第一篇：探析我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的策略

探析我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展的策略

[摘要]2018年，國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)發(fā)布對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略進(jìn)行了全面部署，將大力建設(shè)具有廣泛性的促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施，并將電子商務(wù)納入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行綜合示范，鼓勵(lì)和支持各類市場(chǎng)參與者的創(chuàng)新和發(fā)展。基于互聯(lián)網(wǎng)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式，加快推進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展，本文談?wù)勎覈?guó)農(nóng)村電商發(fā)展策略的再認(rèn)識(shí)。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村 電子商務(wù) 互?網(wǎng)

通過(guò)對(duì)各個(gè)關(guān)系的分析，農(nóng)村電商機(jī)制不會(huì)自主的運(yùn)作和促進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展，但可以采取一些策略對(duì)各種機(jī)制進(jìn)行培育，使其不斷優(yōu)化。在國(guó)家提高支持力度或增加社會(huì)需求的時(shí)候，農(nóng)村的電子商務(wù)系統(tǒng)將會(huì)有明顯地改善，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)減少，在這一點(diǎn)上，農(nóng)民或農(nóng)業(yè)企業(yè)將獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

一、農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

目前中國(guó)正進(jìn)入以信息為導(dǎo)向的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新階段，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深化和發(fā)展將呈現(xiàn)出多場(chǎng)耦合加速的趨勢(shì)。據(jù)商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元，同比增長(zhǎng)39.1%。截止到2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店大985.6萬(wàn)家，較2016年年底增加169.3萬(wàn)家，增長(zhǎng)20.7%，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超2800萬(wàn)人，實(shí)踐表明農(nóng)村電商對(duì)創(chuàng)新我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通格局、深化農(nóng)業(yè)供應(yīng)的結(jié)構(gòu)改革、提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，協(xié)調(diào)城市及農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響是值得肯定的，今后，我們應(yīng)密切關(guān)注電子商務(wù)對(duì)中國(guó)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展乃至?xí)r代的革命性意義。

新農(nóng)村建設(shè)是解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問(wèn)題的重要途徑，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的重要手段，所以農(nóng)村電商的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。農(nóng)村電商是一個(gè)有機(jī)系統(tǒng)，把各相關(guān)因素之間的相互聯(lián)系、相互作用整理形成一個(gè)可以推動(dòng)農(nóng)村電商前進(jìn)發(fā)展的系統(tǒng)，并積極研究該系統(tǒng)的運(yùn)作機(jī)制，根據(jù)推動(dòng)其發(fā)展完善的動(dòng)力因素來(lái)決定應(yīng)用策略。

二、新時(shí)代下農(nóng)村電商的趨勢(shì)

農(nóng)村電商已進(jìn)入第二階段，如果說(shuō)第一階段是工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，那第二階段就是巨頭問(wèn)全方位、立體式的滲透和大舉進(jìn)軍，其中包括原有電商的上行下行和對(duì)現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級(jí)改造，這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。就目前而言，農(nóng)產(chǎn)品上行與工業(yè)品下鄉(xiāng)仍沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果，產(chǎn)生的問(wèn)題沒(méi)有找到一個(gè)更好的辦法解決，主要原因是農(nóng)民對(duì)信息技術(shù)的接受程度較低、購(gòu)買力有限等，農(nóng)村電商還沒(méi)出現(xiàn)真正成功的運(yùn)營(yíng)模式。雖然農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)具有極其復(fù)雜因素，但其也有著十分巨大的開發(fā)潛力。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商呈現(xiàn)出以下三大趨勢(shì)：

1.開展個(gè)性化定制。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)民通過(guò)電商大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，參考分析數(shù)據(jù)并結(jié)合實(shí)際情況開展農(nóng)產(chǎn)品個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，并根據(jù)產(chǎn)品銷量采取以銷定產(chǎn)的方式，更加合理、科學(xué)地安排農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和種植。另外，還可以利用網(wǎng)上店鋪接受私人定制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播等方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品種植過(guò)程的實(shí)時(shí)直播，加強(qiáng)農(nóng)戶與客戶之間的互動(dòng)，從而增加客戶粘度。

2.采取全渠道營(yíng)銷。農(nóng)戶群體接觸比較早的電商平臺(tái)是阿里巴巴村淘，逐漸擴(kuò)展到京東、蘇寧、1號(hào)店以及近兩年來(lái)比較受歡迎的今日頭條等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全渠道布局，使農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道大大擴(kuò)寬，大大改善了以往農(nóng)產(chǎn)品難銷的狀況。

3.實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。由于農(nóng)產(chǎn)品差異化和個(gè)性化比較強(qiáng)，加上缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在電商平臺(tái)的參與下，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)地、重量、生產(chǎn)季節(jié)以及運(yùn)輸距離等建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。

三、農(nóng)村電商的發(fā)展策略

為此，在農(nóng)村電商發(fā)展的資源分配上，不僅要注重結(jié)果，而且要實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展的均衡，采取更符合自然規(guī)律的措施與制定促進(jìn)時(shí)代發(fā)展的策略，主要內(nèi)容為以下幾方面：

1.積極鼓勵(lì)農(nóng)戶參與

農(nóng)村電商中農(nóng)戶或是涉農(nóng)企業(yè)是主體，面對(duì)著新型的產(chǎn)品交易方式，有所懷疑以及排斥都是正常的，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)落后或相對(duì)貧困的農(nóng)村地區(qū)，政府機(jī)構(gòu)可以牽頭組織農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使農(nóng)戶了解基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，了解網(wǎng)上交易的運(yùn)作過(guò)程，如何增強(qiáng)自身的網(wǎng)絡(luò)信息安全等，為促進(jìn)農(nóng)村電商系統(tǒng)應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.著力建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)

