第一篇：2014阻礙家居建材電商快速發展的兩大因素

中國的電商行業是一塊大到你無法不去想的蛋糕，各個傳統企業基本都涉足了以淘寶、京東等為代表的電商領域。但是，電商“爆發式”的增長已成為過去，現在急需找到新的增長點來拉動電商行業的發展。其它行業不清楚，但供職于珠海家居建材網，涉足家居建材行業多年的小編我，對于家居建材電商的現狀還是相當清楚的。家居建材企業的電商之路走得并不是那么順利，經過剛開始的蜜月期，目前雖說不至于哀鴻遍野，但是業績方面確實不盡如人意（投資3億元的牛窩網的倒閉就是最典型的例子）。經小編的分析，主要是有以下兩大因素影響了家建材電商的發展。線上線下定位不明晰、物流及售后成本較高、缺乏專業團隊

一、管理團隊不專業近幾年涌現出一批在電商領域頗有建樹的家居建材品牌，美樂樂、法恩莎、箭牌等都是其中的佼佼者。他們的主要營銷策略就是依托穩固的傳統渠道，單獨針對電商平臺研發新的相關性產品，而經銷商在獲取可觀的分紅前要做的就是產品展示以及負責產品的售后服務。但是，主要依托傳統渠道的家居建材企業，并不能適應電商的游戲規則，他們缺少既懂傳統家居建材行業又懂電商運營的專業管理團隊。在采取電商模式時，線上、線下產品的定位、價格體系、利益劃分常常處于混沌狀態，并沒有清晰的對策。甚至由于線上、線下渠道不同，利益沖突明顯，很多家居品牌對于是否涉足電商還很糾結。想要在電商領域獲得長足的發展，擁有自己的專業管理團隊是傳統家居建材企業額需解決的問題。

二、2014阻礙家居建材電商快速發展的幾大因素家居建材行業的物流成本遠遠高于其他商品，礙于自身產品的特殊，它所面對的是高昂的異地運輸、安裝、售后等問題。在一線和二線城市，家居建材產品的價格差別很大，甚至在同一個城市的價格都會有比較大的波動。比如，一個浴缸賣到中山和廣州的價格可能會差很多，因為這里面運輸成本不同，但是線上的價格卻是統一的，由此可能會打消掉一些經銷商送貨、安裝、售后的積極性。可能讀者看到這里會問：為什么不在每個城市都建立網點？為什么不建立自己的物流體系呢？其實稍微懂點商業運作的人都明白，這不現實，這么做的話意味著更高的成本。

第二篇：阻礙移動電商發展的五道坎[定稿]

阻礙移動電商發展的五道坎

如果互聯網的發展為電子商務奠定了堅實的基礎，那么淘寶的誕生則為電子商務插上了騰飛的翅膀。據“2011中國電子商務創新發展高峰論壇”數據顯示：2012年中國電商規模會突破6萬億。發展呈現連續高速上升趨勢，而在電子商務火箭般發展的背后，另外一種新興模式逐步正進入人們的視野，并很有可能成為以后主流模式，那就是移動電商。

據艾媒咨詢發布的報告稱，2011年移動電商交易規模為156.7億元，同比增長609.0%，預計2012達到251.5億。用戶從2011年的0.92億到2012年的1.46億，規模可謂穩步上升。但移動互聯網的發展相比pc電子商務而言，還有很長的距離要走，雖然是大趨勢，但在發展過程中難免會遇到種種阻力，今天就一一列舉擺在移動電商發展道路上的五道坎。

2009-2015移動電商交易規模狀況

其一、移動終端普及率尚低

移動終端產生消費最核心的是手機，平板電腦比例則很小。從2007年的5億成長到2012年的10億，目前我國手機普及率已經達77%左右，但這些靚麗的數字并不等于智能手機的普及率，更不能與移動增值業務劃等號。大量的用戶還以使用低端功能機為主，核心仍舊是打電話與發短信。很多手機使用者還不具備成為移動電商用戶的能力，雖然城市智能手機普及率達到35%，但總體普及率倒數第三，足以說明問題，這是第一道坎。

其二、移動無線資費過高

流量，是移動電商必須要面對的一個難題。雖然2G已經全面鋪開，3G時代已經開始影響人們的生活，但3g往往作為“出差網絡”使用，簡單的瀏覽網頁，回復郵件，移動社交是最重要的三項應用，而移動購物則遠遠沒有被普及，其中很重要的原因就是手機流量不夠用，流量資費太貴。大家都知道購物需要不斷的“挑”和“逛”，不斷的對比，所以非常耗費流量。拿我周圍的朋友來說，每個月100MB的GPRS免費流量依舊是移動上網主力軍，這對于移動購物肯定是不夠的，稍微瀏覽幾件寶貝流量就差不多了。

