第一篇：個人工作自述

個人工作自述

本人自2013年6月份于#######畢業后任職于#####房地產有限公司，一直從事房地產銷售工作。在參加工作的一年時間里，我的主要工作內容有：

1.巡展，外展，call客挖掘并積累客戶，約客戶上門了解產品信息，促進成交。

2.現場接待客戶，詳細介紹產品信息，與客戶溝通交流，保持一個良好和諧的狀態，了解客戶需求并結合產品實際情況推售適合客戶的產品，利用各種政策，活動逼定客戶成交！

3.售后服務與客戶跟進：引導客戶簽訂購房合同，協助客戶準備按揭資料。并與銀行工作人員協調，對接，保證客戶順利辦理按揭。與客戶經常溝通，保持聯系，為下一次成交做準備。

在沒有接觸銷售之前，準確的說是房地產銷售，我和很多人一樣，覺得銷售其實是一件不太難的事，我們的工作職責無非就是把各產品信息給到客戶，他們再根據自己的實際需求選擇產品。更天真的以為而買房的人都已經是口袋里揣著錢或者卡，直接來售樓部就訂房的。

然而，等我實際接觸后才發現，完全不是我想的那樣。特別是我所在的樓盤是恒大地產的一個旅游度假盤，雖然環境，戶型，裝修，價格各方面都很不錯，但位置很偏，配套不齊全，很多人當天來看了后很滿意，但回去一冷靜，和家人一商量都沒戲了。所以這就要求我們在客戶到訪第一天就要把樓盤的詳細情況及未來的發展規劃都給客戶介紹到位，讓客戶百分之百的信任我們，在當天就把這幾十萬的房給買了，把未來幾十年都交到我們手上。更有甚者只是當天來我們社區游玩度假就把這幾十萬的房給定了。而這些不僅需要我作為一名置業顧問的職業素養，更是我們團隊之間相互配合的成果，通過這一年的銷售經歷，我在與人的溝通交流，服務意識，團隊合作上較剛畢業那個不諳世事的小女孩都有了一個質的改變。

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2014-8-12

第二篇：個人工作自述小結

個人工作小結自述表

2007年3月我被上級組織任命為*****，由一名普通工作人員轉變為一名中層管理人員，對我自身無論在業務知識，自身素質、綜合能力等各方面都提出了更高的要求，五年來，在現任崗位不斷學習、實踐和摸索，取得了一些的成績，以下是對我的工作做一次全面總結。

一、學習專業知識，提高管理能力

自從擔任*****以后，為了盡快轉變角色，適應工作的要求，我積極學習管理方面的知識，不光從書本上學，還主動和各級領導同事們溝通，吸取他們的管理經驗，學習他們好的管理方法，從他們成功或者失敗的經歷中總結出管理是一門科學，需要不斷的學習和深入的思考，要想做好一個管理人員，首先要廉潔自律，要有敬業精神，要求別人的事自己要先做到，對工作和生活要有熱情，有樂觀向上的精神，要勇于承擔責任，有錯不推，有功不貪，處事公平，善于溝通，及時了解職工的迫切需求，平衡各個方面關系。

二、通過管理實踐，提升企業管理水平，促進企業發展。我廠是一家全國有企業，傳統國企的各種弊病全都能在廠里體現出來，人雖然不多，事卻不少，管理較為混亂，我到任副廠長后，主要管生產工作，我首光明確了自己的核心工作，從產品質量、生產進度、安全生產三方面入手，逐步改進廠里的生產。

1、建立完善產品質量體系。首先從衛生質量管理著手，做為生產食品的企業，對從業人員要嚴格把關，按照要求，對所有職工和臨時雇工上崗前要進行體檢，合格后方能上崗，建立健全產品質量檢驗制度，不合格產品召回制度和相應的獎懲制度。

2、確保生產進度的完成，做為本地區生產企業，必須保證充足的生產能力和庫存量，通過合理獎懲機制來調動職工的生產積極性，對生產設備的使用維護和保養全部制度化，由專人負責，確保生產需要。

3、嚴抓安全生產不放松，安全生產工作也是企業的極為重要的一項工作，關系到職工的安全和健康，以及企業生產的正常運行，通過成立廠安全工作領導小組，開展安全成產教育，完善安全生產操作制度，將安全工作責任落實到人，有效的提高了職工的安全防范意識保障了安全生產工作的運行。

三、在不斷的學習中完善自我

今年參加了*****的培訓，感覺收獲很大，管理是一門系統的科學。我以前的工作大多是靠直覺和經驗做出判斷，難免就會失誤，通過這次培訓才發現，原來站在巨人的肩膀上才能看的更遠，要想成為一名優秀管理人員，必須具備良好的品德，并不斷的進行知識更新，完善自我，超越自我才能在時代的潮流中站穩腳跟。

