第一篇：職業(yè)規(guī)劃策劃及推廣

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃策劃及推廣

計(jì)劃摘要

每年都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生畢業(yè)即是失業(yè)，即使在大四簽了公司，大多數(shù)應(yīng)屆生面對(duì)所從事的崗位也是無(wú)所適從。公司主要針對(duì)從大一到大四的在校大學(xué)生，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)高校畢業(yè)生是495萬(wàn)人，比2006年增加了82萬(wàn)人。到今年9月1日，全國(guó)普通高等學(xué)校的畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)的人數(shù)是351萬(wàn)人，有超過(guò)140萬(wàn)的應(yīng)屆高校畢業(yè)生未能如期就業(yè)。而2008年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)又創(chuàng)新高，將超過(guò)550萬(wàn)人，是畢業(yè)生總量最大的一年。每年都有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生畢業(yè)即是失業(yè)，即使在大四簽了公司，大多數(shù)應(yīng)屆生面對(duì)所從事的崗位也是無(wú)所適從。

公司為了有效的解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。從大一就為大學(xué)生謀劃未來(lái)，為畢業(yè)就業(yè)提供完好途徑。大學(xué)生就業(yè)危機(jī)應(yīng)該從大一就意識(shí)到，公司提供大學(xué)生對(duì)要面臨的工作進(jìn)行職業(yè)咨詢。而當(dāng)大學(xué)生了解自己所想從事的企業(yè)工作崗位，公司的與大學(xué)生同行業(yè)具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)規(guī)劃師將結(jié)合學(xué)生的性格、興趣、愛(ài)好、社會(huì)背景等進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，并度身定做一份職業(yè)規(guī)劃表，讓大學(xué)生從大一開始學(xué)習(xí)有目標(biāo)，大學(xué)期間不再整天渾渾噩噩，茫然不知所措，浪費(fèi)四年青春，讓大學(xué)生不再零工資就業(yè)，讓社會(huì)從新認(rèn)識(shí)大學(xué)生，也讓大學(xué)生們實(shí)現(xiàn)自我定位，自我學(xué)習(xí)，自我培訓(xùn)，自我價(jià)值的增長(zhǎng)。大學(xué)生是社會(huì)的未來(lái)?xiàng)澚海覀児局荚诟玫囊龑?dǎo)大學(xué)生在校期間的自我定位，自我學(xué)習(xí)，讓大學(xué)生能真正成為社會(huì)精英，能更好的就業(yè)。并同時(shí)可充擔(dān)職業(yè)中介的作用，因?yàn)閷W(xué)生源充足，兼職，實(shí)習(xí)等可與相關(guān)企業(yè)合作，可考慮的為學(xué)生聯(lián)系家教等兼職，可考慮的推薦合適學(xué)生到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)，提供更為全面的職業(yè)咨詢，規(guī)劃，就業(yè)咨詢，指導(dǎo)服務(wù)。我們的口號(hào)是“所有有關(guān)職業(yè)方面的問(wèn)題，我們都幫您提供參考建議來(lái)協(xié)助解決。”

