第一篇：歐陽淼年終總結(jié)

年終總結(jié)

作為一名入行已有近兩年的置業(yè)顧問，回顧自己2011年所工作過的項目，從自身的銷售技巧到對整個行業(yè)的看法。有獲益良多，使自己也更成熟的對待自己從事的這份職業(yè)，包括對自己以后的職業(yè)規(guī)劃。展望2012，更多的是堅持。堅持對這份職業(yè)的熱情，堅持對自己銷售能力的提升，堅持對整個行業(yè)的信心。

自認為自己是踏實勤奮型，謹慎有余而魄力、沖勁不足。作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問，從事房地產(chǎn)銷售性格和心態(tài)我想是最重要的。心態(tài)平和，并不是只一個勁的盯著客戶的口袋。真切的從客戶的需求出發(fā)，站在客戶的角度來為其置業(yè)提供更好的建議。當然這也是站在對自己所在的項目所銷售的產(chǎn)品十足的認可的前提下的。踏實也可以理解為誠實、老實，誠實是必須的，老實的人卻是主見不夠。作為銷售人員要有主見來對客戶的置業(yè)提出更好的建議，沒有主見也很難引導(dǎo)自己的客戶真正認可自己的產(chǎn)品。作為置業(yè)顧問，要更多的是引導(dǎo)，心里上占優(yōu)勢的引導(dǎo)客戶對項目的認可。這是自己在2011年對自身性格上的總結(jié)，2012年調(diào)整自己的心態(tài)和逐漸完善自己性格上的不足。

其次作為置業(yè)顧問，作為房地產(chǎn)銷售員自身的銷售技巧也是重要的一方面。盡量做到能把握客戶的心理，把握時機的促使客戶成交。平時工作勤奮也是必不可少的。對來電、來訪客戶的及時回訪和邀約。平時節(jié)假日對新老客戶的問候。對項目知識和項目周邊區(qū)域以及發(fā)展規(guī)劃的熟知。客戶來訪接待講解詳略得當，自己注意把握。可以從客

戶比較在意的點切入講解項目知識以及其他的與項目相關(guān)的要點。帶客戶看房可以讓客戶切身感受戶型。和客戶應(yīng)當是朋友，作為銷售更多的應(yīng)該是建立在與客戶良好的關(guān)系維系上的。

2011年樓市調(diào)控，整個行業(yè)的不景氣這是目前的事實。堅持對武漢市場的信心。這是我自己新的一年抱定的信念。對自己職業(yè)規(guī)劃是以后向策劃方面發(fā)展，提高自己對整個行業(yè)的認知高度，鍛煉自己。新的一年，有信心有方向，我相信自己這條路能走的更踏實。

第二篇：藥理學課程總結(jié)-高炳淼

海南科技職業(yè)學院

《生物藥理學》課程總結(jié)報告

高炳淼

化工學院

2011年1月14日

《生物藥理學》課程總結(jié)報告

本學年2009級生物制藥5班開設(shè)《生物藥理學》課程，選用課程教材為2009年王迎新等主編《藥理學》人民衛(wèi)生出版社第四版，根據(jù)教學大綱的要求完成了全部教學內(nèi)容。

該班共有學生30人，由于對以前所學知識掌握程度的差異，在授課時按照教學規(guī)律采用重點講解，輔助討論的方式進行教學，并對每章的習題進行了詳細講解。根據(jù)平時對學生的調(diào)查及期末考核來看，效果不錯。

考試方式為閉卷，由教研室統(tǒng)一命題，試卷題型為：單項和多項選擇題、填空題、名詞解釋、簡答題六個大題。最后的成績分配如下：平時占40%（包括作業(yè)、課堂提問、學習態(tài)度等），期末占60%。成績分布如下：全班共30人，7人參加考試，缺考人數(shù)23人。其中參加考試人員最高分96.7，最低分80.6，全部及格。

