第一篇：推廣策劃步驟

1.前言

? ? ? ? 主要思路與內(nèi)容

1）策劃任務的由來；為什么要策劃。2）簡述策劃背景 3）策劃目標

? 4）策劃指導思想與策劃思路 2.市場分析

? 市場分析：集中在競爭強度、促銷方式、手段等方面。競爭對手的促銷策略及促銷方案； ? 同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式等相關信息。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。3.目標客戶分析

? 促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。目標顧客的消費習慣、特征、敏感點是什么等；具體為：

? 1）目標顧客特征與消費行為分析

? 2）目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣。? 3）目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關信息途徑 4.產(chǎn)品分析

1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點。

2、產(chǎn)品市場生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。?

3、其他相關因素。5.企業(yè)資源分析

? 重點在企業(yè)的： ? 資金狀況、? 品牌文化

? 營銷能力等方面資源情況； 6.推廣目標確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應促銷重點，確定促銷活動主題。開展這次活動的目的是什么？促銷活動要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。?

2、針對促銷重點，制定具體促銷目標。? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具體目標。7.推廣策略

設計推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對什么感興趣（敏感點）； ?

2、準確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關推廣、營業(yè)推廣。

選擇推廣時間

? 根據(jù)目標顧客消費習慣、對手情況、市場變化，或者制造適當理由確定促銷時機 制定推廣方案：包括公關、廣告、人員、促銷

? 方案細節(jié)安排，包括：

1、促銷活動宣傳口號或廣告詞； ?

2、促銷活動的時間、地點； ?

8、促銷活動的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動人員； ?

5、促銷進度（負責、安排）。將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等；

6、促銷活動準備物資清單； ?

7、相關制度、文件、表格等等。方案的效果預測與促銷經(jīng)費預算

? 要說明根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的預期量化效果 ? 促銷活動總費用及其分配。

第二篇：推廣策劃步驟

1.前言

? 主要思路與內(nèi)容 1）策劃任務的由來；為什么要策劃。2）簡述策劃背景 3）策劃目標

? 4）策劃指導思想與策劃思路

2.市場分析

? 市場分析：集中在競爭強度、促銷方式、手段等方面。競爭對手的促銷策略及促銷

方案；

? 同品類產(chǎn)品、價格、促銷方式等相關信息。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。

3.目標客戶分析

? 促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大

內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。目標顧客的消費習慣、特征、敏感點是什么等；具體為：

? 1）目標顧客特征與消費行為分析

? 2）目標顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點、顧客興趣。

? 3）目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關信息途徑

4.產(chǎn)品分析

1、賣點（比較優(yōu)勢）、訴求點。

2、產(chǎn)品市場生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。

3、其他相關因素。

5.企業(yè)資源分析

? 重點在企業(yè)的：

? 資金狀況、? 品牌文化

? 營銷能力等方面資源情況；

6.推廣目標確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應促銷重點，確定促銷活動主題。

開展這次活動的目的是什么？促銷活動要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、針對促銷重點，制定具體促銷目標。

? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少；

? 或者其他具體目標。

7.推廣策略

設計推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對什么感興趣（敏感點）；

2、準確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術化地表現(xiàn)出主題，淡化促

銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及

促銷的費用預算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關推廣、營業(yè)推廣。選擇推廣時間

? 根據(jù)目標顧客消費習慣、對手情況、市場變化，或者制造適當理由確定促銷時機 制定推廣方案：包括公關、廣告、人員、促銷

? 方案細節(jié)安排，包括：

1、促銷活動宣傳口號或廣告詞；

2、促銷活動的時間、地點；

8、促銷活動的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動人員；

5、促銷進度（負責、安排）。將所有促銷工作進行日歷安排，落實到人。列表詳細

說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等；

6、促銷活動準備物資清單；

7、相關制度、文件、表格等等。

方案的效果預測與促銷經(jīng)費預算

? 要說明根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的預期量化效果

? 促銷活動總費用及其分配。

第三篇：策劃步驟

企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的創(chuàng)建步驟

第一，準備是企業(yè)宣傳片創(chuàng)意的第一個步驟。當接受某一家企業(yè)的市場營銷問題時，必須盡量收集營銷問題的有關情報，根據(jù)掌握的所有情報，研究決解問題的方法，最好能用一句話定義營銷問題，設定宣傳主題。

第二，所謂“分析”，首先應對營銷問題要充分了解，細致地將所掌握的各種情報一一進行分解，并予以明確的解說。其次，應圍繞營銷問題，對情報資料加以判斷，舍棄不必要的資料，妥營整理需要的情報。

第三，熟慮是孵化“大創(chuàng)意”的階段。在這個時候，應該將各種收集整理好的情報熟蘊于胸，緊扣要解決的營銷問題，暫時忘掉過于理性的資料分析，內(nèi)心猶如一張白紙般處于平靜狀態(tài)。也就是說，要從理性思考轉入意象思維．讓內(nèi)心洋溢著不同凡響的花招和點子，以便激發(fā)出出人意料的創(chuàng)意。

