第一篇：食品企業(yè)品牌推廣策劃

食品企業(yè)品牌推廣策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

一、首創(chuàng)是什么

首創(chuàng)的意思就是“創(chuàng)始、創(chuàng)建”。

1、發(fā)掘新行業(yè)

就是對既有的行業(yè)進行挖掘、提升，使之產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化、規(guī)?；?，從而提升原行業(yè)水平，發(fā)掘新行業(yè)商機。如三全食品的陳澤民將發(fā)掘了“速凍食品”行業(yè)，提升其市場規(guī)模，擴大其市場容量，實現(xiàn)其工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。

2、發(fā)掘新品類

就是對原行業(yè)中已存在的品類進行挖掘、提升，將消費者需求與現(xiàn)有產(chǎn)品對接提升，實現(xiàn)品類的優(yōu)化提升和消費者消費需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產(chǎn)品，改良“涼茶”工藝，發(fā)掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創(chuàng)“涼茶”品類。

3、開創(chuàng)新服務(wù)`

即對行業(yè)中的服務(wù)進行革新操作，為生產(chǎn)商、渠道商和消費者提供新服務(wù)，促進需求滿足、銷售實現(xiàn)。如食品網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)行、中糧“我買網(wǎng)”推出和產(chǎn)品終端“預(yù)售制“的推行。

4、開創(chuàng)新模式

即對原有的商業(yè)模式、營銷模式進行創(chuàng)新運作，實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)運作、營銷運作的差異化競爭優(yōu)勢打造，從而開創(chuàng)新模式，獲得競爭的成功。如波力食品“全價值鏈模式“的創(chuàng)新、金六福白酒運作模式的革新等。

5、建立新認(rèn)知

即對原有行業(yè)消費者的認(rèn)知進行改變，實現(xiàn)消費者消費認(rèn)知的變化，引導(dǎo)消費需求、培育市場消費，對市場進行培育，實現(xiàn)行業(yè)“品牌認(rèn)知”的占位。如“獐子島”對“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂家”等對“罐頭食品”的推廣等。

6、革新新技術(shù)

即對行業(yè)通行的技術(shù)進行革新，實現(xiàn)技術(shù)的突破、工藝的改進，以新技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)迅猛發(fā)展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對生產(chǎn)技術(shù)的總結(jié)與突破，更把此作為其突出賣點操作。

二、首創(chuàng)的價值

1、消費者心智占位。對消費者心智占領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)品價值、品牌價值或企業(yè)價值的良性定位，以更好的實現(xiàn)銷售，推動發(fā)展。

2、品類代表。首創(chuàng)品牌對品牌認(rèn)知打造有一定促進作用，其產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品價值等往往與新品類劃等號，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項屬性構(gòu)成和品類彰顯，首創(chuàng)品牌往往也是品類代表。

3、市場第一的潛力。首創(chuàng)品牌具有品類發(fā)現(xiàn)、行業(yè)發(fā)掘、市場呈現(xiàn)等種種優(yōu)勢，更具實力，更具競爭力，更有成為市場第一的潛力，更易成為市場第一。

三、如何做首創(chuàng)

1、品類創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）新品類發(fā)掘。食品需求日益向營養(yǎng)化、時尚化、個性化發(fā)展，細分需求不斷涌現(xiàn)，品類創(chuàng)新、品類細分不斷涌現(xiàn)；發(fā)掘新品類以滿足消費新需求，將極大推進市場拓展。如王老吉對“涼茶”品類的創(chuàng)新、小洋人對果乳飲料品類的發(fā)掘。

2）原品類升級。不斷推進品類的升級，以更好滿足消費需求，適應(yīng)發(fā)展趨勢。如娃哈哈推出“營養(yǎng)快線升級版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營養(yǎng)復(fù)合蛋白飲料等。

3）品類內(nèi)復(fù)合。實現(xiàn)品類內(nèi)口味、原料等的有機融合，跨品項操作，同時展現(xiàn)新品類特色；如飲料品類復(fù)合口味的推出等。

4）品類間融合?？缙奉惒僮?，將不同的品類融合在一起，實現(xiàn)口味的復(fù)合、營養(yǎng)的疊加等，適應(yīng)營養(yǎng)化、時尚化、個性化的趨勢。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

2、行業(yè)細分做首創(chuàng)

