第一篇：新食品企業運營策劃

新食品企業運營策劃

一、企業營銷診斷

二、市場調研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業VI--視覺識別系統設計

八、產品包裝創意與設計

九、影視與平面廣告的創意與設計

十、產品銷售終端生動化創意與設計

十一、產品銷售終端宣傳創意與設計

十二、產品促銷規劃

十三、產品招商書的制作

十四、企業銷售管理體系

十五、企業銷售隊伍培訓

鄭州海源營銷策劃鄭重承諾：

1、為企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；

2、為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。

核心營銷策劃服務項目二：

一、知名營銷策劃專家免費為中小企業進行營銷診斷

二、為小型企業特別推出____________ 萬元銷售增長營銷策劃服務

說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據企業進行營銷診斷的結果，針對小型企業存在的影響品牌提升和產品銷售增長的營銷問題，具體制定相應的營銷策劃服務內容和實效的營銷策劃方案。

第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務內容大綱

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場調研

（一）消費者市場調研

1、消費者對產品的總體接受程度調研；

2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

3、產品的消費目的調研；

4、產品的消費心理調研；

5、產品的消費趨勢調研；

6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

7、消費者對產品的個性化需求是什么；

8、產品的品牌定位調研；

9、產品的目標市場調研；

10、產品的核心利益點調研；

11、產品的系列賣點調研；

12、產品價格定位調研；

13、產品的口味調研；

14、產品的包裝調研；

15、產品的銷售渠道調研；

16、產品適合的傳播方式調研；

17、產品終端銷售調研；

18、產品有效的促銷方式調研；

19、消費者對產品做大市場的營銷建議；

20、產品消費者的個人特征。

（二）產品經銷商市場調研

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經銷商認為該產品的優點與不足；

6、增加該產品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產品；

8、對銷售該產品的顧慮；

9、您預計該產品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位；

2、產品類別；

3、產品定位；

4、目標市場；

5、各類產品的價格；

6、產品賣點；

7、銷售區域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業的發展動態等。

三、整合營銷策劃

（一）品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態勢；（3）消費需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；（6）市場機會；

（7）品牌目標。

2、品牌戰略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能

A.企業品牌與產品品牌之間的關系；

B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統一識別；（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。

（二）市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產品線規劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；

（4）價格定位；（5）產品形態；（6）產品包裝；

（7）產品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語；（3）廣告預算；

（4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。

四、產品包裝創意與設計

（一）產品包裝設計策略

1、產品品類的搭配；

2、產品品牌的架構；

3、產品價格搭配；

4、產品容量搭配；

5、產品口味搭配；

6、產品色調搭配；

7、產品包裝的材質；

8、產品包裝其它策略。

（二）產品包裝設計內容

1、產品品牌名稱；

2、產品品牌定位；

3、產品傳播口號；

4、產品包裝的系列文案；

5、產品食用說明；

6、產品QS等相關認證；

7、包裝其它內容；

8、產品包裝視覺整體效果等。

五、影視與平面廣告的創意與設計

（一）影視廣告的創意

1、市場細分；

2、目標市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意等。

（二）平面廣告創意與設計

1、報紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

六、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計

（一）產品銷售終端展示的創意與設計

1、產品小展區的創意與設計；

2、產品堆頭的創意與設計；

3、產品貨架的創意與設計；

4、產品遙遙擺的創意與設計；

5、其它類產品展示的創意與設計。

（二）產品銷售終端宣傳的創意與設計

1、宣傳海報；

2、宣傳單頁；

3、宣傳小冊子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

七、產品促銷規劃

1、產品促銷目標；

2、產品促銷策略；

3、產品促銷地域；

4、促銷產品品類；

5、產品促銷對象；

6、產品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動要點；

9、促銷活動管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費用預算；

12、促銷效果評估等。

八、產品招商書

1、產品介紹；

2、調研數據；

3、品牌定位；

4、目標市場；

5、產品利益點；

6、廣告口號；

7、品牌傳播策略；

8、市場推廣步驟；

9、產品銷售支持；

10、經銷商的選擇；

11、產品代理政策；

12、對經銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機構組織設計及職責

1、銷售組織機構設置；

2、主要崗位職責。

（二）銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售區域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標的分解及滾動銷售預測；

3、銷售費用預算及控制；

4、區域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結構及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區銷售管理

