第一篇：探析我國農村電商發展的策略

探析我國農村電商發展的策略

[摘要]2018年，國務院關于實施鄉村振興戰略的意見發布對實施鄉村振興戰略進行了全面部署，將大力建設具有廣泛性的促進農村電商發展的基礎設施，并將電子商務納入農村地區進行綜合示范，鼓勵和支持各類市場參與者的創新和發展。基于互聯網新型農業產業模式，加快推進農村流通現代化，推動線上線下互動發展，本文談談我國農村電商發展策略的再認識。

[關鍵詞]農村 電子商務 互?網

通過對各個關系的分析，農村電商機制不會自主的運作和促進系統的發展，但可以采取一些策略對各種機制進行培育，使其不斷優化。在國家提高支持力度或增加社會需求的時候，農村的電子商務系統將會有明顯地改善，市場風險將會減少，在這一點上，農民或農業企業將獲得較好的經濟效益。

一、農村電商發展現狀

目前中國正進入以信息為導向的工業化、城鎮化和農業現代化的新階段，互聯網與實體經濟的深化和發展將呈現出多場耦合加速的趨勢。據商務部發布數據顯示，2017年全國農村實現網絡零售額12448.8億元，同比增長39.1%。截止到2017年底，農村網店大985.6萬家，較2016年年底增加169.3萬家，增長20.7%，帶動就業人數超2800萬人，實踐表明農村電商對創新我國農產品市場流通格局、深化農業供應的結構改革、提高農業產業價值，協調城市及農村地區的經濟發展產生積極而深遠的影響是值得肯定的，今后，我們應密切關注電子商務對中國現代化農業發展乃至時代的革命性意義。

新農村建設是解決農業、農村和農民問題的重要途徑，農業現代化是促進新農村建設、推進農業現代化進程的重要手段，所以農村電商的發展意義深遠。農村電商是一個有機系統，把各相關因素之間的相互聯系、相互作用整理形成一個可以推動農村電商前進發展的系統，并積極研究該系統的運作機制，根據推動其發展完善的動力因素來決定應用策略。

二、新時代下農村電商的趨勢

農村電商已進入第二階段，如果說第一階段是工業品下鄉和農產品進城，那第二階段就是巨頭問全方位、立體式的滲透和大舉進軍，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數字化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。就目前而言，農產品上行與工業品下鄉仍沒達到預期的效果，產生的問題沒有找到一個更好的辦法解決，主要原因是農民對信息技術的接受程度較低、購買力有限等，農村電商還沒出現真正成功的運營模式。雖然農村電商生態系統具有極其復雜因素，但其也有著十分巨大的開發潛力。當前我國農產品電商呈現出以下三大趨勢：

1.開展個性化定制。隨著大數據時代的到來，農民通過電商大數據分析平臺，參考分析數據并結合實際情況開展農產品個性化定制業務，并根據產品銷量采取以銷定產的方式，更加合理、科學地安排農產品的生產和種植。另外，還可以利用網上店鋪接受私人定制，通過網絡直播等方式進行農產品種植過程的實時直播，加強農戶與客戶之間的互動，從而增加客戶粘度。

2.采取全渠道營銷。農戶群體接觸比較早的電商平臺是阿里巴巴村淘，逐漸擴展到京東、蘇寧、1號店以及近兩年來比較受歡迎的今日頭條等平臺實現全渠道布局，使農產品銷售渠道大大擴寬，大大改善了以往農產品難銷的狀況。

3.實行標準化管理。由于農產品差異化和個性化比較強，加上缺乏行業標準，但在電商平臺的參與下，可以通過大數據對產品的產地、重量、生產季節以及運輸距離等建立標準化的管理體系。