第四，啟示是碰觸“靈感”火花的階段。這時可以采用與人討論入式，比如“頭腦風暴會議”，互相激發(fā)創(chuàng)意的方向；可以聽聽音樂、看看電視或電影，尋找創(chuàng)意的靈感。第五，靈感是好主意閃現(xiàn)的階段。經(jīng)過對各種線索的苦思冥想，不斷篩選較好的創(chuàng)意，在否定了各種不好的方向后，好主意會慢慢地清晰起來。最后的一剎那，一個理想而又美妙的創(chuàng)意淬現(xiàn)心間，終于找到了解決營銷問題的“大創(chuàng)意”。

第六，評價與前面的步驟小同，是從天馬行空的創(chuàng)意階段又回到理性思考的階段。這時要對照各個已經(jīng)提出來的宣傳創(chuàng)意，對照營銷問題進行認真仔細地檢查，看是否能真正解決問題。

第七，雕琢是創(chuàng)意進行推敲的階段、企業(yè)宣傳片創(chuàng)意初步形成立案后，要一再推敲，不斷打磨，才能達到爐火純青的地步。

第四篇：活動策劃一般步驟

公關專題活動策劃書

活動主題

活動背景

活動目的目標公眾

活動時間、地點

活動內(nèi)容

活動效果預測

信息傳播策略(前期、中期、后期)

工作程序及分工

實現(xiàn)活動的方案措施

邀請……主辦,…….承辦,……協(xié)辦,政府批準，成立小組 活動場地布置(總體構想)

活動經(jīng)費預算

活動評估標準(量化)

其他有關事項

公關專題活動實施方案

活動主題

活動目標

會議時間地點

會議出席人員

主持人發(fā)言人

主席臺座位

會議程序

會議發(fā)言發(fā)展

會議現(xiàn)場布置

視聽設備準備

簽到處用品準備

記者資料準備

邀請媒體單位

活動職責分工

活動經(jīng)費預算

活動工作程序和時間流程表

一般活動所要提供的資料 策劃書

策劃書PPT展示

主持人臺詞

領導、嘉賓發(fā)言稿

活動流程表

活動預算表

成本計算單

節(jié)目單

新聞通稿

完整的活動策劃方案所包含的要點：活動策劃書的結構：

1.活動目的；

2.活動對象；

3.活動主題；

4.活動現(xiàn)場規(guī)劃；

5.活動執(zhí)行流程；

6.活動信息傳播計劃；

7.活動預算；

8.活動效果評估

慶典活動策劃書

目錄

前言

組織策劃機構簡介

第一部分：慶典概況

第二部分：宣傳方案

第三部分：有形展示

第四部分：互動環(huán)節(jié)

第五部分：促銷方案

第六部分：慶典程序表

第七部分：慶典日程安排表 第八部分：經(jīng)費預算表

活動策劃要點

活動主題 活動背景 活動目的 目標公眾 活動時間和地點 活動內(nèi)容 效果預測 信息傳播策略 工作程序及分工

第五篇：新產(chǎn)品營銷推廣步驟

新產(chǎn)品營銷推廣步驟

說明：

結合公司當前的實際情況，我們在推一款新產(chǎn)品時，需做好相關的配套工作，現(xiàn)擬定如下營銷推廣步驟，望大家共勉之。

一、前期的準備事項：

1、品牌形象：產(chǎn)品名稱（型號）、包裝風格、外觀等

2、產(chǎn)品定位：與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標消費群是誰？

3、目標消費群及區(qū)域劃分：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價值觀等等

4、目標市場市場總量：目標消費群可能實現(xiàn)的總消費量

5、產(chǎn)品描述：規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價、毛利

6、銷售通路及價格：在哪些通路進行銷售以及出貨價格為多少？

7、銷售區(qū)域及預估銷售量：在哪些區(qū)域進行銷售以及可能銷售量有多大？

8、推廣傳播方式：采用何種方式讓消費者認知，如何提高知名度美眷度

9、確定新品上市時間進度表

二、研發(fā)及市場部重點跟進工作：

1、包裝設計

2、廣告促品設計

3、廣告創(chuàng)意

4、包材制版（說明書、彩頁、包裝盒確認等）

5、樣品研發(fā)

6、新產(chǎn)品測試

7、包裝印刷

進入上市計劃及執(zhí)行流程

三、制定新產(chǎn)品推廣計劃

1、制定整體營銷推廣方案書

2、新產(chǎn)品拍照及圖片處理及網(wǎng)站、電子商務平臺的發(fā)布。

3、新產(chǎn)品廣告語的提煉、確定，統(tǒng)一海報VI設計風格。

4、媒體平臺的篩選及廣告投放；

5、銷售網(wǎng)絡的建設；

6、促銷、消費者促銷等一系列動作；

7、新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保上市各項活動有條不紊的進行；

四、評估推廣方案，不斷調(diào)整與完善

1、定期與業(yè)務部門保持溝通，密切關注市場動態(tài)

2、從新品上市第一天起嚴密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價格、回款等關鍵指標的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計劃中的不足之處，實現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結合。