1、跨區銷售管理；

2、區內沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網絡管理制度；

4、工作規范。

（七）銷售機構經理應具備的能力與技巧

1、區域銷售機構經理應具備的能力；

2、區域銷售機構經理的領導技巧。

十、銷售培訓

1、品牌和產品知識的培訓；

2、營銷知識及理念培訓；

3、銷售人員團隊意識培訓；

4、銷售人員的行為規范；

5、銷售方法與溝通技巧培訓；

6、頂級銷售員具備的條件；

7、如何開發與接觸潛在客戶；

8、引發客戶興趣及建立好感；

9、了解客戶需求及特質；

10、了解客戶的購買模式；

11、介紹解說產品與服務；

12、有效成交客戶的方法。

第二篇：食品企業品牌推廣策劃

食品企業品牌推廣策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

一、首創是什么

首創的意思就是“創始、創建”。

1、發掘新行業

就是對既有的行業進行挖掘、提升，使之產業化、工業化、規模化等，從而提升原行業水平，發掘新行業商機。如三全食品的陳澤民將發掘了“速凍食品”行業，提升其市場規模，擴大其市場容量，實現其工業化、產業化、規模化。

2、發掘新品類

就是對原行業中已存在的品類進行挖掘、提升，將消費者需求與現有產品對接提升，實現品類的優化提升和消費者消費需求的有效滿足。如王老吉提升其“涼茶”產品，改良“涼茶”工藝，發掘了“涼茶”這一嶄新品類，首創“涼茶”品類。

3、開創新服務`

即對行業中的服務進行革新操作，為生產商、渠道商和消費者提供新服務，促進需求滿足、銷售實現。如食品網絡銷售風行、中糧“我買網”推出和產品終端“預售制“的推行。

4、開創新模式

即對原有的商業模式、營銷模式進行創新運作，實現企業商業運作、營銷運作的差異化競爭優勢打造，從而開創新模式，獲得競爭的成功。如波力食品“全價值鏈模式“的創新、金六福白酒運作模式的革新等。

5、建立新認知

即對原有行業消費者的認知進行改變，實現消費者消費認知的變化，引導消費需求、培育市場消費，對市場進行培育，實現行業“品牌認知”的占位。如“獐子島”對“海洋食品”的宣傳推廣，“歡樂家”等對“罐頭食品”的推廣等。

6、革新新技術

即對行業通行的技術進行革新，實現技術的突破、工藝的改進，以新技術實現企業迅猛發展，如“烏江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是對生產技術的總結與突破，更把此作為其突出賣點操作。

二、首創的價值

1、消費者心智占位。對消費者心智占領，實現產品價值、品牌價值或企業價值的良性定位，以更好的實現銷售，推動發展。

2、品類代表。首創品牌對品牌認知打造有一定促進作用，其產品屬性、產品特征、產品價值等往往與新品類劃等號，這很大程度上代表、影響或決定了新品類的各項屬性構成和品類彰顯，首創品牌往往也是品類代表。

3、市場第一的潛力。首創品牌具有品類發現、行業發掘、市場呈現等種種優勢，更具實力，更具競爭力，更有成為市場第一的潛力，更易成為市場第一。

三、如何做首創

1、品類創新做首創

1）新品類發掘。食品需求日益向營養化、時尚化、個性化發展，細分需求不斷涌現，品類創新、品類細分不斷涌現；發掘新品類以滿足消費新需求，將極大推進市場拓展。如王老吉對“涼茶”品類的創新、小洋人對果乳飲料品類的發掘。

2）原品類升級。不斷推進品類的升級，以更好滿足消費需求，適應發展趨勢。如娃哈哈推出“營養快線升級版”；小洋人推出“紅黃白綠黑”紅豆奶昔營養復合蛋白飲料等。

3）品類內復合。實現品類內口味、原料等的有機融合，跨品項操作，同時展現新品類特色；如飲料品類復合口味的推出等。

4）品類間融合。跨品類操作，將不同的品類融合在一起，實現口味的復合、營養的疊加等，適應營養化、時尚化、個性化的趨勢。如娃哈哈“啤兒茶爽”的推出等。

2、行業細分做首創

1）原行業細分融合。將原行業細分，同時推進各細分行業的融合，以實現對新行業的發掘創造。如把飲料行業細分為谷物飲料、含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料等多種細分行業，同時推進谷物飲料、含乳飲料等的融合，提出“復合營養飲料”的概念。

