第一篇：農業電商的發展

農業電商的發展

電子商務對農村生活的影響已經顯而易見，近些年全國各地涌現出越來越多的淘寶村便是很好的證明。今年以來，在“互聯網+”浪潮的驅動下，阿里、京東、蘇寧等電商企業開始了更大規模的電商下鄉進村。此外，政策層面扶持利好密集出臺，鼓勵物流、倉儲、資金和渠道更高效地下沉到農村市場。而作為農村電商從業者們，也在思考怎么利用“互聯網+”這一大風口，提高土特產等商品的附加值，把它賣到更遠的地方。（山東齊匯信息技術有限公司參考文章）

現狀

淘寶村借互聯網實現飛躍

阿里研究院近期發布的一份《中國農村淘寶研究報告》顯示，最早的一批淘寶村出現在2009年，主要包括江蘇睢寧縣沙集鎮東風村、河北清河縣東高莊、浙江義烏市青巖劉村。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數量增長到20個。而到了2014年，全國淘寶村的數量達到了212個。阿里方面認定淘寶村的標準是，經營場所在農村地區，以行政村為單元；電子商務年交易額達到1000萬元以上；村活躍網店數量達到100家以上，或活躍網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

報告統計，212個淘寶村中，活躍賣家數量超過7萬家，根據農村網商的家庭經營特點，按每個網店約4個從業者計算，淘寶村整體帶來直接就業達28萬人以上。而除了拉動農村就業，使得農村人口“離土不離鄉”之外，淘寶村的生活消費水平與普通農村相比也得到了提升。以江蘇沙集鎮為例，根據阿里研究院統計，2013年發往沙集鎮的淘寶訂單達7.8萬筆，總額1322萬元；其中賣家最為集中的東風村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元。據當地政府統計，東風村2013年人均年收入達2.98萬元，超出全省農村人均收入119%。

在越來越多的農村進入淘寶模式、全國各地淘寶村漸成燎原之勢的同時，一些早期淘寶村借助互聯網技術的升級進入了破繭成蝶的階段。在北方最大的箱包產業基地河北白溝，2008年金融危機爆發后，海外訂單下降給當地產業帶來巨大壓力，但電子商務發展則讓白溝實現“軟著陸”。2013年，白溝網店數量增長到8000余家，電子商務平臺產生的箱包交易額接近總銷售額的30%，從業人員達到3萬余人。從去年開始，利用網上銷售積累的數據進行分析，白溝的商戶們越來越重視用戶需求和反饋，改變了原來“設計-生產-銷售”的產業環節，轉而變為“銷售-設計-生產”，品牌的附加值和銷量都實現了新的飛躍。

電商紛紛搶灘農村市場

淘寶作為國內電商平臺的代表，給農村帶來的變化已經顯而易見。不過從某種程度上說，各地紛紛涌現的淘寶村更多的是一種自下而上的產業集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內的電商巨頭開始主動下沉，搶灘農村市場，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農資土特產品運上來。根據阿里研究院的預計，到明年全國農村電商市場的規模將達到4600億元。這一龐大的市場容量加上淘寶村模式的逐漸成型無疑成為電商巨頭們下鄉進村的天然動力。

去年10月份，在阿里剛一上市，馬云就將農村戰略上升為阿里的三大核心戰略之一，并宣布計劃在未來3—5年內投入100億元發展千縣萬村計劃，即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，帶動農村創業機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

在今年1月份，京東的縣級服務中心在江蘇宿遷市、湖南長沙縣、四川儀隴縣、山東平度市等全國多個縣市正式開業，該中心將承擔起配送、客戶體驗、鄉村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等業務功能。今年京東縣級服務中心將在全國區縣鋪開，預計年內開業數目將超過500家。通過縣級服務中心，京東將招募數萬名鄉村推廣員，給農民提供售后、金融服務，真正讓“工業品進村、農產品進城”。

今年1月份，蘇寧易購首家自營服務站落戶宿遷市洋河鎮，同一天鹽城市龍岡鎮的服務站也開門迎客，兩家自營服務站的開業加上原本的1000多家加盟服務站，表明蘇寧農村電商發展采取自營和加盟兩種模式。

