第一篇：立足本職著眼發展

立足本職著眼發展

在市場部工作快一年了，關于營銷方面我有很多感想，下面跟大家分享一下：

一、節約營銷成本

面對目前各大銀行都在營銷客戶的情況下，送禮、請吃飯之類的在所難免。送什么禮？怎么送？送禮是否有效果？吃飯能否達到辦事目的，這些是我們必須考慮到的，支行每年的利潤都來之不易，都是平時的每一筆業務積攢起來的。在營銷客戶送禮時，應該把握住分寸，能用行里的宣傳品，盡量用行里的宣傳品，根據我自己跑鋼材市場的經驗，我們行的一次性水杯、新版帆布環保手袋還是很受歡迎的，并且鋼材市場私人老板所開的公司也正好需要水杯來招待客人，送一次性水杯會給他們感覺這家銀行在給他們節約成本，愿意進一步洽談。如果在營銷客戶上大手大腳又不一定能達到預期目的，或者說這個“目的”不一定與送出去的禮物等值，那么我們大可以另辟蹊徑，例如：我曾今見過有一家銀行在過節的時候給客戶單位送麥當勞代金卷，財務人員200元，這可比送購物卡節省多了，現在很多公司的財務人員是80后，對于他們來說麥當勞代金卷可比購物卡實用，對于銀行這樣既節約了營銷成本，又達到了營銷目的。

二、腿勤、嘴勤、手勤、腦勤

所謂“跑客戶”，不跑怎能有客戶，不發揮自己的主觀能動性客戶怎么會上門。對于我們自己手中所管的戶，每個星期不論是否有業務的發生至少跑上兩趟，客戶單位的財務人員懶得來拿回單、對賬單，我們可以每周給他們送過去，在沒空跑的時候，應該打電話問候，人不到，問候到。來到客戶單位，一定要手勤，別人在搬東西，幫忙搬一下，總經理水杯里沒水了，拿起旁邊的水壺給他加水，別人客氣要搬椅子給你坐，請你自己動手把椅子搬過來，臨走的時候也請你把椅子搬回去······所謂腦勤，在閑暇之際想一想怎樣提高自己的營銷策略，并且可以看書學習，隨時隨地給自己充電，不要總是用陳舊的思路來營銷新客戶。

三、提高自己的工作效率

營銷客戶時，請提高自己的效率，客戶交代的事情，請在第一時間完成，不要拖拉，事情就像滾雪球永遠都做不完，如果總是拖拉，積累下來的事情反而不如在事情發生的第一時間就解決來的快速、有效。效率高的銀行在客戶嘴中的口碑也會好，請提高你的工作效率，樹立科農行的對外形象。

第二篇：立足本職著眼未來深入踐行井岡山精神

立足本職著眼未來深入踐行井岡山精神

首先要衷心感謝XX黨委的精心組織，以及XX領導的悉心關照。非常有幸秉承黨性鍛煉登上了“革命搖籃”井岡山，XX天井岡山黨性鍛煉之行緊張而充實，收獲滿滿、感觸頗多，收獲了精神上的寶貴財富、工作上的寶貴經驗、人生上的寶貴啟示。思想上受到震撼、心靈上得到洗禮，可以說是一次黨性錘煉之旅、重鑄靈魂之旅!

瞻仰革命烈士陵園，敬獻花圈，緬懷革命先烈偉績;參觀井岡山革命博物館、茅坪八角樓、小井紅軍烈士墓、小井紅軍醫院，歷歷再現了井岡山斗爭的光輝歷程;身著紅軍裝，重走朱毛挑糧小道，聽黃洋界上炮聲隆，吃紅米飯、喝南瓜湯，體驗艱苦崢嶸歲月;聆聽XX的井岡山道路與井岡山精神專題教學，以及其他老師的激情教學、專題授課、場景教學等等，讓我全方位了解了井岡山的斗爭歷史，感動于革命前輩的英雄事跡,更難忘三位平凡母親的感人故事。被敵人連刺28刀，又被“開膛剖腹”酷刑殺害的年近花甲的英雄母親張龍秀;為了革命,曾將三個親生兒子先后送人撫養,解放后雖與兒子相認,仍然讓他們回井岡山當農民，并未利用權力為兒子謀一官半職,卻留下遺囑把省吃儉用節省的6萬多元錢全部捐獻給“希望工程”的紅軍老戰士曾志;張龍秀、曾志等一個個有著堅強意志、胸懷天下、自立自強的革命前輩,在井岡山留下了不朽的傳奇。感同身受革命先烈后人述說的悠悠歲月，我無不為井岡山精神強烈震撼。每到一處，感井岡山之壯美,嘆革命前輩之忠烈,悲壯之情油然而起，歷史就這樣沉甸甸地呈現在我們面前。井岡山精神是寶貴的精神財富,繼承這筆寶貴的歷史遺產并加以發揚光大是應有之義。另外，還有很多普通的老紅軍后代,曾志之孫一一石草龍、甘祖昌將軍的孫女

--甘紅梅、上海知青楊潔如、黃克誠之女一一黃楠等平凡地生活著，也感動著我們,讓我們思考,讓我們奮進。讓我感受到學習和弘揚井岡山精神，就是要把優良的革命傳統與時代發展相結合，立足本職，著眼未來，在實現XX工作高質量發展上多做貢獻。