2）區域細分，與產品特性、行業特性等融合操作。根據區域消費習慣不同，行業特點不同，對產品區分對待，如對北方側重咸、辣類食品，南方側重清淡類食品；對南方人偏重禮品裝產品等。

3）消費者細分，強化區隔。對目標消費人群進行細化，針對消費人群的不同消費特性進行市場細分，進行區隔定位，如在面食中針對嬰幼兒進行定位操作，細分出“嬰幼兒食品”行業。

4）客戶細分，差異化協同運作。與客戶資源緊密結合，為重要客戶提供行業內細分產品，既起量，又得高毛利；如白酒行業盛行的貼牌酒；休閑食品的代加工等

3、心智占位做首創

1）產品區隔，優化客戶定位。持續推進品類結構的優化，不斷優化品類的銷售比重、利潤比重，高端樹形象、中端走量、低端狙擊對手，盡可能全品項銷售、強勢產品主推、系列出擊，達到既提供利潤又可幫助客戶維護市場的效果。如娃哈哈的全品類銷售、產品線齊全、對各品類品項的良好管理、到位的利潤空間及價格管控是其渠道客戶忠誠度高的重要原因。

2）品類區隔，強化消費定位。對各品類設定不同形象，分品類各自占位，實現消費者心智占領同時實現品類間彼此區隔、競品區隔。如“特侖蘇”牛奶的獨特高端定位與蒙牛其它牛奶的定位相配合，實現“蒙牛”牛奶系列的各檔次消費者心智占領。

3）品牌區隔，強化檔次定位。分設各品牌獨立運作，各品牌定位不同，產品檔次也有所不同。如營養快線定位于早餐飲品，檔次合適，且可與其它娃哈哈飲料組合操作，暢銷于一、二線市場，而非常可樂則暢銷于三、四線市場。

4）特色區隔，強化個性定位。針對產品特色、品類特色不同采取不同定位，或以名字區隔，或以品牌區隔，或以人群區隔，或直接以感受區隔，如“可口可樂”的“快樂”感覺，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。

4、新模式運營做首創

1）商業模式創新。顛覆傳統商業運作方式，不是先開工廠，不是以產定銷，而是先做營銷，先做市場，其后再延伸至制造，實現資本的價值最大化。如金六福酒的運作就是先做市場后做制造，從市場打造、需求啟動入手，反向匹配資源。

2）盈利模式創新。著眼于產業價值鏈全局，優化各環節的利潤獲取，同時推進公司經營鏈的快速運轉優化，實現全方位贏利。如波力食品從產品的物流配送，到產品的選擇，到“波力牧場”專賣店的建設每個環節均追求盈利模式的優化、價值的最大化，實現全方位運營。

3）營銷模式創新。推進產品創新、渠道創新，對品牌推廣進行整合傳播，模式創新必會引發快速成長。如娃哈哈“掌控一批”、“強控二批”的推進；旺旺“渠道精耕”的推行。

4）運營模式創新。對組織運營的創新、對市場運作的創新、對終端操作的創新等均是運營層面創新的具體體現，其著眼點在于運營優化、效率提升、創新運作，如獐子島創新運營模式：專賣模式，整店導入；餐飲模式，以產品質量優勢、卓越品牌優勢推動經銷商在餐飲通路的推廣；專賣店、旗艦店相結合操作等。

5、特有服務做首創

1）產品特色服務創新。以產品特色滿足生意伙伴需求，實現產品的大規模銷售，如獐子島的五大海珍品系，分別用鮑魚、海參等知名海鮮來打動客戶，以針對酒類經銷商、企事業單位與高檔賓館、酒樓的個性化定制來進行服務創新。

2）生意伙伴服務創新。對重要客戶推出產品定制服務、助銷服務，提供必要的銷售支持和市場規劃指導，以服務創新推進生意開展。如梅花味精的“大客戶政策”，強力助推經銷商拓展市場。

3）VIP服務創新。對于大客戶的貨款優惠、信用放帳等，同時要注意良好的帳期管理和客戶資質審查，規避信用風險、貨款風險等。

4）消費者體驗參與，溝通互動創新。與消費者加強互動，通過短信互動、網站點擊、促銷參與等策略強化消費者聯系，實現品牌傳播和產品推廣。如盼昐食品在QQ游戲平臺上開通了“盼盼食品有獎斗地主專區”，使品牌傳播、游戲娛樂有效結合。