三、農村電商的發展策略

為此，在農村電商發展的資源分配上，不僅要注重結果，而且要實現整體發展的均衡，采取更符合自然規律的措施與制定促進時代發展的策略，主要內容為以下幾方面：

1.積極鼓勵農戶參與

農村電商中農戶或是涉農企業是主體，面對著新型的產品交易方式，有所懷疑以及排斥都是正常的，在經濟基礎落后或相對貧困的農村地區，政府機構可以牽頭組織農戶對網絡知識進行專業培訓，使農戶了解基本的網絡知識，了解網上交易的運作過程，如何增強自身的網絡信息安全等，為促進農村電商系統應用打下堅實的基礎。

2.著力建設電子商務平臺

以第三方電子商務平臺為依托發展起來的電商模式得到廣泛運用，主要原因是該類平臺建立在自由開放的基礎上，信息發布的時效性較強，互動性較高，還可以充分體現市場聚合效應。通過滿足農戶和涉農企業的需求，使其嘗到電子商務平臺所帶來的便利及嘗到甜頭，這類農戶或涉農企業在我國電子商務發展中產生的作用非常重要。作為我國最大的第三方電子商務巨頭，阿里巴巴高度關注與支持農村電商，更是將“涉農電商”提升到集團的三大重點發展方向之一。

3.優化電子商務服務提供商資源

電子商務服務提供商指為經營電子商務的個人和企業提供各種商業服務的機構。在農村電商發展過程中，由于地域、教育水平、生產方式等因素的差異，涉農企業的電子商務基因和思維方式受到限制，他們更需要各類型各層次的電子商務服務提供商，主要業務集中在電子商務平臺的信息發布、視覺展現、運營推廣、數據分析等系統鏈條上。營銷推廣、物流快遞、崗位培訓、網絡代運營等服務商提供商的出現，有效地提高了農民網商的工作效率，促使農村電商的產業鏈的完整，第三方電子商務服務提供商成為影響其發展水平的關鍵要素。

4.建設農村區域電商公共服務中心

在農村電商發展中，需要成立一個區域電商公共服務中心，主要作用是理順各種關系、合理調配資源，針對該區域農村電商發展進行階段性診斷，根據當地條件，及時進行資源建設，特別是在平臺建設中，特色館、產業帶的建設是區域電商發展的有效體現，是區域電商發展的合理閉環發展。

綜上所述，在當今現代信息技術日新月異的背景下，新農村的建設要求我們對傳統農耕方式進行變革，我們相信在政策的扶持、資金的傾斜以及法規的保障下，農戶運用現代化生產、流通方式意識將會變得越來越強，電子商務系統也將會越來越完善，在農業現代化過程中發揮越來越重要的作用。

第二篇：電商平臺發展及融資策略

電商平臺發展及融資策略 第一部分：企業經營發展建議

一、突出的問題：易被模仿和復制，同質化導致惡性競爭 此類新興服務網站容易被模仿和復制，前期如果盈利效果好會導致同時涌入很多競爭者，多數網站在經營上千網一面，無法形成獨有的核心競爭力。“燒錢”預算擠垮競爭者成為大多數網站曲線求存的一種手段。這一手段借助的“武器”包括傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地等。由于惡性的競爭，不少網站會為了搶單，不賺錢甚至賠錢在做。過低的門檻，會讓此類網站成泛濫趨勢，成本大幅提高，但業務并沒有大幅盈利，風投也拒絕投錢，市場環境就會由熱變冷，由冷趨寒。

經營建議

一、拓展盈利渠道、優化盈利模式

除了作為商家與買家的中介平臺收取服務費（或回扣）、廣告收入、分站授權加盟費外，應優化盈利模式，拓展盈利渠道。

（一）商品代理銷售：取得部分商品的代銷權，直接在網站上發布商品信息和銷售，主要和車險、品牌代理或者服務廠家合作代銷，獲得商品銷售利潤。商品銷售做好了可以天天有，是一項創新的盈利方式。

（二）售會員卡：網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，“VIP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品或服務價格，更貼心的服務。進而可以收取一定的會費，增加收入。

