第一篇：服裝電子商務

摘要：服裝電子商務作為服裝企業營銷手段之一,由于它的經濟性和便捷性,近年越來越受到服裝企業的重視。本文通過對我國服裝電子商務的應用現狀和特點進行分析和研究,指出了服裝電子商務的發展趨勢,并針對網民、中小服裝企業和電子商務服務平臺提出一些建議,希望我們的研究對服裝電子商務和服裝企業的發展具有積極意義。

近年來,隨著信息技術的發展和全國范圍的網絡普及,電子商務以其特有的跨越時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在我國取得了極大的發展。作為電子商務中堅力量之一的服裝電子商務的異軍突起標志著一種新興的服裝商務模式的產生。在服裝電子商務取得長足進步的同時,有必要對我國服裝電子商務的現狀和趨勢進行分析,加深我們對服裝電子商務的認識和理解,并認清服裝電子商務的發展方向。

眾所周知,我國是服裝生產大國,也是服裝出口和消費大國,服裝產業在我國國民經濟中占有重要的地位,因此,對服裝電子商務的分析和研究不僅具有重要的理論意義,而且對于我國的服裝企業,特別是中小服裝企業的發展也具有一定的指導價值。

一、服裝電子商務發展回顧

根據艾瑞咨詢的報告:我國服裝電子商務經歷了4個階段,分別是孕育期、起步期、發展期和成熟期。

從20世紀90年代開始到2003年之前,我國服裝電子商務處于孕育期。當時人們對電子商務有了初步的認識和了解,開始了嘗試和摸索;同期網絡技術的普及和上網的便利也給電子商務的發展提供了外部條件。這段時間真正從事電子商務的企業很少,并且主要以B2B電子商務為主。

2003年由于非典的爆發和淘寶網大量的廣告效應,使得越來越多的人認識了網購并培養了大量的用戶,服裝服飾類產品成了網絡熱購的產品之一。這個階段可以說是服裝電子商務的起步期,C2C電子商務得到了發展。

2005年PPG公司將傳統服裝零售和電子商務結合,開創了男裝B2C直銷的新模式,填補了當時男裝電子商務的空白,并以其獨特的商業模式吸引了資本市場的關注和青睞,服裝電子商務進入發展期。此后涌現出了大量的服裝直銷電子商務平臺,比如凡客(Vancel)、麥網等等。

從2007年開始服裝電<優麥電子商務論文>子商務步入了成熟期,服裝服飾類產品成了網購的第一大商品,無論從數量上還是交易額上都是最大,大大小小的服裝電子商務平臺總計達幾千家。

二、服裝電子商務應用現狀

1.網民數量和網購人數迅猛增加

電子商務的發展離不開信息技術的發展和網絡普及,網絡的普及造就了一定數量的網民,而一定數量網民是實現電子商務的前提和保證。

根據中國互聯網絡信息中心最新統計:今年上半年我國網民規模已達3.38億,繼續領跑全球互聯網;其中,使用手機上網的網民也已達到1.55億,約占我國網民總數的一半(46%)。

值得注意的是,面對金融危機的影響,互聯網交易應用得到了迅速發展。網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚,達到8788萬,半年增加了近1400萬用戶,而網上支付用戶半年使用率增加4.8個百分點。

2.網商數量數量增長迅速

阿里巴巴集團研究中心發布的報告稱:截至2009年上半年,中國網商數量已經擴大至6300萬,社會經濟影響力也越來越大。主流的電子商務網站如淘寶網等,已成為近年來最受歡迎的創業平臺之一。據不完全統計,2008年9月以后的一段時間里,每天新增的網店超過5000家。