其三、移動網絡網速過慢

移動互聯網的速度與傳統PC相比還是有絕對差距的，這是另外一個硬傷。大城市網速好于二三線城市，二三線好于鄉鎮農村。移動購物很多程度都要看圖說話，而網速則直接影響了圖片的打開速度，加上大多時候需要瀏覽多張圖片，需要對比多個網頁，所以蝸牛般的網速顯然不給力。其實不僅僅是購物，對于移動互聯網的很多其它應用，網速問題日益嚴重，用戶體驗已經被大打折扣，只不過我們沒有過多的選擇，平時只要默認使用罷了。不過隨著發展，希望這個問題不再是難題。

其四、物品本身限制性

物品對電商也有一定的影響，而且影響比較大。就拿京東來說，是3c起家，但同樣的3c商品在移動電商上效果就遠不如PC端，因為移動購物缺乏安全感。同樣還有服飾一類，服飾是電子商務的重頭戲，現在的電子商務網站對每件衣服都有放大的模特展示圖，而移植到手機上，勢必會產生視覺疲勞，本來就摸不到，假如屏幕小的看都看不清楚，該如何下手？再加上PC的種種后遺癥，比如售后、退換貨等棘手問題，所以移動電商還有很長的路要走。但對于小物件商品來說，移動電扇有其核心優勢，更能發揮其足夠輕快與足夠靈活的特點。比如在豐乳霜網站http://www.tmdps.cn/購買產品就非常合適，因為它是小件產品。

其五、消費者習慣未被激發

一個成熟的消費環境和習慣需要市場的不斷孕育，也需要商家的精心包裝和培養。當年的淘寶很多人不看好，但最后成為了網購的主流，現在的移動電商比當時的淘寶要好很多，大家默認是接受的，只不過是限于各方面的條件，使用起來不是那么好而已。所以現在移動電商的發展也受制于消費者的心理習慣，還不太愿意使用移動端購物，但當消費者的習慣慢慢被激發，思維逐漸形成時，移動電商的速度與規模絕對呈現井噴式爆發。

當然，這五道坎都會隨著移動互聯網的發展慢慢被解決，就像當年大家都不看好的電子商務一樣。一個階段的電商必定與當時的環境是相吻合的，隨著環境的改變，這些曾經的問題或許就不再是問題。未來的移動電商必定在阻力面前不斷發展，不斷形成市場，不斷的改變用戶的生活。到那個時候，移動的輕、快與方便就真正成了它的殺手锏。

第三篇：阻礙英語發展的因素

阻礙英語發展的因素

根據這一次的調查結果顯示，以及近幾年的實際觀察，英語一直是農村小學所開設課程中一道過不去的坎。英語的教學成績將直接影響到我縣農村小學的教學成績。而現在這個社會中最需要的就是人才，這是個人才型社會，而這其中最吃香的就是“十字形”人才，它是指鉆研領域廣，鉆研程度深的一種人才，所以我們絕不能讓農村的孩子在英語上止步不前。那么到底是什么原因阻礙了農村小學英語的發展？帶著這個問題我們對中方縣新建中心小學，以及巖頭園小學進行了深入調查，調查結果如下。

一、英語現狀十分嚴峻，情況不容樂觀

新建中心小學教師雖然不少，但英語卻只有3位老師，兩位專業英語教師，還有一位是不固定的非專業教師，流動性大。英語教師只占總執教老師人數的百分之8，相比于語文的百分之45、3，實在是有點慘不忍睹，但當我們認為這已經算是比較嚴重的情況時，卻發現巖頭園小學的狀況更是讓人無法接受，巖頭園小學是一所典型的農村小學，它沒有先進的設備，甚至連一臺作教具用的錄音機都沒有，這樣差的教學環境自然吸引不來有能力的英語教師甚至是稍懂英語比較全能的教師，所以巖頭園小學只有10位教師，其中有兩位非英語專業但卻不得不擔任英語教學的中年女教師，教師資源極其缺少，根本無法與城里的英語教師相比。

