第一篇：引導性[精選]

引導

銷售過程中，不是你被客戶引導，就是客戶被你引導。通常衡量是否是銷售的高手，很明顯的一個特點就是看你是否可以通過引導客戶，讓客戶意識到他的問題所在，而通過你的介紹，可以使客戶意識到你就是他的唯一選擇。

頂尖的電話銷售在引導客戶時，心中始終有一張GPS導航地圖在指引。引導不僅僅是會提問，會SPIN這樣的技巧那么簡單。我們通過研究發現：頂尖的電話銷售在引導客戶時，有如下的幾個特點。

第一：頂尖的電話銷售人員其引導的出發點是100%從客戶的利益出發，而不是自己。只有100%從客戶角度從發，說出來的話，提出的問題才有可能讓客戶對你產生信任；（第二：專業的人一定是按專業的流程做事情，頂尖的銷售在做引導時也不例外。但他所以來的銷售流程根源來于客戶的心理決策流程。一般而言，客戶與你之間的關系都是經過了陌生、接受、興趣、選擇、懷疑、渴望、相信等這幾個階段。

相對地，銷售人員對應客戶的心理變化，分別應該以開場白、建立信任、刺激欲望、產品說明、異議處理、促進成交、承諾保證等階段與之相對應。

頂尖的電話銷售充分理解這個階段的客觀存在，而他們比普通銷售高明地地方在于：他們可以借助策略加速推動銷售進程，表現就是更高的成交率以及縮短銷售周期。

比如，以咨詢客戶意見的形式以打消客戶的陌生戒備感，以不斷給予有價值的資訊以建立客戶對自己的信任感。策略從一定意義上說，是屬于行銷，而非銷售。科特勒曾說，行銷的作用就是使銷售變得多余。

所以，這也是筆者為什么主張對高級的電話銷售人員主要應實行電話行銷策略培訓的原因之一。而基礎的電話銷售技巧培訓只適合銷售新人。對那些已經熟練掌握銷售技巧的高級電話銷售而言，技巧反而不是那么重要了，他們可能比培訓師更懂得應用那些小伎倆。

第三：我們發現頂尖的電話銷售在引導客戶過程當中更加順暢自然。而非機械地照搬所謂的聽說問的技巧，一定要以某些模式化的部分來應對客戶的異議。比如，常見的異議處理技巧，都讓我們要先認同客戶，再進行說明。而這個技巧是在客戶時間相對寬松，關系比較融洽基礎之上方可有效。在現實的電話銷售中，我們的客戶都相當地在乎自己的時間，而且他們也不喜歡銷售人員說一些過渡的廢話。那么，這就要求我們的銷售人員能夠通過客戶的語氣，節奏，場景等因素通過經驗和直覺進行直截了當的對話，這些能力的背后就是所謂的洞察力。頂尖的電話銷售通常都是比較敏感，善于聽音的高手。依靠其長期的經驗以判斷下一步的應對方法，是直截了當，還是迂回，采取不同的對策。

這種能力對于有的人來說是天生的，一是要我們招聘時候，注意挑選。二是要經常通過實戰演練給予輔導，以幫助銷售盡快能夠靈活應對。關于在招聘方面，筆者自己曾做過一個HBDI的全腦優勢測試，測試的結果說明筆者的C腦很強，而C腦強代表就是與人溝通，了解人性等方面優勢突出，有興趣的朋友可發郵件交流。

第二篇：引導性培訓教案

引導性培訓教案一：

柑桔合理施肥

教學內容：

1、施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。

2、桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。

教學重點：桔園常用肥料種類及施肥方法介紹。教學難點：施肥的基本概念：基肥、追肥和葉面追肥等。教學過程：

1、五龍柑桔施肥現狀分析。

2、柑桔如何施基肥，怎樣葉面追肥？

3、柑桔科學合理施肥。教學形式：理論＋現場指導

應知內容：

1、施肥觀念的轉變：改進施肥方法，提高肥料利用率，相應減少肥料的使用，以達到“降本增效”的效果；增施有機肥，重視鉀肥的施用，是優質栽培的基礎。

2、重視柑桔基肥（采果肥）施用。

3、根據樹齡、樹勢、生長結果狀況和土壤肥力，適時、適量、均衡、合理的施用肥料。

4、施肥方法上應重視溝施、穴施等方法的應用。

5、現場示范各種施肥方法。

2012年9月7日

引導性培訓教案二：

柑桔病蟲害綜合防治技術

教學內容：

1、五龍柑桔主要病蟲害介紹，2、柑桔紅蠟蚧的發生與防治。

教學重點：柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發生與防治。教學難點：柑桔潛葉蛾的發生與防治。教學過程：

