第一篇：潮流前線服裝企業開展電子商務的企劃書

電子商務策劃書 企業名稱：潮流前線 學號：

姓名：

成績：

評語：

第1頁（共5頁）

一 行業背景分析

潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下擁有著名的青春休閑服飾品牌，以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經營理念，深受廣大消費者的青睞和喜愛，隨著中國互聯網的發展，電子商務走進了千家萬戶，網上購物越來越受歡迎。網上購物正在成為中國民眾購物新方式。目前，中國通過網上購物的人數已超過1.2億，個人網上購物銷售額達到1320億元，約占社會商品零售額的1%。我國網上購物人數占世界網民人數20.5％。也正是在這樣的人們生活水平提高，工作節奏加快的時代里，網上購物更是他們節省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。服裝行業競爭激烈，變化快，信息需求量大。服裝公司迫切需要一個快速渠道去面對消費者和經銷商，宣傳產品理念，追求品牌認同，快速發布新產品信息。通過建立網站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，公司可以在第一時間了解客戶需求把握市場動脈，從而更好發展成為一個國內和國際新興市場青春休閑服飾領先品牌。

二 網站規劃與設計

1模板介紹

本網站是服裝的專賣性網站，整體布局應該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網頁的時間有限，又不能太復雜，應以簡單 大方為大方向。首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容，一個好的首頁會給訪問者留下一個很深刻的印象，并吸引他們對站點內容進一步瀏覽。該網站的設計以時尚、休閑為主打，突出時代氣息，網頁彩色以黑白灰為主色調，配以紅色飾色，風格上清新明快，符合最新審美觀，制作精細，有積極開放的感覺，并做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、布局方面均符合服飾的形象體系，使得網站能夠同服飾行業形象完美結合，建成國內一流的服飾行業商務網站。網頁為上下布局，上邊是宣傳重點，重點突出推薦商品圖片展示，適合每季度重點推銷的產品，并穿插一些優惠打折信息，下邊是其他各類服飾以及飾品，尾部是公司基本信息、友情鏈接和互動功能入口。另外，不采用特別多的Flash程序和Java等應用程序，這樣既可以提高網頁的登陸和瀏覽速度，并且能便捷地進行網上交易；從而增加交易額，吸引更多的客戶。

頁面設計原則：保證整個頁面的平衡性、對稱性、對比性、疏密度、比例性。

2網站系統與功能介紹

該網站除了宣傳產品還要進行電子商務，根據公司的需要和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2C電子商務，這是市場需求下的產物。網站系統分為前臺和后臺，前臺供給客戶使用，用于展現信息和完成與客戶的交互性處理；后臺供給網站的管理者使用，用于管理網站的內容。

網上前臺實現的功能有：

（1）信息發布系統，將本網站某些需要經常變動的信息，類似新聞、行業動態等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統化、標準化發布到網站上的一種網站應用程序。網站首頁是客戶打開網站的第一個頁面，一般在這個頁面中呈現的信息量最大，且需充分展現網站的亮點，以吸引客戶，留住客戶。首頁中要展現的信息有：最近產品的圖片，用戶登錄界面，服裝分類，最近上架商品的圖片，公司動態等。

（2）產品發布系統，管理員能夠在后臺添加產品類別目錄，相關發布產品信息（文字及圖片），詳細的產

品介紹：提供全面的產品描述，前面以設置的顯示模式進行產品顯示；客戶瀏覽者可直觀的了解產品，且具有搜索引擎能力：客戶可以對產品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。

（3）促銷商品

（4）新注冊用戶。提供客戶網上自助注冊功能，填寫注冊表單并提交后，就能成為網站的用戶，注冊成功并登錄后就可以進行網上購物了。

（5）用戶登錄。供已注冊的用戶登錄，同時也可不登陸不注冊或匿名直接購買。

（6）網上購物。已登錄的用戶可以將需要購買的商品放入購物車，可將已放入購物車中的商品生成一張訂單并作確認，可將“未作確認”和缺貨的訂單取消。

（7）意見反饋系統。網友可以通過平臺進行相關信息的咨詢，并能過在線提交自己信息（聯系電話，郵箱，QQ號等），信息發布后需管理員通過后臺審核可將信息顯示在前臺，并可以對信息進行回復，來產生互動。這個系統將是店鋪了解客戶，提高服務質量的一個橋梁。

