第一篇：山城助推農村電商發展

山城街道四項措施助推農村電商快速發展 一是加強電商隊伍建設。街道抽調相關部門同志成立了電商產業發展辦公室，東水峪、前官莊被列為市級電商產業扶貧村。以千水星DIY動漫制作、翼云小鎮特色快消品、王峪金谷小米、棗樹嶺良先生土特產、騰飛旅游帽業等一大批電商企業蓬勃發展，形成了以點帶面、以局部促全局的良好發展態勢。二是壯大電商經營規模。金熙食品有限公司與東水峪村簽訂合作協議，新建加工車間436平米，新上快消品生產流水線2條，新增扶貧就業崗位30余個，生產經營規模和生產能力擴大了5倍。三是引導傳統企業轉型升級。企業依靠先進的信息化系統，積極推進網絡采購和網絡分銷電子商務平臺建設，促進實體購銷渠道和網絡購銷渠道互動發展，提升供應鏈和商務協同水平。瑞豐食品、友恒文具、眾城商混等企業，成立了專門的網絡營銷團隊，目前，瑞豐食品公司的郁香園淘寶旗艦店在同行業店鋪進入全國前20位。四是擴大物流配送網絡。按照“實體企業上網、網上市場落地”的思路，利用天貓商城、世界工廠網廣泛推介產品。“四通一達”、郵政商務小包、順豐速遞、全峰物流等10余家物流公司，設立了多個配送公司，城中、城邊村居物流收發點普及率達到了90%以上。（山城街道）

第二篇：某縣民營企業助推農村電商發展情況調研報告

XX 縣民營企業助推農村電商發展 情況的調研報告

在 XX 縣黨委、政府的積極引導和大力扶持下，不少民營企業發力農村市場，擴大了當地特色農產品的銷售渠道，促進了地方經濟尤其是農村經濟的發展。通過調研發現，電商人才缺乏、市場認同度參差不齊、物流基礎差、產品標準化水平低、產業融合度不高等問題影響著農村電商經濟的發展。因此，建議整合人才，加強產品標準化建設，充分利用物流資源打造冷鏈配送中心，構建電商服務傳統產業的銷售平臺，開展主題營銷活動增強平臺市場認同度等，助力產業振興，推動 XX 民營經濟更好地發展。

XX 縣委統戰部認真學習習近平總書記在民營企業座談會上的重要講話精神，深入貫徹落實黨中央和自治區黨委、市委關于發展壯大民營經濟的各項決策部署，充分發揮統一戰線聯系廣泛的獨特優勢，積極引導民營企業助推農村經濟

尤其是互聯時代農村電商經濟的發展，大力發展“互聯網+農業”的經濟新形態，助力鄉村產業振興。課題組通過組織力量對 XX 縣進行深入調查發現，近年來 XX 縣互聯網經濟尤其是農村電商經濟發展迅速，已成為當地農村經濟發展的主要抓手，當地民營經濟發展的助推器，但仍然存在不少亟待解決的困難和問題。

一、XX 農村電商發展的現狀及特點 一是農村電商平臺發展迅猛。眾多的電商平臺集中發力農村市場，截止 XX 年末，XX 縣農村淘寶、樂村淘、北部灣商城等電商平臺服務點達 X 多個，覆蓋全縣 X 個鄉鎮，其中 X 個行政村有 X 個已建成電商服務點，其中建立農村淘寶店 X 個；建立樂村淘村級服務點 X 個；村郵樂購村級服務點X 個。

二是電商平臺賣良品交易量猛增。XX 縣農村淘寶、樂村淘、北部灣商城等三大電商平臺 XX 年年銷售額超過 X 萬元，其中 XX 縣農村淘寶平臺成交額、收入在 XX 各縣區中一度名列第二。近年來，XX 縣積極挖掘培育本地特色農產品，形成了包括 XX 大月餅、海鴨蛋等 40 多個品種的名特優農產品，產品不斷受到市場的認同，促進產品不斷升級，有效帶動了傳統特色農產品的種養殖發展和食品加工業發展，形成了月餅、海鴨蛋等產業振興。