市場(chǎng)現(xiàn)狀

最近，據(jù)向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)連續(xù)5年的分析數(shù)據(jù)顯示，職場(chǎng)中人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐都處于逐年上升的趨勢(shì)，各種跡象表明，職業(yè)生涯規(guī)劃已成為了大眾化的事情。上海向陽(yáng)生涯管理咨詢有限公司首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，在國(guó)務(wù)院多項(xiàng)旨在大力促進(jìn)社會(huì)就業(yè)的政策背景下，近期教育部將職業(yè)規(guī)劃課程納入高校選修、必修課這一舉措，將直接把職業(yè)規(guī)劃由零散的個(gè)人行為逐步上升到政府引導(dǎo)下的全民行為，可以說(shuō)，一定程度上它標(biāo)志著中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了全民職業(yè)規(guī)劃時(shí)代。職業(yè)規(guī)劃布局高校，西南大學(xué)心理協(xié)會(huì)專家指出，目前大學(xué)生已經(jīng)能夠意識(shí)到職業(yè)規(guī)劃對(duì)其今后就業(yè)的影響，但客觀上缺乏條件進(jìn)行。協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人指出，調(diào)查結(jié)果表明，九成以上的大學(xué)生希望在就業(yè)之前了解關(guān)于就業(yè)形勢(shì)及用人單位信息。上海向陽(yáng)生涯管理咨詢有限公司職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)先生認(rèn)為，盡管國(guó)內(nèi)部分高等院校已經(jīng)開展了類似職業(yè)規(guī)劃教育課程，但普及率不是很高。他分析指出，現(xiàn)在一般高等學(xué)府都設(shè)立了就業(yè)指導(dǎo)中心或和指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)功能的相關(guān)部門，但其作用都只是體現(xiàn)在為學(xué)生聯(lián)系用人單位牽線搭橋，而忽略了就業(yè)前的指導(dǎo)作用。洪向陽(yáng)認(rèn)為，在我國(guó)職業(yè)規(guī)劃教育起步較晚，受益學(xué)生群體的總數(shù)還沒(méi)有形成改變就業(yè)難格局的影響力，根本原因在于職業(yè)規(guī)劃還沒(méi)有真正的被植入

高校。他認(rèn)為，職業(yè)規(guī)劃教育應(yīng)該貫穿大學(xué)生整個(gè)大學(xué)四年，這就要求高等教育管理部門和高校自身將其列入解決學(xué)生就業(yè)根本問(wèn)題來(lái)抓并制訂相應(yīng)的政策予以保障。他建議指出，在整個(gè)這一過(guò)程中，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的老師應(yīng)該具備實(shí)踐和理論的雙重素質(zhì)，并由專職教師擔(dān)任。除此之外，社會(huì)用人單位特別是科技含量較高的制造型企業(yè)為畢業(yè)生就業(yè)前提供更多、更廣的上崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，政府職能部門還應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的措施、補(bǔ)貼相應(yīng)的資金給一些積極參與為大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐提供保障的優(yōu)秀企業(yè)。令人欣喜的是，職業(yè)規(guī)劃布局高等院校，也已指日可待。

市場(chǎng)需求

六成以上大學(xué)生不知道將來(lái)做啥，五成以上愿意接受收費(fèi)職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，調(diào)查顯示，大學(xué)生中非常了解自身特長(zhǎng)的不足10%，而不清楚自己畢業(yè)后職業(yè)發(fā)展的比例達(dá)到了65.4%大學(xué)生們迫切需要專業(yè)人士或者專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)提供相關(guān)的幫助。大學(xué)生重視職業(yè)規(guī)劃卻不知道如何規(guī)劃。據(jù)調(diào)查，有84.2%的大學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃重要，其中認(rèn)為很重要的占42.1%，“是否愿意接受一些相關(guān)付費(fèi)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)”，57%的人愿意接受相關(guān)付費(fèi)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，同時(shí)學(xué)生年級(jí)越低，越愿意支付高價(jià)以更深地了解自己。職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)展前景巨大。大二大三階段最愿意接受職業(yè)規(guī)劃。大學(xué)生選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)最先考慮其美譽(yù)度。被調(diào)查學(xué)生中，22.5%的被調(diào)查者認(rèn)為大二時(shí)有必要規(guī)劃以后的職業(yè)發(fā)展，43.4%的被調(diào)查者認(rèn)為大三是最為必要的時(shí)期。可見(jiàn)，大

二、大三兩個(gè)時(shí)期接受職業(yè)規(guī)劃服務(wù)的呼聲最高，占到了65.9%。如果在這個(gè)階段適當(dāng)增加相關(guān)的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)，很大程度上將更易于市場(chǎng)的開拓。

