第一篇：關于廣西靈山農業電商推廣計劃報告

關于靈山農副產品電商發展計劃報告

電商總體發展狀況：

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“三新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。縱觀全球電子商務市場，各地區發展并不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面，美國是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。歐盟電子商務的發展起步較美國晚，但發展速度快，成為全球電子商務較為領先的地區。亞洲作為電子商務發展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務的持續發展地區。

全球B2B電子商務交易一直占據主導地位，2002年至今，呈現持續高速增長態勢，2007年全球B2B交易額達到8.3萬億美元，預計在未來幾年將保持40%以上的增長率，到2010年B2B交易額將達到26萬億美元，比2002年增長30多倍。總體來看，全球電子商務發展呈高速增長態勢。隨著全球電子商務的發展，我國電子商務的發展動力持續增強。我國電子商務發展呈現典型的塊狀經濟特征，東南沿海屬于較為發達地區，北部和中部屬于快速發展地區，西部則相對落后。

電子商務市場分析：中國電子商務市場前期延續了2007年電子商務持續高速增值的勢頭，后期則受全球金融危機和發展瓶頸影響，交易額增長放緩。但總體來說，中國電子商務市場的發展仍在穩步前行。2008年中國電子商務市場交易額達到24000億元，同比增值達到41.2%，其中B2B市場仍是總交易額的構成主體，C2C基本維持現狀，B2C將提速發展；2008年6月中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人

數達到5697萬人，增長率分別為25%和22.5%。中國電子商務市場發展前景依舊樂觀。

從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律，B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，達到21480億元；而B2C交易額占整體交易額的7.4%，達到1776億元；C2C交易額占3.1%，達到744億元。整體業務格局的最大變化在于B2C市場份額進一步擴大。電子商務市場分析三種業務模式所處的細分市場，B2B市場中阿里巴巴仍占據市場霸主地位，和網盛旗下的中國化工網、生意寶增長迅速，垂直B2B平臺體現了巨大發展動力。

農業電商發展狀況：

農副食品生鮮類電商隨著電商總體發展的趨勢而發展，2012年被譽為生鮮類電商發展的元年，并以每年交易額以超過50%的速度增長。從農場到餐桌，直接拉近了消費者與農戶之間的距離，隨著中國經濟的不斷發展，人民生活水品的不斷提高，普通的農副產品很難滿足消費者的需求，消費者更加希望能夠得到更優質、更健康、更有特色的產品。隨著運輸、物流方面日益完善，困住生鮮產品在網絡銷售的難題得以解決，電商相比傳統銷售渠道解決了中間繁瑣的銷售運輸環節，消費者直接與農戶對話，大大提升了配送效率，提高了產品品質，面向全國大部分一、二線城市基本可以做到昨天果子樹上掛，今天客戶舌頭尖。并且在內地大部分地區很難吃到正宗的偏遠地區的特色優質產品，有了這個基礎，大大提升了客戶的購買欲，由于電商直銷的利潤遠遠大于傳統的批發銷售價格，高利潤是靠高品質來保證的，有了好的銷量和利益，會不斷增加農戶的積極性，不斷的去改良優化自己的產品，從而使本地農產品質量更上一個臺階。沒有競爭力就沒有未來。

其它知名農產品地區電商發展現狀：

在海南，網絡銷售生鮮農產品已經不是什么新鮮事。

來自瓊海長坡鎮西岸村的小伙子李會革通過網絡營銷方式，把雞蛋賣到了1.8元/枚。“去年10月開始通過微博叫賣土雞蛋，到今年3月份，9個月時間，銷量突破10萬枚，到現在已經賣出了13萬枚，平均每月1萬枚。”李會革說，現在村里的雞蛋都不夠賣。

業內人士表示，海南的熱帶水果和冬季瓜菜，其優勢在于生態、鮮活，其劣勢在于量少、陸路交通不便，因此需要走品牌化路線，這也符合網絡生鮮銷售的理念———“精品、新鮮”。海南民間網絡銷售的成功范例，可以表明“生產基地—網絡—消費者”的網絡銷售模式，可以減少生鮮農產品中間流通環節，實現速度、品質和利潤的“三贏”。

