第一篇：花秋茶葉品牌推廣策劃方案

花秋茶葉品牌推廣策劃方案

一． 關(guān)于市場

茶是中國的名片

茶同煙酒一樣，是維系中國人情感的重要樞紐

成都人喜愛喝茶，喜愛喝花茶

面對龐大的市場，花秋花茶，要做就要做老大

二． 關(guān)于客群

慣常的先發(fā)制人的消費者描摹已被歷史證明相當(dāng)容易失誤

我們可以知道他們來自哪里什么年齡和家庭結(jié)構(gòu)甚至文化層次和職業(yè)特征 但這不是消費者描摹

消費者描摹應(yīng)該找出顧客

為什么一定要購買

或者一定會購買本產(chǎn)品的理由

這樣的理由往往是對一些很微妙的群體心理特征和消費習(xí)慣的洞察 而不是貌似理性的消費者歸類

人群洞察一：生活閱歷豐富的一群人

他們不算年輕，他們經(jīng)歷了許多人世的沉浮，他們更能感受茶語清心的生活。

人群洞察二：懂生活有情調(diào)的一群人

他們享受生活，他們體會養(yǎng)生之道，他們更能領(lǐng)悟茶禪一味，味味一味的意義。

人群洞察三：對中國傳統(tǒng)文化認知程度高的一群人

他們喜歡中國文化，他們仰慕中國文化，他們更能進入一花一世界，一茶一人生的境界。

三． 關(guān)于推廣思路

目標(biāo)：成都花茶名片

通過挖掘更深層的茶文化內(nèi)涵，提高品牌價值

品牌建設(shè)架構(gòu)——“知名度——認知度——美譽度——忠誠度”

我們走樸素淡雅之路，讓花秋的茶香文化滲透成都

四．項目廣告語：一盞花秋 生活悠悠

五．階段執(zhí)行

第一階段：3月下旬——4月下旬

推廣品牌雛形期

“花秋茶葉”新面貌

引茶之花多數(shù)淡雅，例如：蘭花、茉莉、桂花等，無論色彩和味道都并不濃烈，因此宣傳上要符合這些花的淡雅樸素的風(fēng)格，走中國風(fēng)的路線。

少量公交站臺及車身廣告投放，為后面“花秋”五月上市鋪墊。

第二階段：4月下旬——5月下旬

品牌形成期

5月，“花秋”花茶品牌上市，集中火力重點推廣，大面積全方位覆蓋成都

樸素典雅符合產(chǎn)品定位

媒體宣傳的力度要加強，增加在各方位路段的公交站牌廣告的投放量。

公交站牌鋪網(wǎng)式投放燈箱廣告：

建議地段：

一、在春熙路投放較大面積廣告牌

二、武侯祠大街、草堂路、寬窄巷子附近路段；

三、人民南路段；

四、紫荊至桐梓林段；

五、蜀漢路至一品天下大街附近。

六、北大街文殊坊附近

酌情考慮這些路段

因為這些路段都有以下特點：1.具有較大的人流量

2.具有文化景點和飲茶休閑聚集地

地點由主干道和非主干道搭配投放。漸漸讓“花秋”的花茶在短期內(nèi)給消費者留下比較深刻的印象。

其他主流推廣方式：

1.車身廣告：我們可以選擇在成都市內(nèi)人流量大且線路覆蓋遠的公交車身上投放廣告。比如：1路、3路、7路、27路等??

