉伐公司產品，全自動控制，能夠在線測定接種酵母活細胞數量，實現了酵母活細胞定量準確添加，提高了啤酒發酵工藝穩定性，保證了發酵質量。燕京總部三個發酵車間的溫度控制全部采用微機控制系統。

（3）灌裝生產系統實現計算機自動控制

灌裝設備采用德國克朗斯公司和KHS公司的3.6萬瓶/小時能力的灌裝生產線?？死仕构竟嘌b線自控水平達到了21世紀初世界先進水平，采用了多項最新技術，如激光照排驗瓶，灌裝采用電子閥二次抽真空，二次CO2備壓，輸瓶鏈道無壓力輸送。純生啤酒灌裝設備為德國KHS公司無菌灌裝生產線，灌裝采用電子閥控制。配備有工作狀態檢測和故障診斷系統，工作二小時自動打開清洗，保證成品酒污染率為零。而從啤酒過濾道灌裝出成品，能夠保證清酒溶解氧在100個PPB以下，達到了很高的控制水平。

（4）酵母擴配系統實現計算機自動控制

引進丹麥Scandi-Brew公司的產品，是最先進的罐體擴培系統，它的溫度可以自動控制，這點對酵母的擴培非常重要，而且具備自動充氧控制，充氧均勻，罐體內拋光光潔度極高，全系統均為無死角控制。

（5）純生啤酒生產系統實現計算機自動控制

引進了德國賽茨申克公司50噸/小時燭式過濾機。濁度在線監測超標自動打循環，灌區管道系統采用閥陣形式，結構由電腦控制，由德國開賽曼公司制造、安裝；無菌膜過濾系統為美國PALL公司提供，采用了集束式結構，每束可單獨開和關，系統中個別濾芯發生問題可關閉，生產繼續進行；可儲存大量數據，并能進行遠程通信來解決故障診斷。

3．能源計量管控系統（EMS）建設

面對復雜激烈的市場競爭形勢和生產經營成本上升的雙重挑戰，為貫徹落實公司節約與效益并舉方針，落實十二五節能目標，向管理要效益降低各項能耗完成生產任務。燕京總部成立節能小組，對各項能源數據進行量化管理，納入到能源計量管理系統中，為公司內部考核提供準確的數據。能源計量管理系統共投資836萬元，2012年3月5日開始施工，5月1日開始試運行。

本系統主要用于廠區各生產車間、辦公樓、各個站房、各類庫房等部門的電、水、蒸汽、CO2、壓縮空氣以及相應一次、二次燃料的能源計量和管理。建立能源信息的采集、監測與管理平臺，使公司的能源管理工作能達到國際先進水平。

EMS基本應用主要實現對能源運行底層控制系統和計量表計實時數據進行采集，在實時/歷史數據庫中記錄能源的運行過程信息，并全面、準確、及時地進行能源數據和指標的計算與分析。EMS高級系統基本應用精確解析企業能源生產活動，充分挖掘各項生產數據所反映的運行內在本質，將簡單而海量的過程數據，加工成為有效而準確的管理信息，為高級管理人員提供指導。同時具有可靈活部署的特點，包括調度控制與運行、能耗分析、能源平衡、表計可靠性管理以及產能系統的設備管理等應用。

通過 EMS 系統的運行，將會自動存儲所有重要的歷史生產數據，通過對數據進行挖掘、分析、加工和處理，尋找改善能源平衡的空間，結合當前或未來的能源特點以及公司自身的發展，更加合理地對能源需求計劃量和能源實際消耗量進行預測，切實有效地防止能源的浪費。加強對公司和能源系統的主要技術經濟指標進行分析，為提高能源供需計劃精度、評價公司能源利用水平、能源系統調度管理水平和公司能源系統決策提供依據。建立高質量的、可擴展的能源管理和需求預測系統，為企業應對發展挑戰、環保挑戰、建立數字化管理奠定良好基礎。

4．物流追溯系統建設

物流追溯系統為企業打造透明化的生產管理和銷售渠道管理，進而為最終消費者提供放心的，安全的產品。

流通是商品固有屬性，一旦其流通性脫離企業控制，商品就由流通變成“流竄”，出現竄貨現象。出現竄貨的原因主要在于，不同地域消費者購買能力存在差異，區域價格不同。竄貨可造成市場價格混亂、銷售疲軟、產品銷售渠道受阻、市場無序等嚴重后果，因此是企業市場管理工作的重中之重。

物流追溯系統的應用可以改變現狀，使市場達到可控。如燕京總部十三包、十五包產品通過裝箱機后到達指定位置時觸發傳感器，傳感器發送一個信號給現場工控機中的現場控制軟件進行貼標，控制軟件再發送一個信號給噴碼機，進行噴碼。所有的生產數據統一上傳到物流追溯系統數據服務器中進行關聯。再在發貨時用數據采集設備PDA直接掃描外箱上的二維碼，并指定經銷商。倉庫管理員將出庫掃描的箱碼通過網絡上傳到服務器。客戶通過短信查詢方式，查詢產品號碼和合法經銷商，從而判斷產品的銷售渠道是否正常。

查詢系統是整個物流追溯系統的核心，其最重要的功能就是實現每一件產品的可追溯性。產品編碼位數十位隨機碼，自定義物流碼對應關系。最新的短信平臺支持全部手機（移動、電信、聯通）。

經過統計，十三包生產防竄率平均可達到95%以上，十五包平均可達98%以上。信息中心已經指定專人負責，服務器運行正常，信息整理及時，短信貓運行正常，短信能夠及時回復。

5．深度分銷系統（DRP）建設

公司自2009年以來，通過對各銷售部門業務的重組與整合，進行了深度分銷系統的實施。該軟件系統的成功應用，使銷售、包裝物等業務部門的管理水平和管理力度得到了進一步的提升。

DRP深度分銷軟件系統涵蓋了所有銷售環節的業務流程，著重加強了銷售流程里的費用控制、政策執行追蹤、市場銷售預期、終端信息管理方面的業務控制。DRP系統在抓住物流和信息流的同時，在資金流方面更是加強管理和監控。銷售預算費用方面做到了所有銷售費用嚴格按照計劃執行，為各銷售部門費用使用情況提供實時準確的信息。其中，費用預算管理、政策活動審批模塊，通過了3年多的使用，已收到了明顯的效果。

信息化建設不是對企業原有流程機械進行電子化，而是通過信息化手段對企業管理水平進行提升。在實施DRP的過程中，燕京并沒有對原有的流程進行大刀闊斧的改造，而是實現了原有流程與DRP軟件的整合。在DRP實施的不同階段，燕京針對不同需要對工作人員的崗位進行相應的調配，通過崗位的變換，使一線工作人員從信息化的角度去關注流程，從而在不同角度去積極主動地配合DRP的實施。

DRP系統在技術上，應用J2EE組件技術和XML的系統封裝技術，實現多層結構的技術框架，同時結合了java script、HTML等先進技術；實現客戶層、表示層、邏輯層、集成層和資源層的多層體系結構，實現基于Internet的WEB應用，實現跨地域的異地信息訪問和數據共享；實現與Word、Excel等文件的集成，實現結構化數據和非結構化數據的轉換。

在實際應用中，燕京啤酒推行以“計劃管理、過程控制、結果考核、管理提升”為核心的績效飛輪管理體系，這套管理軟件實現了燕京啤酒的管理的核心理念。

（1）計劃管理，幫助燕京合理安排銷售費用，有效控制費用使其嚴格按年初計劃執行。費用合理分配，包括按組織架構地區、各階段的分配、保證公司業績利潤平穩，并作為年終或階段性考核的依據；其中的銷售計劃也發揮著很大的作用，安排指導生產，保證生產均衡，保證年度銷售任務完成，合理指導銷售工作，保證和確定銷售工作的重點，并且作為績效考核的依據。