一是踐行井岡山精神，堅定理想信念。

必須牢固樹立共產主義理想和中國特色社會主義信念。實現這一目標,最根本的就是要原原本本學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大及二中、三中、四中、五中、六中全會精神,不斷地加強對中國特色社會主義理論體系的學習理解，堅持用科學理論武裝頭腦,以思想上的清醒保持政治上的成熟,以理論上的扎實保持信念上的堅定，從而推動工作的開展。

二是踐行井岡山精神，堅持不斷創新。

要打破傳統觀念的思維定勢，確立“XX”的工作思路，把XX工作融入社會發展秩序安全穩定的大背景中來思考，聚焦、聚神、聚力找準工作切入點，利用“互聯網+”，持續發力，科學統籌、上下銜接，結合正在推進的XX標準化建設、XX融合發展、XX集中辦理等方面，打造一體化的XX平臺，力爭取得實效，解決群眾“急難愁盼”問題。

三是踐行井岡山精神，做有擔當的人。

以毛澤東同志為代表的中國共產黨人，把馬列主義的普遍原理與中國革命的實踐相結合,走出了一條以農村包圍城市武裝奪取政權的道路,這是對本本主義、教條主義和照搬十月革命經驗的及時糾正和大膽突破,是敢于創新和敢走新路的具體體現,更是那一代共產黨人實事求是、敢于擔當的最好詮釋。雖然我們今天所處的環境和條件與井岡山時期相比有了歷史性變化,面對的風險和挑戰不一樣,所要解決的矛盾和問題也不同，但不變的是信心、決定的信念、勇氣和責任擔當。

最后一節課時，XX學院老師說的好,聚是一團火，散是滿天星，一次井岡行，一生井岡情。在今后的工作生活中，我將以實際行動弘揚和踐行跨越時空的井岡山精神,不忘初心,牢記使命，積極投身XX高質量發展中。

第三篇：著眼發展 構建和諧

著眼發展 構建和諧 推進政府各項工作實現新跨越 ——在縣政府工作會議上的講話

（根據錄音整理）

陳 國 彬

（2011年4月21日）

一、抓落實必須統一思想

第一，要在落實縣委經濟工作會議及人大政協“兩會”精神上統一思想。剛剛閉幕的縣“兩會”和前不久召開的縣委經濟工作會議，從落實科學發展觀、全面建設小康社會的全局出發，提出了“農業抓精品、工業建園區、三產強服務、城建謀新區、民生造福祉、強縣富民眾”的總體工作思路，這為我縣當前及今后一個時期經濟社會發展指明了方向，也為我們開展政府工作提出了明確要求和具體遵循。政府全體成員要充分認識到這一思路對于促進全縣發展的重大意義，把思想統一到縣委的決策上來，體現到貫徹落實的具體實踐中去，通過百倍千倍的艱苦努力，真正將縣委繪就的宏偉藍圖變成肇州明天的美好現實。

第二，要在工作目標上統一思想。在此基礎上，我們對今年政府工作進行了細化分解，確定了54件大事實事，明確了責任單位、責任人、完成時限等事項。也就是說，大家肩負的具體任務，都是立足于工作實際圍繞發展目標提出并明確的，完成的好壞直接關系到全縣總體目標能否順利實現。政府的要求是，必須確保完成，力爭突破，為“十二五”開好局、起好步，在這一點上，思想必須統一。

第三，要在保持良好工作狀態上統一思想。經過多年發展的檢驗，政府廣大干部職工體現出敢打硬仗、善打硬仗的精神風貌，想發展、盼發展、干事創業氛圍更加濃厚。我們在發展上能夠一年一個新臺階，各項事業快速進步，都得益于廣大干部的奮發有為，實干進取。但我們也要看到，與一些發展基礎較好的縣份比，我們還有一定差距，要達到我們預定的發展目標，我們還要付出相當大的努力和汗水。因此在經濟發展上，我們必須保持創新創優創造的工作狀態，逐一破解前進道路上的難題；必須保持 撲下身子苦干實干的工作狀態，確保完成工作任務；必須保持快節奏、高效率的工作狀態，堅決達到預期目標。

所有這些，決定今年政府工作總的要求是：重執行、強落實、抓經濟、惠民生、促和諧。我們要按照這一要求，堅定信心，振奮精神，以統一的思想、統一的意志和統一的行動，形成無堅不摧、攻堅克難的強大力量，全面完成今年的政府各項工作任務。

二、抓落實必須突出全年工作重點

在落實工作的過程中，必須明確重點，抓住關鍵，協調運作，有序推進，達到提綱挈領、牽發動身的工作效果。

第一，關于農業和農村工作。要緊緊圍繞糧食產能、棚室經濟、養殖基地建設、泥草房改造四項重點，抓好推進落實。具體要求是：

1.要依托項目建設實現糧食產能28億斤的目標。提高糧食產能，關鍵是要改變“靠天吃飯”的局面，必須重點在加強基礎設施建設方面下功夫，尤其是玉米膜下滴灌、農田水利設施建設和“引水”工程。今年玉米膜下滴灌任務較重，全縣共35萬畝，縣財政將投入700萬元，這項工作各鄉鎮、各相關部門要高度重視，做好群眾的思想工作，使其在內心真正接受并付諸實際，從而達到既增產又增收的目的。農田水利設施建設，要抓住中央和省支持糧食產能建設、加大水利建設投資的機遇，積極對上爭取項目和資金，實施好糧食高產創建、國家級牧區水利建設等項目。“引水”工程要積極運作，保持并加強與有關部門的協調和溝通，確保今年有實質性進展。

