第一篇：小型服裝加工廠企劃書

辦廠企劃書

廠的性質：自產自銷，外來加工。（主營夏裝、打底褲等服裝）

加工規模：10人

產量：200件/天

場地：

生產用機器設備：主要的有平縫機、五線鎖邊機、釘扣機、高壓蒸汽鍋爐、蒸汽熨斗、熨燙機、電剪、鎖扣眼機、裁案。次要的有開袋機（高檔男裝必有）、撬邊機、雙針機、打結機、電錐、服裝定型機、掛衣架、吊牌打印機、貨筐、裁剪刀、鑷子等。

辦公設備：http://shebei.feijiu.net/二手設備網

生產成本：

廠房（房租、裝修）

機器設備

人員

水電

工資

進貨材料

流動資金

人員配置：管理人員___________________

后勤人員___________________

生產人員___________________。

對政府部門方面的固定支出項目和數額：

辦起這個廠的一次性投入明細：

一，在加工業務不飽和的情況下面要養著這個廠的固定開支：

二，在計劃產量內的運轉的開支：

實際上投資人讓你做計劃實際上就是想看看他到底需要拿多少錢出來，都是花在什么地方的。當然你也可以把固定資產的折舊時間（年）估算出來，再把投在固定資產上面的錢折成每年需折掉多少錢，再加上養廠的固定開銷，算出每年必須做多少業務，單價放在什么價位能夠維持，在什么價位能賺多少

辦服裝加工廠的手續很簡單，可以注冊為個體工商戶或者有限責任公司，建議你直接注冊為公司好一些。工商注冊的大致步驟是：

1.到工商局填寫一張《企業名稱預審登記申請書》，一般當時就可以審批下來。

2.根據工商局推薦的驗資機構，辦理注冊資金的驗資報告。

3.填寫《有限責任公司注冊登記申請》，并提供工商局要求的資料（如房租合同書、驗資報告、名稱預核通知書、股東身份證等）。一般三至五天就可辦下來。

4.憑工商局發的工商執照，到公安局刻制公章、財務章等，到稅務部門辦理稅務登記證。

5.開張。

第二篇：企劃書小型糖果加工廠

小型糖果加工廠企劃書

糖果是人們日常生活中不可缺少的食品，逢年過節、走親串友、新婚喜慶、開業慶典、喬遷新居等各種場合更是少不了。因此，開辦一家小型糖果加工廠，經濟效益定會十分可觀。

糖塊制作成本較小，銷售渠道廣泛，相信用安全的生產理念和科學的管理制度，一定能生產出良心糖，放心糖，讓大家在祥和的生活中品味甜蜜的糖果。

1.投資預算。

廠房20～50平方米，1張案桌，2個鍋灶，2～3個普通鋁鍋，2～3平方米的冷盤，小型糖果機3～4臺（每臺500元左右），模具100條，總投資4000元左右。

2.產品種類。

糖的種類有很多，軟糖類有玉米型、草莓型、菠蘿型、橘片型、七彩珍珠飴、高級水晶軟糖、QQ糖等；硬糖類有橘片、菠蘿、玉米等各種形狀的水果糖和各種拋光糖；奶糖類有可可奶糖、咖啡奶糖、多維奶糖、蛋白奶糖和各種水果風味奶糖等。

3.效益分析。

目前市場上的糖果分3個檔次：

（1）高檔糖果成本在4～5元/千克，市場批發價為12～15元/kg，零售價20～30元/kg；（2）中檔糖果成本在3元/kg左右，市場批發價

為6～10元/kg，零售價12～18元/kg；（3）低檔水果成本在2元/kg左右，市場批發價為4～5元/kg，零售價7～8元/kg。

以生產中檔水晶軟糖為例，每千克成品用白砂糖500g，成本1.5元，食用明膠70g，成本1.2元，麥芽糖漿250g，成本0.5元，其它材料如包裝紙等0.5元，總計成本3.7元，而市場批發價8元以上，零售價16元左右。如果每天加工100kg糖果，除去稅收、工資等支出，每月純收入也在1萬元左右，若投資大、中型加工廠，利潤就更可觀了。

4.營銷建議。

①小包裝、多品種、送貨上門：消費者的需求是多樣的，經營者應該主動出擊，盡可能地生產多種品種并以送貨上門的方式銷售。②劃區域、賺小利、鋪貨結算：將周圍的商店劃定區域，每天送貨到一定數量的商店，以后形成周期循環。對于銷售好的店鋪出現脫銷現象時，可隨時電話聯系送貨，若對方上門取貨，則可給予更優惠的價格。結算方式可以先鋪貨，等第二次送貨時結清第一次的貸款。③多方式、個性化、靈活經營：可將糖果包成喜慶小彩袋，尋找喜慶客戶，上門訂送。若變批發為零售，利潤空間更大。

5.項目建議。

本項目不失為投資少、收益快的好項目。但要成功必須做好以下幾點：

一是在開業之前要做好市場調研，了解當地同類廠家的數量，如果同類廠家已經較多，建議不要貿然進入；

二是一定要先學好糖果制作技術，再引進項目；

三是必須保證產品原料和產品的衛生和質量，質量是此項目能長久盈利的基礎；

四是抓好銷售，銷售才是盈利的保障；

五是最好先辦小型加工廠，打開市場之后再視情況增加投入，擴大規模。

6.開拓創新

品牌效益，其實糖果銷售這一塊很難做到樹立獨一的品牌，大部分食品生產廠商會關聯飲品零食之類的生產，但是品牌的力量是無形的，要爭取從小到強，從低到高的生產模式和經營理念，不斷壯大自己的實力！