（三）向前延伸服務鏈與銀行業金融機構合作開展“貸款購車”服務。“貸款購車”服務不僅能有效拓展業務范圍，而且從源頭上對接了客戶來源、提高客戶對網站的粘連度，與銀行機構、汽車經銷商合作更可以提升網站的影響力，實現網站對客戶汽車生命周期的綜合服務效果。

經營建議

二、鞏固搭建的營運模型

網站的發展離不開商戶的積極配合，但現實卻是，二者合作并非一帆風順。目前的網運營模型為：建立網站為業務主要開展平臺，利用該平臺尋找商家進行洽談建立合作關系，策劃推廣活動，吸收會員，產生消費，創造價值，網站一旦形成價值，就能更好的吸引商家，推出更有吸引力的團購活動……從而形成良性循環。但是，目前卻很少有網站可以做到良好的運營模型。因為以上模型需以商家始終在增加做活動的力度，或商家的數量不斷增加，或活動優惠不斷提高為前提假設條件。而事實上商家有意愿參加團購活動很多都是基于短期、局部目的，比如開業、折算廣告投入等，另一方面數量眾多的其它競爭者也在不斷地分攤商家資源。

解決的辦法可以：

1.通過大平臺戰略，實現活動流動性優勢。以其龐大的網絡覆蓋面，保持網站活動的活躍度，提高會員數量、增加對商家的吸引力，使以廣告位目的的商家首選此類網站，憑此保證活動力度的持續提高。

2、建立固定穩定的一些的商家，通過深度挖掘商家的商業價值和資源，為網站獲得穩定的會員和消費力。通過這部分商家的帶動樹立網站在特定行業的地位。

第二部分：客戶融資服務建議

作為新興的細分服務市場，整體發展效果有待市場檢驗，目前不適合銀行渠道德融資，此類公司應尋求風險投資機構的合作。同時建議此類公司在發展過程中做好財務制度建設，爭取通過掛牌新三板提升公司的品牌和融資能力。

一、此類企業面臨的融資瓶頸

1.行業規范缺乏，信用體系缺失。由于電子商務行業（包括自營和平臺，此公司屬于平臺類）在我國相關法律政策尚未健全，存在一定程度的競爭失范問題。許多電子商務企業大打價格戰，如B2C領域的京東商城、卓越網、當當網等，以價格戰來換取搶占市場，再以市場來吸引風險投資。同時，電子商務行業內缺乏融資信用體系，企業真實信用狀況無法為融資方所獲取，客觀上加大了電商企業融資難度。

2．企業實力弱小，投資風險加大。由于電子商務企業間的商業模式雷同，競爭以價格戰為主，使得許多企業陷入了融資——價格戰——廣告燒錢——挖墻腳——虧損——再融資申請的惡性循環。許多電子商務企業，尤其是團購網站 企業陷入“賠本賺吆喝”的虧損運營狀態，大大降低了風險投資方或者銀行授信方的融資信心。同時，許多電子商務企業本身普遍缺乏專業財務管理人才、財務管理制度不健全、財務信息不透明甚至存在虛假信息，使得融資方不敢對電商企業融資。

3．融資市場不完善，融資政策不夠。目前，我國電子商務融資市場并不健全，主要以PE（風 險投資）、VC（私募股權投資）、網絡融資為主，同時有少量的銀行信貸、IPO上市融資。同時，政 府也缺乏針對這一新興、弱勢產業的融資扶持政策，使得現實中大量電子商務企業融資較為緊張。

二、緩解融資難的對策分析

企業需化壓力為動力，積極提升企業融資能：

1．優化內部財會管理，減少信息不對稱。優化企業內部財會管理，一方面可以減少雙方信息不對稱風險，另一方面也可以強化融資方對企業經營的日常監督，從而有利于提高企業融資可獲得性。