以第三方電子商務(wù)平臺(tái)為依托發(fā)展起來(lái)的電商模式得到廣泛運(yùn)用，主要原因是該類平臺(tái)建立在自由開放的基礎(chǔ)上，信息發(fā)布的時(shí)效性較強(qiáng)，互動(dòng)性較高，還可以充分體現(xiàn)市場(chǎng)聚合效應(yīng)。通過(guò)滿足農(nóng)戶和涉農(nóng)企業(yè)的需求，使其嘗到電子商務(wù)平臺(tái)所帶來(lái)的便利及嘗到甜頭，這類農(nóng)戶或涉農(nóng)企業(yè)在我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生的作用非常重要。作為我國(guó)最大的第三方電子商務(wù)巨頭，阿里巴巴高度關(guān)注與支持農(nóng)村電商，更是將“涉農(nóng)電商”提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一。

3.優(yōu)化電子商務(wù)服務(wù)提供商資源

電子商務(wù)服務(wù)提供商指為經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的個(gè)人和企業(yè)提供各種商業(yè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。在農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中，由于地域、教育水平、生產(chǎn)方式等因素的差異，涉農(nóng)企業(yè)的電子商務(wù)基因和思維方式受到限制，他們更需要各類型各層次的電子商務(wù)服務(wù)提供商，主要業(yè)務(wù)集中在電子商務(wù)平臺(tái)的信息發(fā)布、視覺(jué)展現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)推廣、數(shù)據(jù)分析等系統(tǒng)鏈條上。營(yíng)銷推廣、物流快遞、崗位培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)商提供商的出現(xiàn)，有效地提高了農(nóng)民網(wǎng)商的工作效率，促使農(nóng)村電商的產(chǎn)業(yè)鏈的完整，第三方電子商務(wù)服務(wù)提供商成為影響其發(fā)展水平的關(guān)鍵要素。

4.建設(shè)農(nóng)村區(qū)域電商公共服務(wù)中心

在農(nóng)村電商發(fā)展中，需要成立一個(gè)區(qū)域電商公共服務(wù)中心，主要作用是理順各種關(guān)系、合理調(diào)配資源，針對(duì)該區(qū)域農(nóng)村電商發(fā)展進(jìn)行階段性診斷，根據(jù)當(dāng)?shù)貤l件，及時(shí)進(jìn)行資源建設(shè)，特別是在平臺(tái)建設(shè)中，特色館、產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)是區(qū)域電商發(fā)展的有效體現(xiàn)，是區(qū)域電商發(fā)展的合理閉環(huán)發(fā)展。

綜上所述，在當(dāng)今現(xiàn)代信息技術(shù)日新月異的背景下，新農(nóng)村的建設(shè)要求我們對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)耕方式進(jìn)行變革，我們相信在政策的扶持、資金的傾斜以及法規(guī)的保障下，農(nóng)戶運(yùn)用現(xiàn)代化生產(chǎn)、流通方式意識(shí)將會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)，電子商務(wù)系統(tǒng)也將會(huì)越來(lái)越完善，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過(guò)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

第二篇：電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略

電商平臺(tái)發(fā)展及融資策略 第一部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展建議

一、突出的問(wèn)題：易被模仿和復(fù)制，同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng) 此類新興服務(wù)網(wǎng)站容易被模仿和復(fù)制，前期如果盈利效果好會(huì)導(dǎo)致同時(shí)涌入很多競(jìng)爭(zhēng)者，多數(shù)網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)上千網(wǎng)一面，無(wú)法形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“燒錢”預(yù)算擠垮競(jìng)爭(zhēng)者成為大多數(shù)網(wǎng)站曲線求存的一種手段。這一手段借助的“武器”包括傾軋式的廣告投放、過(guò)度跑馬圈地等。由于惡性的競(jìng)爭(zhēng)，不少網(wǎng)站會(huì)為了搶單，不賺錢甚至賠錢在做。過(guò)低的門檻，會(huì)讓此類網(wǎng)站成泛濫趨勢(shì)，成本大幅提高，但業(yè)務(wù)并沒(méi)有大幅盈利，風(fēng)投也拒絕投錢，市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)由熱變冷，由冷趨寒。

經(jīng)營(yíng)建議

一、拓展盈利渠道、優(yōu)化盈利模式

除了作為商家與買家的中介平臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)（或回扣）、廣告收入、分站授權(quán)加盟費(fèi)外，應(yīng)優(yōu)化盈利模式，拓展盈利渠道。

（一）商品代理銷售：取得部分商品的代銷權(quán)，直接在網(wǎng)站上發(fā)布商品信息和銷售，主要和車險(xiǎn)、品牌代理或者服務(wù)廠家合作代銷，獲得商品銷售利潤(rùn)。商品銷售做好了可以天天有，是一項(xiàng)創(chuàng)新的盈利方式。

（二）售會(huì)員卡：網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，“VIP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶“尊貴身份”常見(jiàn)方式，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品或服務(wù)價(jià)格，更貼心的服務(wù)。進(jìn)而可以收取一定的會(huì)費(fèi)，增加收入。

