第一篇:潮流前線服裝企業(yè)開展電子商務(wù)的企劃書
電子商務(wù)策劃書 企業(yè)名稱:潮流前線 學(xué)號:
姓名:
成績:
評語:
第1頁(共5頁)
一 行業(yè)背景分析
潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下?lián)碛兄那啻盒蓍e服飾品牌,以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經(jīng)營理念,深受廣大消費者的青睞和喜愛,隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)走進了千家萬戶,網(wǎng)上購物越來越受歡迎。網(wǎng)上購物正在成為中國民眾購物新方式。目前,中國通過網(wǎng)上購物的人數(shù)已超過1.2億,個人網(wǎng)上購物銷售額達到1320億元,約占社會商品零售額的1%。我國網(wǎng)上購物人數(shù)占世界網(wǎng)民人數(shù)20.5%。也正是在這樣的人們生活水平提高,工作節(jié)奏加快的時代里,網(wǎng)上購物更是他們節(jié)省時間、挑選物品的備受青睞的購物方式。服裝行業(yè)競爭激烈,變化快,信息需求量大。服裝公司迫切需要一個快速渠道去面對消費者和經(jīng)銷商,宣傳產(chǎn)品理念,追求品牌認同,快速發(fā)布新產(chǎn)品信息。通過建立網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。通過這個平臺,公司可以在第一時間了解客戶需求把握市場動脈,從而更好發(fā)展成為一個國內(nèi)和國際新興市場青春休閑服飾領(lǐng)先品牌。
二 網(wǎng)站規(guī)劃與設(shè)計
1模板介紹
本網(wǎng)站是服裝的專賣性網(wǎng)站,整體布局應(yīng)該時尚新穎,考慮到實際過程中,客戶瀏覽網(wǎng)頁的時間有限,又不能太復(fù)雜,應(yīng)以簡單 大方為大方向。首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容,一個好的首頁會給訪問者留下一個很深刻的印象,并吸引他們對站點內(nèi)容進一步瀏覽。該網(wǎng)站的設(shè)計以時尚、休閑為主打,突出時代氣息,網(wǎng)頁彩色以黑白灰為主色調(diào),配以紅色飾色,風(fēng)格上清新明快,符合最新審美觀,制作精細,有積極開放的感覺,并做好各個欄目的導(dǎo)航,突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容,在編排、用色、布局方面均符合服飾的形象體系,使得網(wǎng)站能夠同服飾行業(yè)形象完美結(jié)合,建成國內(nèi)一流的服飾行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。網(wǎng)頁為上下布局,上邊是宣傳重點,重點突出推薦商品圖片展示,適合每季度重點推銷的產(chǎn)品,并穿插一些優(yōu)惠打折信息,下邊是其他各類服飾以及飾品,尾部是公司基本信息、友情鏈接和互動功能入口。另外,不采用特別多的Flash程序和Java等應(yīng)用程序,這樣既可以提高網(wǎng)頁的登陸和瀏覽速度,并且能便捷地進行網(wǎng)上交易;從而增加交易額,吸引更多的客戶。
頁面設(shè)計原則:保證整個頁面的平衡性、對稱性、對比性、疏密度、比例性。
2網(wǎng)站系統(tǒng)與功能介紹
該網(wǎng)站除了宣傳產(chǎn)品還要進行電子商務(wù),根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務(wù)型,網(wǎng)站進行的是B2C電子商務(wù),這是市場需求下的產(chǎn)物。網(wǎng)站系統(tǒng)分為前臺和后臺,前臺供給客戶使用,用于展現(xiàn)信息和完成與客戶的交互性處理;后臺供給網(wǎng)站的管理者使用,用于管理網(wǎng)站的內(nèi)容。
網(wǎng)上前臺實現(xiàn)的功能有:
(1)信息發(fā)布系統(tǒng),將本網(wǎng)站某些需要經(jīng)常變動的信息,類似新聞、行業(yè)動態(tài)等更新信息集中管理,并通過信息的某些共性進行分類,最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站首頁是客戶打開網(wǎng)站的第一個頁面,一般在這個頁面中呈現(xiàn)的信息量最大,且需充分展現(xiàn)網(wǎng)站的亮點,以吸引客戶,留住客戶。首頁中要展現(xiàn)的信息有:最近產(chǎn)品的圖片,用戶登錄界面,服裝分類,最近上架商品的圖片,公司動態(tài)等。
(2)產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),管理員能夠在后臺添加產(chǎn)品類別目錄,相關(guān)發(fā)布產(chǎn)品信息(文字及圖片),詳細的產(chǎn)
品介紹:提供全面的產(chǎn)品描述,前面以設(shè)置的顯示模式進行產(chǎn)品顯示;客戶瀏覽者可直觀的了解產(chǎn)品,且具有搜索引擎能力:客戶可以對產(chǎn)品進行搜索,以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品。
(3)促銷商品
(4)新注冊用戶。提供客戶網(wǎng)上自助注冊功能,填寫注冊表單并提交后,就能成為網(wǎng)站的用戶,注冊成功并登錄后就可以進行網(wǎng)上購物了。
(5)用戶登錄。供已注冊的用戶登錄,同時也可不登陸不注冊或匿名直接購買。
(6)網(wǎng)上購物。已登錄的用戶可以將需要購買的商品放入購物車,可將已放入購物車中的商品生成一張訂單并作確認,可將“未作確認”和缺貨的訂單取消。