2.移動電視：在公交車上反復(fù)多次播放宣傳廣告，投放時間段多考慮在上下班高峰期，關(guān)注度較高。

3.雜志：誰說茶葉不能在時尚類雜志投放廣告。我們可以選擇諸如《GQ》、《時尚芭莎》等較高端的時尚白領(lǐng)雜志，此類雜志的消費群體大多是消費能力高、時

尚前衛(wèi)的白領(lǐng)階層。引導(dǎo)更多高端消費群體認知“花秋”，消費“花秋”。

4.網(wǎng)絡(luò)：在各大主流網(wǎng)站，比如新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)站投放軟文宣傳。例如宣傳“花秋”的花茶的功效

地毯式覆蓋主流廣告宣傳方式，直擊眼球，迅速在消費者腦海中塑造“花秋”品牌。

活動宣傳：此階段內(nèi)，有端午這個傳統(tǒng)節(jié)日。以“茶中粽有你”為主題，聯(lián)合知

名粽子品牌推出端午禮包附送具有花茶特色的香囊，配以古人詩詞，來吸引更多的購買者。

第三階段：6月上旬——8月中旬

品牌成熟期

通過前兩個月多的宣傳，相信已經(jīng)有更多的消費者關(guān)注到“花秋”這個品牌

突出夏季清爽，產(chǎn)品形象色彩淡雅

五月上市口號：茶語清心 花秋花茶 五月新鮮上市

媒體宣傳：a.減少一部分公交站牌燈箱廣告的投放量。內(nèi)容可著重宣傳“花秋”的三部曲活動內(nèi)容，宣傳“天下第一圃”借而宣傳“花秋”品牌。

分三個月每月舉行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月

“茶之愜意”。

b.電梯夾畫：此個階段增加電梯夾畫的宣傳方式。夾畫內(nèi)容與戶外燈箱廣告相同，著重宣傳此個階段舉行的活動。

c.網(wǎng)絡(luò)：各大主流網(wǎng)站或是論壇網(wǎng)站，如天涯、中國茶網(wǎng)等進行軟文

宣傳。成本相對較低，宣傳造勢的效果并不差。

活動宣傳：三部曲“茶之源·茶之道·茶之愜意”

1.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡產(chǎn)名酒多因好泉得之。陸羽《茶經(jīng)》中所說：其水，用山水上，江水中，井水下。花秋茶產(chǎn)地邛崍山清水秀，有許多優(yōu)質(zhì)山泉水。因此可開展“中華第一圃”觀光休閑旅游項目的同時，舉行“尋茶之水源”活動。既宣傳“中華第一圃”，又塑造“花秋品牌”。

2.“茶之道”：中華歷來以茶香與書香、墨香齊名（號稱“三香”），是高雅、安祥、和諧之社會精神的體現(xiàn)。文人墨客，清茶一杯，談風(fēng)論雅；蕓蕓眾生，一茗在手，海闊天空。因此可在成都寬窄巷子內(nèi)，邀請成都知名本土作家做客，開展“品茶、品書、品人生”的活動，“以書會友，以茶會友”。

3.“茶之愜意”：喝茶是一件異常愜意的事，三朋好友聚聚，府南

河邊坐坐，一盞青茗喝喝。成都的愜意生活就此開始。“花秋”可贊助一場以“茶”為主題的攝影活動。邀請攝影協(xié)會專業(yè)人士評選

優(yōu)秀作品，設(shè)置獎金。優(yōu)秀作品還可作為“花秋”戶外廣告的宣傳畫面，費用另算。

借由戶外燈箱、報紙軟文、網(wǎng)絡(luò)軟文造勢宣傳。

第四階段：8月下旬——10月下旬

品牌高峰期

此個階段涉及到中國的好幾個傳統(tǒng)節(jié)日：七夕、中秋和重陽，還有國慶貫穿其中。

產(chǎn)品宣傳應(yīng)以禮品裝為主。

媒體宣傳：a.宣傳根據(jù)各個不同的節(jié)日設(shè)計幾款中國風(fēng)的廣告畫面。短期投放公

交站牌燈箱廣告。

b.車身廣告：在節(jié)日前后短期少量投放車身廣告。宣傳“花秋”節(jié)