在電商企業下鄉進村熱情高漲的同時，政策層面的利好也是接連不斷。去年11月份，國務院總理李克強考察有“網店第一村”之稱的浙江義烏青巖劉村，而在今年李克強總理提出“大眾創業、萬眾創新”之后，支持農村電商的政策也不斷落地。從3月份至今，短短不到三個月的時間里，國務院及相關部委相繼發布了《關于協同推進農村物流健康發展、加快服務農業現代化的若干意見》、《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》、《互聯網+流通行動計劃》三個重磅文件。

人物樣本

炒貨商的互聯網進階之路

半個月前，新任阿里CEO張勇將其公開亮相的第一站選在了浙江臨安白牛村。白牛村素有“中國淘寶第一村”的稱號，當地村民有40多位炒貨網商，大部分網店店齡在1-3年，其中兩成網店年銷售額超過200萬元，去年在淘寶的銷售額達到兩億元。26歲的小李和他大伯就是白牛村40多位經營炒貨的網商之一。

小李說自己6年前從一家技校畢業后在村子里待了一陣。當時手機上網還不方便，偶爾上網買東西，快遞還到不了村里，要自己去縣上取。不過小李也算是農村青年里第一批網購的，他把那個時候看做是自己互聯網的1.0時代。

后來小李在上海送了兩年快遞，印象最深的是2012年的雙十一，當時小李派貨的快遞點快爆倉了，小李發現堆積如山的包裹大多是從福建、浙江發過來的堅果炒貨。這對小李有很大的觸動，因為他覺得在自己家鄉也能做炒貨加工。小李慢慢覺得互聯網真是無所不能，在他看來這是他互聯網的2.0時代。

2013年，小李回到白牛村幫大伯一起做炒貨加工，從鄰近的村子收購松子、碧根果，然后自己加工。那個時候白牛村已經成為遠近聞名的淘寶村了，很多人在淘寶開店三五年后就富裕了，開上了寶馬。小李說，那個村子里做得大一點的網店一天要發4000多個包裹，不過更多的都是以家庭為單位來經營，從去年起村子里做的大一點的淘寶店開始有了自己的品牌，慢慢地也有了點名氣，可以賣得貴一點。小李說現在可以算是自己的互聯網3.0時代。

而從今年起，阿里的信貸、技術、服務和培訓都開始以農村淘寶的形式進駐到白牛村。小李說自己最大的感觸是，以前淘寶的工作人員拿著一些數據給大家培訓，說炒貨換小包裝可能會賣得更好。大家當時都不理解，因為炒貨這東西放著不容易壞，要買的話一般買多點合算，但是淘寶的工作人員說通過分析銷售數據發現，消費者更喜歡多次購買小袋裝產品。大家后來就推出了小袋包裝產品，后來發現小包裝走得確實不錯。小李說下一步準備從農村淘寶貸點錢，自己和大伯也搞一個品牌，這樣能提高產品附加值。小李覺得接下來會是自己的互聯網4.0時代。

企業樣本

淘寶借用合伙人形式扎根農村

農村淘寶是阿里千縣萬村計劃的具體落腳站點。農村淘寶給農村帶去的不僅是淘寶上的開店服務和培訓，還包括由螞蟻金服提供的信貸金融、由菜鳥網絡提供的物流，甚至還套用阿里的合伙人制度，吸引年輕人以合伙人的形式回鄉創業加盟農村淘寶服務站，為本村的村民提供電商服務。

去年10月，阿里首個村級農村淘寶服務站在浙江桐廬縣富春江鎮金家村開業，第一筆業務幫助一位村民給她女兒上網置辦了嫁妝，包括煙酒、衣服和床上用品。據介紹，農村淘寶首要的一個功能是幫助不熟悉網購的村里上網購物，而且貨物到了之后村民可以先用，滿意了再付款。這其中墊付的資金由阿里出。

農村淘寶相關人士稱，第一批農村淘寶選的服務店多是縣里或者村里的超市或者小賣部，讓店老板或者店員來幫助本地居民網上代購，但是現在發現這只能實現農村電商“下達”的功能，很難實現“上傳”功能。所以現在第二批農村淘寶服務店換了一種做法，首先公司自己新開個站點，其次以合伙人的形式來招募年輕人專職來做這個事情。