(7)意見反饋系統(tǒng)。網(wǎng)友可以通過平臺進行相關(guān)信息的咨詢,并能過在線提交自己信息(聯(lián)系電話,郵箱,QQ號等),信息發(fā)布后需管理員通過后臺審核可將信息顯示在前臺,并可以對信息進行回復(fù),來產(chǎn)生互動。這個系統(tǒng)將是店鋪了解客戶,提高服務(wù)質(zhì)量的一個橋梁。
后臺管理實現(xiàn)的功能有:
(1)商品分類管理。供網(wǎng)站管理員對網(wǎng)站中的商品進行管理,可增加,修改,刪除商品的分類信息。
(2)商品資料管理。供網(wǎng)站管理員增加,修改,刪商品的基本資料信息。
(3)上傳商品圖片。供網(wǎng)站管理員為已錄入的商品上傳圖片到數(shù)據(jù)庫中。
(4)訂單管理。供網(wǎng)站管理員管理客戶提交的訂單,客戶已確認的訂單可修改狀態(tài)為正在配貨,正在配貨的訂單可修改狀態(tài)為缺貨或已發(fā)貨。
(5)客戶信息管理。
3站點定位
客戶群體主要定位于為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格,月收入在3000元以下,穿著較有品位,較講究的青年工薪族及高中以上的學(xué)生族。以拓展大眾化款式為主,兼略帶有風(fēng)采氣息,有特色及個性化的休閑服飾為目標市場,以“誠信服務(wù)、質(zhì)量第一”為經(jīng)營理念,建立專業(yè)性強、服飾資源豐富,質(zhì)量高的網(wǎng)上服飾電子商務(wù)交易平臺。
4網(wǎng)站(訂購服裝)運行流程
1.多種檢索方式,本系統(tǒng)運用了先進的檢索方式,包括模糊查詢,按編號,按商品大小,按商品價格范圍,等多種查詢方法,同時查詢方法簡單易懂,客戶找商品不再煩惱
2.靈活多樣的商品展示區(qū)網(wǎng)站前臺商品顯視欄目分為以下幾種方式: a、今日上架 b、精品推薦 c、新品上市d、熱賣商品
3.缺書登記,當(dāng)客戶需要的商品數(shù)量不足時,缺書登記可以很方便的把客戶需購得商品錄下來,管理者在后臺進行處理后直接把結(jié)果反饋給客戶。
4.自動郵件通知,當(dāng)客戶訂單確定后,系統(tǒng)會自動發(fā)一封訂單通知到客戶的郵箱,這樣方便客戶了解訂單的執(zhí)行情況,拉進了客戶與店鋪溝通的距離。
5.意見反饋系統(tǒng),這是一個店鋪與客戶互動的關(guān)鍵系統(tǒng),通常包含模塊有.a、留言板 b、意見箱 c、對公司的建議d、產(chǎn)品投訴 e、服務(wù)投訴??蛻裟茈S時寫下對店鋪的建議和意見;當(dāng)你的服務(wù)沒有得到滿足或?qū)Φ赇亞T工的做法不滿的時候,通過這個系統(tǒng)你可以把你的不滿提交給店鋪的高層,進行投訴;如果客戶對公司某產(chǎn)品感興趣,還可以提交合作的請求。這個系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)留言板信息開放的權(quán)限,有針對性的把信息提交給相關(guān)人員,便于及時處理客戶碰到的各種問題。是企業(yè)了解客戶,提高服務(wù)質(zhì)量的一個橋梁。
5站點管理
網(wǎng)站的管理與維護是保障網(wǎng)站高水平、可持續(xù)的發(fā)展將是一個至關(guān)重要的因素。我們需要對網(wǎng)站經(jīng)常性的進行更新、發(fā)布信息、優(yōu)化網(wǎng)站頁面、網(wǎng)站的推廣、后臺數(shù)據(jù)的分析、系統(tǒng)的安全維護。后期維護主要包括:網(wǎng)站的局部修改、程序優(yōu)化、內(nèi)容添加更新、數(shù)據(jù)備份維護、服務(wù)器安全配置。其具體內(nèi)容可以為1及時對商品的價格進行更新和調(diào)整;在節(jié)慶前夕更新優(yōu)惠活動介紹,并對購物車內(nèi)的商品組合的計算進行及時更新。2網(wǎng)站流量的實時監(jiān)控、統(tǒng)計分析,同時采取相應(yīng)對策。3及時響應(yīng)客戶反饋,采取Email自動回復(fù)功能,然后在1-3個工作日里解決問題,再次回復(fù)。4制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
三網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站促銷
A推廣
網(wǎng)站經(jīng)過測試及改善,確認可以使用后,就可以進行網(wǎng)站的推廣工作了。
1.提交各大搜索引擎,使其主動收錄;
2.在有競價排名的搜索引擎,進行該項業(yè)務(wù),提高排名;
3.與大型門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站建立友情鏈接,擴大搜索范圍;
4.在百科網(wǎng)站錄入詞條,進行宣傳。
5.在大型門戶網(wǎng)站發(fā)布各種形式的廣告,增加關(guān)注度;
6利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān),在訪問量大的論壇發(fā)布宣傳推廣的帖子;
7與合作伙伴之間,進行合法的部分資源互換,互相宣傳,互惠互贏。
8利用電郵,不定期向用戶發(fā)放產(chǎn)品的電子優(yōu)惠券;
9.設(shè)置會員制和積分制,不定期給予經(jīng)常光顧的客戶更大的優(yōu)惠;
10發(fā)起或參與行業(yè)內(nèi)部評比,提高知名度。
此外,還應(yīng)將多種宣傳方式相結(jié)合,例如網(wǎng)絡(luò)廣告、BBS、郵件發(fā)送、交換鏈接等
B促銷
可以通過報紙、戶外傳單、以及電話傳銷外加網(wǎng)站本身信息流宣傳等各種途徑,加大力度用以宣傳,同時與傳媒保持良好的關(guān)系,采取雙贏的戰(zhàn)略模式;建立人員推銷隊伍,面向廣大的客戶群體,利用營業(yè)