1）原行業(yè)細分融合。將原行業(yè)細分，同時推進各細分行業(yè)的融合，以實現(xiàn)對新行業(yè)的發(fā)掘創(chuàng)造。如把飲料行業(yè)細分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細分行業(yè)，同時推進谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復(fù)合營養(yǎng)飲料”的概念。

2）區(qū)域細分，與產(chǎn)品特性、行業(yè)特性等融合操作。根據(jù)區(qū)域消費習(xí)慣不同，行業(yè)特點不同，對產(chǎn)品區(qū)分對待，如對北方側(cè)重咸、辣類食品，南方側(cè)重清淡類食品；對南方人偏重禮品裝產(chǎn)品等。

3）消費者細分，強化區(qū)隔。對目標(biāo)消費人群進行細化，針對消費人群的不同消費特性進行市場細分，進行區(qū)隔定位，如在面食中針對嬰幼兒進行定位操作，細分出“嬰幼兒食品”行業(yè)。

4）客戶細分，差異化協(xié)同運作。與客戶資源緊密結(jié)合，為重要客戶提供行業(yè)內(nèi)細分產(chǎn)品，既起量，又得高毛利；如白酒行業(yè)盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等

3、心智占位做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品區(qū)隔，優(yōu)化客戶定位。持續(xù)推進品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不斷優(yōu)化品類的銷售比重、利潤比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對手，盡可能全品項銷售、強勢產(chǎn)品主推、系列出擊，達到既提供利潤又可幫助客戶維護市場的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產(chǎn)品線齊全、對各品類品項的良好管理、到位的利潤空間及價格管控是其渠道客戶忠誠度高的重要原因。

2）品類區(qū)隔，強化消費定位。對各品類設(shè)定不同形象，分品類各自占位，實現(xiàn)消費者心智占領(lǐng)同時實現(xiàn)品類間彼此區(qū)隔、競品區(qū)隔。如“特侖蘇”牛奶的獨特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實現(xiàn)“蒙?！迸Ｄ滔盗械母鳈n次消費者心智占領(lǐng)。

3）品牌區(qū)隔，強化檔次定位。分設(shè)各品牌獨立運作，各品牌定位不同，產(chǎn)品檔次也有所不同。如營養(yǎng)快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場，而非常可樂則暢銷于三、四線市場。

4）特色區(qū)隔，強化個性定位。針對產(chǎn)品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區(qū)隔，或以品牌區(qū)隔，或以人群區(qū)隔，或直接以感受區(qū)隔，如“可口可樂”的“快樂”感覺，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

4、新模式運營做首創(chuàng)

1）商業(yè)模式創(chuàng)新。顛覆傳統(tǒng)商業(yè)運作方式，不是先開工廠，不是以產(chǎn)定銷，而是先做營銷，先做市場，其后再延伸至制造，實現(xiàn)資本的價值最大化。如金六福酒的運作就是先做市場后做制造，從市場打造、需求啟動入手，反向匹配資源。

2）盈利模式創(chuàng)新。著眼于產(chǎn)業(yè)價值鏈全局，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的利潤獲取，同時推進公司經(jīng)營鏈的快速運轉(zhuǎn)優(yōu)化，實現(xiàn)全方位贏利。如波力食品從產(chǎn)品的物流配送，到產(chǎn)品的選擇，到“波力牧場”專賣店的建設(shè)每個環(huán)節(jié)均追求盈利模式的優(yōu)化、價值的最大化，實現(xiàn)全方位運營。

3）營銷模式創(chuàng)新。推進產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新，對品牌推廣進行整合傳播，模式創(chuàng)新必會引發(fā)快速成長。如娃哈哈“掌控一批”、“強控二批”的推進；旺旺“渠道精耕”的推行。

4）運營模式創(chuàng)新。對組織運營的創(chuàng)新、對市場運作的創(chuàng)新、對終端操作的創(chuàng)新等均是運營層面創(chuàng)新的具體體現(xiàn)，其著眼點在于運營優(yōu)化、效率提升、創(chuàng)新運作，如獐子島創(chuàng)新運營模式：專賣模式，整店導(dǎo)入；餐飲模式，以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、卓越品牌優(yōu)勢推動經(jīng)銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結(jié)合操作等。

5、特有服務(wù)做首創(chuàng)

