第一篇：客戶管理三步走--評價(jià)、追蹤及維護(hù)

客戶管理三步曲

第一步客戶評價(jià)

客戶管理的核心內(nèi)容分為三個(gè)階段：

1.客戶信息收集

2.客戶評價(jià)劃分

3.客戶追蹤處理

對于收集到的客戶信息，我們可以從如下四個(gè)角度進(jìn)行劃分：

第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶和潛在客戶；

第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量）把客戶劃分為：重要客戶和非重要客戶；

第三，從需要處理客戶信息的時(shí)間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個(gè)月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個(gè)月以上3個(gè)月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應(yīng)客戶（3個(gè)月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標(biāo)客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會(huì)有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，不同的劃分有不同的管理方式。于是，綜合以上四種客戶劃分方式，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個(gè)等級：

A級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在一個(gè)月內(nèi)成交；B級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在三個(gè)月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計(jì)能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶或者有明顯需求但至少需要半年后才可能成交；E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機(jī)會(huì)，也叫死亡客戶。

第二步客戶追蹤

一、客戶追蹤的重要性

根據(jù)美國專業(yè)營銷人員協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！

而現(xiàn)實(shí)是80%的銷售人員在跟蹤第一次之后就不再跟蹤，只有20%的人可以跟蹤到第4次以上。跟蹤使客戶記住我們，一旦客戶采取行動(dòng)，首先會(huì)想到我們。

二、如何進(jìn)行客戶跟蹤

一般來說，所接到的業(yè)務(wù)訂單都需要跟蹤，每個(gè)客戶都需要安排到人跟蹤，特殊客戶需要特殊用心服務(wù)跟蹤。

如何進(jìn)行客戶跟蹤？有三個(gè)步驟：

1.記錄在案：把每一個(gè)客戶有效的聯(lián)系方式、公司信息、服務(wù)需求、跟進(jìn)程度等記錄在案；

2.制定策略：根據(jù)客戶各方面的特征以及客戶公司的具體情況，制定具體的溝通以及處理方式，重點(diǎn)突破；

3.及時(shí)總結(jié)：對于已經(jīng)成交的客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，沒有及時(shí)成交的客戶要思考原因。

三、客戶追蹤志法

客戶追蹤志法是建立在以上客戶等級劃分法的基礎(chǔ)上。建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個(gè)級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應(yīng)等級的客戶用相應(yīng)追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應(yīng)的管理方法來處理。

四、客戶跟蹤技巧

技巧一：堅(jiān)持主動(dòng)聯(lián)系客戶

1.主動(dòng)聯(lián)系客戶。要做好客戶的跟蹤，需要遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶，而不是“被動(dòng)”的等待客戶的召喚。只有積極主動(dòng)的與客戶溝通，詢問客戶是否收到了我們的產(chǎn)品資料，或者是否收到我們的郵件，對于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報(bào)價(jià)還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作?

這樣做的好處非常明顯，一方面表達(dá)出了我們的誠意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶的真實(shí)需求，掌握商業(yè)合作的進(jìn)度，做到有條不紊、未雨綢繆;同時(shí)，也避免了某些時(shí)候客戶沒有收到我們的產(chǎn)品資料或者郵件，從而造成信息不對稱，客戶也無從聯(lián)系我們。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，客戶很多時(shí)候是不能、或者沒有及時(shí)收到我們的產(chǎn)品資料和郵件的，如果我們不能積極主動(dòng)聯(lián)系客戶，那么客戶更不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。

2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶要全方位、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是QQ、微信、郵件等等，總之，要保證每個(gè)星期都與重要客戶至少1次以上的溝通和聯(lián)系，這樣既能表示我們對客戶的尊重和重視，又能很好的提醒客戶“我們的存在”，客戶一旦有真正的需求，首先就會(huì)想到我們，堅(jiān)持做下去，就是勝利。

3、堅(jiān)持每個(gè)周末給重點(diǎn)客戶發(fā)短信息。在每個(gè)周末，更具體點(diǎn)是在每周五晚上，給所有重點(diǎn)客戶，包括已經(jīng)簽單的客戶，即將簽單的客戶，重點(diǎn)跟蹤的客戶，需長期跟蹤的較重要的客戶，逐一發(fā)送問候短信。其中，發(fā)短信息有以下要求：

短信息必須逐個(gè)發(fā)送。絕對不能大量地發(fā)給客戶，否則還不如不發(fā)。

發(fā)送的短信息，嚴(yán)禁出現(xiàn)錯(cuò)別字，或者是明顯的標(biāo)點(diǎn)符合錯(cuò)誤。

發(fā)送的短信息，最后署名“****(公司)****(員工姓名)”，以免一些客戶不知道是誰給他發(fā)的信息。

發(fā)送的短信息，語氣必須非常客氣。開頭是“**(總經(jīng)理等)，您好!”整個(gè)短信息通體看上去，就是非常客氣、謙虛、低姿態(tài)的語言，讓客戶感受到我們的誠意和服務(wù)。

發(fā)送的短信息，言簡意賅，可以適當(dāng)說明公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，意思表達(dá)到位。

發(fā)送的短信息，特別注明是“有任何需求和問題，請隨時(shí)來電吩咐”;不要提具體的產(chǎn)品需求問題，這樣會(huì)顯得很勢利，讓客戶在周末休息的日子感覺很不爽。

發(fā)送的短信息，可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)公司的“產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)”，突出表現(xiàn)出來，話說得多了，謊話也變成真理了，客戶也會(huì)這么感覺的。

技巧二：堅(jiān)持做好快速響應(yīng)

每個(gè)企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，執(zhí)行力是很重要的，很多時(shí)候，執(zhí)行力是體現(xiàn)在時(shí)間觀念上的，簡單的講，做好快速響應(yīng)，就是強(qiáng)化執(zhí)行力。