三是黨委政府大力幫扶商務平臺建設。XX 縣積極幫扶電商做大做強，建成了電子商務公共服務中心。通過組織各級領導干部、村小二、村民代表的電商知識專題培訓，開展特色電商節等活動，為 XX 大月餅、海鴨蛋、香山雞嘴荔等特色品牌在網上平臺推廣，助力村民致富，推進精準扶貧發揮了非常良好的促進作用。

二、存在的困難和問題 電商要做到方便快捷有保障，滿足不同人群高品質生活的需要，就必須要解決好兩大問題。一個是消費者對電商的服務信任和產品品質的信任的問題，另一個消費者對產品的稀缺性和緊迫性的需求問題，要讓顧客通過網店買到他在當地實體店買不到的東西。為此，農村電商還有很長的路要走。

一是農村電商人才缺乏。由于人才缺乏，很多平臺企業不懂得運行推廣，或是缺少推廣的資源，造成店面資源無流量或者是流量貴，或是有流量沒有轉化，銷售量上不去。如XX 樂村淘電商平臺職員僅有 X 人，其中大專 X 人，中專 X人，沒有直播人員。電商人才缺乏問題已經成為制約農村電商發展的重要因素。

二是農村電商的市場認同度參差不 齊。農村淘寶店，市場認同度比較高，所以它的銷售比較好，而北部灣的商場也是搭乘了騰訊的平臺，所以銷售量也相對好一點，但是一些自營的就沒有那么好了。大家對于網絡銷售產品的信任度，對自建自營的營銷平臺的誠信度還不太認同，多數電商平臺為數據安全和流量控制，平臺知名度低，缺乏公信力，一些好的農副產品之所以寧可選擇傳統的市場銷售模式也不觸網銷售也基于這種原因。

三是農村物流服務基礎差。農村電商銷售的，開始是以耐儲存產品為主導，現在為滿足市場對健康產品的需求也逐漸的向冷鏈的生鮮產品轉變，而物流供應鏈的管理還跟不上變化。目前遍及農村的物流還是郵政的，但冷鏈車極少。一些民營電商平臺有普通冰柜儲存用于收儲產品，也還沒有建立自己的冷鏈配送體系。其他的快遞業務雖然都有，但是物流成本相對較高，加大農村電商的運營支出，造成產品價格的偏高滿足不了消費者的需求。

四是產品標準化水平低。電商與產業對接融合不到位，缺少農業特色品牌和溯源認證機制。農產品質量溯源體系的不健全導致了品牌價值無法體現。一方面是由于農產品以初級產品為主，缺少深加工，缺少品牌包裝，產品缺乏標準化、規范化。另一方面是市場競爭同質化瓶頸問題沒有解決。同

質化導致低價競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進而惡化了營商環境并導致了農產品市場的“劣幣驅逐良幣”現象的發生，資源浪費現象嚴重。這種競爭農產品同質化的根源在于產品標準的無序化。

五是產業融合度不高。大部分村民都不了解農村電商，認同度不高，許多農業企業、食品加工企業、農民專業合作社等農副產品生產企業主動“觸網”意識不強。據統計，目前XX 縣共有農業企業 X 家，農副產品加工企業 X 家，農民專業合作社 X 家，但僅有東園家酒、安農農業、穗香食品等少數涉農企業和食品加工企業有自建電商平臺。主動參與各類電商平臺銷售的企業也不多，絕大部分企業還是通過傳統的批發、零售方式尋找產品銷售，往往造成在產品集中銷售期出現產品滯銷情況。如 XX 縣廣良種養農民專業合作社是一家專業研發、生產、銷售及品牌運作為一體的合作社，其按照“合作社+基地+農戶”的產業化經營模式發展富硒稻谷種植、黑稻種植、飼養海鴨產富硒海鴨蛋等，形成黑米糕點、黑米月餅、古法黑米酒特色產品，但是一直以來都是按傳統渠道銷售，沒有與電商結合，產品銷售上沒有量的突破，產業升級沒有得到進一步的激發。