2.棚室生產要抓當前、想長遠。今年市里給我縣下達的棚室建設任務是1萬棟，縣里已經將具體任務分解到了各鄉鎮，大家要從優化產業結構、增加農民收入的角度出發，精心組織，抓好落實。一是要落實好投資主體。要完成好這項工作，最重要的就是落實好資金主體，投資主體落實了，建設、生產、銷售等各個環節的主體也就明確了，推進落實也就有了抓手。各鄉鎮要根據本地的實際情況，靈活采取招商引資、成立專業合作社、引導農民自建、鼓勵干部認購認領認租等多種方式推進。在這方面，要求就是鄉鎮和村委會不能作為投資主體，絕不能因為這項工作給鄉村兩級帶來新的債務和后患。二是要合理編制建設規劃。各鄉鎮要充分考慮棚室園區發展需要，合理規劃大棚、看護房、交易 場所等設施的布局，在這方面，國土部門要主動參與，積極配合，多出主意，多想辦法，為棚室經濟發展多做貢獻。三是要超前謀劃生產經營。發展棚室經濟的目的是轉變生產經營方式、調整生產結構，促進農民增收，工作落實的好壞，最后看的不只是建設數量，最重要的是看生產情況、效益如何。因此，要在建設棚室的同時，預先考慮生產利用問題，研究落實生產計劃，提早組織采購種苗，做好品牌宣傳，確定銷售方向，確保實現促進農民增收的目標。

3.養殖基地建設要高標準、建精品。總的任務就是每個鄉鎮建設1—2個養殖園區。一方面，要把握好發展方向。就是要圍繞服務縣內農畜產品加工企業，根據企業的原料標準和數量需求，重點抓好“一豬兩牛三禽”養殖基地建設。要結合本地實際，發揮特色優勢，不搞千篇一律。畜牧部門要抓緊與企業對接，深入下去開展調查研究，從完善企業與農戶之間利益聯結機制的角度著眼，立即著手研究生豬、肉牛等方面扶持政策，盡快報到縣里，爭取盡早制定出臺。另一方面，要把握好建設標準。企業需要的是高質量的原料供應，要求基地建設必須高標準、規范化。同時，我們的用地指標有限，要求我們必須在有限的土地上制造出足夠大的生產能力。因此我們建就要建夠標準的、夠規模的，確保實現規劃設計高點化、建設標準精品化，從而破解我縣養殖規模不大、標準不高和企業原料來源單

一、供應不足等問題，為企業提供優質、集中、穩定、安全的原料保障。

4.泥草房改造要發揮好引領作用。泥草房改造是新農村建設的重要內容，也是關鍵環節。要以100戶以上示范引導區建設為切入點，實施好二井鎮實現村撤屯并村等重點工作，要在政策方面加強引導，在輿論方面加強宣傳，確保完成今年9500戶改造任務。要以泥草房改造為牽動，搞好村鎮建設規劃，同步完善水、電、路、訊等配套設施。各相關部門要與各鄉鎮協調一致，將各項配套工程向示范引導區集中、向中心村鎮集中，增強泥草房改造對新農村建設的引領作用。

第二，關于工業經濟發展。重點就是園區建設、重點項目推進和招商引資。

1.園區建設要抓好規劃和載體功能建設。在規劃方面，杏山項目區，在發展農畜產品精深加工的基礎上，要研究向綠色食品 產業和生物產業發展。在此區域，今年還要啟動建設1平方公里的農業生物技術產業創新園，規劃玉米生物產業園，相關部門要進一步細化完善規劃和方案，盡早動工建設。豐樂、長山、永樂三個項目區要圍繞自身發展定位，對項目區規劃作進一步完善，盡快形成“一個中心、三點輻射”的園區發展新格局。在載體功能方面，今年杏山項目區農業生物科技產業園基礎建設是重點，豐樂、長山兩個園區建設也要跟進。各單位要抓緊設計，抓緊準備，5月份開工建設，10月份必須完工。園區綠化必須提前抓到位，林業部門要將今年的綠化任務向園區傾斜，重點是圍繞杏山和豐樂兩個項目區，造精品林、大塊林。另外，杏山項目區要按照“優二進三”的發展要求，抓好金融商務區、生活居住區、辟建服務功能區、科教創新區的規劃建設，全面提升園區載體功能和服務水平。

2.重點項目要全力推進。對于確定下來的重點項目，縣工業攻堅指揮部要組織工信局、發改委、項目辦、園區、環保局等部門，積極幫助企業跑省跑市辦理各項手續和審批。要加快項目建設進度，搶抓工期進度、提高建設效率、保證工程質量，新建項目要早開工、早啟動，續建項目要提前復工，并在10月中旬前建成投產，決不允許出現跨三年工程。同時，相關部門和鄉鎮要圍繞綠色食品、生物、新能源、新型建材等戰略新興產業，謀劃一批后續項目，這方面必須圍繞特色資源，認真進行分析，謀劃一批市場前景好、科技含量高、國家政策支持的好項目，為招商引資積蓄后勁。