3.服裝電子商務交易規模

根據艾瑞咨詢的調研數據:2008年網絡購物用戶在網上購買最多的產品為服裝鞋帽類,占比64.9%。并且2008年中國時尚商品網絡購物交易額實現了高增長,環比增長136.8%達到274.6億元,這主要是因為服裝服飾類商品已發展成為網購交易第一大類商品,用戶需求旺盛。艾瑞咨詢預計,包括服飾、化妝品等在內的時尚商品的需求未來會持續旺盛,時尚商品網絡購物交易額09年有望實現接近翻倍的增長。

4.服裝電子商務服務網站數量

據中國電子商務研究中心相關調查數據顯示,截止到2009年6月,我國規模以上電子商務網站總量已經達12282家。其中,B2B電子商務服務企業有5320家,B2C、C2C與其他非主流模式企業達6962家,特別是自進入2008年來,呈現出高速增長、乃至井噴之勢。在行業分布中,紡織服裝行業所在比重最大,為14.32%。

5.采用第三方電子支付規模顯著增大

網民對第三方支付的安全性的信任度明顯提高,網民采用第三方支付的交易量顯著增加。

中國電子商務研究中心的研究報告:2008年網上支付市場交易額規模達到3000億元,相比2007年不到1000億,同比增長200%,而2009的交易額,預計全年有望逼近5000億“大關”。

三、服裝電子商務表現特點

近年來,我國服裝電子商務取得了很大的進展,無論從交易規模、網購人數,還是從專業電子商務網站來說,在所有行業中都名列前茅。但也表現出以下一些特點:

1.電子商務地區分布不均衡

根據中商情報網報告:2008年21城市中共有1564萬人在網上購買了172億元的服裝,增長127.6%,其中京滬穗深四地有759萬人在網上購買了87億元的服裝,交易額和購物人數都大概占50%。其他地區也大多集中在東部沿海或內陸發達地區。

而隨著我國中西部地區網絡技術的普及和人們上網意識的增強,中西部地區將有很大的擴展空間,增長潛力大。

2.網購熱衷于名牌產品

由于網民的總體特征是年輕,學歷相對較高,所以運動休閑品牌在網民中最受歡迎。無論是男性網民還是女性網民,品牌提及率前三名均為耐克、阿迪達斯和李寧,無一例外全是運動品牌。男性網民品牌提及率第十一位為波司登,女性網民品牌提及率第十一名為艾格。不過艾格在女性網民中2008年購買過的服裝品牌中位居第一。

另外由于網絡的虛擬性,網民對名牌產品的質量一般有較高的信任度,所以也助推了網購名牌的熱情。

3.參與網購的網民比例還不是很大

根據中商情報網報告:服裝是網上購買人數最多,金額也最高的商品。接近六成(57.8%)的網上購物消費者在網上買過服裝,服裝也占到了全部網購金額的約四分之一(23.5%)。也應清醒地看到:中國網民的購物潛力仍未被完全釋放。在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家,網民中網絡購物比例已經超過三分之二。各大網絡購物網站致力于打造更加簡單易行的購物平臺,網絡購物的門檻越來越低,只要會上網就可以學會網絡購物。

4.網絡安全是一個突出問題

中國互聯網絡信息中心指出:2009年上半年內有1.95億網民上網時遇到過病毒和木馬的攻擊,1.1億網民遇到過賬號或密碼被盜的問題。網絡安全隱患使網民對互聯網的信任度下降,僅有29.2%的網民認為網上交易是安全的。網絡和信息安全制約了電子商務、網絡支付等交易類應用的發展。

四、發展趨勢

1.服裝電子商務繼續顯著增長

隨著網民網購意識的進一步增加和網絡技術的普及,除了2009年受金融危機的影響,相信在隨后的幾年里,我國服<優麥電子商務論文>裝電子商務的網購人數和網購規模將繼續保持2位數的增長。