第三篇：個人自述

自述材料

本人在校期間嚴格遵守學校的各項規章制度，表現優秀，主要從以下幾方面進行自我闡述。

大學生活，是人生中的一個重要階段。在這個階段，我經歷了身心成熟和知識的積累。我抱著“全力以赴，做到最好”的宗旨，在思想品質、知識水平、工作能力方面都有了很大的提高。

在思想上，我具備良好的道德修養，并且擁有堅定的政治思想方向。努力以一名共產黨人的要求來約束自己，積極追隨黨的腳步，爭取早日入黨，我也要不斷激勵自己，樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。

在學習上，認真刻苦，目的明確，在掌握較為扎實的專業知識的同時也培養了我良好的思維能力和學習能力，不斷提高動手能力。在各個科目的考試都取得了優異的成績，獲得學院的獎學金。

在工作上，我認真負責，有較強的組織管理能力和交際能力，具備良好的問題及判斷能力，注重團隊合作精神和集體觀念。曾擔任學院學生會網絡工作室干事，系學生會通訊部干事，負責活動的錄像以及新聞報道，受到學校領導及同事的好評。在實習期間擔任班主任，認真負責，積極與有經驗的教師交流，虛心向他們請教，關心每一位學生，做好教學工作，在班級管理和教學技巧上取得了很大的進步，獲得院級“優秀實習生”稱號。在班里擔任生活委員、副班長，我一直認真對待我的工作，盡我最大的努力做好工作。

在生活上，我對師長尊敬有加，與同學和諧相處，課余時間積極參加集體活動，四年的生活使我懂得了要體諒和關心別人，也使自己變得更加積極樂觀、堅強和獨立。

大學校園就是一個大家庭，塑造了一個積極樂觀、自信的我，這也與我的家庭密不可分。我出生在一個農民家庭，父母都是農民，勤勤懇懇，他們教會了我要積極樂觀、自信，踏踏實實的做好工作。他們善良本分，做事有自己的原則，無違法犯罪記錄，無參加“邪教”等非法組織活動，對我來說他們既是平凡的，又是偉大的，教會了我要愛國守法，積極擁護黨的領導，踏踏實實的走好人生的每一步。

以上是本人的自述，情況屬實，絕無虛假。

簽名：

****年**月**日

第四篇：2014個人自述

尊敬的導師你好：

首先做一下自我介紹，我叫王金波2010年畢業于石河子大學，產業經濟學專業碩士研究生，現在衡水學院任教。自己懷著強烈的愿望希望能讀貴校的博士研究生，進一步提高自己的經濟理論水平和科研水平。

本人道德品質概述：

本人始終秉著：“老實實做人，踏踏實實做事的原則”，來對待工作和處理生活中的一切事情。我是一名黨員，始終以一名黨員該有的品質和責任來約束自己。

在思想上本人始終堅持，馬列主義毛澤東思想和鄧小平理論作為指導思想，結合三個代表和科學發展觀來不斷的鼓勵和鞭策自己，堅決反對一切不法活動和迷信活動。

在學術道德方面，我的碩士生導師秦海林老師經常教導我們“做學術要踏踏實實，勤勤懇懇來不得半點虛假，要始終堅持不驕不躁的態度來對待學術中的每一個問題”；“尊重別人的勞動成果，堅決反對學術腐敗”也是老師對我們的嚴格要求。

博士學習動機：

其次，自己現階段是一名高校教師，我們所處的現階段是一個知識爆炸的年代，自己如果不努力學習，為自己增加人力資本遲早會被社會淘汰掉，如果選擇進入高校從事學術科研所面臨的競爭更為激烈，各種評優和晉升條件都與你的學術成果和科研能力聯系起來，碩士研究生的知識儲備量，面臨著如此大規模的知識需求，特別是新知識、新技術、新問題的發現和需求，碩士研究生的知識供給量顯然是不足的，這就要求我希望通過更進一步博士階段的學習，來進一步為自己充電，提高自己的理論水平和科研水平，使自己在這個競爭激烈的舞臺上不會被社會淘汰掉。