職業(yè)導(dǎo)航

進(jìn)入大學(xué)，從大一開始，每學(xué)期基本都在10門課程以上，特別是大二，大三學(xué)習(xí)專業(yè)課程，每學(xué)期課程甚至超過(guò)30門。面對(duì)大學(xué)期間可能多達(dá)上100門課程，您們覺(jué)得僅僅花上4年，可以全部精通嗎？答案是否定的，一個(gè)人沒(méi)有那么多的時(shí)間和精力，但是只要自己按照我們的規(guī)劃再結(jié)合自己的興趣愛(ài)好來(lái)有選擇性的精通10門以內(nèi)課程就能讓自己找到滿意的工作。為什么需要精通呢？因?yàn)檫@是你工作的基礎(chǔ)，只有這樣你才能在工作中處與主動(dòng)，不會(huì)被動(dòng)難堪。如果您自己學(xué)習(xí)這100門課程，您的努力和勤奮的確能讓你都能及格或者拿高分，但是市場(chǎng)規(guī)律就是供大于求的時(shí)候，就會(huì)貶值。大部分學(xué)生都是這樣博而不精，沒(méi)有個(gè)人專長(zhǎng)技能，而用人單位要的能做實(shí)事的專才，不是這種博而不精的“全才”，這就導(dǎo)致用人單位如果招了您們就必須對(duì)您們重新培訓(xùn)。但是事實(shí)上，現(xiàn)在大部分企業(yè)不愿意招聘這樣的大學(xué)生，更愿意招聘那些有工作經(jīng)驗(yàn)的高中生，因?yàn)槠髽I(yè)不用再對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)約了資金。目前，很多畢業(yè)生在找工作時(shí)不清楚自己的職業(yè)定位，抱著“騎驢找馬”的想法，先隨便找份工作，然后頻繁跳槽。但大家都忽視了一點(diǎn)，一旦你開始工作，再跳槽時(shí)企業(yè)就不再關(guān)注你所學(xué)的專業(yè)，而是關(guān)注你畢業(yè)后的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。如果第一份工作沒(méi)選好，將大大增加重新?lián)駱I(yè)的難度，這樣最終會(huì)導(dǎo)致職業(yè)生涯陷入惡性循環(huán)。因?yàn)檫@時(shí)候您們就能發(fā)現(xiàn)，大學(xué)時(shí)期哪些課程應(yīng)該多花重點(diǎn)學(xué)習(xí)，哪些應(yīng)該了解即可。我們公司將根據(jù)您的興趣愛(ài)好，所學(xué)專業(yè)等，有專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師為您度身訂做一系列您在校四年的學(xué)習(xí)與生活，成就您的理想。

目前，不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫、就業(yè)后頻繁跳槽的一個(gè)重要原因就是缺少職業(yè)生

涯規(guī)劃，如果能夠盡早根據(jù)人生目標(biāo)和市場(chǎng)需求找準(zhǔn)自己的崗位定向，在校時(shí)有針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充和能力的培養(yǎng)，那么畢業(yè)生的就業(yè)將更具有針對(duì)性......市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

目前上海有一家向陽(yáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾家職業(yè)規(guī)劃咨詢公司。北京有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。廣州一家職業(yè)規(guī)劃中國(guó)網(wǎng)、深圳一家快樂(lè)人生職業(yè)規(guī)劃公司，杭州一家獨(dú)之秀職業(yè)規(guī)劃公司，其他省市目前市場(chǎng)空白。

他們的服務(wù)對(duì)象大部分是公司白領(lǐng)，收費(fèi)較高800-1500元

公司盈利

大學(xué)生職業(yè)咨詢，職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)指導(dǎo)，就業(yè)咨詢等。可幫助學(xué)生介紹家教等兼職，暑假聯(lián)系實(shí)習(xí)單位等，成功后收取傭金。

公司可承接大中小企業(yè)廣告信息，與企業(yè)開展其他方面合作等。

收費(fèi)制度采用會(huì)員制，按100元每年收費(fèi)，（每學(xué)期1次，暑假一次.）

職業(yè)規(guī)劃對(duì)促進(jìn)就業(yè)的六大意義

職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域的資深專家認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃能夠最大程度地解決人們的“定位+目標(biāo)+通道”問(wèn)題，因而對(duì)就業(yè)的直接促進(jìn)作用表現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

