第一篇：運營推廣策劃匯總

運營推廣策劃匯總

策劃內容匯總：

1.技術營銷：數據庫、平臺、電商、建站、SEM、EDM、移動互聯網營銷、聯盟營銷。2.廣告：彈窗、富媒體、flash、游戲廣告、組建廣告、視頻廣告、網幅。

3.網絡公關：互動營銷、社區營銷、社會化網絡媒體、名人代言、借勢營銷、網絡炒作、網絡推廣。

4.平臺推廣：問答類、百科類、社區、貼吧、QQ群、微信、微博、MSN、facebook 5.合作推廣：軟文發布/轉載、外鏈購買/友鏈、流量購買/交換、捆綁式、資源置換。6.物料推廣：活動、電子書、軟文。7.市場：商務BD、品牌運營、廣告。8.推廣：SEO、網絡推廣、地推。

9.低成本投入：SEO、SEM、微營銷、社區推廣、合作推廣、定期參會交流、聯盟推廣。10.高成本投入：廣告。

11.網絡廣告：各大門戶網站、微信、微博、專業性網站、論壇、廣告聯盟。12.流氓營銷：強行集成到用戶的電腦中。13.不定期舉辦活動、派發小禮品的方式 14.高校營銷 15.海外營銷

16.裝機聯盟全球推廣

17.線上用戶中心簽到，然后積分抽獎活動 18.推出瀏覽器搶票插件 19.軟文推廣

20.針對瀏覽器功能,發一些專業評測文章 21.針對和不同瀏覽器比較

22.瀏覽器合作推廣：瀏覽器插件廠家緊密合作 23.和著名的內容網站緊密合作 24.推出個人主題制作工具

25.和個人開發者建立合作共贏關系 26.線下活動推廣： 掃碼送禮品

27.應用商店推廣：手機廠商應用商店、手機系統商應用商店、第三方應用商店、軟件下載站

28.新型媒體推廣：SNS社區推廣、微信推廣、微博推廣、論壇貼吧推廣、平面媒體推廣、事件營銷。29.APP應用推廣：應用流量置換、消息推送、開屏廣告、彈窗廣告、互聯網開放平臺廣告。30.線下推廣：地推推廣、手機廠商預裝、刷機、線下媒體、公交、地鐵。31.聯盟推廣：廣告聯盟、競價排名。

32.微博微信工作、SEM廣告投放、撈仔形象多樣化推廣（表情包、四格漫畫）

33.大力開展外聯工作、發展線下的活動，包括企業合作、媒體采訪、舉辦活動、贊助冠名等等。34.線上推廣：SEO推廣（競價排名與自然排名相結合）、微信、微博、博客、論壇、貼吧、問答等社交網絡、社區平臺推廣（免費、付費）。35.線下推廣：應用市場、下載站、裝機聯盟、預裝渠道推廣、各類路演、校園等社區推廣；會展招商類、促銷類、行業論壇類、公益等其他社會活動等。

36.搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發布、快捷網址、快捷網址、網絡廣告、微博營銷、微信營銷。37.產品策劃：調研收集用戶體驗平配合運營負責人提出對網站產品的需求規劃和用戶體驗改進需求 38.數據分析：分析與研究本站相關信息，如會員增長、信息增加、用戶行為等推廣策劃： 策劃各種線上線下推廣方式、介質，分析效果，及時調整

39.活動策劃：包括線上活動、線下活動以及其它的合作活動。如展會、行業論壇等。40.活動執行：各類活動的組織、執行、與具體落實。與部門內其它成員溝通落實、執行活動各項工作。執行方案的撰寫及活動報表編制。

41.渠道合作：聯系洽談資源互換、廣告互換、鏈接互換、內容合作（頻道嵌套）、活動合作，整合各種推廣渠道，開展深度合作。

42.媒體合作： 與相關媒體的公關合作，新聞軟文發布。

43.商務談判：完成合作、廣告、活動等商務談判，維護商務合作關系，對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行。

44.軟文發布：聯系各相關網站的編輯，上新聞軟文，推廣淘彩樂平臺。45.寫手管理：有償寫手、貼手的招募、管理、效果監督、內容策劃與整理。

46.渠道分析：對網絡推廣、渠道運營等情況跟蹤，收集市場信息競爭信息，提出針對性推廣運營思路、做出分析報告。

47.文案撰寫： 所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件撰寫。48.廣告采購：聯系相關網站、戶外媒體，購買廣告。

49.炒作文稿： 撰寫論壇軟文稿，策劃審核寫手文稿，到炒作論壇持續大量發帖。50.質量監控：每天監控論壇回復的效果以及質量，一旦發現問題及時回報。51.效果監控：做好每周的論壇記錄統計，以及效果分析跟蹤。

52.論壇營銷：論壇的營銷推廣，提升年日發電子網的知名度，吸引注冊會員。53.博客推廣：聯系其他網站的博客主，論壇主推廣本站。

54.網站群發：采用群發機等工具，發布信息到各信息站，提高本站信息覆蓋量。

55.用戶調研： 通過論壇博客等渠道收集、調研分析、挖掘用戶對產品的需求，并上報負責人，配合改進。

56.郵件群發：采集行業人員郵件庫，注冊、信息、資訊等群發推廣 57.短信群發： 采集業內短信號碼庫，編輯群發信息

58.內容采編：收集資訊、文章、供求信息更新到網站，資訊要做一定的文字修改。

59.專題制作：撲捉跟蹤彩票行業事件，或其他熱點事件，將一定的行業事件或活動做成專題，提供全面信息，調動會員參與評論。

60.內容審核： 每日實時審核最新信息，及時發現站內垃圾、不良內容，并及時刪除，避免造成負面影響。

61.軟文策劃：參與策劃寫作軟文，配合寫手內容策劃與整理。

62.客戶答疑：通過本站留言、論壇、在線客服、QQ和msn以及官方email及時解答用戶的問題意見。

63.滿意度跟蹤：調查研究網站顧客各種服務項目、產品、活動的滿意度，為市場決策提供可靠依據；每周提交一篇客戶反饋或主動調研意見匯總。64.65.66.67.68.69.70.71.72.73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.88.89.90.91.92.93.社區管理：管理審核本站論壇、博客信息，策劃社區欄目、話題，維護用戶。網站技術：服務器管理，修改、調整部分頁面，廣告管理等技術層面支持。SEO：鏈接優化、關鍵詞優化、搜索引擎優化、頁面信息優化等。產品開發：新欄目、產品、頁面、功能開發等 線上推廣：搜索引擎推廣（SEO/SEM）、博客推廣、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、站內有獎問答或小調查、廣告位互換（流量互換）、百度產品推廣（百度知道、貼吧、口碑）