網絡銷售，網購的時代已經成熟，雖然糖果類產品網購不多，但其完全有可能作為隨贈品附帶銷售，一方面可以增加相互的銷售收益，另一方面也是在為自己做廣告宣傳，真真正正用品質換來消費者的認可，事半則可功倍！

2012.04.25

第三篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當前銷售環境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。

B． 目標消費者及產品的市場定位

金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。

金鈕扣產品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位于高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低成本的進入消費者手中。

（2）產品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售后服務。

每個消費者心里都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質包裝，并在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。

售后服務對于任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯系，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價格策略

由于產品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。鑒于產品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標準化和專業性。

(4)銷售渠道

采用生產商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。在產品銷售最初期，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。

在標準店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業和產

品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原則。

廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要征召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含“金”量十足的特征。媒體應采用濟南市發行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體，于標準店開業前后進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

同時，在政府、法律機構、企業、寫字樓門口可派人散發傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產品和各種促銷活動

第四篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業網

.當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優雅的歐陸風格

·環保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；⑥、促銷活動：引導期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業活動加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會補充期：在各種節假日實行SP活動

六、行動方案細節：（附費用預算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）

·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 XX總 X月X日落實設計公司或人員 策劃部 X月X日確認設計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合開發部門的配合 展示產品的挑選 X月X日財務部門的配合 資金的支持 X月X日資金預算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

第五篇：服裝加工廠開廠流程

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二、可行性論證

任何一個投資項目，無論是什么行業，也無論投資大小，都應進行可行性研究。可行性研究就是在準備階段，為了保證投資項目的技術先進性、經濟可靠性和環境適應性，系統全面地對投資的各個有關方面所做的調查研究和綜合論證。可以說，市場調查正是為可行性論證所做的第一步準備工作。可行性研究的一般內容有以下幾方面：

1．市場研究 2．規模研究

3．技術方案的選擇 4．廠址的選擇 5．經濟評價

三、服裝廠設計

服裝廠設計，是指在市場調查和分析論證的基礎上，根據產品組合方案和生產規模決策，對工藝流程、勞動定額、車間布置、設備選型排列及公用設施等，進行科學合理的統籌和安排，并核算經濟技術指標的一項工作。

服裝廠設計應遵循的原則：

（1）前期調研依據充分。

（2）采用先進的技術和追求合理的經濟指標。（3）滿足施工條件和后期運轉。（4）充分考慮企業發展的長遠目標。（5）盡可能地節約土地。（6）方便生產，美化生活。

如何選擇服裝廠廠址

選擇服裝廠的廠址應遵循以下原則：

１．根據當地政府的建設規劃要求，考慮工廠位置的選擇與合理布局，使之符合社會經濟２．利益和城市建設規劃要求。

３．節約用地，力求不占或少占農田。

４．節約投資，盡量利用城鎮現有的公用設施。

５．注重調查研究，對建廠的基本條件進行科學分析和比較。６．注重環保。

廠址選擇的條件

（一）自然條件、技術條件

地形與地質

（二）氣象條件

給水和排水 動力供應

交通運輸和施工條件 經濟條件 能源與交通 原輔料供應

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構是借入資金和自有資金的比例，以資產負債率表示。

融資應遵循以下原則

（1）以投資規模決定籌資數額。（2）考慮資金成本因素。

（3）正確運用舉債經營觀念。雖然舉債經營有一定好處，但也有財務風險。

規范合作行為

1．合伙經營的好處

合伙經營可以分擔資金風險。

合伙企業比獨資企業的管理能力強。合伙人之間可以取長補短。

2．合伙人享有的權利與合伙人需要承擔的責任（依法辦事。見相關法律法規）。3．規避合伙的弊端

選擇好合伙人。合伙人的素質最重要。簽訂好經營協議。

服裝生產設備的選型

服裝生產設備的種類：

生產準備設備→裁剪設備→縫紉設備

生產設備的要求

1．設備選型應考慮的因素

生產性、可靠性、工藝性、安全性、成套性、節能性、環保性、耐用性、維修性、適應性、靈活性

服裝廠設備配置的方法

（1）按生產工序配置。指按生產工序的排列順序配置所需的機器設備。

（2）按產品部件配置。指按服裝不同部件劃分的生產區域，配置所需要的設備。（3）按設備功能配置。指同種機器設備和同一工種的生產工人集中在一起進行生產。

生產準備設備

1．驗布機

使用驗布機是為了對服裝材料的門幅、長度、顏色、疵點等進行檢查。2．預縮機

3．計算機輔助系統

已成規模的服裝企業已普遍使用計算機輔助系統CAD，用于服裝款式的設計、款式輸入、結構設計、樣板制作、樣板推檔、排料等生產準備工作。

建材設備

1．裁剪臺

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2．鋪料機 3．裁剪設備

（1）電刀式裁剪機（2）沖壓裁剪機（3）自動裁剪機 4．黏合設備

縫紉設備

1．主要縫紉設備

平縫機、鏈縫機、包縫機、繃縫機等。2．專用縫紉設備

開袋機、鎖眼機、釘扣機、套結機、暗縫機、绱袖機、繡花機等。3．熨燙設備

（1）手工熨燙設備：電熨斗、噴水壺等。

（2）機械熨燙設備：蒸汽立體熨燙、蒸汽模具熨燙等。

企業注冊

準備工作完成后進行企業注冊。文章來源：http://www.tmdps.cn/