如何做好快速響應(yīng)?筆者認(rèn)為主要包括以下四點(diǎn)：

1、給客戶一個(gè)明確的時(shí)間。當(dāng)客戶提出需求時(shí)，在第一時(shí)間給予對方一個(gè)明確的時(shí)間。比如說：客戶要求我們提供一個(gè)全面的解決方案和報(bào)價(jià)，仔細(xì)詢問對方的具體需求，評估設(shè)計(jì)這個(gè)解決方案和報(bào)價(jià)大概需要多長時(shí)間，然后告訴客戶，“我們會(huì)在****時(shí)間內(nèi)給您發(fā)送過去”。

2、當(dāng)場不能明確時(shí)間的，必須在約定的時(shí)間內(nèi)給予客戶明確的反饋。

比如：客戶要求我們完成某項(xiàng)你不熟悉的業(yè)務(wù)時(shí)，當(dāng)場我們沒有辦法給予客戶明確的時(shí)間答復(fù)。那么，明確告訴客戶：“您提的這個(gè)問題，我需要咨詢一下我們相關(guān)部門；我會(huì)在明天上午之前給您一個(gè)明確的答復(fù)”!這樣的答復(fù)會(huì)讓客戶非常滿意，同時(shí)也能最大限度贏得客戶的理解和支持。當(dāng)然，在結(jié)束通話之后，緊接著，就需要去咨詢相關(guān)部門，了解解決問題大概需要的時(shí)間，然后在第二天上午(也就是約定的時(shí)間內(nèi))直接聯(lián)系客戶，給予客戶一個(gè)明確的回復(fù)。

3、說到做到，真正做到“快速響應(yīng)”。

給客戶進(jìn)行了承諾，那么接下來的工作，就是全力以赴完成我們的“承諾”，做到“說到做到”，給予客戶最大的誠信度和信任!

4、主動(dòng)與客戶溝通，加強(qiáng)對客戶的回訪工作。對于我們的重點(diǎn)客戶，尤其是已經(jīng)簽單的重點(diǎn)客戶，我們必須學(xué)會(huì)加強(qiáng)對客戶的回訪工作，主動(dòng)與客戶溝通，提前了解和發(fā)現(xiàn)問題，從而在問題積累之前，將問題給解決，從而贏得客戶更大的滿意度。

第三步老客戶維護(hù)

何謂老客戶？

1、在我們手上成交過

2、和我們的關(guān)系非常好

3、有轉(zhuǎn)介紹客戶給我們

一個(gè)公司要想持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要想持續(xù)保持保持高業(yè)績，必須要有老客戶。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員做到最后就是做老客戶，將來銷售業(yè)的競爭必然是老客戶的競爭。既然老客戶如此重要，那要如何才能經(jīng)營好老客戶呢？

我們可以通過以下的一些法則來對老客戶進(jìn)行專項(xiàng)經(jīng)營：

v1、從良好的售后服務(wù)開始。

v2、建立好顧客成交檔案。

v3、把每一個(gè)成交的顧客當(dāng)作寶藏來挖掘。

v4、對于老客戶仍然要敢于要求。

v5、對老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交并表示感謝。

下面將對這五點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解：

一、良好地售后服務(wù)

1、不要以為簽完合同就完成了交易：由于某些公司不注重售后服務(wù)那塊，造成了很多的人一和客戶簽完單下完定金，就不管事了！曾經(jīng)一個(gè)客戶說了一句很值得我們深思的話：“我一刷完卡，以后人就不見了”；這都是意識(shí)問題，其實(shí)簽完合同才是服務(wù)的開始，現(xiàn)階段的快速成交導(dǎo)致我們和顧客并不熟悉，所以和顧客并沒有什么感情，要想讓成交過的顧客成為你的老客戶，就必須參與售后服務(wù)，這是與顧客多接觸的機(jī)會(huì)，我們要把握；

2、積極主動(dòng)協(xié)助顧客解決問題：在售后過程中會(huì)遇到各種問題，我們要很主動(dòng)的幫助顧客，而不是選擇逃避；有很多經(jīng)紀(jì)人一接到顧客的電話就怕，或者有的干脆不接。要想想這是對顧客最大的傷害。顧客有問題來找你，是完全信任你，找不到你，你想想他們有多急，他們對我們將是多反的失望。所以我們應(yīng)該喜歡顧客找我們，因?yàn)檫@些都是機(jī)會(huì)，特別是處理糾紛，每次處理糾紛都可以創(chuàng)造老客戶！協(xié)助后期經(jīng)辦做好售后服務(wù)；

3、保持不斷聯(lián)絡(luò)，讓他記住你，并成為朋友（興趣、節(jié)假日、顧客的生日、上門拜訪、邀請參加公司的各種活動(dòng)、送公司的各種刊物），這些都是非常好的方式，當(dāng)然也有很多特別的方式，我們只有一個(gè)目的：讓客戶永遠(yuǎn)記住我們，在他們需要房產(chǎn)方面的幫助時(shí)，第一個(gè)想到的就是我們！最高境界就是：讓顧客習(xí)慣我們的服務(wù)！

二、建立好顧客成交檔案

建立顧客檔案，對我們進(jìn)行老顧客的跟進(jìn)非常有用！我們每天都在接觸不同的客戶，難免會(huì)忘掉一些客戶；只有做好了檔案，才有案可尋，才不會(huì)失去很多機(jī)會(huì)

1、客戶檔案內(nèi)容：客戶的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業(yè)、收入情況、聯(lián)系電話、單位。

2、成交檔案內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、所需服務(wù)、成交價(jià)格，把這些資料建立好后，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。

三、每一位老顧客都是一座寶藏

老顧客非常重要，可讓我們持續(xù)發(fā)展！接下來分析一下為什么？

1、專家統(tǒng)計(jì)成交一個(gè)老客戶的難度是新客戶的1/7，這是一個(gè)可怕的數(shù)字，想想我們在搞定一個(gè)新客戶的時(shí)候，可以搞定7個(gè)老客戶。老客戶可以減少獲取信賴的時(shí)間，他們可以當(dāng)我們的銷售人員！

