第一篇：潮流前線服裝企業(yè)開展電子商務(wù)的企劃書

電子商務(wù)策劃書 企業(yè)名稱：潮流前線 學(xué)號：

姓名：

成績：

評語：

第1頁（共5頁）

一 行業(yè)背景分析

潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下?lián)碛兄那啻盒蓍e服飾品牌，以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經(jīng)營理念，深受廣大消費者的青睞和喜愛，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)走進了千家萬戶，網(wǎng)上購物越來越受歡迎。網(wǎng)上購物正在成為中國民眾購物新方式。目前，中國通過網(wǎng)上購物的人數(shù)已超過1.2億，個人網(wǎng)上購物銷售額達到1320億元，約占社會商品零售額的1%。我國網(wǎng)上購物人數(shù)占世界網(wǎng)民人數(shù)20.5％。也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節(jié)奏加快的時代里，網(wǎng)上購物更是他們節(jié)省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。服裝行業(yè)競爭激烈，變化快，信息需求量大。服裝公司迫切需要一個快速渠道去面對消費者和經(jīng)銷商，宣傳產(chǎn)品理念，追求品牌認同，快速發(fā)布新產(chǎn)品信息。通過建立網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，公司可以在第一時間了解客戶需求把握市場動脈，從而更好發(fā)展成為一個國內(nèi)和國際新興市場青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。

二 網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計

1模板介紹

本網(wǎng)站是服裝的專賣性網(wǎng)站，整體布局應(yīng)該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網(wǎng)頁的時間有限，又不能太復(fù)雜，應(yīng)以簡單 大方為大方向。首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，一個好的首頁會給訪問者留下一個很深刻的印象，并吸引他們對站點內(nèi)容進一步瀏覽。該網(wǎng)站的設(shè)計以時尚、休閑為主打，突出時代氣息，網(wǎng)頁彩色以黑白灰為主色調(diào)，配以紅色飾色，風(fēng)格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細，有積極開放的感覺，并做好各個欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合服飾的形象體系，使得網(wǎng)站能夠同服飾行業(yè)形象完美結(jié)合，建成國內(nèi)一流的服飾行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)頁為上下布局，上邊是宣傳重點，重點突出推薦商品圖片展示，適合每季度重點推銷的產(chǎn)品，并穿插一些優(yōu)惠打折信息，下邊是其他各類服飾以及飾品，尾部是公司基本信息、友情鏈接和互動功能入口。另外，不采用特別多的Flash程序和Java等應(yīng)用程序，這樣既可以提高網(wǎng)頁的登陸和瀏覽速度，并且能便捷地進行網(wǎng)上交易；從而增加交易額，吸引更多的客戶。

頁面設(shè)計原則：保證整個頁面的平衡性、對稱性、對比性、疏密度、比例性。

2網(wǎng)站系統(tǒng)與功能介紹

該網(wǎng)站除了宣傳產(chǎn)品還要進行電子商務(wù)，根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務(wù)型，網(wǎng)站進行的是B2C電子商務(wù)，這是市場需求下的產(chǎn)物。網(wǎng)站系統(tǒng)分為前臺和后臺，前臺供給客戶使用，用于展現(xiàn)信息和完成與客戶的交互性處理；后臺供給網(wǎng)站的管理者使用，用于管理網(wǎng)站的內(nèi)容。

網(wǎng)上前臺實現(xiàn)的功能有：

（1）信息發(fā)布系統(tǒng)，將本網(wǎng)站某些需要經(jīng)常變動的信息，類似新聞、行業(yè)動態(tài)等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站首頁是客戶打開網(wǎng)站的第一個頁面，一般在這個頁面中呈現(xiàn)的信息量最大，且需充分展現(xiàn)網(wǎng)站的亮點，以吸引客戶，留住客戶。首頁中要展現(xiàn)的信息有：最近產(chǎn)品的圖片，用戶登錄界面，服裝分類，最近上架商品的圖片，公司動態(tài)等。

（2）產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，管理員能夠在后臺添加產(chǎn)品類別目錄，相關(guān)發(fā)布產(chǎn)品信息（文字及圖片），詳細的產(chǎn)

品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，前面以設(shè)置的顯示模式進行產(chǎn)品顯示；客戶瀏覽者可直觀的了解產(chǎn)品，且具有搜索引擎能力：客戶可以對產(chǎn)品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。

