第一篇：辦公家具公司的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

辦公家具公司的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)很看好辦公家具電子商務(wù)市場，為何辦公家具的銷售在網(wǎng)絡(luò)營銷上如此走俏？這就是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展，越來越多的企業(yè)依賴網(wǎng)購，而且網(wǎng)絡(luò)上很容易找到自己想要的產(chǎn)品。

每個深圳辦公家具公司都力爭想分得家具網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為四類：

1、是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站，如紅星美凱龍;

2、是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道，如曲美等。

3、就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系。

4、定制辦公家具，根據(jù)企業(yè)想要的款式、風格、顏色、空間大小進行搭配，出整體設(shè)計方案，布局協(xié)調(diào)，例如銘勵辦公家具。

這么多的家具網(wǎng)銷模式，到底什么樣的家具市場才能為行業(yè)帶來很好的效益呢?

1、誠信是家具進軍電子商務(wù)的根本

雖然網(wǎng)購已被眾多消費者認可，并逐漸成為80、90后的首選購物方式，可由于家具選擇的特殊性，網(wǎng)購辦公家具還是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一種價高體積大且使用年限較長的商品，在選擇時一定要親自感覺后才可以買，而網(wǎng)上不可觸摸，所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知，可有的商家為了提高銷量而虛報家具的材質(zhì)。所以要想讓更多的消費者接受網(wǎng)購家具，網(wǎng)銷商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實的面貌與消費者交流，要還原家具的本來容貌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹立一個良好的品牌形象，從而得到更多消費者的信賴。

2、網(wǎng)絡(luò)導購需要更專業(yè)，更全面性的人才

很多消費者在選購家具時，事先沒有一個清晰的方向，在逛辦公家具商場時如果看見合眼緣的，摸摸質(zhì)量或詢問辦公家具導購，然后再做決定。但是在網(wǎng)絡(luò)因為不能親手觸摸，所以消費者選擇時除了查看家具的圖片，就是客服的介紹。

但現(xiàn)在的家具網(wǎng)銷蛋糕已被眾多商家分割，因此要想有更高的業(yè)績，此時客服人員就不能僅僅擔負著辦公家具介紹者的角色，而要充當一個家居設(shè)計者的角色，也即是要根據(jù)顧客居室的裝修風格為其介紹適合的家具，讓顧客的家具與居室裝飾完美搭配，并教會消費者家具的搭配方法。現(xiàn)在消費者買的不只是家具，更是一種生活方式。為此，客服人員在上崗前都要進行一定的專業(yè)培訓，包括家具銷售技巧、家具保養(yǎng)以及家具搭配等專業(yè)性知識。

3、物流服務(wù)須完善才能讓家具網(wǎng)購暢通無阻

一直以來，阻礙辦公家具網(wǎng)購發(fā)展的就是缺乏完善的物流運輸服務(wù)，家具是一種特殊的商品，不管是在商城購買還是網(wǎng)上購買，運輸都是一個難題，而且大多網(wǎng)銷商都沒有自己的物流體系，而是交由其他物流公司，一旦運輸中出現(xiàn)問題時賣家與物流就會互相推卸，最終受傷的是顧客，這也就打消了消費者對網(wǎng)購的興致。

4、良好的售后服務(wù)

無論是辦公家具的實體店銷售，還是網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售都離不開好的售后服務(wù)，真正品牌的公司都會有五年質(zhì)保，免費維修等服務(wù)。

如果實現(xiàn)了以上四個條件，相信辦公家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物會發(fā)展得更快更好。文章來源：http://.cn

第二篇：家具公司如何做網(wǎng)絡(luò)營銷[范文模版]

如今，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及普及，借助網(wǎng)絡(luò)來進行產(chǎn)品營銷推廣的企業(yè)也在不斷的增多，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成了企業(yè)產(chǎn)品進駐市場的首選決策。目前國內(nèi)很多傳統(tǒng)家具商也紛紛開始試水家具網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，期望能坐上末班車，利用網(wǎng)絡(luò)營銷成功轉(zhuǎn)型。

做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷5大建議：

第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò)營銷只會是加速你品牌滅亡的利器

第二：要相信網(wǎng)絡(luò)營銷能為你賺錢，這是一場持久戰(zhàn)，不是一個月兩個月就能看到效果的，既然做了，就要堅持，不要舍不得人，舍不得錢

第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營銷人員

第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個非常精通的專才為你負責把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。