3.招商引資要全面出擊。我們專門的招商組織有縣項目辦、城鎮四個招商組和12個鄉鎮招商分局，今年還將成立各大口綜合部門招商辦公室。下一步，城鎮四個招商組要按照所劃定區域，與企業主動對接。各鄉鎮和各大口綜合部門也要把眼光放寬放遠，面向全國，只要是適合在我縣投資的國內知名企業，都要逐個進行聯系拜訪，要充分利用好老鄉、親情、同學、戰友等多種關系，搶占位，搶先機，盡最大努力謀求引資成功。

第三，關于第三產業。重點是打造“三區”。

商貿核心區要重點推進鼎盛綜合商貿中心建設，抓緊與國美電器、肯德基等大型連鎖商業企業進行對接，爭取盡快落戶肇州。同時，工程靠近主街中心，相關部門要加強日常管理，在建設施 工過程中，不能妨礙交通秩序，不能影響車輛、行人安全，不能影響周邊商鋪經營，確保平穩推進建設。

特色旅游區要以推進青馬湖、薩日湖和龍江工委遺址等旅游景區的綠化美化和基礎設施建設為重點，做好全縣旅游產業發展規劃，多角度開發旅游資源，規劃旅游景點，開辟旅游線路，還要積極爭取上級政策和資金支持，使旅游業成為我縣新的經濟增長點。

文化創意產業區今年要重點做好青馬湖文化產業創意園的策劃和相關建設工作，結合組建青馬湖文化傳播公司，將“青馬湖”這個文化品牌叫開叫響。今年，這三個區建設既要有形象進度，又要有實質進展。文化、旅游等產業對GDP的貢獻要達到8000萬元以上，確保占到1%。

第四，關于城鄉建設與管理。要緊緊圍繞“三優”文明城創建和“三城聯創”工作要求，把城鄉建設與管理提升到一個新的檔次和水平。

1.重點工程建設的標準要高。無論是設計理念還是建設標準，都要高點站位，利于長遠，力爭把每個項目都建設成十幾年、幾十年不落后的精品工程、樣板工程，堅決杜絕“遺憾”工程和“半拉子”工程。建設、城管等部門要調配好人力，精心組織，科學安排，搞好策劃論證，在保證工程質量和施工安全的前提下，保證工程施工進度，確保各項重點工程能夠按期推進、按時竣工。特別是“兩廠”建設，要按照全市迎接國家環保模范城復檢要求，必保按期高標準完工，絕不能拖全市的后腿。

2.城鄉綠化建設的速度要快。綠化工作季節性強，我們必須利用有限時間，搶前抓早。城管和林業部門要進一步完善方案，督促鄉鎮對各自任務再細化、再分解、再落實。要把各個節點的設計做深、做細、做美，高起點、高標準開展春季綠化，力爭把每一處綠化點、每一片林地都變成生態景觀。要圍繞主城區、公路兩側、公路沿線鄉鎮村屯、園區等重點部位，造精品林、大塊林，目標就是必須消除主城區裸露地面，城鄉重點部位全部實現綠化。

3.環境整治的力度要大。省市今年抓環境整治的力度特別大，要求也非常嚴格，市督查組經常組織明查暗訪，定期通報，縣里也成立了四個督查組，以暗訪的形式，對包括鄉鎮村屯在內 的全縣環境衛生情況進行了全面檢查，并就發現的問題進行了督辦，從目前的情況看，各地都在行動，問題正在逐步解決。下一步，要繼續加大整治力度，城市主要街道垃圾必須達到日產日清、24小時保潔。要面對全縣群眾開展各種形式的宣傳教育活動，提升衛生素質，營造全民講衛生、全民共創優美環境的良好氛圍，推動城鄉環境面貌不斷改觀。要加大交通設施投入，城管部門要研究增加便民停車場。交警部門要建設完善隔離帶、信號燈等各類交通設施，并加強城區主干道交通整治，對各類違章行為進行嚴管嚴罰，優化交通環境。統籌規范各類廣告牌匾，提升格調檔次，打造一批具有肇州特色的精品街路，使城市風貌更有品位、更有內涵。

4.城鎮化試點工程的思路要新。既然是試點，就要敢闖敢試。朝陽溝和興城作為全縣城鎮化試點工程的試點鎮，總的原則是要按照“一年抓推進、兩年見成效、三年大變樣”的總體要求，體現特色，突出內涵，形成左右配套、上下銜接、管理有序、層次分明的規劃建設體系。同時，要開動腦筋，集思廣益，最大限度地解放思想，實現發展思路創新化、建設工程精品化、優勢發揮最大化，為全縣推進城鎮化進程探索路子、總結經驗、樹立樣板。

第五，關于民生工作。落實市里富民、素質、創業、健康、安居、保障、暢通、環境、文化、平安十大民生工程，為百姓謀福祉，促進社會和諧。

1.要圍繞群眾需求推進民生工程建設。要加快推進縣人民醫院、實驗幼兒園、職教中心、文體中心等群眾關注、急需的重點民生工程建設，確保按期完成并投入使用。物業供熱工作是群眾關注的重點，也是群眾最容易有意見的難點。上供熱工作已經結束，物業部門要立即著手研究今年的供熱工作，要按照完善西城區、提升東城區的思路，結合群眾提出的意見和建議，研究切實可行的改進和推進措施，確保群眾住上“暖屋子”。物業管理要通過引進有資質的物業公司，完善管理辦法，根治問題癥結，徹底解決物業“沒人管、管不好”的問題。