（2）過程控制，包括費用控制過程和銷售計劃的過程控制。保證按費用計劃嚴格執行、根據銷售情況進行調整、保證費用花費到該花費的地方，保證執行過程的公正性、可控性，同時調動經銷商的積極性。DRP嚴格依據費用的申請（活動申請）－審批－執行－報帳－業績考核的流程進行費用的控制。銷售計劃的過程控制用于督促銷售計劃的完成，一方面是銷售量的完成，一方面是利潤的保證。如果只憑銷售量考核，會導致低端產品銷量大，高端產品銷量少，影響公司利潤指標的完成。這就要求各級部門的領導在年初做銷售計劃時，保證計劃的準確性。

（3）結果考核，通過對以上各種分解方法的分類統計，通過計劃值與實際發生值，就是銷量與費用執行情況的對比分析，綜合盈利的分析，對員工的業績、各級部門的業績進行考評，逐漸推行績效管理。并通過下一年度的計劃的調整，形成一個良性的循環，這就是北京燕京推行的績效飛輪。

（4）管理提升，通過系統的綜合分析與決策支持功能，對計劃的準確性、控制過程、考核方法等進行改進，管理由此得到提升。

6．集團財務管控系統（NC）建設

資金是企業的血液，“現金至尊”是現代企業財務管理的基本理念。國外成功企業都很重視通過創新的IT技術把經營中復雜的信息流、物流和資金流及時、準確地集中起來，提高企業內部一體化運作程度，提升集團整體核心競爭力。

科學的資金管理與網絡化、信息化是緊密相連的。利用信息技術搭建銀企直連平臺，為企業建立內部資金管理體系提供技術支持，將多家商業銀行網點作為企業集團內部資金管理體系的外延。通過資金系統進行實際資金業務的操作，把成員單位的日常業務處理和集團總部資金業務處理有效結合，實現全集團資金管理業務流程的一體化。通過資金預算平衡全集團資金需求，通過資金結算規范處理全集團日常資金業務，通過資金核算反映監督全集團資金業務運作。為管理層，提供全面、實時、有效的資金管理數據，控制資金風險，加快資金周轉速度，提高資金使用效率，為企業戰略決策提供依據。

集團企業資金管理可以用信息技術和其它科技手段最大限度地發揮企業資金資源的協同效應，進行企業資金資源整合，盡可能讓企業價值鏈產生最大價值。

燕京采用了用友的集團企業資金管理系統（NC），利用先進的IT技術手段和最新的企業金融管理手段，從維護整個集團正常運行的高度出發，重點關注集團整體資金流的均衡穩定，保持與集團經營需求相匹配的適度資金，保持先進資產和負債的合理結構，集團通過對資金流的預測、監督、控制和分析實現對成員單位主要經營活動的掌控和控制。

四、兩化融合取得的實效

信息管理系統的實施，使企業能夠確切掌握生產狀況，提高交貨準確度，達成產銷配合；正確掌握生產狀況及不良產品之追蹤，降低生產成本；對產品生產、銷售數據進行管理，方便進行品質追蹤，提高產品服務質量；有效避免不良操作，提高生產效率；有效利用生產設備，充分利用產能；能正確快速制訂生產決策，提升企業競爭力。

（1）保證產品新鮮度，縮短產品庫存時間0.5天，年節約600萬元；

（2）減少物流損失，降低酒損率0.02%，降低綜合能耗，年節約300萬元；

（3）保障產品質量，降低質量成本，提高客戶滿意度；

（4）優化物流，提高滿罐率3%以上，提高產量和設備利用率；

（5）生產計劃與調度集成，計劃準確性、實現動態計劃管理，計劃兌現率提高5%以上；

（6）建立了以財務管理為中心的企業管理新機制，加強了公司對生產管理過程中資金使用及生產成本監管力度；

（7）建立了銷售費用控制體系和客戶信用管理機制，回款率有較大提升；

（8）生產部門間實現了資金流、物流、信息流的一體化管理，實現了計劃管理的科學化、規范化管理，計劃靠數據，調研論證有依據，減少了計劃的簡單化、盲目化和失誤；

（9）準確控制物料采購、有效控制庫存、降低運轉和儲存成本、提高業績準確考核度，備件類物資減少庫存資金占用30%。

（10）銷售部門可對市場上的產品進行實時監控，各個區域的銷售情況清晰明了，數據無滯后，可及時調整市場策略；打擊了竄貨市場，使經銷商、消費者對燕京的產品信賴程度大大提高；短信查詢率在90%左右。

（11）通過條形碼實現了貨物跟蹤與管理控制，實現了促銷與資信的統一管理，訂單的處理效率提高，客戶響應時間縮短；

（12）能源管控系統提供了準確有效的能源消耗數據，為節能工作做出了巨大貢獻，運行以來同比節約原煤11982.96噸，節約用電3240000度，節約用水159915噸，以上三項共節約資金1131萬元。

（13）燕京通過技術改造工程、節能降耗工程、企業信息化建設之后，年末銷售費用得到了良好的控制，資金周轉率提高了5%，物流、資金流、信息流集成率達到95%。

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第二篇：燕京啤酒案例分析

燕京啤酒案例分析

燕京啤酒成功增持“惠泉”

燕京啤酒(０００７２９、１２５７２９)公告：接中國證監會通知，公司因增持福建省燕京惠泉啤酒事項所涉及的要約收購義務已獲中國證監會的豁免。

點評：據悉，２００４年１０月８日公司與晉達國際、龔金柱、香港圣歌德奇等簽訂了股權轉讓協議，約定公司將利用自有資金收購上述當事人所持有的“惠泉啤酒”股份３５５６．１萬股（占總股本的１４．２２４４％），并同時約定，若本次股權轉讓涉及的要約收購義務未能得到中國證監會的豁免，公司則不再收購晉達國際等所持有的“惠泉啤酒”股份。所以這次豁免申請的通過，也預示著公司增持“惠泉啤酒”股權的順利完成。

分析人士指出，這次增持完成后，公司持“惠泉啤酒”比例達到５２．３７２４％，大大促進燕京啤酒開發福建及其周邊市場，進一步完善公司的市場布局，并為公司提供較高的利潤回報。

福建雪津啤酒做價58億RMB賣給了海外啤酒商。對于總股本11億不到（即使全部轉股后），目前股價7元，總市值77億。同樣的青島啤酒，總股本與業績基本相似，股價9元。既然海外啤酒商認同雪津啤酒的58億，那對于中國啤酒3巨頭之一的燕京的估價就要重新進行。而且燕京在股改中必然含權。以10送3計，燕京的市值降下降到54億，這對國外啤酒商已經產生了舉牌購并的動力。

本書以燕京啤酒為坐標，以行業大歷史為背景，真實再現燕京25年的發展歷程和中國式基業長青的本土化企業經驗，并闡述這樣一個事實：當中國改變世界的時候，燕京啤酒也在改變著整個中國啤酒行業的天下。

目錄: 創業期：羚羊在獅子眼皮底下的生存 篇首語燕京啤酒開天辟地三法則 第1章初生牛犢洞開市場大門 第1節創業艱難百戰多

第2節亮劍——李福成與“燕京精神” 第3節一肩挑政策讓李福成大展拳腳 第2章市場和產品“兩手都要硬” 第1節螞蟻雄兵打出“胡同效應” 第2節自主研發得人才者得天下 第3節大決戰：獅王京城爭霸

第3章燕京的放棄哲學：有所為有所不為 第1節天上的豪門地上的燕京 第2節豪門二次被賣群雄逐鹿中國 第3節燕京絕不無條件合資

第4節首次并購“一瓢水”財技展宏圖 第4章燕京創業成功的四大要素 第1節倒掉1214噸啤酒

第2節三顧茅廬——科技創新與人才至上 第3節三大策略——總部戰略得體

第4節媒體也是市場——多方位利用傳播平臺 第2篇成長期：牽手資本圖謀全國 篇首語強力資本+正確戰略=成功

第5章上兵伐謀：燕京成長模式大起底 第1節資本戰略模型：“紅籌”股+深圳A股 第2節燕京殺手锏——“11度清爽” 第3節大華北戰略從北京開始起航 第6章斗法：燕京啤酒的行業領先之道 第1節既生瑜何生亮 第2節燕京PK青啤