通過與新建中心小學的校長的交談，我們發現在學校里已成立專門的語文學習小組，數學學習小組，由此科目的教師一起交談學習經驗，但英語卻被分在了綜合學習小組，包括了英語，音樂，體育，美術等幾門課程。可見英語在農村小學并沒有得到足夠的重視。致于巖頭園小學就更不用提了，只要你能教，你就可以頂上，雖然有幾分不理智，但由于師資缺少卻也是無奈之舉。

而在對在校學生進行問卷調查后，我們發現教師幾乎不用多媒體為學生進行教學，連教具也用得極少，大部分學生覺得英語課乏味無聊，難以理解，不想學習英語的大有人在，學生的英語口語亦比英語寫作要表現稍好，說明農村小學學生課堂上大部分時間都用來朗讀卻不想記英語單詞，或是在默寫英語單詞時采用作弊的手段蒙混過關，以致于英語單詞詞匯量過少，讀來讀去就是那么幾句英語日常口語。

而通過與學校附近的家長的交談，發現百分之85的農村家長會讓本村稍微年長的孩子教他們的小孩一些關于語文數學方面的題目，卻很少有關心英語的，就是各個家長坐在一起閑聊也只是相互吹噓一下自家孩子的語文和數學成績。

二、分析阻礙農村英語發展的因素

經過了兩所小學的調查，我們看不到農村英語發展的希望，但凡事有果皆有因，為了找出農村英語停滯不前的原因，我們開始從最接近農村英語發展的因素進行研究分析。

（一）、學生因素

學生是學習英語的主體，可以說是離英語發展最近的因素，首先通過對小學三四六年級的英語聽課我們可以得出這些結論：

1、農村孩子學習英語的興趣不大，有一位名人曾經說過這樣一句話：興趣是孩子學習最好的老師。可農村孩子卻似乎天生對英語沒多大興趣。相對于城市里的學生的活潑好學，農村小學的孩子卻覺得英語青澀難懂，在其它科目上敢于大膽發言，講出自己的看法，十分活躍。可一到上英語課時就變成了一個悶葫蘆，一句話也不敢說，生怕一出聲就被老師叫起來回答問題，甚至在教師提問時，干脆將頭埋到桌子下面，好像這樣就不會被老師點名。如此一來，一個小時過去，整堂課毫無生氣，教師覺得無趣，學生也感覺無聊，從此就更不想學習英語了。而且人是一種極其懶惰的動物，孩子不想學習英語當然不會自動認為是自己的責任，而是找出諸多借口為自己開脫，比如：你英語考試不及格？這沒有關系，因為你是中國人嘛。由此可遇見，英語得不到發展，不僅是單單影響孩子的成績，更阻礙了孩子健康性格的塑造。

（二）、教師因素

學生英語成績上不去，其中教師要占很大一部分原因，我一直相信沒有教不會的學生，只有不會教的老師。英語專業教師缺乏是每一個農村小學普遍存在的問題，而剩下的教師可能會因為 沒有人接手，任務繁重，或者是由于全校就他們幾個英語教師，沒有競爭壓力，便對自己松懈了要求，不思進取。又或是因為工資待遇不高，學生英語學習積極性不高而對英語教學產生厭倦的心理。總之不管是哪種原因，都會阻礙農村英語成績的提高。還有一個原因無論是對于英語教師業務水平的提高還是農村英語的發展都有很大影響，那就是英語教師教學太死，不會靈活變通。比如一個簡單的句型：I love you.大部分老師在教這個句子時，都只會對這個句型進行比較普通的訓練，將you變成her，或者是I變成he，這樣的教法會限制孩子的思維，不利于孩子更深入的理解這個句子，我們應給孩子思維留一塊地。將I love you變為I miss you效果將會更好。

（三）、學校因素 學校是所有教師的家，家里的決定將直接影響到教師的教學方式，由于學校學生人數多，但學校卻分班少，一個年級只分為兩個班，一個班大概有50到60多個學生，以致于教師沒有辦法兼顧到每一位學生，給了一些學生上課開小差的機會，也是影響英語成績提高的一個關鍵因素。

三、改善方法

對于現今農村小學英語情勢的嚴峻，我們針對以上因素制定了一些改善的方法。

（一）、作為學生，除了早自習用來讀英語口語外，每天中午抽出15分鐘來做英語語法練習。認真識記英語單詞，積累詞匯量，為初中的英語學習打下堅實的基礎。

（二）、作為教師，在課堂上應多應用游戲教學法，充分帶動學生的學習興趣，讓整個課堂活起來，教學時應靈活變動，不要局限于某個知識點，課堂上多創造情景練習英語對話，幫助孩子突破啞巴英語，敢想敢提問。