場所介紹、展示產(chǎn)品,鼓勵購買,推廣我們的產(chǎn)品及網(wǎng)店。另外可以用一下幾個促銷手段:1.可以辦理會員制度。即只要填寫個人信息就可得到會員編號。會員可銷售優(yōu)惠。2.贈品。購物即可得小禮品一份。3.特價商品。選十款200左右的衣服,以原價值的70%銷售。各限量100件。
四 盈利模式
本企業(yè)是通過網(wǎng)絡(luò)來面向消費者的商品經(jīng)營活動。企業(yè)的主要收入來源于低價產(chǎn)出商品,高價賣出產(chǎn)品,賺取產(chǎn)品差價,或者把商品不通過傳統(tǒng)的分銷渠道而直接通過網(wǎng)絡(luò)賣給消費者。它與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別是用虛擬的店面陳列代替實體商場,消費者節(jié)省了去店面購買的時間以及其他成本,企業(yè)可以面向全球消費者銷售商品.五 成本核算
市場分析調(diào)查:預(yù)投2000元左右
注冊域名:120元/年
數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計:3000元/個
租用虛擬主機:3000元/年
長期技術(shù)支持:980元/年
搜索引擎注冊:980元/年
集團郵箱(10-20個)設(shè)置費:500元/一次性
后臺管理:3000元/年
網(wǎng)站維護:6000元/年
人員培訓(xùn)費用:2000元
共計:21580元
參考
1、《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》
2、《電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)》
第二篇:電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站企劃書
歐麗日化 企業(yè)網(wǎng)站企劃書
策劃團隊:歐麗日化淘寶商城企劃部
策劃時間:2011年12月18日
目錄
一、市場分析—————————————————————2
二、網(wǎng)站目的及功能定位————————————————3
三、可行性分析————————————————————4
四、網(wǎng)站設(shè)計—————————————————————5
五、網(wǎng)站實施—————————————————————8
六、網(wǎng)站預(yù)算—————————————————————11
一、歐麗日化網(wǎng)站目的
主要銷售我公司代理的各大化妝品公司旗下的各大主打化妝品牌。
1.為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)
2.為顧客提供誠信服務(wù)將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)并注明具體細節(jié)的描述
3.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)讓顧客開心購物
二、歐麗日化網(wǎng)站的功能定位
推出歐麗日化企業(yè)下經(jīng)營的各項品牌,同客戶建立B2B的電子商務(wù),滿足消費者需求。宣傳產(chǎn)品的同時最終還是要進行電子商務(wù),根據(jù)公司的需求和計劃,確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型和電子商務(wù)型,網(wǎng)站進行的是B2B電子商務(wù),這是市場需求下的產(chǎn)物。確定網(wǎng)站達到讓更多客戶了解我們的美容中心和產(chǎn)品,記住我們的網(wǎng)站,不斷完善網(wǎng)站,在美容品的電子商務(wù)市場擁有更多的客戶,提高市場份額,增加銷售量,網(wǎng)站設(shè)有良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),為消費者提供更好的服務(wù)。
可行性分析
一、網(wǎng)站技術(shù)可行性分析
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng):windows系列
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM ,HP)等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、保護網(wǎng)站的安全,防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止泄露客戶的訊息,使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件,使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即打補丁,每天備份數(shù)據(jù),使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽字技術(shù)等,保證客戶的權(quán)益不受到損失
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等
二、網(wǎng)站經(jīng)濟可行性分析
資金支持:充足
投入成本:網(wǎng)站所需的服務(wù)器和域名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站的運行和維護、網(wǎng)站的營銷和推廣、以及與網(wǎng)站相關(guān)的業(yè)務(wù)所帶來的成本投入等等
投資回報:通過直接銷售模式在網(wǎng)上銷售,利用一系列服務(wù)和自身的優(yōu)勢來獲取最大的利潤。還可以獲取廣告等收入。這盈利的回報遠比投入的資金大。
網(wǎng)站設(shè)計