第3節叫好的“青島”叫座的“燕京” 第4節兩個企業家的大比拼

第5節青啤——奪回王位卻負債50億 第6節燕京——失之東隅，收之桑榆

第7章市場布線：啤酒業三強打響全面戰爭 第1節青啤進京趕考燕京直搗黃龍 第2節華潤兇猛圈地戰如火如荼 第3節青啤變陣華潤接棒 第4節燕京五大經驗集一大成

第3篇擴張期：進入資本運作快車道

篇首語資本運營是當今企業發展的鋒利長矛 第8章從“雙雄逐鹿”到“三國演義” 第1節燕京的天時、地利與人和 第2節品牌風骨依舊只待再次擴張 第9章燕京啤酒資本秘笈全揭露 第1節五項并購原則助擴張 第2節并購后的整合模型 第3節并購兩“泉”如虎添翼 第4節五大戰略保駕護航 第5節重點突破布局全國

第10章戰國時代啤酒行業眾生相 第1節洋品牌：戰爭中學習戰爭 第2節價格戰慘烈行業自救成泡影 第3節哈啤大躍進 AB坐收漁翁之利

第4節甲醛門事件粵海巧打公關戰鳳凰涅槊 第5節藍帶啤酒走下神壇的“第一洋品牌” 第4篇做局期：燕京啤酒與中外品牌的新較量 篇首語燕京是影響啤酒局的最大“石頭” 第11章第二集團軍集體雄起 第1節讓人心驚肉跳的金星

第2節重啤華正興學“小雞快跑” 第3節金威直搗天津喜力助陣 第4節集體雄起的共同之處 第12章中國啤酒杯里的外資泡沫 第1節外資巨頭的第三次攻略 第2節 AB中國擴張進行時

第3節全球主席的傲慢與英博的“紅蓋頭” 第4節日企的堅守

第13章燕京啤酒成長挑戰的面相 第1節青島啤酒輕視不得

第2節警惕華潤啤酒的滲透戰略 第3節 AB是燕京啤酒最大的威脅 第4節燕京啤酒請你一路走好

精英訪談：李福成與燕京啤酒的企業成長觀 精英訪談：中國啤酒行業大勢解讀

1980 1980年8月13日順義縣正式組建啤酒廠現場施工指揮部?？傊笓]王永志、副總指揮蔡書田、姚樹春、王士良、陳恭豪、張廣。

1980年8月23日蔣庚由工業局機關正式調啤酒廠任籌建處副總指揮。

1980年9月9日啤酒廠正式破土動工，施工隊伍陸續到施工場地，開始基建。

1981 1981年8月輕工部副部長賀志華來廠視察工作，提議把順義啤酒改名燕京啤酒。

1981年8月王殿元工程師設計出“燕京牌”商標圖案，后又經過多方面修改。

1981年9月30日北京市順義縣啤酒廠正式組建領導班子，黨支部書記：蔡書田；廠長：蔣賡；副廠長：王士良、段峰、鄧德昌、姚樹春、米永清、孟憲峰；廠工會主席：張文彬。

1981年10月5日副縣長梁煥章、王少更來啤酒廠親自參加組織啤酒的投料試產工作，二十點，正式投第一批料，正式投入生產。

1982 1982年5月19日時任國務院副總理萬里，到北京市順義縣啤酒廠視察，對燕京啤酒提出表揚并提燕京啤酒應該走內涵式擴大再生產道路，啤酒年產量可以搞到6萬噸。

1983 1983年1月3日體育用品廠黨支部書記于鳳甫調入順義縣啤酒廠任黨總支書記，順義縣化肥廠黨總支副書記李福成調入順義縣啤酒廠任黨總支副書記。?

1983年3月經地方工業局黨委批準，順義縣啤酒廠成立黨總支委員會，共有6名同志組成：書記：于鳳甫；副書記：蔣賡、李福成；委員：張文彬、姚樹春、鄧德昌。

1983年7月5日北京市順義啤酒廠進行了燕京牌（燕京字+盾牌）商標注冊。

1984 1984年2月經順義縣工業局黨委批準，李福成同志任順義縣啤酒廠第一副廠長、黨總支副書記；張文彬同志任副書記兼工會主席。

1984年3月13日經廠務會研究決定：由李福成同志起草文件申請報告，經順義縣人民政府研究批準，將北京市順義縣啤酒廠改名為“北京市燕京啤酒廠”。

1985 1985年3月23日燕京啤酒廠開始實行廠長責任制，時任廠長蔣庚。

1986 1986年4月12日國務院副總理陳慕華北京市燕京啤酒廠視察。

1986年2月20日燕京啤酒廠第三期擴建工程開始，共3800萬元，準備在1986年實現四萬噸產量。1986年10月15日北京市第二燕京啤酒廠正式成立，后與香港公司合作，成立華斯啤酒集團。

1987 1987年12月燕京牌特制啤酒獲北京市經濟委員會頒發的《北京市優質產品》證書。

1988 1988年1月15日產品打入天津市場的問題開始提到議事日程。

1988年3月14日燕京啤酒廠通過技術引進和技術進步，中國食品發酵研究所總工程師管敦儀教授等專家和燕京技術人員共同研制的11oP清爽型啤酒酒投放市場。

1988年5月1日北京市燕京啤酒廠副書記、副廠長李福成獲首都“五一”勞動獎章。

1988年12月北京燕京啤酒廠生產的燕京牌特制啤酒獲中國首屆食品博覽會銀獎。

1988年12月燕京啤酒廠生產的11oP清爽酒獲北京市經委頒發的《優質產品證書》。

1989 1989年3月31日上級對燕京啤酒廠領導班子進行了調整：蔣賡：任黨總支書記；李福成：任燕京啤酒廠廠長、黨總支副書記。

1989年4月7日廠長李福成帶人對北京市場進行調研，開始打破計劃經濟的統購包銷，采取簽訂合同方式進行銷售，成為中國啤酒行業第一個進入市場的企業。

1990 1990年4月5日北京市燕京啤酒廠10oP干啤酒研制成功，全廠生產的啤酒已達到7個品種。

1990年12月北京燕京啤酒廠生產的12oP特制啤酒在“首屆全國輕工業產品博覽會”上榮獲金獎。

1990年12月??北京燕京啤酒廠生產的燕京牌特制啤酒（12oP）獲得中華人民共和國輕工業部頒發的全國輕工業優質產品證書。

??? 1990年12月在輕工產品博覽會上燕京牌12oP特制啤酒獲金獎、11oP清爽獲銀獎。

1991?

1991年1月30日順義縣工業公司領導班子變動，蔣賡調到公司順義縣工業公司任副經理，同時李福成廠長也被任命為順義縣工業公司副經理、兼任燕京啤酒廠廠長、黨總 支書記職務。

1991年6月18日北京燕京啤酒廠列入《1990年中國500家最大工業企業及行業50家評價》排序。

1992 1992年6月6日－8日舉辦第一次啤酒節。輕工部賀志華副部長參加。在招待所舉行開幕式、招商、品酒活動、商業展銷等。

1992年7月30日燕京啤酒廠被認定為“國家大型二檔企業”。

1992年8月8日瓶蓋和香港榮利公司合資成立燕達皇冠蓋有限公司。

1992年8月19日燕京商標被評為1992年北京市著名商標。

1992年9月長億人參飲料公司開始施工，預計1992年12月 15 日完成土建。

1992年12月22日李福成廠長到美國進行考察21天，回廠后詳細報告了國際啤酒市場情況，確定清爽型啤酒作為燕京的發展方向，同時制定了擴建改造戰略。

1992年燕京牌12oP特制啤酒獲92年第31屆布魯塞爾世界博覽會金獎。

1993 1993年7月6日成立以燕京啤酒廠為核心的“北京燕京啤酒集團”和“北京燕京啤酒集團公司”。

1993年10月8日經國家輕工業部批準，北京燕京啤酒集團為“國家大型一檔企業”。

1993年12月16日決定進行25萬噸技術改造，并報請上級有關部門審批。

1994 1994年6月14日燕京牌12oP特制啤酒、11oP清爽型啤酒、11oP特制扎啤酒、10oP干啤酒榮獲第五屆亞洲及太平洋國際貿易博覽會金獎。1994年9月29日燕京啤酒通過中國方圓標志認證委員會的ISO9002產品質量認證。屬行業首家。