（三）、作為學校領導，應該在分班的問題上多與班主任以及科任教師交流，聽取意見，根據教學要求來決定每班具體人數。

第四篇：從美樂樂的O2O模式談家居建材電商發展之路重點

從美樂樂的O2O 模式談家居建材電商發展之路

前面我們談到了京東商城與新浪家居的合作，談到了齊家網收購東方家園的新聞，也談到了淘寶天貓經營愛蜂潮的故事，接下來我們談談美樂樂。

美樂樂是我們在談家居建材行業電商發展中不能避開的故事，它代表了一類電商發展的故事，這就是依靠互聯網成長起來的所謂“淘品牌”怎么繼續成長的故事。

但是，美樂樂的故事又是獨一無二的。1.美樂樂的故事

關于美樂樂的出生成長發展史，大家可以百度一下，了解詳細情況，這里不再羅嗦。

我們在這里簡單描述一下美樂樂故事中與今天我們文章相關的幾個環節：1）美樂樂是“淘品牌”出生；2）美樂樂大張旗鼓地開設線下體驗店；3）美樂樂“出淘”建立獨立的平臺，并開始從家具擴張到家裝家居建材全品類；4）美樂樂近日與海爾的聯合。

互聯網似乎總是為不循規蹈矩的人所準備的，而美樂樂顯然不屬于在互聯網中循規蹈矩者，所以弄出很大的聲響來，也使得我們不得不以美樂樂為名來探討一下“淘品牌”家居建材電商的發展道路。

2.電商爭霸間的生存發展之道

美樂樂弄出的最大聲響是快速在線下擴張，建立線下體驗館，實現其O2O 的戰略，引起整個行業的關注。但是在我看來，美樂樂最大膽（同時也是令我不解）的行動，則是它的“離淘入京”的戰略。

我們知道淘寶天貓的商戶中，有相當一部分對淘寶天貓有恐懼感，那就是放在一個籃子里的雞蛋萬一哪天籃子翻了雞蛋就會全部會被打碎。“出淘”是在這種擔憂下產生的。

但是“出淘”不是離淘。“出淘”是拿出幾個雞蛋放在其他籃子里或者放進 自編的小簍里，而不是把原來淘寶天貓的雞蛋全都拿出來。我們看到，曲美有自己的網上商城，但是曲美仍然在天貓有旗艦店。

然而美樂樂的“出淘”卻是徹底的“離淘”。我們已經在天貓中看不到美樂樂的存在。這就引出我們第一個相關的問題：家居建材的“淘品牌”今后線上的發展之路應該如何規劃？

過去兩年的電商大戰，目前已基本形成幾方諸侯爭霸天下的格局。我用一句話形象描述目前的電商競爭格局：不想當皇帝的，都受封招安了。耳邊立即響起當當網李國慶的話：從了。誰讓人家流量大呢.當當從了，一號店從了，凡客從了，樂淘從了，樂蜂也從了……

“從了”戰略似乎應該是“淘品牌”在巨鱷電商競爭中求得生存與發展的唯一出路：誰給流量就從誰。不想當皇帝了，就沒有原則性的從屬地位問題。

當然，獨立的網站還是需要的。這是一種獨立的姿態，也是流量的最終目的地，或許還是與“從了”的平臺討價還價的資本。

受招安，但還是要保存自己的武裝。

在一片“從了”聲中，美樂樂的徹底“離淘”顯得很鶴立雞群。因為不了解美樂樂的戰略意圖以及戰略背后的故事，我們不敢對美樂樂的離淘戰略妄加評論。我們只是表述對美樂樂離淘戰略的不解。更不解的是，美樂樂在離淘的同時，卻又“入京”，在京東商城開設了旗艦店。

我們已經說過，美樂樂注定不是一個循規蹈矩者，其“離淘入京”的戰略，只是其中的一個表現。

3.線上挺進線下的O2O 模式

線上如何向線下發展，我們已經探討過齊家網的網絡團購模式和天貓的愛蜂潮模式。美樂樂的線下體驗館擴張，應該更接近天貓的愛蜂潮模式。

淘品牌基本上是草根品牌。草根品牌的一大焦慮，就是生怕消費者不信任。“親！咱們小店是有實體店的。”這個實體店，就是“洗刷”淘寶店草根形象的最好辦法。作為家居建材商品的淘品牌，可能擺脫“草根”的最佳捷徑，就是在紅星美凱龍等知名的傳統商場開專賣店。這樣名聲也有了，線下體驗也有了。同時還能充分利用傳統商場的自然流量。（二次愛蜂潮選擇傳統家居建材商場城外