1、五龍柑桔主要病蟲害介紹：

“一病四蟲” ：樹脂病、紅蠟蚧、紅蜘蛛、銹壁虱 和潛葉蛾。

2、柑桔病蟲害綜合防治的原則和主要防治方法。

3、柑桔紅蠟蚧的發生與防治。

4、柑桔紅蜘蛛和銹壁虱的發生與防治。

5、柑桔潛葉蛾的發生與防治。

6、果園常用農藥介紹。

7、柑桔主要病蟲田間識別。教學形式：

教學形式：理論＋現場指導

應知內容：

1、正確識別柑桔主要病蟲害。

2、掌握柑桔“一病四蟲”的發生規律、危害特點及防治措施。

3、樹立“預防為主、綜合防治”的病蟲防治觀念。

4、柑桔秋冬季防凍、清園和相關病蟲防治工作能明顯減少桔園病蟲基數，減輕 全年病蟲防治工作的壓力。

22013年9月3日 引導性培訓教案三：

柑桔防凍技術

教學內容：

1、柑桔防凍意義、凍害分級標準。

2、柑桔發生凍害的原因分析。

3、柑桔防凍技術措施介紹。教學重點：柑桔防凍技術措施介紹。教學難點：柑桔凍后恢復技術措施。教學過程：

1、柑桔防凍意義、凍害分級標準;

2、柑桔發生凍害的原因分析;

3、柑桔防凍技術措施介紹;

4、柑桔凍后恢復技術措施。

5、柑桔防凍措施示范。教學形式：理論＋現場指導

應知內容：

1、凍害容易恢復難，預防和減輕凍害是柑桔生產的第一要務。

2、持續低溫是柑桔凍害的直接原因，培養健壯樹勢是柑桔防凍的基礎。

3、凍前灌水、樹干涂白、果園培土和覆蓋等柑桔應急防凍的主要技術措施。

4、柑桔受凍后栽培管理技術要點。

2014年9月2日

第三篇：農民工引導性培訓小結

農民工引導性培訓小結（第二期）

為了推進我縣農業現代化、產業化發展，以提高農村貧困人口勞動力職業技能，增強就業能力，增加農民收入為目標，在縣扶貧辦和學校領導的支持、學校相關部門密切配合下，結合農村產業結構的實際，我校于2009年12月21～27日分別對鳳山鎮董扁、后山、金平三個村委會的農民工舉辦了第二期農民工引導性培訓，對本期情況作如下小結：

1、培訓考核人數

本期培訓共248人二元母豬養殖技術（董扁75人，后山73人，金平100人）。

2、培訓情況

我校教師生動細致的講解了生豬養殖和疾病防治技術，結合異地、整村推進項目主要進行二元母豬養殖技術培訓及政策管理的宣傳；二元母豬品種的特性，母豬產床的使用，飼料配比飼喂，養豬常規常識等內容，同時還對能繁母豬死亡賠償保險材料上報，疾病預防等有關內容作了宣傳，通過培訓，使養殖戶增長了養殖技術，豬圈建蓋和疫病預防等知識，解決了在養殖過程中的難點問題，堅定了廣大養殖戶養好豬，買好豬的信心。

本次培訓堅持理論與實際操作培訓相結合，側重實踐操作技能的培養和業務素質的提高。在我校教師和全體學員共同努力下，培訓班達到了預期的效果，學員們一致反映此期 1

培訓班開闊了眼界，學到了真正的養殖、疾病預防知識和技術。

3、存在的問題

①培訓對象整體素質偏低，多數農民工僅小學畢業，極少數沒上過學，不會寫字。

②理論知識的傳授難度大。主要原因是農民工文化基礎差，對有關理論知識知識不易掌握。

③農民工對培訓和綠色證書存在著無所謂的態度，聽課不夠主動和積極，有點懶散和拖沓。

通過培訓，進一步提高了農民工技能水平，創業能力和農村勞動力整體素質，幫助他們掌握先進的生產管理技術，強化了實用技術基礎知識和技能，提高了生產經營管理的水平。

今后，我們將進一步尋求各單位、部門的支持和協作，進一步擴寬培訓內容，進一步創新工作方式，確保農民工培訓工作再上新臺階，為提高農民就業技能和社會經濟發展作出更多貢獻。

