第一篇：品牌推廣策劃

品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內容安排

? 方案的實施

? 活動經費預算

? 活動評估

一、公司概況及經營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內地短短幾年當中就成為中 國最大的品牌、最優秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實力、豪華的陣容、優秀的品質、精湛的專業技術是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務設施，一流的國際名家領銜的業界精英。獨家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級DVD影片；3.法國現代主義精品婚紗600套全新設計款式，任你選擇；4.香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻給 新娘；6.法國版畫式數碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結婚證。

早在國企開始轉制時期，企業家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創新，思維的模式永遠都決定著企業今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機構，這家中國市場的知名品牌企業應該說在8年前就已經預見到了今天的輝煌。著名學者、清華大學教授韓子善說：“維納斯的健康發展不是偶然的，不是投機的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當當的名牌企業。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創造標準，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業、代表著一些在實踐中成功的經營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現代生活文化中的一個強有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

1用公益活動樹立品牌

企業是社會組成的一部分，企業利益、價值源于社會，同樣企業要投入到社會公益事業中，不僅社會得益，企業也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項，參與公益事業10多項，創造公益新活動、新模式近10項。在7年歷程中不斷投入公益事業的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經濟效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。

1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現場演出。分別為災區和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業聯合舉辦2003婚禮文化節，以強強聯手的策略擴大知名度。

維納斯以形象打市場，成功持續地推出公益活動來鑄造品牌。維納斯先后被中國攝影家協會、中國消費者基金會評為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質量監督部門評為“質量信得過影樓”；被國內貿易局評為“全國十佳照相企業”；被國家權威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學管理鞏固品牌

在科學管理上，維納斯與許多成功企業一樣，創造出一套適用于自身企業的管理模式。實行周制經營管理，每周董事長召開三個管理系統負責人參加的經營會議。會議之前，各負責人要在星期日召開主管會議。總結本部門的工作，安排本周工作，落實業績指標到人。制定完善各項制度，實現規范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導建立了ISO9002國際標準質量認證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業績；落實內部查核工作，降低事故的發生，減少工作失誤，提高管理科學化。

在科學管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負責人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項制度在執行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內容都是“滿意”，根本得不到顧客真實的意見和建議。但公司負責人沒有放棄這項制度，而是認真分析，想出了一套切實可行的執行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務流程到品質的全面監控情況，以達到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務質量。

用人才培養增值品牌

科而士的技術專家和管理人員很大部分是跟隨企業發展并培養起來的，他們很多都是從最初的一線導購人員做起，通過幾年或是十幾年晉升到企業的管理階層，多年的伴隨熟知整個企業的操作程序。董事長冷雪鋼先生深知人才對企業未來發展的重要性。而現代市場的競爭根本就是對人才的競爭。人才的競爭就如同美國著名管理學家杜拉克的一句話：“企業和事業惟一的真正資源是人，管理就是充分開發人力資源，以做好工作。”培訓學習、部門引導是科而士培養人才、提高員工素質技能的重要途徑之一。25年以來，科而士始終堅持通過各種形式開展員工的培訓。公司規定，新員工在上崗前必須進行崗前培訓和相關個人或部門進行指導、帶領，每周一次小總結，每月一次大總結。公司制定的《晉升考評制度》和部門制定的《實習考評制度》都明確規定了每位員工的轉正或是晉升必須經過哪些培訓、掌握那些技能和相關休息，達到什么標準才能轉正和晉升。

隨著人們對物質生活水平追求的日益提高，董事長多次出國研究學習，并且安排多批次員工在國外和國內學習專業設計和研發工作，并在1995年正式成立科而士產品研發部，同時在國外聘請資深鞋樣設計師劉權中老師進行設計指導，在1999年外聘意大利設計師巴里先生進行專業設計、工藝培訓及現場指導，每年都組織技術人員到外地參加各種學習培訓，開闊了眼界，學到了先進技術，提高了技術水平。