EDM/渠道推廣：郵件群發營銷EDM營銷、QQ群通訊、網絡廣告投放、百度網盟或者精準廣告投放。

線下推廣：介紹海報、宣傳單、地推卡/傳單。新媒體營銷：微信營銷、微博營銷。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等，最終增加粉絲量形成轉化為目標。

事件營銷：時時關注熱點，對于能貼上產品的創意點結合點，馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

全員營銷：以公司個人為營銷主體，通過個人朋友圈或者口口相傳的力量，將網站宣傳出去；

公司領導活同事參加互聯網相關會議，在會議入口，放置一個如“易拉寶”海報，掃描二維碼關注或者了解并使用網站；

增加顯示版塊內網站的點擊量、瀏覽量、注冊量信息吸引用戶。拍攝推廣一路撈導航網的微電影或網絡神曲（音樂MV），在優酷或愛奇藝等視頻網站（或電臺、電視臺等傳統媒體）上播出。

加大對網絡廣告投放的力度，注意媒體選擇和需要投入的費用等問題。與部分導航網站互換資源。通過交換鏈接、交換廣告、內容合作等方式，實現互相推廣。其他方法。利用郵件、微博、微信、論壇、軟文、SEO、事件營銷、在線黃頁、博客、QQ、行業網站、媒體網站等的運營推廣等。結合重大體育賽事的運營推廣

結合社會活動的運營推廣（征文、知識競賽、書畫比賽、慈善活動）

線上：SEO、SEM、聯盟、渠道、論壇、貼吧、知道、百科、社群（綜合型：知乎、豆瓣；垂直型：旅游類、汽車類、房產類、母嬰類）、新聞源 線下：海報、地推、宣傳單、app手機預裝 新媒體：微博、微信 事件營銷

每個部門至少一個專業的相關人員進行統籌指導 成立客戶服務部，反饋客戶各類問題。通過搜索引擎優化、論壇、外部鏈接等多種營銷方式，推廣公司網站，提升網站瀏覽量、訪問量及知名度。

制定微信公眾平臺的運營推廣策略，針對服務群體需求進行相關營銷方案，定期線上、線下活動的策劃與執行；利用新媒體推廣手段進行品牌推廣。

軟文營銷推廣。推廣方式中性價比最高、效果最好的營銷方式。一篇高質量的軟文通過轉載能夠獲取大量的高質量外鏈，甚至能直接為網站帶來流量。

郵件營銷推廣。受眾范圍廣泛，可以是全世界范圍內的所有郵件用戶，這也是它的最大優勢。

QQ營銷推廣。通過QQ和QQ群與客戶聊天建立信任關系，然后將我們的網站介紹給他們。

94.微博營銷推廣。提高企業的知名度、曝光率。95.搜索引擎營銷（SEO）。SEO營銷前期維護困難，并且所需周期長，適用于比較專一的網站推廣。

96.事件營銷。營造一個熱門話題或事件，引起網民圍觀和議論，進而形成病毒式營銷。97.論壇營銷推廣、博客營銷推廣、SNS營銷推廣（運作的比較成功的有國內的校內網，國外的facebook）

98.著重網絡推廣，充分利用社交通訊平臺，比如我們的官方微博，90%是在轉發人民日報的狀態，其實完全可以發一些原創消息再蹭一個熱門話題，無論我們發的內容是否與該話題有關，但至少有人知道有一路撈這樣一個品牌的存在，純轉發起不到任何宣傳作用； 99.明星代言（最好是一線明星），明星的影響力在這個時代不可忽視，但如果請不到一線明星，我建議暫時不要請，高成本低回報，收效甚微；或者參與求職節目，一方面電商起步階段需要相關人才，一方面可以增加公司影響力，與其請明星，不如讓公司代表成為明星；

100.對相關商家進行面對面業務推廣，即銷售，這一點主要針對B2B商家，以往類似阿里這種交易平臺是以批發為主，有最低下單數量，但我們可以讓商家將我們網站作為一個宣傳窗口，因為工業品不同于日常消耗品，買賣雙方更加注重產品質量，而不是像淘寶一樣淘便宜貨，他們更喜歡面對面交易； 101.之前好多人提過高校推廣，就我個人大學四年觀察來說，我不建議花太多精力做高校推廣，因為一般是在課余時間搞宣傳，而課余時間恰巧也是飯點，同學們行色匆匆，急著吃飯、睡午覺或準備下午上課，很少會去注意路邊在宣傳什么，而且北京各高校對校園宣傳管得很嚴，都要有校方的批準才能進行；再者說，校園宣傳不可避免的需要學生兼職，而大多數學生兼職的目的是賺錢，他并不了解你所宣傳的產品，到頭來公司做了充分的前期準備，投入了人力、物力、財力卻收效甚微，這種推廣屬于高成本低回報型，結果得不償失。

102.軟文推廣：原創或引用好文章，加注網站網址。

103.新聞營銷，向各大新聞信息網站投稿，借助各大知名媒體的力量來推廣自己.104.微博微信推廣：現在微博，微信有很多官方公眾號，或訂閱號之類的，可以利用這些渠道，建立一個主題賬號，定期發布與主題相關的內容。105.郵件推廣法：定期給網民發送一些關于公司的最新消息或者最新項目，標題內容一定要規范。

106.有償推廣：定期推出些活動，進行有償推廣，如有獎注冊或激勵注冊。107.以裝機聯盟的方式與電腦經銷商、手機生產商合作。

108.針對大學生用戶群：贊助大學生活動，比如如果是主推導航網的多語種、多國家，可以設置各語種演講比賽；籃球、足球等等運動賽事；一路撈大學生創意設計比賽，設計撈仔或者以宣傳一路撈為目的設計某些人物形象、小禮品或筆記本。109.登錄積分換話費等。

110.招兼職在華留學生參與用戶體驗活動等。

111.線上推廣（微博，微信，SEO中各類推廣，QQ表情包，熱點事件）

112.合作推廣（資源、廣告、鏈接等的互換，與媒體合作，與軟件商城合作）

113.線下推廣（精美禮品-書簽，明信片，創意文具，雨披，卡套等等，線下WIFI合作，高校食堂提示語或者高校合作贊助，各種萌物小禮品等等）

114.由于學習外語的學生相對于其他從事外語工作的人員有更多的業余時間，我們可以利用這一特點對我們的網站進行推廣。我們我們的網站有18語言，可以為學習外語的學生尤其是學習小語種專業的學生提供豐富的學習資源，在使用過程中，首先可以在同學之間可以通過相互推薦達到我們的宣傳效果，其次，可以與各院系的學生會聯系，通過商談，使其在宣傳報、微博、微信公眾號及QQ群之間發布我們網站鏈接，達到宣傳的目的。（同樣，也可與其他的知名的微博、微信公眾號進行商談。）