2、每個(gè)客戶后面都有250個(gè)客戶！只要老客戶將1%介紹給我們即可，如果你有10個(gè)老客戶，那么你就有20個(gè)潛在顧客，這樣你做業(yè)務(wù)就會(huì)輕松很多，而且可以創(chuàng)造比較高的業(yè)績。

3、每個(gè)客戶每年都會(huì)有固定的大客戶和活動(dòng)！即使這個(gè)顧客不轉(zhuǎn)介紹其他客戶給我們，他每年都將活動(dòng)交由我們承辦，成交數(shù)量也是很驚人的。

4、所有成功的業(yè)務(wù)員五年后成交的客戶80%是老客戶。10年之后100%成交的是老客戶。擁有老客戶，一生是財(cái)富！

四、對于老顧客仍然要敢于要求

我們很多人以為，老顧客就會(huì)很自覺，會(huì)很專業(yè)，其實(shí)不然！老顧客只是和我們有成交過的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟對這個(gè)行業(yè)還是不專業(yè)，因此需要我們給予專業(yè)幫助。

1、主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹，我們創(chuàng)造老顧客的目的就是為了轉(zhuǎn)介紹，所以我們要主動(dòng)一些！每次和顧客接觸時(shí)，都要主動(dòng)詢問并提醒顧客給我們轉(zhuǎn)介紹，甚至可以多給一些名片給顧客，讓他們成為我們的銷售人員。而且?guī)椭鷦e人是人的天性，我們要滿足顧客這個(gè)天性。

2、仍然要幫助老客戶做果斷的決定，前面我們也說過顧客永遠(yuǎn)需要我們給信心，所以無論他是多老的顧客，我們都要幫助他們做果斷的決定。

五、對老顧客要經(jīng)常表示感謝

珍惜才會(huì)擁有，感恩才能長久！是這樣子的，我們對老顧客的要經(jīng)常表示感謝，他們才會(huì)樂意持續(xù)的給我們轉(zhuǎn)介紹！但有幾點(diǎn)我們還是要注意一下：

1、老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交，這一點(diǎn)至關(guān)重要！首先我們要非常重視這些資源，把這些資源做為我們的A級資源并盡快把他們成交掉；這樣對于老顧客的維系是很關(guān)鍵，增加了老顧客的信心，也讓顧客助人為樂的天性得到滿足！這樣老顧客才會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的顧客又會(huì)變成老顧客，無窮盡也！

2、對于老客戶的轉(zhuǎn)介紹一定要及時(shí)表示感謝，無論成交與否，都要向顧客表示萬分的感謝。當(dāng)然最好的感謝就是把他介紹的顧客成交

3、要不斷的提醒他當(dāng)初的決定是正確的。利用每一次的機(jī)會(huì)提醒顧客，當(dāng)初他所做的決定是非常正確，非常英明的。這樣可以讓顧客永遠(yuǎn)記住你，并會(huì)主動(dòng)的幫助你，主動(dòng)的成為你的銷售人員。

第二篇：作文教學(xué)三步走

作文教學(xué)三步走：興趣.材料.想象

---------任麗萍

作文教學(xué)向來被視為小學(xué)教學(xué)的一大重難點(diǎn)，如何落實(shí)教材中寫作訓(xùn)練，對廣大師生來說確實(shí)是個(gè)棘手的問題。小學(xué)生閱歷與學(xué)識(shí)均淺，如何使學(xué)生的作文既能言之有物，又不失文采呢？為了更有效解決學(xué)生作文中的實(shí)際問題，在創(chuàng)新教育中提高學(xué)生寫作水平和創(chuàng)新能力，我有以下拙見。

一、激發(fā)寫作興趣

愛因斯坦說：“興趣是最好的老師。”如果對作文興趣黯然，動(dòng)筆時(shí)，積蓄內(nèi)心深處的情感就難以充分表現(xiàn)出來，這樣的文章自然難以產(chǎn)生良好的審美效果。孔子也說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”可見，激發(fā)學(xué)生寫作興趣對作文教學(xué)有著不可忽視的促進(jìn)作用。

如何激發(fā)學(xué)生作文興趣呢？

1、善于觀察生活

魯迅說過：“如要?jiǎng)?chuàng)作，第一須觀察。”寫作來自生活，而生活需要用心觀察、體會(huì)，否則，寫作的源泉就會(huì)枯竭。然而觀察生活是一個(gè)老套的說法，尤其是現(xiàn)下學(xué)生們的課業(yè)負(fù)擔(dān)較重，又往往耽迷于電視、電腦，遠(yuǎn)離自然，對生活的觀察十分缺乏。如何使學(xué)生能更善于觀察生活呢？我想，我們教師應(yīng)該在這里起到“激發(fā)”的作用。在每學(xué)期的教學(xué)中，都布置一些觀察類的作業(yè)，比如觀察一景一物，一人一事，皆可取自學(xué)生的生活，學(xué)生操作起來簡便易行，而這樣的作業(yè)學(xué)生也會(huì)感到興趣盎然。在觀察的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生思考，思考上再動(dòng)筆成文，久而久之，平凡的生活學(xué)生也可以挖掘出素材，使作文的書面表達(dá)水到渠成。

2、緊抓閱讀教學(xué)中的習(xí)作機(jī)會(huì)