三、推動農村電商發展的建議

一是整合人才資源，強化電商運營能力。推動成立本地電商協會，加大對電商人才引進和自主培養。加強電商技術人才、網紅主播人才培訓；邀請電商專家、講師、網紅直播團隊到本地開展電商技能培訓和網絡直播知識培訓；組織人員到電商發達地區學習先進經驗，提高電商從業人員業務能力和運營管理水平；積極培育一批懂管理、會創新的電商人員、農村青年致富帶頭人、大學生村官、返鄉創業大學生等農村電商人才，不斷壯大電商人才隊伍，為農村電商快速、健康發展提供人才支持。

二是加強產品標 準化體系建設，打造名優特產品中心。加強產品標準化建設，健全農產品溯源體系，打造優質農產品標準化體系。培育特色農產品品牌，通過針對性地制定產品銷售計劃，樹立農特優產品品牌效應。建設好名特優產品展示廳，推動線上線下融合。

三是充分利用物流資源，打造冷鏈配送中心。整合電商物流資源，扶持壯大本地配送平臺，盡量減少快遞成本。電商主管部門加大對郵政物流等本地配送平臺引導，支持開展同城配送，發揮好郵政服務到村到點的服務優勢，強化其功能和作用發揮，提高本地農產品向電商產品的轉化率。特別是在稅收、金融等政策手段引導、扶持冷鏈配送中心物流體系建設。

四是構建電商服務傳統產業的銷售平臺。推動商貿流通企業與新型農業經營主體全面對接，打造新型農商關系。加快健全物流企業、電商平臺、新型農業經營主體三方的信息溝通，構建起市場為主導的電商服務于傳統傳產業的服務銷售體系。

五是開展主題營銷活動，增強平臺市場認同度。加大電子商務進農村的宣傳力度，通過縣官方媒體、自媒體、廣告標語等多種方式大力宣傳農村電商政策、推廣活動和電商平臺，提高農民的電商意識，提高本地電商平臺的影響力。深入開展“我為家鄉代言”電商大集活動，宣傳推廣本地特色產品，擴大產品知名度，引導電商平臺通過線上線下秒殺活動，電商扶貧暨愛心慰問活動等方式，助力產品銷售和農產品品牌打造，帶動農村電商發展，增加農戶的經濟收入。支持引進有實力的網紅直播，助推特色農產品銷售，打造優品，通過抖音、快手等各類人氣高的短視頻開展網紅直播進行宣傳，通過流量引導切入淘寶、拼多多、美團、今日頭條等網購平臺和新聞客戶端鏈接推介產品，樹立品牌，賣好產品，增加人氣和流量。

第三篇：農村電商發展調查報告

農村電商發展調查報告

為加快推進我市農村電商發展，3 月上旬，我們赴浙豫等地，就農村電子商務發展進行了專題考察，結合我市農村電商發展現狀，形成以下報告。

一、各地值得學習借鑒的主要經驗和做法 當前農村最大的短板之一是距離核心市場遠，南方一些縣市搶抓機遇，把發展電子商務作為補齊短板的根本性手段，收效顯著。

特點之一：提到戰略高度。焦作市博愛縣把農村電商定位為縣域經濟社會轉型發展的戰略支撐，以 20xx 年全國首批電子商務進農村綜合示范縣建設為引領，舉全縣之力推動發展，縣委書記帶頭做電商小伙伴的總服務員，干部們爭相“以工作越位推動電商就位”。他們的突出做法有三點：一是以線上市場開拓帶動線下產業發展。把“一縣一品”“一鄉一業”與電商平臺嫁接，形成線上特色產品和線下特色產業融合發展，月山鎮懷姜系列產品年線上線下銷售額達 1 億元，馬營村一塊小小的澡巾布占領了全國近60%的市場，年產值 1.5 億元。二是實施“外引做大、內建深化”戰略。引入京東、阿里等 139 家知名電商入駐的同時，建成縣級電商綜合服務中心 1 個、電商服務平臺 7 家，鄉、村服務站分別達到 17 個、449 個。三是開展“縣長喊你回家做電商”系列活動。吸引上千名青年回鄉創業，舉辦最美電商人、電商春晚等一批特色活動，創業典型被推薦為各級人大代表、政協委員，全縣大眾創業、萬眾創新的激情充分點燃和釋放。博愛縣僅用兩年多時間就走出了一條“內生型”農村電商發展之路，20xx 年全縣電商網絡銷售額 15.7 億元，其中零售額 4.5 億元，電商企業發展到 200 家，網店微店 13900 家，直接從業人員 4200 人，拉動 2.5 萬人就業創業。