日禮品新包裝。

活動宣傳：a.七夕節(jié)是中國的情人節(jié)。推出“茶緣”的分享愛情故事主題活動，吸引中國人在七夕節(jié)能送情人茶葉作為禮物。

b.中秋節(jié)之時，開展類似“茶·月”的主題活動，邀請營養(yǎng)師推薦花

茶配以何種月餅既美味，又健康。

c.國慶又是旅游的高峰期，大力宣傳“天下第一圃”此時顯得尤為重

要。茶制作工序的觀光之旅，加深消費者對花秋茶葉的印象和喜愛。

d.重陽節(jié)又稱登高節(jié)。花秋可邀請成都有名的書畫家、茶藝家到花秋

苗圃觀光交流，還可贊助各類“尊老愛老”的活動。

以上活動可根據(jù)情況酌情開展。

第五階段：11月上旬——次年1月

品牌提升期

冬天是茶葉銷售的旺季，此階段為品牌推廣又提供了一次良好契機

媒體宣傳： a.移動電視廣告：參加成都的茶博會，宣傳展位等

b.燈箱廣告：介紹參加茶博會廣告

c.網(wǎng)絡(luò)：在主流網(wǎng)站，投放軟文宣傳和硬廣告

活動宣傳：參加成都市2011年茶博會，以此來提升企業(yè)形象和品牌知名度。

六． 節(jié)點宣傳建議

作為中國歷史悠悠歲月的一個重要載體，“茶文化”與各個中國民間節(jié)日息息相關(guān)。針對不同的節(jié)假日，選擇對應(yīng)的產(chǎn)品主打，有效將節(jié)日理念與產(chǎn)品吻合。既加深產(chǎn)品在消費者心目中的印象，又利用各節(jié)日做到產(chǎn)品推廣、銷售的目的。

活動建議：

按季節(jié)劃分

春季：主要在4—5月集中。春天萬物生機萌發(fā)，給人蒸蒸日上、春暖花開的感覺。正以花秋的“花茶”主題吻合。“春飲花茶，養(yǎng)生之道”便可配合花茶文化舉行主題活動。比如“花秋茶葉”宣傳“天下第一圃”的踏青活動，邀請例如范增平先生到場交流茶文化。

夏季：5月以后，天氣逐漸炎熱，受環(huán)境溫度影響，人體水分易于流失，造成“上火”現(xiàn)象。因此夏季更應(yīng)宣傳飲花茶的好處，接著打“養(yǎng)生牌”。在端午前后，可與知名粽子品牌聯(lián)合宣傳，推出禮品茶·粽包裝。

秋季：秋天是豐收的季節(jié)，秋高氣爽更是讓人有登高，郊游的沖動。因此在這個節(jié)點我們可以舉行圃園的登高活動。宣傳上可以豐收為主要背景，賦予喜悅的氣氛。

冬季：寒冷中，一杯溫暖的茶，兩三個親密的朋友，一口茶，一句話，就是冬天最美的享受。因此在這個時候，我們可以推出茶道分享的活動，既交流茶藝，也溝通感情。宣傳上主打暖色調(diào)，提出溫暖主題，可配送御寒促銷品。

另外還可選擇活動贊助以達到宣傳的效果

自古以來，茶便與琴棋書畫密不可分。凡有傳統(tǒng)文化所在的地方，必離不開淡淡的茶香。作為傳統(tǒng)文化的傳播者，各類藝術(shù)家總是茶文化的深刻理會者，也是宣傳、推廣產(chǎn)品的最好載體。一個藝術(shù)家的點滴，總是崇拜者關(guān)心、模仿的關(guān)鍵。因此，建議與各傳統(tǒng)文化活動、組織建立合作關(guān)系。借由文化，傳承產(chǎn)品理念。

品牌及產(chǎn)品思考：

1.目前“花秋”投放的戶外廣告同“花秋”專賣店有相同問題存在，即

是在叫法上和產(chǎn)品logo上未達到統(tǒng)一，這樣對品牌的樹立是不利的，不能更直觀的在消費者眼中達到品牌的統(tǒng)一。因此建議在以后的戶外廣告和專賣店的形象上達到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