由于海南政府對電商業的大力扶持，逐步形成了專業的產業鏈結構，政府與農戶、貨運公司之間緊密合作，海南農業電商發展迅速，農業種植規模不斷擴大，品種不斷增多，品質不斷提升，并且以優質農業為基礎，更大的帶動了海南旅游業的發展，提升了海南農業的品牌形象。全國各大電商紛紛主動前來合作，開設電商專業化產業基地，將海南徹底打造成中國熱帶水果基地。

廣東茂名（我們靈山的主要競爭對手）

廣東和靈山一樣盛產荔枝，茂名的主要銷售產品也是荔枝，以白糖罌、妃子笑、桂味、糯米糍、中華紅等品種為主，品質其實不比我們靈山的好，但是好產品不比好宣傳，茂名荔枝連續5年占據著網絡銷售冠軍的位置，并以每年80%以上的銷量不斷增長積攢了大量客戶資源，有了客戶的口口相傳，再加上政府的協助宣傳推廣，今年截止到目前五月份，茂名荔枝的電商銷量已經超過的去年的總銷量，預計到六月底銷量增長有望翻倍，銷量突破六十萬斤，不要小看這六十萬斤，網絡銷售的利潤比傳統批發銷售高出十倍以上，所得利潤相當于傳統批發銷售六百萬斤，不要小看這六十萬斤，相當于每年全中國有15萬人次以上通過網購吃到了茂名荔枝，這個不僅帶來了

經濟利益，更是一種對產品最直接的宣傳，其宣傳效果遠遠大于傳統宣傳方式。茂名的發展勢頭強勁，通過政府牽線，將中國最大的電商平臺公司請進來，進行實地考察與宣傳，努力爭取到電商平臺最大的扶持與專題推廣活動，再加以自身的品牌宣傳包裝，協調整合各方面優勢資源，占據了天時地利人和。

其它還有很多代表性的例子，很多都是欠發達地區，由于地理位置原因，交通運輸環境差，傳統銷售情況并不是很好，但是通過電商的牽線，讓消費者最直接便捷的了解到了他們的產品，讓地方特色產品得到了快速的推廣，比如：新疆地區的紅棗、哈密瓜、干果等，東北地區的五谷雜糧，山東的櫻桃，大連的海鮮，內蒙古的牦牛肉、奶酪等，現在都在網絡中占據著大量的市場份額。有很多地方都是省級部門直接幫助扶持。

靈山電商發展現狀：

目前整個欽州區域電商數量極少，電商規模相當于發達地區一個村的規模都不到，就靈山電商而言，屈指可數，從客觀分析，靈山荔枝在此之前取得不錯的成績，得到國家的認可，從品質上來講在全國前列，品種優勢明顯，歷史優勢突出。但在實際產銷過程當中，農業種植培育技術更新水品不足，品牌宣傳力度小，銷售渠道單一，導致農民種植培育熱情逐漸降低，消費者對于靈山荔枝認知度不足，荔枝品質和成熟時間需要看天吃飯，甚至出現了豐收年產品卻滯銷的尷尬局面。

改革發展計劃：

不論哪個行業，大的環境決定一切，優秀的成績需要攥緊拳頭合力才能取得最大的能量，靈山不缺乏人才，每年大量的外出務工人員為全國經濟生產建設做著巨大的貢獻，電商也是如此，避免人才流失的根本在于如何創造出一個好的發展環境。

1.從農戶入手。提升靈山各大知名農場產品相關國家資質認證，逐步提高到小型農場，實行農場資質與本地相關協作電商的共享。提高農戶種植培育研究熱情，政府建立PC端、移動端網絡微信公眾帳號、微博帳號等，實時更新靈山荔枝最新信息、活動、扶持政策、每日行情等，先關農業技術部門定期推出最新的農業培植技術，讓廣大農戶能在第一時間通過電腦、手機等了解到最新的行情，這個在廣東、海南地區已經發展得相當成熟。并加以傳統政策扶持宣傳力度，雙管齊下來提高產品品質。很多人會認為在農村電腦互聯網普及率還不是很高，很多農民還不懂這些，這里我要說的是，機遇只會為有心人準備，一個真正實用、便利的渠道信息一定會被有心人所關注，然后必定會形成一傳十十傳百的效應，我們通過這種信息傳播方式，也能讓更多的靈山年輕一代了解到這些信息并有興趣加入進來，畢竟我們的未來需要靠年青一代的傳承延續。越是短板，越是落后的領域我們更加需要奮發圖強。