在教師的閱讀教學(xué)中，有許多想象可供延伸之用，非常有利于激發(fā)學(xué)生的寫作欲望，是進(jìn)行習(xí)作訓(xùn)練的大好機(jī)會(huì)。如學(xué)習(xí)《凡卡》一文，在討論分析課文的基礎(chǔ)上，學(xué)生對凡卡的生活充滿同情，更為爺爺收不到他的信感到悲哀，凡卡以后的遭遇將會(huì)怎樣？我立刻讓學(xué)生討論“假如我是凡卡”。學(xué)生熱情高漲，紛紛發(fā)言，有的說要報(bào)復(fù)地主，有的說：“好漢不吃眼前虧”，逃走再說??隨后讓學(xué)生動(dòng)筆寫《凡卡發(fā)出信之后》；《小英雄雨來》一文中，寫到“河沿上傳來幾聲槍聲??”，后來寫雨來沒有死。這當(dāng)中，雨來是怎樣死里逃生？在學(xué)生學(xué)得津津有味時(shí)，教師讓學(xué)生以《雨來脫險(xiǎn)》為題，展開自己的想象，進(jìn)行習(xí)作練習(xí)。此時(shí)，學(xué)生思維十分活躍，充分發(fā)揮想像力進(jìn)行拓展，很快地為雨來想出種種脫險(xiǎn)的好方法，教學(xué)效果良好。

3、以讀促寫

閱讀理解能力的培養(yǎng)一直貫穿于小學(xué)語文教學(xué)的始終。作文教學(xué)為了增強(qiáng)寫作能力，提高寫作水平，教師應(yīng)積極鼓勵(lì)閱讀。它可以豐富學(xué)生詞匯，開拓學(xué)生視野，是提高寫作能力的重要途徑之一。“讀書破萬卷，下筆如有神。”書讀多了，寫作胸有成竹了，寫作的興趣便與日俱增。但以往存在的的問題是，學(xué)生對讀書并不感興趣。在這方面，我認(rèn)為主要由兩個(gè)原因造成：一是大多數(shù)學(xué)生平時(shí)同的都是作文書，枯燥乏味；二是學(xué)生讀書以出自硬性規(guī)定為多，而大多數(shù)的長篇文章常令小學(xué)生望而卻步。對此，我認(rèn)為可以從兩方面來改善這種狀況。一是豐富推薦的書目，應(yīng)該推薦學(xué)生多讀一些有趣味性、貼近小學(xué)生心理的書，推薦不愛讀書的同學(xué)先讀一些短小精悍的文章，激發(fā)其興趣，再尋序漸進(jìn)。二是在推薦閱讀時(shí)緊密聯(lián)系教學(xué)。我在教《井陽岡》后，給學(xué)生留的問題便是：武松為何會(huì)來到陽谷縣？武松第二天又發(fā)生了什么？學(xué)生本來對課文的內(nèi)容就很感興趣，這兩個(gè)問題更是激發(fā)了他們對前因后果的好奇心，果然，放假回來再提問時(shí)，不少學(xué)生已經(jīng)能回答上來。這便是拓展閱讀的良好效果。

二、精心選擇寫作材料

一篇好的文章，必須要有明確的中心和主題，要充分表達(dá)文章中心，就必須選擇最具表達(dá)力、典型的材料，這樣才能使文章達(dá)到有血、有肉、有靈魂的目的。而在學(xué)生寫作中，一些學(xué)生急于下筆，見啥寫啥，寫出來的東西往往東拼西湊，凌亂無章，甚至中心表達(dá)錯(cuò)誤，“牛頭不對馬嘴”，所以教師必須教會(huì)學(xué)生進(jìn)行“立意調(diào)控”，根據(jù)中心的要求，在眾多的材料中選擇最能突出主題的例子。例如，我曾有一次布置了寫人的作文，有位同學(xué)選取的題目是《我的媽媽》。這篇很長的文章里記述了不少事情：媽媽小時(shí)候的艱苦生活、年輕時(shí)的拼搏、為我的操勞，等等，雖然事例豐富，但全篇看下來給人以流水帳的感覺，并不能留下什么深刻印象，主題也并不突出。我找到這名同學(xué)，問他，為什么要寫媽媽，要寫媽媽的什么。他不假思索地答道，因?yàn)閶寢寣ξ易詈茫乙獙憢寢寣ξ业膼邸Ｎ乙虼艘龑?dǎo)他說，這樣泛泛記述，不如深刻挖掘一件最令你感動(dòng)的事情好。于是，他第二天又交給我一篇不一樣的作文。這篇文章中他開頭開門見山道出中心：媽媽是多么勞苦！在材料選擇中，作者選取了一件極為平常又極具感染力的小事：一天早上，我貪黑欲為操勞一輩子的媽媽做一頓早飯，沒想到媽媽已在廚房不斷忙碌著。小作者從媽媽的動(dòng)作、神態(tài)、身軀、白發(fā)中一點(diǎn)一滴地道出了自己的心聲，不斷折射出媽媽的勞苦，也引起讀者強(qiáng)烈的情感共鳴。

這便是材料選擇的重要。我們在作文教學(xué)當(dāng)中，也應(yīng)該隨時(shí)注意這一點(diǎn)，使學(xué)生的材料都能夠精致、富有感染力。

三、善于培養(yǎng)學(xué)生想象力

鳥兒沒有翅膀就不能在藍(lán)天上飛翔，文章沒有想象就失去魅力。想象是人腦對已有的表象進(jìn)行加工改造，從而創(chuàng)造新形象的心理過程。

寫作時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生展開合理想象。想象大膽奇特、構(gòu)思奇妙、獨(dú)具匠心，使文章更加生動(dòng)、形象，富有感染力。如冰心的《櫻花贊》，由櫻花那種迎風(fēng)怒放的精神與活動(dòng)，聯(lián)想到日本人民的革命精神和革命熱情。通過這樣的訓(xùn)練，可以使學(xué)生克服思維上“固其一端不發(fā)”的現(xiàn)象，注重挖掘所寫事物內(nèi)部蘊(yùn)涵的哲理。如，有位學(xué)生寫《雨傘》，文中她寫了母親為自己撐起一把雨傘同路行走，在分手路口，當(dāng)母親將傘交給她時(shí)，她猛然感到自己要學(xué)會(huì)為自己撐起生活的傘，當(dāng)她看到不遠(yuǎn)處一位老太太在雨中艱難行走時(shí)，不由得想到應(yīng)憑自己的能力為需要之人撐起一把關(guān)懷之傘。文章的主題因不斷地聯(lián)想而再次升華。