1）產(chǎn)品特色服務(wù)創(chuàng)新。以產(chǎn)品特色滿足生意伙伴需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的大規(guī)模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來打動客戶，以針對酒類經(jīng)銷商、企事業(yè)單位與高檔賓館、酒樓的個性化定制來進行服務(wù)創(chuàng)新。

2）生意伙伴服務(wù)創(chuàng)新。對重要客戶推出產(chǎn)品定制服務(wù)、助銷服務(wù)，提供必要的銷售支持和市場規(guī)劃指導(dǎo)，以服務(wù)創(chuàng)新推進生意開展。如梅花味精的“大客戶政策”，強力助推經(jīng)銷商拓展市場。

3）VIP服務(wù)創(chuàng)新。對于大客戶的貨款優(yōu)惠、信用放帳等，同時要注意良好的帳期管理和客戶資質(zhì)審查，規(guī)避信用風(fēng)險、貨款風(fēng)險等。

4）消費者體驗參與，溝通互動創(chuàng)新。與消費者加強互動，通過短信互動、網(wǎng)站點擊、促銷參與等策略強化消費者聯(lián)系，實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺上開通了“盼盼食品有獎斗地主專區(qū)”，使品牌傳播、游戲娛樂有效結(jié)合。

6、工藝創(chuàng)新做首創(chuàng)

1）生產(chǎn)工藝創(chuàng)新。推進生產(chǎn)工藝改進，革新舊生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品科技含量。品類創(chuàng)新大多以訴求“產(chǎn)品差異化”，而這需要生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的推進與支持，工藝創(chuàng)新必會推進品類創(chuàng)新的開展。如三輝麥風(fēng)正是改進了“小面包”的生產(chǎn)工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實現(xiàn)了快速成長。

2）原料使用創(chuàng)新。可添加一些有益成分，改良部分不適口味，實現(xiàn)產(chǎn)品原料使用的最優(yōu)化，如王老吉正是對其原料做了適當(dāng)調(diào)整，才暢銷全國。

3）設(shè)備應(yīng)用創(chuàng)新。新設(shè)備是工藝創(chuàng)新的重要保障，重要的設(shè)備、關(guān)鍵的設(shè)備必不可少，新設(shè)備使用勢在必行。

4）引進高素質(zhì)人才。有技術(shù)專長的人員、有豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的人員、現(xiàn)場操作的關(guān)鍵人員，都是工藝創(chuàng)新的人力保障，也是推進工藝創(chuàng)新的主體，應(yīng)強化引進，積極吸納。

第二篇：展覽會品牌推廣策劃

廣州國際照明展覽會品牌推廣策劃

一、會展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值，給企業(yè)帶來效益。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

(一)當(dāng)前市場狀況和市場前景分析

1.品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)：廣州國際照明展覽會是國際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會。第二十屆廣州國際照明展覽會，被業(yè)界專家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。

2.市場成長狀況，目前的知名度、影響力：廣州國際照明展覽會是亞洲歷史最悠久的照明展覽會，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專業(yè)觀眾和相關(guān)機構(gòu)組織的世界級高水平展覽會。為消費者提供一站式采購平臺，同期舉辦140場特色活動，與行業(yè)專家進行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3.消費者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個國家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來自116個國家及地區(qū)。

? 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長10%，1,900家LED企業(yè)

? 2013年：120個國家及地區(qū)的企業(yè)，超過116,000名專業(yè)觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個國家及地區(qū)超過140500名專業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國內(nèi)觀眾113500人。）

(二)對品牌影響因素進行分析 1.宏觀市場環(huán)境 政治市場環(huán)境：國家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進一步闡述了“十二五”期間對中國LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國家對節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。

社會文化環(huán)境：隨著科技的不斷進步，人們對環(huán)境保護的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進程。

自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。

經(jīng)濟環(huán)境：隨著全球LED照明市場需求的進一步擴大，未來我國的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機遇。市場需求的擴大，LED照明市場也在不斷擴大。

技術(shù)因素：我國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國LED產(chǎn)業(yè)開始全面進入發(fā)

展期。

2.微觀市場環(huán)境

辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅持專業(yè)化、國際化運作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中國照明協(xié)會，國際照明設(shè)計師協(xié)會，香港電子也商會，韓國照明工業(yè)協(xié)會等。

目標(biāo)客戶：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會機構(gòu)