1994年12月8日燕京牌12oP特制、11oP清爽、11oP特制扎啤、10oP干啤經中國質量協會審核，被推薦為國產精品。

1994年12月26日燕京啤酒在94年全國市場產品競爭力排行榜列啤酒類理想品牌第二名，在94年全國啤酒行業中產量居第二位。

1994年12月北京燕京啤酒集團公司位于中國500?家最佳經濟效益工業企業和飲料制造業第32位。

1995 1995年2月6日北京燕京啤酒集團公司生產的燕京牌啤酒，被指定為人民大會堂國宴特供酒。

1995年4月國務院決定授予李福成同志全國勞動模范稱號。

1995年6月燕京啤酒獲聯合國第四屆婦女大會推薦產品。

1995年7月6日燕京啤酒為第50屆世界統計大會唯一指定產品，榮獲＂中國啤酒大王＂稱號。

1995年8月14日對燕京水質進行全面分析，充分利用好這一礦泉水資源。

1995?年8月21日李福成榮獲國家統計局、中國技術進步評價中心，授予的中國經營管理大師榮譽。

1995年8月22日第50屆國際統計大會中國組委會、國家統計局、中國技術進步評價中心授予北京燕京啤酒集團公司“中國啤酒大王”稱號。

1995年9月14日燕京啤酒集團公司兼并華斯啤酒集團公司。

1995年11月榮列中國500家最大工業企業第361位。

1995年11月20日北京燕京啤酒集團公司被授予“中國企業形象AAA級”。

1996 1996年9月6日燕京啤酒品通過?ISO9002?產品質量體系認證。

1997 1997年1月6日燕京牌啤酒榮獲1996同類產品全國產量第一名。

1997年4月9日燕京商標被中國國家工商行政管理局評定為中國馳名商標。

1997年5月29日燕京啤酒在香港參加了北京控股的紅籌股上市。

1997年6月6日北京燕京啤酒集團公司生產的燕京牌系列啤酒獲：

1、市場占有率為第一名；

2、市場覆蓋率為第一名；

3、品牌知名度為AA級；

4、品牌影響度為AAA級；

5、品牌滿意度為AAA級；

6、消費者滿意度為AAA級。

1997年6月25日由北京燕京啤酒有限公司、北京市西單商場股份有限公司及北京市牛欄山酒廠共同發起，設立的北京燕京啤酒股份有限公司，A股在深圳證券交易所上市發行，7月16日在深圳證券交易所掛牌交易。

1997年10月，中國企業管理科學察例庫（8）燕京集團入編《志興國啤》。

1998 1998年1月7日北京燕京啤酒集團公司燕京字+盾牌+麥穗+小燕子商標已獲準注冊。

1998年12月成立燕京中科公司。

1999 1999年1月18日，在江西吉安，成立江西燕京啤酒有限責任公司。

1999年3月15日北京燕京啤酒集團公司獲中華人民共和國進出口企業資格證書。

1999年4月6日國務院特授予李福成同志特殊貢獻專家稱號，并享受政府津貼。

1999年4月18日搬入燕京科技大廈辦公，新辦公樓正式啟用。1999年6月18日兼并湖南湘啤飲料有限公司，成立湖南燕京啤酒有限公司。

1999年11月30日成為國內率先100萬噸大關的啤酒企業。

1999年12月18日燕京啤酒（襄樊）有限公司舉行揭牌儀式。

2000 2000年1月20日成立燕京啤酒（衡陽）有限責任公司。

2000年5月18日成立燕京啤酒（贛州）有限責任公司。

2000年8月8日舉行燕京啤酒（萊州）有限責任公司揭牌儀式。

2000年11月18日舉行燕京啤酒（包頭雪鹿）有限責任公司掛牌儀式。

2001 2001年3月18日燕京啤酒（山東無名）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2001年3月20日燕京啤酒（曲阜三孔）有限責任公司舉行掛牌儀式。

2001年6月21日成立外埠企業管理公司和總部的銷售公司。

2001年7月10日成立燕京啤酒（赤峰）有限公司；

2001年7月15日霍里菲爾德與其經紀人唐金等一行20人來公司。

2001年8月燕京11oP純生啤酒獲全國食品工業科技進步優秀項目獎。

2001年9月18日至10月2日李福成參加9月20日在德國慕尼黑召開的國際飲料暨釀造技術博覽會，成為中國食品界登上國際講壇第一人。

2001年9月18日根據美國全球經濟信息統計組織、國際會計管理協會、國際質量體系管理認證中心等國際組織被核準確為2000年世界貿易五百強企業成員之一。

2001年9月23日北京燕京啤酒集團公司獲北京市人民政府頒發北京市質量管理先進獎證書。

2001年10月26日北京燕京中發生物技術有限公司簽約儀式。

2001年11月23日李福成總經理被授予1981—2001年中國食品工業20大杰出企業家稱號。

2001年12月18日經北京名牌資產評估有限公司評估，燕京品牌在2001年中國最有價值品牌評價中，品牌價值為55.29億元。

2001年12月燕京啤酒股份有限公司榮獲2001最具影響力企業稱號證書。

2002 2002年5月6日在燕京科技大廈的對面建立國家級科研中心、生物科技園、飲料公司。

2002年7月18日燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司舉行掛牌儀式。

2002年9月北京燕京啤酒集團公司生產的燕京啤酒為中國名牌產品。

2002年9月16日破產收購福建南安惠源啤酒廠，成立福建燕京啤酒有限公司

2002年9月29日集團通過ISO14001認證。

2002年北京燕京啤酒股份有限公司被評為中國最具發展潛力上市公司50強。

2002年10月16日發行規模為7億元人民幣可轉債。

2002年12月2日燕京品牌在2002年中國最有價值品牌排序中價值為61.9億元。

2003 2003年4月確定階段宣傳主題：實力打造精品，科技鑄就名牌，啟動“燕京20年跨越世界啤酒業100年歷程”主題宣傳活動。

2003年5月燕京捐贈北京抗“非典”500萬元，飲料產品價值10萬元。

2003年5月8日中共中央政治局委員、中共北京市委書記劉淇來公司視察工作。

2003年7月16日燕京啤酒（浙江仙都）舉行掛牌儀式。

2003年7月26日燕京啤酒與惠泉啤酒舉行合作簽字儀式，燕京啤酒將投資36240萬元，持有的福建惠泉啤酒集團股份有限公司31.8%的股權，成為惠泉啤酒的第一大股東。2003年8月授予李福成中國酒業十大杰出企業家榮譽獎。

2003年10月4日北京燕京啤酒股份有限公司決定成立華南事業部。

2003年11月21日通過HACCP體系認證。

2003年12月5日經北京名牌資產評估有限公司評估：燕京品牌價值為90.28億元。

2003年12月15日燕京啤酒集團公司被中國工業經濟聯合會推薦為“2003年向世界名牌進軍，具有國際競爭力的中國企業?！?/p>

2004 2004年2月25日中共中央政治局常委、全國政協主席賈慶林在中央政治局委員北京市委書記劉淇、北京市市長王岐山、北京市委常委市委秘書長孫正才、北京市政府辦公廳主任劉曉辰、順義區委書記夏占義和區長李平等陪同下，視察了燕京啤酒集團總部。

2004年3月31日燕京啤酒與福建惠泉啤酒在上海證券交易市場完成最后的股權交割。

2004年5月17日中央電視臺CCTV-4在燕京啤酒集團公司拍攝《讓世界了解你》，特邀德國克朗斯公司總裁宮喜德、順義區人民政府副區長李樹藩、中國釀酒協會會長耿兆林、胡國棟和啤酒分會會長肖德潤參加。