一、網(wǎng)站建設(shè)過程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍,將成立一個七人左右的項目工作組負責(zé)本項目開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、HTML制作等。同時擁有一套實際運用和不斷晚上的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠順利完成,有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與,有組織有計劃的進行資源管理和分配。
二、網(wǎng)站主要設(shè)計與分析
主要包括公司簡介,展示產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品價格、服務(wù)內(nèi)容、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、配送方式、最新推薦、疑難解答等。其次,可以建立一個BBS網(wǎng)上交流論壇,供大家在上面發(fā)表意見。
客戶可通過會員注冊,有網(wǎng)站提供訂單確認,個人信息保密措施,通過網(wǎng)上支付或者銀行匯款購買。
[網(wǎng)站架構(gòu)與實例]
實例:
網(wǎng)站實施
一、網(wǎng)站建設(shè)
初期:申請域名,吸收風(fēng)險投資,制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP,申請網(wǎng)絡(luò)介入,購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月:建立網(wǎng)站,擴展網(wǎng)站內(nèi)容,規(guī)范網(wǎng)站服務(wù),吸引加盟營銷上,使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度。
1年:在本地區(qū)有較強知名度,能打出自己的品牌,吸納投資,擴大經(jīng)營范圍,實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年:達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一,鞏固市場份額,建立獨立的物流體系,降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時,重心向高端產(chǎn)品發(fā)展,建立以高利潤,高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年以后:發(fā)展成為行業(yè)性的B2B網(wǎng)站。
二、網(wǎng)站的運行維護與推廣
1、網(wǎng)站維護
負責(zé)頁面的及時更新,如有新消息,新資料,有代理商發(fā)到管理員信箱,或直接交給管理員,管理員收到資料后必須以最快的速度將最新的美容產(chǎn)品資訊發(fā)布到網(wǎng)站上,對服務(wù)器及軟硬件,數(shù)據(jù)庫維護,對可能出現(xiàn)的問題進行評估,制定響應(yīng)時間。在維護網(wǎng)頁的同時,必須保證頁面下載速度快,保證瀏覽者能及時看到頁面信息,與客戶及時互動,擴大宣傳效果和影響力。網(wǎng)站的維護要制度化,規(guī)范化。
2、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用,對服務(wù)器的安全性和穩(wěn)定性,程序和數(shù)據(jù)庫,兼容性進行測試。
3、網(wǎng)站的推廣與營銷
發(fā)布廣告活動(如優(yōu)惠期,免費試用,大派送活動),加強宣傳、推廣力度,進行友情鏈接。整理公司的電子郵件列表,通過E-mail發(fā)送到客戶郵箱。在博客中國、天涯社區(qū)、新浪微博等撰寫與網(wǎng)站相關(guān)專題內(nèi)容,每天堅持發(fā)帖,并公布公司產(chǎn)品信息,也開展抽獎等促銷活動。
(1)網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃
網(wǎng)站建成后,有一個常規(guī)推廣期,在這個期間內(nèi),需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見,并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度,頻繁進行更新,培養(yǎng)初步的訪問群,力爭在用達到日真實訪問量100以上,此期間主要有以下手段:
1、搜索引擎加注:做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引,爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同;
2、廣泛友情連接:
3、申請各種品網(wǎng)認證
4、參加廣告互換聯(lián)盟
5、到各類留言板留言
6、到各大論壇發(fā)布廣告
7、利用論壇網(wǎng)聚人氣,廣泛收集精彩貼子,廣交天下灌水客;
05、印制宣傳品:包括名片,文化衫,宣傳海報,張貼物,文化用品等等;
6、站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動
7、與各級各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進行各種合作,初期可以以免費服務(wù)為條件,獲得各種活動、商品的參與或代理的機會,目的是吸引相關(guān)注意力,向商業(yè)性進行初步轉(zhuǎn)化,前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴大中心主題外延。