2.要進一步完善社會保障體系。目前，我們的低保、大病救助、醫保、社保等社會保障體系已經基本建立，但還不夠完善，各相關單位在工作中要把握政策、積極探索，逐步實現保障體系深入化、規范化、完善化、普惠化。要積極對上爭取支持，推進 各項保障提標擴面。關于就業工作，縣里今年提出繼續通過招考促進大學生就業，縣人事部門要按照“公開、公平、公正”的原則，制定詳細的招考安置方案，面向社會公開招錄，陽光操作，絕不能讓任何人走關系、占便宜。縣勞動部門要在已確定開發的130個公益性崗位基礎上，進一步加大工作力度，積極對上爭取，力爭獲得更多的公益崗位，減輕我縣就業壓力。

3.要著力促進社會和諧穩定。重點抓好建黨90周年等重大活動期間的信訪穩定和社會治安綜合治理工作。要樹立安全工作每一天都是從零開始的理念，吸取肇源、讓區等周邊地區安全事故的教訓，強化對企業、學校、建筑工地、道路交通、人員密集場所等重點領域和重點部位的安全監管，各檢查組要認真排查，建好臺帳，及時發現問題，徹底消除安全隱患，確保不出現重大安全事故。要重點對“送子車”進行管理，從即日起，交通、交警等部門要對全縣“送子車”進行一次全面檢查，規范運營，確保安全。

三、抓落實要端正態度

對于今年政府工作任務，政府全體人員必須振奮精神，創新舉措，攻堅克難，把抓落實當作一切工作的出發點和落腳點，常抓不懈。

1.要持之以恒抓落實。抓落實貴在持之以恒，也難在持之以恒。是不是持之以恒，主要看兩個方面：一方面，要看是不是敢于直面矛盾和問題。抓落實不會一帆風順，必然會遇到種種矛盾和問題，解決矛盾和問題的過程，也就是抓落實的過程。因此，我們抓工作落實，不要怕遇到矛盾和問題，不要繞開矛盾和問題走，要想千方設百計地用宣傳教育、政策引導、經濟發展等辦法去解決。要主動在信訪、物業、供熱等熱點問題上直面矛盾，主動在園區建設、棚室生產、泥草房改造等重點工作上發現問題、解決問題，確保工作落實、目標實現。另一方面，要看是不是一以貫之地全程體現落實。要求我們各鄉鎮、各部門在抓落實的過程中，一定要有一以貫之的精神，不能容易的就抓，難抓的就放，“硬骨頭”就繞，搞半截子工程。對工作任務的落實要體現在工作全程的每一個階段和環節，做到年末年初一個樣、困難容易一個樣，始終保持旺盛的抓落實的精神，任務一落到底，行動一以貫之，不達目的不罷休。2.要注重實效抓落實。一是要有加速意識。要求各責任單位必須注重時效，該干的工作就抓緊干、堅決干，珍惜每一天時間，搶抓每一個機遇，保證各項任務按時完成或提前完成，堅決克服說而不干、決而不行、抓而不緊的不良風氣。二是要有成本意識。干事業有時也類同于做生意、搞投資，都要有成本的概念，要盡量以低成本、低投入換取高收益、高回報。我縣財政還不寬裕，支持各項事業發展的能力還很有限，比如我們今年的城市管理資金將重點用于清雪、保潔、排水等設備投入，同時要求必須開展好城鄉環境整治工作，這就要考驗相關部門和各鄉鎮的落實能力和執行能力，考驗少花錢多干事、不花錢也干事的能力，我們要立足實際，想辦法、動實招，以最小的投入獲得最大的成果，確保任務落實不打折扣。三是要結合實際。我們的工作思路、任務目標要立足實際來提出，落實工作也要以實際情況和環境條件作基礎，都要實實在在、有的放矢，絕不能重形式輕內容、重口號輕行動、重眼前輕長遠。我們只有依靠切合實際的發展，肯于苦干實干的落實，才能夠完成我們既定的政府工作任務，才能夠實現全年的各項預期指標，才能夠更快的向全省十強縣的目標邁進。

3.要齊抓共管抓落實。大事實事分解表中列的每一項任務都是一項工程，不是單靠某個人、某個鄉鎮或部門就能夠獨立完成的，需要來自多個人、多個單位、多條戰線的共同努力。因此，我們各鄉鎮、各部門領導干部一定要牢固樹立全縣“一盤棋”的思想，多想全縣的整體工作，少打本單位、本部門利益的小算盤。特別是在招商引資、信訪穩定等重點工作上，要主動介入、積極補位，真心謀事、團結干事，形成九牛爬坡、個個出力的強大發展合力，強力推動政府工作全面落實。