2.一些企業利用C2C模式進行交易逐步向B2C模式轉換

C2C模式雖然經濟便利,但一些企業為了樹立自己的品牌,給客戶一個更加誠信的形象,它們會投資建立自己的電子商務網站,從而過渡到B2C模式。

3.服務更加多元化,個性更加復雜化

由于服裝本身代表的就是一個人的個性,而每個人的個性是不同的,所以不同個性的人需要不同的個性服務,這就要求服裝電子商務網站提供多種個性化的服務。

4.計算機多媒體技術和服裝技術將更加緊密結合

比如三維動畫技術可以更加有效的展示服裝的設計理念,網上試衣系統可以讓網購人員對所選擇的進行“親身體驗”。

5.B2B電子商務網站將大力發展商務SNS

SNS(Social Networking Services),即社會性網絡服務,提高網站用戶粘性。近年來,SNS發展火熱,阿里巴巴、網盛生意寶、淘寶等也紛紛涉足商務SNS領域,欲將眾多的會員資源轉化為會員間的人脈網絡,以此提高網站用戶粘性。

6.移動電子商務將不可忽視

根據艾瑞咨詢發布的數據表明,2008年中國移動電子商務市場交易規模為2.1億元,2009年隨著3G商用時代到來,以及無線與傳統電子商務企業的紛紛試水,預計交易規模將達6.4億,同比增長約205%。艾瑞預計2012年移動電子商務交易規模將達到108億元,發展潛力巨大。對服裝電子商務服務企業來說應盡快為移動用戶定制服務。

7.誠信交易規則需要完善

誠信交易規則的建設,如何讓交易對象放心大膽的使用,如何規避“機會主義”,如何繼續降低交易成本,成為B2B交易平臺思考的方向,也是成功的關鍵。

五、幾點建議

基于以上服裝電子商務發展的特點和趨勢,我們認為有必要針對網民、企業和服務企業提出以下幾點建議:

1.對網民來說,主要是要甄別電子商務網站真偽和誠信度,同時也要注意自己支付的安全性,比如所用電腦是否有病毒。采購的網民還需要注意出售商(或個人)的誠信度。

2.服裝企業尤其是中小企業應該抓住機遇,積極開展電子商務服務。中小企業一般可以先通過B2B或C2C的模式開展電子商務。此外,中小服裝企業應該充分利用自身的優勢,比如成本、價格和經營靈活等優勢來滿足人們的不同需求。

3.電子商務服務企業

應該對網站功能更加優化,為不同的客戶提供不同個性的服務。比如男裝和女裝發布時所選用的描述詞是不一樣的,能不能針對男裝和女裝采用不同的描述詞等等。4.服裝也是時尚,時尚和個人心情是緊密相關的。電子商務網站在提供電子商務服務的同時,也可以提供一些娛樂節目。比如服裝欣賞視頻。

六、結語本文通過對服裝電子商務應用現狀、特點進行了分析和研究,指出了我國服裝電子商務發展趨勢,并針對網民、服裝企業和電子商務服務企業提出了幾點建議。希望我們的研究對促進我國服裝電子商務和服裝企業的發展具有積極意義。

第二篇：服裝電子商務網站策劃書

二、網站定位策劃細節分析

前期定位

后期發展定位

三、網站內容策劃網站內容構架的搭建具體產品的規則和流程

四、網站設計策劃網站整體風格網站易用性

五、網站技術策劃

一、競爭市場分析

分析互聯網的市場環境進行互聯網市場調查分析標桿網站

分析行業網站發展方向

程序策劃(編程語言、數據庫、安全性)

服務器(接入方式、安全防范)