（3）促銷商品

（4）新注冊用戶。提供客戶網(wǎng)上自助注冊功能，填寫注冊表單并提交后，就能成為網(wǎng)站的用戶，注冊成功并登錄后就可以進行網(wǎng)上購物了。

（5）用戶登錄。供已注冊的用戶登錄，同時也可不登陸不注冊或匿名直接購買。

（6）網(wǎng)上購物。已登錄的用戶可以將需要購買的商品放入購物車，可將已放入購物車中的商品生成一張訂單并作確認，可將“未作確認”和缺貨的訂單取消。

（7）意見反饋系統(tǒng)。網(wǎng)友可以通過平臺進行相關(guān)信息的咨詢，并能過在線提交自己信息（聯(lián)系電話，郵箱，QQ號等），信息發(fā)布后需管理員通過后臺審核可將信息顯示在前臺，并可以對信息進行回復(fù)，來產(chǎn)生互動。這個系統(tǒng)將是店鋪了解客戶，提高服務(wù)質(zhì)量的一個橋梁。

后臺管理實現(xiàn)的功能有：

（1）商品分類管理。供網(wǎng)站管理員對網(wǎng)站中的商品進行管理，可增加，修改，刪除商品的分類信息。

（2）商品資料管理。供網(wǎng)站管理員增加，修改，刪商品的基本資料信息。

（3）上傳商品圖片。供網(wǎng)站管理員為已錄入的商品上傳圖片到數(shù)據(jù)庫中。

（4）訂單管理。供網(wǎng)站管理員管理客戶提交的訂單，客戶已確認的訂單可修改狀態(tài)為正在配貨，正在配貨的訂單可修改狀態(tài)為缺貨或已發(fā)貨。

（5）客戶信息管理。

3站點定位

客戶群體主要定位于為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格，月收入在3000元以下,穿著較有品位,較講究的青年工薪族及高中以上的學(xué)生族。以拓展大眾化款式為主,兼略帶有風(fēng)采氣息,有特色及個性化的休閑服飾為目標市場，以“誠信服務(wù)、質(zhì)量第一”為經(jīng)營理念，建立專業(yè)性強、服飾資源豐富，質(zhì)量高的網(wǎng)上服飾電子商務(wù)交易平臺。

4網(wǎng)站（訂購服裝）運行流程

1.多種檢索方式，本系統(tǒng)運用了先進的檢索方式,包括模糊查詢,按編號,按商品大小,按商品價格范圍,等多種查詢方法,同時查詢方法簡單易懂，客戶找商品不再煩惱

2.靈活多樣的商品展示區(qū)網(wǎng)站前臺商品顯視欄目分為以下幾種方式: a、今日上架 b、精品推薦 c、新品上市d、熱賣商品

3.缺書登記，當(dāng)客戶需要的商品數(shù)量不足時,缺書登記可以很方便的把客戶需購得商品錄下來,管理者在后臺進行處理后直接把結(jié)果反饋給客戶。

4.自動郵件通知，當(dāng)客戶訂單確定后,系統(tǒng)會自動發(fā)一封訂單通知到客戶的郵箱,這樣方便客戶了解訂單的執(zhí)行情況,拉進了客戶與店鋪溝通的距離。

5.意見反饋系統(tǒng)，這是一個店鋪與客戶互動的關(guān)鍵系統(tǒng),通常包含模塊有.a、留言板 b、意見箱 c、對公司的建議d、產(chǎn)品投訴 e、服務(wù)投訴?？蛻裟茈S時寫下對店鋪的建議和意見;當(dāng)你的服務(wù)沒有得到滿足或?qū)Φ赇亞T工的做法不滿的時候,通過這個系統(tǒng)你可以把你的不滿提交給店鋪的高層,進行投訴;如果客戶對公司某產(chǎn)品感興趣,還可以提交合作的請求。這個系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)留言板信息開放的權(quán)限,有針對性的把信息提交給相關(guān)人員,便于及時處理客戶碰到的各種問題。是企業(yè)了解客戶,提高服務(wù)質(zhì)量的一個橋梁。