2.從宣傳入手。由政府和本地電商、農場共同協作，政府協助聯絡全國各大知名電商平臺邀請前來靈山各大農場實地宣傳考察，建立宣傳合作關系，能讓靈山特產在各大電商平臺得到更便利的推廣活動渠道，加大推廣扶持力度。再加以聯絡其它全國知名電視、網絡媒體、報紙雜志、熱門相關類別節目等前來靈山做專題報道，不斷提高靈山荔枝在全國的知名度。不斷提高當地官方水果宣傳網站、微博、微信公眾帳號在網絡搜索上的知名度。三管齊下的宣傳加以電商實際的產品銷售必定能快速的提升靈山產品的知名度。

3.從整合優質產業鏈入手。這也是一個優質產業大環境的基礎，不可能做到一步到位，需要根據實際發展情況逐步完善，目標是在靈山形成一個專業的有針對性的生產種植到采摘包裝到配送運輸鏈，從電商培訓到專業宣傳推廣到特殊推廣服務訂制鏈，以及其它相關配套設施建設，整合并提升靈山現有優勢資源，形成專業的產業鏈結構，能夠有效的提高靈山各個相關產業的發展，能夠更加便利快捷的生產出更具有競爭力的優質產品。有了這個優質環境，必定能夠吸引更多優秀的人才加入進來。

綜述：

現階段中國農副產品零售年交易總額達到了2．５萬億，而網絡銷售量目前占到1%，在未來幾年內有望突破10%，2500億的蛋糕怎么分？關鍵在于各地的對于電商產業的重視和發展程度。在不遠的將來，電商必定會逐步代替傳統銷售渠道，成為中國經濟發展變革中必不可少的一個重要環節，在內地發達城市地區，已經基本形成了完整的產業結構，甚至做到了市民每日買菜都在網上下單直接配送上門。我們需要提升基本認知度，提升緊迫感，電商是地區發展的新通路，是欠發達地區對發達地區的不對稱優勢，隨著內地人民生活水品的不斷提高，對優質食品需求程度的不斷提高，這種優勢會倍加明顯。一個優秀的農業電商區域必定會帶動當地其它領域的發展，提高靈山的投資旅游業，帶動整個第三產業的發展。傳統保守的發展方式必定沒有出路。電商業是大勢所趨，我們需要更快的搶占市場先機，才能在未來的發展競爭中占得一席之地，造福一方百姓！

第二篇：電商推廣方案

電商推廣方案

隨著網上購物的普及，我們公司的產品很有必要在電商上銷售，同時擴大銷售渠道，提高公司知名度，更利于接近消費者。經過對多個知名B2C網站了解，結合公司產品品類的綜合考慮，目前開通了淘寶企業店鋪，達到讓目標用戶買本書，就知曉天揚君合財稅集團業務。網上淘寶企業店鋪推廣與維護計劃如下： 一． 定位客戶

分析網店的客戶群體是建筑業財務類，分析這些客戶的特點，購買原因和動機等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家需求特點進行宣傳推廣。并建立達成交易客戶信息單。方便后續信息傳遞。二．店鋪日常維護

需要保持一定量的在線時間，保持旺旺客服在線，增加到3個旺旺客服席位，隨時解答客戶問題。從多個渠道擴大店鋪知名度，增加店鋪流量。三．店鋪裝修

提高店鋪形象，做好網店的LOGO設計、裝修、商品描述、推廣、軟文寫作等，四．網上推廣

結合多種方式宣傳店鋪，同時和天揚財稅網校一并推廣，讓更多的人了解公司業務，提高公司知名度，包括微信群宣傳，群發郵件，百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與商店相關產品的問題并回答，各種財稅類論壇推廣，前期這些宣傳需要每天定時間，專人來做。