據了解，如果年輕人想回鄉創業，幾乎是零成本就可以成為農村淘寶的合伙人，因為服務點的用房、辦公設備以及相關培訓都由阿里提供，而合伙人的收入主要靠傭金，幫忙網上下單買東西每單能獲得8%的傭金。另外農村淘寶合伙人還有一個職責是幫助村里想上網賣東西的村民上網去開店，調動農村淘寶的資源給他們提供指導和幫助。這樣才能使電商業務在農村既能“下達”也能“上傳”。

第二篇：我市農業農村電商發展狀況調查報告

我市農業農村電商發展狀況調查報告

章丘市政協農業界別課題組

大力發展農業農村電子商務，是今年市委一號文件和市政府現代農業發展意見確定的工作重點。市政協按照全年工作計劃安排，將農業農村電商發展列為本的重點協商議題，并責成農業界別組具體調研協商。從4月份開始，農業界別組組成課題組，采取實地查看、電話訪問、座談交流等多種方式了解掌握我市農業農村電商發展狀況，并赴浙江省遂昌、臨安、桐廬、蕭山等先進縣市區考察學習。現將調研考察情況形成專題調研報告如下：

一、我市農業農村電商蓬勃發展，促農增效帶民增收效果初顯

對于發展農業農村電商，市委市政府高度重視，江林書記、劉天東市長及市委市政府分管領導多次召開會議、組織交流觀摩、視察調度，強力推進該項工作的開展。著眼“網貨下鄉、鄉貨進城，方便群眾、助農增收”的目標，農辦、商務、農業等部門扎實推進各項工作，農業農村電商的參與主體大幅增加，營銷規?？焖贁U大，方式方法趨向多元，主要體現在五個方面：

（一）章丘農業信息化暨農產品電子商務公共服務平臺發揮重要示范引領作用。

平臺去年8月20日建成投入使用以來，引領、帶動和服務農產品電商營銷的綜合功能不斷展現。一是注冊“百脈醇農”商標，辦理QS認證及產品條碼，在天貓、淘寶等知名電商平臺開設旗艦店，邁出了創建網上知名區域公用品牌的第一步，為集聚本地特色農產品抱團闖市場奠定了基礎；二是構建O2O體系，打通營銷側。與山東孟鑫超市有限公司以省城濟南為主陣地合作建設了70家“孟鑫e家”社區服務點，形成線上訂貨、線下直銷“百脈醇農”產品的格局。三是延伸完善供應鏈，整合特色農產品力度加大。與高官寨鎮、龍山街道、曹范街道合作建設了“臻品高官寨”等鎮街電商服務平臺，吸引63家農業經營主體的600余款產品入駐平臺；四是創新公共服務內容，平臺影響力持續增強。舉辦了多期百農匯電商培訓班，與章丘農商行簽署了金融服務合作意向，創建百農匯農業電商體驗中心，先后接待了莫桑比克總統等外賓、中央部委和省內外多次調研、考察活動，策劃了“雙蛋節”、“最美媽媽”等宣傳活動，知名度指數明顯。截止到10月底，平臺共實現銷售收入800萬元。新華社山東分社、濟南日報等專門做了報道。

（二）“農村淘寶”項目推動了“網貨下鄉”。

去年11月份我市與阿里巴巴達成戰略協議之后，我市加快搭建市、鎮、村三級電商服務網絡。截止目前，“農村淘寶”章丘運營中心建成投入使用，具備年培訓合伙人700人次、滿足200個村級服務站運營配送等功能。同時在全市設立村級“農淘”服務站80個，完成交易6.2萬單，交易額1000多萬元，既承擔起幫助農民網上代購農資、生活用品的作用，方便了群眾的生產生活，也有效降低了購買費用。特別是結合精準扶貧攻堅計劃，在32個貧困村建設扶貧站點，拓展了貧困戶的脫貧致富門路，促進了特色農產品的外銷增收。