教學過程中存在的問題及改進意見：

1、個別學生基礎(chǔ)太差，理解與掌握較困難。

2、教材內(nèi)容較多，課時相對顯少。

3、學生自律能力較差，對自己的要求不嚴格。

4、加強授課新意，積極互動等創(chuàng)新教學方式。

5、加強對學生平時學習的督促，積極引導(dǎo)學生的正確學習

態(tài)度。

第三篇：崗前培訓總結(jié)王鑫淼

教師崗前培訓心得體會

作為一名即將走上工作崗位的年輕教師，我參加了為期六天的新教師崗前培訓。短暫的教師培訓使我感觸頗多，同時也令我豁然開朗。從一場場精彩的講座中，我更進一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標，反思了以往的那一套不成熟的觀念。一些些鮮活的實例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學觀念進一步得到更新，真是受益非淺。雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，但在教學這片熱土上仍感到缺乏正確的指導(dǎo)。通過培訓，我深深體會到，教育不僅是一個工作,更是一門藝術(shù)，也是一項最偉大的事業(yè)，值得我用一生的時間和精力去耕耘、去鉆研、去開拓。

首先，教育教學培訓中心邵主任開篇就為我們講述了《教師專業(yè)標準》和教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從宏觀的角度讓我們更深層次的認識自己的身份，明確自己的責任，身為教師所需的知識、技能、理念，自身專業(yè)成長和規(guī)劃。

其次,由藤老師給我們講了”核心素養(yǎng)”的課改理念, 去年3月，一個嶄新的概念——“核心素養(yǎng)”，首次出現(xiàn)在國家文件中。在教育部印發(fā)的《關(guān)于全面深化課程改革落實立德樹人根本任務(wù)的意見》中，“核心素養(yǎng)”被置于深化課程改革、落實立德樹人目標的基礎(chǔ)地位。今天，這個概念體系正在成為新一輪課程改革深化的方向。藤老師就”核心素養(yǎng)”的三大方面,九大概念進行了詳細講解.九大概念包括:以人為本,開放和民主,能力培養(yǎng),三維目標的整合,終身學習,方法意識,實行發(fā)展的課程評價,批判與創(chuàng)新(培養(yǎng)學生質(zhì)疑的精神),回歸生活,老師以自身的工作經(jīng)驗和名師的教學案例作為參考教材貫穿于整個課堂,老師專業(yè)的講解,使我深深地被吸引,不僅學到了專業(yè)的理論知識,更是被老師自身的高尚素質(zhì)吸引。

再次，由本次培訓班的班主任蔡老師給大家進行了教育教學法律和法規(guī)的培訓，精細、幽默的講解使一向缺乏法律觀念的我收獲頗豐。通過蔡老師的講解，了解到法律法規(guī)的重要性，不僅自己不能做違反法律法規(guī)的事，而且也要懂得如何運用教育法律法規(guī)來保護自己和學生的合法權(quán)益不受侵犯。蔡老師幽默的授課風格，淵博的法律法規(guī)知識，認真負責的教學態(tài)度都是我要努力去學習的，去思考的，為自己以后的教師之路豐富內(nèi)容。

最后由優(yōu)秀班主任老師給我們分享了她多年從教的經(jīng)驗，老師講述了剛工作時的積累和實際案例，到現(xiàn)在的豐富經(jīng)驗和收獲的成果。每一處無不透露著老師對學生的關(guān)心和愛護，用自己的辛勤汗水教育出了很多優(yōu)秀的學生。老師大方的言談舉止，具有魅力的嗓音和侃侃而談的知識，每一處都流露著老師的勤奮好學，積極進取，無私奉獻的精神。

通過六天認真的培訓和自己的學習，我明白了教師的使命和職責，并且扭轉(zhuǎn)了我原先一些錯誤的思維。教師自古以來就秉承著“傳道、授業(yè)、解惑”的職能，教師即“蠟燭”，燃燒自己去照亮學生，只講奉獻而不求回報，以至于在社會重重的無形壓力下，教師肩負著無形的壓力。但那只是以前腐朽思想的觀點，我覺得教師是一個高尚的職業(yè)，它既不偉大也不渺小，但它卻在當今社會上有著不可忽視的地位。俗話說：“再窮不能窮教育”，教師是教育的傳播者，這也是它的獨特之處，容許不了忽視。同時，正因為它不容許忽視，所以處在這個行業(yè)中，每個教師都必須有責任感，教書育人雙重重任予一身，它不僅代表著教好學生的文化知識與技術(shù)，而且還要更好的教育學生做人的道理與做人的原則。所以，要想做一名合格的教師，不誤人子弟，就必須熱愛自己的選擇，調(diào)整好心態(tài)，靠著責任感，努力做好工作!然而，光靠責任感也是不行的，還必須在頭腦中貯存“墨水”，想給學生一滴水，教師就必須有長流水的趨勢，孜孜不倦地學習，儲備豐富的知識，這樣才能教給學生更多的知識。這幾天幾位教師講的課就充分印證了這個事實。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給我們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發(fā)。從事這個行業(yè)面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這就要求我們加強“教育藝術(shù)”的學習，加強科學文化知識的學習。例如學習“如何提高教師的職業(yè)修養(yǎng)”、“如何做好班主任工作”等。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