5站點管理

網(wǎng)站的管理與維護是保障網(wǎng)站高水平、可持續(xù)的發(fā)展將是一個至關(guān)重要的因素。我們需要對網(wǎng)站經(jīng)常性的進行更新、發(fā)布信息、優(yōu)化網(wǎng)站頁面、網(wǎng)站的推廣、后臺數(shù)據(jù)的分析、系統(tǒng)的安全維護。后期維護主要包括：網(wǎng)站的局部修改、程序優(yōu)化、內(nèi)容添加更新、數(shù)據(jù)備份維護、服務(wù)器安全配置。其具體內(nèi)容可以為1及時對商品的價格進行更新和調(diào)整；在節(jié)慶前夕更新優(yōu)惠活動介紹，并對購物車內(nèi)的商品組合的計算進行及時更新。2網(wǎng)站流量的實時監(jiān)控、統(tǒng)計分析，同時采取相應(yīng)對策。3及時響應(yīng)客戶反饋，采取Email自動回復(fù)功能，然后在1-3個工作日里解決問題，再次回復(fù)。4制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

三網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站促銷

A推廣

網(wǎng)站經(jīng)過測試及改善，確認可以使用后，就可以進行網(wǎng)站的推廣工作了。

1.提交各大搜索引擎，使其主動收錄；

2.在有競價排名的搜索引擎，進行該項業(yè)務(wù)，提高排名；

3.與大型門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接，擴大搜索范圍；

4.在百科網(wǎng)站錄入詞條，進行宣傳。

5.在大型門戶網(wǎng)站發(fā)布各種形式的廣告，增加關(guān)注度；

6利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，在訪問量大的論壇發(fā)布宣傳推廣的帖子；

7與合作伙伴之間，進行合法的部分資源互換，互相宣傳，互惠互贏。

8利用電郵，不定期向用戶發(fā)放產(chǎn)品的電子優(yōu)惠券；

9.設(shè)置會員制和積分制，不定期給予經(jīng)常光顧的客戶更大的優(yōu)惠；

10發(fā)起或參與行業(yè)內(nèi)部評比，提高知名度。

此外，還應(yīng)將多種宣傳方式相結(jié)合，例如網(wǎng)絡(luò)廣告、BBS、郵件發(fā)送、交換鏈接等

B促銷

可以通過報紙、戶外傳單、以及電話傳銷外加網(wǎng)站本身信息流宣傳等各種途徑，加大力度用以宣傳，同時與傳媒保持良好的關(guān)系，采取雙贏的戰(zhàn)略模式；建立人員推銷隊伍，面向廣大的客戶群體，利用營業(yè)

場所介紹、展示產(chǎn)品，鼓勵購買，推廣我們的產(chǎn)品及網(wǎng)店。另外可以用一下幾個促銷手段：1．可以辦理會員制度。即只要填寫個人信息就可得到會員編號。會員可銷售優(yōu)惠。2．贈品。購物即可得小禮品一份。3.特價商品。選十款200左右的衣服，以原價值的70%銷售。各限量100件。

四 盈利模式

本企業(yè)是通過網(wǎng)絡(luò)來面向消費者的商品經(jīng)營活動。企業(yè)的主要收入來源于低價產(chǎn)出商品，高價賣出產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價，或者把商品不通過傳統(tǒng)的分銷渠道而直接通過網(wǎng)絡(luò)賣給消費者。它與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別是用虛擬的店面陳列代替實體商場，消費者節(jié)省了去店面購買的時間以及其他成本，企業(yè)可以面向全球消費者銷售商品.五 成本核算

市場分析調(diào)查：預(yù)投2000元左右

注冊域名：120元/年

數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計：3000元/個

租用虛擬主機：3000元/年

長期技術(shù)支持：980元/年

搜索引擎注冊：980元/年

集團郵箱（10-20個）設(shè)置費：500元/一次性

后臺管理：3000元/年

網(wǎng)站維護：6000元/年

人員培訓(xùn)費用：2000元

共計：21580元

參考

1、《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》

2、《電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)》

第二篇：電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站企劃書

歐麗日化 企業(yè)網(wǎng)站企劃書

策劃團隊：歐麗日化淘寶商城企劃部

策劃時間：2011年12月18日

目錄

一、市場分析—————————————————————2

二、網(wǎng)站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、網(wǎng)站設(shè)計—————————————————————5

五、網(wǎng)站實施—————————————————————8

六、網(wǎng)站預(yù)算—————————————————————11

一、歐麗日化網(wǎng)站目的

主要銷售我公司代理的各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。

1.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)

2.為顧客提供誠信服務(wù)將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)并注明具體細節(jié)的描述