1）求職速度加快。

當(dāng)我們有明確的求職目標(biāo)時(shí)，我們就會(huì)有更多的理由去說(shuō)服我們的用人單位，告訴用人單位，你就是他的最合適人選，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一家企業(yè)都希望能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)找到最合適的人選，當(dāng)你有了明確的求職目標(biāo)并把你最有利于這份工作的優(yōu)勢(shì)充分的表達(dá)出來(lái)的時(shí)候，你離應(yīng)聘成功就已經(jīng)非常近了。

2）求職成本降低。

因?yàn)槟阌蟹浅Ｃ鞔_的職業(yè)目標(biāo)，所以你就可以不用去漫天撒網(wǎng)，在各個(gè)你認(rèn)為可能的工作機(jī)會(huì)前都投上你的簡(jiǎn)歷，因?yàn)槟菍⒒ㄙM(fèi)你的時(shí)間成本。單憑這一點(diǎn)我們的求職成本就會(huì)降低很多，再加上第一條所說(shuō)的我們的求職速度將大大的增加，所以熱門找工作的時(shí)間也將大大的縮短。

3）工作持久性增強(qiáng)。

很多人快速離職在很大程度上是因?yàn)閷?duì)工作本身的不認(rèn)同，這種不認(rèn)同很可能是你無(wú)意識(shí)的，當(dāng)然如果是有意識(shí)的不認(rèn)同的話，那很顯然會(huì)更加加快你的離職速度，在這種因?yàn)槟銓?duì)工作本身的不認(rèn)同所以當(dāng)工作環(huán)境稍微有些不理想的情況下，比如跟老板或是同事稍微有些矛盾，或是經(jīng)濟(jì)收入不是自己所認(rèn)為的那么理想的情況下，而外面稍有誘惑，你就會(huì)容易選擇離職，尋求表面上看起來(lái)是更好的“發(fā)展”。而當(dāng)我們有了明確的職業(yè)規(guī)劃以及明確的職業(yè)目標(biāo)時(shí)，就會(huì)知道我為什么現(xiàn)在在這里工作，是為了積累經(jīng)驗(yàn)還是為了提升技能，還是為了歷煉些什么，這時(shí)候哪怕有再多的誘惑再多的挑戰(zhàn)，對(duì)于工作的選擇也會(huì)更加的慎重。

4）工作滿意度更高。

因?yàn)閷?duì)工作的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)所從事職業(yè)的認(rèn)同，所以，人們會(huì)更加地投入工作，對(duì)工作的主動(dòng)性也會(huì)大大增強(qiáng)，自然會(huì)取得更好的工作滿意度。

5）充分提升個(gè)人職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)我們明確自己的職業(yè)規(guī)劃明確自己的選擇的時(shí)候，就很自然的明確了對(duì)于自己來(lái)講，哪些是需要提升的，哪些是需要鍛煉的，哪些是自己比較有競(jìng)爭(zhēng)力的東西。這樣，在工作自然會(huì)取得更好的發(fā)展，更高的經(jīng)濟(jì)收入，你的人生價(jià)值社會(huì)價(jià)值自然就體現(xiàn)出來(lái)，這時(shí)候哪怕你再跳槽，你也不需去求助別人，當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域有足夠資質(zhì)時(shí)，這時(shí)候不是你去努力找好工作而是好工作自然會(huì)來(lái)找你。

6）獲得更高回報(bào)。

當(dāng)我們對(duì)工作更加的投入的時(shí)候，當(dāng)我們的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升到更高的時(shí)候，這時(shí)候自然會(huì)給企業(yè)給社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值更多的財(cái)富，而你得到的回報(bào)也一定是豐厚的，包括名譽(yù)上的、物質(zhì)上的、精神上的，都會(huì)很快來(lái)到你身邊。

服務(wù)方式

1.對(duì)客戶專業(yè)的職業(yè)興趣、職業(yè)性格、職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)分析

2.職業(yè)規(guī)劃師和客戶一對(duì)一面談分析

3.為期一年的職業(yè)規(guī)劃師督導(dǎo)服務(wù)