鳳慶縣職教中心

2009-12-30

第四篇：農民工引導性培訓小

農民工引導性培訓小結（第五期）

為了推進我縣農業現代化、產業化發展，以提高農村貧困人口勞動力職業技能，增強就業能力，增加農民收入為目標，在縣扶貧辦和學校領導的支持、學校相關部門密切配合下，結合農村產業結構的實際，我校于2010年3月9～15日分別對鳳山鎮青樹、等上、金平三個村委會的農民工舉辦了第五期農民工引導性培訓，對本期情況作如下小結：

1、培訓考核人數

本期培訓共153人的茶葉產業技術，（其中，青樹53人，等上54人，金平46人）。

2、培訓情況

在農民工培訓具體實施過程中，我校從自身情況出發，充分利用職業教育培訓資源，建好農民工培訓基地。利用職業學校教育資源優勢，開展農民工培訓的招生工作，聘請學校的行業專家培訓授課，這些教師熟悉操作的具體生產技能技巧，以師徒的務實培訓方式和在生產中手把手地教會學員掌握一些勞動技能，即達到了開展農民工培訓的基本目的，在此同時學校還采取靈活多樣的辦學形式（如把培訓班辦到村委會、方便學員上課，實訓課安排在田間地角或茶葉初制加工廠），加大了崗位實訓的力度，力求培訓的實際效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。在擴大農民工培訓規模的同時，也積累了大量的培訓經驗，不斷提升農民工培訓質量。這些培訓工作都是在和農村干部的積極配合下完成。

在培訓中結合我縣產業發展，主要培訓了茶園生態化管理和

低產茶園改造技術，紅、綠毛茶初制加工技術；本次培訓堅持理論與實際操作培訓相結合，側重實踐操作技能的培養和業務素質的提高。讓學員真正學到了茶葉種植、加工知識和技術。

3、存在的問題

①一些行業急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識和較好的敬業精神務工人員，但是這些培訓工作需要時間較長，學習的內容較多，費用相對較高。

②理論知識的傳授難度大。主要原因是農民工文化基礎差，對有關理論知識知識不易掌握。

③農民工對培訓和綠色證書存在著無所謂的態度，聽課不夠主動和積極，有點懶散和拖沓。

4培訓對象整體素質偏低，多數農民工僅小學畢業，極少數○沒上過學，不會寫字。

通過培訓，進一步提高了農民工技能水平，創業能力和農村勞動力整體素質，幫助他們掌握先進的生產管理技術，強化了實用技術基礎知識和技能，提高了生產經營管理的水平。

今后，我們要將農民工培訓的惠民政策擴大到各個農村村落，同時利用學校現有的就業資源網絡和長期合作的就業單位資源為農民工做好實訓和就業安置工作，擴大富裕勞動力輸出工作的宣傳力度。以務實精神切實做好具體工作，爭取更好地完成培訓計劃，為農民工和企業提供更好的服務

鳳慶縣職教中心 2010-3-20

第五篇：工科本科引導性專業介紹

080106Y 地質工程

業務培養目標:本專業培養具備基礎地質學、地球物理學、地球化學、水文地質學、工程地質學、地質工程等方面的基本理論知識，具有從事資源地質勘查的初步能力和解決常見地質工程問題的基本能力，能在資源勘查、工程勘察、設計、施工、管理等領域從事資源勘查與評價、管理、各類工程建設地質等方面工作的高級工程技術人才。

業務培養要求:本專業學生在學習數學、物理、化學、外語、計算機的基礎上，主要學習基礎地質、礦產地質、水文地質、工程地質、應用地球物理、應用地球化學、地質工程的基本理論和基本知識，受到工程師的基本訓練，掌握運用現代地質學理論和先進科技手段，進行資源地質工作及解決與各類工程建設有關的地質工程問題的基本能力，并具有合理利用與保護自然地質 環境的初步能力。本專業在培養方向上可以在礦產資源勘查、礦產資源評價與管理、勘察技術與工程等方面有所側重。主干學科:地質資源與地質工程

主要課程:基礎地質學、礦產地質學、水文地質學、工程地質學、地球物理勘探、地球化學勘探、鉆掘工程學、基礎工程施工、環境地質學、地質工程等

主要實踐性教學環節:包括認識實習、地質填圖實習、課程設計、生產實習、畢業實習和畢業設計，一般安排34周。

主要專業實驗:礦物、巖石、化石鑒定實驗、巖土測試實驗、鉆探實驗、物探實驗、水文地質實驗等修業年限:四年

授予學位:工學學士

相近專業:資源勘查工程、勘察技術與工程

080107Y 礦物資源工程

業務培養目標:本專業培養具備較深厚的基礎理論知識和現代科技知識，能在規劃設計、生產經營、投資、管理、教育、科研等部門從事礦物資源開發、加工利用以及相關設施等方面工作的高級工程技術專門人才。

