第一篇：家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商 電商是否“錢”途光明？

家居企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商

電商是否“錢”途光明？

家紡設(shè)計(jì)網(wǎng)http://www.tmdps.cn

7月是家居賣場(chǎng)每年調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和隆重招商的傳統(tǒng)月份，本應(yīng)紅紅火火，日前卻有媒體報(bào)道稱部分家居賣場(chǎng)出現(xiàn)了品牌撤場(chǎng)、賣場(chǎng)空?qǐng)龅默F(xiàn)象。與之形成鮮明對(duì)比的是，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)進(jìn)軍電商行業(yè)的消息不絕于耳。

近日，微博上一則傳聞引起家居界的轟動(dòng)。網(wǎng)友@mrbrand龔文祥在微博中寫到：傳深圳本地家居賣場(chǎng)好百年創(chuàng)始人，為了做電子商務(wù)，退出自己創(chuàng)辦的企業(yè)，套現(xiàn)10億資金專做電子商務(wù)。深圳又出電商大家伙。雖然這則消息未得到好百年官方證實(shí)，但電商趨勢(shì)似乎銳不可當(dāng)。家居電商真的是“錢”景美好嗎？ 家居企業(yè)紛紛試水電商 “樓市調(diào)控、原材料漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，家居企業(yè)的日子不再像以往那么好過。”行業(yè)人士對(duì)目前家居行業(yè)面臨的形勢(shì)如此評(píng)價(jià)。面對(duì)重重壓力，家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型以謀求發(fā)展。越來越多的企業(yè)不再各自為戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而抱團(tuán)取暖，甚至嘗試各式跨行業(yè)合作。其中，最引人關(guān)注的就是將當(dāng)前火熱的電子商務(wù)營(yíng)銷模式引入到傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)營(yíng)銷模式中來。

近日，紅星美凱龍旗下電商平臺(tái)“紅美商城”將于7月上線的消息在電商圈里低調(diào)流傳。盡管紅星美凱龍方面沒有正面回應(yīng)此事，但其公關(guān)部人員委婉地表示，這個(gè)事情正式發(fā)布還需要一段時(shí)間，似乎已經(jīng)默認(rèn)了進(jìn)軍電子商務(wù)的事實(shí)。相比于紅星美凱龍的猶抱琵琶半遮面，另一家居大佬金海馬家居就表現(xiàn)得更為積極，金海馬家居網(wǎng)上商城隆重開業(yè)的宣傳廣告正鋪天蓋地地在各大媒體上投放。深圳本土企業(yè)在新商機(jī)面前同樣不甘人后，國(guó)安居于今年4月15日正式開通其線上交易網(wǎng)站——優(yōu)家優(yōu)品網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了深圳建材賣場(chǎng)電商領(lǐng)域的新突破。

電商并非“錢”途光明

相對(duì)于多數(shù)賣場(chǎng)積極開拓新型營(yíng)銷渠道，仍有部分賣場(chǎng)對(duì)電商等新型運(yùn)營(yíng)模式持觀望態(tài)度。百安居華南區(qū)域市場(chǎng)主任鄭麗榮就表示，2012年百安居深圳的門（裝修效果圖）店銷售情況比較理想，與去年相比銷售增長(zhǎng)超過15%，所以并未考慮發(fā)展電子商務(wù)。百安居如此理性面對(duì)目前瘋狂的電商熱，不無道理。據(jù)記者調(diào)查，在天貓商城、京東商城等電商平臺(tái)，家具銷售情況不甚樂觀，除了少數(shù)產(chǎn)品之外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥，銷售比較好的多是折扣高的產(chǎn)品。

在消費(fèi)者腦海中，似乎電商就意味著低成本。但是記者從多方渠道得知的消息是電商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本并不一定會(huì)低于實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本。這一消息也得到了原好百年?duì)I銷總監(jiān)、現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)縱橫科技(專業(yè)家居電商運(yùn)營(yíng)商)CEO張?zhí)煲愕淖C實(shí)。“線上運(yùn)營(yíng)成本同樣較高，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與線下差不多。”張?zhí)煲惚硎荆娚棠Ｊ饺遮叧墒欤揖与娚倘蕴幱诎l(fā)展期，“家居企業(yè)要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，如何與實(shí)體展示相結(jié)合，并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭(zhēng)力；為了避免破壞已有的價(jià)格體系，如何做到部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相區(qū)分，這些都是家居企業(yè)做電子商務(wù)必須考慮的問題。”

據(jù)一位不愿透露姓名的深圳家居行業(yè)資深從業(yè)人士透露，他本人對(duì)電商模式并不感冒。他認(rèn)為家居行業(yè)有其特殊的行業(yè)屬性，用戶體驗(yàn)是最為重要的，而電商模式無法解決這一根本性問題。并且其朋友一次糟糕的網(wǎng)上家具購(gòu)買經(jīng)歷更加深了其對(duì)家居電商的不認(rèn)可。

其實(shí)這位行業(yè)資深人士的擔(dān)憂，也是張?zhí)煲闼鶕?dān)憂的問題。張?zhí)煲阏J(rèn)為目前電商行業(yè)在解決“最后一公里”的問題上仍欠缺經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范。所謂的“最后一公里”就是指從用戶下單確認(rèn)購(gòu)買到廠家送貨安裝的這一個(gè)過程。張?zhí)煲阏f，目前多數(shù)品牌的配送、售后等由于渠道建設(shè)、經(jīng)費(fèi)等影響，很多并不是由正規(guī)軍來完成，這也影響了家居電商的進(jìn)一步發(fā)展。

家居電商應(yīng)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 雖然傳統(tǒng)賣場(chǎng)開拓網(wǎng)上市場(chǎng)態(tài)度堅(jiān)決，但家居賣場(chǎng)的電子商務(wù)仍處于摸索當(dāng)中，賣場(chǎng)大佬并未奢望一舉成功，更多的是抱著探索、學(xué)習(xí)與嘗試的心態(tài)。