3.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)讓顧客開心購物

二、歐麗日化網(wǎng)站的功能定位

推出歐麗日化企業(yè)下經(jīng)營的各項品牌，同客戶建立B2B的電子商務(wù)，滿足消費者需求。宣傳產(chǎn)品的同時最終還是要進行電子商務(wù)，根據(jù)公司的需求和計劃，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務(wù)型，網(wǎng)站進行的是B2B電子商務(wù)，這是市場需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達到讓更多客戶了解我們的美容中心和產(chǎn)品，記住我們的網(wǎng)站，不斷完善網(wǎng)站，在美容品的電子商務(wù)市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量，網(wǎng)站設(shè)有良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，為消費者提供更好的服務(wù)。

可行性分析

一、網(wǎng)站技術(shù)可行性分析

1、租用虛擬主機

2、操作系統(tǒng)：windows系列

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM ,HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案

4、保護網(wǎng)站的安全，防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止泄露客戶的訊息，使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即打補丁，每天備份數(shù)據(jù)，使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽字技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失

5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

二、網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析

資金支持：充足

投入成本：網(wǎng)站所需的服務(wù)器和域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站的運行和維護、網(wǎng)站的營銷和推廣、以及與網(wǎng)站相關(guān)的業(yè)務(wù)所帶來的成本投入等等

投資回報：通過直接銷售模式在網(wǎng)上銷售，利用一系列服務(wù)和自身的優(yōu)勢來獲取最大的利潤。還可以獲取廣告等收入。這盈利的回報遠比投入的資金大。

網(wǎng)站設(shè)計

一、網(wǎng)站建設(shè)過程

根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個七人左右的項目工作組負責(zé)本項目開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML制作等。同時擁有一套實際運用和不斷晚上的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

二、網(wǎng)站主要設(shè)計與分析

主要包括公司簡介，展示產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品價格、服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、配送方式、最新推薦、疑難解答等。其次，可以建立一個BBS網(wǎng)上交流論壇，供大家在上面發(fā)表意見。

客戶可通過會員注冊，有網(wǎng)站提供訂單確認，個人信息保密措施，通過網(wǎng)上支付或者銀行匯款購買。

[網(wǎng)站架構(gòu)與實例]

實例：

網(wǎng)站實施

一、網(wǎng)站建設(shè)

初期：申請域名，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個月：建立網(wǎng)站，擴展網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷上，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度。

1年：在本地區(qū)有較強知名度，能打出自己的品牌，吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，建立獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。

3年以后：發(fā)展成為行業(yè)性的B2B網(wǎng)站。

二、網(wǎng)站的運行維護與推廣

1、網(wǎng)站維護

負責(zé)頁面的及時更新，如有新消息，新資料，有代理商發(fā)到管理員信箱，或直接交給管理員，管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產(chǎn)品資訊發(fā)布到網(wǎng)站上，對服務(wù)器及軟硬件，數(shù)據(jù)庫維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。在維護網(wǎng)頁的同時，必須保證頁面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網(wǎng)站的維護要制度化，規(guī)范化。

2、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務(wù)器的安全性和穩(wěn)定性，程序和數(shù)據(jù)庫，兼容性進行測試。

3、網(wǎng)站的推廣與營銷

發(fā)布廣告活動（如優(yōu)惠期，免費試用，大派送活動），加強宣傳、推廣力度，進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發(fā)送到客戶郵箱。在博客中國、天涯社區(qū)、新浪微博等撰寫與網(wǎng)站相關(guān)專題內(nèi)容，每天堅持發(fā)帖，并公布公司產(chǎn)品信息，也開展抽獎等促銷活動。

（1）網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃

網(wǎng)站建成后，有一個常規(guī)推廣期，在這個期間內(nèi)，需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度，頻繁進行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網(wǎng)認證

4、參加廣告互換聯(lián)盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發(fā)布廣告

7、利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

05、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動

7、與各級各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進行各種合作，初期可以以免費服務(wù)為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴大中心主題外延。

網(wǎng)站預(yù)算

1、域名申請費：200/年

2、網(wǎng)站實施人員費用： 網(wǎng)站運營-----------3000/月 網(wǎng)站建設(shè)----------2000/月 網(wǎng)站推廣----------1600/月

客戶服務(wù)----------1500/月

3、網(wǎng)站宣傳費用：

網(wǎng)絡(luò)廣告投放--------3500/年 印刷品廣告-----------1500/年 宣傳推廣預(yù)留費用-------2000/年

4、網(wǎng)站維護費用：3000/年

第三篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

B． 目標消費者及產(chǎn)品的市場定位

金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。

金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。

（2）產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。

每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。

售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價格策略

由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標識之一。鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標準化和專業(yè)性。

(4)銷售渠道

采用生產(chǎn)商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設(shè)地區(qū)性代理商。