網(wǎng)站預(yù)算
1、域名申請費:200/年
2、網(wǎng)站實施人員費用: 網(wǎng)站運營-----------3000/月 網(wǎng)站建設(shè)----------2000/月 網(wǎng)站推廣----------1600/月
客戶服務(wù)----------1500/月
3、網(wǎng)站宣傳費用:
網(wǎng)絡(luò)廣告投放--------3500/年 印刷品廣告-----------1500/年 宣傳推廣預(yù)留費用-------2000/年
4、網(wǎng)站維護費用:3000/年
第三篇:服裝銷售企劃書
服裝銷售策劃書
A. 當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析
目前在山東甚至全國的市場上,尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌,金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點,突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上,這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,可以預(yù)見在一段時間內(nèi),金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。
B. 目標消費者及產(chǎn)品的市場定位
金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層,包括:政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員,房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。
金鈕扣產(chǎn)品,應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征,同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣,當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時,別人能夠看出服飾品牌,并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。
C. 銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(1)銷售宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位于高層市場,突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道,使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。
(2)產(chǎn)品策略
金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品,在注重自身質(zhì)量的同時,也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。
每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,并在包裝的顯著位置標明產(chǎn)品的品牌,樹立產(chǎn)品形象。同時,透過包裝,應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,提高消費者的直觀認知程度。
售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制,為每套服裝編號,記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系,問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任,并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。
(3)價格策略
由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式,作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標識之一。鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力,他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動,因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施,應(yīng)使產(chǎn)品價格固定,凸現(xiàn)公司的標準化和專業(yè)性。
(4)銷售渠道
采用生產(chǎn)商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道,就減少中間商的參與,讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期,采用標準品牌店模式,樹立公眾中的品牌認知度,同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大,可設(shè)地區(qū)性代理商。
在標準店開業(yè)前,應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn),服飾行業(yè)的銷售中,銷售人員對消費者的講解非常重要,應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征,才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)