以上是筆者對作文教學(xué)的點(diǎn)滴看法，相信，在廣大教育工作者不懈努力之下，新世紀(jì)的作文教學(xué)會(huì)沖出舊思想的束縛進(jìn)入全新的教學(xué)軌道。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三步走

大學(xué)生是祖國的未來，民族的希望，要把握住這大好機(jī)遇，在激烈的競爭中立于不敗之地，力爭把祖國建設(shè)的更加繁榮富強(qiáng)。為此，我們更應(yīng)該為自己做好職業(yè)規(guī)劃。要從自身的實(shí)際出發(fā)，找出想做的而又能做的，分析自己的實(shí)力、價(jià)值和需要，然后考慮可行性，這就是職業(yè)規(guī)。對現(xiàn)在“不包分配”的大學(xué)生來說，應(yīng)該從一開始就要有所準(zhǔn)備。職業(yè)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)的是對自己以后的職業(yè)生涯進(jìn)行思考規(guī)劃。它無疑為迷茫中的大學(xué)生又多了一個(gè)方向標(biāo)。

一個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)走出學(xué)校走入社會(huì)時(shí)，首先就會(huì)遇到兩個(gè)基本問題：一是你的工作能力和融入社會(huì)的能力，二是社會(huì)對你的接納程度。畢竟剛剛畢業(yè)走入社會(huì)的大學(xué)生，僅憑畢業(yè)時(shí)掌握的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不符合一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的條件的，所以就我個(gè)人觀點(diǎn)，大學(xué)生畢業(yè)后應(yīng)該先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)。

一、先就業(yè)

對于一個(gè)大學(xué)生來說，本身能具備良好專業(yè)素質(zhì)和較明確的生活目標(biāo)。當(dāng)我們走出大學(xué)校園的時(shí)候，我們胸懷抱負(fù)，我們渴望指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字。而先就業(yè)恰恰為我們提供了這樣一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)。就大學(xué)生自身而言，自身的知識(shí)儲(chǔ)備是夠的。學(xué)校也為我們提供了很多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，但僅靠有限的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就職業(yè)而言，現(xiàn)代競爭日益激烈，僅憑走馬觀花似的了解又怎么能做出明智的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇？就社會(huì)而言，學(xué)校社會(huì)有著不同的規(guī)則，先就業(yè)可以讓我們認(rèn)識(shí)到自己可以適合做什么，對社會(huì)和所從事的行業(yè)有更深入地認(rèn)知。而且先就業(yè)有利于提高我們運(yùn)用知識(shí)的能力，有利于培養(yǎng)我們實(shí)踐的能力，有利于發(fā)展我們社交的能力。通過各項(xiàng)能力的積累，給自身以明確的定位，以利于自我實(shí)現(xiàn)和提升自身的職業(yè)素養(yǎng)。、二、再擇業(yè)

第一次就業(yè)，就是為了先融入社會(huì)，先理解社會(huì)、提升自我，再在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出合適的選擇。同樣，我們也懷揣著自己的理想與抱負(fù)，經(jīng)過磨礪和鍛煉，為以后自己的創(chuàng)業(yè)之路做鋪墊，在第一份工作中我們不斷的自我成長，積累資本，我們終于有能力、有權(quán)利去選擇最適合我們的工作、行業(yè)，但在職業(yè)選擇的過程中，要有職業(yè)生涯的規(guī)劃和職業(yè)理想的概念。所以我認(rèn)為，認(rèn)知社會(huì)是在培養(yǎng)我們的社交能力；認(rèn)知行業(yè)，是在了解行業(yè)的發(fā)展趨勢；認(rèn)知自我，是知道社會(huì)到底需要我們具備什么樣的能力。

三、最后創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)不僅僅是靠一個(gè)策劃，創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該理性再理性，創(chuàng)業(yè)需要具備有經(jīng)驗(yàn)、人脈、點(diǎn)子、資金、團(tuán)隊(duì)等條件，先就業(yè),有一份穩(wěn)定的工作,積累足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),再有能力,有信心去選擇自己想要從事的工作，再在那里經(jīng)過兩三年的磨煉、學(xué)習(xí)，豐富社會(huì)知識(shí)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈，并進(jìn)行相應(yīng)的財(cái)富積累，然后才去創(chuàng)業(yè)，這樣日后創(chuàng)業(yè)才有成功的可能。只有具備雄厚的實(shí)力與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣的創(chuàng)業(yè)者眼光才會(huì)更開闊，經(jīng)營目標(biāo)才會(huì)更明確，才能少走許多彎路。才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想

大學(xué)生在找工作之前做一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，了解自己的職業(yè)理想、工作價(jià)值觀、職業(yè)興趣、職業(yè)性格、職業(yè)能力，根據(jù)這些方面情況再結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)和當(dāng)前社會(huì)就業(yè)情況，制定一個(gè)中長期職業(yè)生涯發(fā)展線路圖。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的成功必須是基于雄厚的實(shí)力與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之上的，所以大學(xué)生畢業(yè)后想要獲得巨大的成功，就應(yīng)該先就業(yè)，在擇業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)。與其一畢業(yè)就投入創(chuàng)業(yè)的行列中，還不如先找一份工作試試看，并根據(jù)自己的需要，適當(dāng)適時(shí)的轉(zhuǎn)換工作環(huán)境，在工作中不但可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)，還可以擁有一定的人脈關(guān)系，更重要的是能積累一定的資金，更好的為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備、打好基礎(chǔ)。當(dāng)就業(yè)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)條件成熟時(shí)，果斷出擊，在激烈的競爭中開拓自己事業(yè)、實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。、