網站開發：

網站菜單結構圖

網頁文件目錄結構

產品流程文檔

產品的規則文檔

設計基調文檔

網站頁面模型圖

制作網頁模型圖

六、網站的推廣策劃

搜索引擎推廣

社區營銷式的推廣

商業資源合作推廣

病毒營銷式的推廣

線下的推廣

其他形式的推廣

七、贏利模式

差異化服務

網絡廣告

商務合作

電子商務

互聯網增值服務

移動增值服務

八、網站運營策劃

對網站運行的整體情況進行把脈

根據網站整體戰略制定階段性目標

根據網站戰略目標和具體運營情況，制定一系列網站的運營措施網站服務的安全管理

九、網站項目實施計劃

費用評估

任務的分解

資源的匹配

網站的測試和上線

十、互聯網網站的商業計劃書

第三篇：電子商務服裝創業計劃書

·

姓名：夏鵬

學號：114060212036

電話：***

院系：電氣工程系

專業：機電一體化

目錄

一、項目背景

二、網店介紹

1、網店宗旨

2、網店目標

三、收集信息

1、信息的主要來源

2、信息收集過程

四、經營環境與客戶分析

1、行業分析

2、市場調查

3、調查結果分析

4、目標客戶分析

五、經營策略

1、管理者及其任務

2、營銷策略分析

六、價格定位

1、成本定價法

2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

3、心理定價法

七、進貨渠道

1、批發市場進貨

2、廠家直接進貨

3、批發商處進貨

4、吃進庫存或清倉產品

5、尋找特別的進貨渠道

八、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、送貨方式

九、經營成本預估

1、初期投資

2、第二期投資

3、其他成本

十、成員招募

十一、目前階段

十二、附加產業

一、項目背景

隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，并且，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立B2C網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2008年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。

大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

二、網店介紹

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求發展

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標

客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。

三、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生和社會訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把80、90后對服裝的需求做成試卷，發給人群讓他們填寫，利用這種方法收集信

息。

（4）網絡查詢。我們也可以通過網絡去查詢。

四、經營環境與客戶分析

1、行業分析

網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

2、市場調查

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是16-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

（3）消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

3、調查結果分析

通過搜集查閱大量統計數據發現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。

4、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

五、經營策略

1、管理者及其任務

由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）推廣策略

第一、朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

第二、廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等

六、價格定位

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為“成本加成定價法”。

至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

2、市場定價法:即根據競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個

根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客“一分錢一分貨”的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

七、進貨渠道

1、批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發商處進貨

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢

八、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

九、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣100000元。

2、第二期投資

這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣200000元即可。

3、其他成本 電腦：4000元/臺 數碼相機：1500元；一臺 網費：100元/月；

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

十、我們團隊需要招募的人才

1、時尚選款兩名（要求，認為自己對選衣服的款式很好的就可以）

2、宣傳人員兩名（要求，認為自己對宣傳，推銷這方面比較擅長的就可以）

3、財務兩名（要求，統計各種支出和收入的的數據，還有做一些表，會簡單電腦操作）

4、藝術與設計專業的兩名（對ps有著特別的愛好和眼光）

5、文案兩名

6、培訓兩名

十一、目前發展階段

以前我采用的是一件代發（優勢:投資小，沒負擔，不用囤貨）【劣勢:發貨慢，質量問題不好控制，退貨麻煩】

現在我們已經有自己的倉庫和固定的貨源

集資方式

1,朋友，父母哪里借或者要 2,團隊成員集體投資 3,找學校投資

4，尋找社會資源（銀行貸款，投資人等等）我們現在的優勢是

由于我已經做了一年，和匯通，韻達，申通，中通快遞都達成了一定的協議，新店沒有客源等問題基本已經解決，一個網店怎么開，需要會那些東西，以及應該掌握那些技能基本摸清

我們要面對的問題

1，客源，因為我們在淘寶做，主要客源是無線客源，怎么來，我已經基本掌握了 2，質量，我們自己進貨，親自把關

第四篇：服裝電子商務網站設計方案

電子商務網站設計方案

物流與信息管理 電子商務

目錄

1、網站設計和制作背景...............................................1

1.1 服裝業的背景與現狀..........................................1 1.2 服裝業網站的國外發展現狀....................................1 1.3服裝業網站的國內發展現狀.....................................1 1.4服裝業前景分析...............................................1 1.5服裝業內部競爭情況分析.......................................2 1.6電子商務的功能定位...........................................2