第五：要有一套非常科學合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理流程，即網(wǎng)絡(luò)推廣員只負責挖掘意向客戶的資料，客服只負責跟進意向客戶，銷售只負責線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會兒網(wǎng)上推廣，一會兒給客戶打個電話溝通，一會兒又跑到門店帶客戶看樣品。

如何做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷：

首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。

舉個例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國內(nèi)某知名家居論壇不到三個月，就取得了一百多萬的銷售業(yè)績，當然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運營才有這樣的成績。

從側(cè)面可以反應，一個火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個小公司，尤其是幾個人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬之間，至少要成交25個到50個客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個客戶都能成交，因此還有一個成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個客戶才有這樣的成交額。

所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實現(xiàn)你家具網(wǎng)絡(luò)營銷的夢想。

如果你想有一番大作為，并且公司有這個實力大干一場，那就有必要看看我以下的觀點了。

第一：我首選推薦論壇營銷。

理由一：如上文所描述，一個火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，對于大多數(shù)老板來說，之前肯定沒有這方面經(jīng)驗，雖然作為老板不需要懂得實操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，就會做出很多錯誤性的策略，尤其是會把下屬正確的建議當成錯誤的。

建一個網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會成為你進軍家具網(wǎng)絡(luò)營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮云。

論壇就正好為你解決了這個難題，論壇運營人員通過專業(yè)的運營，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無數(shù)，只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅持下去的。

并且，通過前期的論壇營銷，能夠為你積累很多的家具網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，為日后獨立開展積累寶貴的資源。

第二：QQ群營銷

QQ聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。

有魚的地方才有釣的價值，每個地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價值的QQ群，因此只要好好把QQ里的魚釣出來，也是客戶的一個重要來源，最關(guān)鍵的是，QQ群營銷成本低廉，只要掌握了QQ群營銷方法，雇上兩個專門做QQ推廣的就可以了。

當然，做QQ群營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網(wǎng)站，因為光靠你吹牛還達不到讓業(yè)主把聯(lián)系方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方式。

第三：淘寶營銷(天貓營銷)

淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。

淘寶最強大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。

只要這兩點做的好，回報率也是相當?shù)母摺Ｓ绕涫强蛻魧μ詫毱脚_的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過任何一種營銷方式

第四：seo優(yōu)化推廣

等你積累了一定的論壇營銷以及QQ群營銷經(jīng)驗，對家具網(wǎng)絡(luò)營銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，是時候搞一個獨立站了，有了獨立站，頁面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什么都是浮云。

seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個網(wǎng)站做的如何，就會從seo的角度來考慮。

第五：sem搜索引擎營銷

國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來證明什么，你問問自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?

雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個基本沒有什么市場，當然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。

所以在百度上做付費營銷，即sem營銷，是見效最快，花費最大，收獲最大的營銷方式。

當然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費也行，一天上萬數(shù)十萬消費也行，看你自己想賺多少的問題了。

同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。

一般來說，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應該放在家具網(wǎng)絡(luò)營銷部來，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò)營銷不做銷售，能說的過去嗎?老板會對家具網(wǎng)絡(luò)營銷有信心嗎?

第三篇：辦公家具公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷會帶來哪些好處？

隨著辦公室環(huán)境的提升和商業(yè)模式的改變，更多的人買家具都是通過互聯(lián)網(wǎng)來購買適合自己的家具，而作為企業(yè)就應該把握好這樣的商機，但很多家具公司都不知道網(wǎng)絡(luò)營銷能為我們的企業(yè)帶來什么利益，為此，我們有必要了解一下網(wǎng)絡(luò)營銷能給辦公家具企業(yè)帶來什么好處：

1，跨越地域性的局限，為辦公家具企業(yè)在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網(wǎng)絡(luò)無國界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有遠近之分。網(wǎng)絡(luò)終端承載最全最多的信息量，跨越地域的局限性，與互聯(lián)網(wǎng)消費者體驗、互動，這是辦公家具行業(yè)以往的任何一種終端渠道所不能及的，而體驗、互動恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在，是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費者的根源所在。辦公家具行業(yè)能夠通過網(wǎng)購終端渠道銷售、招商、推廣、互動，為將辦公家具產(chǎn)品的終端做到世界的每一個區(qū)域提供可能。