品的信息。明確銷售商的獎勵機制,超過一定金額按比例進行獎勵,讓其個人利益與公司利益掛鉤,提高其積極性。
(4)廣告宣傳
廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。
廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時,要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體,于標準店開業(yè)前后進行大量的宣傳,同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。
同時,在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動
第四篇:服裝訂貨會企劃書
服裝訂貨會企劃書
2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網(wǎng)
.當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入。
一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析:g4Qd
三、廣告定位:AKy,qM1、市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位:簡潔、優(yōu)雅的高檔次,中價位的女性時裝
3、廣告定位:時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性,年齡在25—40歲
四、營銷建議:X_=$U
為了配合消費者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略:b1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟,實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:①引導(dǎo)期:
·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
·初步樹立品牌的形象。②加強期:
·深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;
·由點帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期:以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點:
·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
·環(huán)保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產(chǎn)品
4、策略建議:①、報紙雜志廣告:設(shè)計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊;④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執(zhí)行;⑤、主力辦好1~2個服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;⑥、促銷活動:引導(dǎo)期:·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開業(yè)活動加強期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?,實行?lián)合促銷、招商會補充期:在各種節(jié)假日實行SP活動
六、行動方案細節(jié):(附費用預(yù)算)AP!
1、廣告媒體策略:(見附件1)
2、畫冊制作策劃
·宗旨:高檔次的、時尚的·風(fēng)格:歐洲風(fēng)情
·模特:2個外國模特(身高172—178cm,之間,成熟專業(yè)女模特)
·攝影師:廣州有名望的攝影師
·設(shè)計制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙注:費用預(yù)算:8萬元
3、深圳展會策劃
·展會地點:深圳
·展會時間:2002年7月25日—27日
·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商
·定位:直接對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題:以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告:會刊廣告一版(16K)/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》(七月份第四周)·準備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函(由策劃部董見波設(shè)計完成)
·會場人員配置:3—4人(負責(zé)接待,發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)
·裝修設(shè)計及施工:找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計,公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排工作項目 負責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 XX總 X月X日落實設(shè)計公司或人員 策劃部 X月X日確認設(shè)計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 X月X日財務(wù)部門的配合 資金的支持 X月X日資金預(yù)算:
展廳租金:43000元
裝修:50000元會刊廣告一版:8000元
手提袋:2000個人民幣:7000元
加盟手冊:3000份人民幣:6500元
媒體邀請函:50份 人民幣:800元
商家邀請函:500份 人民幣:1500元人員費用:15000元
合計:人民幣:131800元
4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題:XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布
·會議地址:XX酒店(四星級)
·與會人員:30—50家媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)
·時間安排:X年X月X日下午3:00—5:30
·活動:產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會
費用預(yù)算:場地租金:8000元/半天
請媒體:20000元請模特:6000元(5個)
就餐費:10000元其他費:6000元合計:50000元
5、加盟手冊:(與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3)
6、店員培訓(xùn)手冊:(見附件4 / 六月完成)
7、促銷活動規(guī)劃:(見附件5 / 六月中旬完成)
七、費用總預(yù)算:合計人民幣:62.28萬
第五篇:電子商務(wù)企劃書
學(xué)號:1015124086
姓名:燕曉
專業(yè):經(jīng)濟學(xué)
“師生網(wǎng)”創(chuàng)建企劃書
背景
在社交網(wǎng)站不斷發(fā)展,日益成熟的今天,facebook,人人網(wǎng),騰訊qq等網(wǎng)絡(luò)交流平臺越來越普及,成為生活的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長,學(xué)生群體成為使用大軍的中流砥柱。但我們忽略了一個細節(jié)問題:目前所有的社交網(wǎng)站是以公共社交為主,但沒有網(wǎng)站專們解決學(xué)生的困惑。走進大學(xué),我們會有很多學(xué)習(xí),生活,考研與就業(yè)選擇等的困惑。都說:“誰的大學(xué)不迷茫?”那這些迷茫怎么得到解答?這就需要我們學(xué)校的老師的幫忙了。創(chuàng)業(yè)項目
建立一個校內(nèi)學(xué)生和老師 之間的交流,當(dāng)推廣范圍足夠大時,可以建立起新鄉(xiāng)各高校之間的交流。
網(wǎng)站內(nèi)容
一、個人主頁(與qq的說說或日志功能一樣)
二、社團之家。每個社團有什么活動,可以在網(wǎng)站發(fā)布,每個學(xué)生都可以參加,豐富學(xué)生的校內(nèi)生活,拓寬學(xué)生的社交面,為后期考研跨專業(yè)的學(xué)生提供便利。
三、你煩我?guī)?。學(xué)生有任何生活,學(xué)習(xí)省的困難都可以向老師,同學(xué)求助。
四、老師看考研。發(fā)布一些本校老師推薦的各專業(yè)的考研書籍,考研經(jīng)驗交流等等。
五、公共平臺。本平臺包括出校走走(校外連接)和資源分享。本網(wǎng)站作為專門為一所高校服務(wù)的同時,中后期發(fā)展中還會有更多高校參與其中。在資源分享平臺上,同學(xué)們可以發(fā)布自己制作的或收集的優(yōu)質(zhì)資源,這些資源一文檔和視頻為主。
六、招聘創(chuàng)業(yè)。它是一個專門為畢業(yè)生提供就業(yè)信息,應(yīng)聘經(jīng)驗分享與交流及自主創(chuàng)業(yè)交流與幫助的論壇版塊。在這里,我們盡可能多的收集招聘信息,與更多的公司與企業(yè)建立合作關(guān)系,并精選出部分作為推薦就業(yè)的單位。另外,在與部分新開發(fā)業(yè)務(wù)的公司合作時,作為宣傳方的我們會適當(dāng)向其收取費用。網(wǎng)站與其他網(wǎng)站不同之處
老師和學(xué)生注冊時標識不一樣,便于區(qū)分哪些是老師評論的或老師給我們的建議,那些是同學(xué)們的建議。
可行性分析
目標對象:初期以河師大師生為主,在前期方案取得成功后,逐漸與各大高校聯(lián)合。
目標對象的需求:為他們提供廣泛的交流,在校大學(xué)生可以在這里獲取免費信息,更加便于學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活,為他們帶來豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會。
營銷手段
1:發(fā)小廣告
2:與校網(wǎng)合作,找合作伙伴,如:聯(lián)通公司
3:播放宣傳片
4:可以讓學(xué)生剛?cè)胄r就要求每個學(xué)生注冊,告訴他們網(wǎng)站的作用。
成本分析
2個網(wǎng)站維護員,20個其他成員,其中大多數(shù)最好是老師發(fā)布有用信息。由學(xué)生宣傳網(wǎng)站,尋找合作伙伴),職員工資 盈利
以facebook和初期的騰訊為例,他們的唯一收入來源都是廣告收入,而在初期的推廣階段則是延續(xù)著虧損狀態(tài),直到積累用戶量達到較大數(shù)目時才開始吸引商家的廣告投入,開始盈利。預(yù)測網(wǎng)站的規(guī)模
與河師大,河南師大,新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院,河南科技等大學(xué)實現(xiàn)資源共享。