2004年6月6日北京順義第十三屆燕京啤酒節開幕，燕京舉辦了大型文藝演出《盛世歡歌燕京情》。原國家經貿委副主任、原輕工部部長于珍同志、全國人大常委、中國輕工業聯合會會長陳士能同志、中國食品工業協會會長王文哲同志、中共北京市委常委、市委秘書長孫政才同志、北京市人大常委會副主任趙鳳山同志、北京市人民政府副市長牛有成同志、政協北京市委員會副主席黃以云同志、原北京市人民政府副市長、原北京控股有限公司董事局主席胡昭廣同志、中國釀酒協會會長耿兆林同志以及北京市有關委辦局公司的領導出席了開幕式。宋祖英、劉斌、戴玉強、王霞等多名演員表演了精彩的節目。

2004年6月9日開始了為期兩天的雅典奧運火炬在京傳遞活動，燕京啤酒集團公司董事長李福成同志經北京市奧組委推薦，光榮地成為了第31位火炬接力手。

2004年6月12日北京電視臺在燕京啤酒集團公司廠區內錄制完成了“歌聲飛揚奧運夢”節目。

2004年7月22日新包裝的11度清爽型燕京啤酒正式上市。

2004年7月27日燕京牌啤酒15種系列產品順利通過國家綠色食品認證，并被獲準在產品包裝上使用“綠色食品”標志。通過國家綠色食品認證的燕京牌啤酒15種系列產品包括11°清爽啤酒、11°特制精品啤酒、8°純生啤酒、11°純生啤酒、11°無醇啤酒、12°燕京王啤酒、12°冰啤酒、11°菊花啤酒、10°超爽啤酒、10°本色啤酒、9°干啤酒、8°低醇啤酒、11°PARTY啤酒、8°精品白瓶。目 錄

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多年前，我就看到了中國女性酒的巨大市場機會，甚至希望借此機會促秦池東山再起。我的書面建議得到了秦池集團高層的重視，經理辦給我回函表示感謝，但字里行間隱約透露，公司高層以為不可能了。

沒過多長時間，史玉柱就借腦白金的禮品戰略突圍而出！秦池為什么不能呢？沒有不可能，瘦死的駱駝比馬大，可悲之處在于公司高層信心盡失，自己打敗了自己。

對于一個人，一個企業來說，最大的敵人都是自己。

心理關

女性酒肯定是一個潛力巨大的市場，這是不需要市場調查的?？煽诳蓸吠瞥鲂驴蓸窌r就做了一次深入調研，大量的調研資料表明，新可樂的口味獲得了大部分人的認同，上市時卻遭遇了全民抵抗，因為調研忽略了人們的心理感受。同時心理感受的調研難度是相當大的，人們被調研時可能會礙于面子等原因作出與自己本意完全相反的回答。如果對防御心理本來就較重的女性去調研女性酒的市場，其結果是可想而知的。

如果要調查，只需從自己和周圍女朋友、女同事的感受上來深入分析一下，基本上就可明了。如果幾位男士帶著自己的伴侶或者女友去酒店談心，女士一般會因面子的原因只點飲料，即使這位女士有酒量，也喜歡喝。女性酒開發應先過“心理”關。

既然女性不愿意在人前顯露自己的“酒癡”形象，那么”女性酒”一定要表明自己是酒嗎?美國有一個品牌的衛生巾，為了避免女性購買時的尷尬，在其產品名稱里隱去了“衛生巾”的字樣，直接命名為“生活方式”，取得了巨大成功。

麥當勞沒有天天喊著賣漢堡，它天天在誘惑你，讓你一見到“M”標志，就條件反射地想到，“就是喜歡你！”

定位關

為什么安利、雅芳會獲得如此巨大的成功？其成功之處不單在銷售模式的創新，也不單是其產品一流，能讓人們賺錢。其成功的隱性秘訣是抓住了女性的心理需求，為女性創造了一個交流、互助的環境，在這里，賺錢只是副產品而已。同樣，女性酒的角色定位也不應局限于飲用，而應著重于為女性營造一種輕松舒暢的心理環境上。

愛美的女士應該不會忘記，以“好身材走著瞧”而攝人心魄的健妮健瘦鞋，曾經紅極一時，不出兩年，即為莊家賺下上億元的巨額獎金。為何？專利嗎？作為國內最早發現者之一，實際上該產品并不是莊家的發明，不過是個摹仿品而已，其真正的發明者在日本。

對于健妮健瘦鞋，其產品設計可謂簡單至極，沒有任何高科技可言；健妮健瘦鞋的生產成本不過區區二十元而已，但其在商店的售價高達三百元以上，十倍以上的高額利潤。其成功之處在于采取了逆向定位戰略，其真正的目標消費群并不是女人，而是男人！是男人買來送給女人的獨特禮物！其成功之處與腦白金的禮品戰略有異曲同工之妙。

產品關

燕京啤酒集團推出了無醇啤酒，吉林長白山酒業也出了艾妮靚女女士專用酒，還有臺灣煙酒公司研制成功一種功能性飲料靈芝啤酒，其出發點很大程度上也是針對女性市場的。此外還有哈爾濱泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也在搶占女性啤酒市場。

最具女性酒潛質的葡萄酒的消費量為什么沒有根本性的突破？問題的關鍵是商家在教育消費者要如何如何喝！在一廂情愿的大賣所謂的葡萄酒文化！大多數人都在說，中國人不懂葡萄酒，中國不具備葡萄酒的飲用環境。難道大杯大杯的喝，就是沒有文化？

實際上，中國的葡萄酒廠商，包括進入國內的世界級品牌都違背了營銷理論的精髓，在從“請注意消費者”退化到“請消費者注意”的原始狀態。他們忘了：既然無力改變，只能去適應，市場是檢驗真理的唯一標準。

現在很多女性喝紅酒,大多喜歡在干紅里加雪碧，如果弄清楚絕大多數女性為什么這樣喝，再據此推出一種女士專用酒，可能就是成功的開始了。

美國有一家酒廠運用水平營銷策略開發了一種新產品，將該廠已經滯銷的十幾種老酒添加進冰淇淋中，制作成獨具風味的“酒味冰淇淋”，大受歡迎。這不但為老酒找到了新的用途，而且拓展了新的目標客戶群，極大地推進了成人冰淇淋市場。

女性酒的最廣闊、最具開拓價值的市場機會，不會在一個顯而易見的概念炒作上出現，而最有可能在邊緣市場出現。

第三篇：燕京啤酒企業網絡營銷策劃

燕京啤酒企業網絡營銷策劃

經過31年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。2011年啤酒產銷量551萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。

一、燕京目前的網絡營銷水平現狀分析

（一）主要網絡營銷手段

1、建立自己的門戶網站

燕京啤酒有限公司的門戶網站進去自動播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。

2、與微博的互動

燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。

3、與搜狐網站合作

作為奧運官網的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道，發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網，龐大的報道團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網絡報道上的優勢地位。而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網絡營銷已經取得了很好的效果，這為雙方的進一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從2007年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰略的大本營。主題網站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容，推廣活動貫穿2008年全年，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網絡平臺，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發受眾對燕京品牌的持續關注。

4、與其他銷售網站的合作

燕京還與其他網站，如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作，提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務，進一步擴大其網絡市場。

（二）與競爭對手的對比分析

燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析

青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過選拔國內首支赴NBA賽場表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關注，最大程度實現了NBA贊助的商業價值。

青島啤酒的門戶網站一進去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣，其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關注并了解更多有關青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析

雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。綠色往往與環保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環使用環保購物袋，還鼓勵網友參與設計環保購物袋并限量發售，以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。

雪花啤酒的官方網站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯系我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關，易引人注意。整個網站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網站則顯得不夠大氣。

（三）營銷現狀總結

總的來說，燕京啤酒公司的網絡營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然2007年，燕京對公司網站進行了全面更新；從2007年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動，網絡營銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網絡營銷方式，如搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、病毒式營銷與，與更多購物網站，如淘寶、糯米網、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率。除此之外，門戶網站有待進一步更新，整個頁面應設計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。