2．完善企業商業模式，吸引風險投資。好的商業模式是吸引VC/PE注資的重要前提。在互聯網經濟中，企業如果能夠改善自己的商業模式，就更容易獲得融資方的青睞，反之則容易陷入對融資的過度依賴。如當前我國許多電商平臺企業商業模式雷同，一味靠風險投資注資 來打價格戰，陷入了融資—價格戰—虧損—再融資—價格戰的惡性循環的“燒錢游戲”。

3.作為新興的細分服務市場，整體發展效果有待市場檢驗，目前不適合銀行渠道德融資，此類公司應尋求風險投資機構的合作。同時建議此類公司在發展過程中做好財務制度建設，爭取通過掛牌新三板提升公司的品牌和融資能力。

4．政府需強化融資擔保力度，完善融資風險監管。降低融資風險有助于提升融資方向此類企業融資的積極性，進而改善此類企業融資環境。要建立健全多層次融資擔保體系，分擔銀行融資風險。要建立由政府、行業及企業參與的政府擔保、商業擔保、互助擔保相結合的多層次擔保體系，大力培育市場化運營的擔保機構。要通過稅收減免、融資支持等措施鼓勵擔保機構降低此類企業融資擔保費用、提升擔保比例。

第三篇：農村電商發展調查報告

農村電商發展調查報告

為加快推進我市農村電商發展，3 月上旬，我們赴浙豫等地，就農村電子商務發展進行了專題考察，結合我市農村電商發展現狀，形成以下報告。

一、各地值得學習借鑒的主要經驗和做法 當前農村最大的短板之一是距離核心市場遠，南方一些縣市搶抓機遇，把發展電子商務作為補齊短板的根本性手段，收效顯著。

特點之一：提到戰略高度。焦作市博愛縣把農村電商定位為縣域經濟社會轉型發展的戰略支撐，以 20xx 年全國首批電子商務進農村綜合示范縣建設為引領，舉全縣之力推動發展，縣委書記帶頭做電商小伙伴的總服務員，干部們爭相“以工作越位推動電商就位”。他們的突出做法有三點：一是以線上市場開拓帶動線下產業發展。把“一縣一品”“一鄉一業”與電商平臺嫁接，形成線上特色產品和線下特色產業融合發展，月山鎮懷姜系列產品年線上線下銷售額達 1 億元，馬營村一塊小小的澡巾布占領了全國近60%的市場，年產值 1.5 億元。二是實施“外引做大、內建深化”戰略。引入京東、阿里等 139 家知名電商入駐的同時，建成縣級電商綜合服務中心 1 個、電商服務平臺 7 家，鄉、村服務站分別達到 17 個、449 個。三是開展“縣長喊你回家做電商”系列活動。吸引上千名青年回鄉創業，舉辦最美電商人、電商春晚等一批特色活動，創業典型被推薦為各級人大代表、政協委員，全縣大眾創業、萬眾創新的激情充分點燃和釋放。博愛縣僅用兩年多時間就走出了一條“內生型”農村電商發展之路，20xx 年全縣電商網絡銷售額 15.7 億元，其中零售額 4.5 億元，電商企業發展到 200 家，網店微店 13900 家，直接從業人員 4200 人，拉動 2.5 萬人就業創業。

特點之二：服務體系完備。麗水市把農村電商作為重點產業，建立起了完備的發展支撐體系，形成了電商公共服務的“麗水經驗”。在政策支持上，對傳統企業通過第三方電子商務平臺、自建線上交易平臺開展電商應用的，給予軟硬件改造投入一次性補助不超過 50%的支持，每家企業最高不超過 20 萬元。在平臺服務上，成立了全國首家農村電子商務服務中心，主要職能就是提供培訓服務、技術服務、溝通服務、增值服務，助力農村電商發展。麗水市遂昌縣創立了全國首個以服務平臺為驅動的農產品電商模式——“趕街模式”，圍繞公共服務、農產品上行和消費品下行建設三個體系，促進了農村電子商務普及推廣。在公共服務體系打造上，籌辦了遂昌農村電子商務學院、麗水市電子商務學院遂昌分院和趕街職業技能培訓學校，研發農村電商培訓課程，建立了完整的電商人才培訓體系。在農產品上行體系建設上，建立智慧供應鏈管理模式，有效解決了品控、標準、營銷和倉儲等問題；創新縣域農村分銷模式，在趕街微購平臺設置“微分銷”“村貨進城”“趕街眾籌”，提升本地農產品持續銷售能力。在消費品下行體系建設上，把村級趕街服務站作為核心，為村民提供