如何平衡線上線下的銷售模式，解決與地方經(jīng)銷商的矛盾，是張?zhí)煲阋恢痹谒伎嫉膯栴}。在他看來，線上線下本身并不沖突，相反應(yīng)該是彼此互補(bǔ)。企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)的背景下，希望通過電商尋求突破，所以線上對(duì)實(shí)體店是種互補(bǔ)趨勢(shì)。他認(rèn)為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)過分依賴五一、十一等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而發(fā)展電商則可以實(shí)現(xiàn)全年無縫營(yíng)銷，可以補(bǔ)足傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的缺失。

對(duì)于家居賣場(chǎng)的電子商務(wù)，優(yōu)家優(yōu)品網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄧劍峰坦言目前大家都在摸索，電商的確有很大難度，但還是要不斷嘗試，畢竟這是大的發(fā)展趨勢(shì)，目前電子商務(wù)的主要作用是輔助銷售。鄧劍峰認(rèn)為，目前性價(jià)比最佳的一種模式就是線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作，即線上網(wǎng)店與線下專賣店結(jié)成利益共同體，線上網(wǎng)店通過各地線下專賣店走貨和給用戶提供服務(wù)，將電商渠道做成增加人氣、積累客戶的平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)線上線下無縫對(duì)接，對(duì)線下產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。

第二篇：企業(yè)電商工作總結(jié)

篇一：中小企業(yè)電子商務(wù)工作總結(jié) 蜂獻(xiàn)蜂業(yè)2010年電子商務(wù)工作總結(jié)

2010年是蜂獻(xiàn)公司電子商務(wù)工作的開局之年，在汪總的親自指導(dǎo)和劉經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確立的經(jīng)營(yíng)方針，通過部門員工的共同努力，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，但是與其他部分網(wǎng)店相比，還有很大差距，為了更好的汲取過去一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)2011年電子商務(wù)工作的跨越式發(fā)展，現(xiàn)將2010年電子商務(wù)工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況。

1、通過大家共同努力，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的銷售目標(biāo)。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2010年網(wǎng)絡(luò)總銷售額為31.51萬元，其中直銷店9.56萬元，旗艦店9.72萬元，經(jīng)銷批發(fā)12.23萬元。成功招募了2家實(shí)體專賣店，培育了2家較好的網(wǎng)絡(luò)代銷店。

2、初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益。

（1）經(jīng)過調(diào)研并由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，在元月份和8月份分別開通了淘寶直銷店和商城旗艦店，現(xiàn)已成功運(yùn)營(yíng)，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營(yíng)，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺(tái)和渠道；經(jīng)營(yíng)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

（2）基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲(chǔ)備等多方面考慮，在10月份先后招聘了客服人員，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工合作，注重發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，并多次開會(huì)交流思想和經(jīng)驗(yàn)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，今后團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷加以提高和完善。

（3）隨著蜂產(chǎn)品網(wǎng)店的增加，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了順應(yīng)形勢(shì)，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，例如原蜜的促銷使得直銷店的信用有了很大提高，節(jié)日的促銷對(duì)實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。另外，我們也嘗試性的進(jìn)行了廣告投入，包括直通車及淘寶客等，盡管發(fā)揮的效果有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

（4）按照汪總的要求，并通過市場(chǎng)情況的對(duì)比，我們多次對(duì)品種和價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，一方面完善傳統(tǒng)類目產(chǎn)品，另一方面不斷增加高附加值產(chǎn)品，形成了較為齊全的品種體系。另外在價(jià)格上，我們按照網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的實(shí)際情況和自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，逐步淘汰了散裝產(chǎn)品，包括原蜜等，并適當(dāng)提高了部分產(chǎn)品的價(jià)格，使整體價(jià)格保持在中等偏上的水平，這符合大多數(shù)消費(fèi)者的心理價(jià)格承受范圍。

3、品牌推廣和招商加盟有所拓展，但尚未取得明顯的階段性效果。（1）年初由于直銷店的實(shí)際需要，我們分別在全國(guó)各地級(jí)市的相關(guān)論壇上進(jìn)行了最簡(jiǎn)單的發(fā)帖和回帖，在當(dāng)時(shí)為直銷店的信用增長(zhǎng)和銷量提升發(fā)揮了一定的作用，但是帖子的影響力有限，所以品牌推廣尚處在最初級(jí)的階段。

（2）招商加盟方面，在3月份和11月份，安慶和融安的兩位老板分別來公司進(jìn)行了考察，之后簽訂了加盟協(xié)議，分別在安慶市區(qū)和融安縣城，開設(shè)了蜂獻(xiàn)蜂產(chǎn)品專賣店，這為我們今后發(fā)展加盟商，以及如何成功運(yùn)營(yíng)縣市級(jí)專賣店，提供了很多有效的嘗試和經(jīng)驗(yàn)。

（3）網(wǎng)絡(luò)代銷方面，我們分別組織了兩次集中招募，第一次以個(gè)人店為主，大約招募了20家網(wǎng)店，其中有10家左右直接進(jìn)貨，但是由于很多因素的影響，個(gè)人店大部分沒能實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。第二次我們以商城店為主，其中招募的安徽特產(chǎn)專營(yíng)店和群航食品專營(yíng)店，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，2011年將重點(diǎn)扶持。

二、存在的主要問題

1、受主客觀因素制約，網(wǎng)絡(luò)銷售收入增長(zhǎng)緩慢。

（1）淘寶網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。一方面數(shù)十家老店憑借超高的客戶積累、大量的廣告投入、不斷攀升的人氣排名及開店時(shí)間的沉淀，占有50%以上的市場(chǎng)份額。另一方面至少有100家新店憑借低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，迅速的搶占市場(chǎng)份額。另外還有上千家網(wǎng)店經(jīng)銷蜂產(chǎn)品，雖未形成較大規(guī)模，但是也在無形中或多或少的瓜分了市場(chǎng)份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在淘寶商城有180家品牌旗艦店經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品，在淘寶集市有約4000家經(jīng)營(yíng)蜂產(chǎn)品。在淘寶首頁搜索“蜂蜜”，單品展現(xiàn)數(shù)量達(dá)15萬個(gè)，王漿、花粉、蜂膠略少。