學術背景：

我本科學的是工商管理專業，主修課程：宏微觀經濟理論、統計學、會計學、國際金融、證券投資學、國際貿易學、戰略管理等等。在本科學習階段自己就對經濟學有著濃厚的興趣，首先我們本科階段的入門教材是高鴻業老師編著的《西方經濟學》，也就是通過對本書的學習，才把我領入了經濟學這門學科神圣的殿堂，開始接觸到各種經濟學分析工具和研究方法。在本科階段通過和任課老師的交流之外在課下還通讀了大量的各種經濟學教科書，例如：范里安《微觀經濟學現代觀點》，平迪克·魯賓菲爾德《微觀經濟學》，曼斯菲爾德《微觀經濟學》曼昆《宏觀經濟學》巴羅的《宏觀經濟學現代觀點》等。由于自己本科學的是管理學而非經濟，所以自己在課下花費了大量的精力和途徑來補習經濟學的課程，包括：旁聽、有老師交流、自學等方式來完善經濟學的各種知識儲備。此外，我還自學了《高等計量經濟學》《線性代數》《數學分析》《概率統計》來進一步來提高自己的數學水平，為以后經濟學的研究方法和工具打下基礎。

2007年我順利考取石河子大學的碩士研究生學習產業經濟學專業，通過三年的研究生的學習可以說是自己從量到質的一次飛躍，在碩士期間我系統了學習了經濟學研究的各種方法，初步的培養了自己獨立科研的能力，特別是對現代經濟學前沿問題的研究Seminar討論課，使我對經濟學有了重新的認識，同時也為自己的知識淺薄而感到望洋興嘆！

碩士期間在我導師的指導下我學習了蔣中一的《數理經濟學》《動態最優化基礎》，龔六堂的《動態經濟學方法》，南開張曉峒老師編著的《計量經濟學基礎》《計量經濟學分析》，平新喬《微觀經濟學十八講》范里安《微觀經濟學高級教程》，羅默《高級宏觀經濟學》楊慧馨《產業組織理論》，張維迎《博弈論和信息經濟學》。在老師手把手的幫助下學習現代宏觀經濟學不可缺少的工具方法——變分法和最優控制理論在經濟增長求解中的運用。

同時自己在研究生業余時間花大量時間補習數學專業開設且又與經濟學密切相關的數學知識，如《點集拓撲》,《實變函數與泛函分析》《線性規劃與非線性規劃》的學習。三年研究生的深造使我大開眼界，認識到經濟學的博大精深，同時也掌握了現代經濟學所使用的分析工具和研究方法，在理論課的學習之外我還經常參與老師的有關課題，并承擔一定的分工任務，在老師的課題研究中培養了自己獨立科研的能力，也培養了自己發現問題，解決問題的能力，以及理論聯系實際的能力，這都為我以后博士階段的學習打下了堅實的基礎。

此外，在碩士期間我還經常參與老師的課題和專題討論課，通過對專題和課題的參與大大提高了自己運用所學知識解決實際問題的能力，并且在實踐中掌握了現代經濟學的理論方法，并且取得了一定的科研成果，先將參與老師課題和自己發表的成果羅列如下：

2008-2010 石河子大學經濟研究院財政與金融研究所從事課題研究工作。參與科研項目：《財政支農資金整合研究》、《經濟發展中的金融風險財政化與財政風險金融化》、《兵團經濟發展中的信貸擔保問題研究》、《研究生用制度經濟學教程》等 論文發表：

（1）An Empirical Study of Relationship between Transportation and Economic Growth in Xin Jiang Provice , International Business Research , Vol.2, No.2.April 2009，第一作者

（2）A study of education investment and xin jiang economic development ,international journal of business and management Vol.4 ,No5 May 2009，第一作者

（3）交通運輸業對區域活動的影響分析[J] ．科技和產業，2009（5）。第一作者（4）交通運輸業與區與經濟增長實證關系研究[J] ．經濟視角2009（5）第一作者（5）中國能源價格與能源強度分析[J] ．北方經濟2010（2）第二作者

（6）教育投資與新疆經濟發展狀況問題研究[J] ．統計與咨詢2010（1）第二作者（7）基于區域品牌特性的營銷策略研究[J] ．科技和產業，2009（7）。第二作者

博士階段的學習計劃與研究設想：

有人曾說“讀博=賭博”，可見讀博士的風險很大，順利的取得博士學位也是每個讀博學生所追求的理想。但是，理想的實現是建立在充分的準備工作之上，這如毛澤東所說：“成功和機遇是屬于有準備的人”，因此，在攻讀博士學位期間，給自己制定一個詳細學習計劃是非常必要的。作為個人來講我將讀博期間的計劃分為了三塊，（1）學位課期間的學習計劃（2）課下業余時間安排（3）老的課題計劃安排。

對經濟學優秀期刊的研讀是十分重要的，通過研讀國內外高水平的paper，可以是我們知道當前經濟學的最新發展，主流經濟學家在研究些什么、在解決一些什么樣的實際問題，這對我們以后博士階段的選題時尤為重要的，起到一個方向盤的作用，可以大大減少我們的盲目性，在閱讀的過程中自己應該注重新方法的運用核心的思想觀點的出現與提升，看看能不能，借鑒到自己的論文寫作過程中來，自己有意識的找一些好的話題結合別人的方法來初步進行嘗試。