貿(mào)易相關(guān)：進口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門、采購部門

三、市場機會與問題分析

發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會經(jīng)濟高速發(fā)展，展會數(shù)量劇增，導(dǎo)致競爭加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門招商”等多種營銷模式和國外燈具行業(yè)展會的沖擊以及國內(nèi)燈具行業(yè)展會自身所存在的局限性等多重因素影響，中國燈具行業(yè)展會的影響力正在逐漸減弱。

發(fā)展方向：中國燈具行業(yè)展會的現(xiàn)狀是“三多”：展會數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來中國燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進，而“三少”指的是展會數(shù)量少，但規(guī)模會越來越大;主辦單位少，但有實力、有影響、資金雄厚的主辦單位會增加;展會重復(fù)少，但品牌展會會增加。

四、品牌營銷目標(biāo)

繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費者提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。

同期舉辦140場特色活動，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見，同時展示最新的照明項目，進行照明技術(shù)的交流，達到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。

五、品牌推廣戰(zhàn)略

(一)品牌定位 1.展會主題：

? 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計。

? 開展工程項目業(yè)務(wù)，中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各類工程項目層出不窮。展會位于中國照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來。

? 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺給供應(yīng)商，有助參展商開拓國內(nèi)及海外客源。

2.展會特色：提供一站式采購平臺，為照明制造商、工程買家及貿(mào)易買家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過一連串同期舉行的高端論壇會議及同業(yè)交流活動，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計新思維，拓展合作機會。具體體現(xiàn)如下：

? 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會舉辦140場大會活動，展會觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過140500名專業(yè)觀眾。

? 觀眾：一站式采購平臺，與行業(yè)專家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場特別活動，歷屆觀眾滿意度達83%(二)品牌設(shè)計

1.名稱設(shè)計：中文：廣州國家照明展覽會 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標(biāo)志設(shè)計

3.參展手冊設(shè)計 4.宣傳單頁設(shè)計 5.海報設(shè)計

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時間：開展前三個月，展會舉辦期間和展后三個階段。

? 具體方式：通過專業(yè)雜志、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報和電話溝通等途徑，對展會進行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發(fā)至全國各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時間：開展前一個月，召開期間和之后連續(xù)進行。

? 具體工作：任命專門的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計劃，舉辦記者招待會，發(fā)布展會基本信息，收集媒體報道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3.公關(guān)活動

? 時間：展會召開期間。

? 活動內(nèi)容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動，邀請專業(yè)觀眾、進行宣傳推廣。4.服務(wù)宣傳

? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。

? 具體內(nèi)容：現(xiàn)場前臺接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會展安保服務(wù)，現(xiàn)場清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。

5.銷售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶來參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶忠誠度，達到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過行業(yè)管理部門、行業(yè)協(xié)會、商會等部門發(fā)函邀請專業(yè)觀眾。

? 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫中的數(shù)十萬條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請專業(yè)觀眾到會參觀洽談。

? 通過中國駐各國大使館商務(wù)機構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請專業(yè)觀眾。? 利用“廣州國際照明展覽會”專題網(wǎng)站，對參展單位、參展項目進行宣傳和推介，沖破時間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺；同時在網(wǎng)上接受專業(yè)觀眾登記，并寄送專業(yè)觀眾邀請券。

六、品牌資產(chǎn)

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國最大展覽民企之

一、廣東會議展覽業(yè)協(xié)會會長單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅持專業(yè)化、國際化運作，高效整合國內(nèi)、國外資源，以打造國際品牌展為己任。每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。二十年來，光亞集團專注于促進和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專業(yè)性服務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會主辦公司之一。在亞洲十二個主要城市舉辦逾35個展覽會，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺，以方便他們拓展其中國和亞洲市場。十二個主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買及新德里

除五類核心行業(yè)展覽，包括汽車零配件、建筑技術(shù)及照明、消費品、紡織品和樂器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進一步開發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會。

七、方案調(diào)整

在品牌銷售中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，企業(yè)經(jīng)濟利潤提升。

第三篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實施

? 活動經(jīng)費預(yù)算

? 活動評估

一、公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級DVD影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計款式，任你選擇；4.香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻給 新娘；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個強有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

用公益活動樹立品牌

企業(yè)是社會組成的一部分，企業(yè)利益、價值源于社會，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中，不僅社會得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項，參與公益事業(yè)10多項，創(chuàng)造公益新活動、新模式近10項。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經(jīng)濟效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強強聯(lián)手的策略擴大知名度。