115.可以以一路撈的名義與旅行社合作，組織春游活動，在隊伍中體現一路撈的特色，比如隊旗、服裝。或者到游客較多的旅游景點分發一路撈的宣傳資料。116.在各大論壇社區進行的外鏈推廣、發帖、軟文推送。117.利用各大社交網站公眾號進行站內活動宣傳推廣。

118.利用各種分類信息平臺、百度百科、百度文庫、貼吧、百度知道等網絡資源和工具進行口碑推廣和話題炒作。

119.前期在我們的人員配備并不完善的情況下可以考慮活動策劃推廣工作外包給專業團隊。跟進活動人員需要是能夠有著良好的學習能力和溝通能力的人員。這方面的工作不僅要有模仿能力，更需要創意，和時間把控能力。在有良好的市場回饋之后，可以考慮挖角相關人員。而不是單一的靠公司花時間和精力進行長期培養。

120.聯系渠道：聯系多方渠道，在資源、廣告、鏈接、活動、展會和內容等方面進行洽談合作，多方面，深層次的進行合作。對渠道運營等情況跟蹤，收集市場信息，提出針對性推廣運營思路。

121.媒體：設置公關小組，專門負責與各大媒體的合作。

122.網絡寫手和拍手：招聘網絡寫手，有償征集軟文，制造網絡熱門話題，拍攝搞笑視頻，增加公司各大產品的曝光度，提升人氣和知名度。推廣部要負責對寫手和拍手的監督管理，并對內容和形式做出規范，對效果做出分析。123.廣告采購：和熱門網站聯系，購買一定數量的廣告。

124.軟文發布：聯系各相關語種的編輯，每周按時按量上傳軟文。

125.文案撰寫：所有推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動稿件撰寫。126.推廣辦法：社交平臺，博客，論壇，問答等注冊需要提供國外的一些稅號或是身份證明，所以可以借助國外的團隊進行推廣，與國外seo公司合作，手機廠商和電腦廠商協議預裝，刷機做系統安裝。APPstore 下載。微信公眾號推廣。127.網絡推廣：各平臺軟文發布（熱銷產品推薦）、百度知道等自問自答，各b2b貼吧刷帖，社交平臺（微信微博）轉發抽獎活動，搜索引擎競價廣告。

128.線下推廣：線下廣告廠商聯系、執行（傳單、書刊、電視、公交廣告等）

129.動態把握：負責調研類似網站的發展動態，取其精華，去其糟粕，并提出合理性建議。130.執行監督：將一些建議督促相關部門執行，并及時報道執行效果，收集執行反饋，并將反饋交給動態把握的工作人員，以便改進工作。

131.外聯合作：負責與相關活動或者部門公司進行合作，實現合作共贏。132.運營配合：各語種的運營組的配合。

133.外籍顧問：每個語種進行海外推廣的時候，由外籍顧問負責反饋意見或者配合推廣，可以是兼職的也可以是全職的。

134.搜索引擎的推廣和優化：添加更多與我們網站相關的高質量的關鍵詞（廣告語）

135.多媒體推廣：網站上線后，可以在多種媒體上做網站的推廣：在大眾媒體做網站廣告，報紙雜志電視廣播等；在小眾媒體上做網站的廣告，樓宇電視、洗手間廣告牌等； 136.友情鏈接的推廣；

137.利用網絡推廣，微信，QQ，微博，論壇，MSN，群發郵件等，將網站的內容做成電子書投放在軟件下載的網站上，選擇大型門戶的博客站來開始自己的博客，在大型門戶網站上做廣告，網易騰訊新浪等。138.繼續SEO日常推廣，平臺維護；

139.網絡廣告，通過谷歌或其他站長工具在世界各地的網站上做廣告； 140.雜志廣告，在本地有名的雜志做人物專訪或者做產品廣告；

141.建立論壇，在微博，論壇，微信等社交平臺，挑選重點用戶，培養粉絲，公司產品正在發展中，讓粉絲參與到產品建設中來，提出問題，參與產品的設計，反饋等；累計用戶提出的問題，可進行投票，投票數較高的問題公司在一定時間內解決，解決日期公開，產品在一定周期內更新，每次更新的產品都讓用戶討論提出問題；

142.電視節目，公司高層參與一些電視節目的錄制，讓更多的公眾認識，了解其人格魅力，積攢粉絲，讓公司與用戶之間有面對面的交流機會，提升親切感，打響知名度，達到宣傳公司產品的目的；

143.參與或協辦一些關于互聯網的盛典，網絡盛典，了解其他互聯網公司，也讓他們了解自己；

144.QQ群郵件，群共享，產品信息，更新版本都可以作為內容。145.做好導航頁面的內容及布局工作，界面外觀達到簡潔、美觀、大方，內容最新、吸引人，使用時流暢、不卡頓；

146.臨節假日做些抽獎的小活動。

147.現有的推廣繼續執行，適當增加些新的模式的推廣方式，比如微信、微博、手機APP等。

148.緊跟時下潮流，熱門話題等已經引起眾多關注的事物，及時提出有利于提高我們網站知名度的活動，保持一種活躍度。

149.多渠道推廣，負責軟文、新聞等撰寫和發；論壇事件營銷的創意和執行；微博、微信、QQ等各種網絡社交媒體平臺的推廣和執行。此外可以尋找合作伙伴借助其平臺進行推廣。

150.外語學習者常用的有道詞典，首頁有很多文章分類，奇聞異趣、歪果日報等等，用戶經常在查詞的過程中，看到自己感興趣的文章順手就會打開閱讀，但是有些文章事實上是推廣軟文，打開只是雅思培訓機構，滬江網校等的一些廣告，但是因為標題的有誘導，很多用戶會點擊閱讀。因此，我們可以借助類似的平臺推廣我們的網站，也可以借助這種方法在我們的平臺上進行推廣。151.重點突出，在我們容易把控的推廣平臺上發揮創意，例如網站的官方微信、微博能平臺，積極發揮創意，吸引更多人關注。

152.加強與公司其他部門的溝通，互通有無，交流學習，集思廣益，提出新穎的推廣辦法。153.廣告、主流社交媒體、博客、貼吧、論壇、郵件營銷、內容營銷、SEO優化等。