結合自己的實際能力和知識儲備量來承擔老師一定量的課題任務，在課題的研究中鍛煉理論聯系實際的能力，在課題的研究中發現新的問題、新的思想、新的研究方法，結合課題來逐完成自己博士學位論文的研究與寫作，在課題的研究中，要大量閱讀與課題相關的國內外各種文獻，并進行相關的調研工作，收集調研過程中的各種資料，利用統計分析軟件進行相關的數據分析，特別是計量分析。在老師課題期間可能有些問題是自己初次遇到的新問題，對待這樣的新問題我們要廣泛查閱相關資料，從別人已有的理論分析和所使用的分析工具來提出自己的新想法和新觀點，多多聽取別人的建議和批評，只有這樣才能更好的把問題搞清楚。

定期向老師回報課題的進展情況，廣泛聽取老師的批評和建議，不斷地提高自己的科研水平，根據老師的建議和反饋的信息對課題進行積極的論證找出課題中每個子系統之間的聯系，以及如何更好的把他們聯系起來，對所需要的數據我們要進行實地調研保證數據的客觀與公正，在此進出上盡快地寫出自己相關課題的初稿，老師有針對性的提出寶貴的建議，我想通過自身的刻苦與努力以及老師的批評和建議經過三年的博士階段學習會使自己在經濟理論研究和科研當中趣的出色成績順利的拿下博士學位。

此致

敬禮

第五篇：個人自述

個人自述

我叫**，*歲，哪里人，本科期間就讀于學校和專業，我將于2015年7月份畢業。在校期間我系統地學習了臨床醫學專業的相關課程，具備扎實的專業基礎知識；同時還選修了其它感興趣的課程，豐富了自己各方面的知識。今年我將報考報考院校的研究生，下面就以下幾方面做下自我介紹：

一、政治表現

作為一名新世紀的大學生和共青團員，我堅決擁護中國共產黨的領導，擁護社會主義制度，遵紀守法、積極上進并不斷提高自己的思想認識，不斷完善自身的道德修養，時刻保持思想的與時俱進，努力用一個合格的社會主義青年的標準要求自己，時刻不忘對自己鞭策鼓勵。

二、外語水平

我對英語學習有著較高的熱情，也很重視英語學習，因為在全球化進程不斷加快的當今世界，英語技能已成為每位合格大學生應該具備的基本素質。正因為有學習的動力，在校期間通過了國家大學英語四級考試，為了提高聽、說能力，于2014年4月自費聘請澳大利亞外籍英語老師學習英語口語。當然，對于打算繼續深造的我來說，目前的英語水平還是遠遠不夠的，我將一如既往地刻苦學習英語，以期達到熟練掌握的水平并將其運用到在本專業的學習中去，更好地從事臨床醫學研究工作。

三、業務和科研能力

本科期間學習的主要課程有：內科學、外科學、婦產科學、兒科學、診斷學、人體解剖學、組織胚胎學、生理學、醫學免疫學、病原生物學、病理學、藥理學、病理生理學、醫學影像學、傳染病學、眼科學、耳鼻咽喉科學、皮膚性病學、神經病學、精神病學、口腔科學等。在校期間學習成績優秀。我的學習能力較強，并且認真努力，具有團隊協作精神，在平常的學習中能夠積極地與人交流信息，取長補短、互相學習。本人于大三下學期開始，在**見習一年，于2014年1月至2015年2月在**實習，在實習期間，積累了很多的臨床經驗，熟悉和掌握了各科常見疾病的診療常規及治療原則，能夠較正規全面系統的進行體格檢查、及時完成醫療文書書寫，了解常用藥物的劑量及用法；熟練掌握了一些臨床操作技能如：導尿術、換藥術、骨穿術等基本操作。我是一個對自己嚴格要求，對目標執著追求的人，具有求知進取的精神，勇于嘗試新鮮事物。

四、攻讀碩士學位研究計劃

在研究生階段，我力求在神經內科方向上有更深層次的研究，培養自己的科研能力，能夠協助導師做好課題，并發表有一定質量的學術論文。努力學習，積極參加實踐活動，對本科期間的不足加以改進，優點則繼承發揚，廣泛涉取專業知識，關注學術前沿動態。同時，要發揚和保持求真務實艱苦樸素的作風，創造出有價值的研究成果，為推動我國醫學事業的發展貢獻一份微薄之力。

“路漫漫兮其修遠，吾將上下而求索”。希望我能夠在百年湘雅的文化底蘊熏陶中，以百倍的信心和萬分的努力去迎接更大的挑戰，用辛勤的汗水和默默的耕耘譜寫美好的明天。

自述人簽名：