2.成都人愛喝茶，但飲茶的消費者群體年齡段偏大。因此應(yīng)開發(fā)年輕人

市場，也就是20歲至30歲段的。此階段的消費者追求時尚和個性，在產(chǎn)品細節(jié)上應(yīng)體現(xiàn)這些，可在包裝上使用袋泡茶。一次泡一袋，簡單輕松，干凈衛(wèi)生。“讓品牌與消費者共成長”。

尾語：文化推進產(chǎn)業(yè)是本次方案的思路，我們要達到的目標(biāo)就是“花秋”，蓉城花茶的名片。

謝謝聆聽！

第二篇：茶葉推廣策劃方案書

目錄

一．宜居茶葉文化

二．市場及競爭概況

三．消費概況及分析

四．品牌戰(zhàn)略及推廣策略

五．品牌推廣階段性目標(biāo)

六．品牌縱向延伸策略

七．品牌橫向推廣策略

八．周期性及臨時性推廣策略

（成員：黃勇，張體松，冉恩，范合義，冉應(yīng)明，王選才）

一．宜居茶葉文化

平均海拔800多米的重慶市宜居鄉(xiāng)一年四季云霧朦朧，所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽。早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮。

清明前后，正是品茶的最佳時機。宜居鄉(xiāng)宜居村久負盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個個都手提竹籃，滿臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來該村購茶的人更是絡(luò)繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶討價還價……這段時間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來。

二．市場及競爭概況

宜居茶在酉陽逐漸風(fēng)靡,雖然就目前來說，宜居茶在酉陽的市場尚處于上升趨勢.所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽，早在明清時，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮，要合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了。

三消費概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到酉陽的游客都會帶上一些宜居茶。

游客的消費行為多為一次性消費，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜茫@取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

·團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

四、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

根據(jù)宜居茶的現(xiàn)狀：酉陽的土特產(chǎn)，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品只能在本地銷售（自產(chǎn)自銷），只有‘宜居雙池茶’、‘宜居美池茶’等少數(shù)品牌在國內(nèi)的一些城市銷售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價值（主要是開拓省外市場）。聯(lián)合本地的茶企業(yè)，成立茶葉協(xié)會，增強其競爭力。

1．宜居茶現(xiàn)在在市場上主要是一低端產(chǎn)品為主，只有很少一部分在向中端行業(yè)走。所以在推廣時在保證底端市場份額的情況下，再大力發(fā)展中端品牌，讓其多元化發(fā)展。底端市場的消費對象主要是普通群眾（如農(nóng)村），在這些推廣中要做到“實際”，即物美價廉-----保證品質(zhì)的情況下，要注意到價格，要讓他們有能力購買。

2．如何拓展省外市場？可在外省的展銷會上進行展銷，或是做一些公益活動等，提高其知名度。

3．通過旅游進行產(chǎn)品推廣，酉陽地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界。是傳統(tǒng)的旅游景點，有酉陽縣桃花源景點，酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點，如酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點，龔灘，是烏江流域上的著名險灘之一。地處重慶酉陽西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮(zhèn)最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青石板街。龔灘吊腳樓從南宋一直修到1963年，其中不少已飽經(jīng)烏江風(fēng)云，人世滄桑，不少已有1XX年以上的歷史。其經(jīng)久耐用程度與現(xiàn)代建筑媲美。古鎮(zhèn)吊腳樓還頗含藝術(shù)與文化品味，如西望牛郎山的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫家吳冠中到此一游時，用了“瓊樓玉宇”來贊賞它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點搞“關(guān)古鎮(zhèn)品宜居”的活動，在景區(qū)內(nèi)讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷售，讓游客把它帶回家，或是送人。

4．2011年在我國會舉行奧運。我們可以借助綠色奧運的主題，大力推廣飲茶文化，將國幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結(jié)合奧運的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個中國乃至全世界。與此同時將宜居茶順勢推廣出去。形成有一定規(guī)模的品牌效應(yīng)。