維納斯以形象打市場，成功持續(xù)地推出公益活動來鑄造品牌。維納斯先后被中國攝影家協(xié)會、中國消費者基金會評為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評

為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實行周制經(jīng)營管理，每周董事長召開三個管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會議。會議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項制度，實現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績；落實內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項制度在執(zhí)行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來。老總對企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹芾韺W(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作。”實施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來，維納斯始終堅持通過各種形式開展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進行崗前教育，每周一次早會，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級考評制度》明確規(guī)定一位員工的晉級必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)，達到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來，公司的專業(yè)技術(shù)人員針對工作實際，不同崗位，分門別類地編寫了一系列教材，如《門市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊，遇到問題可以隨時找到答案，促進了員工專業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術(shù)培訓(xùn)上不遺余力?；榧啍z影業(yè)專業(yè)性極強，必須隨時注意國際上專業(yè)發(fā)展的狀況，跟上世界先進水平。臺灣是婚紗攝影發(fā)展最快、最集中、最完善的一個地區(qū)。維納斯和臺灣的知名企業(yè)保持密切的聯(lián)系，隨時關(guān)注最新的業(yè)界資訊。并先后邀請知名專家、學(xué)者、教授、講師數(shù)百人講學(xué)、指導(dǎo)、駐店服務(wù)。每年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂、寓教于情，使教育者和受教育者達到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開慶功會時主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強烈的責(zé)任感、集體榮譽感和團隊精神。維納斯注重員工自我價值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會活動和全國大賽。2001年維納斯在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會舉辦的人像攝影大賽中獲得團隊第一名，同時十人次獲得國家級省級單項金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對于維納斯婚紗攝影的推廣活動，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨家發(fā)表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計群、采用時尚整體設(shè)計、為新娘裝點一身美麗?！边@也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因為進入21世紀(jì)人們越來越感受到數(shù)字化時代正滲透到我們社會的各個領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進數(shù)字化時代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“T”型臺，并邀請現(xiàn)場觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場

評選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3.現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場宣傳活動。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實施

現(xiàn)場化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個“T”型臺，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請周圍的觀看者，讓他們參與進來，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動的感覺，能讓在場的每一位朋友有種與眾不同的體會，每人都有機會，能活躍現(xiàn)場的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評選出的一等獎一名，送上在維納斯消費卷1000元一張，二等獎兩名，消費卷600元，三等獎三名，消費卷300元，參與獎若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動持續(xù)一周，每周周五，時間上午9：00~下午5：00。中途有休息時間。購物玩的人們這時可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時在場的觀看者 也不會停下來，接下來的便是現(xiàn)場攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個互動的活動，讓臺上和臺下連成一線，活動不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達到推廣活動的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對攝影愛好的。現(xiàn)場評選（即拍照相機）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費卷（此消費卷可以照婚紗照一套），二等獎一名婚紗消費卷600元，另外送上自己的作品，三等獎兩名，婚紗消費卷300元，另外送上自己的作品；參與獎若干，送上宣傳畫冊一本，自己的作品。該活動持續(xù)時間為一周 每周周六，時間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請到活動場地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請他不要離開，之后參加問卷的抽獎活動，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個很普通的活動，但是會被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費者心中到底是一個什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動能促進維納斯納斯今后的發(fā)展，也會被更多的消費者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動持續(xù)時間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎結(jié)束公布獲獎名單，并領(lǐng)取獎品，一等獎兩名，送上維納斯精美相冊一本，消費卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個任選一列。）；二等獎三名，婚紗消費卷800元，精美相冊一本；三等獎四名，精美相冊一本，消費卷300元；參與獎精美相冊一本。推廣活動免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊，進行促銷活動，宣傳冊上主要說明此次活動的目的和公司的最新情況，這次整個推廣活動時間為2月，凡在這個期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費升級為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍手機掛鏈；8.本組相冊升級為數(shù)碼相冊。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級（1.升級全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級為40寸壓含；3.升級特贈拍有10寸數(shù)碼水彩畫（含相座）；4.升級特贈

35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級享受貴賓區(qū)禮服）附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動，從而達到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。

五、活動費用預(yù)算

1.場地租借費：5000元/月，共計10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計75000元人民幣。