（2）受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會(huì)太少太少，若按剩余時(shí)間排名，每個(gè)單品每周循環(huán)到首頁的時(shí)間不足3分鐘；若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)檎故镜脑缴伲唾u的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí)，品種增減、價(jià)格制定、數(shù)量規(guī)格等等的設(shè)置還不夠成熟和完善，尤其是文字表述上過于正規(guī)，沒有設(shè)計(jì)平時(shí)化的語言，也沒能夠找到打動(dòng)買家的關(guān)鍵性語言。我們之前以散裝產(chǎn)品拉動(dòng)信用增長(zhǎng)，以較低價(jià)格吸引買家，在散裝的同時(shí)又兼有精裝，層次分明，確實(shí)給買家提供了很多選擇的機(jī)會(huì)，但是從另一方面，也造成了買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，后來由于為了順應(yīng)整體的發(fā)展趨勢(shì)和成本費(fèi)用實(shí)際，我們果斷的將散裝的全部刪除后，導(dǎo)致了直銷店生意日漸慘淡，至今還未走出這個(gè)怪圈。價(jià)格制定上，由于我們當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)分析比較盲目，部分價(jià)格制定的過低或者過高，未能成功吻合買家心理，因?yàn)檫^低和過高都能夠?qū)е沦I家望而卻步。文字表述上絕大部分還是人云亦云，模仿性太大，未能在吸取別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成自己的文字特色。

3、招商加盟進(jìn)展緩慢，品牌推廣的難度較大。網(wǎng)絡(luò)招商方面，呈現(xiàn)招商容易，持續(xù)經(jīng)營(yíng)難，有效的經(jīng)營(yíng)的過少。合作的店家不積極推介，地域的差異也導(dǎo)致代銷的利潤(rùn)少，發(fā)貨麻煩等，這可能也是影響代銷商激情的重要因素。另外代銷商由于對(duì)蜂產(chǎn)品行業(yè)比較陌生，在回復(fù)買家咨詢、文字表述、經(jīng)驗(yàn)技巧等方面都有著很多欠缺。實(shí)體加盟方面，由于目前在該方面我們還處在探索和嘗試階段，加之目前我們的網(wǎng)絡(luò)廣告投入的渠道較為單一，僅限淘寶網(wǎng)，所以無論是加盟商招募還是地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，都還沒有完全展開，更沒有完全成熟。從加盟商招募來說，一方面是潛在的加盟商在尋找好項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，另一方面我們有好項(xiàng)目但潛在加盟商卻不知情，所以如何使我們的項(xiàng)目與潛在加盟商相對(duì)接，這是一個(gè)需要重點(diǎn)研究的課題。從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)來說，我們過去或者將來面對(duì)的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對(duì)行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營(yíng)技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足，所以如何在這些方面有效并且靈活的對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個(gè)重要問題。

4、廣告宣傳的有效方式過于單一，淘寶的免費(fèi)資源也未能充分利用。目前我們的廣告宣傳主要靠直通車和各類論壇，直通車流量大，效果很直接，但是近年直通車的性價(jià)比下降，成交轉(zhuǎn)化率過低，費(fèi)用卻越來越高。各類論壇發(fā)帖是免費(fèi)的，但是效果不是很好，帶來的全部流量極其有限，有效流量就更少。所以這兩種方式已經(jīng)越來越不受人們重視了，作為我們新店來說，急需開拓更加劃算的廣告投入渠道。由于種種原因，淘寶的很多免費(fèi)活動(dòng)我們無法參加，如聚劃算、天天特賣、淘寶天下-淘上癮等等，一方面是申請(qǐng)店家太多，審核極為嚴(yán)格；另一方面受成本、費(fèi)用等影響，部分活動(dòng)也不適宜參加。值得關(guān)注的是11-12月份我們開通了淘寶客并且加大了傭金比例，效果明顯，后期應(yīng)重點(diǎn)投入。另外淘寶站外廣告也未進(jìn)行有效嘗試，這里面因?yàn)殛P(guān)系到瀏覽量與成交量的比重問題，所以一直比較慎重，11年對(duì)于地域性的站外廣告要有針對(duì)性的嘗試性的投放。

5、品牌及產(chǎn)品很難精確定位，常規(guī)產(chǎn)品沒有完成銷量的較大積累，新品推廣能力不足，特色產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有重點(diǎn)培育。經(jīng)過一年實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)蜂產(chǎn)品行業(yè)比較特殊，品牌及產(chǎn)品的定位問題不同于一般的食品企業(yè)，因?yàn)椴煌髽I(yè)之間、不同企業(yè)產(chǎn)品之間，具有差異的主要還是規(guī)模，其次是概念差異，基于品牌價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)的核心差異不是很明顯，這就使得本企業(yè)的產(chǎn)品無法較為完整的與其他企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行切割和區(qū)別，雖然說目前總的行業(yè)現(xiàn)狀還是“集中分蛋糕”的模式，但是也要注意到部分企業(yè)已經(jīng)開始尋找自己的核心差異了，作為我們這樣一個(gè)擁有完備的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌和產(chǎn)品，應(yīng)該走在別人前面。由于種種原因，我們的常規(guī)產(chǎn)品還沒有成功打造爆款，單品銷量急需較大幅度的提高和積累，至少每個(gè)品種有一個(gè)人氣寶貝，否則很難在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。年中，我們自主開發(fā)的新品也未能成功推廣出去，從開發(fā)到消費(fèi)者認(rèn)知再到完全接受是一個(gè)漸進(jìn)式的過程，需要不斷的推介和宣傳，然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足，后期在這兩個(gè)方面將會(huì)加大力度。關(guān)于特色產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，簡(jiǎn)單來說，就是低成本、高售價(jià)和難模仿，我們的很多產(chǎn)品滿足第一個(gè)條件，但是對(duì)于第二和第三個(gè)條件常常是心有余而力不足，售價(jià)方面來說，消費(fèi)者不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品成本問題，他只關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)格是否具有足夠的吸引力，所以價(jià)格如何既高又合理，是需要我們?cè)诔浞质袌?chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)研究的問題。難模仿就更加不容易，這里面就是產(chǎn)品差異化的問題，前面已經(jīng)提及，不再贅述。