2，辦公家具行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的淵源。衣柜行業(yè)從誕生到現(xiàn)在，在歷經(jīng)摸滾爬打的過程中，找到了自己的營銷推廣之路--以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導的全方位整合營銷推廣，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了深深的淵源。網(wǎng)絡(luò)招商、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動等等，最多最全的辦公家具信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此，辦公家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購終端渠道的優(yōu)勢是與生俱來的。

3，建立網(wǎng)絡(luò)終端平臺的成本低，相應的風險也更低。傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道，需要招商、裝修、培訓、推廣等一系列整套過程，需要投入大量的人力物力；建立網(wǎng)絡(luò)終端渠道只需要人才團隊，相對來講，成本較低，容易把控投入，所以抗風險能力更強，這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報。

4，突破交易額瓶頸。在傳統(tǒng)終端中，銷售、服務(wù)等等在單位時間里總是一對一的。然而，時間和精力總是有限度的，所以交易額也是有一定限度的。辦公家具行業(yè)想要突破個性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸，應順應行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢的需求，建立辦公家具行業(yè)乃至家居行業(yè)的網(wǎng)購終端渠道是一條最明智的捷徑。

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第四篇：辦公家具公司有哪些尋找途徑

辦公家具公司有哪些尋找途徑

當公司新辦公室裝修好后，高興的是馬上有了好的辦公環(huán)境，怎么找到辦公家具公司可就發(fā)了愁，就拿武漢辦公家具公司來舉例，有上千家，可商家在哪，怎么可找到，對于第一次從事采購的人員來說的確沒有頭緒，辦公家具的配置不光是產(chǎn)品的要求，更是經(jīng)驗的保證，通過方案的設(shè)計和配置就能了解到商家是否具備實力和服務(wù)的保障。

客戶常用的方法就是：

1、通過搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，一般就在前2頁，點排名在前的網(wǎng)站，了解下展示的內(nèi)容，咨詢商家客服，報價后從中選出滿意的；

2、登陸阿里巴巴等知名的B2B行業(yè)網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞，選好地區(qū)進行搜索；

3、到辦公家具賣場去看樣品，通過實物的比較和價格來選擇；

4、朋友介紹，去咨詢已購買過辦公家具的朋友；

5、商家的業(yè)務(wù)員在掃樓時主動上門聯(lián)系或留下的名片，與客戶建立了聯(lián)系；

隨著網(wǎng)絡(luò)越來越便利和信息的廣泛，客戶已越來越習慣了關(guān)鍵詞的搜索，更能精準的選到符合自己要求的商家，節(jié)約了時間和精力，商家也都建立了企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳和吸引客戶，面對大量的辦公家具網(wǎng)站，該怎樣通過網(wǎng)站去選到滿意的商家呢？

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第五篇：工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷之路

最“神速”的成單者，教會了我們工業(yè)品營銷要有新思路

最近在網(wǎng)上看過一條信息，臺灣阿波羅工業(yè)遙控器河南辦事處經(jīng)理種中華第一天簽約成為某網(wǎng)站的銀牌會員，第二天在b2b公司網(wǎng)站剛剛上傳資料和產(chǎn)品信息后，短短幾個小時便接連接到采購商的詢價電話。第三天就完成了一個訂單，價值一千多元。成為最神速的成單者。

這足以看出網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，所以工業(yè)品營銷也要走一下網(wǎng)絡(luò)營銷的路程。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有幾種主要的方式。對于工業(yè)品營銷企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)的范圍覆蓋的范圍還是太小，營銷要在線上和線下同時進行。

1.免費軟件營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現(xiàn)企業(yè)收費軟件的銷售。

免費軟件做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟件，著名的免費軟件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟件中，只能使用Google的域名，企業(yè)用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業(yè)應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰打印或?qū)霐?shù)據(jù)，則要用收費的專業(yè)版。

如果企業(yè)沒有和免費軟件對應的收費軟件，那依舊可以利用免費軟件進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟件是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁“Google 軟件精選管理器”，這樣就通過流行的免費軟件推廣自己的核心或者收費產(chǎn)品。

2.、企業(yè)博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內(nèi)對外交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。

企業(yè)博客應該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)博客可能存在的風險。

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的博客，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

通過Google Adwords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

所以，網(wǎng)絡(luò)營銷也 必須要做到位，企業(yè)才能全面健康的發(fā)展。

參考資料：法思營銷