2、網站的需求分析與可行性分析.......................................2

2.1網站的需求分析...............................................2 2.2網站經濟可行性分析...........................................2 2.3網站技術可行性分析...........................................3 2.4網站社會可行性分析...........................................3

3、網站的整體設計...................................................3

3.1網站的功能模塊分析和設計.....................................3 3.2網站的版式設計和網站的風格設計...............................4 3.3網站的站點地圖設計...........................................4

4、網站的詳細設計...................................................4

4.1網站主要模塊的設計和分析.....................................4 4.2網站主要模塊數據流程設計和分析...............................5 4.3網站的開發環境設計...........................................5 4.4網站的運行環境設計...........................................5

5、網站實施.........................................................6

5.1網站的設計時間計劃...........................................6 5.2網站代碼設計.................................................6 5.3網站的測試...................................................6 5.4網站的發布...................................................7

6、網站的運行和維護.................................................7

7、網站的營銷和推廣.................................................7

8、總結.............................................................8

1、網站設計和制作背景

1.1 服裝業的背景與現狀

作為一個傳統行業，我國服裝業目前的總體狀況是具有一定比較優勢，也有很強國際競爭力。同時，我們也應認識到國際競爭力是一個動態的概念。中國目前的優勢并不意味著優勢能繼續保持和擴大。相反，一些不利因素在配額取消后將影響中國的國際競爭力，值得引起我們的重視。

1.2 服裝業網站的國外發展現狀

電子商務正悄然興起。近幾年全球電子商務仍然處在高速發展的階段。聯合國2003年關于電子商務發展的相關報告中統計，發達國家的電子商務B2B交易量占全球電子商務交易量的95%，在紡織服裝領域跨國公司、批發零售商也已普遍應用電子商務。美國官方統計，2003年與紡織有關的B2B交易超過800億美元。

1.3服裝業網站的國內發展現狀

中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，紡織服裝類電子商務交易額為8.5億美元，占7.5%。雖然數額不大，但已經開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業就未受到太大影響，甚至有的企業。業務還有很大的增長，就是電子商務使然。

1.4服裝業前景分析

當前，我國服裝工業已進入新的發展階段，對產品結構結構進行戰略性調整，加速紡織工業增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前服裝業發展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在服裝行業中推進電子商務。

在“2005首屆中國國際紡織服裝物流與電子商務峰會”上(2005年9月20日，中國無錫)，中國電子商務協會會長宋玲在致詞中說，長期以來，紡織服裝行業被認為是勞動密集型的傳統產業，依靠資源優勢、勞動力成本優勢吸引國際目光。在進入21世紀和加入WTO以來，僅靠原有優勢已經不能滿足現代貿易流程中的壓縮成本，以及利潤最大化的需求，推進電子商務是貫徹科學發展觀的客

觀要求，也是應對經濟全球化挑戰、把握發展主動權、提高國際競爭力的必然選擇。

1.5服裝業內部競爭情況分析

我國是世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國，在紡織品服裝產業鏈、行業規模、生產配套能力等方面都達到了較好的水平，服裝行業的市場化、國際化程度較高。尤其是韓國、日本和中國臺灣地區服裝業加速向中國大陸轉移，促進了我國紡織技術的提升、設計能力的增強、銷售渠道更加通暢及工業環境的不斷改善。我國服裝行業規模以上企業占60%，規模以下企業約占40%。但近年來服裝行業投資過熱，服裝出口企業多達38400家，有限的市場容量與高速增長的企業數量之間的矛盾日漸突出，導致惡性競爭加劇。