第四篇：改革開放三步走有感

雖然對《中國改革三步走》的理解只停留在表層，但是我很佩服鄭永年老師獨(dú)到的見解和犀利的剖析。與一些學(xué)者不同，鄭老師高屋建瓴，直言不諱，實(shí)事求是，毫無保留地提出自己的觀點(diǎn)。他敢于說真話，說實(shí)話，說出中國人敏感的字眼和話題。他不僅分析了中國目前在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治改革方面的問題，更為中國共產(chǎn)黨日后的走向和發(fā)展提供了客觀、科學(xué)的建議。

在讀這本書之前，關(guān)于中國改革，我聽的最多的最熟悉的字眼就是改革開放。在我腦海里，改革就是改革開放給我們在經(jīng)濟(jì)上帶來了翻天覆地的變化，使中國迅猛發(fā)展，成為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體。可是讀了鄭永年老師的《中國改革三步走》之后，我發(fā)現(xiàn)自己對中國改革發(fā)展的理解太過狹隘，并對中國的發(fā)展建設(shè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，明白了改革究竟是什么樣的東西。在他看來，改革就是一種計(jì)劃，改革必須對改革對象有一個(gè)成熟的看法并以此制定出符合邏輯的完整系統(tǒng)藍(lán)圖。改革是一個(gè)完整的體系，無論是經(jīng)濟(jì)，政治還是社會(huì)改革，都是密不可分，相輔相成的。因此，他提出了中國的改革分三步走：經(jīng)濟(jì)改革—社會(huì)改革—政治改革。這種過程是漸進(jìn)的、分解式的邏輯演繹過程。

就我個(gè)人我言，對高深的政治經(jīng)濟(jì)問題可能解讀得不夠深刻。所以，在這呢，我就想簡單談下自己的感想。讀完《中國改革三步走》后，令我印象深刻的幾個(gè)概念和詞匯就是：中產(chǎn)階級、信任危機(jī)、優(yōu)質(zhì)民主和劣質(zhì)民主。

中產(chǎn)階級在中國出現(xiàn)的頻率似乎并不高，但卻是社會(huì)發(fā)展不可或缺的力量。自從改革開放以來，經(jīng)濟(jì)改革在鄧小平的大力推動(dòng)和努力下已然打開一片天空。盡管現(xiàn)在中國的市場經(jīng)濟(jì)體系還存在一些問題，但基本的框架已經(jīng)建立并開始運(yùn)轉(zhuǎn)，并使得中國經(jīng)濟(jì)取得不凡成就。經(jīng)濟(jì)改革的成效卻并沒有能夠?yàn)檎?quán)穩(wěn)定提供堅(jiān)強(qiáng)保證。因?yàn)榈案庾龃笾皇且粋€(gè)整體成果問題，要讓每個(gè)民眾切實(shí)感受到才是真正的成功，達(dá)到成功的方法就是社會(huì)改革。正如鄭老師所說，社會(huì)改革要面臨的問題已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)改革而產(chǎn)生了，社會(huì)兩極分化嚴(yán)重，社會(huì)的不公平、不公正現(xiàn)象層出不窮。這種現(xiàn)象的具體表現(xiàn)在于中產(chǎn)階級沒有真正的確立起來，在于富二代、官二代的出現(xiàn)。

社會(huì)平衡的關(guān)鍵力量就是社會(huì)的中產(chǎn)階級，只要中產(chǎn)階級對國家政權(quán)有廣泛認(rèn)同，那么社會(huì)政治就肯定是穩(wěn)定的。但是中國現(xiàn)在的情況是社會(huì)保障體系的高度不健全，人們總是成為物質(zhì)的奴隸，沒有辦法超脫于其外而展開自己的抱負(fù)，這樣即使在收入上能夠衡量出中等水平的一群人也無法真正稱得上“中產(chǎn)”，變化的瞬息會(huì)讓中產(chǎn)變成“低產(chǎn)”。而中國目前正處于“兩頭強(qiáng)，中間弱”——即中間階級發(fā)展不足的狀態(tài)中，因此，讓中產(chǎn)階級強(qiáng)大起來勢在必行。

接下來就是信任危機(jī)，不知道從什么時(shí)候國人紛紛開始發(fā)聲“中國這是怎么了，中國出現(xiàn)了什么問題？”。老人摔了不敢扶；看到小偷行竊只會(huì)袖手旁觀；面對被肇事司機(jī)丟棄的生命垂危的幼童，視而不見；還有那一系列的“健美豬”，“染色饅頭”等等，這一切的一切都是一記重重的耳光，打在了有著“禮儀之邦，文明古國”稱號的中國臉上。人們之間互相猜忌，熱情冷漠，世態(tài)炎涼。我們以前所崇尚的“真善美”現(xiàn)在被人嗤之以鼻。這些都在告訴我們中國社會(huì)出現(xiàn)了信任危機(jī)，出現(xiàn)了道德問題。我們的靈魂需要被喚醒，人與人之間的信任需要重新建立。

社會(huì)是由人組成的，人與人之間的和諧穩(wěn)定是社會(huì)健康發(fā)展的先決條件。因此富二代、官二代以及上面提到的種種社會(huì)現(xiàn)象就是令人厭惡的，他們的產(chǎn)生造成了人與人，社會(huì)與社會(huì)的互不信任；造成了社會(huì)嚴(yán)重的分層并由此產(chǎn)生的層級對立。有人說這是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物，但無論什么因素，我們國家都需要進(jìn)行社會(huì)改革。社會(huì)改革首先就要針對這些問題展開努力，要強(qiáng)化公平、公正的社會(huì)制度建設(shè)以及努力將蛋糕分好，讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果惠及廣大人民。在社會(huì)保障體系健全上要不斷完善，在物質(zhì)基礎(chǔ)逐步提高的情況下推動(dòng)共同富裕，同時(shí)要注重社會(huì)的精神建設(shè)，提倡物質(zhì)精神雙提升，否則只會(huì)導(dǎo)致社會(huì)畸形發(fā)展。