在面對新的情況，在推進素質(zhì)教育，倡導(dǎo)更新教育理念的同時，我覺得教師的勞動應(yīng)該充分體現(xiàn)靈活、機動性，以學生為本，一切為了學生，一切服務(wù)于學生。原先我認為教師在畢業(yè)后，工作時只要勤備課，勤批作業(yè)，勤解題，勤答疑就行了。但是現(xiàn)在看來，這是絕對行不通的，我們在學校里學的專業(yè)知識并不是和時代緊緊相扣。教育的理念、方法、形勢日新月異，只有不斷地學習，不斷地更新自己，才能不斷地吐故納新，才能不斷地棄莠汲良，才能使自己的教學工作達到最優(yōu)化，教育活動才最有效率!教育要與時俱進，教師只有學習!雖然這幾天接觸到的只是理論知識，但今后，我會結(jié)合這幾天所學的知識，努力擴展自身的知識面，不斷深度鉆研，改正不足，爭取在各個方面做得更好，做一名合格的小學教師。

王鑫淼

2017年3月13日

第四篇：張淼作文

夸夸我自己

上營小學六年級張淼

我叫張淼，是一個活潑可愛，自強向上的小姑娘。我屬龍，今年我13歲。今天我要夸夸我自己。

我喜歡跑步，在跑步方面很有天賦。有一次，老師要測400米跑，并且告訴我們跑步的規(guī)則，前150米是起跑要用百分之六十的力量，后200米是起跑后的加速跑用百分之八十的力量。最后50米是沖刺跑，用百分之百的力量。比賽開始了。有一些同學一開始就非常快用盡了百分之百的力量，而導(dǎo)致后面沒有力氣跑了。然而我就是一開始慢跑，保持體力。到了最后超過了好幾個人。直到最后我奪得了第一名，老師夸我跑得非常好，聽完后我非常開心。但是我不能驕傲。虛心使人進步，驕傲使人落后。

我在數(shù)學方面也受到老師的多次表揚。又一次老師在黑板上出了一道思考題。有的同學鄒緊眉頭，有的同學思苦想，還有的同學在拿筆算一算。這時，我想到了解決問題的方法立刻舉起手來，當時所有人的目光投到我的身上，我感到非常自豪。我跑上了講臺為大家講解了難題，立刻教室里傳來了一片掌聲。此時此刻，我非常非常開心、高興。

好了，今天就夸到這里吧！我這就是一個活潑可愛、天真浪漫的小姑娘。

第五篇：29汽修培訓總結(jié)(歐陽小勝).doc

汽修培訓總結(jié)

永州市寧遠縣職業(yè)中專學校：歐陽小勝

7月14號我懷著忐忑的心情來到了湖南交通職業(yè)技術(shù)學院進行汽車運用與維修專業(yè)的教師培訓。“忐忑”是因為我之前沒接觸過汽車運用于維修。為了響應(yīng)省教育廳的號召、服從學校的安排、同時也是為了增加自身的專業(yè)技能。經(jīng)過40多天的學習后，下面就我的學習以及我的感受做一個總結(jié)。一、一切以教學質(zhì)量為目的