在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的一.宜居茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。

應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”牌一.宜居茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對酉陽文化的認識與理解，設(shè)計具有酉陽特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

·團體消費——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。團體消費從某種角度來說，也是宜居茶牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“宜居”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說宜居的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“宜居”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計“宜居’一.宜居茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。

五、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·首先進行“宜居”品牌塑造，樹立“宜居”品牌形象；

·然后在全國實施“宜居”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“宜居”一.宜居茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·2011年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國的知名度，同時使“宜居”品牌借機傳出國門，走向世界。

六、品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?現(xiàn)代茶?健康茶”

·第一階段：“宜居?一.宜居茶”

目標(biāo)說明：高起點推出“宜居”品牌，使消費者將“宜居”與優(yōu)質(zhì)可靠的一.宜居茶結(jié)合在一起，形成“宜居.宜居”是中國宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中國茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以一.宜居茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。

·第二階段：“宜居?現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“宜居”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的一.宜居茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的一.宜居茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時尚。使“宜居”成為現(xiàn)代的、時尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“宜居”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，現(xiàn)代茶。——“宜居”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)。可選取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。

·第三階段：“宜居?健康茶”

目標(biāo)說明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳一.宜居茶的大眾保健功能，使一.宜居茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達“宜居”時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶。——“宜居”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者。可采用“一.宜居茶宜居健康行”等主題進行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。

七、品牌橫向推廣策略

市場推廣需要有步驟地進行，“宜居”在酉陽市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從酉陽開始，以酉陽作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來酉陽這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的?酉陽的”。

同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜⒄褂[會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“宜居的中國的”。

“宜居”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在酉陽進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

八、周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“宜居”默默地與他們同在，使“宜居”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。

同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”

一.宜居茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘宜居’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“宜居”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘宜居’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展?fàn)I銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“宜居”品牌獲得有機的提升。

誠望，“宜居”能走好……

第三篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計元素，加以動感與浪漫的設(shè)計，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗和品牌意識；

2、有一定的經(jīng)濟實力和良好的信譽度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險代理，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號 授權(quán)方式 第6個月開店數(shù)量 第9個月開店數(shù)量 第12個月開店數(shù)量地級市代理2省會市級代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個公司的運轉(zhuǎn)與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計開店數(shù)量 全年總營業(yè)額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上

第四篇：品牌推廣策劃方案

品牌推廣策劃方案

以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

牌剖析

VCT的集團優(yōu)勢分析

推行ERP系統(tǒng)

雄厚的R&D實力

INTEL的直接用戶

穩(wěn)固的采購及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團隊

成本優(yōu)勢

VCT的品牌剖析

VCT柏安商用ＰＣ的劣勢分析

VCT品牌在中國市場尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；

VCT柏安商用ＰＣ初次面對消費者的價格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；

ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競爭力。

VCT的品牌剖析

四、我們的品牌策略

我們的策略

針對目前的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，為VCT量身訂做，精心打造一個有差異化的、符合市場需求的形象，重拳出擊，從一點突破，切入市場，從而引起市場的關(guān)注和震動，形成強勢品牌迅速崛起的第一波——

品牌核心概念一：

無線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

時間、速度、快捷，在這個越來越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當(dāng)。無線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個體商務(wù)者提供了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進的技術(shù)。這個年代里，誰把握先機誰就能決勝商海。我們的品牌策略

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國人還不清楚什么是無線上網(wǎng)的時候，VCT已在率先攻克無線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開始嘗試無線上網(wǎng)的時候，VCT已在默默思考著怎樣讓無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺。VCT深信，唯有先于時代，才是專業(yè)所在。

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT，默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無線網(wǎng)絡(luò)

解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

N智慧時代

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT是一個擁有強大背景，但在中國市場知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來一個新的時代、革命的時代——