特點之二：服務體系完備。麗水市把農村電商作為重點產業，建立起了完備的發展支撐體系，形成了電商公共服務的“麗水經驗”。在政策支持上，對傳統企業通過第三方電子商務平臺、自建線上交易平臺開展電商應用的，給予軟硬件改造投入一次性補助不超過 50%的支持，每家企業最高不超過 20 萬元。在平臺服務上，成立了全國首家農村電子商務服務中心，主要職能就是提供培訓服務、技術服務、溝通服務、增值服務，助力農村電商發展。麗水市遂昌縣創立了全國首個以服務平臺為驅動的農產品電商模式——“趕街模式”，圍繞公共服務、農產品上行和消費品下行建設三個體系，促進了農村電子商務普及推廣。在公共服務體系打造上，籌辦了遂昌農村電子商務學院、麗水市電子商務學院遂昌分院和趕街職業技能培訓學校，研發農村電商培訓課程，建立了完整的電商人才培訓體系。在農產品上行體系建設上，建立智慧供應鏈管理模式，有效解決了品控、標準、營銷和倉儲等問題；創新縣域農村分銷模式，在趕街微購平臺設置“微分銷”“村貨進城”“趕街眾籌”，提升本地農產品持續銷售能力。在消費品下行體系建設上，把村級趕街服務站作為核心，為村民提供

電商代買、代賣、物流中轉、生活繳費等服務，讓農民享受電商紅利。截止目前，“趕街”農村電商服務站已達 4000 多個，業務覆蓋 13 個省、35 個縣區，提供服務 180 多萬次。

特點之三：牽動多業發展。電子商務經濟正成為經濟社會發展的新引擎，極大地促進了旅游、商貿、物流、包裝、廣告、會展等各行業發展，形成了“一枝獨秀帶來滿園春色”的景象。杭州市作為全國首個跨境電子商務綜合試驗區，建設的“跨貿小鎮”以跨境電子商務產業園、跨境 o2o 國際街區、眾創空間為核心，集成跨貿產業、旅游文化、城市生活等功能要素，形成了產業與城市融合發展的新型功能區。義烏市依托小商品交易基礎，將電子商務滲透到各個領域。20xx 年電子商務實現貿易額 1770 億元，物流企業 xx39 家，快遞業務量 10.3 億件（占全國 3.3%）。義烏市青巖劉村被譽為“中國網店第一村”，到去年底網店達 3500 多家,日均出單 10 萬件，全年銷售額近50 億元，在虛擬空間服務實體經濟，開拓了巨大市場，快遞、物流、倉庫、代運營、客戶、包裝、廣告、設計、攝影、培訓等業態一應俱全，產業集聚形成了完整的電商生態圈，創業者不出村就能滿足一切需求。

二、加快我市農村電商發展的思考和建議 當前，農村電子商務蓬勃發展，已由星星之火漸成燎原之勢。我市應抓住高速增長的機遇期，加快走出一條符合市情實際的發展之路，為農業農村插上騰飛的翅膀。

（一）把農村電子商務定位為我市農業農村轉型升級的戰略

重點 20xx 年以來，中央一號文件連續四年都強調加快農村電商發展。根據商務部公布數據顯示，20xx—20xx 年全國農村電商網絡零售額分別為 1817 億元、3530 億元和 8945 億元，逐年成倍增長！農村電商已成為眾多地區經濟發展的新動能。麗水市與我市經濟水平相當，20xx 年 20 個“淘寶村”從事電商及相關行業達 6533 人，占村人口總數的 22.4%，年銷售額達 xx.59 億元，在電商快速發展帶動下，該市農民人均純收入達到 xx459 元，增幅連續 7 年列全省第一。我市作為傳統農業大市，正面臨著大農業小市場、農產品質優價不優、農民持續增收乏力等諸多問題，農業農村轉型升級時不我待，發展農村電商正當其時，機不可失。為此，我們建議把農村電商定位為我市農業農村轉型升級的重要支撐，上升到戰略高度，引起全社會各個層面的關注和支持，形成聚焦發力之勢，使其成為農業農村發展的新引擎。