（三）供銷系統搭建垂直電商平臺為農服務能力進一步增強。

作為全省電子商務試點單位，市供銷社投資150萬元獨資組建了章丘市益農電子商務有限公司，并與全國供銷系統電商平臺暢通鏈接，對外推廣營銷章丘大蔥、香米等名優產品，對內與遍布全市的實體供銷店面相結合，在明水城區設立了“合合社”農產品電商體驗店，在高官寨新黃村、馬住莊村設立了村級日用品電商體驗店，創新了為農服務模式。下一步還將依托結合現有遍布城鄉的服務網絡，與京東等知名網站對接，拉長做寬垂直電商體系。

（四）牽手國內知名電商平臺暢通特色農產品外銷渠道。

全市現有20個左右的合作社、龍頭企業等農業經營主體借助淘寶、天貓、京東等知名電商平臺及市內外科技團隊開展網銷活動。文祖青石山農產品專業合作聯合社以淘寶店、天貓店、微信公眾號及自營網站為基礎，打造章丘e家香綜合性農產品銷售平臺，并與山東“一品金貴”、深圳“人人商城”等高端社區營銷商建立穩固合作關系，創建一年來，累計銷售小米、核桃、花椒等35萬公斤，實現銷售收入400萬元。白云湖特種水產養殖有限公司既在天貓、淘寶開設自營網店，也借助濟南一家科技公司代為網銷，甲魚系列產品銷售到新疆、西藏之外的省（市、自治區）。1-9月份，完成網上交易6000多單，銷售額70多萬元，毛利率28%。繡惠鎮振豐種植專業合作社建立了6人的電商團隊，并與20多家網絡公司簽署互利互惠合作協議，電商營銷業務快速拓展。繡惠施家崖恒起農業有限公司與商沐惠業網絡技術有限公司聯合創辦“云耕心田”私人定制農場，將網絡虛擬農場與實體農場有機結合在一起。章丘偉麗種業公司開發物聯網技術，遠在海南等地的客戶，通過APP終端就能隨時觀察瓜菜苗的生長管理狀況。

（五）微信交流群等“移動互聯網”平臺助推休閑農業發展。

涉農微信交流群作為“移動互聯網+”的重要體現方式，在推動農產品體驗營銷、鄉村旅游等方面正在發揮不可替代的作用。目前章丘吃喝玩樂、章丘e家香、清清騰訊、東方商人生態農莊、章丘雙創人才交流群、章丘鄉村旅游微信平臺等微信交流群相當活躍，集中推廣宣傳了白云湖濕地、青蔥莊園、施家崖白蓮藕基地等多處農業園區及眾多特色農產品，促進橫向交流、信息傳播，帶動休閑采摘的效果明顯。據了解，東方商人生態農莊今年95%以上的產品通過休閑采摘銷售出去，價格比市場高出30-50%，甚至更多。

我市農業農村電商發展具有三個特點：一是雖然起步較晚、但發展勢頭良好。我市全面推進農業農村電商工作比浙江臨安、遂昌等地晚了7、8年的時間，但由于各級高度重視，呈現出快速發展、跨越發展的態勢；二是整體規模較小，但多元發展、高端發展態勢明顯。既有淘寶、天貓網店形態，也有微信公眾號、交流群等形式，更有農村淘寶、百農匯電商公共服務平臺等本土化的電商平臺，適應了不同層次的經營需求；三是帶動農民增收、青年創業發展的效果初顯。一方面方便了群眾、降低了農民的生產生活成本；另一方面也為穆峰、柴會龍等青年人才回鄉創業提供了土壤、搭建了平臺；再一方面促進了“三農”發展理念的轉變，引導更多農民以互聯網思維開展農業生產經營活動。

二、受多方面因素影響，農業農村電商發展面窄量小

盡管我市農業農村電商發展取得了一定成效，但仍然存在參與主體數量少、鄉貨（特別是農產品）上行進城不充分，“網貨下鄉”物流最后一公里未打通，以及群眾思想認識不到位、組織化程度偏低、物流成本較高等問題，農業農村電商發展還有很大的潛力。目前看，主要有五方面的制約因素：