總之，發(fā)現(xiàn)和提出問題不是目的，2011年我們將針對(duì)以上問題，重點(diǎn)攻關(guān)，優(yōu)先解決，逐步理順各個(gè)因素的關(guān)系，掃清阻礙網(wǎng)絡(luò)銷售正常發(fā)展的“攔路虎”，隨著網(wǎng)購(gòu)的流行，使網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道進(jìn)行成功對(duì)接，真正成為企業(yè)的重要支柱之一。2010年12月31日篇二：2014年電子商務(wù)年終工作總結(jié)

2014年電子商務(wù)年終工作總結(jié) 第1篇：2014年電子商務(wù)年終工作總結(jié)

回望過去，時(shí)光飛逝,彈指之間,2014年已接近尾聲，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千??時(shí)間如梭，又將跨過一個(gè)之坎。

作為醫(yī)療行業(yè)，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識(shí)，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷模式。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標(biāo)展開工作，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將2014年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)： 回首2014

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意！我們會(huì)一如既往，無微不至地做的更多更好。不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取13年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：（1）、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，只有與sem、edm、事件營(yíng)銷等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-2000之間，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。（2）、注重用戶體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

（3）、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

（4）、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

（5）、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動(dòng)客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動(dòng)seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動(dòng)seo將會(huì)在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

在恪守以往取得的成績(jī)和好的工作方法外，爭(zhēng)取在2014年能改善去年的不足，使工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年，對(duì)過去取得的成績(jī)，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對(duì)過去的不足，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，篇三：電商工作年終總結(jié) 電子商務(wù)工作年終總結(jié)與年后計(jì)劃 時(shí)間一晃而過，彈指之間，2014年已接近尾聲。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我一定努力打開一個(gè)工作新局面。在2015年，為更好地完成工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

年終總結(jié)

《德雨電子商務(wù)推進(jìn)方案及基本預(yù)算（分階段）》的眷寫。其中 附件一：《德雨公司電商部計(jì)劃及基本預(yù)算方案》的眷寫 附件二：《電子商務(wù)科普ppt》的制作

一．企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)（德雨品牌宣傳平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況）2.微博

公司官方微博的注冊(cè).認(rèn)證。微博的裝修.完善，粉絲自定義菜單的設(shè)定。微博運(yùn)營(yíng)，發(fā)布長(zhǎng)微博40篇以上。3．博客

新浪博客開通，裝修完善。博文發(fā)布15篇以上。3.百度

百度帳號(hào)注冊(cè)，百度貼吧開通發(fā)貼。百度空間申請(qǐng)，發(fā)布文章，上傳產(chǎn)品圖片。百度直達(dá)號(hào)申請(qǐng)。

二．電商平臺(tái)（運(yùn)營(yíng)情況）

阿里巴巴平臺(tái)入住，實(shí)名認(rèn)證，店鋪簡(jiǎn)單裝修。德雨企業(yè)支付寶賬戶申請(qǐng)。拍拍微店賬戶申請(qǐng)。

小結(jié)：電商推進(jìn)第一階段基本建設(shè)已完成（免費(fèi)推廣）

年后計(jì)劃（1季度）

年后進(jìn)入電商第二階段（付費(fèi)運(yùn)營(yíng)）一． 企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)（免費(fèi)推廣）

招聘專門的軟文編輯專員負(fù)責(zé)企業(yè)自媒體的品牌宣傳。

二．電商平臺(tái)（網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)）網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)合作.招商。

(如大眾點(diǎn)評(píng) 百度糯米 美團(tuán) 窩窩團(tuán)等其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站)阿里巴巴店鋪誠(chéng)信通的開通。

德雨系列產(chǎn)品的美工描述和商品上架。淘寶店鋪入駐，商品上架，店鋪運(yùn)營(yíng)。拍拍微店入駐運(yùn)營(yíng)。

三． 人員招聘（前期）軟文編輯專員 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)

在將迎來的一年中，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會(huì)更好！

第三篇：電商發(fā)展規(guī)劃

隨著我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，農(nóng)村電商在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決“三農(nóng)”問題和實(shí)施精準(zhǔn)脫貧等方面發(fā)揮了重要作用。但是，我區(qū)由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、消費(fèi)理念、法律法規(guī)、人才稀缺和資金扶持等突出問題，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后，長(zhǎng)期困擾農(nóng)民的買難賣難問題、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)借助電子商務(wù)加快向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)村居民消費(fèi)的多樣性、便利性等問題亟待解決。

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

近年來，我區(qū)逐步加快電子商務(wù)向農(nóng)村地區(qū)拓展的步伐, 鎮(zhèn)川、魚河、金雞灘等交通比較便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)率先發(fā)展了電商，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額600多萬元;引導(dǎo)建立了具有濃郁榆陽地域文化特色的電商平臺(tái)—“陜北優(yōu)選”;成立了農(nóng)業(yè)電子信息服務(wù)平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”,目前該平臺(tái)已發(fā)展村站數(shù)78個(gè)，招募會(huì)員12626人，收到網(wǎng)上訂單1561個(gè)，訂單金額230多萬元，線下訂單3518個(gè)，訂單金額近500萬元;陜北兄弟、沙蓋妹、魚河富硒大米等20余家本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)紛紛開展電商業(yè)務(wù)。

同時(shí)，也應(yīng)看到，我區(qū)在農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著許多問題。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施落后。一是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率低。農(nóng)村信息化建設(shè)滯后，存在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不全、信號(hào)差、網(wǎng)速低等問題。二是物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，農(nóng)村物流在可及性、可靠性、服務(wù)水平、速度等方面，與城市物流仍存在著較大差異。快遞物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)只延伸到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。三是金融服務(wù)業(yè)發(fā)展落后。由于農(nóng)村地區(qū)人口密度低，銀行等金融機(jī)構(gòu)開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成本高，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)水平明顯落后。