N智慧時代！

我們的品牌策略

概念闡述：

N是什么？

N是無限（無線）；

N是NEW，新的；

N是未知、神秘，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

N智慧時代就是一個拋開一切約束、充滿無限（無線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時代！

N智慧時代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時代的結(jié)束，VCT無線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開更廣闊的新天地！

我們的品牌策略

……………………

第五篇：茶莊品牌推廣策劃方案（本站推薦）

一、品牌建立策劃

(二)策劃思路

茶做為一種特殊的商品，在現(xiàn)實生活中，除了它的品質(zhì)，更多的被賦予文化價值。經(jīng)營茶莊主要有兩點：一是品質(zhì)二是文化。曾有人這樣說：對“價值”和“秩序”有所堅持，對破壞這種“價值”和“秩序”有所抵抗，這就是文化。其實文化是一個很大的范疇也是一個很抽象的概念。如何把這種抽象的概念具體化和細化，在消費者的心智中找到一個商品和文化價值的鍥合點。這是經(jīng)營茶莊最重要的一點也是它的突破口。于是圍繞“家有茶香”這個品牌概念的推廣策劃應(yīng)運而生。

(三)葉葉仙茶莊分析

1、優(yōu)勢：

①、葉葉仙負責(zé)人李姐對茶文化的深厚認識和研究，她本身就是一個很好的宣傳品牌。（如：茶藝表演和茶藝授課、豐富的茶文知識等）

②、葉葉仙茶莊所營造的文化氛圍。

③、葉葉仙茶莊的茶類品種的品質(zhì)和價格。

④、葉葉仙茶莊的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

⑤、葉葉仙茶莊所在的地理位置，朱熹誕生地—尤溪

2、劣勢（所存在的問題）

①、茶的價格定位和茶的品質(zhì)及銷售不成比例。

②、目標(biāo)定位即消費人群不明確。

③、茶莊沒有自己的文化定位和突出自身的特色。

④、宣傳力度不夠

(四)市場分析：

現(xiàn)代社會是一個極度發(fā)達的商品經(jīng)濟社會，同類商品沒有本質(zhì)的區(qū)別。如何在眾多的同類商品中被消費者記住和認可。這就要靠品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)的真正內(nèi)涵是附加在文化上的。現(xiàn)在消費者買的不僅僅商品更多是商品所附加的文化價值和心理定位。所謂的心理定位是商品適合那一類人群及生活習(xí)慣和文化品位，能在消費者心中留下什么樣的概念和形象。

目前尤溪的茶莊如雨后春筍般，數(shù)量雖然很多，但大多雷同，沒有什么區(qū)別。在消費者的心中沒有留下特別的影響，沒有建立自己茶莊的品牌文化，也缺少這種意識。這是一個市場空白，為葉葉仙建立自己茶莊的品牌文化并迅速進入市場、開拓市場提供了一個很好的機會。

目前尤溪茶市場還善未成熟，沒有品牌意識，特別是針對茶莊這種比較特殊的行業(yè)，它打的就是文化，如果離開了這個，其發(fā)展前景十分渺茫或者只局限與小本經(jīng)營，很難有什么大發(fā)展。有市場空白，就有商業(yè)機會。這是葉葉仙建立自己茶莊品牌文化，傳播茶文化，培養(yǎng)自己目標(biāo)市場的一個決好機會。

(五)目標(biāo)群體分析（即目標(biāo)消費者）

茶莊的目標(biāo)消費者主要為兩類一是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。由于他們所處的社會地位和經(jīng)濟收入，決定了他們的消費觀念和消費心理。他們在消費時往往追求的是品質(zhì)、文化、內(nèi)涵等更多外在和精神層面的東西。比如這件商品是不是符合自己的身份、是不是名牌產(chǎn)品，和我同一類人群是不是也有購買這樣的商品等等。所以他們的消費心理追求的是自身的文化和外在的心理感受，注重在同一階層中的自我形象和外界對自我的評價。