電商代買、代賣、物流中轉、生活繳費等服務，讓農民享受電商紅利。截止目前，“趕街”農村電商服務站已達 4000 多個，業務覆蓋 13 個省、35 個縣區，提供服務 180 多萬次。

特點之三：牽動多業發展。電子商務經濟正成為經濟社會發展的新引擎，極大地促進了旅游、商貿、物流、包裝、廣告、會展等各行業發展，形成了“一枝獨秀帶來滿園春色”的景象。杭州市作為全國首個跨境電子商務綜合試驗區，建設的“跨貿小鎮”以跨境電子商務產業園、跨境 o2o 國際街區、眾創空間為核心，集成跨貿產業、旅游文化、城市生活等功能要素，形成了產業與城市融合發展的新型功能區。義烏市依托小商品交易基礎，將電子商務滲透到各個領域。20xx 年電子商務實現貿易額 1770 億元，物流企業 xx39 家，快遞業務量 10.3 億件（占全國 3.3%）。義烏市青巖劉村被譽為“中國網店第一村”，到去年底網店達 3500 多家,日均出單 10 萬件，全年銷售額近50 億元，在虛擬空間服務實體經濟，開拓了巨大市場，快遞、物流、倉庫、代運營、客戶、包裝、廣告、設計、攝影、培訓等業態一應俱全，產業集聚形成了完整的電商生態圈，創業者不出村就能滿足一切需求。

二、加快我市農村電商發展的思考和建議 當前，農村電子商務蓬勃發展，已由星星之火漸成燎原之勢。我市應抓住高速增長的機遇期，加快走出一條符合市情實際的發展之路，為農業農村插上騰飛的翅膀。

（一）把農村電子商務定位為我市農業農村轉型升級的戰略

重點 20xx 年以來，中央一號文件連續四年都強調加快農村電商發展。根據商務部公布數據顯示，20xx—20xx 年全國農村電商網絡零售額分別為 1817 億元、3530 億元和 8945 億元，逐年成倍增長！農村電商已成為眾多地區經濟發展的新動能。麗水市與我市經濟水平相當，20xx 年 20 個“淘寶村”從事電商及相關行業達 6533 人，占村人口總數的 22.4%，年銷售額達 xx.59 億元，在電商快速發展帶動下，該市農民人均純收入達到 xx459 元，增幅連續 7 年列全省第一。我市作為傳統農業大市，正面臨著大農業小市場、農產品質優價不優、農民持續增收乏力等諸多問題，農業農村轉型升級時不我待，發展農村電商正當其時，機不可失。為此，我們建議把農村電商定位為我市農業農村轉型升級的重要支撐，上升到戰略高度，引起全社會各個層面的關注和支持，形成聚焦發力之勢，使其成為農業農村發展的新引擎。