四、抓落實必須加強政府自身建設 認真開展好政府系統“加強作風建設提高行政效能年”活動，將其作為加強政府自身建設的現實要求，真正落到實處。

1.強素質，提高推動發展的能力。一是提高科學決策的能力。要培養高點占位的意識，增強謀事成事的本領，深入領會全縣總體發展思路，圍繞重點工作、重點項目，科學謀劃，科學研判，從而實現科學決策。二是提高攻堅克難的能力。政府各級干部都要敢于擔當，善于抓住關鍵點，選準突破口，以超常規的舉措，努力破解棚室經濟、棚戶區改造、招商引資、對上爭取等方面的難題，要勇于負重奮進、迎難而上，不講條件、不找借口，全力突破各種瓶頸，努力開創工作新局面。三是提高維護和諧的能力。各鄉鎮、各部門要進一步增強政治意識、全局意識和責任意識，堅決把維護本地安全穩定作為重要任務，從源頭防范矛盾；要講究工作方式方法，避免引發矛盾；要延伸服務觸角，積極調處矛盾；要高度重視信訪穩定工作，切實解決矛盾，促進社會的和諧穩定。

2.抓服務，進一步優化發展環境。一方面，要推動審批提速。優化審批流程，推進并聯審批、網上審批，實現由法定時限向承諾時限轉變，審批時限總體再壓縮30%左右，提高即時辦結率。對重大產業項目，推行審批代辦制，確定專人全程代辦。建設、土地、工商、稅務等直接為企業和群眾服務的窗口單位，都要嚴格執行AB崗制，確保窗口服務不空檔，業務隨到隨辦。在此強調一點，各窗口單位包括三權在上單位，要增強大局意識和服務意識，樹立人在肇州工作、心系肇州發展的理念，在嚴格把關、依法辦事的同時，無論企業的要求能不能辦，都不能直接說不行，要研究怎么能行，研究怎么能幫助企業盡快辦理完成各項手續，做到既管好又服務好。另一方面，要落實優惠政策。對現行各類優惠政策措施進行梳理，增強政策的有效性、針對性。規范涉企檢查處罰行為，防止多頭檢查，避免重復檢查，杜絕隨意檢查。嚴肅涉企辦案紀律，規范年審年檢行為，堅決消除亂收費、亂攤派、亂年檢、亂罰款等不良現象。

3.講實績，營造干事創業的整體氛圍。一要守土有責。在其位謀其政，政府各級干部要以對黨、對人民、對事業高度負責的態度，全身心投入到工作中去，把責任內化于心，外化于行，做到定下的事快干，安排的事快辦。對于縣委、縣政府的每一項決策部署，都必須明確責任主體，細化時間進度，做到抓牢、抓快、抓好。對于本職工作中遇到各種各樣的困難和矛盾，要敢于承擔，勇于挑戰，全力化解矛盾，解決問題，掃清障礙。二要創先爭優。要始終保持飽滿的精神狀態，樹立創新意識，提高創新能力，以創新求突破，以創新促落實。要大膽探索，積極實踐，敢于超越權威，超越前人，超越自我，善于用新思維、新觀念、新視野，研究解決在促進縣域經濟發展、沖刺全省十強縣過程中的具體問 題，爭做創新創造的倡導者、實踐者和領跑者。三要依法辦事。推進科學、規范、文明、和諧執法。清理行政許可審批，對私自設置審批前提條件的予以制止或取消；公開行政許可內容、行政處罰結果，強化社會監督；整治基層科所站隊執法不規范、紀律松懈、態度生硬等問題,提高服務質量和辦事效率，全面營造干事創業的整體氛圍。

4.重廉潔，樹牢政府的良好形象。一是強化教育引導。結合開展 “加強作風建設提高行政效能年”活動，組織好各種實踐活動，發揮正反兩個方面典型示范作用，把意識上的強化真正轉化為工作中的具體行動，筑牢拒腐防變的思想防線。二是強化制度建設。堅持源頭預防，深入推進政府系統反腐倡廉工作，把黨風廉政建設與業務工作同部署、同落實、同檢查、同考核，做到“兩手抓、兩手硬、兩促進、兩不誤”。建立健全資金管理、項目建設、政務公開等方面的制度，進一步將防腐關口前移。突出靠制度管權管人管事，強化制度執行的監督檢查，切實增強制度執行力。三是強化治理損害群眾利益的違法違紀行為。重視群眾信訪舉報反映出來的廉政問題，采取有效措施，認真解決問題，保證信訪舉報事項件件有著落，以此保護干事之人，懲治害群之馬。重點查辦基層干部以權謀私、侵害群眾利益的案件，監管好教育收費、藥品流通等重點，嚴肅查處各類商業賄賂案件，切實糾正不正之風。

同志們，未來無限美好，腳下任重道遠。我堅信：只要我們齊心協力，戮力前行，埋頭苦干，奮發進取，今年的政府工作就一定會邁上一個新的臺階，我縣的經濟和社會就一定會呈現出大發展、快發展的喜人局面，邁入全省十強縣、全面建設小康社會的目標就一定能夠實現！

第四篇：著眼語文素養發展

著眼語文素養發展，提高閱讀教學實效

――《魚游到了紙上》反思

學庵小學 何小秋

一堂好的語文課，應促進每一位學生語文素養的發展，全面提高課堂教學實效。學習了譚丹老師的《魚游到了紙上》一課，我覺得譚老師從“研讀教材”、“抓準四個著力點”、“落實一個統一”，“貫穿一個對話”四方面做得特別扎實。