（二）用專業的人做專業的事，建設公共電商服務中心 考察了解到，發展電商服務中心已成多地共識。通過與發達地區對比，我們認為，我市在推進電商發展過程中，政府、協會、企業、網商還沒有形成合力，缺少市場化、專業化力量，缺少對電商的趨勢性把握、專業性服務和技術性指導。為此，建議采用市場主導、政府主管、企業運營、公益為主的方式，建立公共電商服務中心。突出用專業的人做專業的事，通過招投標選擇第三方服務商代替政府承擔運營職能，主要負責主體培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣等內容。在主體培育方面，主要是解決“缺人才”的問題。積極做好培訓工作，建立一批電子商務培訓基地，與市內大專院校密切合作，重點圍繞各級相關干部、本地企業、新型農業經營主體和網創人員開展實訓，培育出一批具備電子商務、市場營銷、網絡推廣等方面技能，懂理論通業務、會經營網店、能帶頭致富的復合型電商人才。在孵化支撐方面，主要是解決“缺服務”的問題。根據當期電商發展的不同階段，提供相應的孵化支撐，主要是數據分析、信息傳遞、創業指導等，特別是針對本地農業企業進行電商化轉型提供服務支撐。在平臺建設方面，主要是解決“缺體系”的問題。一是做營銷平臺，與第三方平臺合作（可以是淘寶、京東等引進的平臺，也可以是本地自建的平臺），建設地方特色館；二是做數據管理平臺，建立大數據中心；三是做分銷平臺，為當地的網商和供貨商產生互動和鏈接，提供貨品支撐。在營銷推廣方面，主要是解決“不會賣”的問題。實際上農產品電商是一個從好產品到好網貨、再實現好銷售的過程，并不是好產品上網就一定能賣好，需要開發其互聯網商品屬性，結合優質特色農產品，挖掘品牌價值、市場價值，使其通過互聯網實現線下知名度與線上熱度相匹配。同時，幫助縣區學會做電商產品的內容提供商，包括對產品的包裝、品牌、賣點、文化等進行挖掘開發。

在這個體系中，政府要做好“放權、服務、考核”三件事。“放權”就是堅持市場主導原則，通過向服務中心購買服務的形

式推動中心建設。“服務”就是當好助手，營造好氛圍，多為電商平臺和企業搖旗吶喊，做好典型選樹宣傳，增強電商企業、電商人才的榮譽感和自豪感；制定好政策，不是以簡單獎勵為主，而是要推動解決問題，對向電商領域轉型的傳統農業企業（合作社）應給予政策傾斜，注重統籌主導產業、精準扶貧等政策資源與電商結合，探索用項目購買服務；建設好基礎設施，如借鑒富裕縣“客運+物流”模式，加強農村電商物流網絡建設，建立電信服務補償機制，提高農村寬帶普及率。“考核”就是建立可量化的約束考核機制，如果服務中心的第三方服務商做的不好，沒有完成預定目標，可隨即更換。協會要做好電商帶頭人。我市已建立電商協會，要真正發揮組織凝聚作用，強化服務企業意識，把全市優秀電商企業和電商人才匯聚到一起，與服務中心銜接好、配合好，在服務培訓、組織企業家沙龍、打造區域品牌等方面發揮帶頭人的作用，形成電商發展合力，擴大對外影響力。企業（合作社）要做好電商合伙人。農產品加工企業和合作社是電商發展的基礎，要通過積極引導，強化他們的市場化、信息化意識，主動與服務中心對接合作，加快由傳統企業向電商化企業轉型，將農產品的庫存、物流、質量監管等情況變成可視化數據，在服務中心的幫助下，形成自己的互聯網營銷策略和品牌。