（一）農業農村電商公共服務還不完善、到位。

在赴浙江考察期間，普遍感受到所到縣市對農業農村電商發展提供了大力具體實在的公共服務和政策扶持。相比之下，我市在電商公共服務方面還有一定差距。一是市農業信息化暨農產品電商商務公共服務平臺整合資源、培訓指導、彰顯特色、對外展示、品牌引領等方面需要加大力度，自身整體影響力還不高。二是扶持政策的導向性還不夠強。盡管我市印發了《關于加快發展電子商務的意見》（[2015]28號文）和《加快農產品電子商務發展的意見》，但沒有具體的政策措施，導向作用不明顯。三是青年創業中心等平臺的孵化作用還沒有發揮到位，支持、服務手段還較弱，物流成本較高、“網貨下鄉”最后一公里問題沒有有效解決。同時，還沒有針對農產品電商研究制定具體的孵化支持措施。四是部門之間合力共促的機制不健全，有待建立相應機構統籌整合扶持政策和工作力量。

（二）農產品“小、散、低”生產經營態勢不利于發展農業電商。

小，即農產品生產經營規模小、產出能力偏小；散，即農產品既有農戶分散經營問題，也存在區域布局分散問題；低，即大多數農產品的單位價格偏低，且易損易壞。據部分電商主體反映，小米、核桃、花椒等易于儲存運輸的農產品，以及章丘大蔥、鮑芹、土豬肉、甲魚等價格較高、規模較大的特色農產品，比較適合網銷，而其它生鮮農產品物流成本高、運銷時間長、網銷利潤低，發展積極性不高。

（三）線上線下資源整合不充分影響農業電商發展效果。

與網購其它產品不同，消費者網購農產品更加審慎挑剔，除關注新鮮度、花樣口感等外在形象外，更關心種養環境、生產過程、藥殘達標等內在品質情況；不僅看宣傳的如何，更希望親眼所見、親身體驗。這就需要線上推廣與線下生產展示有效配合。但從目前看，我市農業電商在整合特色品牌產品、推介基地園區、管控質量安全、通過APP系統鏈接生產過程等線下工作做的不夠實。部分電商平臺沒有自己的基地園區，缺乏規范的產后加工包裝、冷鏈物流、產品展示等設施，無法開展線下體驗活動，難以贏得消費者的充分認可和信賴。

（四）宣傳推廣力度不夠導致整體氛圍不濃。

桐廬每年組織一屆十佳電商創業青年評選活動，舉辦了網上創業大賽；臨安市邀請杭州電視臺“美麗鄉村行”欄目在中國農產品電商第一村——白牛村舉辦農產品電商圓桌論壇節目，都產生了良好的宣傳效果，營造了濃厚氛圍。與此相比，無論是百農匯電商公共服務平臺，還是“農村淘寶”運營主體，以及相關主管部門，還沒有有效組織媒體系統宣傳、客戶體驗、服務對象座談交流、電商創業沙龍等活動，廣大市民對網購網銷知識及現有農業電商平臺認知度不高，未形成“人人關注電商、人人支持電商、人人參與電商”的濃厚氛圍。

（五）缺乏統籌協調機構難以解決農業農村電商發展共性問題。

目前百農匯電商公共服務平臺、農村淘寶及各類經營主體建立的網站、開設的網店，分屬不同部門管理協調，沒有專門機構進行協調調度，對農產品質量標準不統一、農村淘寶網店上行功能開發不充分、物流成本較高、品牌形象不佳、系統宣傳推介力度小、基層群眾積極性難以調動等制約農業農村電商發展的共性問題，不能及時探討研究。

三、突出關鍵抓住重點，推進農業農村電商健康發展

外出考察期間，無處不感受到濃濃的“互聯網+”氛圍，充分認識到“互聯網+現代農業”、“互聯網+農村經濟”是大勢所趨、發展所需，堅定了發展農業農村電商的思想，并引發了一些思考。為此，結合我市農業農村電商發展現狀，提出五方面的建議。

（一）破除傳統觀念，強化農民群眾的互聯網思維和觸網發展意識。

針對當前廣大農民甚至相當一部分新型農業經營主體對發展農業農村電商缺乏認識、發展意愿不強的問題，建議市委市政府將推動農民轉變發展理念作為首要工作來抓。一是通過《今日章丘》、電視臺及政府網站、章丘人論壇等各類媒體，組織知識競賽等活動，多渠道多方式普及農業農村電商知識；二是采取政府投資組織、群眾自愿報名參加、分級分層次考察的方式，組織一部分認識到位、有發展意愿的農業農村經營主體赴先進地區考察學習，重在轉變觀念，引導他們先行發展，逐步形成星火燎原之勢；三是深入挖掘、宣傳推廣一批當地先進典型，組織就近觀摩交流活動，以身邊成功事例帶動農業農村電商發展。