在標準店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)

品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。

廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體，于標準店開業(yè)前后進行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

同時，在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動

第四篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網(wǎng)

.當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導(dǎo)期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：（附費用預(yù)算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 XX總 X月X日落實設(shè)計公司或人員 策劃部 X月X日確認設(shè)計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 X月X日財務(wù)部門的配合 資金的支持 X月X日資金預(yù)算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預(yù)算：合計人民幣：62.28萬

第五篇：電子商務(wù)企劃書

學(xué)號：1015124086

姓名：燕曉

專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)

“師生網(wǎng)”創(chuàng)建企劃書

背景

在社交網(wǎng)站不斷發(fā)展，日益成熟的今天，facebook，人人網(wǎng)，騰訊qq等網(wǎng)絡(luò)交流平臺越來越普及，成為生活的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長，學(xué)生群體成為使用大軍的中流砥柱。但我們忽略了一個細節(jié)問題：目前所有的社交網(wǎng)站是以公共社交為主，但沒有網(wǎng)站專們解決學(xué)生的困惑。走進大學(xué)，我們會有很多學(xué)習(xí)，生活，考研與就業(yè)選擇等的困惑。都說:“誰的大學(xué)不迷茫？”那這些迷茫怎么得到解答？這就需要我們學(xué)校的老師的幫忙了。創(chuàng)業(yè)項目

建立一個校內(nèi)學(xué)生和老師 之間的交流，當(dāng)推廣范圍足夠大時，可以建立起新鄉(xiāng)各高校之間的交流。

網(wǎng)站內(nèi)容

一、個人主頁（與qq的說說或日志功能一樣）

二、社團之家。每個社團有什么活動，可以在網(wǎng)站發(fā)布，每個學(xué)生都可以參加，豐富學(xué)生的校內(nèi)生活，拓寬學(xué)生的社交面，為后期考研跨專業(yè)的學(xué)生提供便利。

三、你煩我?guī)?。學(xué)生有任何生活，學(xué)習(xí)省的困難都可以向老師，同學(xué)求助。

四、老師看考研。發(fā)布一些本校老師推薦的各專業(yè)的考研書籍，考研經(jīng)驗交流等等。

五、公共平臺。本平臺包括出校走走（校外連接）和資源分享。本網(wǎng)站作為專門為一所高校服務(wù)的同時，中后期發(fā)展中還會有更多高校參與其中。在資源分享平臺上，同學(xué)們可以發(fā)布自己制作的或收集的優(yōu)質(zhì)資源，這些資源一文檔和視頻為主。

六、招聘創(chuàng)業(yè)。它是一個專門為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，應(yīng)聘經(jīng)驗分享與交流及自主創(chuàng)業(yè)交流與幫助的論壇版塊。在這里，我們盡可能多的收集招聘信息，與更多的公司與企業(yè)建立合作關(guān)系，并精選出部分作為推薦就業(yè)的單位。另外，在與部分新開發(fā)業(yè)務(wù)的公司合作時，作為宣傳方的我們會適當(dāng)向其收取費用。網(wǎng)站與其他網(wǎng)站不同之處

老師和學(xué)生注冊時標識不一樣，便于區(qū)分哪些是老師評論的或老師給我們的建議，那些是同學(xué)們的建議。

可行性分析

目標對象：初期以河師大師生為主，在前期方案取得成功后，逐漸與各大高校聯(lián)合。

目標對象的需求：為他們提供廣泛的交流，在校大學(xué)生可以在這里獲取免費信息，更加便于學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，為他們帶來豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會。

營銷手段

1：發(fā)小廣告

2:與校網(wǎng)合作，找合作伙伴，如：聯(lián)通公司

3：播放宣傳片

4：可以讓學(xué)生剛?cè)胄r就要求每個學(xué)生注冊，告訴他們網(wǎng)站的作用。

成本分析

2個網(wǎng)站維護員，20個其他成員，其中大多數(shù)最好是老師發(fā)布有用信息。由學(xué)生宣傳網(wǎng)站，尋找合作伙伴），職員工資 盈利

以facebook和初期的騰訊為例，他們的唯一收入來源都是廣告收入，而在初期的推廣階段則是延續(xù)著虧損狀態(tài)，直到積累用戶量達到較大數(shù)目時才開始吸引商家的廣告投入，開始盈利。預(yù)測網(wǎng)站的規(guī)模

與河師大，河南師大，新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院，河南科技等大學(xué)實現(xiàn)資源共享。