二、燕京新產品的網路營銷策劃

2012年10月18日，燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經科學配方研制生產的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發納豆系列保健食品，繼2004年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20040604保健功能：免疫調節）之后，于2011年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20110193，保健功能：輔助降血脂）?，F針對丹清膠囊，提出如下網絡營銷策劃：

（一）營銷目標

吸引更多人關注燕京保健產品，同時全方位傳播燕京企業文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。

（二）環境分析

隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構成了巨大的保健品消費市場。與此對應，保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入，因為利潤巨大，進入的門檻很低，經營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環境中，保健品企業取得了很驚人的業績?，F在的保健品市場的發展將日趨成熟，漸漸處于一個穩健的發展時期，這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展，采取怎樣的保健品行業營銷策略來取勝，對保健品營銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。

（三）營銷方案

1、微博營銷

微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。

方案

1、“公益”立意，樹立“健康”理念

通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念，通過網絡面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢想”方案，根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案，然后由燕京為社區買單，執行并實現網友的公益夢想。通過面向網友征集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。

在燕京啤酒官方微博上發一條微博，內容如下：“征集社區公益夢想方案，創意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案?！?/p>

方案

2、借“元方體”推動營銷的微博營銷

營銷內容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發這條微博就可以了，何必去買呢？” 鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。

2、搜索引擎營銷

搜索引擎性價比較高，而且可以節約花費在營銷上的時間和精力，內容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。

3、門戶網站的宣傳

網站建設是網絡營銷需要的，網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊，與顧客進行實時溝通，贏得顧客的信賴。

（四）營銷預算

1、微博營銷費用

從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案，幫助社區完成，花費50萬元；另外準備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。

2、門戶網站建設費用

請專業人士對其官網進行重新設計，花費大約為10萬。

3、搜索引擎費用

百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元左右。按點擊付費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。

總的營銷費用總計為111、56萬元。

第四篇：B04-燕京啤酒管理信息系統成功案例

燕京啤酒 管理信息系統成功案例分析

1.企業簡介

北京燕京啤酒集團公司是1993年以原北京市燕京啤酒廠為核心發展組建的國家二級企業，燕京啤酒集團現已成為中國啤酒行業噸位最大的“航空母艦”。

北京燕京啤酒股份有限公司（下文簡稱為燕京啤酒）是燕京啤酒集團的上市公司，2000年燕京完成啤酒銷售量141萬噸；實現銷售收入25億元；實現利稅總額9.2億元。

燕京啤酒是目前滬深股市啤酒類上市公司的龍頭股，就其優良的質地而言，稱之為食品釀酒業的藍籌股也是毫不過分的。燕京啤酒擁有雄厚的技術力量，精良的生產裝備、先進的生產工藝和國內最先進的產品檢測儀器，全面實現生產控制自動化，產品全部按國際標準組織生產，綜合實力處于世界先進水平。

一個企業的成功固然與其生產技術息息相關，然而管理的科學與否直接影響到這些先進的生產技術能否真正給企業帶來效益，良好的技術只有與優秀的管理思想相結合才能產生預期的效果。作為一個大規模的企業，企業管理水平的高低依賴于其信息化建設情況和信息管理水平，企業管理系統是企業管理思想的體現。燕京啤酒的成功與其科學管理有著密不可分的關系，本案例將對燕京啤酒管理系統進行剖析，探尋其成功的經驗。

2.燕京啤酒管理系統解決方案

2．1總體目標

燕京啤酒股份有限公司在1991年已經實現財會電算化，而業務處理一直處于手工狀態。隨著企業規模的日益增長，業務量也逐漸增加，手工處理方式帶來的各種弊端開始暴露出來，侵蝕著企業的收益，阻礙了先進管理方法的運用。特別是啤酒行業的特點：啤酒是一種保質期短的液體飲料，這一特性決定了啤酒行業是一個地域性較強的行業，企業的興旺很大程度上依賴于本地市場的占有率，因此加強銷售管理十分必要。信息時代的銷售管理對企業管理系統的建設提出了迫切要求，1998年燕京啤酒股份有限公司開始制定新的戰略目標:將企業管理與計算機技術、網絡技術、數據處理技術相結合，將當代高新技術應用于業務流程管理與控制中，建立包括采購、庫存、銷售、財務管理和控制為一體的管理系統。

為了實現這一目標燕京啤酒與用友軟件股份公司合作，實施了強強聯合的戰術：管理系統采用用友ERP通用軟件，解決企業大部分管理問題；對于企業特殊的業務處理模塊采取定制開發來實現，并保證ERP體系基層數據的正確性和連貫性；對于未來新增設的業務部門，原系統已經為擴展功能預留了相應的接口，為企業完全達到協調統一的集成化提供支持。這樣滿足了企業的管理模式高標準的定位，又保障了企業的即得利益，實現企業的平穩過度和持續發展。

2．2硬件方案

由于燕京啤酒公司財務、銷售、倉庫等部門位于不同的辦公樓，辦公樓之間相距上千米，為了便于各部門實時傳遞信息，加強對各部門的管理和監控，需要 1

在公司廠區內建立一個內部網。整個網絡分為二十多段：計算機中心、財務部、銷售一部和包裝物科、銷售二部、銷售三部、銷售五部、供應部以及15個庫房。服務器存放于計算機中心和財務部，型號是PDC PLH3000。各段內的計算機通過雙絞線連接到HUB上，不同辦公樓之間用光纖連接。這種解決方案為實現企業內部信息共享、傳遞提供了硬件設施，為燕京啤酒管理系統的運轉提供了硬件平臺。

2．3軟件應用方案

用友公司綜合分析燕京啤酒的業務特點以及管理需求后，給出了該公司管理系統的軟件應用方案。軟件構架設計以專項應用為主（表現在界面設計與應用操作），以標準模塊為核心（中心數據流選用標準軟件）。這樣可保證升級的余地大，與財務軟件銜接容易，同時核心業務更加規范。

燕京啤酒管理系統主要由財務系統、銷售管理系統、采購管理系統和存貨管理系統等構成，目前采購管理系統為預留系統。銷售管理系統包括銷售開票、送貨管理、運輸費管理、結算管理、退貨管理、退變質酒管理等模塊，存貨管理系統主要包括包裝物周轉管理、扎鮮啤酒桶周轉管理和產成品庫房管理等模塊，財務系統主要包括總賬、固定資產管理、工資管理、應收應付管理、UFO報表、現金流量表、財務分析等子系統。各模塊之間實時傳遞信息，完全實現了銷售、財務信息共享。燕京啤酒企業管理系統在實現企業信息共享、加強業務控制和利用信息加強企業管理等方面取得了顯著的成效。

3.1滿足財務和業務協同，實現企業信息共享

財務系統、存貨管理系統和銷售管理系統之間實現了數據的自動傳遞功能。銷售發票一次錄入，銷售業務信息全公司使用，即在銷售管理系統中輸入銷售發票，由計算機自動編制會計憑證、自動登記各相關賬簿，實現一張發票一次錄入，倉庫、全公司各業務部門會計、統計的總賬、明細賬、業務臺賬由計算機一次完成。這就從根本上解決了長期以來一直困擾財務的賬務串戶、錯賬問題，解決了部門與財務、倉庫與財務等賬賬不符、賬證不符的問題；實現了數據共享和信息的有機集成，全公司各部門可以根據管理需要和相應的權限及時、準確地獲取財務、業務以及管理信息；銷售部門和倉庫部門數據的共享，為杜絕假票現象創造了條件，手工條件下，會出現利用假票騙取企業利益的情況，使用計算機后，只要錄入票據的保密信息系統就會自動顯示該票據的全部真實信息，票據的真偽當即就可以識別。

3．2降低原始數據錯誤率，減低企業經濟損失，保證統計信息真實性銷售發票的管理是銷售業務處理中的關鍵問題，銷售發票的信息含量非常大，包括客戶信息，產品信息、包裝物信息等等，手工開票過程中出錯頻率很高。尤其是在業務量大的銷售旺季，人工所開具的票據很容易出現產品有誤、包裝物有誤和價格有誤等問題。這些問題的出現很可能造成公司經濟損失，而且企業統計信息、內部管理信息都來自于這些原始數據，數據入口的錯誤會引發后續信息的失真。