154.交叉推廣：通過互換廣告，達到共享用戶的目的，向某一款商品或服務的消費者推薦與之相關的另一款商品或服務。移動互聯網方面，最常見的“商品”就是各種移動應用。在該領域中，交叉推廣又稱“應用互推”、“流量交換”，是指兩個或多個移動應用分別在各自的應用界面中展示其他應用的推廣信息、激勵用戶下載并安裝的推廣方式。因此我們可以考慮與其他移動端的應用合作，互相做推廣，雙贏，利用他品牌的影響力來提升我們的形象，引來用戶。

155.今日頭條“頭條號”平臺（借平臺做內容推廣）。【適用于各類媒體、自媒體、政府機構、企業，致力于幫媒體和自媒體在移動端獲得更多曝光和關注，同時實現內容變現和商業收益。在今日 頭條平臺上申請應用賬號后即可發布文字、圖片、視頻、投票等各類內容，并由機器引擎將內容智能分發給今日頭條的精準讀者；目前已有數萬個媒體入駐今日頭 條，開通了“頭條號”。可在 http://mp.toutiao.com/ 按提示自助開通。】 156.可以考慮和一些比較不錯的商家合作（口碑不錯的外賣店等），用戶在某外賣店下單，如若掃碼關注我們的微信公眾號，可以下單減免一定金額（小數額，象征性的）

157.建議：由于目前網站語種多，人員少，工作也分輕重緩急，所以需要根據具體的情況相繼建立各個部門。當有重要工作時，運營主管統一協調安排，各部門相互溝通、配合（重要緊急的工作可能需要一些文件性的指令）。

158.導航是根本：導航的根本是方便用戶找到想要的內容，所以網站的分類設置要合理、展現形式要簡單。但目前有的分類下的網站過多，不方便用戶查找，所以建議將網站較多的分類細化，比如，購物可以細化為美妝、母嬰、衣服等等。159.把“全球”做大：“全球”這一概念一直是我們導航網的特色，但目前每個站點只有“撈全球”一個帶有“全球”屬性的版塊，有些單薄，所以建議網站增加“全球性”的內容，比如，今天世界各地在發生著什么樣的有趣的活動；同意一件事或同一場景不同國家人民的說法和做法。總之，網站在“全球”這個概念上可以更深入些。160.語種之間信息共享：語種之間的信息共享不僅限于某些爆炸性的新聞，還可以共享其他的奇聞趣事，比如“委內瑞拉的選美小姐流落街頭”這條信息在臺灣出現的時間要比大陸早幾天，我們可以利用信息的時間差，把更多的新鮮資訊發布在我們的網站上。161.論壇推廣：常見的有百度貼吧，天涯，知道問答，大型社區。162.博客推廣：常見的有博客文章帶鏈接，博客營銷，博客軟文。163.媒體推廣：常見的有媒體稿子內帶軟文廣告，媒體新聞。

164.聊天工具推廣：常見的有QQ群發，阿里旺旺群發等聊天工具群發。165.郵件群發推廣：常見的有郵件群發，網站假冒郵件通知群發。166.SEO：常見的有SEO優化獲得搜索引擎流量。

167.SEM：常見的有購買百度競價，谷歌右側排名等搜索引擎廣告。168.流量互換：常見的有兩個站同等位置互掛廣告交換流量。169.產品合作：常見的有兩家相同規模網站強強合作互幫互助。170.廣告彈窗推廣：常見的有彈窗廣告，退彈廣告，令人反感。171.網站聯盟推廣：我們的一路撈錢裝機聯盟。172.流氓插件推廣：常見的有捆綁式插件。173.內容運營策劃（跟風熱點、制造熱點）174.媒體公關策劃（把握媒體傳播大動脈）175.廣告活動策劃（腦洞大、會包裝）176.品牌發展策劃（有老鷹的眼睛）177.資深創意策劃（國內國際）

所需人員匯總：

1.2.3.4.5.6.運營總監、數據分析（有經驗的）運營總監、戰略部經理、策劃部經、策劃專員、推廣部經理、推廣專員、互聯網分析師、數據分析師、市場推廣員

只要懂營銷，了解大眾用戶需求，發現用戶產品使用的需求就可以，英雄不問出處。數據分析，任何時候的推廣都離不開數據，能從數據中分析找到問題。總結良好經驗，做優質渠道，改良產品。

經驗豐富各種營銷手段都精通的專業人士。有奇思妙想，思維不受束縛的非專業人士。7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.37.對社會熱點，各行業現狀有獨到見解的人。

專業運營人員+線下外聯人員，SEO及推廣部人員、內容的審核和把關人員（有經驗）網絡媒體人員（包括微信、微博、論壇、貼吧、問答、視頻等各模塊細分推廣人員）品牌&策劃人員，具有多次成功活動宣傳策劃級品牌推廣案例經驗。

客戶服務人員，熟練掌握公司服務內容和運營的專職人士，服務意識強。專業不限，有互聯網平臺推廣相關經驗者優先。

具備互聯網思維、熟悉微信、微博、社區、論壇等互聯網平臺。較強的活動策劃能力和一定的文字功底。

對工作極具熱情，優秀的團隊合作精神、積極主動，創造性強。專業的運營人員、內容運營、新媒體運營專員、渠道、運營推廣

美工負責人，要求有比較過硬的美工功底和速度，對網站風格和網站活動的頁面能高效的設計出比較完善的作品，用戶使用過程中能更加方便更具人性化，并要保證速度。數據分析專員：提供各類支持型數據

最好以做過品牌推廣或者廣告策劃及電子商務的2兩年以上工作經驗的人員優先考慮。電子商務專業，熟悉電子商務市場狀況和運營規則，具備敏銳的市場洞察力，具有相關產品知識，關于專業這一點因為不熟悉只好百度了一下。追根究底，推廣的目的是要賺錢，一個懂得商務交易的人很大程度上懂得怎樣推廣策劃才會有更大收益。運營策劃主管：負責整個推廣策劃部門的全面管理，進行工作分工與協調，監督，考核，與其他各個部門的溝通與協調，并負責定期組織工作培訓與工作交流。市場調研人員：在運營主管的帶領下積極進行市場調研。