（三）向前延伸服務(wù)鏈與銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作開展“貸款購(gòu)車”服務(wù)。“貸款購(gòu)車”服務(wù)不僅能有效拓展業(yè)務(wù)范圍，而且從源頭上對(duì)接了客戶來(lái)源、提高客戶對(duì)網(wǎng)站的粘連度，與銀行機(jī)構(gòu)、汽車經(jīng)銷商合作更可以提升網(wǎng)站的影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站對(duì)客戶汽車生命周期的綜合服務(wù)效果。

經(jīng)營(yíng)建議

二、鞏固搭建的營(yíng)運(yùn)模型

網(wǎng)站的發(fā)展離不開商戶的積極配合，但現(xiàn)實(shí)卻是，二者合作并非一帆風(fēng)順。目前的網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模型為：建立網(wǎng)站為業(yè)務(wù)主要開展平臺(tái)，利用該平臺(tái)尋找商家進(jìn)行洽談建立合作關(guān)系，策劃推廣活動(dòng)，吸收會(huì)員，產(chǎn)生消費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值，網(wǎng)站一旦形成價(jià)值，就能更好的吸引商家，推出更有吸引力的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)……從而形成良性循環(huán)。但是，目前卻很少有網(wǎng)站可以做到良好的運(yùn)營(yíng)模型。因?yàn)橐陨夏Ｐ托枰陨碳沂冀K在增加做活動(dòng)的力度，或商家的數(shù)量不斷增加，或活動(dòng)優(yōu)惠不斷提高為前提假設(shè)條件。而事實(shí)上商家有意愿參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)很多都是基于短期、局部目的，比如開業(yè)、折算廣告投入等，另一方面數(shù)量眾多的其它競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷地分?jǐn)偵碳屹Y源。

解決的辦法可以：

1.通過(guò)大平臺(tái)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流動(dòng)性優(yōu)勢(shì)。以其龐大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，保持網(wǎng)站活動(dòng)的活躍度，提高會(huì)員數(shù)量、增加對(duì)商家的吸引力，使以廣告位目的的商家首選此類網(wǎng)站，憑此保證活動(dòng)力度的持續(xù)提高。

2、建立固定穩(wěn)定的一些的商家，通過(guò)深度挖掘商家的商業(yè)價(jià)值和資源，為網(wǎng)站獲得穩(wěn)定的會(huì)員和消費(fèi)力。通過(guò)這部分商家的帶動(dòng)樹立網(wǎng)站在特定行業(yè)的地位。

第二部分：客戶融資服務(wù)建議

作為新興的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)，整體發(fā)展效果有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，目前不適合銀行渠道德融資，此類公司應(yīng)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)建議此類公司在發(fā)展過(guò)程中做好財(cái)務(wù)制度建設(shè)，爭(zhēng)取通過(guò)掛牌新三板提升公司的品牌和融資能力。

一、此類企業(yè)面臨的融資瓶頸

1.行業(yè)規(guī)范缺乏，信用體系缺失。由于電子商務(wù)行業(yè)（包括自營(yíng)和平臺(tái)，此公司屬于平臺(tái)類）在我國(guó)相關(guān)法律政策尚未健全，存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)失范問(wèn)題。許多電子商務(wù)企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，如B2C領(lǐng)域的京東商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)Q取搶占市場(chǎng)，再以市場(chǎng)來(lái)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí)，電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)缺乏融資信用體系，企業(yè)真實(shí)信用狀況無(wú)法為融資方所獲取，客觀上加大了電商企業(yè)融資難度。

2．企業(yè)實(shí)力弱小，投資風(fēng)險(xiǎn)加大。由于電子商務(wù)企業(yè)間的商業(yè)模式雷同，競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，使得許多企業(yè)陷入了融資——價(jià)格戰(zhàn)——廣告燒錢——挖墻腳——虧損——再融資申請(qǐng)的惡性循環(huán)。許多電子商務(wù)企業(yè)，尤其是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 企業(yè)陷入“賠本賺吆喝”的虧損運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)投資方或者銀行授信方的融資信心。同時(shí)，許多電子商務(wù)企業(yè)本身普遍缺乏專業(yè)財(cái)務(wù)管理人才、財(cái)務(wù)管理制度不健全、財(cái)務(wù)信息不透明甚至存在虛假信息，使得融資方不敢對(duì)電商企業(yè)融資。

3．融資市場(chǎng)不完善，融資政策不夠。目前，我國(guó)電子商務(wù)融資市場(chǎng)并不健全，主要以PE（風(fēng) 險(xiǎn)投資）、VC（私募股權(quán)投資）、網(wǎng)絡(luò)融資為主，同時(shí)有少量的銀行信貸、IPO上市融資。同時(shí)，政 府也缺乏針對(duì)這一新興、弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的融資扶持政策，使得現(xiàn)實(shí)中大量電子商務(wù)企業(yè)融資較為緊張。

二、緩解融資難的對(duì)策分析

企業(yè)需化壓力為動(dòng)力，積極提升企業(yè)融資能：

1．優(yōu)化內(nèi)部財(cái)會(huì)管理，減少信息不對(duì)稱。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部財(cái)會(huì)管理，一方面可以減少雙方信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可以強(qiáng)化融資方對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的日常監(jiān)督，從而有利于提高企業(yè)融資可獲得性。

2．完善企業(yè)商業(yè)模式，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。好的商業(yè)模式是吸引VC/PE注資的重要前提。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)如果能夠改善自己的商業(yè)模式，就更容易獲得融資方的青睞，反之則容易陷入對(duì)融資的過(guò)度依賴。如當(dāng)前我國(guó)許多電商平臺(tái)企業(yè)商業(yè)模式雷同，一味靠風(fēng)險(xiǎn)投資注資 來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，陷入了融資—價(jià)格戰(zhàn)—虧損—再融資—價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)的“燒錢游戲”。