6、工藝創新做首創

1）生產工藝創新。推進生產工藝改進，革新舊生產工藝，提升產品科技含量。品類創新大多以訴求“產品差異化”，而這需要生產工藝創新的推進與支持，工藝創新必會推進品類創新的開展。如三輝麥風正是改進了“小面包”的生產工藝，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，實現了快速成長。

2）原料使用創新。可添加一些有益成分，改良部分不適口味，實現產品原料使用的最優化，如王老吉正是對其原料做了適當調整，才暢銷全國。

3）設備應用創新。新設備是工藝創新的重要保障，重要的設備、關鍵的設備必不可少，新設備使用勢在必行。

4）引進高素質人才。有技術專長的人員、有豐富生產經驗的人員、現場操作的關鍵人員，都是工藝創新的人力保障，也是推進工藝創新的主體，應強化引進，積極吸納。

第三篇：食品企業新品上市策劃

食品企業新品上市策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

新產品研發

? 新產品結構規劃、新品組合策略及各品類產品細分市場定位整體規劃

? 新品品牌核心概念與核心賣點支撐體系規劃

? 新品性能與消費者（顧客）需求適應性測試

? 新品各產品要素（副品牌命名、產品命名、產品廣告語、包裝要素等）創意及擬定

? 新品上市整合推廣方案設計

? 新品價格體系、差價體系及管理方式設計

? 新品渠道運作模式設計

? 新品上市核心市場推廣手段（廣告組合、促銷活動、軟文炒作等）創意及規劃

? 新品上市營銷工具（影視廣告、平面廣告、產品宣傳樣本、DM/POP、終端陳列及助銷物等）創意設計及文案撰寫

? 新品運作人員考核激勵機制設計

? 新品上市計劃執行管控及樣板市場打造

產品包裝指導

產品包裝研發設計與成本核算

產品包裝家族化設計

4、價格體系規劃

? 公司現有各價位產品構成與目標市場定位適應性梳理

? 公司現有各品類產品成本構成診斷與梳理

? 公司現有各品類產品“價格－價值”關系規劃

? 公司產品組合策略及定價策略相適應的各品類產品價格體系規劃

? 支撐公司現有各品類產品價格體系的價值配置完善性規劃

? 公司原有各品類產品價格體系完善性糾偏規劃

? 公司新產品價格體系及價差體系完整規劃

第四篇：運營策劃

開策劃公司整體策劃

計劃摘要：

公司介紹：

1.對于公司名稱進行形象化的解讀，使公司本身有一種理念，一種心意。

2.一家集平面設計、包裝設計、企業形象策劃、廣告制作、印刷于一體的專業廣告設計制作策劃公司，公司凝聚了一批經驗豐富的設計創意人才，有一個銳意進取目標遠大的精英團隊。公司秉承“通過我們不斷的努力，使客戶創造輝煌業績”的宗旨，不斷追求、進取、創新。目前已擁有許多的長期性合作客戶，我們把做好每一個細節，致力于每位客戶的滿意和成功作為使命。

3.公司以服務江陰，網羅全國為目標，融合現在化的營銷理念，實行幫企業樹形象、幫產品樹品牌為目標，真正做到服務客戶的目標，多年來，我們一直在努力，先后在平面廣告，影視制作上都取得了大的發展，我們會真正幫您做到實處。

管理者及其組織：

首席策劃師

多年來領導團隊為上千家不同行業、不同發展歷程的企業提供了成功的各類策劃咨詢服務，憑借其獨特的視角以及對中國市場、中國文化的透徹理解與把握，通過理性而又大膽的策劃運作，全程跟蹤企業的操作與執行，使精彩的創意融入到日常工作的細節中。提出了“為水無形，入你型，你我同行”的專業服務理念，贏得了廣大客戶的尊重與推崇。品牌策劃總監

品牌、廣告專業經歷多年，以“為客戶創造最大化利益”為作業標準，對策略→創意→執行的轉化有精準、獨特的洞悉與把控。最大的理想是用自己的學識、智慧與努力，最前沿領域，見證前無古人的成就。

營銷策劃

營銷策劃新銳，以敏銳的觸覺洞悉市場前沿信息，具創意和突破性，良好的審美能力以及對市場高度的敏感，使得他能更好地了解客戶的需求并為之提供專業全面的營銷策劃方案。策劃文案