1.6電子商務的功能定位

1、企業電子商務網站應充分展示企業的經營理念，產品或服務的特色

2、處理好信息服務與在線銷售的關系

3、處理好商務與技術的關系

4、網站應最大限度地滿足顧客需求

2、網站的需求分析與可行性分析

2.1網站的需求分析

服裝業是我國重要的傳統產業，在我國國民經濟和世界貿易中起到了舉足輕重的作用。但我國服裝行業的現狀卻是:80%以上為中小企業，長期苦于找不到足夠的銷售、出口渠道;紡織面料企業與服裝分布廣，供需信息存在交流障礙:紡織服裝企業的發展趨勢是:“多品種、少批量、高品質、快交貨”，企業對快捷的信息通道的需求日漸強烈。因此，建設企業網站，利用互聯網的便利和快捷，使企業在信息資源的掌控中獲得主動，對傳統服裝企業而言顯得格外重要。

2.2網站經濟可行性分析

服裝業電子商務網站的制作本身并不需要花費很多錢。花費明細如下：

1、域名注冊。價格在100-400元/年，不同域名形式價格不同。建議多年注冊。

2、網站空間租用。價格一般在300--無上限，空間大小200M-無上限。

3、企業郵局租用。

4、網站設計費。

5、網站頁面制作費。

6、網站程序開發

常見的程序有：新聞發布系統 產品發布系統在線留言系統或整站都是采用數據庫支持。、網站制作完畢維護費。一般第一年免費維護。8、網站維護培訓費。一般第一年免費培訓。

2.3網站技術可行性分析

因為現代化計算機發展只新月異，在各行各業均有廣泛使用，而ASP動態網站設計語言、Dreamweaver網頁制作工具以及數據庫系統開發的優秀軟件，完全能滿足開發此校園網站的各項技術指標．這說明技術方面是可行的。Dreamweaver MX增加的許多功能及簡便的設計，使得一般的網頁界面能夠毫無困難的實現。ASP能與任何AetiveXscripting語言相容，所以，不用擔心ASP與lavaScript、VBScfipt語言的兼容問題。另外，建立網站非常易用，一般來說，對微機基本操作熟悉的人均可沒有任何困難地使用它；能對原系統進行操作的工作人員都能輕松的控制、更新此網站，因此認為操作方面也是可行的。

2.4網站社會可行性分析

電子商務是繼傳統商業之后新興的一種現代流通方式，它具有交易不受地域限制，流通成本低廉、方便、快捷等主要特色，是一種具有強大生命力的商業業態。國內外的實踐證明，運用電子信息技術能夠實現商貿流通服務業的大幅度提升。相對于發達的有形專業市場來說，電子商務、現代物流、電子金融、遠程售后服務等現代服務業相對滯后，如果我們在加速有形市場建設的同時致力于電子商務的應用，實現紡織電子商務的跨越式發展，能夠獲得更大的盈利。

3、網站的整體設計

3.1網站的功能模塊分析和設計

1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般網站應包括：團隊簡介、項目介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上交易系統等基本內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