我實事求是，刻苦鉆研的教學理論，積極研究教學規(guī)律，在克服各種困難的基礎(chǔ)上，不斷探索教育教學的新路子。今年初，我們組的5位教師就坐在一起，研究探討教學思路，大家一致認為，專業(yè)課教學，應(yīng)以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息、實物教學、情境模式等學習環(huán)境，激發(fā)學生的主動性、積極性和創(chuàng)造精神，最終達到使學生更好地實現(xiàn)對當前所學知識的有效掌握。這個思路在一年來的教學過程中得到了較好的應(yīng)用。教師自身建設(shè)也得到了提高和發(fā)展，及時地在更新教育觀念。我們學習教育理論，貫徹課程標準的教學內(nèi)容；學習各學科的教學大綱，積極探索課堂教學模式。我還經(jīng)常閱讀相關(guān)專業(yè)書、報刊和教學參考資料等，還如《無線電》《家電維修》《 汽車與駕駛維修》刊物，不斷吸收新的先進的教學經(jīng)驗。

二、注重教研活動開展

①我經(jīng)常在交通職院這個集體中以聽課、說課、評課、專題研討等形式，促進教研活動的開展。在教研活動中，我能夠以精益求精、勇于探索，不斷進取的敬業(yè)精神積極開展教學研究活動。在實施過程中能充分發(fā)揮我作為教師的主導(dǎo)作用，最大限度地調(diào)動學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的興趣。充分體現(xiàn)學生的主體地位，使教與學和諧完美地統(tǒng)一起來。在活動過程中，我又集思廣益，集每位教師的智慧，發(fā)揮集體的功能，同時我們也得到了教務(wù)處和院辦的大力支持和幫助，所以這些課不僅僅反映了教師的個人水平，而且代表了我們組的集體智慧的結(jié)晶。我不僅重視結(jié)果，而且非常重視產(chǎn)生結(jié)果的過程：備課——講課——評課——說課工作，以此帶動教學研究的深入，使公開教學成為提高教師業(yè)務(wù)能力的一個有力措施，也使之成為我們年輕教師學習的一項重要內(nèi)容。

②我在教學中，以學生為主體，創(chuàng)設(shè)讓學生以動手實踐、自主探索、合作交流為主要學習方式進行學習，營造讓學生樂于學習的氛圍。比如：我必須要認真鉆研教材，并能結(jié)合實訓室的模型、電氣、車輛等實物進行教學，使學生能主動積極進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理、交流等教學活動，感悟知識，經(jīng)歷過程。學生真正成為學習的主人。

③為學校提出合理化建議。我曾經(jīng)多次向院領(lǐng)導(dǎo)和各處室提出合理化建議，并逐步得到實施。

三、有團結(jié)協(xié)作的氣氛

我在汽修培訓班始終保持和諧的人際關(guān)系，組內(nèi)氣氛融洽，我們之間互相幫助，互相關(guān)心，互相促進；青年教師能虛心學習，積極進取，老師們能毫無保留地把教育教學經(jīng)驗相互交流。正因為有了這種和諧的氣氛以及人際環(huán)境，教研風氣濃厚，教師治學嚴謹，彼此之間經(jīng)常開誠布公地交流，探討問題，努力鉆研教材教法，都能積極運用最先進的多媒體手段輔助教學。這些都為我的發(fā)展創(chuàng)造了一個寬松、融洽、學術(shù)氣氛濃厚的環(huán)境。

四、注重提高教學質(zhì)量

汽修組的教師都是專業(yè)課教師，我在每學期初都制定了非常細致的教學工作計劃和實訓計劃，使教學工作具有計劃性、目的性、針對性和實效性。

在這里我們學會了課程開發(fā)和課程改。這是一個目前最實用最高效的一種教學、學習方式。以學生的行動為主體、以工作行動為向?qū)砼囵B(yǎng)針對性強的專業(yè)技術(shù)性人才。這是一個全新的概念完全顛覆了傳統(tǒng)的教學模式，這也是目前國家主張推廣的教育方式。現(xiàn)在已經(jīng)在很多地區(qū)的示范性學校進行試點了，我深知我學習后身上的所擔負的教育改革的重擔。但是我不會畏怯，只要國家需要我就一定為教育事業(yè)做出我所有可能的奉獻。以后我也要不斷學習，只有不斷的學習才能跟上時代的發(fā)展，為國家輸送最需要的人才。

歐陽小勝

2011年8月19日