科而士特別注重和感恩戰斗在一線的銷售人員。每當年末的拜年會上，都會評選出當年的優秀員工、銷售精英、時主管給員工鞠躬，當屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產生強烈的責任感、集體榮譽感和團隊精神。維納斯注重員工自我價值的體現，多次組織技術人員參加各類社會活動和全國大賽。

2001年品牌在建國以來首次由中國人像攝影協會舉辦的人像攝影大賽中獲得團隊第一名，同時十人次獲得國家級省級單項金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務的全新概念，率先貫入國際T.C.S顧客百分百滿意服務和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對于品牌婚紗攝影的推廣活動，應該與過去很大程度上是有區別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風裝、小風仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現在流行趨勢。上百套名家設計的極品禮服任你挑選，讓你呈現萬種風情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節獨家發表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅持美的原則、為新人創造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設計群、采用時尚整體設計、為新娘裝點一身美麗。”這也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變為現實，讓美麗的女人更美麗，設想一下有專業的化妝師，有專業水準的攝影技術，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因為進入21世紀人們越來越感受到數字化時代正滲透到我們社會的各個領域，而隨著數碼攝像技術的發展，人們對作品與品質的要求也越來越高，我們能給您輸入高質量寬幅的數碼相片，維納斯耗資數百萬引進高科技“寶麗 麗彩”激光數碼沖印系統，率先走進數字化時代，告別了傳統沖印，走在同行業的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內容安排

將品牌推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內容安排如下：

1.現場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“T”型臺，并邀請現場觀看者，親身經歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當一次“攝影大師”，現場

評選出優勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3.現場問卷調查。在活動開始前，發給路人問卷單并讓他們填，之后進行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4.現場宣傳活動。通常傳統的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實施

現場化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個“T”型臺，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請周圍的觀看者，讓他們參與進來，讓專業的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動的感覺，能讓在場的每一位朋友有種與眾不同的體會，每人都有機會，能活躍現場的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨特的風采，把美麗的姿態擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評選出的一等獎一名，送上在維納斯消費卷1000元一張，二等獎兩名，消費卷600元，三等獎三名，消費卷300元，參與獎若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動持續一周，每周周五，時間上午9：00~下午5：00。中途有休息時間。購物玩的人們這時可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業模特的表演，看看今年的流行婚紗，當然這時在場的觀看者 也不會停下來，接下來的便是現場攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個互動的活動，讓臺上和臺下連成一線，活動不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達到推廣活動的目的。人數10人，男女不限，要對攝影愛好的。現場評選（即拍照相機）出大家認為優秀的作品，一等獎一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費卷（此消費卷可以照婚紗照一套），二等獎一名婚紗消費卷600元，另外送上自己的作品，三等獎兩名，婚紗消費卷300元，另外送上自己的作品；參與獎若干，送上宣傳畫冊一本，自己的作品。該活動持續時間為一周 每周周六，時間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請到活動場地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請他不要離開，之后參加問卷的抽獎活動，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個很普通的活動，但是會被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費者心中到底是一個什么印象，在同行業中處在什么位置，此活動能促進維納斯納斯今后的發展，也會被更多的消費者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動持續時間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎結束公布獲獎名單，并領取獎品，一等獎兩名，送上維納斯精美相冊一本，消費卷2000元（情侶婚紗

照一套，婚紗照一套，藝術靚照一套，三個任選一列。）；二等獎三名，婚紗消費卷800元，精美相冊一本；三等獎四名，精美相冊一本，消費卷300元；參與獎精美相冊一本。推廣活動免不了參與傳統的宣傳措施——發宣傳冊，進行促銷活動，宣傳冊上主要說明此次活動的目的和公司的最新情況，這次整個推廣活動時間為2月，凡在這個期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區超大規模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內24寸壓含免費升級為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍手機掛鏈；8.本組相冊升級為數碼相冊。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級（1.升級全部使用金屬毛片；2.本組內36寸壓含升級為40寸壓含；3.升級特贈拍有10寸數碼水彩畫（含相座）；4.升級特贈35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當天升級享受貴賓區禮服）

五、活動費用預算

1.場地租借費：5000元/月，共計10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計75000元人民幣。