（二）法規(guī)政策不健全。電商不同于傳統(tǒng)商業(yè)，它沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相關(guān)政策必須盡快調(diào)整以適應(yīng)電商的發(fā)展，按電商的特點(diǎn)制定政策條件、管理制度等，加大資金扶持。雖然我區(qū)明確提出要加快電子商務(wù)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)，但大部分農(nóng)村電商企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，推進(jìn)力度不大。政府層面目前沒有安排專項(xiàng)資金扶持電商發(fā)展，支持力度不夠。我區(qū)還沒有一套鼓勵(lì)發(fā)展電商的政策措施，企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域得到政府的政策支持不能得到保障。

（三）電商人才稀缺。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)離不開專業(yè)性人才，尤其是精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上營(yíng)銷、物流管理而且熟悉農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的復(fù)合型人才。我區(qū)具有電商專業(yè)知識(shí)人才數(shù)量不多，從外地引進(jìn)的電商專業(yè)人才也非常有限，尤其是具有超前經(jīng)營(yíng)理念和尖端電商技術(shù)的外來高層次人才不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)實(shí)需要。在農(nóng)村，電商人才更是稀少，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶不懂電腦，也不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品，復(fù)合型高端電商人才的引進(jìn)和培育匱乏。

三、今后三年任務(wù)及措施

（一）建設(shè)農(nóng)村電商合作點(diǎn)

依托京東集團(tuán)和我區(qū)就農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域開展的戰(zhàn)略合作，抓住京東集團(tuán)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村機(jī)遇，暢通“工業(yè)品下行，農(nóng)產(chǎn)品上行”渠道，提升農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，降低網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，豐富服務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)品質(zhì)。我們將于2017年建成魚河、魚河峁、鎮(zhèn)川、小壕兔、補(bǔ)浪河、牛家梁、大河塔等涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計(jì)10個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)配寄送服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)、農(nóng)村基礎(chǔ)生活用品網(wǎng)上購(gòu)買、貨物收發(fā)、電子支付、水電費(fèi)繳納及農(nóng)村金融等各類惠民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn)。2018年再建10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村電商合作點(diǎn)。2019年將實(shí)現(xiàn)全區(qū)農(nóng)村電商合作點(diǎn)全覆蓋。通過農(nóng)村電商合作點(diǎn)創(chuàng)建，將帶動(dòng)社會(huì)力量廣泛參與農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，促進(jìn)全區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展。

（二）打造電商平臺(tái)

2017年我們依托陜北莊稼漢農(nóng)資公司，成立榆陽區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，力爭(zhēng)2018年上半年正式投入運(yùn)營(yíng)。通過該展銷中心，整合農(nóng)產(chǎn)品資源，利用線上電商平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售渠道、優(yōu)惠信息、供求信息、便利服務(wù)，線下則對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售體驗(yàn)。

（三）開展農(nóng)村電商人才培訓(xùn)

委托大才電商學(xué)院培訓(xùn)農(nóng)村電商人才，我們計(jì)劃三年內(nèi)每年培訓(xùn)農(nóng)村電商人才100人（次）以上，積極引導(dǎo)農(nóng)村高等學(xué)校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生村官、農(nóng)村青年、退伍軍人等進(jìn)行系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，培育一批懂電商、會(huì)電商、能把電商做好的農(nóng)村電子商務(wù)專業(yè)人才，發(fā)揮引領(lǐng)和示范作用，充實(shí)農(nóng)村電子商務(wù)人才隊(duì)伍建設(shè)。

第四篇：電商感想

作業(yè)

電子商務(wù)對(duì)于我來說，第一次聽到，是在高考結(jié)束后選擇專業(yè)的時(shí)候。那時(shí)，自己對(duì)電子商務(wù)這個(gè)專有名詞，只是理解為開網(wǎng)店之類的。進(jìn)入大學(xué)后，身邊有學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)，才開始了解到是以Internet為媒介的商務(wù)交易。如今，大三下，有了這門電子商務(wù)課程，才較為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)，包括之前就有點(diǎn)了解的狹義：在因特網(wǎng)上通過數(shù)字媒體進(jìn)行買賣交易的商業(yè)活動(dòng)，以及廣義中是指利用簡(jiǎn)單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進(jìn)行的商務(wù)和貿(mào)易活動(dòng)。

其實(shí)，電子商務(wù)對(duì)于普通大眾而言，更多的接觸到的是B2C和C2C的模式，例如淘寶網(wǎng)，作為C2C的模式主要代表，占C2C市場(chǎng)份額的80%，而京東商城則是B2C的經(jīng)營(yíng)模式，是中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)。

就我而言，網(wǎng)購(gòu)，淘寶網(wǎng)是自己的首選。原因有三，其一，淘寶網(wǎng)分為淘寶店鋪和淘寶商城，事實(shí)上就是跨越C2C、B2C兩大部分，我能夠淘一些個(gè)人小店的個(gè)性衣物，也可以在淘寶商城打折期間淘到一些品牌商品；其二，阿里旺旺作為與商家的溝通工具，能夠與QQ一樣與店主對(duì)話，及時(shí)了解商品具體的信息；其三，對(duì)于交易安全，淘寶推出了支付寶擔(dān)保叫付款發(fā)貨方式，可以保障我銀行卡其余金錢不被扣除，同時(shí)降低遭遇貨未到錢已打等的交易風(fēng)險(xiǎn)。