4.可考慮的為學(xué)生聯(lián)系家教等兼職

5.可考慮的推薦合適學(xué)生到相關(guān)企業(yè)實(shí)習(xí)

服務(wù)內(nèi)容

1.通過(guò)為學(xué)生進(jìn)行職業(yè)興趣把脈和職業(yè)性格透析；

2.職業(yè)規(guī)劃師就學(xué)生的職業(yè)興趣和職業(yè)性格報(bào)告和學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)定位分析；

3.職業(yè)規(guī)劃師通過(guò)和學(xué)生當(dāng)面交流探討后給學(xué)生度身定做一份職業(yè)規(guī)劃參考表

第二篇：職業(yè)規(guī)劃講座策劃

“把握現(xiàn)在，展望未來(lái)”

——大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃講座策劃書

一、活動(dòng)主題：把握現(xiàn)在，展望未來(lái)

二、活動(dòng)目的及意義：為了讓同學(xué)們更清楚地了解自我，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，在短暫的大學(xué)生活中更好地為自己定好位，能夠嚴(yán)格的規(guī)劃自己的生活，為自己以后有更好的舞臺(tái)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)間：2011年3月下旬

四、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓6樓

五、演講人：

六、參與人員：長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院公共衛(wèi)生系全體學(xué)生

七、工作安排：

（一）活動(dòng)前期工作：

1、由團(tuán)學(xué)會(huì)討論，集中同學(xué)的意見(jiàn)，策劃活動(dòng)及分配任務(wù)。

2、講座前期的動(dòng)員大會(huì)，發(fā)紙質(zhì)通知到系部各班。

3、講座的前期宣傳，主要以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

4、印發(fā)策劃書及相關(guān)的文本材料。

5、準(zhǔn)備好講座所需的道具。

6、邀請(qǐng)嘉賓及通知與會(huì)人員。

7、制作嘉賓牌。

（二）活動(dòng)當(dāng)天流程：

1、主持人介紹本次講座的意義及大會(huì)的流程。

2、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始。

3、XXX進(jìn)行如何規(guī)劃大學(xué)生生涯的演講。

4、現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)對(duì)演講人進(jìn)行提問(wèn)。

4、歡送嘉賓。

5、由嘉賓對(duì)大會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

6、主持人宣布大會(huì)結(jié)束。

（三）活動(dòng)后期工作：

1、收拾、整理會(huì)場(chǎng)。

2、指導(dǎo)、監(jiān)督與會(huì)人員進(jìn)行大學(xué)生生涯規(guī)劃工作。

3.要求系部各班上交心得。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、礦泉水：

2、海報(bào)制作：

3、嘉賓牌制作：

總計(jì)：

九、預(yù)期效果：希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們明確自己在大學(xué)生涯中的目標(biāo)，能更好地規(guī)劃自己的大學(xué)生涯。

十、其他：

1、3月中旬通知團(tuán)學(xué)會(huì)關(guān)于召開講座的相關(guān)事宜。

2、確定所有的嘉賓是否出席大會(huì)。

3、海報(bào)必須在（時(shí)間待定）展出。

長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院公共衛(wèi)生系團(tuán)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)紀(jì)律部2010-3-9

第三篇：服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

一、前言

改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…

另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2）由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有機(jī)會(huì)與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝和青年女裝上，中、老年女裝開發(fā)較少，證明大部分消費(fèi)市場(chǎng)都被少女裝以及青年女裝所占有；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中型城市16歲至35歲的少中青年及白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

6）來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫、個(gè)性方向轉(zhuǎn)變。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“XXX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在追求個(gè)性、換裝頻繁的少女及年輕女性，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：目的(略)

4）規(guī)格(略)

5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)

“XXX”服裝營(yíng)銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

在眾多服裝推廣的形式中，有著效果差異的廣告形式

那么我們用數(shù)據(jù)來(lái)分析一下

1）電視廣告

視聽結(jié)合,聲相具備，收視率高,傳播范圍廣.訴求力強(qiáng),印象深刻,更有利與感性訴求的表達(dá).傳播速度迅速,不受時(shí)空限制.（可在公司后期使用這一形式）