（二）用專業的人做專業的事，建設公共電商服務中心 考察了解到，發展電商服務中心已成多地共識。通過與發達地區對比，我們認為，我市在推進電商發展過程中，政府、協會、企業、網商還沒有形成合力，缺少市場化、專業化力量，缺少對電商的趨勢性把握、專業性服務和技術性指導。為此，建議采用市場主導、政府主管、企業運營、公益為主的方式，建立公共電商服務中心。突出用專業的人做專業的事，通過招投標選擇第三方服務商代替政府承擔運營職能，主要負責主體培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣等內容。在主體培育方面，主要是解決“缺人才”的問題。積極做好培訓工作，建立一批電子商務培訓基地，與市內大專院校密切合作，重點圍繞各級相關干部、本地企業、新型農業經營主體和網創人員開展實訓，培育出一批具備電子商務、市場營銷、網絡推廣等方面技能，懂理論通業務、會經營網店、能帶頭致富的復合型電商人才。在孵化支撐方面，主要是解決“缺服務”的問題。根據當期電商發展的不同階段，提供相應的孵化支撐，主要是數據分析、信息傳遞、創業指導等，特別是針對本地農業企業進行電商化轉型提供服務支撐。在平臺建設方面，主要是解決“缺體系”的問題。一是做營銷平臺，與第三方平臺合作（可以是淘寶、京東等引進的平臺，也可以是本地自建的平臺），建設地方特色館；二是做數據管理平臺，建立大數據中心；三是做分銷平臺，為當地的網商和供貨商產生互動和鏈接，提供貨品支撐。在營銷推廣方面，主要是解決“不會賣”的問題。實際上農產品電商是一個從好產品到好網貨、再實現好銷售的過程，并不是好產品上網就一定能賣好，需要開發其互聯網商品屬性，結合優質特色農產品，挖掘品牌價值、市場價值，使其通過互聯網實現線下知名度與線上熱度相匹配。同時，幫助縣區學會做電商產品的內容提供商，包括對產品的包裝、品牌、賣點、文化等進行挖掘開發。

在這個體系中，政府要做好“放權、服務、考核”三件事。“放權”就是堅持市場主導原則，通過向服務中心購買服務的形

式推動中心建設。“服務”就是當好助手，營造好氛圍，多為電商平臺和企業搖旗吶喊，做好典型選樹宣傳，增強電商企業、電商人才的榮譽感和自豪感；制定好政策，不是以簡單獎勵為主，而是要推動解決問題，對向電商領域轉型的傳統農業企業（合作社）應給予政策傾斜，注重統籌主導產業、精準扶貧等政策資源與電商結合，探索用項目購買服務；建設好基礎設施，如借鑒富裕縣“客運+物流”模式，加強農村電商物流網絡建設，建立電信服務補償機制，提高農村寬帶普及率。“考核”就是建立可量化的約束考核機制，如果服務中心的第三方服務商做的不好，沒有完成預定目標，可隨即更換。協會要做好電商帶頭人。我市已建立電商協會，要真正發揮組織凝聚作用，強化服務企業意識，把全市優秀電商企業和電商人才匯聚到一起，與服務中心銜接好、配合好，在服務培訓、組織企業家沙龍、打造區域品牌等方面發揮帶頭人的作用，形成電商發展合力，擴大對外影響力。企業（合作社）要做好電商合伙人。農產品加工企業和合作社是電商發展的基礎，要通過積極引導，強化他們的市場化、信息化意識，主動與服務中心對接合作，加快由傳統企業向電商化企業轉型，將農產品的庫存、物流、質量監管等情況變成可視化數據，在服務中心的幫助下，形成自己的互聯網營銷策略和品牌。

（三）把推進農產品上行、農村消費品下行、農村電商扶貧作為主攻方向 在農產品上行方面，突出抓好農產品電商的供應鏈管理。一

要抓好生產立根基。農產品電商的核心是具有市場競爭力和影響力的優質農產品。應根據互聯網市場需求和喜好，進一步調整優化結構，高標準抓好綠色有機食品原料基地建設，嚴把“三減”關和投入品管理，確保我們的產品是真正的好產品，進而在具有優勢的領域建立起農產品互聯網營銷標準。二要抓好溯源樹品牌。逐步強化全過程溯源檢測體系建設，讓消費者通過互聯網不僅僅看到產品，還能了解到生產過程和質量檢測過程，這種產品介紹勝過任何廣告。三要抓好物流通命脈。制約農產品電商發展的一大問題就是農村物流體系建設滯后，尤其是消費者對生鮮產品的時限要求很高，需要加快建立縣鄉村三級物流（冷鏈）配送體系。四要抓好大數據調結構。農業大數據可以指導農產品的生產、流通和農業服務，能夠有效解決生產什么、生產多少、庫存量有多大、市場需求有多少等等問題。