后臺管理實現的功能有：

（1）商品分類管理。供網站管理員對網站中的商品進行管理，可增加，修改，刪除商品的分類信息。

（2）商品資料管理。供網站管理員增加，修改，刪商品的基本資料信息。

（3）上傳商品圖片。供網站管理員為已錄入的商品上傳圖片到數據庫中。

（4）訂單管理。供網站管理員管理客戶提交的訂單，客戶已確認的訂單可修改狀態為正在配貨，正在配貨的訂單可修改狀態為缺貨或已發貨。

（5）客戶信息管理。

3站點定位

客戶群體主要定位于為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務系列、情侶系列”五大主題風格，月收入在3000元以下,穿著較有品位,較講究的青年工薪族及高中以上的學生族。以拓展大眾化款式為主,兼略帶有風采氣息,有特色及個性化的休閑服飾為目標市場，以“誠信服務、質量第一”為經營理念，建立專業性強、服飾資源豐富，質量高的網上服飾電子商務交易平臺。

4網站（訂購服裝）運行流程

1.多種檢索方式，本系統運用了先進的檢索方式,包括模糊查詢,按編號,按商品大小,按商品價格范圍,等多種查詢方法,同時查詢方法簡單易懂，客戶找商品不再煩惱

2.靈活多樣的商品展示區網站前臺商品顯視欄目分為以下幾種方式: a、今日上架 b、精品推薦 c、新品上市d、熱賣商品

3.缺書登記，當客戶需要的商品數量不足時,缺書登記可以很方便的把客戶需購得商品錄下來,管理者在后臺進行處理后直接把結果反饋給客戶。

4.自動郵件通知，當客戶訂單確定后,系統會自動發一封訂單通知到客戶的郵箱,這樣方便客戶了解訂單的執行情況,拉進了客戶與店鋪溝通的距離。

5.意見反饋系統，這是一個店鋪與客戶互動的關鍵系統,通常包含模塊有.a、留言板 b、意見箱 c、對公司的建議d、產品投訴 e、服務投訴。客戶能隨時寫下對店鋪的建議和意見;當你的服務沒有得到滿足或對店鋪員工的做法不滿的時候,通過這個系統你可以把你的不滿提交給店鋪的高層,進行投訴;如果客戶對公司某產品感興趣,還可以提交合作的請求。這個系統解決了傳統留言板信息開放的權限,有針對性的把信息提交給相關人員,便于及時處理客戶碰到的各種問題。是企業了解客戶,提高服務質量的一個橋梁。

5站點管理

網站的管理與維護是保障網站高水平、可持續的發展將是一個至關重要的因素。我們需要對網站經常性的進行更新、發布信息、優化網站頁面、網站的推廣、后臺數據的分析、系統的安全維護。后期維護主要包括：網站的局部修改、程序優化、內容添加更新、數據備份維護、服務器安全配置。其具體內容可以為1及時對商品的價格進行更新和調整；在節慶前夕更新優惠活動介紹，并對購物車內的商品組合的計算進行及時更新。2網站流量的實時監控、統計分析，同時采取相應對策。3及時響應客戶反饋，采取Email自動回復功能，然后在1-3個工作日里解決問題，再次回復。4制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

三網站推廣與網站促銷

A推廣

網站經過測試及改善，確認可以使用后，就可以進行網站的推廣工作了。

1.提交各大搜索引擎，使其主動收錄；

2.在有競價排名的搜索引擎，進行該項業務，提高排名；

3.與大型門戶網站和行業網站建立友情鏈接，擴大搜索范圍；

4.在百科網站錄入詞條，進行宣傳。

5.在大型門戶網站發布各種形式的廣告，增加關注度；

6利用網絡公關，在訪問量大的論壇發布宣傳推廣的帖子；

7與合作伙伴之間，進行合法的部分資源互換，互相宣傳，互惠互贏。

8利用電郵，不定期向用戶發放產品的電子優惠券；

9.設置會員制和積分制，不定期給予經常光顧的客戶更大的優惠；

10發起或參與行業內部評比，提高知名度。

此外，還應將多種宣傳方式相結合，例如網絡廣告、BBS、郵件發送、交換鏈接等

B促銷

可以通過報紙、戶外傳單、以及電話傳銷外加網站本身信息流宣傳等各種途徑，加大力度用以宣傳，同時與傳媒保持良好的關系，采取雙贏的戰略模式；建立人員推銷隊伍，面向廣大的客戶群體，利用營業

場所介紹、展示產品，鼓勵購買，推廣我們的產品及網店。另外可以用一下幾個促銷手段：1．可以辦理會員制度。即只要填寫個人信息就可得到會員編號。會員可銷售優惠。2．贈品。購物即可得小禮品一份。3.特價商品。選十款200左右的衣服，以原價值的70%銷售。各限量100件。

四 盈利模式

本企業是通過網絡來面向消費者的商品經營活動。企業的主要收入來源于低價產出商品，高價賣出產品，賺取產品差價，或者把商品不通過傳統的分銷渠道而直接通過網絡賣給消費者。它與傳統零售模式的區別是用虛擬的店面陳列代替實體商場，消費者節省了去店面購買的時間以及其他成本，企業可以面向全球消費者銷售商品.五 成本核算