民主似乎是一個(gè)繁榮富強(qiáng)國家不可避免的話題。中國有古代封建社會(huì)到半殖民地半封建社會(huì)，再到現(xiàn)在的社會(huì)主義國家，一直在堅(jiān)持不懈的追求民主。建國之初，中國就提出建設(shè)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民民主專政的社會(huì)主義國家。多年來，我們一直在探討民主這個(gè)話題。但是究竟民主是什么，什么樣的民主才是健康的民主，一直是個(gè)未解之謎。鄭老師提出了優(yōu)質(zhì)民主與劣質(zhì)民主，可以說非常到位。他認(rèn)為如果國家制度準(zhǔn)備不足，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)民主那就不要急于民主化，因?yàn)榱淤|(zhì)的民主比任何東西都壞。這一點(diǎn)確有例證，東南亞、西亞南美洲、非洲的一些國家那些劣質(zhì)民主表現(xiàn)已經(jīng)能夠充分說明問題了。那么中國目前的民主處于什么狀態(tài)呢？我個(gè)人認(rèn)為還是一種比較健康的狀態(tài)。眾所周知，中國是一個(gè)人口大國，幅員遼闊，國情復(fù)雜。因此，追求民主任重而道遠(yuǎn)。現(xiàn)在好多人都在羨慕西方，歐美所謂的民主社會(huì)，認(rèn)為中國社會(huì)不好。其實(shí)我覺得這樣想是很狹隘的，由于歷史等各種因素的影響，中國的發(fā)展必然會(huì)面臨重重阻力。民主不可能一蹴而就，也不是說人人參與進(jìn)來就萬事大吉了。政治的終極目標(biāo)是民眾的幸福，國家的繁榮，并非民主的選舉游戲。因此，中國這個(gè)人口大國，需要找到自己的改革話語權(quán)，找準(zhǔn)適合自己的民主，循序漸進(jìn)，避免盲目跟風(fēng)，一味模仿某一國家或某一理論，這樣只能適得其反。因此，中國要結(jié)合自己的國情，走出一條真正具有中國特色的社會(huì)主義道路。

有關(guān)改革的書大多晦澀難懂，但是鄭老師的《中國改革三步走》是我看到的有關(guān)中國改革的著作中較為通俗易懂一部作品。在我看來，他的觀點(diǎn)是從負(fù)責(zé)任的角度出發(fā)的，并不是一些所謂的激進(jìn)無聊的反對和攻擊。目前中國在世界上發(fā)揮著不可替代的作用，其改革不僅關(guān)乎中華民族的命運(yùn)前途，而且將會(huì)對世界產(chǎn)生巨大的影響，甚至可以說牽一發(fā)而動(dòng)全身。從這個(gè)角度上來講，《中國改革三步走》在某種程度上為中國的改革發(fā)展提出了非常中肯的意見，這對中國的發(fā)展具有很強(qiáng)的借鑒意義。

第五篇：說明文寫作三步走

[作者]李光華

[內(nèi)容]

（湖北李光華）

在中學(xué)語文教學(xué)中，說明文的寫作往往出現(xiàn)“教師不愛教，學(xué)生不愛寫”的“冷場”局面。它既不像寫記敘文記述自己身邊的人或事，也不像寫議論文對所觸及的人和事發(fā)表自己的看法，表明自己的見解和主張。因此，學(xué)生寫說明文，常常感到自己（寫作主體）在心理上與文章（寫作對象）有著難以言說的“距離”。這種“距離”如果不能通過正確的指導(dǎo)與訓(xùn)練加以消除，說明文的寫作勢必“應(yīng)付差事”。

其實(shí)說明文并不難寫，因?yàn)樗膬?nèi)容是客觀的，無須進(jìn)行個(gè)性的創(chuàng)造思維和深刻的情感體驗(yàn)，也無須進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯推理和判斷。在語言表達(dá)上，它崇尚平實(shí)，不渲染，不夸張，沒有弦外之音。只要教師指導(dǎo)得法，一定能通過科學(xué)的訓(xùn)練打破說明文寫作的“僵局”。如何指導(dǎo)說明文的寫作訓(xùn)練呢？下面就我的作文教學(xué)實(shí)踐，談一談我指導(dǎo)學(xué)生說明文寫作“三步走”的具體做法。

第一步一題兩寫，抓好過渡

一題兩寫即同一題目的文章要求學(xué)生從不同角度寫一篇記敘文和一篇說明文。

現(xiàn)行九年制義務(wù)教育初中語文課本第三冊第一單元所編課文，為記敘文教學(xué)向說明文教學(xué)過渡架設(shè)了很好的橋梁。對于初中二年級的學(xué)生來說，以往的寫作訓(xùn)練，大多取材于自己的生活，去寫生動(dòng)有趣的故事，自己往往就是故事的主人公或見證人。而文體的驟變，生動(dòng)有趣的故事，變成了嚴(yán)肅的科學(xué)知識(shí)；融注情感的陳述變成了準(zhǔn)確的說明，心理上自然會(huì)產(chǎn)生厭惡、無所適從的情緒。一題兩寫則可以架起記敘文寫作向說明文寫作過渡的橋梁。

如：《我的文具盒》

操作：

（一）輔導(dǎo)時(shí)，講清記敘文與說明文寫法上的不同，角度不同，內(nèi)容不同，要求不同。

（二）進(jìn)行記敘文的寫作。

（三）進(jìn)行說明文的寫作。

（四）運(yùn)用比較法綜合評講。

一題兩寫先訓(xùn)練學(xué)生寫記敘文，然后訓(xùn)練寫說明文，分兩次進(jìn)行。待多次訓(xùn)練后可以在一次作文中同步進(jìn)行，這有利于提高學(xué)生快速作文的能力。