一、研讀教材，把握重點，力求教學內容簡約，教學目標明確

準確生動地解讀文本，是上好閱讀課的前提。在文本解讀時，譚老師站在學生的視角，思考學生學習的疑點、難點、興奮點。在此基礎上從教師教學的角度，將課文中值得教又值得學的“精華”篩選出來，作為教學的“內核”部分，這些內核往往居于牽一發而動全身的關鍵處，它可以是一個詞、一句話，也可以是一個語段、一個情感點。她抓是題眼“魚為什么會游到紙上”。課堂上就將此做為教學的切入點和提高學生語文素養的著力點，引導學生潛心會文，深入研讀，力求成為學生學習的創新點、發展。當然這一課特殊性，牽一發而動全身的關鍵點，不止一處，還可以抓“舉止特別”“忘我的境界”“融為一體”，這些點，都能夠引出本文的重點詞句，但不管抓哪一個，目的就是提煉教材精華，使教學內容更簡約。通過聯系上下文，體會含義深刻的語句，感悟青年人繪畫時專注、勤奮的品質。通過邊讀邊想象，體會重點詞語在表情達意方面的作用，感受作者對人物描寫的細致傳神。

二、抓住四個著力點，實現發展性

1、抓重點內容，巧設質疑點，在探究中激活思維。學生圍繞課題和本文一個含義深刻的語句提出了“魚為什么會游到紙上”“為什么說“先游到他的心里”這樣的問題，這兩個問題恰恰是本課的重點和難點，透過這兩個問題就能體會聾啞青年專注、勤奮。課堂上，當學生帶著自己的問題，探究的時候，他們的思考會更加深入，理解會更加深刻。

2、抓重點詞，精選訓練點，在訓練中得到發展

教學中，她抓住了表現青年人看魚時的神情“呆呆地”“靜靜地”進行語文字訓練，通過這樣的訓練，學生既感受到青年人的專注和忘我，又感悟到這樣的詞在表情達意方面的作用。不僅讀出詞語表面的意思，還讀懂了詞語背后蘊含的東西。在這樣語言文字訓練過程中實現了三個維度的整體推進。

3、抓重點句，挖掘生成點，在體驗中受到熏陶

青年人精湛、高超的繪畫技藝引來了圍觀的人，人們贊嘆著、議論著，可唯一沒有任何反應的是他自己。她抓住“人們贊嘆著、議論著”教材這一生成點，利用文中插圖，播放背景音樂、創設情景，由一個小女孩驚奇的叫起來為引子，讓學生在情境中體驗不同人物角色，與文中主人公零距離對話，達到師、生、文本、作者的情感共鳴。

4、抓重點段，在品讀中積累語言

閱讀教學應注重語言的感悟、積累和運用，課文第七自然段細膩、生動地描寫了青年人作畫時的一絲不茍和技藝嫻熟，把金魚畫的栩栩如生。教學時通過想象情境、品味詞句，把“工筆細描”和“揮筆速寫”進行對比，反復朗讀，學生進入了文本，漸入佳境。在此基礎上，引導學生熟能成誦，積累語言，實際上是水到渠成。

三、落實一個統一，即體現工具性和人文性的統一

教學中，不是孤零零地進行語文文字訓練，也不是脫離語言文字憑空感悟，而是讓理解語言和體會情感有機的結合，以求達到三個維度的整體推進，讓情感涌動在學生心中，同時語言的魅力縈繞在學生腦際，從中還習得了學法。

四、創設對話情境，引領學生走進文本。

隨著時代的不斷發展，“對話”已經成為當代社會的關鍵詞，而對話對于教育，對于語文教學更有非同尋常的意義。課標指出“閱讀教學是教師、文本、學生之間對話的過程，”“語文教學應在平等對話地過程中進行。”通過“對話式”語文教學，師生雙方之間可以相傾聽和交流，彼此敞開自己的精神世界，在理解和對話中獲得精神的交流和意義的分享。通過學生個體之間、學生個體與群體之間思維的碰撞和交融，能共享知識、共享經驗、共享智慧、共享情感、共享語文世界的精彩與美好。

對話包括師生對話、生生對話、生本對話、學生自我對話等。在這其中，創設學生與文本之間的對話情意，為閱讀教學最為重要和有效的一環。生本對話，不言而喻是學生與文本之間的對話，是學生最大限度地調動自身的經驗儲備、靈活地、多角度地與文本、與作者以及作品中的人物進行心靈交匯、情感交流，體察他們的境遇，感受他們的思想。

對于生本對話，本課設計主要有3處。

第一處，當學生感悟到青年看魚的專注，為了讓學生進一步感受到這位青年每個星期天都到這兒來看魚，由作者一個點的描述在學生心中立體多維的顯現出來，譚老師站在作者的視角，還原文本，為學生創設情境。“身邊看魚的男女老少，個個有說有笑，唯獨他那么特別”“等到太陽下山了，又看到那位青年，還在金魚缸邊看魚”，“春去秋來，作者又一次遇見了他”。通過這一連串情境的創設，學生不僅把課文讀得更有滋味了，而且進入了這種情境，為理解“先游到了心里”做好鋪墊。