市場分析調查：預投2000元左右

注冊域名：120元/年

數據庫結構設計：3000元/個

租用虛擬主機：3000元/年

長期技術支持：980元/年

搜索引擎注冊：980元/年

集團郵箱（10-20個）設置費：500元/一次性

后臺管理：3000元/年

網站維護：6000元/年

人員培訓費用：2000元

共計：21580元

參考

1、《第29次中國互聯網絡發展狀況調查統計報告》

2、《電子商務網站規劃與建設》

第二篇：電子商務企業網站企劃書

歐麗日化 企業網站企劃書

策劃團隊：歐麗日化淘寶商城企劃部

策劃時間：2011年12月18日

目錄

一、市場分析—————————————————————2

二、網站目的及功能定位————————————————3

三、可行性分析————————————————————4

四、網站設計—————————————————————5

五、網站實施—————————————————————8

六、網站預算—————————————————————11

一、歐麗日化網站目的

主要銷售我公司代理的各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。

1.為顧客提供有保障的產品品質

2.為顧客提供誠信服務將產品的實物效果如實呈現并注明具體細節的描述

3.為顧客提供良好全面的售后服務讓顧客開心購物

二、歐麗日化網站的功能定位

推出歐麗日化企業下經營的各項品牌，同客戶建立B2B的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終還是要進行電子商務，根據公司的需求和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2B電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多客戶了解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量，網站設有良好的客戶關系管理系統，為消費者提供更好的服務。

可行性分析

一、網站技術可行性分析

1、租用虛擬主機

2、操作系統：windows系列

3、采用系統性的解決方案（如IBM ,HP）等公司提供的電子商務解決方案

4、保護網站的安全，防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止泄露客戶的訊息，使用著名公司設計的殺毒軟件，使用網絡防火墻、定期掃描服務器發現漏洞即打補丁，每天備份數據，使用密鑰加密數據和數字簽字技術等，保證客戶的權益不受到損失

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等

二、網站經濟可行性分析

資金支持：充足

投入成本：網站所需的服務器和域名、網站建設、網站的運行和維護、網站的營銷和推廣、以及與網站相關的業務所帶來的成本投入等等

投資回報：通過直接銷售模式在網上銷售，利用一系列服務和自身的優勢來獲取最大的利潤。還可以獲取廣告等收入。這盈利的回報遠比投入的資金大。

網站設計

一、網站建設過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個七人左右的項目工作組負責本項目開發。包括項目經理、高級程序員、HTML制作等。同時擁有一套實際運用和不斷晚上的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

二、網站主要設計與分析

主要包括公司簡介，展示產品介紹、產品分類、產品價格、服務內容、聯系方式、網上訂單、配送方式、最新推薦、疑難解答等。其次，可以建立一個BBS網上交流論壇，供大家在上面發表意見。

客戶可通過會員注冊，有網站提供訂單確認，個人信息保密措施，通過網上支付或者銀行匯款購買。

[網站架構與實例]

實例：

網站實施

一、網站建設

初期：申請域名，吸收風險投資，制作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴展網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷上，使網站在本地區有一定知名度。

1年：在本地區有較強知名度，能打出自己的品牌，吸納投資，擴大經營范圍，實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，建立獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年以后：發展成為行業性的B2B網站。

二、網站的運行維護與推廣

1、網站維護

負責頁面的及時更新，如有新消息，新資料，有代理商發到管理員信箱，或直接交給管理員，管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產品資訊發布到網站上，對服務器及軟硬件，數據庫維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。在維護網頁的同時，必須保證頁面下載速度快，保證瀏覽者能及時看到頁面信息，與客戶及時互動，擴大宣傳效果和影響力。網站的維護要制度化，規范化。

2、網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用，對服務器的安全性和穩定性，程序和數據庫，兼容性進行測試。

3、網站的推廣與營銷

發布廣告活動（如優惠期，免費試用，大派送活動），加強宣傳、推廣力度，進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表，通過E-mail發送到客戶郵箱。在博客中國、天涯社區、新浪微博等撰寫與網站相關專題內容，每天堅持發帖，并公布公司產品信息，也開展抽獎等促銷活動。

（1）網站初步推廣規劃

網站建成后，有一個常規推廣期，在這個期間內，需要收集各方面對網站的初步看法和意見，并繼續加大網站充實的力度，頻繁進行更新，培養初步的訪問群，力爭在用達到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網頁的關鍵字索引，爭取每個頁面的關鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網認證