而其他網(wǎng)絡(luò)商城，如京東，個(gè)人認(rèn)為他更傾向于是一種品牌商城，幾乎大多數(shù)的商品都是屬于品牌直銷，對(duì)于我，一個(gè)大學(xué)生來說，有些衣物的采購(gòu)，淘寶更來得實(shí)惠，但對(duì)于一些電器產(chǎn)品的選購(gòu)，我會(huì)選京東商場(chǎng)，在某種程度上保證了質(zhì)量，不易有以次充好的現(xiàn)象出現(xiàn)，而價(jià)格也相對(duì)實(shí)惠。而老師在作業(yè)提到的易趣網(wǎng)，是我第一次了解，他也是C2C的模式，可以說是始祖，但現(xiàn)在，感覺他更多的是一種海外代購(gòu)，雖然也存有中國(guó)本地商品，但有3/4的部分是海外市場(chǎng)。

對(duì)于當(dāng)當(dāng)和卓越，兩者都是B2C模式下的網(wǎng)上書店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)著名的中文網(wǎng)上書店，提供20多萬種中文圖書及超過1萬種的音像商品，在同類網(wǎng)站中以品類齊全為特色。卓越網(wǎng)，以提供精品圖書及光盤制品為主的著名購(gòu)物網(wǎng)站，以豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)良的服務(wù)著稱，打折活動(dòng)頻繁，顯示出卓越的市場(chǎng)運(yùn)作能力。

金融092班 沈夢(mèng)嬌

30901151113

第五篇：電商論文

武漢工商學(xué)院《電子商務(wù)概論》結(jié)課論文

論文題目農(nóng)村電商 姓

名徐昌為 學(xué)

號(hào) 15103074 專

業(yè) 工商管理 班

級(jí)工商本四 成績(jī)

****年**月**日

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

按學(xué)校要求分5個(gè)等級(jí)：優(yōu)、良、中、及格和不及格，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分別如下： 優(yōu)（90—100）：

選題符合本課程基本要求，能達(dá)到綜合訓(xùn)練的目的；對(duì)本課程領(lǐng)域文獻(xiàn)熟悉程度較高，涉獵較廣；論文有創(chuàng)見，具有一定的深度和新意或具有應(yīng)用推廣價(jià)值；論文層次結(jié)構(gòu)分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文字表達(dá)能力強(qiáng)，材料翔實(shí)，數(shù)據(jù)可靠，中心突出，論據(jù)充分，分析問題正確、全面，撰寫格式規(guī)范。

良（80—90）：

選題符合本課程基本要求，能達(dá)到綜合訓(xùn)練的目的；對(duì)本課程領(lǐng)域文獻(xiàn)涉獵較廣；論文具有一定的深度和新意；論文層次結(jié)構(gòu)分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，文字表達(dá)能力較強(qiáng)，材料、數(shù)據(jù)可靠，中心突出，論據(jù)充分，分析問題正確，撰寫格式規(guī)范。

中（70—80）：

選題符合本課程基本要求，能達(dá)到綜合訓(xùn)練的目的；能夠查找課程領(lǐng)域相關(guān)文獻(xiàn)；論文層次結(jié)構(gòu)基本分明、結(jié)構(gòu)基本嚴(yán)謹(jǐn)，文字表達(dá)通暢，能夠組織材料分析問題，中心基本突出，論據(jù)能夠說明問題，撰寫格式基本規(guī)范。

及格（60—70）：

選題符合本課程基本要求，能達(dá)到綜合訓(xùn)練的目的；參考文獻(xiàn)不少于5篇；論文層次結(jié)構(gòu)基本分明，文字表達(dá)基本通暢，能夠組織材料分析問題，有中心，有論據(jù)，撰寫格式大部分滿足規(guī)范要求。

不及格（60以下）：

有下列情形之一，均判為不及格：

1、選題完全不符合本課程基本要求，嚴(yán)重偏題；

2、完全抄襲他人成果；

3、論文層次結(jié)構(gòu)混亂，邏輯不清，文字表達(dá)嚴(yán)重條理不清，論文沒有中心，論據(jù)不能說明問題；

撰寫格式嚴(yán)重不滿足規(guī)范要求。

一、農(nóng)村電商的引入

最近互聯(lián)網(wǎng)中最大的事情莫過于杭州的云棲大會(huì)，而在云棲大會(huì)上出盡風(fēng)頭的不是阿里集團(tuán)，而是網(wǎng)易大佬丁磊的味央豬肉，這是純天然的豬肉現(xiàn)在已經(jīng)被炒8w一頭，而且還是有價(jià)無市，而這一點(diǎn)又重新讓農(nóng)村電商這個(gè)詞再一次的火了起來。

農(nóng)村電商是最近幾年興起的一個(gè)詞，農(nóng)村電商是配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者，使商家獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)的一種模式。它主要包含網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、數(shù)字農(nóng)家樂、特色旅游、特色經(jīng)濟(jì)和招商引資這幾類。下面我就來詳細(xì)的介紹一下我們中國(guó)最成功的幾個(gè)農(nóng)村電商中的浙江臨安市下面的白牛村的電商模式。

二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

在我國(guó)近幾年總能看到甘肅的千畝番茄賣不出去，陜西的西瓜沒人買，安徽的小麥大量滯銷等這些農(nóng)產(chǎn)品沒人要的現(xiàn)象，歸根結(jié)底，這些現(xiàn)象都是源于我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式分散性的特點(diǎn)。這些造成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買困難，價(jià)格波動(dòng)大等問題。這些無疑都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的買賣，而隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，它打破了地理，空間的限制。這些問題無疑都得到的很好解決，這無疑為那些村民解決很大的問題，也為他們帶來了一條發(fā)家致富的道路。

三、白牛村的發(fā)展：

（一）榮譽(yù)