在農村消費品下行方面，突出抓好農村電商服務站建設。針對農村優質商品購買難，要加快電子商務在農村的普及應用，建立農村電商服務站。可以一個村設立一個電商服務站點，由服務站承擔售后服務和村級大數據采集；每個站點設立一個服務站長，由服務站長為村民提供電商培訓及代銷代購服務。這樣做，一方面可以突破農村寬帶網絡基礎設施、電商操作和物流配送等農村電商發展瓶頸，實現“消費品下鄉”和“農產品進城”；另一方面可以加強基層黨組織建設，根據博愛縣“博愛人家”（電商超市）經驗，服務站點是村里人氣最旺的地方，可以發展成為

基層黨組織密切聯系群眾的“據點”。

在農村電商扶貧方面，突出抓好電商與貧困家庭的結合。農村電商為扶貧攻堅打開了一條新通道，在電商培訓孵化中，應對貧困戶、殘疾人等幫扶對象給予特殊政策扶持，幫助貧困家庭特別是年輕人實現與電商大市場的對接，通過創業技能培訓多渠道增加收入。

第四篇：山城助推農村電商發展

山城街道四項措施助推農村電商快速發展 一是加強電商隊伍建設。街道抽調相關部門同志成立了電商產業發展辦公室，東水峪、前官莊被列為市級電商產業扶貧村。以千水星DIY動漫制作、翼云小鎮特色快消品、王峪金谷小米、棗樹嶺良先生土特產、騰飛旅游帽業等一大批電商企業蓬勃發展，形成了以點帶面、以局部促全局的良好發展態勢。二是壯大電商經營規模。金熙食品有限公司與東水峪村簽訂合作協議，新建加工車間436平米，新上快消品生產流水線2條，新增扶貧就業崗位30余個，生產經營規模和生產能力擴大了5倍。三是引導傳統企業轉型升級。企業依靠先進的信息化系統，積極推進網絡采購和網絡分銷電子商務平臺建設，促進實體購銷渠道和網絡購銷渠道互動發展，提升供應鏈和商務協同水平。瑞豐食品、友恒文具、眾城商混等企業，成立了專門的網絡營銷團隊，目前，瑞豐食品公司的郁香園淘寶旗艦店在同行業店鋪進入全國前20位。四是擴大物流配送網絡。按照“實體企業上網、網上市場落地”的思路，利用天貓商城、世界工廠網廣泛推介產品。“四通一達”、郵政商務小包、順豐速遞、全峰物流等10余家物流公司，設立了多個配送公司，城中、城邊村居物流收發點普及率達到了90%以上。（山城街道）

第五篇：正統網：20年來我國農村電商的發展歷程

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正統網：20年來我國農村電商的發展歷程

2015年已經過去，我國涉農電子商務也已經走過20年的歷程。當下，農村電商正在經歷一次新的重大變局，這一領域許多方面都將因變而變。

一、農村電商上一次變局

我國農村電商的20年，大致可分為兩個階段，前后各10年。

1995年底，在國家正式啟動“金農工程”的基礎上，我國農業農村電子商務的序幕就此拉開。

在隨后的10年中，農村電商開始破冰，艱難前行。那時，人們自然還無法想像今天，無法預知現在一個村鎮就可坐擁幾千網店的盛景。然而，這個變化隨后應運而生，這也是上一次農村電商的變局。上一次變局，改變了農村電商以下三方面內容：

1、動力機制

即從原來主要是政府主導轉變為多元主體驅動；

2、業務內容

前10年里，除了一些大宗交易，例如糧食、棉花可以實現在線之外，絕大多數農村、尤其以農民為主體的交易行為，并沒有能夠在線上完成；

3、應用效果

前10年，國家連年大量投入，進行農村信息化、電子商務的能力建設，但這些能力被應用的情況并不理想，應用效果差強人意。自下而上的農村電商出現后，正是靠它“可交易、可增收”的明顯效果，才讓電商真正在農村落地生根、開花結果。