（三）把推進農產品上行、農村消費品下行、農村電商扶貧作為主攻方向 在農產品上行方面，突出抓好農產品電商的供應鏈管理。一

要抓好生產立根基。農產品電商的核心是具有市場競爭力和影響力的優質農產品。應根據互聯網市場需求和喜好，進一步調整優化結構，高標準抓好綠色有機食品原料基地建設，嚴把“三減”關和投入品管理，確保我們的產品是真正的好產品，進而在具有優勢的領域建立起農產品互聯網營銷標準。二要抓好溯源樹品牌。逐步強化全過程溯源檢測體系建設，讓消費者通過互聯網不僅僅看到產品，還能了解到生產過程和質量檢測過程，這種產品介紹勝過任何廣告。三要抓好物流通命脈。制約農產品電商發展的一大問題就是農村物流體系建設滯后，尤其是消費者對生鮮產品的時限要求很高，需要加快建立縣鄉村三級物流（冷鏈）配送體系。四要抓好大數據調結構。農業大數據可以指導農產品的生產、流通和農業服務，能夠有效解決生產什么、生產多少、庫存量有多大、市場需求有多少等等問題。

在農村消費品下行方面，突出抓好農村電商服務站建設。針對農村優質商品購買難，要加快電子商務在農村的普及應用，建立農村電商服務站。可以一個村設立一個電商服務站點，由服務站承擔售后服務和村級大數據采集；每個站點設立一個服務站長，由服務站長為村民提供電商培訓及代銷代購服務。這樣做，一方面可以突破農村寬帶網絡基礎設施、電商操作和物流配送等農村電商發展瓶頸，實現“消費品下鄉”和“農產品進城”；另一方面可以加強基層黨組織建設，根據博愛縣“博愛人家”（電商超市）經驗，服務站點是村里人氣最旺的地方，可以發展成為

基層黨組織密切聯系群眾的“據點”。

在農村電商扶貧方面，突出抓好電商與貧困家庭的結合。農村電商為扶貧攻堅打開了一條新通道，在電商培訓孵化中，應對貧困戶、殘疾人等幫扶對象給予特殊政策扶持，幫助貧困家庭特別是年輕人實現與電商大市場的對接，通過創業技能培訓多渠道增加收入。

第四篇：發展農村電商 助力精準扶貧

發展農村電商 助力精準扶貧

——大名郵政分公司服務農村電商工作紀實

近年來，河北省大名縣郵政分公司積極響應國家精準扶貧號召，認真履行社會責任，充分發揮自身的網絡平臺和物流優勢，深入推進農村電商建設，在鼓勵農民創業、拉動農村消費和建設農村物流等方面做了大量工作，得到了當地政府和廣大農民朋友的一致認可與好評。

爭得政策支持 夯實發展基礎

在農村電商建設過程中，為了創造有利的發展環境，大名縣郵政分公司積極主動向縣委、縣政府主要領導匯報工作，爭取政策支持。邯鄲市郵政分公司也對大名郵政農村電商建設工作高度重視，將大名確定為郵政農村電商建設重點縣，在業務發展、建設資金、技術支持等方面給予重點幫扶，有關領導幾次到大名進行溝通洽談，得到了縣政府及相關部門的認可，把大名郵政確定為農村電商全覆蓋工作的重要合作伙伴。

2016年6月23日，國務院發展研究中心領導蒞臨大名調研指導工作，中國郵政集團公司、郵樂網有關領導陪同調研，邯鄲市郵政分公司參加座談，大名縣郵政分公司做了專題匯報，郵樂網“大名館”建設順利啟動；在郵樂網“大名館”建設初期，邯鄲市郵政分公司總經理張國慶多次帶領相關人員到大名調研指導工作，指派電商分銷局協助大名縣郵政分公司與縣商務局、農

在建設過程中，該局因地制宜、不斷創新，以農村商超為基礎，以代收費業務為切入點，以“郵掌柜”管理系統和線上平臺“郵樂網”為支撐，突出便民服務，努力打造多方共贏、利益共享的農村電商生態鏈，逐步探索出一條具有郵政特色的農村電商發展道路，即“五個結合”：線上與線下相結合、工業品下鄉與農產品進城相結合、農村電商與郵政業務相結合、農村電商與政府對接相結合、農村電商與精準扶貧相結合。