另一方面，在公司天揚君合網校上傳圖書，并進行銷售，利用技術接口達到網校和淘寶店鋪對接，從而提高兩個頁面瀏覽量，并考慮用以下兩種方式推廣；（1）小禮物推廣

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，加深顧客對公司經營業務的印象，方便了解。

（2）充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

1.訂購滿就送；

2.訂購搭配套餐；3.淘寶直通車等； 五．規范開票和確定物流

（1）在淘寶上公布每周開發票時間，方便有需要發票的用戶和公司內部走開票轉簽流程。需要在網上說明。現在確定每周一、三、五統一申請開發票。

（2）淘寶網上客戶購買書籍是自負運費，選定價格合適的物流商，并且物流商能到付物流款；另一種方式是郵局掛號，需要每天固定時間專人去郵局寄書。六．增加電商平臺

隨著以后產品銷量的提升，希望與更大的電商平臺合作，比如；天貓旗艦店、京東、當當等。現在了解到的這幾大電商入駐，都需要相對高的費用和保證金，希望通過出版社和電商合作，入駐以上幾家電商。

第三篇：電商平臺推廣方案

陳海洋推廣計劃方案

(內部機密，禁止外傳)

安徽同徽信息技術有限公司

www.tmdps.cn 0551-67122345

http://www.tmdps.cn電商平臺推廣方案

1.1 熟悉公司產品

熟悉公司產品，與運營比較好的電商平臺對比，總結公司產品優點。學習電商知識，補充自己專業知識。

1.2 產品的市場分析

一種產品的市場決定著產品的生命周期及存在壽命，產品的市場大能促進產品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業前景也至關重要，前景決定著產品的長久利潤。及時了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優質客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發郵件。要有高質量的郵件地址列再次要采用優秀的郵件發送工具

進行郵件營銷，主要應該留意以下幾點：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復郵件地址；

第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業務的相關性，及時去除不相關客戶，當然這一步比較難做。

第四.要設計好郵件內容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設置好發郵件的服務器，發送信箱，回復信箱等信息以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等

客戶群的定位可以決定產品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優質客戶。/ 3

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1.4.2 在網站信息發布

將有關的網站推廣信息發布在其他潛伏用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等.針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高的網站上.1.4.3 提供免費資源

在權威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.1.4.4 電話推廣

在客戶檔案中篩選優質客戶及時跟進。乃至促成合作。/ 3

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第四篇：電商運營推廣培訓

黑龍江省電子商務培訓課程總結

“飄風不終朝，驟雨不終日。”我覺得用老子的這句話形容現在的移動互聯網+電商業態的發展是很貼切的，暴風不會一直持續，暴雨也不可能會持續一天，上天尚且如此，更何況人力，對于事物，用話語去描述總是片面的，簡單的例子，電商的業態發展，至今已形成子電商行業，像微商，移動電商，社群電商，垂直電商等等，誰敢說用幾句話就可以說明其本質，電商吵得再熱，也會有沉靜下來的時候，這時你會說現在是機會啊，先進入就會搶占先機，是，我也承認是對的，可前期的高收益也是會伴隨著高風險的，就像淘寶剛開始盛行的時候，很多賣家爭著進入，最后剩下的沒有幾個而已，而剩下的也真是牛逼的，現在傳統企業都在爭著轉型去做電商，在轉型前要知道你的企業適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說運用電商的手段可以更好的營銷，這我也承認，可有些行業就真的不適合做電商，衡量好即可。我認為有些企業就應該踏踏實實的做傳統行業，再和電商業的公司進行對接，何必搞的，不懂還去試水，裝的像大頭蝦似得，真是沒必要。

互聯網正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營銷，還是營銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營銷信息可以說是無孔不入，都在企圖改變著我們的認知，可反過來我們的生活也需要營銷信息的存在，本身就沒有什么對與錯的問題，因此陶博老師提出互聯網+的概念，而不是+互聯網，前者是基于互聯網的前提下進行的一切生產活動，而后者強調的是在原有基礎上進行互聯網資源的整合，兩者從根源本質上是不同的意義。陶博老師強調要以互聯網的思去做事情，這點是必要的，現在是整合資源，搶占資源的境況，對于資源的整合就更需要互聯網思維去做事，運用互聯網思維去選擇項目，去經營人脈，去管理團隊等。