3.2網站的版式設計和網站的風格設計

考慮到我們的服務對象主要為廠商，在網頁的美術設計方面我們將注重簡單大方，致力于打造一個讓人舒適的網站。

1、《紡織企業電子商務網站》首頁將設計得簡單大方，確保用戶能夠快捷的打開網頁。

2、雙頁面。就是白天與晚上網頁的頁面瀏覽效果是不同的(當然還可以設節假日頁面)，但頁面的整體結構不易多變。

3、網頁改版計劃：我們將半年進行一次大規模的改版。

3.3網站的站點地圖設計

1、網站地圖要包含的頁面 1）產品分類頁面 2）主要產品頁面 3）FAQ和幫助頁面

4）位于轉化路徑上的所有關鍵頁面，訪問者將從著陸頁面出發，然后沿著這些頁面實現轉化。

2、網站地圖布局一定要簡潔，所有的鏈接都是標準的HTML文本，并且要盡可能多的包含關鍵字

3、盡量在站點地圖上增加文本說明

4、在每個頁面里面放置網站地圖的鏈接

5、確保網站地圖里的每一個鏈接都是正確、有效的

4、網站的詳細設計

4.1網站主要模塊的設計和分析

1、信息查尋平臺（1）組合查尋。

（2）地圖系統查詢（簡單地圖系統）（3）用戶自定義查詢。

2、信息交互平臺（1）網購（2）評價

3、信息公布平臺（1）優惠活動（2）新產品介紹

4.2網站主要模塊數據流程設計和分析

紡織企業B2B 電子商務網站要保證合理方便安全。設計時把B2B 電子商務系統分前臺和后臺兩大主要部分。前臺主要為會員提供操作, 包括瀏覽、查詢以及統計信息等, 并且進行交易;后臺主要為系統管理員提供維護和監督網站運行的功能。根據會員權限不同, 操作不同的部分, 不得越權操作。該系統通過以下模塊來實現, 具體有: 企業新聞信息模塊;客戶關系(會員)管理模塊;產品信息管理模塊;B2B 交易模塊(包括: 產品查詢, 銷售管理, 訂單查詢處理, 入庫、出庫處理, 物流配貨, 付款);在線招聘模塊;企業文化模塊;公司公告模塊;在線企業商務模塊;輔助模塊(輔助模塊主要包括論壇、聊天室、短信、郵件、在線調查和留言簿)。

4.3網站的開發環境設計

（1）開發平臺

unix主要是類似dos界面，不好看，但是無比強大，一般用做大中型的服務器，網絡性能強大。穩定，真正是后臺的操作系統。windows和用戶的交互性好，就是界面一看就懂，好上手。將采用高安全性的Windows 2000 系統。該系統的結構嚴謹，運作穩定，執行效率高，已經為世界多數網站使用。而且在Windows 2000 下開發的代碼也可以很方便的移植到其他的Windows 產品平臺上。

（2）開發語言

將采用ASP2.0。ASP 支持SQLSERVER，Oracle, Sybase，Solid 等，以及通用的ODBC 和Internet 開發中的前沿技術。是最適合于動態網頁制作的開發語言之一。可運用Dreamweaver Ultradev，firework，photoshop，flash等應用軟件，還可同時運用Vbscript，Java等技術。（3）開發數據庫

將采用Microsoft的COM+技術，將商業邏輯層被封裝為組件。組件又可以分為數據庫訪問組件和商業邏輯組件：數據庫訪問組件負責數據庫的訪問以及和商業邏輯組件的交互；商業邏輯組件封裝了整個產品的商業邏輯，并負責和數據庫訪問組件、表現層的交互。使用COM+技術，很好的確保了系統的可擴展性和穩定性。

4.4網站的運行環境設計

將采用SQLSERVER2000。SQLSERVER 是一個真正的多用戶、多線程SQL數據庫服務器。SQL 是世界上最流行的和標準化的數據庫語言。SQLSERVER 能夠以足夠快的速度和靈活來允許您存儲紀錄文件和圖像。

服務器環境：在WEB平臺方面，選用PC服務器，以Microsoft IIS作為WEB服務器軟件

客戶端環境：更申請域名，采用寬帶接入方式，便于用戶能高速訪問網站服務器 硬件：普通兼容機

軟件：IE 4.0, Netscape 4.08 或更高版本。(推薦建議使用Internet Explorer因為它支持更強大的CSS和DHTML)

5、網站實施

5.1網站的設計時間計劃

1、需求分析 30天

2、設計數據庫 10天

3、構建模塊 40天

4、系統設計 10天

5、軟件測試 30天

6、網站維護 永久

5.2網站代碼設計、確定代碼目的。、決定代碼對象，對所要處理的全部信息逐個地進行研究，決定哪些需要代碼化。、決定代碼使用范圍和期限。、分析代碼對象的特性，包括代碼使用頻率、變更周期、追加刪除情況、輸出要求等。、決定代碼結構。、對每類代碼編寫代碼設計書。