3.作為新興的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng)，整體發(fā)展效果有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，目前不適合銀行渠道德融資，此類公司應(yīng)尋求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合作。同時(shí)建議此類公司在發(fā)展過(guò)程中做好財(cái)務(wù)制度建設(shè)，爭(zhēng)取通過(guò)掛牌新三板提升公司的品牌和融資能力。

4．政府需強(qiáng)化融資擔(dān)保力度，完善融資風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。降低融資風(fēng)險(xiǎn)有助于提升融資方向此類企業(yè)融資的積極性，進(jìn)而改善此類企業(yè)融資環(huán)境。要建立健全多層次融資擔(dān)保體系，分擔(dān)銀行融資風(fēng)險(xiǎn)。要建立由政府、行業(yè)及企業(yè)參與的政府擔(dān)保、商業(yè)擔(dān)保、互助擔(dān)保相結(jié)合的多層次擔(dān)保體系，大力培育市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)。要通過(guò)稅收減免、融資支持等措施鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)降低此類企業(yè)融資擔(dān)保費(fèi)用、提升擔(dān)保比例。

第三篇：農(nóng)村電商發(fā)展調(diào)查報(bào)告

農(nóng)村電商發(fā)展調(diào)查報(bào)告

為加快推進(jìn)我市農(nóng)村電商發(fā)展，3 月上旬，我們赴浙豫等地，就農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)行了專題考察，結(jié)合我市農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀，形成以下報(bào)告。

一、各地值得學(xué)習(xí)借鑒的主要經(jīng)驗(yàn)和做法 當(dāng)前農(nóng)村最大的短板之一是距離核心市場(chǎng)遠(yuǎn)，南方一些縣市搶抓機(jī)遇，把發(fā)展電子商務(wù)作為補(bǔ)齊短板的根本性手段，收效顯著。

特點(diǎn)之一：提到戰(zhàn)略高度。焦作市博愛(ài)縣把農(nóng)村電商定位為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，以 20xx 年全國(guó)首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣建設(shè)為引領(lǐng)，舉全縣之力推動(dòng)發(fā)展，縣委書記帶頭做電商小伙伴的總服務(wù)員，干部們爭(zhēng)相“以工作越位推動(dòng)電商就位”。他們的突出做法有三點(diǎn)：一是以線上市場(chǎng)開拓帶動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展。把“一縣一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”與電商平臺(tái)嫁接，形成線上特色產(chǎn)品和線下特色產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，月山鎮(zhèn)懷姜系列產(chǎn)品年線上線下銷售額達(dá) 1 億元，馬營(yíng)村一塊小小的澡巾布占領(lǐng)了全國(guó)近60%的市場(chǎng)，年產(chǎn)值 1.5 億元。二是實(shí)施“外引做大、內(nèi)建深化”戰(zhàn)略。引入京東、阿里等 139 家知名電商入駐的同時(shí)，建成縣級(jí)電商綜合服務(wù)中心 1 個(gè)、電商服務(wù)平臺(tái) 7 家，鄉(xiāng)、村服務(wù)站分別達(dá)到 17 個(gè)、449 個(gè)。三是開展“縣長(zhǎng)喊你回家做電商”系列活動(dòng)。吸引上千名青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，舉辦最美電商人、電商春晚等一批特色活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)典型被推薦為各級(jí)人大代表、政協(xié)委員，全縣大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的激情充分點(diǎn)燃和釋放。博愛(ài)縣僅用兩年多時(shí)間就走出了一條“內(nèi)生型”農(nóng)村電商發(fā)展之路，20xx 年全縣電商網(wǎng)絡(luò)銷售額 15.7 億元，其中零售額 4.5 億元，電商企業(yè)發(fā)展到 200 家，網(wǎng)店微店 13900 家，直接從業(yè)人員 4200 人，拉動(dòng) 2.5 萬(wàn)人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

特點(diǎn)之二：服務(wù)體系完備。麗水市把農(nóng)村電商作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，建立起了完備的發(fā)展支撐體系，形成了電商公共服務(wù)的“麗水經(jīng)驗(yàn)”。在政策支持上，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)、自建線上交易平臺(tái)開展電商應(yīng)用的，給予軟硬件改造投入一次性補(bǔ)助不超過(guò) 50%的支持，每家企業(yè)最高不超過(guò) 20 萬(wàn)元。在平臺(tái)服務(wù)上，成立了全國(guó)首家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心，主要職能就是提供培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、溝通服務(wù)、增值服務(wù)，助力農(nóng)村電商發(fā)展。麗水市遂昌縣創(chuàng)立了全國(guó)首個(gè)以服務(wù)平臺(tái)為驅(qū)動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品電商模式——“趕街模式”，圍繞公共服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行建設(shè)三個(gè)體系，促進(jìn)了農(nóng)村電子商務(wù)普及推廣。在公共服務(wù)體系打造上，籌辦了遂昌農(nóng)村電子商務(wù)學(xué)院、麗水市電子商務(wù)學(xué)院遂昌分院和趕街職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，研發(fā)農(nóng)村電商培訓(xùn)課程，建立了完整的電商人才培訓(xùn)體系。在農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)上，建立智慧供應(yīng)鏈管理模式，有效解決了品控、標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷和倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題；創(chuàng)新縣域農(nóng)村分銷模式，在趕街微購(gòu)平臺(tái)設(shè)置“微分銷”“村貨進(jìn)城”“趕街眾籌”，提升本地農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)銷售能力。在消費(fèi)品下行體系建設(shè)上，把村級(jí)趕街服務(wù)站作為核心，為村民提供