發揮平臺作用 聚焦精準扶貧

經過一年多來的發展，大名縣郵政分公司的農村電商平臺建設已初具規模，初步構建了“購物不出村、銷售不出村、金融不出村、生活不出村、創業不出村、寄遞不出村”的“六不出村”郵政農村電商服務體系，形成了政府認可、百姓滿意、多方共贏的郵政特色農村電商發展格局。

一方面，充分利用線上銷售平臺“郵樂網”，推進大名特色產品的線上展示與銷售，大名縣的家豐公司、大茂食品公司、滴溜酒業、名龍花生等公司已成功入駐郵樂網的“大名館”，上線銷售保健食品、大名特色食品、有機粗糧、大名府酒等270余種商品；另一方面，依托邯鄲郵政“邯郵微生活”微信商城，與本地特色農產品企業和農村合作社等規模化農產品種植、養殖戶對接，實現農副產品集中倉儲管理、產品銷售、品牌推廣、配貨發貨、成本結算，加快農產品返城工作進程。大名縣，是國家級貧困縣，如何利用自身優勢幫助農民實現增產增收，早日讓農民脫

第五篇：京東農村電商發展現狀趨勢

京東農村電商為何發力如此猛?

隨著電子商務的快速發展，電子商務這股東風吹遍了大街小巷，吹到了農村。農村是個充滿活力的大市場，電商巨頭早已覬覦許久。但問題的關鍵在于，農村電商面臨諸多難點，若沒有切實找準農村電商的切入口，再大一塊蛋糕也無法吞下。

第1000家京東“縣級服務中心”在井岡山正式落成標志著京東僅用短短一年時間，在全國開設“縣級服務中心”1000家，招募鄉村推廣員15萬人，開設京東幫服務店1300多家，還有600多家地方特產館、特產店。

一年一千家，京東憑什么能做到?

農村是個大市場，電商巨頭們都在搶。2015年年初，劉強東提出了農村電商“3F戰略”，并透過“縣級服務中心”將這個戰略落地并延展。短短一年時間拓展到千家“縣級服務中心”，這種發展速度是如何做到的?簡單說，就是天時、地利、人和。

第一，天時——農村市場機遇空前

國務院發展研究中心農村經濟部巡視員、研究員謝揚曾給出過這樣兩個數據：2014年全國農村網購規模大約在1800億元，而到2016年將到4600億元，中國農村電商消費市場潛力巨大。現在農村居民的消費能力、消費觀念、生活網絡基礎條件、物流設施、電商的介入在日益提升，都是農村市場發展的必要條件。

來自德銀(Deutsche Bank)的研究報告也認為，隨著大城市趨于飽和，中國電子商務的未來增長點在農村。京東農村電商，及時的抓住了市場機遇，順應市場大趨勢，結合自身的優勢，對取得高速發展打下很好基礎。

第二，地利——解決農村實際需求，贏得當地政府支持農村電商，不僅具有商業價值，更重要的是，這件事具有社會意義。首先，京東農村電商能夠迅速讓億萬農民感受到最新、最潮、最便捷、最實惠的購物體驗，通過電子商務，真正提升了農民的生活品質。

農村電商的發展，電商人才的缺乏是重要的阻力之一。京東來了以后，各地通過京東“縣級服務中心”的培訓，培養了不少的電商人才，同時提供了大量的就業機會，也使當地經濟搭上了電子商務的快車道。

另外，例如京東仁壽“枇杷節”，通過京東電商平臺，初步實現了當地農產品通過電商平臺向全國銷售的目標，為當地農業產業互聯網化、轉型升級積累了寶貴的經驗，也開創了政府與電商平臺實現優勢互補，互利共贏的新模式。

這種對互聯網人才的培養、當地農產品上行和當地消費環境的改善，是當地政府會對京東的農村戰略予以支持的重要原因，也促進京東“縣級服務中心”得到更好更快的發展。

第三，人和——真正站在農民身邊，劉強東的鄉村情懷劉強東在很多演講的場合都會提到一個話題，那就是“一定要讓鄉村父老過上跟城里人一樣的日子”。這樣一份情結，也促使京東比其他公司有更堅定的決心和行動力來做好農村電商。