誠建館，應該也有這方面的考慮。）

但是這樣做的一個顯著弊端就是要承擔傳統商場較高的租金。這是天貓商戶進駐愛蜂潮時所遇到的麻煩。實際上，這個糾結可能恰好反映了從線上往線下O2O 策略發展的關鍵障礙。我們把問題提出來，適當的時候再予以更詳細的探討。這個問題就是：家居建材行業的純線上品牌到線下后，應該采用哪種經營策略？

一般來說，線上的淘品牌可以采用與線上銷售相同的產品及價格策略，及所謂的線上線下一體化。線下的體驗店純屬用來作為體驗及家居建材商品的“最后一公里”服務。但是這種策略的一大難題，就是需要解決因線下體驗店而導致的高額成本。線上企業來線下開店，怎樣計算所得與成本之間的利害關系著實需要深入研究并在實踐中探討。

要知道目前來說，即使最牛的淘品牌，可能也不能給線下體驗店帶來足夠的流量。天貓夠牛吧？愛蜂潮至今可能也還不能達到預計的流量。我們曾經說過，從線上往線下引流，或者說讓線上的消費者到線下的體驗店中來進行體驗，似乎也不是想象的那么容易。

美樂樂又一次劍走偏鋒，做了讓世人都矚目的事：用最快的速度，在線下開拓了近150家獨立的體驗店！這些體驗店采用了與線上一致的產品與價格策略。

美樂樂遠離傳統家居建材商場，在城市的邊緣地帶開設線下體驗店，顯然是有一定的戰略目的。而且我們感到這個目的，與“離淘”戰略又有一脈相承之意。美樂

樂的戰略顯然不甘心“從了”。它應該是計劃打出自己的一片領地，不說稱霸，也至少也成為一方諸侯。

遠離線上天貓平臺自己搭建獨立平臺，遠離線下傳統商場自己搭建體驗店系統，目的應該只有這個。

但這是一個宏大的目標，似乎不是美樂樂獨立能夠完成的。可能所有的人都會擔心兩個問題：1）美樂樂有足夠的資金支持如此快速的擴張嗎？2）美樂樂有足夠的資金支持線下眾多體驗店的運營成本嗎？

4.獨立B2C平臺戰略

美樂樂起家于家具，自己搭建B2C平臺后，卻不甘局限于家具銷售，試圖將經營范圍擴大到包括家裝在內的家居建材的全范圍全過程，成為集家裝、建材及

家居為一體的綜合平臺。這著實是一個大膽的規劃。

其實，是否膽大還是與手中有多少資金相關。如果手中有足夠的資金，那足以有資格高喊“心有多大，平臺就有多大”。

家居建材的平臺（或商城）似乎不是那么好做的。我們已經見到數個不遺余力建造線上商城而虧大了的企業，我們也目睹了有足夠的流量卻難轉化為銷量的家居建材電商平臺。互聯網的流量有時是很怪的，我們用個流行的詞“氣場”來描述這個奇怪的現象：氣場不足的平臺，即使你產品相同價格更低，消費者也不會買你的產品。所以想獨立建平臺的企業一定要小心謹慎，不要盲目跟進。

另外，美樂樂快速發展的那136個線下體驗店，似乎至少在面積上與一個完整的家居建材商城是無法匹配的。似乎是辛辛苦苦建起來的體驗店，還沒怎么運營怎么就OUT 了呢？

美樂樂的戰略應該比較清晰了：它試圖在家居建材行業電商發展尚未完全展開之際，利用快速發展，占領先機，先做出一個框架來，再接著將其做實做大。這個戰略，是需要厚實的資金來支撐的。

又談到了資金的問題。我們不禁想到了最近海爾與美樂樂的合作：美樂樂的線下體驗店更名為海爾美樂樂體驗館。這難道僅僅是如新聞所說將一些海爾家電放到美樂樂的店中進行展示然后冠個店名？