業務培養要求:本專業學生主要學習自然礦產資源的開發與加工利用方面的基本理論和基本知識，受到規劃設計、設備選型與計算、工藝流程確定、試驗研究等方面的基本訓練，掌握礦業投資、企業生產與經營、技術與行政管理、工藝革新等方面的基本能力。主干學科:地質資源與地質工程、礦業工程、石油與天然氣工程

主要課程:工程力學、工程化學、流體力學、地質學與礦物學、礦床地質與油氣田地質、巖石力學與爆破工程、礦床開采、油氣田鉆探與開發、礦物加工與利用、技術經濟學等

主要實踐性教學環節:包括地質實習、礦物分離試驗、課程設計、認識實習、生產實習、畢業實習與畢業設計等，一般安排35周～40周。

主要專業實驗:礦巖鑒定實驗、巖石力學實驗、流體力學實驗、礦物加工實驗等修業年限:四年

授予學位:工學學士

相近專業:地質工程

080205Y 材料科學與工程

業務培養目標:本專業培養具備包括金屬材料、無機非金屬材料、高分子材料等材料領域的科學與工程方面較寬的基礎知識，能在各種材料的制備、加工成型、材料結構與性能等領域從事科學研究與教學、技術開發、工藝和設備設計、技術改造及經營管理等方面工作，適應社會主義市場經濟發展的高層次、高素質全面發展的科學研究與工程技術人才。

業務培養要求:本專業學生主要學習材料科學與工程的基礎理論，學習與掌握材料的制備、組成、組織結構與性能之間關系的基本規律。受到金屬材料、無機非金屬材料、高分子材料、復合材料以及各種先進材料的制備、性能分析與檢測技能的基本訓練。掌握材料設計和制備工藝設計、提高材料的性能和產品的質 量、開發分析與檢測技能的基本訓練。掌握材料設計和制備工藝設計、提高材料的性能和產品的質量、開發研究新材料和新工藝方面的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力:

1.掌握金屬材料、無機非金屬材料、高分子材料以及其他高新技術材料科學的基礎理論和材料合成與制備、材料復合、材料設計等專業基礎知識;

2.掌握材料性能檢測和產品質量控制的基本知識，具有研究和開發新材料、新工藝的初步能力;

3.掌握材料加工的基本知識，具有正確選擇設備進行材料研究、材料設計、材料研制的初步能力;

4.具有本專業必需的機械設計、電工與電子技術、計算機應用的基本知識和技能;5.熟悉技術經濟管理知識;

6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步的科學研究和實際工作能力。

主干學科:材料科學與工程、化學、物理學

主要課程:物理化學、量子與統計力學、固體物理、材料學概論、材料科學基礎、材料物理、材料化學、材料力學、材料科學研究方法、材料工藝與設備、計算機在材料科學中的應用等

主要實踐性教學環節:包括專業實驗、金工實習、電工電子實習、認識實習、生產實習、課程設計、畢業設計（論文）。

主要專業實驗:材料結構顯微分析、近代儀器分析方法、材料的物理性能與力學性能測試、材料制備與成型加工工藝實驗等修業年限:四年

授予學位:理學或工學學士

080305Y 機械工程及自動化

業務培養目標:本專業培養具備機械設計、制造、自動化基礎知識與應用能力，能在工業生產第一線從事機械工程及自動化領域內的設計制造、科技開發、應用研究、運行管理和經營銷售等方面工作的高級技術人才。

業務培養要求:本專業學生主要學習機械設計、制造的基礎理論、受到現代機械工程師的基本訓練，具有從事機構設計、制造及生產管理、控制的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識與能力:

1.具有較扎實的自然科學基礎，較好的人文、藝術和社會科學基礎及正確運用本國語言、文字的表達能力;2.較系統地掌握本專業領域寬廣的技術理論基礎知識，主要包括力學、機械學、電工與電子學、流體力學、工程熱力學、市場經濟及企業管理等基礎知識;3.具有本專業必需的制圖、計算、測試、文獻檢索和基本工藝操作等基本技能及較強的計算機和外語應用能力;