3.活動獎金：共計1000000元人民幣。

4.活動禮品：共計10000元人民幣。

5.宣傳冊：共計1000元人民幣。

6.媒體宣傳費：5000元/月，共計10000元人民幣。

7.廣告費：5000元/月，共計10000元人民幣。

8.其他費用：4000元/月，共計8000元。

合計：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的。活動設在熱鬧區，不會影響到市民的正常生活和社區制安。能受到社會大眾的支持。活動不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進社會的發展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

第二篇：展覽會品牌推廣策劃

廣州國際照明展覽會品牌推廣策劃

一、會展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值，給企業帶來效益。

二、分析當前的營銷環境狀況

(一)當前市場狀況和市場前景分析

1.品牌在現實市場中的表現：廣州國際照明展覽會是國際品牌展的杰出代表之一，連續九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業盛會。第二十屆廣州國際照明展覽會，被業界專家一致推祟為行內最大規模及影響力的照明盛事。

2.市場成長狀況，目前的知名度、影響力：廣州國際照明展覽會是亞洲歷史最悠久的照明展覽會，創辦于1996年,是匯聚全球最優秀、最全面的照明領域生產及貿易企業、專業觀眾和相關機構組織的世界級高水平展覽會。為消費者提供一站式采購平臺，同期舉辦140場特色活動，與行業專家進行交流，與商家建立戰略性伙伴關系。3.消費者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個國家和地區的2,931家企業，觀眾人數為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個國家及地區。

? 2012年：規模繼續保持全球第一，是領導全球照明及LED行業的風向標和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長10%，1,900家LED企業

? 2013年：120個國家及地區的企業，超過116,000名專業觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規模及觀眾數目再創新高（131個國家及地區超過140500名專業觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國內觀眾113500人。）

(二)對品牌影響因素進行分析 1.宏觀市場環境 政治市場環境：國家發改委，科技部等六大部委發布《半導體照明節能產業規劃》，進一步闡述了“十二五”期間對中國LED產業的發展目標，主要扶持政策。國家對節能燈行業給予政策支持，以實現節能減排的政策目標，預期政策將有助于振興LED照明需求。

社會文化環境：隨著科技的不斷進步，人們對環境保護的重視，以及政府的扶持政策，使企業實現技術突破，加速LED商業化進程。

自然環境：如今，在全球環保、能源危機的巨大壓力下，半導體照明已被時間公認為一種健康、節能、環保的重要途徑。

經濟環境：隨著全球LED照明市場需求的進一步擴大，未來我國的LED照明行業發展面臨巨大機遇。市場需求的擴大，LED照明市場也在不斷擴大。

技術因素：我國LED產業起步較晚，LED核心技術和專利基礎發展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業的扶持力度的加大，中國LED產業開始全面進入發

展期。

2.微觀市場環境

辦展機構內部環環境：廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅持專業化、國際化運作，高效整合國內、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中國照明協會，國際照明設計師協會，香港電子也商會，韓國照明工業協會等。

目標客戶：行業相關：建筑師、設計師、策劃人員 / 工程師、房地產開發商、樓宇 / 物業管理機構、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業、景觀工程、協會機構

貿易相關：進口商、出口商、批發商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網上零售商、行業終端用戶(如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設 / 規劃 / 科技 / 經貿 / 市政 / 發改部門、采購部門

三、市場機會與問題分析

發展現狀：隨著燈具行業展會經濟高速發展，展會數量劇增，導致競爭加劇。尤其是互聯網、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業展會的沖擊以及國內燈具行業展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業展會的影響力正在逐漸減弱。

發展方向：中國燈具行業展會的現狀是“三多”：展會數量多、主辦單位多、重復辦展多。未來中國燈具行業必將從現在的“三多”向“三少”邁進，而“三少”指的是展會數量少，但規模會越來越大;主辦單位少，但有實力、有影響、資金雄厚的主辦單位會增加;展會重復少，但品牌展會會增加。

四、品牌營銷目標

繼續保持行業領先地位，為全球消費者提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿易買家展示各式各樣的照明應用產品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業及工程商機，貿易成交量再創新高。