白牛村是浙江臨安市下屬的一個(gè)小村莊，全村共有556戶人家，1532人，山林14600畝，耕地1341畝。也正是這么一個(gè)名不見經(jīng)傳的小村莊卻能和浙江省內(nèi)有義烏的青巖劉村、縉云縣北山村、松陽縣大東壩鎮(zhèn)一起并列為中國(guó)四大淘寶村。2012年白牛村被臨安市評(píng)為?農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、示范村?；2013年被評(píng)為?杭州市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)村?，同時(shí)2013、2014連續(xù)兩年阿里研究中心、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息研究中心授予白牛村為中國(guó)?淘寶村?的榮譽(yù)稱號(hào)。2014年在臨安市團(tuán)市委開展的電子商務(wù)雙十佳評(píng)選中，白牛村有2家企業(yè)被評(píng)為?臨安市十佳電子商務(wù)示范企業(yè)?。而這些榮譽(yù)只是冰山一角。而到現(xiàn)今全村一共有67戶農(nóng)戶家里做網(wǎng)店，但是成績(jī)卻不容小覷。2012年白牛村的年銷售額7300萬元，2013年年銷售額1.5億元，2014年創(chuàng)造了2億元的銷售額。2014年雙十一當(dāng)天的銷售額達(dá)到了1200萬元。年銷售額在2000萬元以上的網(wǎng)商現(xiàn)有4家，1000萬元以上2000萬元以下的有2家，大部份的網(wǎng)店銷售規(guī)模都在100萬元左右。其中白牛村網(wǎng)店山核桃的銷售總額占了總銷售額的63%以上。

（二）電商之路

在沒有走上電商這條路之前，白牛村就像很多農(nóng)村的產(chǎn)品一樣遇到積壓、滯銷、知名度不夠等等通病。而原因并不是白牛村的山核桃不好，相反白牛村有著豐富的資源環(huán)境，而且白牛有悠久的山核桃的種植歷史，對(duì)山核桃的培育何謂是得心應(yīng)手。歸根結(jié)底還是因?yàn)殇N售渠道過于單一的問題，當(dāng)時(shí)的白牛村銷售還是等收購(gòu)商上門收購(gòu)的那種模式。而這種單一的模式會(huì)受到很多的因素影響，如市場(chǎng)，更多的是收購(gòu)商們的原因。于是在07年淘寶剛在民間流行的時(shí)候，就有好事的村名抱著看熱鬧的心情，就開始嘗試上淘寶網(wǎng)注冊(cè)網(wǎng)店賣東西，剛開始的時(shí)候并沒有什么銷量但是隨著時(shí)間的推移買的人越來越多，知名度也越來越大。于是乎村名們都開始在網(wǎng)上買東西。這才有了后來的淘寶村。村黨員干部不僅自己帶頭創(chuàng)業(yè)，還鼓勵(lì)自己的子女回到自己身邊一起創(chuàng)業(yè)，同時(shí)主動(dòng)為村民電商創(chuàng)業(yè)提供熱情周到服務(wù)。還專門成立電商協(xié)會(huì)黨支部，定期為村民們培訓(xùn)，為他們傳授基礎(chǔ)的電商知識(shí)。

或許有人將白牛村的成功歸功于運(yùn)氣，只是在那個(gè)年代偶爾接觸淘寶后才有了今天，其實(shí)并不然，誠(chéng)然有一點(diǎn)運(yùn)氣的成分，但更多的白牛村自己的原因。首先是白牛村的地理位置，白牛村交通靠近省道,鎮(zhèn)上快遞都很方便；其次是白牛村所在的臨安市有著豐富的山核桃資源，雖然白牛村的種植資源不大，單是其周圍的幾個(gè)村子有著很大的種植面積，這無疑為將來淘寶村提供了足夠的產(chǎn)品，也為后來的淘寶村的做大奠定了基礎(chǔ)。

（三）白牛村成功緣由

首先白牛村成功的原因在于它起步早，在07年的時(shí)候，村民就開始接觸電商，而在哪個(gè)時(shí)候電商才剛剛在民間流行，人們剛開始慢慢接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，哪個(gè)時(shí)候網(wǎng)購(gòu)正處于萌芽的狀態(tài)，不被大眾們看好，而村民們?nèi)腭v電商的時(shí)候，開始并沒有什么生意，一個(gè)月或許都沒有幾筆訂單，但是村民卻并沒有虧損，因?yàn)榇迕裰恍枰慌_(tái)電腦一根網(wǎng)線就可以，而這一點(diǎn)也正是電商的好處，起點(diǎn)低，需要投入的很少。可以說也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)才讓白牛村有了發(fā)展的可能，因?yàn)樵诖迕駛鹘y(tǒng)的思想里，他們只尋求短暫的收益，在他們看來像以前一次的銷售給收購(gòu)商們幾千斤才是王道，對(duì)于電商這種以量取勝的想法不能接受，他們不能想象一斤一斤的賣，需要賣多久。但好在當(dāng)時(shí)淘寶不影響村民們的收入，他們只需要在網(wǎng)上掛個(gè)名而已，所以電商在這個(gè)小村里活了下來。

其次是成效好，到了08年隨著網(wǎng)購(gòu)的流行，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人越來越多，村民們之前開設(shè)的淘寶店的作用就出來了，因?yàn)楹茉玳_的而且服務(wù)也好，淘寶店的星級(jí)也越來越來，淘寶店里的訂單也越來越多，嘗到甜頭的村民們于是紛紛效仿，都開始在網(wǎng)上開設(shè)自己的淘寶店，于是在同一個(gè)村子里大家都買核桃，就開始有了競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品都是一樣的，于是村民們開始從服務(wù)、包裝等等各個(gè)地方改善，盡可能的吸引更多的顧客以及留住回頭客，村民們開始創(chuàng)造屬于自己的品牌，也開始投入更大的生產(chǎn)，形成屬于自己的品牌效應(yīng)。而在其中電商的口碑效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)無疑發(fā)揮的淋漓盡致。第一個(gè)吃螃蟹的人永遠(yuǎn)會(huì)被人熟知，這一點(diǎn)是多少宣傳都無法替代的，尤其是在淘寶這個(gè)平臺(tái)，店鋪的星級(jí)以及評(píng)價(jià)永遠(yuǎn)都是顧客的購(gòu)買商品最關(guān)心的問題。其次在電商里，一個(gè)好的項(xiàng)目、產(chǎn)品火爆起來后永遠(yuǎn)都會(huì)有很多的人去效仿，這無疑會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)，而有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力。才能發(fā)展。