系統對于產品和客戶信息都提供了參照，可以直接從系統中選取而不需人工錄入，而且在系統中選定某產品后，其對應成套包裝物會自動進入銷售發票。這種便捷的錄入方式不僅減輕了操作員的勞動強度，而且最大程度地消除了發票原始數據錯誤的可能性，為企業對外保送報表和提取內部管理報表等提供了準確的數據源。

客戶是企業存在和發展的支柱，維護客戶的權益、在客戶心目中樹立良好的公司形象至關重要。燕京啤酒在企業運作過程中強調以客戶為中心的管理，因此用友公司在燕京啤酒管理系統的規劃中，從大模塊的設計到每個功能的實現處處體現著這一理念。

3．3．1退貨管理

考慮到客戶可能因經營策略的變化或別的原因，需要將已經購進的產品退回企業的情況，該系統專門提供了退貨管理模塊，對客戶因故退貨進行管理。

3．3．2退變質酒管理

考慮到啤酒的保質期短，為了不使客戶因產品變質而遭受損失，該系統提供了退殘酒、變質酒模塊，對客戶用變質酒換好酒進行管理。

3．3．3票據掛失管理

手工條件下，客戶票據丟失后可以在銷售大廳掛失，但是可能會因銷售部門和倉庫部門信息傳遞不及時，或者由于掛失時間太長使得掛失信息對業務員而言變得模糊，導致掛失后的票據仍然被拾到者用于提走貨物。在燕京啤酒管理系統中提供了票據掛失功能，票據一經掛失，銷售部門和倉庫部門能立即共享掛失信息，客戶不再會因為票據丟失而需要承受損失。

3．3．4以淡定旺的營銷管理

啤酒銷售的季節性很強，在淡季企業會出現供不應求的現象，在旺季企業往往會出現脫銷的情況，怎樣在維護企業形象的情況下為客戶提供一個公平競爭環境是燕京啤酒在銷售過程中所需要考慮的一個重要問題。在該管理系統中，可以對客戶淡季購買情況進行統計分析，然后決定其在旺季的購買量，為旺季客戶購貨量問題的解決提供了以淡定旺的定量分析方法。

3．4加強產品管理，滿足市場需求

對于產品的研究分析是管理的一個重要組成部分，不同的產品適合不同的市場，不同產品其市場需求量也不同，同一種產品在不同時期其需求量也不同，這些信息不僅直接影響到產品的銷售，而且決定著產品的生產。

3．4．1產品暢銷程度分析

針對各種產品的暢銷程度，相應采取不同的銷售策略。同時，產品的銷售情況也直接影響到產品的生產計劃的制定，對于暢銷產品必須加大生產量，對于滯銷產品則應減少產量。

3．4．2產品銷售期間分析

啤酒作為一種大眾飲料，其生產和銷售具有很大的季節性，旺季的銷售量甚至已經達到銷售淡季的4-5倍。在該系統中，可以進行產品銷售期間分析。

通過產品銷售期間分析，掌握各種產品不同時期的銷售情況，有計劃的安排不同時期的生產數量，從而也決定了不同時期的生產能力需求，管理生產設備的部門可以據此安排設備的檢修計劃。銷售淡季和旺季適合不同的營銷策略，各期間的銷售情況分析為營銷策略的制定提供了依據。此外，銷售數量的變化會影響對銷售業務員的需求，人力資源部門可以通過這項統計分析來安排不同時期的銷售人員。

3．4．3產品質量分析

啤酒的保鮮期很短，產品變質的原因絕大多數情況下是由于過期導致的，但也不能排除另外一個原因：產品本身質量問題，因此有必要對啤酒的變質情況進行分析。在燕京啤酒銷售管理系統中可以對產品的變質情況進行分析，了解是否有產品的變質情況超出常規，可以有針對性的查找異常產品變質率過高的原因，相應采取不同的解決措施。

3．5業績考核有據可依，部門、職員評價科學合理

怎樣使業績考核更科學，更有說服力，一直是理論界和實務界研究的重要課題。在該管理系統中為部門業績考核、員工業績考核提供了定量分析方法，使業績考核更科學合理。

3．5．1科學考核部門業績

就部門業績的考核來說，考核依據和方法有多種。但對銷售部門而言，最令人信服的考核依據應該是銷售統計分析資料。在燕京啤酒銷售管理系統中，可以按部門對各產品各時期的銷售情況進行統計分析。將不同時期的部門銷售統計表進行縱向比較，分析部門業績變化情況，查找引起這些變化的原因；將不同部門的銷售統計表進行橫向比較，考核不同部門的銷售業績，為部門評價及實施獎懲制度提供依據。

3．5．2科學考核員工業績

手工條件下，由于每天銷售業務量很大，而且銷售業務員眾多，對業務員業績的管理和考核全憑部門領導平時的印象。在燕京啤酒管理系統中，對公司職員尤其是銷售業務員，系統能進行跟單管理，管理者可以通過該系統了解哪筆業務由哪個業務員負責，在某個時間該業務處于什么狀態等等詳盡信息；職員期末業績考核的進行能以其統計信息作為依據，考核結果更能為員工所接受。

3．6加強應收賬款管理，加速資金周轉

燕京啤酒已有近千家客戶，手工條件下如果對客戶的應收賬款進行管理，則需要為每一個賒銷客戶建立一本明細賬。否則，無法對每個客戶進行應收賬款分析，及時催收應收款項。在客戶數量眾多的情況下，為每個客戶都建立一本賬，不僅可能違背成本效益原則，而且信息不準確、不及時。因此，即便企業已有很先進的應收款管理方法，手工處理方式也制約了這些方法的使用，造成應收賬款管理上出現失誤。

通過對各客戶所欠款項進行賬齡分析，可以快捷、全面地了解其欠款情況，及時對應收款項進行催收，加速資金周轉，減少壞賬損失；同時燕京啤酒是上市

公司中采用賬齡法計提壞賬的第一家，賬齡分析表為賬齡法的使用創造了前提條件。

3．7及時、準確的對外提供報表，為利益相關者提供決策信息

北京燕京啤酒股份有限公司是上市公司，其財務數據必須對外披露，為債權人、所有者、政府部門等利益相關者進行分析決策提供信息。燕京啤酒管理系統實現了財務和銷售的集成，銷售系統可以將有關業務信息實時進行提煉，編制成賬務憑證，自動傳遞到財務系統，財務系統根據需要即可在UFO 中快速生成企業所需各種報表和分析圖表。例如可以生成對利潤構成的分析圖表，如圖七所示。這不僅能保證對外報表能及時、快速獲取，而且對外報表的準確性也有了可靠保障。

總而言之，燕京啤酒管理系統實現了財務業務一體化，對企業的業務進行了有效的控制，為企業管理提供了豐富的工具和手段，準確、及時的為企業提供各種對內管理報表和對外財務報表，在企業管理升級中起到了非常重要的作用。

現有的燕京啤酒管理系統是北京燕京啤酒股份有限公司與用友軟件股份有限公司強強聯合和協作所取得的信息化建設的典范。然而燕京啤酒并不滿足現狀,在此基礎上，它將在近期內完成生產管理、質量管理、采購管理等系統的建立，把企業的全面管理推向更高水平。

第五篇：杰信營銷策劃經典案例——燕京光州啤酒

杰信營銷策劃經典案例：燕京光州啤酒

拼出膠東的豪情

年初上海杰信營銷咨詢公司收到了一項策劃案子，中國燕京啤酒旗下的山東萊州啤酒邀請杰信為其生產的光州啤酒做一個系統的營銷管理策劃全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，讓品牌可以長久發展，并進行創造性的傳播。