那既然是進入互聯網，由于互聯網是個虛擬的世界，其是具有本質和本質屬性的，規律就是規律，任何想企圖改變規律的人必將會被規律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯網，就要知道互聯網的本質，互聯網因其本身獨特的分享性，實時性，信息整理，互動性等決定了其會快速傳播，再其快速傳播的過程中在結合信息的營銷就會產生價值，那陶博老師強調說，既然是做互聯網，由于互聯網是虛擬的，那提供的產品和服務要怎么變現呢？這就要基于平臺的選擇和受眾的分析及產品的定位，及商業本質和規律的考慮，對于平臺而言，陶博老師提出有電商聚合平臺和分眾類平臺等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價的產品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現在提出要走品質化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒有改變，而天貓是基于淘寶的基礎上產生的，其本質上是在吸淘寶的血；而京東相對來說是有一些貴族血統，在京東上面賣些品質產品還是可以的，對于這樣的聚合式平臺，企業要結合自身的情況去選擇就可。

陶博老師又提出，淘寶經過十多年的過渡后，已經逐漸演變成在花錢買流量，而現在出現的微博，微信，微信公眾帳號等是在養流量，這從本質上是不同的，由于人們生活習慣的改變，就必然會產生新的營銷方式，現在更傾向于利用碎片化的時間，強關系，潛意識去尋找信息，而分眾平臺恰好可以做到碎花化營銷，既然是營銷就離不開人，有人聚集才會產生價值，而如何通過分眾平臺獲取流量則是重要的一步，你可以通過軟件去大批量的加人，可是這會出現兩個問題，就是一是流量不精準，而是后期維護成本相對很高，因此陶博老師又提出，對于各個平臺的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對于產品的營銷和用戶群的開發則顯得很關鍵，對于微信而言，微信上更多的人是發些心靈雞湯、不嘚瑟會死、吸引別人的關注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對世界不滿，但又無力改變，qq更傾向于學生，屌絲，大齡婦女等等，那對于這些平臺吸引粉絲的時候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來找我，這是個關鍵問題。但是同樣重要的要注意各個平臺的變現方式，任何營銷的目的都是獲得客觀的變現，而不同平臺的變現方式則不一樣，想知道不同平臺的變現方式請問陶博老師。

互聯網的增長力，爆發力更多體現在裂變上，而現階段的分眾平臺更加傾向于體現了互聯網的裂變本質，呈現出指數性的爆發式增長，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產品標準：

挑選商品:1.本身就可以獲得流量，獲取流量的能力 2.本身具有裂變的能力。有裂變的潛能和重購的可能

3.品質，銷售的不是產品，是對產品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復制的，每個人都有每個人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時你會說，我也是按照他那樣做的，為什么沒成功，好了，答案是，那是別人！

那如何定位你的位置構建模式呢》》陶博給出了答案，他的核心點之一是，任何事物都是有其固有形態的，他把其成為城市的概念，在現實中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對于構建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結的，就像百度充當了或許信息的途徑，分眾平臺如微信，微博等充當了個人住所的途徑，等等了，而你要運作的商業模式是基于基礎設施的連結還是原有功能的升級，完全看各自企業如何定位，而陶博同學最想完善的是基礎設施物流的建設，其認為線上沒有線下的連結，線下沒有線上的反饋，并且正在試圖打通。

這次的分享總結就到這里，由于在計波老師講課時，本人因有事沒有聽到，就不能對其進行總結了，深表抱歉！

以上總結，均屬個人總結，如有錯誤之處和誤解各位講師的地方，請指正，謝謝了！

黑龍江省電子商務培訓課程總結

“飄風不終朝，驟雨不終日。”我覺得用老子的這句話形容現在的移動互聯網+電商業態的發展是很貼切的，暴風不會一直持續，暴雨也不可能會持續一天，上天尚且如此，更何況人力，對于事物，用話語去描述總是片面的，簡單的例子，電商的業態發展，至今已形成子電商行業，像微商，移動電商，社群電商，垂直電商等等，誰敢說用幾句話就可以說明其本質，電商吵得再熱，也會有沉靜下來的時候，這時你會說現在是機會啊，先進入就會搶占先機，是，我也承認是對的，可前期的高收益也是會伴隨著高風險的，就像淘寶剛開始盛行的時候，很多賣家爭著進入，最后剩下的沒有幾個而已，而剩下的也真是牛逼的，現在傳統企業都在爭著轉型去做電商，在轉型前要知道你的企業適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說運用電商的手段可以更好的營銷，這我也承認，可有些行業就真的不適合做電商，衡量好即可。我認為有些企業就應該踏踏實實的做傳統行業，再和電商業的公司進行對接，何必搞的，不懂還去試水，裝的像大頭蝦似得，真是沒必要。