似乎問題沒有這么簡單。張瑞敏似乎也不會做這么簡單的事。海爾與美樂樂的合作背后應該涉及到我們反復提到的資金問題。但這個合作究竟還隱藏著怎樣的不為人知的故事呢？

我們一直在講美樂樂的一個大戰略，一直在疑慮美樂樂這個大戰略的可實現性。可是，當我們把這個大戰略冠以海爾的名字，那情況可能就完全不同了！

可以忘記美樂樂以前所做的一切，海爾與美樂樂的合作究竟會怎么發展，可能才是家居建材行業電商發展最需要關注的。

（本文為原創，僅代表作者個人觀點。版權所有，轉載或引用請注明出處。）唐人：家居建材電商業內資深人士。早年畢業于浙江大學計算機系、復旦大學MBA 和美國華盛頓大學MBA，在美國從事營銷戰略咨詢工作多年。本專欄專注于家居建材行業電商發展，文章多為作者實踐中的思考，僅代表個人觀點。對文章中提到的所有公司或人，作者都表示尊重，不敢妄加評論。之所以引用，謹借題說話矣。

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第五篇：電商發展情況報告

關于徐溜農村電商發展情況報告

一、農村電商發展基本情況

我鎮農村電商還屬于起步階段，這里選取幾家有代表性的電商企業。淮安夢潤保健茶有限公司，是集中藥材種植、研究、開發為一體的的專業保健茶生產企業，公司有20名專業生產技術人員以及銷售人員，2015年銷售額達到50萬元。淮安瑞瀾能源科技有限公司，主要生產鋰電池、太陽能電池板組件、家庭太陽能電站、各類電器設備鋰電池，太陽能路燈鋰電池等，生產人員15人 銷售人員10人其中五人專門負責網絡銷，年銷售額達到200萬元。淮安市康普斯電器有限公司，主要生產溫度型自動恢復保護器，有技術工人50，年銷售額達到300萬元。關于農村小買家電商經營狀況較好的有徐溜韓莊淘寶店，主要業務是負責農村的代購，營業額在每月5萬元左右。

二、農村電商在發展中存在的問題

（一）買進來存在著制約。一是農民缺乏網購意識。農村消費群體雖然龐大，鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農戶“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統思維觀念與互聯網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。二是農村干部群眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村干部群眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農村電商消費對本地實體經濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

（二）相對于買進來，賣出去更難。

1、不是所有的農產品都可以通過農村淘寶賣出去。對于生鮮豬羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛，目前生鮮農產品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產品通過網絡賣出去的制約因素。

2、品牌營銷是最大的困難。要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購群體留意到。二是產品的知名度。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我鎮的農產品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發展。

3、農戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實的困難。多數農戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農戶與市場之間信息交換相對滯后，對農產品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合伙人需要具備一定的創業意識、服務觀念、網購能力。

（三）農村淘寶合伙人自身存在的問題

1、缺乏農村復合型電商人才。目前我鎮的農村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農村淘寶項目擴大交易規模，缺乏學習能力和創新能力。農業網站、電商軟件的建設和維護、農業信息的采集和發布、農業市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所不具備的。

2、農村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。３.缺乏懂經濟管理的人才。如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創新和獨特的市場營銷思維和經營模式。

三、發展農村電商的建議

（一）政府的支持是農村淘寶項目發展的關鍵。政府在促進農村淘寶項目發展過程中應該發揮關鍵作用。主要表現為“引導、扶持和監管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環境的優化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設，改善農村網絡環境，牽頭打造農村電商物流體系。監管功能，電子商務屬于新型產業，商業信用比較差，影響了農民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監管，加大網絡安全監管，給農村淘寶項目營造一個相對安全放心的環境。

（二）高素質專業人才是農村電商發展的保障。電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培養概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到鎮鄉鎮村開展網店運營的一線指導，既在真實工作環境中提升學生實踐能力，又實現職業院校服務區域經濟發展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規模推進農村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃進行從業人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統媒介和網絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農村淘寶合伙人的整體素質。

（三）培育一批優勢農產品和電子商務示范基地。要擴大宣傳優勢農產品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優勢農產品，并通過專門財政資金培育一批優勢農產品電子商務示范基地，使其更具規模化、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉村旅游休閑基礎設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質量。優化物流配送，農戶、企業、政府共同探討規劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。

（四）加大電商氛圍營造。要加大農村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網站、LED屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農村消費群體認識到網絡購物和互聯網銷售農產品是可行的，打消他們的顧慮，激發他們的參與熱情。

（五）建議政府采購項目可通過農村淘寶項目。政府招標采購可以通過與農村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我鎮農村淘寶項目的迅速地發展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我鎮農村淘寶項目規模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉人員和電商人才來發展農村淘寶項目，對我鎮經濟發展也有很大的好處。