同期舉辦140場特色活動，共同分享有關照明行業的真知灼見，同時展示最新的照明項目，進行照明技術的交流，達到促使照明行業技術發展的目的。

五、品牌推廣戰略

(一)品牌定位 1.展會主題：

? 智能照明領域，展示一系列智能及照明方案，和具有節能效應的控制系統及設計。

? 開展工程項目業務，中國經濟蓬勃發展，各類工程項目層出不窮。展會位于中國照明行業的先驅基地，吸引大量工程相關參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。

? 整合LED技術之發展，LED產品范圍覆蓋整個LED上中下游產業鏈，產品的多樣化，有效配合固態照明的發展，提供一站式平臺給供應商，有助參展商開拓國內及海外客源。

2.展會特色：提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿易買家展示各式各樣的照明應用產品，例如: 專業照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會議及同業交流活動，探討最新照明技術及設計新思維，拓展合作機會。具體體現如下：

? 參展商：締造綠色商業及工程商機，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會舉辦140場大會活動，展會觀眾人數逐年增加，2014年規模再創新高，超過140500名專業觀眾。

? 觀眾：一站式采購平臺，與行業專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產品，建立戰略性合作伙伴，同期舉辦140場特別活動，歷屆觀眾滿意度達83%(二)品牌設計

1.名稱設計：中文：廣州國家照明展覽會 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標志設計

3.參展手冊設計 4.宣傳單頁設計 5.海報設計

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時間：開展前三個月，展會舉辦期間和展后三個階段。

? 具體方式：通過專業雜志、報紙、互聯網、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報和電話溝通等途徑，對展會進行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發至全國各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時間：開展前一個月，召開期間和之后連續進行。

? 具體工作：任命專門的新聞負責人，指定新聞工作計劃，舉辦記者招待會，發布展會基本信息，收集媒體報道情況，向記者寄發先關資料，與媒體保持聯系等。3.公關活動

? 時間：展會召開期間。

? 活動內容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎典禮、亞洲照明藝術論壇、照明設計坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動，邀請專業觀眾、進行宣傳推廣。4.服務宣傳

? 優質的服務能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。

? 具體內容：現場前臺接待負責現場觀眾的登記和參展商的聯絡，媒體接待與服務，公關和重要接待服務，會展安保服務，現場清潔工作，交通指引，食宿安排等服務。

5.銷售宣傳：采取一些優惠方式吸引客戶來參展，再加上優質的服務極高客戶忠誠度，達到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過行業管理部門、行業協會、商會等部門發函邀請專業觀眾。

? 利用承辦單位數據庫中的數十萬條裝備技術領域的企業數據，邀請專業觀眾到會參觀洽談。

? 通過中國駐各國大使館商務機構及境內外招商網絡邀請專業觀眾。? 利用“廣州國際照明展覽會”專題網站，對參展單位、參展項目進行宣傳和推介，沖破時間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網上展示舞臺；同時在網上接受專業觀眾登記，并寄送專業觀眾邀請券。

六、品牌資產

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國最大展覽民企之

一、廣東會議展覽業協會會長單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅持專業化、國際化運作，高效整合國內、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。二十年來，光亞集團專注于促進和引領產業資源整合、品牌推廣、產品推介、行業交流、渠道建設、產品貿易和產業發展等專業性服務。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規模最大的展覽會主辦公司之一。在亞洲十二個主要城市舉辦逾35個展覽會，旨在為全球各地企業提供高質素的貿易平臺，以方便他們拓展其中國和亞洲市場。十二個主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里

除五類核心行業展覽，包括汽車零配件、建筑技術及照明、消費品、紡織品和樂器及音響產品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進一步開發其他新的展覽題目，如環保、水資源和安防展覽會。

七、方案調整

在品牌銷售中，我們要根據不同的市場狀況、不同的區域、不同的地區、不同的經濟發展水平和消費習慣，做出相應的調整，使產品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，企業經濟利潤提升。