互聯網正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營銷，還是營銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營銷信息可以說是無孔不入，都在企圖改變著我們的認知，可反過來我們的生活也需要營銷信息的存在，本身就沒有什么對與錯的問題，因此陶博老師提出互聯網+的概念，而不是+互聯網，前者是基于互聯網的前提下進行的一切生產活動，而后者強調的是在原有基礎上進行互聯網資源的整合，兩者從根源本質上是不同的意義。陶博老師強調要以互聯網的思去做事情，這點是必要的，現在是整合資源，搶占資源的境況，對于資源的整合就更需要互聯網思維去做事，運用互聯網思維去選擇項目，去經營人脈，去管理團隊等。

那既然是進入互聯網，由于互聯網是個虛擬的世界，其是具有本質和本質屬性的，規律就是規律，任何想企圖改變規律的人必將會被規律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯網，就要知道互聯網的本質，互聯網因其本身獨特的分享性，實時性，信息整理，互動性等決定了其會快速傳播，再其快速傳播的過程中在結合信息的營銷就會產生價值，那陶博老師強調說，既然是做互聯網，由于互聯網是虛擬的，那提供的產品和服務要怎么變現呢？這就要基于平臺的選擇和受眾的分析及產品的定位，及商業本質和規律的考慮，對于平臺而言，陶博老師提出有電商聚合平臺和分眾類平臺等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價的產品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現在提出要走品質化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒有改變，而天貓是基于淘寶的基礎上產生的，其本質上是在吸淘寶的血；而京東相對來說是有一些貴族血統，在京東上面賣些品質產品還是可以的，對于這樣的聚合式平臺，企業要結合自身的情況去選擇就可。

陶博老師又提出，淘寶經過十多年的過渡后，已經逐漸演變成在花錢買流量，而現在出現的微博，微信，微信公眾帳號等是在養流量，這從本質上是不同的，由于人們生活習慣的改變，就必然會產生新的營銷方式，現在更傾向于利用碎片化的時間，強關系，潛意識去尋找信息，而分眾平臺恰好可以做到碎花化營銷，既然是營銷就離不開人，有人聚集才會產生價值，而如何通過分眾平臺獲取流量則是重要的一步，你可以通過軟件去大批量的加人，可是這會出現兩個問題，就是一是流量不精準，而是后期維護成本相對很高，因此陶博老師又提出，對于各個平臺的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對于產品的營銷和用戶群的開發則顯得很關鍵，對于微信而言，微信上更多的人是發些心靈雞湯、不嘚瑟會死、吸引別人的關注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對世界不滿，但又無力改變，qq更傾向于學生，屌絲，大齡婦女等等，那對于這些平臺吸引粉絲的時候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來找我，這是個關鍵問題。但是同樣重要的要注意各個平臺的變現方式，任何營銷的目的都是獲得客觀的變現，而不同平臺的變現方式則不一樣，想知道不同平臺的變現方式請問陶博老師。

互聯網的增長力，爆發力更多體現在裂變上，而現階段的分眾平臺更加傾向于體現了互聯網的裂變本質，呈現出指數性的爆發式增長，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產品標準： 挑選商品:1.本身就可以獲得流量，獲取流量的能力 2.本身具有裂變的能力。有裂變的潛能和重購的可能

3.品質，銷售的不是產品，是對產品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復制的，每個人都有每個人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時你會說，我也是按照他那樣做的，為什么沒成功，好了，答案是，那是別人！

那如何定位你的位置構建模式呢》》飛魚團隊的陶博給出了答案，他的核心點之一是，任何事物都是有其固有形態的，他把其成為城市的概念，在現實中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對于構建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結的，就像百度充當了或許信息的途徑，分眾平臺如微信，微博等充當了個人住所的途徑，等等了，而你要運作的商業模式是基于基礎設施的連結還是原有功能的升級，完全看各自企業如何定位，而陶博同學最想完善的是基礎設施物流的建設，其認為線上沒有線下的連結，線下沒有線上的反饋，并且正在試圖打通。