（二）健全組織協調機制，形成推動農業農村電商規范發展合力。

針對目前我市農業農村電商多頭管理的局面，建議借鑒外地經驗，組建由市政府或相關綜合部門牽頭的農業農村電商發展領導小組及其辦公室，并按照“政府指導、民間運作”的方式組建農業農村電商發展協會，形成領導小組統籌決策重大問題、重要政策，相關部門各司其職抓好落實及指導服務，協會架設政府聯系業戶橋梁，并促進業戶自我規范、自我約束、共謀發展的工作機制。特別是研究制定農村淘寶與農產品電商營銷的融合機制，實現“城貨下鄉”與“鄉貨進城”的有機統一。

（三）搭建平臺實化政策，優化農業農村電商發展環境。

一是建議市農業信息化暨農產品電商公共服務平臺應進一步發揮擁有豐富農業資源的“百脈醇農”等公用品牌的優勢，在提升電商主體技能、打造區域公用品牌、搶占高端市場等方面，真正起到標桿帶頭及公共服務作用。二是建議依托刁鎮蔬菜批發市場的區位、資源等優勢，規劃建設農業農村電商物流園，有效解決當前農產品物流成本較高的問題。三是建議本著“普惠、實效”原則，對入駐青年創業孵化園、農業農村電商物流園的電商經營主體，制定操作性強的房租補助、稅收獎勵、規模企業獎勵、人才補助、寬帶網絡費優惠、倉儲配套及冷鏈物流補助等方面的政策。同時，建議由農業農村電商協會牽頭搭建交流平臺，促進經營主體交流經驗、相互學習；搭建優秀農業農村電商主體展示平臺，每年組織一次“十佳電商主體評選活動”，對入選者表彰獎勵、廣泛宣傳；架設暢通傳統農業經營主體與網絡科技企業、專業人才及淘寶、京東、美菜網等電商營銷平臺的鏈接渠道，特別是充分用好大學園區的人才智力資源，依靠專業人員做專業事情，實現優勢互補、密切合作，破解傳統農業經營主體入行慢、成本高、效果差的問題。

（四）做實做優線下工作，夯實電商營銷基礎。

一是建議加快培育打造標準化、規?；?、特色化農業基地園區，對環境維護、標準種養、安全加工等各個環節全程監管，確保網銷產品數量充足、安全放心、風味獨特。二是建議科學確定電商營銷目標市場，特別是針對大多農產品鮮活性、低值性、笨重性等特點，綜合考慮經濟價值、運距遠近、物流成本、保鮮保質時間、包裝運輸方式等因素，搞好市場細分規劃，多措并舉搶占市場。三是建議完善產后包裝加工、物流運輸、展示展銷體系，增加客戶體驗內容，引導消費者從關注產品向關注生產、加工、運銷全過程延伸，實現網上賣產品向推介營銷生態園區、美麗鄉村、鄉村旅游等方面延伸，推動特色農產品的私人定制。四是建議注重誠信經營、規范發展，將安全第一、品質至上、貨真價實等特征融入好產品，規避各類負面影響，以此贏得消費者的好口碑。

（五）強化線上線下宣傳，提升品牌樹立形象。

建議綜合利用市內外電視、報紙等傳統媒體與網絡媒體、移動互聯網等，系統、深入地組織宣傳推廣活動，打造全省乃至全國知名的電商平臺和網銷品牌產品。一是由市政府安排專項資金在重要時間節點、重點地區，特別是面向省城居民，抓好網銷品牌產品及重點農業農村電商平臺、商鋪的宣傳推介，提高百農匯、章丘e家香等電商運營主體的知名度；二是增強電商平臺自身策劃推廣能力。抓好農業農村電商經營主體的業務培訓，引導推動傳統農業經營主體與網絡科技公司和優秀電商人才合作，搞好品牌策劃包裝，叫響“百脈醇農”、“山里人家”等品牌。三是大張旗鼓地組織評先樹優活動，增強農業農村電商發展工作在全社會的影響力。