電商代買、代賣、物流中轉(zhuǎn)、生活繳費(fèi)等服務(wù)，讓農(nóng)民享受電商紅利。截止目前，“趕街”農(nóng)村電商服務(wù)站已達(dá) 4000 多個(gè)，業(yè)務(wù)覆蓋 13 個(gè)省、35 個(gè)縣區(qū)，提供服務(wù) 180 多萬(wàn)次。

特點(diǎn)之三：牽動(dòng)多業(yè)發(fā)展。電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)正成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新引擎，極大地促進(jìn)了旅游、商貿(mào)、物流、包裝、廣告、會(huì)展等各行業(yè)發(fā)展，形成了“一枝獨(dú)秀帶來(lái)滿園春色”的景象。杭州市作為全國(guó)首個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，建設(shè)的“跨貿(mào)小鎮(zhèn)”以跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、跨境 o2o 國(guó)際街區(qū)、眾創(chuàng)空間為核心，集成跨貿(mào)產(chǎn)業(yè)、旅游文化、城市生活等功能要素，形成了產(chǎn)業(yè)與城市融合發(fā)展的新型功能區(qū)。義烏市依托小商品交易基礎(chǔ)，將電子商務(wù)滲透到各個(gè)領(lǐng)域。20xx 年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額 1770 億元，物流企業(yè) xx39 家，快遞業(yè)務(wù)量 10.3 億件（占全國(guó) 3.3%）。義烏市青巖劉村被譽(yù)為“中國(guó)網(wǎng)店第一村”，到去年底網(wǎng)店達(dá) 3500 多家,日均出單 10 萬(wàn)件，全年銷售額近50 億元，在虛擬空間服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，開拓了巨大市場(chǎng)，快遞、物流、倉(cāng)庫(kù)、代運(yùn)營(yíng)、客戶、包裝、廣告、設(shè)計(jì)、攝影、培訓(xùn)等業(yè)態(tài)一應(yīng)俱全，產(chǎn)業(yè)集聚形成了完整的電商生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者不出村就能滿足一切需求。

二、加快我市農(nóng)村電商發(fā)展的思考和建議 當(dāng)前，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已由星星之火漸成燎原之勢(shì)。我市應(yīng)抓住高速增長(zhǎng)的機(jī)遇期，加快走出一條符合市情實(shí)際的發(fā)展之路，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村插上騰飛的翅膀。

（一）把農(nóng)村電子商務(wù)定位為我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略

重點(diǎn) 20xx 年以來(lái)，中央一號(hào)文件連續(xù)四年都強(qiáng)調(diào)加快農(nóng)村電商發(fā)展。根據(jù)商務(wù)部公布數(shù)據(jù)顯示，20xx—20xx 年全國(guó)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額分別為 1817 億元、3530 億元和 8945 億元，逐年成倍增長(zhǎng)！農(nóng)村電商已成為眾多地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。麗水市與我市經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)，20xx 年 20 個(gè)“淘寶村”從事電商及相關(guān)行業(yè)達(dá) 6533 人，占村人口總數(shù)的 22.4%，年銷售額達(dá) xx.59 億元，在電商快速發(fā)展帶動(dòng)下，該市農(nóng)民人均純收入達(dá)到 xx459 元，增幅連續(xù) 7 年列全省第一。我市作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，正面臨著大農(nóng)業(yè)小市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)、農(nóng)民持續(xù)增收乏力等諸多問(wèn)題，農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)不我待，發(fā)展農(nóng)村電商正當(dāng)其時(shí)，機(jī)不可失。為此，我們建議把農(nóng)村電商定位為我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐，上升到戰(zhàn)略高度，引起全社會(huì)各個(gè)層面的關(guān)注和支持，形成聚焦發(fā)力之勢(shì)，使其成為農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新引擎。

（二）用專業(yè)的人做專業(yè)的事，建設(shè)公共電商服務(wù)中心 考察了解到，發(fā)展電商服務(wù)中心已成多地共識(shí)。通過(guò)與發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)比，我們認(rèn)為，我市在推進(jìn)電商發(fā)展過(guò)程中，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、網(wǎng)商還沒(méi)有形成合力，缺少市場(chǎng)化、專業(yè)化力量，缺少對(duì)電商的趨勢(shì)性把握、專業(yè)性服務(wù)和技術(shù)性指導(dǎo)。為此，建議采用市場(chǎng)主導(dǎo)、政府主管、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、公益為主的方式，建立公共電商服務(wù)中心。突出用專業(yè)的人做專業(yè)的事，通過(guò)招投標(biāo)選擇第三方服務(wù)商代替政府承擔(dān)運(yùn)營(yíng)職能，主要負(fù)責(zé)主體培育、孵化支撐、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等內(nèi)容。在主體培育方面，主要是解決“缺人才”的問(wèn)題。積極做好培訓(xùn)工作，建立一批電子商務(wù)培訓(xùn)基地，與市內(nèi)大專院校密切合作，重點(diǎn)圍繞各級(jí)相關(guān)干部、本地企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和網(wǎng)創(chuàng)人員開展實(shí)訓(xùn)，培育出一批具備電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣等方面技能，懂理論通業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、能帶頭致富的復(fù)合型電商人才。在孵化支撐方面，主要是解決“缺服務(wù)”的問(wèn)題。根據(jù)當(dāng)期電商發(fā)展的不同階段，提供相應(yīng)的孵化支撐，主要是數(shù)據(jù)分析、信息傳遞、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等，特別是針對(duì)本地農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)支撐。在平臺(tái)建設(shè)方面，主要是解決“缺體系”的問(wèn)題。一是做營(yíng)銷平臺(tái)，與第三方平臺(tái)合作（可以是淘寶、京東等引進(jìn)的平臺(tái)，也可以是本地自建的平臺(tái)），建設(shè)地方特色館；二是做數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，建立大數(shù)據(jù)中心；三是做分銷平臺(tái)，為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)商和供貨商產(chǎn)生互動(dòng)和鏈接，提供貨品支撐。在營(yíng)銷推廣方面，主要是解決“不會(huì)賣”的問(wèn)題。實(shí)際上農(nóng)產(chǎn)品電商是一個(gè)從好產(chǎn)品到好網(wǎng)貨、再實(shí)現(xiàn)好銷售的過(guò)程，并不是好產(chǎn)品上網(wǎng)就一定能賣好，需要開發(fā)其互聯(lián)網(wǎng)商品屬性，結(jié)合優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，挖掘品牌價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，使其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線下知名度與線上熱度相匹配。同時(shí)，幫助縣區(qū)學(xué)會(huì)做電商產(chǎn)品的內(nèi)容提供商，包括對(duì)產(chǎn)品的包裝、品牌、賣點(diǎn)、文化等進(jìn)行挖掘開發(fā)。