(六)葉葉仙茶莊定位分析

品牌定位：“家有茶香”為整個品牌的核心，“家有茶香”這個概念分為兩方面來進行體現(xiàn)一是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品本身所具有的茶香，這是建立“家有茶香”品牌概念的基礎(chǔ)和根本。二是茶莊文化，它包括經(jīng)營理念、服務(wù)思想、茶莊氣氛、茶莊設(shè)計裝修等，通過整個茶莊所營造的氛圍及向顧客所傳達的信息，讓顧客走進葉葉仙茶莊有一種家有茶香的感覺。這是產(chǎn)品的附加值即文化價值。

價格定位：針對目標(biāo)人群及茶莊所附加的文化因素，應(yīng)定位為中高檔。首先從價格上讓人感覺葉葉仙茶莊的茶是中高檔產(chǎn)品，有品位、有內(nèi)涵，決不是低檔普通的茶。

消費者定位：一是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化修養(yǎng)的各階層人士。二是商務(wù)人士及政府官員。

(七)葉葉仙茶莊品牌文化

葉葉仙茶莊品牌核心：家有茶香。它包括三個方面：茶本身所具有的茶香、經(jīng)營服務(wù)理念上的茶香、文化品位上的茶香。

葉葉仙茶莊的使命：打造朱子之城的茶文化，傳播茶文化，讓更多的人了解茶文化。

葉葉仙茶莊的信條：誠為做人之本、信為立業(yè)之根

葉葉仙茶莊的社會價值觀：縷縷茶香，溫暖人心。

葉葉仙茶莊的茶莊價值觀：追求品質(zhì)，傳播茶文化。

葉葉仙茶莊的產(chǎn)品價值觀：注重品質(zhì)與文化內(nèi)涵。

葉葉仙茶莊人的價值觀：真誠服務(wù)，快樂工作。追求文化與品位，探求茶文化的真正精髓。

二、品牌文化的推廣策劃

如何使葉葉仙茶莊的品牌文化在最短的時間內(nèi)向外推廣，并讓所有人知道“家有茶香”這個品牌概念，知道葉葉仙茶莊就知道家有茶香，知道家有茶香就知道葉葉仙茶莊。就如同我們一看到這句廣告語：JUST DO IT就知道這是耐克。這就是廣告的力量和魅力，而一系列的廣告離不開媒體。強勢媒體的宣傳，有利于葉葉仙茶莊的品牌文化推廣。推廣策劃設(shè)計如下：

（一）、電視專欄《家有茶香》策劃方案

1.前言

通過電視這個強勢媒體來宣傳“家有茶香”這個品牌概念，如何使這個抽象概念具體化呢，這就需要依靠電視媒體而且利用電視這個平臺來開設(shè)自己的專欄，通過電視專欄來詮釋“家有茶香”這個品牌概念。

2.欄目宣傳語

一杯清茶，一縷茶香。

3.欄目定位

歷史文化濃厚，知識性和欣賞性較強。典雅、文化、品位、具有茶香。

4.欄目宗旨

傳播茶文化和茶知識，讓更多的人了解茶文化，同時讓“家有茶香”的品牌概念深入人心。

5.欄目特色

①、知識性：講述一些茶和茶文化的知識，比如鐵觀音、烏龍茶等各類品種茶的相關(guān)知識和功能；茶的起源、有關(guān)茶的歷史小故事；歷代文人和茶的一些淵源；茶具、茶道的介紹等。充份顯示對茶的深入了解，讓更多的人知道有關(guān)茶的相關(guān)知識。

②、欣賞性：茶藝表演，茶具展示，茶的歷史文化講解等，力求每一期的節(jié)目都具有很強的欣賞性，讓觀眾大飽眼福同時感受茶文化的深厚底蘊。

③、文化性：整個欄目透露出文化性，體現(xiàn)出茶文化的歷史悠久和品牌文化概念“家有茶香”。讓您無處不感受到家有茶香的這份濃濃幽香。