新銳文案策劃，勤奮好學，積極向上，對策劃方案擁有獨特審視能力，能夠鍥而不舍地探求市場規律。在服務客戶時，以高效精準的速度應對瞬息萬變的市場格局，富有創意與執行力。

創意設計師

樂意成為客戶親密的合作伙伴，參與討論客戶的品牌計劃，建立準確的定位，挖掘出客戶企業和產品的特質，用最快捷的速度為客戶的不同需求提供清晰而明確的解決方案。分工：首席策劃師負責總體戰略的制定，負責各個部門組長，設立行政部負責人。負責公司制度制定和人員面試以及賬目管理。各個部門人員均有業務部。

主要產品：

策劃類主體產品：

營銷基礎服務：營銷診斷、市場調研、市場營銷推廣策劃

營銷基礎服務：營銷診斷、市場調研、市場營銷推廣策劃

新品上市：新產品上市策劃、新產品上市推廣

品牌戰略：品牌戰略、策劃與設計

招商體系：招商策劃、招商執行

管理體系：營銷管理體系設計與建設、銷售團隊體系建設規劃、終端體系：專賣店管理及

推廣策劃

培訓體系：管理培訓、銷售培訓、渠道培訓、終端培訓

設計服務：專賣店設計、平面設計（VI、包裝）

平面廣告類：

宣傳系列：樣本，畫冊，宣傳單，促銷單，產品說明書，招貼畫，不干膠,商標,服裝吊牌,臺歷掛歷月歷等各類設計 制作印刷。

經營系列：產品包裝、目錄、訂單等設計制作印刷，各產 品的形式及風格多樣。

商務系列：卡片、票、便簽、信封、信紙等產品設計制作，具有新穎的創意、獨特的風格。形象系列：企業標識、ＶＩ、ＣＩ、形象手冊、導視系統、車貼、展覽會等形象設計，為您的公司提供更加完善導 視系統及品牌形象策劃設計，為您的公司在任何一處都盡 顯無限創意，我們會根據您的定位，塑造出多種形象亮點。

影視活動演出類：

1.政府大中型文藝演出，地方性文化旅游開幕式文化演出；

2.電臺、電視臺歌友會、新聞發布會、簽售會、周年慶典；

3.明星演唱會、（專題明星演唱會）及相關大型文化活動；

4.中藝領秀演藝人才集散中心及迪吧、酒吧、夜總會演出節目連鎖項目。

二、企業宣傳：

1.企業開業慶典、樓市開盤、新聞發布、展會開幕、會議論壇、產品推廣；

2.企業產品、廣告、形象代言、平面代言。

三、晚會演出：

1.承辦各類演出項目，演唱會，商業性演出，夜場演出；

2.各類文藝大賽的舉辦。

一、音樂制作：

1.制作廣告曲、商業用曲、企業主題歌曲、電視插曲，以及各種用于合法用途的音樂；

2.制作FLASH，音樂MTV。

3.培養各類演員、模特及演出團隊；

媒體廣告

影視制作：

1.企業宣傳片制作、企業專題片制作；

2.廣告片、城市宣傳片制作；

3.三維動畫制作、房地產動畫制作；

4市場概況

江陰概況

江陰，簡稱“澄”，古稱暨陽，是長江下游新興的濱江港口城市和交通樞紐城市，是歷史上著名的軍事重鎮和重要商港，素有“江海門戶”、“鎖航要塞”之稱。全市總面積988平方公里，總人口116萬，轄16個鎮、1個省級開發區、334個行政村。2008年，全市完成地區生產總值1530億元，按可比價比上年增加14.9%，增速分別高于江蘇省（12.3%）以及無錫市（12.4%）2.6%及2.5%個百分點，GDP總量繼續名列全省縣級市第一名。在所達到的1530億生產總值中，其中第一產業實現21.6億元，增長4.7%；第二產業實現增加值942.65億元，增長14.7%；第三產業實現增加值565.75億元，增長15.7%，高于底區生產總值增速0.8個百分點。在全國萬分之一的土地上，占全國千分之一人口的江陰人，創造了超過全國二百五十分之一的生產總值，培育了全國百分之一的上市公司。

江陰北枕長江，南臨太湖，是自上海溯江而上的第一座濱江港口城市，是策應浦東開發、輻射蘇北腹地的“橋頭堡”。江陰距上海、南京兩大城市各150公里，距無錫、常州各38公里。