2）平面廣告

距2006年調(diào)查分析，女性服裝購(gòu)買依據(jù)平面廣告的比率達(dá)到32.5%，也就是說(shuō)平面廣告的宣傳效果是非常直接有效的廣告宣傳形式

以時(shí)尚雜志、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

據(jù)2007年調(diào)查結(jié)果部分企業(yè)服裝類商品的網(wǎng)購(gòu)比率已接近一半，也就是說(shuō)網(wǎng)民在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，購(gòu)買服裝類占據(jù)網(wǎng)購(gòu)總數(shù)的50%以上，而女性購(gòu)買服裝類占據(jù)總服裝網(wǎng)購(gòu)的70%，而16-28

歲女性網(wǎng)購(gòu)者占據(jù)總女性網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的78%。

以淘寶、拍拍等網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站作為重點(diǎn)宣傳平臺(tái)，4）公共關(guān)系

新聞發(fā)布會(huì)、新聞、活動(dòng)等

據(jù)調(diào)查結(jié)果，服裝消費(fèi)者購(gòu)買依據(jù)或關(guān)注服裝類發(fā)布會(huì)、新聞等占據(jù)總數(shù)的0.0021%,相對(duì)此形式的宣傳投入較大，效果不明顯，不建議使用

五）媒介的選擇

（1）雜志：《瑞麗》《米娜》《昕薇》《COCO》

（2）網(wǎng)絡(luò)：淘寶、拍拍、百度有啊、當(dāng)當(dāng)

（3）宣傳海報(bào)：宣傳海報(bào)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。

六）“XXX”品牌推廣策略

1）在總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，用專業(yè)營(yíng)銷策劃手段來(lái)對(duì)做全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的電子時(shí)尚雜志，以月刊或季刊形式在各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布；

3）制作一些專題畫冊(cè)以及海報(bào)，以供推廣使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行，使加盟商能夠被嚴(yán)格的統(tǒng)一管理；

七）“XXX”服裝品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略

避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，以創(chuàng)新的風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)時(shí)尚。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，但以品牌打折的概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷；價(jià)格要在16歲到25歲人群可承受范圍內(nèi)，讓他們可以快速更換服裝，選定我們的品牌為出發(fā)點(diǎn)，讓其百變個(gè)性的展示做為我們的最終目標(biāo)；