第三篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內容安排

? 方案的實施

? 活動經費預算

? 活動評估

一、公司概況及經營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內地短短幾年當中就成為中 國最大的品牌、最優秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實力、豪華的陣容、優秀的品質、精湛的專業技術是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務設施，一流的國際名家領銜的業界精英。獨家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級DVD影片；3.法國現代主義精品婚紗600套全新設計款式，任你選擇；4.香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻給 新娘；6.法國版畫式數碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結婚證。

早在國企開始轉制時期，企業家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創新，思維的模式永遠都決定著企業今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機構，這家中國市場的知名品牌企業應該說在8年前就已經預見到了今天的輝煌。著名學者、清華大學教授韓子善說：“維納斯的健康發展不是偶然的，不是投機的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當當的名牌企業。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創造標準，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業、代表著一些在實踐中成功的經營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現代生活文化中的一個強有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

用公益活動樹立品牌

企業是社會組成的一部分，企業利益、價值源于社會，同樣企業要投入到社會公益事業中，不僅社會得益，企業也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項，參與公益事業10多項，創造公益新活動、新模式近10項。在7年歷程中不斷投入公益事業的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經濟效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現場演出。分別為災區和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業聯合舉辦2003婚禮文化節，以強強聯手的策略擴大知名度。

維納斯以形象打市場，成功持續地推出公益活動來鑄造品牌。維納斯先后被中國攝影家協會、中國消費者基金會評為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質量監督部門評

為“質量信得過影樓”；被國內貿易局評為“全國十佳照相企業”；被國家權威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學管理鞏固品牌

在科學管理上，維納斯與許多成功企業一樣，創造出一套適用于自身企業的管理模式。實行周制經營管理，每周董事長召開三個管理系統負責人參加的經營會議。會議之前，各負責人要在星期日召開主管會議。總結本部門的工作，安排本周工作，落實業績指標到人。制定完善各項制度，實現規范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導建立了ISO9002國際標準質量認證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業績；落實內部查核工作，降低事故的發生，減少工作失誤，提高管理科學化。

在科學管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負責人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項制度在執行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內容都是“滿意”，根本得不到顧客真實的意見和建議。但公司負責人沒有放棄這項制度，而是認真分析，想出了一套切實可行的執行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務流程到品質的全面監控情況，以達到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務質量。

用人才培養增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業內部培養起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業的管理階層，熟知整個企業的操作程序。維納斯負責人深知人才的含量決定著企業的未來。老總對企業管理人員灌輸的人才理念是美國著名管理學家杜拉克的那句話：“企業和事業惟一的真正資源是人，管理就是充分開發人力資源，以做好工作。”實施在崗教育是維納斯培養人、提高員工素質技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅持通過各種形式開展在崗教育。公司規定，新員工在上崗前必須進行崗前教育，每周一次早會，必須有思想的技術教育內容。公司制定的《晉級考評制度》明確規定一位員工的晉級必須經過哪些培訓，達到什么標準才能晉升。

幾年來，公司的專業技術人員針對工作實際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務系統教育訓練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊，遇到問題可以隨時找到答案，促進了員工專業素質的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術培訓上不遺余力。婚紗攝影業專業性極強，必須隨時注意國際上專業發展的狀況，跟上世界先進水平。臺灣是婚紗攝影發展最快、最集中、最完善的一個地區。維納斯和臺灣的知名企業保持密切的聯系，隨時關注最新的業界資訊。并先后邀請知名專家、學者、教授、講師數百人講學、指導、駐店服務。每年還組織技術人員到外地參加各種學習培訓，開闊了眼界，學到了先進技術，提高了技術水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達到心理上的共鳴。當公司召開慶功會時主管給員工鞠躬，當屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產生強烈的責任感、集體榮譽感和團隊精神。維納斯注重員工自我價值的體現，多次組織技術人員參加各類社會活動和全國大賽。2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協會舉辦的人像攝影大賽中獲得團隊第一名，同時十人次獲得國家級省級單項金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務的全新概念，率先貫入國際T.C.S顧客百分百滿意服務和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動，應該與過去很大程度上是有區別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風裝、小風仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現在流行趨勢。上百套名家設計的極品禮服任你挑選，讓你呈現萬種風情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節獨家發表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅持美的原則、為新人創造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設計群、采用時尚整體設計、為新娘裝點一身美麗。”這也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變為現實，讓美麗的女人更美麗，設想一下有專業的化妝師，有專業水準的攝影技術，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因為進入21世紀人們越來越感受到數字化時代正滲透到我們社會的各個領域，而隨著數碼攝像技術的發展，人們對作品與品質的要求也越來越高，我們能給您輸入高質量寬幅的數碼相片，維納斯耗資數百萬引進高科技“寶麗 麗彩”激光數碼沖印系統，率先走進數字化時代，告別了傳統沖印，走在同行業的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內容安排