作為京滬，同三兩大國道主干線“咽喉工程”的大跨徑懸索橋江陰大橋，與錫澄、滬寧、沿江三條高速公司和新長鐵路一起，共同構成了江海湖聯運、水公鐵一體的交通樞紐。江陰境內共有8個高速公路道口，在江陰任何地方都能在20分鐘內駛上高速公路。距江陰150公里內有上海浦東、上海虹橋、南京祿口、無錫碩放、常州奔牛等6個機場。

江陰地處江尾海頭，境內35公里長江深水岸線不凍不淤，被專家稱為黃金水道的黃金地段，江陰早在唐代就是我國東部沿海對外貿易的重要港埠，南宋時為中國沿海11個市舶司之一。1992年，江陰港被國務院批準為國家一類對外開放口岸，海關、出入境檢驗檢疫等獨立查驗機構以及長江引航中心，外航代理、外輪供應等服務機構配套齊全，被江蘇省確定為重要的工業港口城市和對外開放門戶。目前，已建成各類碼頭，泊位64個，其中萬噸級泊位28個。2004年，江陰港貨物吞吐量2680萬噸，正在成為長江下游重要的物資集散中心。依托長江港口優勢，初步建成了特種冶金、船舶修造、石油化工、新型材料和電力能源等為主要行業的沿江工業基地，形成了石化、糧食、廢鋼、煤炭等大宗物資集散地，其中石化倉儲量突破60萬立方米，年吞吐量超過650萬噸，成為全國最大的石化產品儲存和中轉基地之一。商業發展

江陰是一個小企業眾多的城市，是一個適合居住的城市，小資情調厚重，所以在江陰以茶社，咖啡廳等眾多休閑類場所較多，但江陰真正可以做產品，商家宣傳的的公司很少，所以市場前景是好的。

運營策略

1、針對江陰現在的市場狀況，江陰市場上中和小型企業比較多，針對于中小型企業 的廣告公司還不是很多，因為無論是大企業還是中小型企業生產產品都是面對市場面對消費者，無疑針對小企業地推廣就尤為重要了，所以如何有效地整合中小型企業的營銷推廣就尤為重要了，所以公司的一個定位點就是營銷推廣，在江陰整合好資源，可以有效地為中小型企業做推廣，有效地信息整合，有效地資源收集，做好小企業的推廣工作。

店鋪推廣，許多人在有原始積累后，為了穩定往往選擇做個小生意，但真正做了后發現生意 并不是那么好做所以就有許多開了關關了開的，所以店鋪推廣是市場的一個核心點做好營銷基礎服務：營銷診斷、市場調研、市場營銷推廣策劃 營銷基礎服務：營銷診斷、市場調研、市場營銷推廣策劃 新品上市：新產品上市策劃、新產品上市推廣品牌戰略：品牌戰略、策劃與設計 招商體系：招商策劃、招商執行 管理體系：營銷管理體系設計與建銷售團隊體系建設規劃、終端體系：專賣店管理及推廣策劃培訓體系：管理培訓、銷售培訓、渠道培訓、終端培訓 設計服務：專賣店設計、平面設計（VI、包裝）來真正的服務公司的 目標是銷售產品，賺取利潤。

2、江陰的小企業比較多，可以有效地為中小企業研究企業文化，做企業文化的推廣，企業的發展過程中總歸方向是定的，就是最終實現企業及文化，生產等于一體，適應發展的社會。所以有效地去整合幾家小公司，為他們做好企業文化、企業宣傳、節日活動安排是一個方向

3、有針對性的公司才能做大做強，所以要有針對性，公司是服務江陰、網羅全國。所以有必要有自己的主打，或者說有一個自己的媒體才能有主流優勢。所以 我們公司要找準一個 點。

4、設計裝修工作，怎么樣才能做好設計類工作于公司主體的安排，做到起步階段公司穩步運營。

第五篇：休閑食品企業的發展策劃

休閑食品企業的發展策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

節假日時間的增多，給消費者帶來了大量的閑暇時間，人們對休閑生活的要求逐步增強；社會競爭的激烈，給消費者帶來了巨大的生存壓力，在壓力之下尋求減壓之道已成為自然需求。在這樣的背景下，我國休閑食品行業得到了飛躍式的發展，市場容量達到了幾千億的規模，然而比照國外發達國家的人均消費量，卻僅是人家的零頭。由此可見，我國的休閑食品市場還有著巨大的發展空間，這也吸引著行業內外的投資者不斷涌入。