接著是政策好。政府對(duì)農(nóng)村電商的重視對(duì)于推動(dòng)農(nóng)村的電商發(fā)展起到了很重要作用，政府在硬件方面和軟件方面都給予了農(nóng)村電商很大的幫扶。建網(wǎng)絡(luò)、解決農(nóng)村倉儲(chǔ)問題、解決農(nóng)戶的資金問題，還成立了白牛村首個(gè)集展示、體驗(yàn)與服務(wù)為一體的村級(jí)電商服務(wù)中心。村級(jí)的電商協(xié)會(huì)，農(nóng)村淘寶服務(wù)站，推動(dòng)農(nóng)村老百姓農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高電商銷量；把白牛村作為電商伙伴計(jì)劃實(shí)習(xí)基地與浙江農(nóng)林大學(xué)合作引進(jìn)人才；與此同時(shí)，購(gòu)買服務(wù)，讓電商甚至村民們免費(fèi)獲得一些培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。同時(shí)，結(jié)合昌化鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)卣撸瑩屪ゲ?zhèn)作為國(guó)家中心鎮(zhèn)建設(shè)示范試點(diǎn)、國(guó)家智慧城市、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌區(qū)鎮(zhèn)協(xié)作、市域副中心城市等發(fā)展機(jī)遇，在規(guī)劃建設(shè)、項(xiàng)目安排、扶持政策等方面做好對(duì)接，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一謀劃、重點(diǎn)布局和扶優(yōu)扶強(qiáng)，進(jìn)一步打響?中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)第一村?的知名度和美譽(yù)度。

還有就是地理位置好。白牛村位于02省道，交通便利，雖處農(nóng)村但是任何快遞都到，也因?yàn)榻煌ū憷爝f成本相對(duì)于其他偏遠(yuǎn)山區(qū)低很多；村民大大節(jié)約了加入電商的成本費(fèi)用，尤其是村民們更重于現(xiàn)在的收益，渴望低成本。這無疑更能吸引村民做電商的興趣，其次在白牛村周邊這幾村子有著很好的山核桃資源，這無疑為白牛村的村民提供了充足的貨源，也為村民們提供了更多的可能，有自己開廠建立自己的品牌的，也是通過收購(gòu)周圍村子的貨源進(jìn)行炒制出售的等，這樣就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，大大降低了各種成本。

最后是村民肯學(xué)習(xí)。任何成功都離不開自身的努力。白牛村的村民們大都是沒有什么文化的村民，對(duì)于電商幾乎都是一竅不通，但是他們肯學(xué)，肯吃苦，通過參加村里的電商培訓(xùn)班來學(xué)習(xí)，其次在不懂的地方也敢于去問，或許也正是因?yàn)榘着４迦诉@種敢闖、敢拼肯學(xué)的性格才有了今天的淘寶村。這或許也是現(xiàn)在的電商精神吧。

四、白牛村未來發(fā)展之路

當(dāng)然白牛村也有存在著不足的地方。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商環(huán)境里，村民們大都是因?yàn)橥ㄟ^早的時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)積攢的好的聲譽(yù)而吸引的顧客，所以他們大部分的銷售額都是一些老顧客們創(chuàng)造的。而現(xiàn)在的電商們都重營(yíng)銷，營(yíng)銷方面很成功的一些電商他們的銷售往往不會(huì)太差，而且現(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候往往首先是被其的營(yíng)銷手段給吸引來的，所以在營(yíng)銷這一點(diǎn)上村民們遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他的一些廠家。畢竟村民們并不是很懂營(yíng)銷。所以在這一點(diǎn)上村民們需要引進(jìn)專業(yè)的人才，如一些畢業(yè)的大學(xué)生，或者請(qǐng)一些專門的公司幫忙宣傳。

其次是現(xiàn)在的電子商務(wù)注重于規(guī)劃，包括是長(zhǎng)期規(guī)劃和短期規(guī)劃，而對(duì)于村民們來說，他們卻并沒有這些概念，而這些是對(duì)于一個(gè)店來說是不可少，對(duì)于這點(diǎn)，我認(rèn)為村民們可以引進(jìn)專業(yè)的人才，讓他們針對(duì)自己的店來制定一套可行的規(guī)劃，還有就是在自己的店里盡可能的多招一些有學(xué)歷的年輕人，畢竟他們受過專業(yè)的教育，更能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)營(yíng)模式，或者村里的電商協(xié)會(huì)除了定期教村民們一些基礎(chǔ)的電商知識(shí)玩，更應(yīng)該教村民學(xué)會(huì)用一種發(fā)展的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待電商，畢竟靠電商吃飯的村民們是一種的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不是一種短期的盈利模式。

然后就是將自己的品種多樣化，由于村民們都是做山核桃的，所以在山核桃這一方面，村里的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，而且在山核桃這一行業(yè)也很成熟了，因此村民們可以擴(kuò)展一下自己的產(chǎn)品種類，如堅(jiān)果、腰果等各類炒貨，而且村子里有專門的炒貨場(chǎng)，村子周圍也有這些原材料，只是比較少而已，所以說成本不是很大。而不僅僅只有山核桃這一類產(chǎn)品。其次村子靠近國(guó)道，交通便利，村民還可以在養(yǎng)殖業(yè)上下功夫，達(dá)到多點(diǎn)開花的效果。

最后的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)，電商的發(fā)展永遠(yuǎn)離不開學(xué)習(xí)和交流，作為四大淘寶村之一，白牛村雖然已經(jīng)做得很好了，但是還是有些不夠的地方，而同為淘寶村的其他三個(gè)村子的模式總有值得白牛村值得學(xué)習(xí)的地方，畢竟閉門造車是遲早會(huì)被人超越的，白牛村如果想要走的更遠(yuǎn)就必須要學(xué)習(xí)其他成功的淘寶存的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自己的現(xiàn)狀，然后在制定一個(gè)適合自己發(fā)展的策略規(guī)劃。