5.3網站的測試

為了確保網站的順利運行，我們會對網站的各個方面進行一定程度的測試，務必使網站的各方面都達到預計的要求，使用戶可以順利連貫的使用。具體測試情況如下：

（1）對網站的版面設計進行全面的測試，達到用戶對其滿意程度的標準。（2）對網站的數據庫進行速度、存儲情況的測試，數據庫的存儲速度必須要快速，對資料的存儲必須完整。

（3）對網站的結構進行測試，要求系統的結構完整、合理配置、良好運行和使用便易。

（4）在最后階段，必須讓網站測試運行2個月，收集用戶的意見，綜合反饋的信息，將網站進行最后的完善工作，做到一個與用戶預想一樣的網站。網站的各個測試通過后，網站可以全面投入使用，讓各個商家和客戶點擊登陸使用。

5.4網站的發布

到免費信息發布網站去發布。

6、網站的運行和維護

整個網站以Dreamweaver為設計總體，可以穩定、安全的運行和使用。合理安排各個項目，讓人看起來能夠舒適。而且定時更新各個項目的最新信息，以最全面的信息內容展現在人們的眼中。定時維護數據庫的內容，以免某些重要信息損壞或流失。對網站的管理采取一定的制度化和規范化，確保網站的正常運行與使用。

具體運行維護狀況如下：（1）強大的信息發布功能

利用動態網站技術讓一個普通的資料錄入，各人員通過網站的發布功能發布更新產品的全面信息，并且具備信息的可擴展,讓網站適應新增加新聞信息。（2）強大的產品分類展示功能

提供產品自定義兩個級別分類功能對產品進行展示，方便客戶查閱各個最新產品圖片與信息。

（3）良好的客戶反饋信息版面

提供客戶反饋頁面，給客戶一個自由向我們反饋其意見的功能。（4）管理員維護版面信息的功能

管理人員可就信息本身的完整、準確進行修改、增添與刪除，給客戶一個良好全面的信息進行查閱。（5）定期檢查系統的運行狀況

通過定期檢查與維護系統的運行、數據庫的完整，確保系統的全面運行和客戶的良好使用。（6）用戶反饋系統

管理人員可根據用戶的反饋與意見，對網站不足的地方進行一定的修改，滿足用戶的要求。

7、網站的營銷和推廣

1、搜索引擎推廣方法

登錄到大型網站，google，baidu，yahoo等都有登錄頁面。

2、電子郵箱推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

4、信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的。

5、快捷網址推廣方法 即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。

6、網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8、總結

電子商務是企業現代化、信息化的方向，是企業經營的全新發展模式，不具備信息競爭能力的企業，就無法在未來的市場競爭中占有優勢。因此，應當充分認識發展電子商務的意義，在服裝行業中積極推進電子商務，積極采用先進的信息技術手段，發展電子商務，加速服裝業增長方式的根本性轉變，提高國際競爭力。

終上所述，建立服裝業電子商務網站是非常必要的，同時也是可行的。

第五篇：服裝電子商務策劃書

導語：服裝電子商務策劃書在現代的生活中越來越受到關注，該怎么撰寫大家都了解嗎？以下是小編為大家分享的服裝電子商務策劃書，歡迎借鑒！

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。

公司總部扎根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網絡、信息交流網絡和物流網絡。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：201X年10月1號

開店地址：成都市溫江區慶豐街

經營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產品形象：“十八淑女坊”品牌攜帶著“打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女”的愿景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

據調查分析，18——30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿足消費者的需求。

（二）、預測市場情況

目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）、品牌優勢：2007年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺。

（2）、加盟優勢：

1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無

二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝

平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

3、統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……

4、威脅

對于許多青年顧客來說，現在都會“哈韓”，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）、價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間

夏季產品價位在49—258元之間

秋季產品價位在69—288元之間

冬季產品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業后的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批準。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業費用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費……………………………………………1,000

公共事業費……………………………………………1,000

其他費用………………………………………………2,000

共計—

八、風險分析及對策

對于現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客;對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。