文案策劃人員：根據市場調研的結果，做出符合項目推廣方向，能夠達到推廣效果的企劃文案。

廣告策劃人員：廣告策劃人員需要根據文案策劃制定的企劃進行合理的設計，負責網絡廣告設計，活動專題頁設計及其他宣傳設計和制作。

SEO優化：文案和廣告策劃推廣之前，需與SEO配合，優化推廣方案。

數據分析：通過檢測網絡數據，匯總各部門的推廣效果，同時還應了解同行業的動態信息及相關時事信息，及時向主管匯報行業發展動向，以便靈活應對市場變化，調整推廣策略。

咨詢客服：除以上幾個部門外，還需要建立咨詢部，通過以上幾個部門的努力，最后要由咨詢部門接收來自各方的反饋，并通過咨詢讓顧客更加清晰明了的了解推廣內容，給公司帶來效益。全職：各語種外國友人。推廣工作及運營工作需要母語為該語種的外國友人配合，其中，推廣工作最好有專門的外國友人搭配中國人共同負責。

兼職：在華留學生或即將出國留學的中國學生。配合推廣工作。

網絡營銷策劃專員（經驗豐富者/有想法的新人，針對國際市場最好能有很了解當地國情人員）。

綜合型專業人員1-2人（多年從事網絡營銷，經驗豐富）

SEO、網絡推廣、網站策劃、網站運營、網站營銷等各專業的人才（最好能找到綜合型專業人員或者從事網絡推廣、策劃、營銷方面的經驗豐富的人員）懂得外語，最后從事過外語方面的工作 了解國外的風土人情及風俗習慣 熟悉互聯網和網絡媒體的人員。最好有相關的推廣策劃經驗。熟悉網站架構，擅長數據分析 38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.市場營銷專業，熟悉網絡推廣方式方法

市場調研人員：需要有敏銳的洞察力,責任心 數據分析人員：嚴謹,高效

內容策劃：對用戶喜好,需求有很好的把控,能夠巧妙的引導用戶行為

內容運營：細心,高效,富有責任心.(內容運營和內容策劃可以是兩組人員,也可以是一組人員)用戶運營：分析用戶行為，為市場反饋做參考（用戶運營和市場反饋也可是同一組人員）。推廣策劃：有創意，有活力，能夠對當前市場有著準確的判斷能力和卓越的引導能力。活動推廣：活動推廣分線上和線下。

線上推廣人員需要像網紅，大V等等 能夠在線上引起關注，知道話題，不著痕跡的對互聯網用戶的潛意識進行誘導。

線下推廣人員需要有親和力，凝聚力，還需要有執行能力和合作精神 客戶運營：客戶關系維護，協調能力等。

需要招聘策劃方面的專業人員，策劃專員、文案策劃，營銷策劃，網站策劃等等

招聘推廣工作經驗豐富的人員，特別是海外推廣方面，可以嘗試分片區來招聘，歐洲推廣，亞洲推廣，美洲推廣等等

增加運營人員，特別是人數少的小組，加大招聘力度。

專業不限，但是要與網絡相關的人員，或是對互聯網媒體比較了解，愛好上網，思想活躍，創新的年輕人員。廣告、營銷等專業。

渠道負責：招聘有相關互聯網公司工作經驗的人才，最好是懂渠道擴展與維護。不懂，也沒有關系，感興趣也行。不斷積累經驗。動態把握：對互聯網感興趣的人員 執行監督：特別強調有責任心的人

網站策劃： 互聯網策劃經驗、溝通能力、較強的資源整合能力

網站設計：針對部門內部需求提出頁面設計方案、精通頁面設計，具有繪畫功底。新穎的創意。

咨詢客服：及時獲取網站相關信息，并傳達給用戶。有耐心、普通話標準、有責任心。熟悉公司產品以及互聯網基礎知識。

建議招聘一些具有相關專業知識和工作經驗并且工作嚴謹負責的人才。

人員方面，需要SEO網絡優化的人員，專業的網絡環境管理人員以及網頁創新的相關人員，外貿人員。

負責人：認真負責，有經驗、有資源的負責人可以少走彎路，節約成本；行事果斷，有自己獨到的見解，能夠提高有效推廣的效率。職員：可以將現有的推廣人員重新整合一下。

如果運營中心的編輯同事如果對推廣感興趣，有想法也可以加入這個部門。

人員招聘：了解網絡推廣或者市場營銷，熟悉各種社交媒體軟件的應用，建議招聘的員工有軟文寫作的方面的經驗，風格輕松活潑，詼諧幽默，了解讀者的閱讀需求，例如在招聘時就我們的網站寫一篇短小的軟文推廣文章或小廣告標語。建議招納具有國外推廣經驗的人才（針對國外市場）。策劃：（建議招納有相當工作經驗的策劃人員）思維活躍、有創新能力、團隊意識，有實際成功案例經驗（跨區域的策劃），善于快速接受學習新事物，持續學習，及知識技能的快速變現能力，內部挖掘、培養。

內容運營策劃：3~5年大型網站網絡編輯經驗、有內容營銷工作經驗優先，熟悉海外社69.70.71.72.73.交媒體，英文讀寫聽說能力優秀，審美能力，能把握產品顏值，擅長通過各類內容形式與用戶進行溝通，有極強的文字、視頻等內容掌控力。

媒體公關策劃：豐富的活動行業創意經驗，3年以上業內工作經驗，有過人的創意構思能力，對活動中使用的各種手法和資源有著廣泛的了解和高度的敏感性，有一定的媒體資源，熟悉全國各行業媒體發布的規律，有媒介發布經驗者優先，了解互聯網創意策劃、公關傳播，金融行業、三年以上經驗者優先，大專以上學歷，廣告策劃、視覺傳達、傳媒、公關、中文、新聞等專業優先；

廣告活動策劃：熟悉互聯網廣告，3年以上的相關工作經驗，廣告、新聞等相關專業，商業廣告思維好，具備較好的文字功底；善于新媒體內容策劃、廣告創意策劃和文案創作，腦洞大，有創意，敢創新，緊跟時尚，高逼格，善于整合合作方力量，有成功案例優先

品牌發展策劃：廣告公關、新聞傳播、市場營銷等相關專業優先考慮（包括跨專業但業務能力強者）具有對品牌發展的前瞻性；豐富的互聯網活動策劃工作經驗，品牌推廣知識；熟悉品牌管理、策劃、廣告設計流程；熟悉媒介情況，并有活動策劃和組織能力，尤其對于互聯網營銷和新媒體有獨特見解和思路；具有廣告公司或知名公司工作經驗者優先考慮。大學本科以上學歷，公關、新聞、市場營銷、經濟管理等專業優先； 資深創意策劃（國內）：5年以上廣告傳媒、公關策劃或營銷策劃經驗，有成功案例優先，并對微信、知乎、論壇及常規媒體（互聯網、戶外）非常了解，可以獨立策劃項目方案；領導能力強，善于交流、領導團隊協作，適應壓力，不斷接受新事物挑戰； 資深創意策劃（國際）：大學本科以上學歷，公關、新聞、市場營銷、經濟管理等專業優先；3年以上海外廣告傳媒、公關策劃或營銷策劃經驗，有成功案例優先，可獨立策劃項目方案；領導能力強，善于交流、領導團隊協作，適應壓力，不斷接受新事物挑戰；英文聽說讀寫能力強。