在這個(gè)體系中，政府要做好“放權(quán)、服務(wù)、考核”三件事。“放權(quán)”就是堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)原則，通過(guò)向服務(wù)中心購(gòu)買服務(wù)的形

式推動(dòng)中心建設(shè)。“服務(wù)”就是當(dāng)好助手，營(yíng)造好氛圍，多為電商平臺(tái)和企業(yè)搖旗吶喊，做好典型選樹宣傳，增強(qiáng)電商企業(yè)、電商人才的榮譽(yù)感和自豪感；制定好政策，不是以簡(jiǎn)單獎(jiǎng)勵(lì)為主，而是要推動(dòng)解決問(wèn)題，對(duì)向電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)（合作社）應(yīng)給予政策傾斜，注重統(tǒng)籌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、精準(zhǔn)扶貧等政策資源與電商結(jié)合，探索用項(xiàng)目購(gòu)買服務(wù)；建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施，如借鑒富裕縣“客運(yùn)+物流”模式，加強(qiáng)農(nóng)村電商物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立電信服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，提高農(nóng)村寬帶普及率。“考核”就是建立可量化的約束考核機(jī)制，如果服務(wù)中心的第三方服務(wù)商做的不好，沒(méi)有完成預(yù)定目標(biāo)，可隨即更換。協(xié)會(huì)要做好電商帶頭人。我市已建立電商協(xié)會(huì)，要真正發(fā)揮組織凝聚作用，強(qiáng)化服務(wù)企業(yè)意識(shí)，把全市優(yōu)秀電商企業(yè)和電商人才匯聚到一起，與服務(wù)中心銜接好、配合好，在服務(wù)培訓(xùn)、組織企業(yè)家沙龍、打造區(qū)域品牌等方面發(fā)揮帶頭人的作用，形成電商發(fā)展合力，擴(kuò)大對(duì)外影響力。企業(yè)（合作社）要做好電商合伙人。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和合作社是電商發(fā)展的基礎(chǔ)，要通過(guò)積極引導(dǎo)，強(qiáng)化他們的市場(chǎng)化、信息化意識(shí)，主動(dòng)與服務(wù)中心對(duì)接合作，加快由傳統(tǒng)企業(yè)向電商化企業(yè)轉(zhuǎn)型，將農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存、物流、質(zhì)量監(jiān)管等情況變成可視化數(shù)據(jù)，在服務(wù)中心的幫助下，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略和品牌。

（三）把推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)村消費(fèi)品下行、農(nóng)村電商扶貧作為主攻方向 在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，突出抓好農(nóng)產(chǎn)品電商的供應(yīng)鏈管理。一

要抓好生產(chǎn)立根基。農(nóng)產(chǎn)品電商的核心是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。應(yīng)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)需求和喜好，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，高標(biāo)準(zhǔn)抓好綠色有機(jī)食品原料基地建設(shè)，嚴(yán)把“三減”關(guān)和投入品管理，確保我們的產(chǎn)品是真正的好產(chǎn)品，進(jìn)而在具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域建立起農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。二要抓好溯源樹品牌。逐步強(qiáng)化全過(guò)程溯源檢測(cè)體系建設(shè)，讓消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不僅僅看到產(chǎn)品，還能了解到生產(chǎn)過(guò)程和質(zhì)量檢測(cè)過(guò)程，這種產(chǎn)品介紹勝過(guò)任何廣告。三要抓好物流通命脈。制約農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的一大問(wèn)題就是農(nóng)村物流體系建設(shè)滯后，尤其是消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品的時(shí)限要求很高，需要加快建立縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流（冷鏈）配送體系。四要抓好大數(shù)據(jù)調(diào)結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和農(nóng)業(yè)服務(wù)，能夠有效解決生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、庫(kù)存量有多大、市場(chǎng)需求有多少等等問(wèn)題。