4.具有本專業領域內某個專業方向所必要的專業知識，了解其科學前沿及發展趨勢;

5.具有較強的自學能力、創新意識和較高的綜合素質。主干學科:力學、機械工程

主要課程:工程力學、機械設計基礎、工程熱力學、現代控制理論、材料加工工藝與設備、測試技術、計算機系列課程、經營與管理、電工與電子技術基礎理論課程等

主要實踐性教學環節:包括軍訓、金工、電工、電子實習、認識實習、生產實習、社會實踐、課程設計、畢業設計（論文）等，一般應安排40周以上。

修業年限:四年

授予學位:工學學士

080608Y 電氣工程與自動化

業務培養目標:本專業培養在工業與電氣工程有關的運動控制、工業過程控制、電氣工程、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術等領域從事 工程設計、系統分析、系統運行、研制開發、經濟管理等方面的高級工程技術人才。

業務培養要求:本專業學生主要學習電工技術、電子技術、自動控制理論、信息處理、計算機技術與應用等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識。學生受到電工電子、信息控制及計算機技術方面的基本訓練，具有工業過程控制與分析，解決強弱電并舉的寬口徑專業的技術問題的能力。主干學科:電氣工程、控制科學與工程、計算機科學與技術主要課程:電路原理、電子技術基礎、計算機原理及應用、計算機軟件基礎、控制理論、電機與拖動、電力電子技術、信號分析與處理、電力拖動控制系統、工業過程控制與自動化儀表等。高年級可根據社會需要設置柔性的專業方向模塊課及選修課等

主要實踐性教學環節:包括電路與電子基礎實驗、電子工藝實習、金工實習、專業綜合實驗、計算機上機實踐、課程設計、生產實習、畢業設計。

主要專業實驗:運動控制實驗、自動控制實驗、計算機控制實驗、檢測儀表實驗、電力電子實驗等

修業年限:四年

授予學位:工學學士

080609Y 信息工程

業務培養目標:本專業培養具有信息的獲取、傳遞、處理以及利用等方面的知識，能在信息產業等國民經濟部門及國防部門從事信息系統的研究、設計、集成以及制造等方面工作的信息工程學科的高級工程技術人才。本專業是一個寬口徑專業，覆蓋了原電子信息類多數專業及光電信息工程及遙感信息工程等專業內容。

業務培養要求:本專業學生主要學習信息科學與技術的基本理論和基本知識，受到信息系統分析與設計等方面的基本訓練，具有設計、開發、集成及應用信息系統等方面的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力:

1.掌握信息科學與技術的基本理論、基本知識;2.掌握信息系統的分析與設計方法;

3.具有設計、開發、集成信息系統的基本能力;4.了解信息產業的方針、政策和法規;5.了解信息科學與技術的發展動態;6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

主干學科:信息與通信工程、電子科學與技術、計算機科學與技術

主要課程:電路與系統、信息論、編碼理論、微型計算機原理、軟件工程基礎、現代控制原理、通信系統原理、信息網絡基礎、數據采集、數字信號與信息處理等主要實踐性教學環節:包括計算機上機訓練、課程設計、信息系統認識實習、生產實習、畢業設計等，一般安排30周以上。

主要專業實驗:至少完成本專業方向的一組實驗，例如:通信系統原理實驗、信息網實驗等 修業年限:四年

授予學位:工學學士

080701Y 建筑學

業務培養目標:本專業培養具備理工與人文、科學與藝術廣泛的知識背景，“建筑、城市、園林”三位一體的專業知識結構，能在設計、科研、管理部門及高等院校從事建筑設計、城市規劃設計、室內設計、風景園林設計、文物建筑保護、建筑技術設計、科學研究、管理及建筑教育等方面工作的建筑學科高級工程技術人才。

業務培養要求:本專業學生主要學習建筑設計、城市規劃、風景園林等方面的基本理論和基本知識，受到建筑設計的基本原理、建筑設計的過程與方法、建筑與環境、綜合分析與判斷、設計表達等方面的基本訓練，具備初步的前期策劃能力、建筑方案設計能力、綜合協調能力、多種設計表達能力、計算機應用能力和外語能力。

主干學科:建筑學

主要課程:建筑設計的基本原理、建筑設計的過程與方法、建筑表現技巧、建筑歷史和理論、城市規劃與景觀設計、建筑經濟與法規、建筑力學與建筑結構、建筑材料、構造與施工、建筑物理、建筑設備、美術、建筑師業務基礎知識等