經過十幾年的發展，我國休閑食品市場呈現以下幾大特點：

1．產品品牌和種類眾多，但產品創新不足。

與國外產品相比，國內的休閑食品在新品研發、口味多樣化、包裝個性化、產品營養化等方面都存在較大差距。調查結果顯示，接近65%的消費者感覺休閑食品沒有新鮮感，更新換代速度太慢，產品同質化嚴重。

2．消費市場逐步擴張。

超市是休閑食品的主要銷售場所，隨著連鎖超市的全國擴張，休閑食品市場逐步向中西部地區擴張。同時，休閑食品的消費群體由兒童逐漸向年輕時尚的青年群體擴展，市場進一步細分。

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3．休閑食品向健康化發展，低熱量、低脂肪、低糖成新寵。

據預測，在2008年后的未來一段時間里，人們“花錢買健康“的心態將有增無減。一些高端食品已經開始打造三無食品概念，即“無添加劑、無防腐劑、無糖”。低熱量、低脂肪、低糖將成為新產品開發的主流，功能性產品的領域將進一步延伸。

4．產品檔次向中高端發展，休閑食品品牌化趨勢加強。

食品行業經過多年發展已經到了向更高層次進行產業升級的階段，2007年我國人均GDP達到2460美元，具備了接受高端食品的消費基礎。我國目前正處于嬰兒潮的波峰之上，僅80后就有2.4億人口，年輕人成為休閑食品市場的主流，他們消費能力強，價格敏感度低，中高端休閑具有廣泛的需求基礎。

5．口感仍是影響消費者購買的主要因素。

休閑食品如何發展也離不開食品的圈子，因此口感仍然是消費者選擇的最關鍵因素，無論是洋品牌還是本土食品，只要產品的口味獨特，做工精良，符合消費者的喜好，就能很快的搶占市場。

休閑食品行業空間大，增長快，加之行業門檻低，市場競爭異常激烈。對于實力較弱的中小企業來說，如何發揮自身優勢在休閑食品市場分一杯羹，銳基構有幾點建議：

1．品類突破，品質領先，樹立品牌等于品類市場認知。

休閑食品的特點是滿足消費者的精神需求為主，雖然有一定的消費習慣，但總體上對產品的具體種類并無嚴格要求，企業可以從區域特色產品、國外傳統食品和創新食品中借鑒，開發出適合國內消費者特點的新的休閑食品品類，利用新穎的產品概念和口味打動消費者。在產品定位上向中高端發展，保證產品品質，并通過產品包裝和推廣活動來塑造品牌的高端形象。增加產品的娛樂元素，樹立產品個性，同時使消費者在品嘗美味的同時有更多的愉悅性。

2．渠道精選，依據消費者的休閑特點來設置和開發銷售終端。

現代連鎖超市是休閑食品的主要銷售終端，但是供貨成本高、競爭激烈，增添了新品入市的風險。中小企業可以根據產品的休閑特點開發新的銷售渠道，如烘焙類食品可以開發休閑餐廳、茶樓、咖啡廳等餐飲終端銷售。也可以通過互聯網銷售產品，如窩夫小子只在北京、上海通過網絡銷售，一年也達到幾千萬的銷售額。

3．推廣方式優化，直接與消費者進行接觸，降低推廣成本。

中小企業資金有限，不能采取大規模廣告+明星代言的模式，所以，中小企業需要尋求新穎的推廣方式來促銷產品。除了終端促銷的手段，通過與媒體或網站合作，以現場活動方式直接與目標消費者接觸也是一種較好的推廣方式。如雀巢咖啡與中國經營報合作，5月份在北京的21家頂級寫字樓面向都市白領做現場品嘗互動活動就取得了不錯的效果。

4．企業資源聚焦，定向投放。

在市場選擇上，選擇市場機會較大，便于發揮企業優勢的區域市場啟動，滾動發展。在產品選擇上，推出多種口味的同時，確立主打產品，重點主推，建立起品牌和產品形象。在終端鋪貨上，設置主銷和輔助渠道，區別投入資源。

差異化始終是競爭力的根本優勢所在，休閑食品企業應該找機會跳出同質化的產品圈子，實施差異化戰略，用差異化特征來滿足消費者的消費需求，通過創新產品、建設品牌和拓展市場走出一條可持續發展道路。