4）銷售渠道策略

以批發(fā)、外貿(mào)等形式做為我們的銷售目標(biāo)，以小贏利大走量的思路實(shí)現(xiàn)大收入的目的。

在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

第四篇：女裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

女裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

一、前言

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│裝│為│達(dá)│口│業(yè)│鼎║ ║業(yè)│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│創(chuàng)│快│新║ ║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│國(guó)│１│界│０│匯│速│開║ ║裝│月│中│．│．│４│億│梭│年│計(jì)│１│外│０│熬│％│都│成│放║ ║類│份│間│６│８│％│美│織│同│出│－│市│０│頭│的│居│長(zhǎng)│二║ ║商│兒│統(tǒng)│２│億│；│圓│服│期│口│１│場(chǎng)│億│服│全│世│，│十║ ║品│，│計(jì)│％│美│針│，│裝│增│４│１│。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│圓│織│比│及│加│６│月│據(jù)│，│生│界│熬│盟│年║ ║售│國(guó)│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│產(chǎn)│服│頭│，│以║ ║總│重│０│據(jù)│比│裝│年│件│５│．│兒│關(guān)│中│大│裝│位│出│來(lái)║ ║數(shù)│點(diǎn)│０│中│上│及│同│出│．│３│服│統(tǒng)│５│國(guó)│市│，│口│，║ ║達(dá)│大│３│華│年│附│期│口│２│０│裝│計(jì)│０│，│場(chǎng)│占│數(shù)│神║ ║３│型│年│全│同│件│增│２│１│億│及│，│％│年│，│領(lǐng)│目│州║ ║５│零│截│國(guó)│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│產(chǎn)│已│了│、│服║ ║８│售│至│貿(mào)│增│口│２│６│。│圓│著│０│上│服│成│高│出│裝║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║化│家│長(zhǎng)│源│品│多│爭(zhēng)│神│二│牌│數(shù)│插│ │ │ │萬(wàn)│３│．║ ║道│門│經(jīng)│整│牌│元│一│州│線│數(shù)│目│手│ │ │ │件│％│２║ ║路│口│驗(yàn)│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│隨│ │ │，│；│億║ ║，│擺│警│的│對(duì)│并│一│服│牌│正│達(dá)│Ｔ│著│ │ │比│各│元║ ║鼎│開│示│實(shí)│著│存│天│裝│大│浮│５│Ｏ│服│ │ │上│種│，║ ║力│擂│我│際│一│的│地│品│規(guī)│現(xiàn)│０│，│裝│ │ │年│服│比║ ║大│臺(tái)│們│課│個(gè)│新│走│牌│模│爆│０│步│業(yè)│ │ │同│裝│上║ ║舉│一│，│題│怎│時(shí)│向│市│步│炸│０│入│的│ │ │期│共│年║ ║成│比│要│。│樣│期│猛│場(chǎng)│入│性│０│服│快│ │ │增│銷│同║ ║長(zhǎng)│凹│和│世│從│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內(nèi)│國(guó)│了│，│加│，│業(yè)│長(zhǎng)│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業(yè)│化│個(gè)│患│國(guó)│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競(jìng)│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。│４│．║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │，│象│“│旨│企│中│的│中║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │使│及│絲│在│業(yè)│脫│民│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │之│提│麗│捉│成│穎│族│競(jìng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │取│高│雅│住│長(zhǎng)│而│品│爭(zhēng)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │患│知│”│消│強(qiáng)│出│牌│優(yōu)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │上│名│服│費(fèi)│大│，│以│勢(shì)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │優(yōu)│度│裝│者│的│是│捉│，║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │良│，│新│的│惟│我│住│打║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│并│產(chǎn)│消│一│們│市│造║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │銷│共│品│費(fèi)│選│絕│場(chǎng)│神║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │售│同│成│生│擇│大│時(shí)│州║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │效│營(yíng)│立│理│。│多│機(jī)│服║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │果│銷│品│，│本│數(shù)│在│飾║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │。│計(jì)│牌│協(xié)│方│服│行│企║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │謀│形│助│案│飾│業(yè)│業(yè)║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

2、女性服裝企業(yè)的格局與成長(zhǎng)近況分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)舉行過(guò)細(xì)地分析，就不克不及脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)近況和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的首要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否保存并成長(zhǎng)強(qiáng)大、新產(chǎn)品能否成立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷計(jì)謀能否取患上優(yōu)良的銷售效果的要害所在。

1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)成長(zhǎng)比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增加速率。今朝，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量活著界上位居熬頭，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全世界服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、處理完成參加工作等做出了凸起的貢獻(xiàn)。

在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,治高血壓偏方兒，神州女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，今朝海內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這種企業(yè)主如果賺取加工用度，成立自有品牌較少，或者想始于自有知名品牌卻因物流情況、市場(chǎng)開拓能力及組成一套供應(yīng)面料的開發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不克不及實(shí)現(xiàn)。這種企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)情況是，海內(nèi)的低價(jià)人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步削弱，加工用度在減低，利潤(rùn)愈來(lái)愈薄；另一類是已擁有海內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這種企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，品牌與渠道配置裝備擺設(shè)較成熟，并安定占領(lǐng)了海內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯(cuò)亂增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本高企。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在將來(lái)的幾年內(nèi)完全鋪開后，何去何從就要看企業(yè)的成長(zhǎng)方向和鼎新力度了；海內(nèi)第三類企業(yè)始于了海內(nèi)市場(chǎng)上大多的二類品牌，因其規(guī)模和真格的力量與海內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被海內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占領(lǐng)的場(chǎng)合排場(chǎng)，這種企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的焦點(diǎn)因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在殘剩市場(chǎng)艱巨的屠殺著。

海內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的近況，同時(shí)也給了有物流情況、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況