以上報告，如有不當，請指正。

第三篇：電商發展情況報告

關于徐溜農村電商發展情況報告

一、農村電商發展基本情況

我鎮農村電商還屬于起步階段，這里選取幾家有代表性的電商企業?；窗矇魸櫛＝〔栌邢薰荆羌兴幉姆N植、研究、開發為一體的的專業保健茶生產企業，公司有20名專業生產技術人員以及銷售人員，2015年銷售額達到50萬元。淮安瑞瀾能源科技有限公司，主要生產鋰電池、太陽能電池板組件、家庭太陽能電站、各類電器設備鋰電池，太陽能路燈鋰電池等，生產人員15人 銷售人員10人其中五人專門負責網絡銷，年銷售額達到200萬元。淮安市康普斯電器有限公司，主要生產溫度型自動恢復保護器，有技術工人50，年銷售額達到300萬元。關于農村小買家電商經營狀況較好的有徐溜韓莊淘寶店，主要業務是負責農村的代購，營業額在每月5萬元左右。

二、農村電商在發展中存在的問題

（一）買進來存在著制約。一是農民缺乏網購意識。農村消費群體雖然龐大，鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農戶“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統思維觀念與互聯網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。二是農村干部群眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村干部群眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農村電商消費對本地實體經濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

（二）相對于買進來，賣出去更難。

1、不是所有的農產品都可以通過農村淘寶賣出去。對于生鮮豬羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛，目前生鮮農產品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產品通過網絡賣出去的制約因素。

2、品牌營銷是最大的困難。要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購群體留意到。二是產品的知名度。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我鎮的農產品目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發展。

3、農戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實的困難。多數農戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農戶與市場之間信息交換相對滯后，對農產品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合伙人需要具備一定的創業意識、服務觀念、網購能力。

（三）農村淘寶合伙人自身存在的問題

1、缺乏農村復合型電商人才。目前我鎮的農村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農村淘寶項目擴大交易規模，缺乏學習能力和創新能力。農業網站、電商軟件的建設和維護、農業信息的采集和發布、農業市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所不具備的。

2、農村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。３.缺乏懂經濟管理的人才。如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創新和獨特的市場營銷思維和經營模式。

三、發展農村電商的建議

（一）政府的支持是農村淘寶項目發展的關鍵。政府在促進農村淘寶項目發展過程中應該發揮關鍵作用。主要表現為“引導、扶持和監管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環境的優化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設，改善農村網絡環境，牽頭打造農村電商物流體系。監管功能，電子商務屬于新型產業，商業信用比較差，影響了農民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監管，加大網絡安全監管，給農村淘寶項目營造一個相對安全放心的環境。

（二）高素質專業人才是農村電商發展的保障。電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培養概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到鎮鄉鎮村開展網店運營的一線指導，既在真實工作環境中提升學生實踐能力，又實現職業院校服務區域經濟發展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規模推進農村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃進行從業人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統媒介和網絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農村淘寶合伙人的整體素質。

（三）培育一批優勢農產品和電子商務示范基地。要擴大宣傳優勢農產品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優勢農產品，并通過專門財政資金培育一批優勢農產品電子商務示范基地，使其更具規?；⒓苫岣咂湓诰€上線下的知名度。加大對鄉村旅游休閑基礎設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質量。優化物流配送，農戶、企業、政府共同探討規劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。

（四）加大電商氛圍營造。要加大農村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網站、LED屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農村消費群體認識到網絡購物和互聯網銷售農產品是可行的，打消他們的顧慮，激發他們的參與熱情。

（五）建議政府采購項目可通過農村淘寶項目。政府招標采購可以通過與農村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我鎮農村淘寶項目的迅速地發展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我鎮農村淘寶項目規模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉人員和電商人才來發展農村淘寶項目，對我鎮經濟發展也有很大的好處。