第二篇：商城運營推廣

基于淘寶商城的電子商務平臺的搭建

前言

隨著互聯網的快速發展，人們生活和網絡的聯系越來越緊密，電子商務開始在中國迅速發展起來，人們的購物習慣也逐漸的開始更改，網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。網上購物用戶急劇增長，平均消費金額大幅增加。而隨著網購用戶的增加，電子商務網站發展已進入一個突飛猛進的階段。

淘寶網CFO張勇在北京4月28日中國B2C電子商務峰會上首次對外透露，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，這意味著每天有超過4000萬人在淘寶網上購物。另外，目前淘寶已經擁有注冊會員1.9億，占到中國網民數量的一半。

根據國際著名監測公司Alexa最新統計顯示，淘寶網的獨立訪問數已經超過Amazon、Ebay等購物網站，在全球電子商務網站流量中排第一。按照4月27日的最新數據顯示，Amazon、Ebay的用戶占全球互聯網用戶的百分比分別為3.47%和2.68%，而淘寶的用戶占全球互聯網用戶的百分比則達到了4.1%。淘寶作為中國最大的購物網站，UV超過4000萬，超越亞馬遜，首先說明中國的網絡購物行業已進入高速發展期，全民網購時代日益臨近。

據艾瑞咨詢最新統計顯示2009年中國網絡購物規模達2630元，較2008年的1282億元增長率超過了105%，2010年僅第三季度交易規模已達1210億元，整體網絡交易規模有望在2012年超過1萬億。而其中淘寶網2009年的交易規模達2083億元，占網購規模總額的79.2%，并且連續5年保持100%以上的增長。

圖片數據來源：萬瑞數據報告一 關于淘寶商城

80%的份額、聚集超過1.8億的注冊買家，擁

B2C（B就是business企業的意思)。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立于2008年4月10個，企業商家數已近萬家，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺。）

1.8億會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。7天無理由退貨的售后服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

1.8億注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買

B2C，一 淘寶商城簡介淘寶網通過六年的發展，占據了中國網購市場有中國網購市場絕對的領導地位。

淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的,是企業對個人的購物平臺日,成立至今品牌數已達到10000（Business to Customer淘寶商城與淘寶網共享超過提供100%品質保證的商品，二 淘寶商城的優點1 規范的經營環境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。2 強大的品牌傳播依賴互聯網強大傳播力量，輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3 更密集的客流量與淘寶網共享家注意，帶來海量瀏覽量。進銷存管理明細

獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。個性化促銷方案

滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統實現一步到位。

三 淘寶商城的前景展望

2010年10月，原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網，出任淘寶網副總裁，負責淘寶商城的日常運營。隨即淘寶宣布了新戰略，啟用了新域名編輯。

3、產品拍攝圖片的美化、編輯排版；

(四)財務行政

1、負責網店銷售與資金到賬的管理；

2、負責網店與快遞公司業務費用的管理；

3、負責網店日常運營財務方面的處理；

4、負責公司人事招聘與培訓；

5、負責公司日常運營規則的制定和執行；

6、負責公司員工工資、績效的計算，考勤；

(五)網店編輯

1、負責網店產品上架和下架的相關工作；

2、負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫

3、負責促銷活動文案的構思和撰寫；

4、負責網店產品標題的編輯和修改等；

(六)配送人員

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作；

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務；

4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

二 運營規劃

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。

2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。

3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。

4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述后，核實價格及庫存信息后，全部上架。(二)營銷活動

1、首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。

2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格。

3、設置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。(三)售后問題

委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作。同時細化各種售后問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售后問題的。

（四）配送及倉庫管理

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。

2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。

（四）總結

實體店鋪的經營的好壞，很大的程度上是根據實體店鋪的區位的優劣，只有開在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來，才能進一步轉化為銷售成績，從而創造利潤。同樣，網絡銷售亦是如此，只有有這比較大的頁面訪問量作為基礎，才能再通過運營的手段提高轉化率，變成銷售業績。而如何提高頁面訪問量，除了產品本來質量過硬，可以帶來回頭客，以及上面提到的各種營銷方法外，另一個可以著重考慮的辦法就是購買淘寶的廣告資源。按照自己的實力和計劃，可以讓淘寶協助制定一系列的廣告投放計劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁面訪問量，再配合良好的運營，可以使新品牌在淘寶商城崛起的過程中起到事半功倍的效果。

第三篇：淘寶天貓店鋪初期推廣運營策劃

店鋪初期推廣運營策劃

1、店鋪屬性優化，寶貝屬性優化

2、寶貝關鍵詞優化，流量入口優化

3、淘寶主圖優化，寶貝點擊率和流量優化

4、寶貝詳情頁優化，轉化率優化

5、關聯銷售優化，客單價優化

6、導航優化，分類優化

7、收藏和關注優化，人氣因子優化

8、店鋪DSR優化，中差評優化

9、站內活動報名，活動招商

10、CRM客戶管理，老客戶復購率優化

第四篇：App推廣營銷：運營方案策劃是關鍵

App推廣營銷：運營方案策劃是關鍵

app開發早已不是移動互聯網領域的熱土，隨著越來越多的獨立App開發者和企業涌入，這個領域的競爭早已白熱化。正是由于巨大的商業潛力，以致移動應用的市場魚龍混雜，“泡沫危機”已初現。當移動互聯網行業不斷井噴，市場成為“巨無霸”的大餅時，移動應用App的發展環境也越來越惡劣。在這樣的大背景下，App開發者就要殺出一條血路來。

在智能手機和平板電腦占領了大多數PC市場的今天，App第三方應用程序變得越來越重要，很多軟件公司和企業都在抓緊研發著App軟件。而開發出App軟件或游戲之后，為了在電子市場的營銷，必須要有一套完善的app運營方案才可以，否則很有可能會賠錢。

在App正式上架之前，必須要做好足夠的測試，假如App產品上架后第一天有1萬人激活，而其中有1000人給差評，理由是運行卡、情節垃圾等，那這款App產品也就算是失敗了。因此，在App上架之前，必須要花一點時間做好測試工作，在上市的時候就保證App產品的完善性。而在App開發的時候，也要做好市場反饋機制，通過市場反饋，了解用戶需要什么樣的產品，應該在哪里完善等等。而對游戲來說，一個完善的客服體制也是非常重要的，有了好玩的情節和完善的客服體制，才能更加吸引用戶。