3.活動獎金：共計1000000元人民幣。

4.活動禮品：共計10000元人民幣。

5.宣傳冊：共計1000元人民幣。

6.媒體宣傳費：5000元/月，共計10000元人民幣。

7.廣告費：5000元/月，共計10000元人民幣。

8.其他費用：4000元/月，共計8000元。

合計：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的。活動設(shè)在熱鬧區(qū)，不會影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會大眾的支持?；顒硬粌H給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進社會的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

第四篇：品牌推廣策劃

品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實施

? 活動經(jīng)費預(yù)算

? 活動評估

一、公司概況及經(jīng)營理念

維納斯來自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺灣臺北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺灣專精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶美麗的 天府廣場旁。成都維納斯在走過的日子里異軍突起，好評如潮，這與她雄厚的實力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專業(yè)技術(shù)是分不開的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨家擁有：1.豪華歐式老爺車，更顯尊貴，獻給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級DVD影片；3.法國現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計款式，任你選擇；4.香榭麗舍國際型陽光基地，由臺灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國際立體彩品巨幅作品，獻給 新娘；6.法國版畫式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國企開始轉(zhuǎn)制時期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說法，無論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機構(gòu)，這家中國市場的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說在8年前就已經(jīng)預(yù)見到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實踐中成功的經(jīng)營理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個強有力的象征符號———一個有競爭力的意識———品牌意識。

1用公益活動樹立品牌

企業(yè)是社會組成的一部分，企業(yè)利益、價值源于社會，同樣企業(yè)要投入到社會公益事業(yè)中，不僅社會得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來已先后舉辦各類公益活動50多項，參與公益事業(yè)10多項，創(chuàng)造公益新活動、新模式近10項。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時，也在活動中不斷收到社會效益和經(jīng)濟效益。自1998年以來，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛國主義影片展映，百天百場群眾文化演出”活動，活動歷時百天，成為愛國主義教育、群眾文化娛樂的典范活動。

1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動，之后遠渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場“維納斯之夜”演唱會專場公益演出，先后邀請港臺歌星20余人現(xiàn)場演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎勵基金會捐款，捐款額累計300多萬元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強強聯(lián)手的策略擴大知名度。

維納斯以形象打市場，成功持續(xù)地推出公益活動來鑄造品牌。維納斯先后被中國攝影家協(xié)會、中國消費者基金會評為“中國十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門評為“質(zhì)量信得過影樓”；被國內(nèi)貿(mào)易局評為“全國十佳照相企業(yè)”；被國家權(quán)威部門評為“中國市場知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實行周制經(jīng)營管理，每周董事長召開三個管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營會議。會議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開主管會議?？偨Y(jié)本部門的工作，安排本周工作，落實業(yè)績指標(biāo)到人。制定完善各項制度，實現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請臺灣國信管理顧問公司指導(dǎo)建立了ISO9002國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績；落實內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說：“我們用了5年的時間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項制度在執(zhí)行時，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實的意見和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒有放棄這項制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會得到一張顧客意見反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達到全面咨詢顧客意見和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時，公司將該表收回，同時向客人贈送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實的意見和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

科而士的技術(shù)專家和管理人員很大部分是跟隨企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)起來的，他們很多都是從最初的一線導(dǎo)購人員做起，通過幾年或是十幾年晉升到企業(yè)的管理階層，多年的伴隨熟知整個企業(yè)的操作程序。董事長冷雪鋼先生深知人才對企業(yè)未來發(fā)展的重要性。而現(xiàn)代市場的競爭根本就是對人才的競爭。人才的競爭就如同美國著名管理學(xué)家杜拉克的一句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開發(fā)人力資源，以做好工作。”培訓(xùn)學(xué)習(xí)、部門引導(dǎo)是科而士培養(yǎng)人才、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。25年以來，科而士始終堅持通過各種形式開展員工的培訓(xùn)。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進行崗前培訓(xùn)和相關(guān)個人或部門進行指導(dǎo)、帶領(lǐng)，每周一次小總結(jié)，每月一次大總結(jié)。公司制定的《晉升考評制度》和部門制定的《實習(xí)考評制度》都明確規(guī)定了每位員工的轉(zhuǎn)正或是晉升必須經(jīng)過哪些培訓(xùn)、掌握那些技能和相關(guān)休息，達到什么標(biāo)準(zhǔn)才能轉(zhuǎn)正和晉升。