第二處，就是“贊嘆著和議論著”那里，學生一下子從讀者成了課文中的一個個角色，完全走進了文本，因為許多同學都在用不同的聲音贊嘆，沒有議論的。所以我又在同學們贊嘆時加了一句“人們贊嘆著，可青年人連頭也不抬，大家感覺有些不可思議，議論聲也隨之而來，接下來，的確就聽到了不同的聲音：

第三處，是一個細節問題，因為主人公是聾啞人這一身份的特殊性，有些學生會把沒有任何反應歸結為對周圍人的贊嘆是他聽不到而已。如果這樣理解，對青年人專注入迷的品質就大打了折扣，于是我追問了一句“有人認為，他是聾啞人，沒有反應，是很正常的事，你認為呢？”學生做出反應后，“即使他是一位聾啞人，他也可以怎么做？”緊接著就是“抬起頭”“打手勢”“炫耀著”??一系列地反問如此設身處地地開展教學，讓學生真正感悟到他專心到了入迷的程度。

我認為本節課一切按預設程序往下走，怕打亂了自己原有的設計，也禁錮了教師自己在課堂的創造，對課堂新生成的繼續挖掘和更合適的處理。

第五篇：著眼發展科學保教

《著眼發展科學保教》讀后感

最近讀了《著眼發展科學保教》讓我受益匪淺、做工作中一定要遵循幼兒的發展規律和學習特點。幫助我們理解孩子學習與發展的正確方向，有效地指導我們如何在教育實踐中更全面了解幼兒，充分尊重和保護其好奇心和學習興趣。主要從五個領域描述幼兒學習與發展，分別是：健康、語言、社會、科學、藝術。每個領域按照幼兒學習與發展最基本、最重要的內容進行解析。此外，還根據《3到6歲兒童學習與發展指南》中幼兒的學習與發展目標，針對當前學前教育普遍存在的困惑和誤區，列舉了一些能夠有效幫助和促進幼兒學習與發展的教育途徑和方法，同時也指出了錯誤做法對幼兒終身發展的危害，為廣大家長和幼兒園教師提供了具體、可操作的指導。

幼兒時期是語言發展的重要時期，特別是口語的發展。語言發展貫穿于各個領域，對其他領域的發展有至關重要的影響，為培養幼兒的語言發展，我們要為幼兒創造語言交往環境，鼓勵幼兒主動與成人、同伴進行語言交流。不僅鼓勵幼兒說，還要為他們多提供閱讀機會和聽的機會，鍛煉幼兒集中聽的習慣。

幼兒社會領域的發展與學習的過程是幼兒社會性不斷完善的過程，主要包括人際交往和社會適應兩方面。幼兒社會性是在日常生活中和游戲中觀察和模仿學習發展起來的，如小班的區角活動《娃娃家》的創設。還有一點最重要的就是，我們成人一定要注意自己的言行舉止對幼兒潛移默化的影響。

幼兒科學發展的核心就是激發幼兒探索的欲望，培養探索能力。我們應該充分發現和保護幼兒的好奇心，正確的引導幼兒去自主的發現、觀察和研究。不應該為了追求知識的掌握而對幼兒進行強化灌輸。我們應該經常帶幼兒接觸大自然，激發幼兒探索的欲望。初步引導幼兒感知周圍數學的存在，感受簡單的數學概念。

藝術是我們感受美、表現美、創造美的重要形式。每個幼兒心里都有一顆美的種子，我們應該從帶領幼兒感受核心山生活中美的事物開始，讓幼兒漸漸地去表現美、創造美。鼓勵幼兒大膽表現，理解他們表現美的行為，并適當的正確引導。

在學習中，我發現其中講到的每一點內容都是我們現在日常工作中所做、所學、所研究的事情，只有將每件事情真正的落實到位、認真負責完成，才能使得我們的自身素質、工作經驗有所提高，教學效果更好。幼兒的發展應該是多樣性的，不拘一格，有個性的，幼兒是以主體的身份在與外部世界的相互作用的活動中發展的。所以，作為幼兒教師，我們應該更多地關注幼兒的情感世界，真正走進他們的生活。有時候讓微笑和鼓勵時刻伴隨孩子，讓他們擁有信任與友誼；有時候給孩子一些自由的時間、空間，讓他們做自己喜歡，并且力所能及的事，收獲孩子們純真的笑容；有時候和孩子在草叢中、沙池里，一起盡情的嬉戲、玩耍、探究，既鍛煉體魄，又增進感情……在教育過程中，我們既要善于順應幼兒的性情，同時學會傾聽他們的心聲，更要接納他們的個性差異，將每一個教學過程當成師幼雙方一次心靈的對話，敞開心扉，讓幼兒在游戲中無拘無束地交流，讓幼兒在歡樂的氛圍中學習，在愉快地學習中求得發展。

今天的學習也讓我明白幼兒教育需要更深的挖掘，不能只停留在某一處，我們不能只根據《綱要》來指定我們的工作，《綱要》雖然比較全面，但也不能完全的停留在這里，我們需要是更多的學習，完善自身的理論和實際，再結合《著眼發展科學保教》中的細致性把我們的幼兒教育辦得更好，努力使每個幼兒都擁有一個快樂生活、健康成長的美好童年。

為我們的教育事業創造出一片美好的天空！

2015年12月15日

啟迪幼兒園