主要實踐性教學環節:包括工地調研、畢業設計、建筑師業務實踐、測繪實習、美術實習等，一般安排在夏季學期。主要專業實驗:建筑物理實驗（聲、光、熱）、建筑攝影、模型制作等

修業年限:四年或五年

授予學位:建筑學學士

080703Y土木工程

業務培養目標：本專業培養掌握各類土木工程學科的基本理論和基本知識，能在房屋建筑、地下建筑(含礦井建筑)、道路、隧道、橋梁建筑、水電站、港口及近海結構與設施、給水排水和地基處理等領域從事規劃、設計、施工、管理和研究工作的高級工程技術人才。業務培養要求：本專業學生主要學習工程力學、巖土工程、結構工程、市政工程、給水排水工程和水利工程學科的基本理論和知識，受到工程制圖、工程測量、計算機應用、專業實驗、結構設計及施工實踐等方面的基本訓練，以及具備從事建筑工程、交通土建工程、水利水電工程、港口工程、海岸工程和給水排水：工程的規劃、設計、施工、管理及相關研究工作的能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．具有較扎實的自然科學基礎，較好的人文社會科學基礎和外語語言綜合能力；

2．掌握工程力學、流體力學、巖土力學、工程地質學和工程制圖的基本理論與基本知識；

3．掌握建筑材料、結構計算、構件設計、地基處理、給水排水工程和計算機應用方面的基本知識、原理、方法與技能，初步具有從事土建結構工程的設計與研究工作的能力； 4．掌握建筑機械、電工學、工程測量、施工技術與施工組織、工程監測、工程概預算以及工程招標等方面的基本知識、基本技能，初步具有從事工程施工、管理和研究工作的能力；

5．熟悉各類土木工程的建設方針、政策和法規；

6．了解土木工程各主干學科的理論前沿和發展動態；

7．掌握文獻檢索和資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。主干學科：力學、土木工程、水利工程。

主要課程：工程力學、流體力學、巖士力學、地基與基礎、工程地質學、工程水文學、工程制圖、計算機應用、建筑材料、混凝土結構、鋼結構、工程結構、給水排水工程、施工技術與管理。

主要實踐性教學環節：包括工程制圖、認識實習、測量實習、工程地質實習、專業實習或生產實習、結構課程設計、畢業設計或畢業論文等，一般安排40周左右。

主要專業實驗：材料力學實驗、建筑材料實驗、結構試驗、土質試驗等。

修業年限：四年。

授予學位：工學學士。

081607Y 武器系統與工程

業務培養目標:本專業培養具備武器系統總體或其子系統技術以及相關民用工程技術等方面的基礎理論知識和工程實踐能力，能在有關科研單位、高等學校、生產企業和管理部門從事系統設計、技術開發、產品制造、實驗測試和科技管理方面工作的高級工程技術人才。業務培養要求:本專業學生主要學習武器系統總體及其發射運載、探測識別、跟蹤制導、火力與起爆控制、彈藥工程與爆炸及安全、火炸藥與火工煙火和地面武器機動系統及其相關民用工程技術方面的基本理論和基本知識，受到系統設計、技術綜合、產品研制、實驗測試及工程管理方面的基本訓練，具備系統分析與綜合、工程設計與計算、計算機應用、試驗檢測等方面的基本能力。

主干學科:力學、機械工程、電子科學與技術、控制科學與工程、化學

主要課程:武器系統工程，機電系統分析與設計，發射動力學，空氣動力學，流體力學，彈道力學，水物理場理論，中近程探測與識別技術，現代控制理論，制導原理及系統，傳感與動態檢測技術，系統建模與仿真，彈藥終點效應，沖擊動力學，爆炸技術，安全工程學，物理化學，高分子材料與工程，火（炸）藥合成，燃燒與爆炸物理學，火工煙火技術，地面武器機動系統分析與綜合，液壓與液力傳動，車輛電子技術，導航與穩定理論，機械制造工藝學等

主要實踐性教學環節:包括金工實習、計算機上機操作、專業課程設計、化學與化工基礎實驗、坦克拆裝與駕駛實習、生產實習、畢業設計等，一般安排28周。主要專業實驗:電子技術，傳感與測試技術，發射與推進技術，遙控與自動導引技術，彈藥威力與沖擊效應，爆炸及安全防護，含能源材料合成，煙火效應，材料感度，點火與起爆，坦克裝甲車輛動力與制動，液力傳動與控制，工程應用軟件，系統模擬與仿真等

修業年限:四年或五年

授予學位:工學學士