隨著人們對物質(zhì)生活水平追求的日益提高，董事長多次出國研究學(xué)習(xí)，并且安排多批次員工在國外和國內(nèi)學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計和研發(fā)工作，并在1995年正式成立科而士產(chǎn)品研發(fā)部，同時在國外聘請資深鞋樣設(shè)計師劉權(quán)中老師進行設(shè)計指導(dǎo)，在1999年外聘意大利設(shè)計師巴里先生進行專業(yè)設(shè)計、工藝培訓(xùn)及現(xiàn)場指導(dǎo)，每年都組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開闊了眼界，學(xué)到了先進技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

科而士特別注重和感恩戰(zhàn)斗在一線的銷售人員。每當(dāng)年末的拜年會上，都會評選出當(dāng)年的優(yōu)秀員工、銷售精英、時主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過失時，主管自愿代下屬罰站等。一點一滴的積累，使員工有了“家”的感覺，產(chǎn)生強烈的責(zé)任感、集體榮譽感和團隊精神。維納斯注重員工自我價值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類社會活動和全國大賽。

2001年品牌在建國以來首次由中國人像攝影協(xié)會舉辦的人像攝影大賽中獲得團隊第一名，同時十人次獲得國家級省級單項金獎銀獎。

雖然帶來了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國際時尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來走過21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對于品牌婚紗攝影的推廣活動，應(yīng)該與過去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時尚在改變，但基本上婚紗的款式不會有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺，好象是沒有去過過去，但在現(xiàn)在能體會過去的美好值得回憶的東西，這個也是現(xiàn)在流行趨勢。上百套名家設(shè)計的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬種風(fēng)情，為你掌握國際禮服流行脈動，每年于上海國際服裝文化節(jié)獨家發(fā)表與世界流行的時尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡潔東西都會受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅持美的原則、為新人創(chuàng)造無懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計群、采用時尚整體設(shè)計、為新娘裝點一身美麗?！边@也是這次推廣活動的目的。讓小女生的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專業(yè)的化妝師，有專業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動嗎？天下哪有不愛美的女人？所以愛美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因為進入21世紀(jì)人們越來越感受到數(shù)字化時代正滲透到我們社會的各個領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對作品與品質(zhì)的要求也越來越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬引進高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進數(shù)字化時代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將品牌推向給社會、給大眾，并且要在社會各界得到好評，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個小型的“T”型臺，并邀請現(xiàn)場觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動的氣氛，緊張激烈，讓在場的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場攝影比賽。模特作秀，讓場下的有攝影愛好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場

評選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎品奉上。

3.現(xiàn)場問卷調(diào)查。在活動開始前，發(fā)給路人問卷單并讓他們填，之后進行抽獎。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場宣傳活動。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實施

現(xiàn)場化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個“T”型臺，背景用維納斯巨幅宣傳畫，吸引來往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請周圍的觀看者，讓他們參與進來，讓專業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動的感覺，能讓在場的每一位朋友有種與眾不同的體會，每人都有機會，能活躍現(xiàn)場的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評選出的一等獎一名，送上在維納斯消費卷1000元一張，二等獎兩名，消費卷600元，三等獎三名，消費卷300元，參與獎若干，送上維納斯巨幅宣傳畫，自己走秀的照片。該活動持續(xù)一周，每周周五，時間上午9：00~下午5：00。中途有休息時間。購物玩的人們這時可以在此娛樂休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時在場的觀看者 也不會停下來，接下來的便是現(xiàn)場攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個互動的活動，讓臺上和臺下連成一線，活動不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達到推廣活動的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對攝影愛好的?，F(xiàn)場評選（即拍照相機）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費卷（此消費卷可以照婚紗照一套），二等獎一名婚紗消費卷600元，另外送上自己的作品，三等獎兩名，婚紗消費卷300元，另外送上自己的作品；參與獎若干，送上宣傳畫冊一本，自己的作品。該活動持續(xù)時間為一周 每周周六，時間1：00~4：00?？梢宰尮ぷ魅藛T和臺下的觀看者一起快樂、輕松過周末。在每次活動開始之前，把問卷單送到行人的手上，并請到活動場地中的宣傳傘下坐著填寫好每欄，請他不要離開，之后參加問卷的抽獎活動，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個很普通的活動，但是會被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見，這也可以看到維納斯在消費者心中到底是一個什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動能促進維納斯納斯今后的發(fā)展，也會被更多的消費者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動持續(xù)時間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎結(jié)束公布獲獎名單，并領(lǐng)取獎品，一等獎兩名，送上維納斯精美相冊一本，消費卷2000元（情侶婚紗