有些開發者不理解，為什么要收費轉免費?他們認為這會減少潛在用戶。其實這個顧慮完全沒有必要，即便是第一名每天過十萬的下載，對于蘋果龐大的用戶群來說，也不過是九牛一毛。基本上，如果收費產品免費后，能進入Top Free比較靠前的位置的，轉回收費后，都能有不錯的成績。

第五篇：電子商務網站運營推廣策劃

畢節地區尼洛電子商務網站運營推廣策劃（草）

文檔說明

本文檔是“畢節地區尼洛電子商務”網站運營推廣的策劃方案；

主要針對11年至12年的網站運營推廣的一些思路，同時對未來兩年做出規劃。

涉及廣度和寬度并不能直接作為一個成熟的可執行的文本，落實到具體實施層面還需根據市場情況仔細斟酌。

同時作為公司的電子商務網站，一切運營推廣都是以增加銷售、客戶群體、網站流量為前提的，同時提升網站的美譽度和品牌形象。并以輔助線下實體銷售為網站運維推廣的核心。本文檔包含5個部分：1網站目地；

2、網站目標3網站站外推廣分析；4網站運營總體思路；5網站運營推廣方式方法的總結。

本文檔的讀者對象為管理層、市場人員、網站運維團隊。

注意：文檔中使用紅色標注的內容為注釋說明或重要內容。

1.網站使命

1.1開辟網絡銷售渠道，商家入駐，客戶群體滿意度

1.2 形成尼洛電子商務公司品牌，擴大在本地行業影響力。

二、網站背景及資源

2.1調查本地市場；

2.2公司和其他幾家規模較大的公司經營范圍和方式并不存在直接沖突；

2.4挖掘新客戶；

2.5中后期獲利可觀；

2.6網絡銷售方式和市場已經成熟，無需重新教育市場；

2.8擁有實力的網絡銷售渠道十分稀少；

2.9和本地論壇門戶，互相推廣；

三、網站所面臨的問題

3.1初期起步較慢，必須有1-2個月的累計期；應對方法：在累積期練好內功，積極總結經驗，做好發力準備。

3.2難操盤，價格和受眾人群不受控制；應對方法：網絡銷售的價格有一個統一的區間，比拼的是誰的成本更低、服務質量更好、賣得更多。我們要做的是提供優質服務、減少成本支出、保障銷售量

3.3銷售人員和管理，綜合素質要求高，對產品或者網絡需要很熟悉；不能以傳統營銷方式來運營；應對方法：獨立運營團隊、相對獨立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個問題會被經驗、時間所培養出來的團隊解決。

3.4產品和營銷路線不易明確，極易發生分歧；應對方法：科學的制定銷售計劃。通過對市場環境的分析研究，確定當期產品方向和主要目標客戶群。

四、團隊建設

4.1 獨立的運營團隊

人員配置：（這是前期人員配置，在網站發展的過程中將會有調整）

網站運營主管/總監：負責團隊管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執行運維方案 編輯1名：負責專業文章撰寫，抄摘，每周主題活動內容。

美工1名：負責網站主題圖片，FLASH，焦點圖片等修改。

網站維護：負責數據錄入，價格更新，網絡推廣等。

論壇斑竹（若干）：負責BBS版塊內容更新，帖子管理，人員管理，會員招募。

銷售2名：負責產品咨詢，銷售，售前售后服務，網站整體把控。

團隊資源

網絡媒體資源：兩家或者以上的網絡媒體廣告投入；

公司產品支持：產品及配套服務

傳統媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯系到報紙及生活消費類期刊）

4.2 相對獨立的產品成本核算；

4.3其他資源支持；

畢節地區尼洛電子商務有限公司的重心以創造利潤為主，并且須在短期內實現；在網絡渠道取得初步成果再建立專業電商網站。

5.網站目標

1.最終目標

打造畢節地區最大最全的電商平臺。在畢節乃至全國形成影響力、獲得行業地位。

5.2階段目標

5.2.1短期目標：創造客戶群體和網站流量為主。

5.2.3中期目標：網絡渠道建設和銷售取得初步成果，搭建專業畢節地方電商平臺。（流量及客戶群成績達到階段目標，暫時定為日3WIP,。）

5.3方案與目標

5.3.1月計劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網站推廣；

分析用戶群體、分析用戶群體經常出沒的地方，針對以上兩點進行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網站！現在網絡銷售市場已經成熟，網購已成為大多數人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標群體中的我們的網站，針對主要客戶目標群體做市場計劃。

個人建議八月及九月的市場計劃以逐漸成為消費主流的90大學新生為重點。結合網站合作商家客戶群優勢針對畢節地區的90后高校新生做一次推廣活動。

5.3.2季計劃：精準營銷，加強推廣宣傳力度，培養使用習慣；

有了前期的推廣投入和活動，網站將會被XXXX高校中的學生所認知。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時網站也會通過這些宣傳推廣和口碑在成都乃至XXXXXX形成一定的知名度。那么接下來就是加強推廣力度，啟動精準營銷，培養用戶的使用習慣，在客戶想買什么東西的時候能夠想到XX電商平臺！通過線上、線下推廣活動的助力，網站將會迎來發展契機和銷售成果。

在半年內均建議只在XXXXX推廣，最多我們可以擴展到XXXX的重點二級城市。貪多必失，這樣才能做到精準；另外對于推廣的形式與方法包括預算，這些都是比較復雜的作業，需要針對人群詳細分析之后才能得出結論并形成計劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達到最大的效果，基礎培養從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；

5.3.3半年計劃與目標：通過半年的培養與推廣，在目標客戶群體中XXX電商已經有了一定的口碑與瀏覽成果，電子商務團隊經過這半年的摸索積累也總結形成了工作方法，在這個階段，XXX電商將開始從品牌角度與公關角度開始網絡營銷和網絡推廣，配合一些市場活動（線上線下），以達到更多的流量和銷售成績。

5.3.4計劃與目標：其實一年的目標基本上是以半年目標為藍本加以放大的，只不過是從全方位上考慮，品牌、銷售、PR、活動方面增加，其他一些基礎推廣減少而已。計劃中可適時做一些遠景目標的準備工作，至少可以作為下一年計劃中的一個鋪墊與開始。總之，在年內網站將以短期贏利實現銷售目標作為階段性目標實現。

6.推廣方法及方案

6.1推廣目的6.1.1增加在搜索引擎中的收錄質量和數量量；

6.1.2提高在XXX電商品牌的知名度和美譽度；

6.1.3吸引有購買需求的潛在消費者；

6.1.4打造“XXX電商品牌”