將維納斯推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內容安排如下：

1.現場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“T”型臺，并邀請現場觀看者，親身經歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當一次“攝影大師”，現場

評選出優勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3.現場問卷調查。在活動開始前，發給路人問卷單并讓他們填，之后進行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4.現場宣傳活動。通常傳統的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實施

現場化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個“T”型臺，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請周圍的觀看者，讓他們參與進來，讓專業的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動的感覺，能讓在場的每一位朋友有種與眾不同的體會，每人都有機會，能活躍現場的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨特的風采，把美麗的姿態擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評選出的一等獎一名，送上在維納斯消費卷1000元一張，二等獎兩名，消費卷600元，三等獎三名，消費卷300元，參與獎若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動持續一周，每周周五，時間上午9：00~下午5：00。中途有休息時間。購物玩的人們這時可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業模特的表演，看看今年的流行婚紗，當然這時在場的觀看者 也不會停下來，接下來的便是現場攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個互動的活動，讓臺上和臺下連成一線，活動不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達到推廣活動的目的。人數10人，男女不限，要對攝影愛好的。現場評選（即拍照相機）出大家認為優秀的作品，一等獎一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費卷（此消費卷可以照婚紗照一套），二等獎一名婚紗消費卷600元，另外送上自己的作品，三等獎兩名，婚紗消費卷300元，另外送上自己的作品；參與獎若干，送上宣傳畫冊一本，自己的作品。該活動持續時間為一周 每周周六，時間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請到活動場地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請他不要離開，之后參加問卷的抽獎活動，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個很普通的活動，但是會被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費者心中到底是一個什么印象，在同行業中處在什么位置，此活動能促進維納斯納斯今后的發展，也會被更多的消費者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動持續時間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎結束公布獲獎名單，并領取獎品，一等獎兩名，送上維納斯精美相冊一本，消費卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術靚照一套，三個任選一列。）；二等獎三名，婚紗消費卷800元，精美相冊一本；三等獎四名，精美相冊一本，消費卷300元；參與獎精美相冊一本。推廣活動免不了參與傳統的宣傳措施——發宣傳冊，進行促銷活動，宣傳冊上主要說明此次活動的目的和公司的最新情況，這次整個推廣活動時間為2月，凡在這個期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區超大規模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內24寸壓含免費升級為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍手機掛鏈；8.本組相冊升級為數碼相冊。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級（1.升級全部使用金屬毛片；2.本組內36寸壓含升級為40寸壓含；3.升級特贈拍有10寸數碼水彩畫（含相座）；4.升級特贈

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當天升級享受貴賓區禮服）附錄&品牌發帖推廣是一種網絡推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，品牌發貼推廣經常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現該品牌的名稱，文章內容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現在發帖的像地藏發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業的有地藏發貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

五、活動費用預算

1.場地租借費：5000元/月，共計10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計75000元人民幣。

3.活動獎金：共計1000000元人民幣。

4.活動禮品：共計10000元人民幣。

5.宣傳冊：共計1000元人民幣。

6.媒體宣傳費：5000元/月，共計10000元人民幣。

7.廣告費：5000元/月，共計10000元人民幣。

8.其他費用：4000元/月，共計8000元。

合計：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的。活動設在熱鬧區，不會影響到市民的正常生活和社區制安。能受到社會大眾的支持。活動不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進社會的發展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