光州啤酒曾經有過非常輝煌的過去，在上世紀 90 年代，曾經是膠東半島上呼風喚雨的大啤酒品牌，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過非常大的業績。但后來由于品牌運作上的老化，特別是由于原先對手們的重新崛起，光州啤酒的市場份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質化的含酒精的啤酒產品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。萊州啤酒廠希望能通過借助杰信，改變目前的品牌運營弱勢，重新取得競爭優勢。

對于很多山東人而言，光州啤酒已經是一個老化的品牌了，它的成功只代表著過去，已經很難咸魚翻身了。最初，杰信人也感到很大困難，他知道對于這樣一個在消費者心目中已經老化退縮的品牌而言，最需要的就是要想辦法能夠留住喚醒消費者的心智資源，占領他們的大腦，但是用什么辦法呢？

同時，光州啤酒能夠運用于品牌推廣的費用又不到 100 萬，要重塑品牌，止住銷售下滑，而且還要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑戰就越有激情的杰信人決定要試一試這趟水。于是，杰信調集團隊的主力翁向東、王漢武、劉拓等奔赴膠東半島。

實際上，一直以來，對于啤酒產品的推廣，就很少能夠看到什么亮點的。大家拼來殺去，無非就是宣傳什么原生態、新鮮等，也就是說一般喜歡從啤酒本身的品質內容等理性角度出發，而很少

從文化、情感等方面進行感性方面的訴求。而事實上，酒類產品從來都是一個感性大于理性要求的產品，人們可能更喜歡里面所包含的文化的氣息。那么光州啤酒是否走這樣一條道路呢？這一想，頓時讓杰信人豁然開朗了。

于是他開始研究膠東一帶的民俗，研究當地的文化，結果發現，膠東人有著強烈的家鄉自豪感，因為這里是一個英才輩出，具有濃郁的人文傳統和思想的一個地方。翁向東馬上認識到，如果能將膠東這一帶的這份“自豪感與家鄉情結結合起來”使膠東人民痛快的抒發出來，一定會非常的有感染力。經過再三考量。最終杰信為光州啤酒制定出品牌和宣傳主題“拼出膠東人的豪情”。膠東人是以自己的豪情而自豪的，而拼出則更具有具像的含義，讓人知道所有的自豪感都需要打拼去獲得。

主題一旦確定，就輪到杰信精英大顯身手了。怎樣讓宣傳主題與訴求既低成本又高效的方式傳播出去，一直是杰信最為擅長的。由于這一主題內在所包含的價值取向正是膠東人所普遍認同的，因此杰信決定傳播主要用一種軟性的公關的方式進行傳播。而不是直接的硬廣告。

首先杰信聯合當地的煙臺晚報合作推出了一個“膠東人的豪情”的競猜活動，每周分別刊登出十個膠東杰出人物的簡介，前 100 名競猜成功的就可以獲得一箱光州啤酒。由于這是一項半公益性的活動，煙臺晚報收取的費用就很低。結果活動推出后，反響非常的熱烈，僅僅幾分鐘的功夫，熱線電話就被打爆了，以至于后來很難再打進去了。與此同時，這個競猜項目還掛在了當地影響力不是很大的網站“膠東在線上”，結果一舉創造出了膠東在線從未有過的最高的點擊率。這讓膠東在線也非常高興，主動將原先要 8000 元的發布費用降低到每月 3000 元。而這正是網站最需要的。

而在原先啤酒瓶身的促銷方式上，在杰信的倡導下，萊州啤酒也進行了改革。原先，光州啤酒的促銷方式與絕大多數的啤酒廠商使用的方式都沒什么不同，無非就是揭一個瓶蓋就獎勵三角錢，或再送一瓶啤酒一類的。這幾乎就等同于降價了，對品牌核心價值與文化的在消費者心智中的積累幾乎不會形成一點作用。而如果這樣走下去，拼來拼去，無非也就是拼啤酒廠的實力而已。一旦形成了這樣的局面，以萊州啤酒廠的實力是根本難以與那些大啤酒廠商的實力相抗衡的。因此必須盡力避免走這一條路。

于是，杰信與光州啤酒的市場部就在瓶蓋的促銷方式上動了番腦筋。為了產生中獎，分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個字眼的瓶蓋，誰如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個大獎，獎勵電動自行車一輛。為了提高參獎的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎勵，比如獲得一箱光州啤酒等等。

如此的一番設計，就不純粹是一項簡單的促銷活動了，而是巧妙的將光州啤酒所訴求的文化直達人心的傳播了出去，當地人在飲用啤酒的時候很自然地就談論著“拼出膠東人的豪情”，一時間，萊州啤酒的廣告語居然成為當地影響力最大的流行語。

與此同時，杰信的立體化傳播策略也在緊鑼密鼓的運行，紙媒、網站以及瓶身上的這一系列推廣活動，讓光州啤酒在當地名聲大震，極大的提高了品牌在當地的認同感，真正做到了對消費者的心靈產生了俘獲的作用。在半年的時間里，光州啤酒的銷售增長了 60%，而單瓶啤酒的出廠價也由原先的 1.45 元上升到了 1.75 元，從而使銷售毛利提高了 20.6%。如此成功的案例，也讓案例的受益者，萊州啤酒感到非常非常的興奮！

上海杰信營銷咨詢公司是由國內著名的品牌和營銷專家翁向東創立一家以低成本營銷策劃和品牌戰略規劃為核心競爭力的公司。

翁向東最早的職業生涯是從樂百氏開始。在這樣一個市場化的企業里面，他學到了關于品牌管理最實戰的那些部分，他坦承，這對他日后投身到營銷咨詢行業帶來了巨大的幫助?！坝泻芏嗍拢阒挥薪涍^了實戰的檢驗后，才會懂得，或才會懂得更為深刻！”

他舉了一個例子，假如有人拿出三千萬，為一個新上市的保健品做廣告，要求在三個月完成。那你應當怎樣分配？如果沒有實戰的經驗，那么他一般就會按照書本所解說的，制訂一個平均分配的廣告投放方法。而經歷過實戰的人，就會懂得一個壓強的效應——正確的做法是將這三千萬廣告費的絕大部分都在一個月內或不到一個月內的時間里密集的投放出去，這樣就會在一個短的時間內給消費者一個較大的壓力，消費者就會記住并對這一品牌產生很深的印象。而剩下的一點廣告費只用于日常的提示就可以了。否則如果零打碎敲的投放，那些廣告費很有可能都投放到黑洞里去了，而這是品牌塑造和品牌管理的大忌。

豐富的實戰和長期的品牌營銷咨詢的經歷，使得杰信形逐漸在業內形成了自己獨特的核心競爭力，擁有自己科學嚴謹的分析工具與方法以及大量的成功案例。杰信最擅長的就是為企業制定全面健全的“品牌戰略管理”，通過制定品牌的憲法，建立品牌管理手冊與規范的品牌管理制度、流程，確保企業的具體營銷傳播活動與品牌戰略保持一致，使企業的每一分營銷廣告費用都為品牌做加法——即加深消費者心智中對品牌核心價值與品牌識別的記憶與認同，從而累積出豐厚的品牌資產。同時，杰信強調有了品牌憲法保障企業的營銷傳播為品牌做加法后，具體的營銷廣告又要以奇而勝，勢能營銷、磁場營銷、借力營銷等是杰信協助客戶的成本提升銷售的方法論。多年來，杰信先后與昆侖潤滑油，舍得酒，夏新，樂百氏，報喜鳥，上工工具，寶娜斯襪業，新中大軟件等優秀的企業合作服務，并且贏得了良好的口碑。

“品牌不可能在一夜之間就建立起來的，而是依靠長期的積累，日積月累發展起來的，只有通過品牌戰略的規劃，建立品牌憲法，在所有與消費者進行信息溝通的載體都清晰一致地傳遞出品牌的核心價值與識別，并不斷地在此之上做加法，才能建立起來?！蔽滔驏|說。

掛在翁向東嘴邊經常說的一句話是要每天進步 0.1%。他表示，用戰略的眼光來發展品牌，才能鑄就真正的強勢品牌，即使每天只進步 0.1%，但只要以水滴石穿的毅力堅持，無論是對企業還是對品牌而言，都將會產生不可估量的威力。