第五篇：跨境電商推廣方案

1、付費關鍵詞推廣：、當前,電商在進行網絡推廣時,搜索引擎的關鍵詞競價推廣往往作為電商首選的推廣品牌方式。把我們的產品核心關鍵詞到百度搜索，首頁下拉就可以看到相關搜索，從這里面我們也可以搜索到一些關鍵詞，但是必須要選擇跟我們產品相關的關鍵詞。選擇一個關鍵詞也可以借鑒其他排到百度首頁的公司是如何定關鍵詞的，看他是如何推到首頁的，多注意在百度首頁有排名的網站是哪些，我們就可以在這樣的網站多發布些供應信息。借助搜索引擎的巨大流量拉動消費者的購買。

2、軟文推廣：包含SNS、Blog、BBS、微博、QQ群等一系列可能利用的平臺，建立官方電商的版塊，發布最新的商品信息和優惠折扣。時時和用戶溝通互動，間接宣傳商家的信息。例如在微博版塊發布和一些知名的游戲主播合作一段游戲解說視頻短片，最后附上鍵盤或者是鼠標的商家的贊助鳴謝，引起相關的粉絲或者其他人注意，再附上優惠折扣，進一步刺激消費者的購買欲望。

3、許可式電子郵件推廣：前期針對消費量比較大的消費人群進行郵件接收的許可，保證電子郵件推廣的有效性，針對相關的用戶發送專門性的廣告郵件，及時提供有效、及時的商品信息，保證客戶能夠在第一時間能夠獲取到自己可能需要的商品信息或者是相關的優惠打折信息。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

4、特定節日推廣：在中國電商存在著“雙十一”這個非常大的電商優惠節日，而在國外也有相似的節日“黑色星期五”，也就是11月的第四個星期五，在這一天也該是跨境電商所必須大力推廣。阿里的雙11真正改變了國人的網購習慣，而對于跨境電商，雖然中國消費者對進口商品的需求量在不斷增長，但整體消費意識和需求遠不如內銷。因此，需要“大事件”或者“大節日”來培育中國消費者海外購物的習慣，“黑五”正好符合這一要求。好的創意和新鮮感會帶動消費者的好奇心，促進消費者對境外商品的購買量。例如今年拿下戛納促銷類大獎的電商戶外零售商REI，炒作新概念，推出了一個和黑色星期五理念完全相反的話題。發起了#optoutside的話題活動，意在“反黑五，少購物，去戶外”。這個話題一出，社交網絡上的用戶紛紛響應——曬出自己的出行愿望。因為觀念轉變、今年的經濟形勢等，大家在反思這個購物狂歡節的意義，#optoutside激發了這些具有“獨立”判斷的人的意識，大家開始發言討論。頃刻間便讓社交媒體炸開了鍋，“REI＃黑色星期五，我們不見”在24小時引起27億的公眾討論，社交媒體報道飆升到7000%！

1、互動式的硬文推廣：在消費者日常的視頻客戶端投放廣告，但區別于常規的網絡廣告，看與不看取決于消費者。舉個例子，消費者點開一個自己想看的視頻，此時跳出某個品牌新商品廣告，但是上面有一道簡單的問題“您覺得新品的顏色是紅色好還是藍色更好”，消費者只需要回答就可以跳過該廣告或者看完完整的廣告領取相應的優惠折扣券，到達促銷購買。

2、品牌推廣：品牌的宣傳點著重交易信任問題、物流問題和關稅問題，這是由于跨境商品的特殊性。電商首先從產品的包裝設計上進行間接的消費暗示。比如保證商品的密封性和完整性，完全可查的商品信息和店鋪信息，保證信息的公開透明，保證消費者的基本權益，同時塑造品牌安全可靠的形象。物流方面，針對不同的消費者群體要求，制定不同的物流模式。郵政包裹模式、國際快遞模式、國內快遞模式、專線物流模式、海外倉儲模式或者是混合型的物流模式，滿足消費者不同的物流要求。最后一個關稅問題，根據最新的稅收政策，各大電商平臺都在經歷新一輪的洗牌，大多數采取壓低成本或者是塑造高端品牌溢價。其在價格和品質上的優勢都將繼續存在。電商一方面優化物流供應鏈服務商，積極參加社會事業提升自己品牌的價值和存在感，與良好的地方政府關系。避免造成消費者感覺商品的品質變差或者是價格上漲的錯覺引發的市場停滯。