照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個任選一列。）；二等獎三名，婚紗消費卷800元，精美相冊一本；三等獎四名，精美相冊一本，消費卷300元；參與獎精美相冊一本。推廣活動免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊，進行促銷活動，宣傳冊上主要說明此次活動的目的和公司的最新情況，這次整個推廣活動時間為2月，凡在這個期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費升級為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍手機掛鏈；8.本組相冊升級為數(shù)碼相冊。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級（1.升級全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級為40寸壓含；3.升級特贈拍有10寸數(shù)碼水彩畫（含相座）；4.升級特贈35寸真愛懸幅綢絲畫；5.相冊升級（巴洛克、唯美、藍情戀曲三件套任選一件）；6.升級贈送皇家典范音樂旋轉(zhuǎn)柜；7.升級贈送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級享受貴賓區(qū)禮服）

五、活動費用預(yù)算

1.場地租借費：5000元/月，共計10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計75000元人民幣。

3.活動獎金：共計1000000元人民幣。

4.活動禮品：共計10000元人民幣。

5.宣傳冊：共計1000元人民幣。

6.媒體宣傳費：5000元/月，共計10000元人民幣。

7.廣告費：5000元/月，共計10000元人民幣。

8.其他費用：4000元/月，共計8000元。

合計：1125000元人民幣。

六、活動評估

此次推廣活動能在社會上形成一定的影響，活動都有公證人做公證，而且活動是按照程序做的，是生效的?；顒釉O(shè)在熱鬧區(qū)，不會影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會大眾的支持。活動不僅給維納斯公司帶來意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來了美麗，生活帶來快樂幸福。使整個城市的形象得到提高，能大大促進社會的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱謂得到升華。

第五篇：麥肯錫品牌推廣策劃

麥肯錫控股集團簡介

麥肯錫控股集團是一家全球多元化控股企業(yè)集團，歷史悠久背景深厚，政通人和享譽全球。麥肯錫鑄全球知識產(chǎn)權(quán)第一品牌，高層領(lǐng)導(dǎo)先后得到美國、英國、香港、澳門、法國、新加坡、德國、阿根廷、安哥拉、巴基斯坦、印度、菲律賓、泰國、古巴、巴西、秘魯、印古什等近百個國家或地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人親切交流；團隊服務(wù)大中華區(qū)企業(yè)十八年來，高層領(lǐng)導(dǎo)先后得到中國國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、吳邦國、溫家寶、李克強、張德江、曾慶紅、郭聲琨、李鵬、王眾孚、汪洋及28個省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見；集團通過金融和知識產(chǎn)權(quán)幫助企業(yè)做強做大，專業(yè)為全球企業(yè)處理經(jīng)營中的疑難雜癥，為全球企業(yè)主保駕護航！

麥肯錫控股集團下設(shè)8大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，24家一級利潤中心，服務(wù)全球政企客戶近80，000家，全球涉及參股實體企業(yè)5,300多家，高端管理伙伴近9，000人，管理員工近100，000人。

截至2012年末，全球管理資產(chǎn)超10，000億。集團核心業(yè)務(wù)包括金融、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)、商學(xué)院、市政工程、知識產(chǎn)權(quán)、法律咨詢服務(wù)、能源礦產(chǎn)、港口碼頭、通信傳媒、娛樂、科技、消費品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、醫(yī)藥、水泥、燃氣等。麥肯錫的多元化業(yè)務(wù)具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場競爭優(yōu)勢，其中知識產(chǎn)權(quán)、法律咨詢服務(wù)、品牌戰(zhàn)略咨詢、公關(guān)、金融、城市品牌運營、市政工程等已建立行業(yè)領(lǐng)先地位。

麥肯錫自2013年開始實施“再造麥肯錫”發(fā)展戰(zhàn)略，通過一個戰(zhàn)略期的發(fā)展，已建立起雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)地位和發(fā)展能力大幅提升。未來，集團將在知識產(chǎn)權(quán)加金融新的強而有力起點上，以更優(yōu)異的業(yè)績，不斷超越，回報社會，回饋全球大眾。