我在運(yùn)用比較法綜合評講時(shí)，找出習(xí)作中好的、差的最有代表性的記敘文和說明文，引導(dǎo)學(xué)生具體分析這些文章的得與失，要求學(xué)生再作修改，寫好作文后記。

通過這樣訓(xùn)練，學(xué)生從實(shí)際寫作中總體上把握了說明文與記敘文寫法上的區(qū)別，把學(xué)生從記敘文的寫作中引向說明文寫作的新天地，很好的完成了由記敘文寫作向說明文寫作的過渡，邁出了說明文寫作的第一步。

第二步驗(yàn)證評講，激發(fā)興趣

驗(yàn)證評講即把學(xué)生介紹制作類、操作類、游覽線路類的說明文，拿到實(shí)際中去驗(yàn)證它的準(zhǔn)確性和可行性。

說明文的寫作由于缺乏形象性和生動(dòng)性，學(xué)生在寫說明文時(shí)總覺得枯燥無味，驗(yàn)證評講法則可以激發(fā)學(xué)生寫說明文的興趣。

如：《從學(xué)校到我家這樣走》

操作：

（一）輔導(dǎo)時(shí)，告訴學(xué)生本次作文要采用驗(yàn)證評講法。

（二）作文完成后，繪好路線圖，同桌交換，根據(jù)作文介紹，去找對方的家。

（三）找的過程中，發(fā)現(xiàn)介紹不清、標(biāo)志不明的地方進(jìn)行修改。

（四）寫出驗(yàn)證評語。

這種方法頗受學(xué)生歡迎。寫作過程中，學(xué)生積極性很高，大家都怕對方找不到自己的家，因此寫得認(rèn)真、清楚，有條理。驗(yàn)證結(jié)果，全班60多人，只有一名學(xué)生由于方位介紹不清，標(biāo)記斷線，對方未能找到她的家。還有一位同學(xué)一詳一略的介紹了兩條路線，對方按照兩條路線均找到了他的家。

驗(yàn)證評講法，給了學(xué)生活動(dòng)的機(jī)會(huì)，學(xué)生在作文前或親自觀察或親自操作，既培養(yǎng)了他們的觀察能力，又使他們在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到了說明文指導(dǎo)生活的實(shí)用價(jià)值，從而激發(fā)了寫作興趣。

第三步寫——讀——寫，把握技巧

寫——讀——寫即學(xué)生先根據(jù)題目要求寫成初稿，再找出同題材同體裁的范文進(jìn)行比較閱讀，然后再對自己的初稿進(jìn)行修改。

教師在教讀說明文時(shí)，大凡都要從理論上大講特講說明文的特點(diǎn)及說明文的其它有關(guān)知識(shí)，教讀過程中更是離不開扣住說明文體的特點(diǎn)去分析，可以說學(xué)生對說明文的有關(guān)知識(shí)及課文內(nèi)容已經(jīng)了如指掌。然而，當(dāng)他們面對說明文的寫作時(shí)，腦海里仍然是一片空白，不知如何運(yùn)用從老師那里學(xué)來的一大套理論去作文，即使絞盡腦汁，“擠”出一篇“牙膏作文”來，仍是條理不清，漏洞百出。這是初二學(xué)生寫說明文出現(xiàn)的“通病”。

出現(xiàn)這種“通病”的原因在于沒有把讀和寫很好的結(jié)合起來，缺乏技能技巧。課文是營養(yǎng)，閱讀是吸收，寫作是消化并轉(zhuǎn)化為能力的過程。要使學(xué)生很好地吸收、消化和轉(zhuǎn)化，就必須堅(jiān)持讀寫結(jié)合的原則。讀與寫怎樣結(jié)合呢？

現(xiàn)行語文課本編得很科學(xué)，每單元后均有作文訓(xùn)練，有的還附有例文，目的性、針對性強(qiáng)，因此，須認(rèn)真落實(shí)。我用寫——讀——寫的方法加以指導(dǎo)，把讀和寫很好地結(jié)合起來，從而使學(xué)生掌握說明文寫作的技能技巧。

如：《宜城漢江大橋》

操作：

（一）利用課余時(shí)間，組織學(xué)生參觀，寫出初稿。

（二）引導(dǎo)學(xué)生讀課文《中國石拱橋》一文中有關(guān)介紹趙州橋、盧溝橋的段落。讓學(xué)生認(rèn)識(shí)：同是寫橋，作者能介紹得那么清楚，采用了什么說明順序，運(yùn)用了哪些說明方法，語言的準(zhǔn)確性是怎樣體現(xiàn)的，自己的文章與之相比存在哪些不足，或沒抓住事物的特征，或說明順序不合理，或無恰當(dāng)?shù)恼f明方法，或說明語言不準(zhǔn)確、簡明。通過比較，學(xué)生對說明文的寫作技巧有所領(lǐng)悟。

（三）學(xué)生在“領(lǐng)悟”的基礎(chǔ)上，針對自己初稿中出現(xiàn)的不足進(jìn)行修改，寫出第二稿交給老師批改。

寫——讀——寫，不同于學(xué)生作文前老師念念范文進(jìn)行的指導(dǎo)。它是在學(xué)生獨(dú)立寫出初稿后進(jìn)行的比較閱讀，然后再進(jìn)行的修改。學(xué)生用來讀的“范文”，可以是課文，作文訓(xùn)練后的例文，還可以是作文指導(dǎo)書上的優(yōu)秀文章，只要有代表性、針對性、可讀性即可。因此，不會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的作文千篇一律。學(xué)生熟練后，寫——讀——寫可以放手讓他們獨(dú)立完成。

淺談?wù)f明文寫作“三步走”說明文寫作三步走責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

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