在農(nóng)村消費(fèi)品下行方面，突出抓好農(nóng)村電商服務(wù)站建設(shè)。針對(duì)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)商品購(gòu)買難，要加快電子商務(wù)在農(nóng)村的普及應(yīng)用，建立農(nóng)村電商服務(wù)站。可以一個(gè)村設(shè)立一個(gè)電商服務(wù)站點(diǎn)，由服務(wù)站承擔(dān)售后服務(wù)和村級(jí)大數(shù)據(jù)采集；每個(gè)站點(diǎn)設(shè)立一個(gè)服務(wù)站長(zhǎng)，由服務(wù)站長(zhǎng)為村民提供電商培訓(xùn)及代銷代購(gòu)服務(wù)。這樣做，一方面可以突破農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、電商操作和物流配送等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”；另一方面可以加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，根據(jù)博愛(ài)縣“博愛(ài)人家”（電商超市）經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)站點(diǎn)是村里人氣最旺的地方，可以發(fā)展成為

基層黨組織密切聯(lián)系群眾的“據(jù)點(diǎn)”。

在農(nóng)村電商扶貧方面，突出抓好電商與貧困家庭的結(jié)合。農(nóng)村電商為扶貧攻堅(jiān)打開了一條新通道，在電商培訓(xùn)孵化中，應(yīng)對(duì)貧困戶、殘疾人等幫扶對(duì)象給予特殊政策扶持，幫助貧困家庭特別是年輕人實(shí)現(xiàn)與電商大市場(chǎng)的對(duì)接，通過(guò)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)多渠道增加收入。

第四篇：山城助推農(nóng)村電商發(fā)展

山城街道四項(xiàng)措施助推農(nóng)村電商快速發(fā)展 一是加強(qiáng)電商隊(duì)伍建設(shè)。街道抽調(diào)相關(guān)部門同志成立了電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，東水峪、前官莊被列為市級(jí)電商產(chǎn)業(yè)扶貧村。以千水星DIY動(dòng)漫制作、翼云小鎮(zhèn)特色快消品、王峪金谷小米、棗樹嶺良先生土特產(chǎn)、騰飛旅游帽業(yè)等一大批電商企業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了以點(diǎn)帶面、以局部促全局的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是壯大電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模。金熙食品有限公司與東水峪村簽訂合作協(xié)議，新建加工車間436平米，新上快消品生產(chǎn)流水線2條，新增扶貧就業(yè)崗位30余個(gè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和生產(chǎn)能力擴(kuò)大了5倍。三是引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)依靠先進(jìn)的信息化系統(tǒng)，積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)分銷電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)實(shí)體購(gòu)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷渠道互動(dòng)發(fā)展，提升供應(yīng)鏈和商務(wù)協(xié)同水平。瑞豐食品、友恒文具、眾城商混等企業(yè)，成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前，瑞豐食品公司的郁香園淘寶旗艦店在同行業(yè)店鋪進(jìn)入全國(guó)前20位。四是擴(kuò)大物流配送網(wǎng)絡(luò)。按照“實(shí)體企業(yè)上網(wǎng)、網(wǎng)上市場(chǎng)落地”的思路，利用天貓商城、世界工廠網(wǎng)廣泛推介產(chǎn)品。“四通一達(dá)”、郵政商務(wù)小包、順豐速遞、全峰物流等10余家物流公司，設(shè)立了多個(gè)配送公司，城中、城邊村居物流收發(fā)點(diǎn)普及率達(dá)到了90%以上。（山城街道）

第五篇：正統(tǒng)網(wǎng)：20年來(lái)我國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展歷程

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正統(tǒng)網(wǎng)：20年來(lái)我國(guó)農(nóng)村電商的發(fā)展歷程

2015年已經(jīng)過(guò)去，我國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)也已經(jīng)走過(guò)20年的歷程。當(dāng)下，農(nóng)村電商正在經(jīng)歷一次新的重大變局，這一領(lǐng)域許多方面都將因變而變。

一、農(nóng)村電商上一次變局

我國(guó)農(nóng)村電商的20年，大致可分為兩個(gè)階段，前后各10年。

1995年底，在國(guó)家正式啟動(dòng)“金農(nóng)工程”的基礎(chǔ)上，我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)的序幕就此拉開。

在隨后的10年中，農(nóng)村電商開始破冰，艱難前行。那時(shí)，人們自然還無(wú)法想像今天，無(wú)法預(yù)知現(xiàn)在一個(gè)村鎮(zhèn)就可坐擁幾千網(wǎng)店的盛景。然而，這個(gè)變化隨后應(yīng)運(yùn)而生，這也是上一次農(nóng)村電商的變局。上一次變局，改變了農(nóng)村電商以下三方面內(nèi)容：

1、動(dòng)力機(jī)制

即從原來(lái)主要是政府主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣黧w驅(qū)動(dòng)；

2、業(yè)務(wù)內(nèi)容

前10年里，除了一些大宗交易，例如糧食、棉花可以實(shí)現(xiàn)在線之外，絕大多數(shù)農(nóng)村、尤其以農(nóng)民為主體的交易行為，并沒(méi)有能夠在線上完成；

3、應(yīng)用效果

前10年，國(guó)家連年大量投入，進(jìn)行農(nóng)村信息化、電子商務(wù)的能力建設(shè)，但這些能力被應(yīng)用的情況并不理想，應(yīng)用效果差強(qiáng)人意。自下而上的農(nóng)村電商出現(xiàn)后，正是靠它“可交易、可增收”的明顯效果，才讓電商真正在農(nóng)村落地生根、開花結(jié)果。

二、上一次變革留下的問(wèn)題

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上一次農(nóng)村電商的變局，確實(shí)留下了一些“問(wèn)題”。當(dāng)然，這里的問(wèn)題是帶引號(hào)的，其實(shí)主要是階段性的、發(fā)展中的問(wèn)題。