二、上一次變革留下的問題

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上一次農村電商的變局，確實留下了一些“問題”。當然，這里的問題是帶引號的，其實主要是階段性的、發展中的問題。

1、各自為戰

前10年政府主導、自上而下的農村電子商務依然存在，并一直延續到后10年，延續至今;后10年出現了市場驅動、自下而上的農村電子商務。兩種農村電子商務并存，但中間鮮有交集，各自在自己的邏輯框架內、按自己的方式發展。

2、無為而治

這主要指的是對后10年自下而上的農村電商，政府和平臺基本上是無為而治，靠他們自發產生，野蠻成長。

3、范圍不廣

雖然近年，隨著加入者增多，農村電商正在進入一個快速發展的軌道，但在這10年較長時間里，基層農村電商，無論可依托的平臺，還是被“點亮”的村鎮都為數不多。

4、痛點猶存

就農村整體來看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴重制約其發展，農村電商尤其農產品上行的本地化服務體系仍然十分缺乏，符合農村電商發展所需的市場環境亟待改善。

三、農村電商的新變局

近年，在農村電商的實踐層面，新現象、新變革明顯增多。這些新現象、新變革匯聚著農村電商新變局的力量。

在我看來，2015年，是我國農村電商發展中的又一個應該被歷史所銘記的年份。這一年，農村電商又一次新的變局開始出現!

這一次農村電商的新變局，主要有以下四個方面的表現：

1、三支力量同時發力

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這三支力量便是政府、電商平臺和地方服務商。這一年，商務部主導的電商進農村示范縣工作強力推進，農業部信息進村入戶也樹立了一批農村電商新標桿，電商扶貧正式啟動并初見成效;越來越多的市場主體看好農村電商的藍海市場，和政府一道實實在在投入;越來越多的鄉鎮、尤其是在村一級，建起了線上與線下相結合的電商設施，讓更多的農民享受到農村電商帶來的實惠。

2、兩類電商開始合流

政府主導自上而下式農村電商和市場驅動的自下而上式農村電商，已經開始合為一體。2015年，農村電商發展動力上最明顯的變化，就是政府與市場主體間的合作機制開始形成。

3、覆蓋范圍明顯擴大

2015年，縣域電子商務全面引爆，農村電商開始全面采取“整縣推進”的方式，從而，大大加快了農村電商的覆蓋速度。山西樂村淘是一家新建企業，2014年10月底才開通第一個農村電商站點，經過2015年集中發力，其農村電商業務至今已覆蓋到22個省、516縣、6萬多個村。

4、克服農村深層難點

農村電商場景不同，起點較低，加上各地條件差異，難度相當大。讓人高興的是，現在無論是第三方平臺“村級站+縣級中心+支線物流”的農村電商落地模式，還是服務商“園區+平臺+培訓+體系”的合作模式，抑或自營電商“渠道拓展+聚合需求+對接品牌+集中促銷”的交易模式，新變局下的農村電商實踐，都開始瞄準和真正觸及農村電商的深層痛點發力。一年來，不僅國家出臺一系列重磅政策，地方政府也在結合自己的具體情況，針對農村電商的基礎設施、發展環境和公共服務的需求提供幫助。

總之，針對前述“各自為戰”、“無為而治”、“范圍不廣”、“痛點猶存”等上一次農村電商變局遺留“問題”的新變局已經出現。如果要為它找一個標志，我傾向于選擇將“農村電商市場體系”的建立作為標志。當然，它還只是剛剛開始，建立農村電商市場體系的任務，不可能一蹴而就。不過，既然新的變局已經出現，我相信，下一個10年，它必將會讓農村電商的面貌大為改觀。