第四篇：村級電商發展思考

漁洋溪村電子商務工作思考

1、理念深入

解決理念深入問題，邀請電子商務協會或網絡公司來村里為合作社、電商創業青年提供理念和技術培訓，為他們提供新思路，營造電商氛圍，從而主動積極的去自主創業。

2、專業化定位

依靠本地資源由縣級政府做出明確的專業化定位，村級提供資源數據，縣域整合各部門的關系依托網絡運營平臺抱團發展。

3、推動電商發展

（1）通過政府相關扶持政策鼓勵電商發展，對電商企業和個人給予適當的優惠政策，吸引外面的電商企業、人才落戶本地，以帶動電商行業的繁榮；對物流快遞行業進行規范，以實現物流與電商的雙贏。

（2）作為村級積極做好引導工作，為企業、創業青年、柑桔合作社、養殖合作社搭建平臺促進交流與合作，利用好已有網商平臺整合農產品資源，擴大銷售渠道。

（3）大力發展網商或網店，培養農村電子商務從業人員100名，在淘寶、天貓、京東、1號店等知名電商平臺，建設旗艦店/專賣店/專營店100家，建設1個村級電商服務點。

（4）和落戶本村的農產品企業洽談，和有意向電商換市的企業深度合作，現有兩家企業愿意嘗試投資電商，還有一家正在聯系中。在本村年輕人中發展第一批分銷商。

（5）為農村創業青年提供低成本的辦公用房、網絡通信、培訓、攝影、倉儲等電商公共服務。（注：信息樓一樓產品展示廳、二樓辦公室，地下室倉儲）

（6）加強電商行業協會組織建設，強化電商行業內部溝通和互相學習，引導農村電商發展。

（7）整合用好現有本地農產品電子商務平臺。以“淘寶特色中國宜昌館”、“宜都電子商務協會”、“宜農網”建設為主要載體，擴大農產品網絡零售市場。

在接下來的工作中，發動我們的青年創業者學習電商，鼓勵他們相互交流、自主創業。為他們的電商之路做好引導與服務工作。

第五篇：跨境電商發展建議

《中國跨境電子商務綜合試驗區實施方案》正式發布，8項創新舉措全新出爐，首批100家試點企業也浮出水面。

短短幾年的工夫，我國的跨境電商就已由萌芽走向了快速成長期，其巨大的市場潛力也正成為跨境貿易不可忽視的力量。但是，由于缺乏配套的技術標準和業務流程，監管與服務措施沒有及時跟進，導致跨境電商在經營跨境業務并接受相關部門監管時無章可循，涉及通關、報關、退稅問題時更是手續繁瑣，嚴重影響著電商經營的時效性。為此，有關部門應全力打造全球最優跨境電商生態圈，推動全國“互聯網+外貿”跨境商業模式的形成，為跨境電商創造“貨暢其流”的氛圍，跨境電商綜合試驗區對誠信守法的跨境電子商務企業給予企業最大化的通關便利，退出跨境零售出口“清單申報”、簡化出口商品歸類、保稅商品“先進區、后報關”、取消關內轉關等手續，打通了阻礙整個跨境電商“貨暢其流”的最后一公里。

當然，困擾跨境電商的還有配送時間過長等問題，由于跨境的緣故，電商公司目前無法全程追蹤貨品流動，受限于各國海關不同規則，跨境貨品的清關障礙、破損甚至丟失等狀況也讓跨境電商憂心忡忡，跨境電商綜合試驗區著力建設信息共享、金融服務、智能物流、電商信用、統計監測和風險防控“六體系”，為解決縮短配送時間問題提供了答案。

作為新生力量，跨境電商已融入世界貿易的范疇中，但發展中也有許多需要克服的困難。一方面，公共服務嚴重不足，特別是在投資貿易便利、監控高效便捷、法制環境規范等諸多方面還存在制度短缺，需

要相關部門盡快從跨境電子商務主體培育、平臺建設、人才培養等方面給予扶持，為跨境電商發展提供的公共服務能夠跟上其快速發展的顯示需求。另一方面，跨境電商也需要因地制宜求發展，比如嘗試與國外物流商建立商業聯系，力爭盡快適應發展。

目前，跨境電商企業已開始形成國外鏈條，政府也應為其營造“貨暢其流”的氛圍，在快速通關、規范結匯、出口退稅、負面清單等方面構建“線上集成+跨境貿易+綜合服務”的全方位監管和服務體系，跨境電商企業在發展中跑得快、跑得穩、跑的便。