1、各自為戰(zhàn)

前10年政府主導(dǎo)、自上而下的農(nóng)村電子商務(wù)依然存在，并一直延續(xù)到后10年，延續(xù)至今;后10年出現(xiàn)了市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、自下而上的農(nóng)村電子商務(wù)。兩種農(nóng)村電子商務(wù)并存，但中間鮮有交集，各自在自己的邏輯框架內(nèi)、按自己的方式發(fā)展。

2、無(wú)為而治

這主要指的是對(duì)后10年自下而上的農(nóng)村電商，政府和平臺(tái)基本上是無(wú)為而治，靠他們自發(fā)產(chǎn)生，野蠻成長(zhǎng)。

3、范圍不廣

雖然近年，隨著加入者增多，農(nóng)村電商正在進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的軌道，但在這10年較長(zhǎng)時(shí)間里，基層農(nóng)村電商，無(wú)論可依托的平臺(tái)，還是被“點(diǎn)亮”的村鎮(zhèn)都為數(shù)不多。

4、痛點(diǎn)猶存

就農(nóng)村整體來(lái)看，電商接入、物流、人才、資金等困難仍然嚴(yán)重制約其發(fā)展，農(nóng)村電商尤其農(nóng)產(chǎn)品上行的本地化服務(wù)體系仍然十分缺乏，符合農(nóng)村電商發(fā)展所需的市場(chǎng)環(huán)境亟待改善。

三、農(nóng)村電商的新變局

近年，在農(nóng)村電商的實(shí)踐層面，新現(xiàn)象、新變革明顯增多。這些新現(xiàn)象、新變革匯聚著農(nóng)村電商新變局的力量。

在我看來(lái)，2015年，是我國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展中的又一個(gè)應(yīng)該被歷史所銘記的年份。這一年，農(nóng)村電商又一次新的變局開始出現(xiàn)!

這一次農(nóng)村電商的新變局，主要有以下四個(gè)方面的表現(xiàn)：

1、三支力量同時(shí)發(fā)力

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這三支力量便是政府、電商平臺(tái)和地方服務(wù)商。這一年，商務(wù)部主導(dǎo)的電商進(jìn)農(nóng)村示范縣工作強(qiáng)力推進(jìn)，農(nóng)業(yè)部信息進(jìn)村入戶也樹立了一批農(nóng)村電商新標(biāo)桿，電商扶貧正式啟動(dòng)并初見(jiàn)成效;越來(lái)越多的市場(chǎng)主體看好農(nóng)村電商的藍(lán)海市場(chǎng)，和政府一道實(shí)實(shí)在在投入;越來(lái)越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、尤其是在村一級(jí)，建起了線上與線下相結(jié)合的電商設(shè)施，讓更多的農(nóng)民享受到農(nóng)村電商帶來(lái)的實(shí)惠。

2、兩類電商開始合流

政府主導(dǎo)自上而下式農(nóng)村電商和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的自下而上式農(nóng)村電商，已經(jīng)開始合為一體。2015年，農(nóng)村電商發(fā)展動(dòng)力上最明顯的變化，就是政府與市場(chǎng)主體間的合作機(jī)制開始形成。

3、覆蓋范圍明顯擴(kuò)大

2015年，縣域電子商務(wù)全面引爆，農(nóng)村電商開始全面采取“整縣推進(jìn)”的方式，從而，大大加快了農(nóng)村電商的覆蓋速度。山西樂(lè)村淘是一家新建企業(yè)，2014年10月底才開通第一個(gè)農(nóng)村電商站點(diǎn)，經(jīng)過(guò)2015年集中發(fā)力，其農(nóng)村電商業(yè)務(wù)至今已覆蓋到22個(gè)省、516縣、6萬(wàn)多個(gè)村。

4、克服農(nóng)村深層難點(diǎn)

農(nóng)村電商場(chǎng)景不同，起點(diǎn)較低，加上各地條件差異，難度相當(dāng)大。讓人高興的是，現(xiàn)在無(wú)論是第三方平臺(tái)“村級(jí)站+縣級(jí)中心+支線物流”的農(nóng)村電商落地模式，還是服務(wù)商“園區(qū)+平臺(tái)+培訓(xùn)+體系”的合作模式，抑或自營(yíng)電商“渠道拓展+聚合需求+對(duì)接品牌+集中促銷”的交易模式，新變局下的農(nóng)村電商實(shí)踐，都開始瞄準(zhǔn)和真正觸及農(nóng)村電商的深層痛點(diǎn)發(fā)力。一年來(lái)，不僅國(guó)家出臺(tái)一系列重磅政策，地方政府也在結(jié)合自己的具體情況，針對(duì)農(nóng)村電商的基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展環(huán)境和公共服務(wù)的需求提供幫助。

總之，針對(duì)前述“各自為戰(zhàn)”、“無(wú)為而治”、“范圍不廣”、“痛點(diǎn)猶存”等上一次農(nóng)村電商變局遺留“問(wèn)題”的新變局已經(jīng)出現(xiàn)。如果要為它找一個(gè)標(biāo)志，我傾向于選擇將“農(nóng)村電商市場(chǎng)體系”的建立作為標(biāo)志。當(dāng)然，它還只是剛剛開始，建立農(nóng)村電商市場(chǎng)體系的任務(wù)，不可能一蹴而就。不過(guò)，既然新的變局已經(jīng)出現(xiàn)，我相信，下一個(gè)10年，它必將會(huì)讓農(nóng)村電商的面貌大為改觀。