過去農村電商發展程度不夠，沒有做到真正惠農，農村傳統消費模式中的弊端，使得假貨和低質商品在農村市場泛濫。劉強東在2015年中國(四川)電子商務發展峰會上說道：“我是農村長大的，也親眼所見農村經濟的變遷，從幾年前村里鎮上總買到假可口可樂，到現在便利店、品牌店、超市也來越來越正規化，農民的生活品質需求在提高。

“農村電商的使命應該是消除城鄉價格歧視、推進消費的公開透明，打造城鄉公平消費環境。農村電商是良心工程，這不僅是生意，還有作為“一個農民兒子”的情懷，不忘初心才見真心。

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同時，京東自身的優勢也保障了高速發展的持續性。對配送、物流、質量的全方位管控能力，也是京東的重要優勢。這種優勢成為京東開拓縣級市場重要推力。

由此可見，京東，正是因為其堅定的戰略決心、充足的戰術準備，并能夠緊緊抓住契機，贏得政府的支持，才能夠在這么短的時間內取得這么顯著的成績，才會在這么短的時間里，構建了一個覆蓋，農村金融、京東幫、特產館、鄉村推廣員、縣級服務中心、農資電商及網絡大數據等多個板塊的完整而厚實的“農村電商”體系，可以說是目前戰略最全，體系最完善，覆蓋最廣的農村電商模式。

農村電商的京東模式，也被多級政府作為典型案例，在全國推廣學習，成為眾多農村電商企業仿效研究的對象。

“縣級服務中心”對京東農村戰略的意義何在?

從前述可見，京東在實施農村戰略上可謂是占盡了天時、地利、人和。京東為何要通過構建“縣級服務中心”來作為其農村戰略的切入點呢?作為純粹的電商企業，為何又要采用這種落地服務模式呢?

京東的“縣級服務中心”其實就像一個根據地，想拿下農村市場，根據地策略不失為一個最有效的舉措，即真正與農民一起，深入農村，以縣為中心落實推廣員制度，延伸推廣員人脈關系，也就是熟人經濟概念。

在農村，熟人好辦事，人際關系比廣告更有效果。此外，縣，是在中國行政區劃中介于鄉村與城鎮之間至關重要的一環，也是國家推行一切農村政策的橋頭堡。京東構建“縣級服務中心”自然也是要把縣作為農村電商戰略的核心單元，農村電商的發展關鍵就在“縣級服務中心”。

顯而易見，京東的農村電商戰略不僅僅只是搭建旨在覆蓋全國的“縣級服務中心”這么簡單。事實上，以“縣級服務中心”為依托之一的京東的農村電商戰略，是一個涵蓋工業品下鄉、農產品進城、農資電商和農村金融等范疇的整合電商戰略服務。這意味著，京東不僅將配送、服務網絡建到了農民家門口，并且需要實實在在的解決農村地區購物難、賺錢難、借貸難的“三難”問題。

京東的“縣級服務中心”相當于給京東農村電商的落地搭建了一個平臺。這個平臺主要承擔了代客下單、招募鄉村推廣員、培訓鄉村推廣員和營銷推廣等功能，鄉村推廣員是京東在農村地區全面鋪開農村電商生態經濟的基礎網絡。鄉村推廣員將發揮他們熟悉網購和本地鄉土格局的優勢，幫助鄉鄰創建京東賬戶、推薦商品、指導下單、完成支付，使村民切實受惠于京東電子商務的便捷和實惠。

未來發展，值得期待

當然，農村市場的開拓，并沒那么容易，也不是一帆風順的，農村電商不會一蹴而就，未來幾年，將是中國農村的大發展時期，國家政策的支持，城鄉二元結構的調整，土地流轉政策的實踐，鄉村城市化的改造，都將極大的影響農業乃至農村的未來，京東農村電商戰略的推進正趕上中國農村的變革期，順勢而為，也增添了成功砝碼。

只有企業站在農民角度去看問題，才能發展的越來越快。京東正是在天時、地利、人和兼具的基礎上，通過正確的引導，在一年時間里迅速發展壯大。

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2016年3月10日

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