第四篇：麥肯錫品牌推廣策劃

麥肯錫控股集團簡介

麥肯錫控股集團是一家全球多元化控股企業集團，歷史悠久背景深厚，政通人和享譽全球。麥肯錫鑄全球知識產權第一品牌，高層領導先后得到美國、英國、香港、澳門、法國、新加坡、德國、阿根廷、安哥拉、巴基斯坦、印度、菲律賓、泰國、古巴、巴西、秘魯、印古什等近百個國家或地區領導人親切交流；團隊服務大中華區企業十八年來，高層領導先后得到中國國家領導人胡錦濤、吳邦國、溫家寶、李克強、張德江、曾慶紅、郭聲琨、李鵬、王眾孚、汪洋及28個省市相關領導親切接見；集團通過金融和知識產權幫助企業做強做大，專業為全球企業處理經營中的疑難雜癥，為全球企業主保駕護航！

麥肯錫控股集團下設8大戰略業務單元，24家一級利潤中心，服務全球政企客戶近80，000家，全球涉及參股實體企業5,300多家，高端管理伙伴近9，000人，管理員工近100，000人。

截至2012年末，全球管理資產超10，000億。集團核心業務包括金融、商業地產、工業地產、房地產、商學院、市政工程、知識產權、法律咨詢服務、能源礦產、港口碼頭、通信傳媒、娛樂、科技、消費品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、醫藥、水泥、燃氣等。麥肯錫的多元化業務具有良好的產業基礎和市場競爭優勢，其中知識產權、法律咨詢服務、品牌戰略咨詢、公關、金融、城市品牌運營、市政工程等已建立行業領先地位。

麥肯錫自2013年開始實施“再造麥肯錫”發展戰略，通過一個戰略期的發展，已建立起雄厚的產業基礎，產業地位和發展能力大幅提升。未來，集團將在知識產權加金融新的強而有力起點上，以更優異的業績，不斷超越，回報社會，回饋全球大眾。

第五篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經典男裝品牌×××推向市場、一炮打響；提高影響力、加大力度打開中國龐大的市場。由于對×××公司沒有全方位的了解，只能根據市場的發展規律與結合同行的優勢經驗，草擬較為常規品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質兼具流行感的高級商務休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風格： ×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環境為設計元素，加以動感與浪漫的設計，執著求新、求變，引領時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業基礎和社會地位；

3、追求生活質量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領域成功人士及白領階層。

加盟條件：

1、有服裝經營管理經驗和品牌意識；

2、有一定的經濟實力和良好的信譽度；

3、能在當地繁華商業區開設專賣店和商場專柜；

4、代理商須有一定數量的分銷網絡。

加盟政策：

1、零風險代理，實行跨季換貨；

2、全國統一零售價，實行規范管理；

3、免費提供統一的店鋪形象設計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區域授權獨家代理、充分保證代理商權益。

×××加盟政策一覽表

序號 類別 合同折扣 當季調換 跨季調換 裝修補貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標 備注市級

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬 20萬

以上 30萬

以上 50萬

以上 地級城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬 30萬

以上 45萬

以上 75萬

以上 省會城市

（注：以上折扣不含發票，開票加6個點）

序號 授權方式 第6個月開店數量 第9個月開店數量 第12個月開店數量地級市代理2省會市級代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準備

12、店員培訓、開業籌備

13、開業

3年發展戰略規劃

一個品牌能否健康、穩固的發展取決于公司的核心領導，是否制定周詳而客觀的品牌發

展戰略，未來品牌的發展規劃，會主導的整個公司的運轉與發展方向。×××品牌的發展分為三個階段：

2007年為品牌創業的初級階段；

2008年為重點推廣的發展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據公司現有的狀況及未來的發展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號 年份 春夏自營店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數量 原店回款額 累計開店數量 全年總營業額2007 2 400萬 0 0 6 800萬 4 150萬 10 2000萬 22 約3500萬2008 6 1200萬 6 300萬 8 800萬 10 400萬 22 4000萬 52 5000萬以上2009 4 800萬 15 800萬 2 400萬 20 800萬 52 6000萬 93 8000萬以上