6.1.5積累潛在客戶群，完成廣告銷售目標。

6.1線上推廣方法

網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。其載體是互聯網。與網絡推廣相近的概念有網絡營銷、網站推廣、網絡廣告等。

網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后給網站帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。網絡營銷中包含網絡推廣這一步驟，而網絡推廣是網絡營銷的核心工作。網站推廣是網絡推廣極其重要的一部分，因為網站是網絡的主體。

網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網絡提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。

通過有效的網絡營銷活動，使腦百信實現初步期望，網站訪問量穩步上升，會員注冊數、網站美譽度、和會員忠誠度等達到理想的要求。

目前，網絡推廣主要形式：

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣12、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在B2B網站上發布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發布網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統推廣（rss）

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣20、活動贊助推廣

21、整合推廣

推廣對象：XXX電商網站是本地最大的電子商務網站。受眾主要是商家和購買者。針對網站的受眾特點，應該將網絡推廣對象選擇為IT行業知名網站、地方論壇、百度帖吧、知道、愛問、網摘系統網站、精英博客等。

6.2 線上推廣方案：在具體操作執行中會采用的方案大概如下

1.網絡廣告：

2.線上活動力。

3.搜索引擎競價排名與SEO

主要是針對百度、谷歌作好SEO的工作，具體方法另行提供。

4.在各類目標網站進行資源互換、鏈接交換

加強與相關行業網站的互動與合作。如：內容合作、友情鏈接、活動合作、資源交換等方式；主要的合作類型為是開設專區、資訊軟文。并提供明顯來源鏈接。使閱讀者能夠被引導至XXX電商。

5.威客網站變相推廣

可以在威客網站發布與XXX電商相關的任務，例如：XXX電商網站征集廣告語等。既獲得了優秀廣告語又推廣了網站，可內部中標，減少支出。

6.評論留言

編輯在采集相關行業資訊時進行評論、留言。“XXX電商”為用戶名，發言中須保留網址；

7.百度貼吧

建立主題貼吧同時將本站具備高人氣的帖子轉載到行業相關貼吧；基本與論壇推廣一致

8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，將博客打造成專家博客。同時同步發布網站主題活動，利用各BPS的站內信、圈子、好友、分享等功能推廣網站。

9.知道營銷推廣

通過百度知道、百度百科、新浪愛問、QQ問問等問答產品、百科產品進行手機知識的問答，并提供明顯來源鏈接。使問答查閱這能夠被引導至XXX電商。

10． 網址導航推廣

加入網址導航類網站。如hao123.com網址之家、236.com網址導航

11． IM方式(QQ)（推薦使用：QQ郵件群發、用戶QQ群。）

通過群郵件推廣，或好友推介等方式推廣XXX電商。QQ推廣的重點是經營好自己的用戶QQ群。不建議使用病毒式群發QQ信息。

12.Web2.0工具推廣（前期不具備這個條件）

使用這類工具的人群高收入，高教育，互聯網深度使用者，有網購經歷，部分人在自己的圈子里有一定的影響力。

微博類（Twitter、飯否等）

RSS（飛遞、鮮果、抓蝦等）

在線收藏夾（新浪收藏、收藏家等）

書簽（雅虎書簽、谷歌書簽等）

網摘（搜狐網摘等）

SNS推廣（開發APP插件推廣、注冊用戶推廣、冠名虛擬物品、活動合作）

13.電郵推廣

推薦使用：定期向注冊用戶發送推廣內容；開發電郵訂閱、推薦功能；不建議使用病毒式群發，這樣會破壞網站的品牌形象。

郵件是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；同時網站開發郵箱導入聯系人功能，通過注冊會員的邀請、推薦或導入聯系人進行郵件營銷推廣。

14.友情鏈接

XXXXXXXX本地人氣網站；門戶類網站頻道；

15.論壇推廣

廣告軟文、用戶體驗反饋、活動帖、本站高人氣帖、參與相關的資訊回帖；與結婚相關的論壇、著名論壇、成都本地論壇等；注明來源XXX電商并給出鏈接；

16.活動推廣

XXX電商通過線上線下主題活動推廣。

6.3線下推廣方法及方式

6.3.1方法

線下推廣的目的在于整合行業相關資源和專有活動。針對XXX電商的目標用戶人群，我們的線下推廣目標資源應該是：本地所有商家。

2.合作及推廣方式

聯名卡、駐店、合作商家、優惠活動、推廣類小禮品

A 印制廣告彩頁派發賣場等地，宣傳XXX電商。

B 展示網站和公司的信息。物料統一印有“XXX電商”字樣。把網站信息傳遞給受眾。

七、網站運營思路

7.1 網站須配合銷售計劃和當時市場策略，做到有主題、有話題、有活動。

網站以資訊軟文為媒介，在線上利用人氣和互動，在線下利用實體店、合作媒體等資源執行好這些主題、活動和話題。

7.1 線上內容：同時盡量做到圖文結合、套圖類型的資訊軟文，尤其是盡量不要出現只是文字的資訊。線上資訊必須設計新穎標題，圖片符合網站氣質（給人親切的信任感。）圖片須附水印（水印須經過設計：LOGO+網址）

7.1 線下內容：與期刊雜志合作（主要是：時尚、生活消費、數碼類）具體的方式需要具體研究；與平面媒體或電視媒體合作活動。

八、網站運營推廣管理思路

8.1 電子商務團隊須配合好公司各部門工作。執行公司決策，配合銷售計劃和市場策略，制定運營推廣計劃，有條理、有分工、有制度的執行計劃。同時按照公司規章制度，工作流程制定出部門的工作流程，按照流程做事，提高工作質量和效率。

8.2假定電子商務團隊人員：網站編輯、網站推廣、網站管理

8.2.1根據運營推廣計劃確定運營推廣主題，并圍繞當期主題組織（編寫、采集）資訊軟文，分配工作任務；

8.2.3編輯須每天對自己所編輯的資訊軟文選取最高訪問量和最低訪問量進行分析，形成文字總結。交上級主管；由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.4推廣人員必須對各項網站數據進行統計分析，形成文字總結。上交上級主管。由主管處理、反饋給公司討論決策。

8.2.5網站管理人員須對網站當日發生的各種情況進行記錄，反饋。上交上級主管。由主管處理，分發給各部門解決問題、反饋給公司討論決策。

8.2.6每星期周五，針對本周市場、運營、推廣反饋的數據，對運營推廣計劃進行及時調整補充，做到部門人員對網站的運營狀況心中有數。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。