4、參加廣告互換聯盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發布廣告

7、利用論壇網聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

05、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網絡活動

7、與各級各類網絡公司或者傳統企業進行各種合作，初期可以以免費服務為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機會，目的是吸引相關注意力，向商業性進行初步轉化，前提是不脫離網站中心主題或者擴大中心主題外延。

網站預算

1、域名申請費：200/年

2、網站實施人員費用： 網站運營-----------3000/月 網站建設----------2000/月 網站推廣----------1600/月

客戶服務----------1500/月

3、網站宣傳費用：

網絡廣告投放--------3500/年 印刷品廣告-----------1500/年 宣傳推廣預留費用-------2000/年

4、網站維護費用：3000/年

第三篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當前銷售環境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。

B． 目標消費者及產品的市場定位

金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。

金鈕扣產品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位于高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低成本的進入消費者手中。

（2）產品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售后服務。

每個消費者心里都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質包裝，并在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。

售后服務對于任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯系，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價格策略

由于產品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。鑒于產品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標準化和專業性。

(4)銷售渠道

采用生產商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。在產品銷售最初期，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。

在標準店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業和產

品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原則。

廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要征召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含“金”量十足的特征。媒體應采用濟南市發行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體，于標準店開業前后進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

同時，在政府、法律機構、企業、寫字樓門口可派人散發傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產品和各種促銷活動

第四篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業網

.當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·環保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；⑥、促銷活動：引導期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：（附費用預算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 XX總 X月X日落實設計公司或人員 策劃部 X月X日確認設計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合開發部門的配合 展示產品的挑選 X月X日財務部門的配合 資金的支持 X月X日資金預算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

第五篇：電子商務企劃書

學號：1015124086

姓名：燕曉

專業：經濟學

“師生網”創建企劃書

背景

在社交網站不斷發展，日益成熟的今天，facebook，人人網，騰訊qq等網絡交流平臺越來越普及，成為生活的一部分。網絡用戶在不斷增長，學生群體成為使用大軍的中流砥柱。但我們忽略了一個細節問題：目前所有的社交網站是以公共社交為主，但沒有網站專們解決學生的困惑。走進大學，我們會有很多學習，生活，考研與就業選擇等的困惑。都說:“誰的大學不迷茫？”那這些迷茫怎么得到解答？這就需要我們學校的老師的幫忙了。創業項目

建立一個校內學生和老師 之間的交流，當推廣范圍足夠大時，可以建立起新鄉各高校之間的交流。

網站內容

一、個人主頁（與qq的說說或日志功能一樣）

二、社團之家。每個社團有什么活動，可以在網站發布，每個學生都可以參加，豐富學生的校內生活，拓寬學生的社交面，為后期考研跨專業的學生提供便利。

三、你煩我幫。學生有任何生活，學習省的困難都可以向老師，同學求助。

四、老師看考研。發布一些本校老師推薦的各專業的考研書籍，考研經驗交流等等。

五、公共平臺。本平臺包括出校走走（校外連接）和資源分享。本網站作為專門為一所高校服務的同時，中后期發展中還會有更多高校參與其中。在資源分享平臺上，同學們可以發布自己制作的或收集的優質資源，這些資源一文檔和視頻為主。

六、招聘創業。它是一個專門為畢業生提供就業信息，應聘經驗分享與交流及自主創業交流與幫助的論壇版塊。在這里，我們盡可能多的收集招聘信息，與更多的公司與企業建立合作關系，并精選出部分作為推薦就業的單位。另外，在與部分新開發業務的公司合作時，作為宣傳方的我們會適當向其收取費用。網站與其他網站不同之處

老師和學生注冊時標識不一樣，便于區分哪些是老師評論的或老師給我們的建議，那些是同學們的建議。

可行性分析

目標對象：初期以河師大師生為主，在前期方案取得成功后，逐漸與各大高校聯合。

目標對象的需求：為他們提供廣泛的交流，在校大學生可以在這里獲取免費信息，更加便于學生的學習和生活，為他們帶來豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會。

營銷手段

1：發小廣告

2:與校網合作，找合作伙伴，如：聯通公司

3：播放宣傳片

4：可以讓學生剛入校時就要求每個學生注冊，告訴他們網站的作用。

成本分析

2個網站維護員，20個其他成員，其中大多數最好是老師發布有用信息。由學生宣傳網站，尋找合作伙伴），職員工資 盈利

以facebook和初期的騰訊為例，他們的唯一收入來源都是廣告收入，而在初期的推廣階段則是延續著虧損狀態，直到積累用戶量達到較大數目時才開始吸引商家的廣告投入，開始盈利。預測網站的規模

與河師大，河南師大，新鄉醫學院，河南科技等大學實現資源共享。