愛(ài)漂亮是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)新的增漫空間。根據(jù)中華全國(guó)貿(mào)易信息中間的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售阛阓共銷售女裝5016萬(wàn)件，比上年同期增加8．5%，女裝銷售量占全數(shù)服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌熬頭名。

從今朝海內(nèi)女裝業(yè)的成長(zhǎng)近況來(lái)看，大致有以下幾個(gè)獨(dú)特的地方：

（1）地區(qū)范圍特性凸起

神州女裝經(jīng)過(guò)多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大家數(shù)，各派都依附自己的特色取患了不小的成績(jī)，是以地區(qū)范圍特性十分明顯。好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝螅_始進(jìn)軍方針都會(huì)。

（2）踴躍尋求個(gè)性成長(zhǎng)

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為抒發(fā)神州女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為現(xiàn)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、技倆最能抒發(fā)人的個(gè)性，是以對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，色彩搭配和技倆的個(gè)性化成為要害因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求愈來(lái)愈高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地成長(zhǎng),品牌女裝店項(xiàng)目，在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

神州的服裝企業(yè)開始熟悉到并不是只有具備肯定是真格的力量的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要取長(zhǎng)補(bǔ)短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)兒上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的樂(lè)成案例，為神州女裝的成長(zhǎng)也供給了極具價(jià)值的參考。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)首要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見(jiàn)形形色色的神州女裝。即即是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格極其昂貴的女裝也示明著“神州制造”。神州企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾廣發(fā)閱覽會(huì)、CPD裁縫貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)講，歐美對(duì)神州女裝的評(píng)價(jià)也是十分必定的。被稱作“衣服區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8公路一帶，不單會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、成批出售商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中間，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里成立了“根據(jù)地”。

（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢(shì)具備持久性

我國(guó)生產(chǎn)力低價(jià)的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)產(chǎn)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每一鐘頭工資為0.69美圓，名次世界第48位，分別至關(guān)于日本的1/37,高血壓的分級(jí)，美國(guó)、西歐的1/20擺布，韓國(guó)的1/8；與其它成長(zhǎng)神州家比擬，生產(chǎn)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技術(shù)、勤奮程度和社團(tuán)規(guī)律性等綜合本質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們。尤其我國(guó)中西部的生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被開釋,女裝成批出售，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)生產(chǎn)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口供給源源不斷的動(dòng)力。是以，至少在將來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，依附著低價(jià)的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技術(shù)，我國(guó)女裝業(yè)具備至關(guān)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠(yuǎn)景廣漠,成批出售，具備巨大的成長(zhǎng)空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，我國(guó)女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來(lái)愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,品牌女裝加盟店，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝,女裝。今朝，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌首要以年青女性服裝為主，尺寸、顏色和技倆也不合適老中老年女性。

一樣，今朝我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。因?yàn)槔淆g服裝市場(chǎng)過(guò)度單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，神州65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)服老齡社會(huì)形態(tài),品牌代辦別人代理，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從最近幾年來(lái)女性品牌服裝風(fēng)行趨勢(shì)看,與美日 變型金剛 官方設(shè)計(jì)師們面對(duì)面(全文傳譯)，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、衣服化和品牌化改變。尤其對(duì)有肯定是經(jīng)濟(jì)根蒂根基和肯定是消費(fèi)品位的高管們來(lái)講，他們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如生業(yè)裝向休閑生業(yè)裝的改變)、時(shí)尚而又有肯定是知名度的品牌服裝。是以，一按時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過(guò)關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保衣服”也垂垂嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)褻服等來(lái)自負(fù)天然的高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品，也是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在氣焰氣魄上來(lái)講，此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向天然、舒適、浪漫方向改變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純凈度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚或純絲等會(huì)越發(fā)走俏。天然原料稍為加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階級(jí)分析：

隨著群眾糊口步入小康型、城鄉(xiāng)住民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)布局也發(fā)生了較大變化：形成為了三種差別社會(huì)形態(tài)條理的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階級(jí)人員包孕外企工作人員、馳名演藝圈人士、個(gè)別經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉及外交的機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)舜蔚?.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)條理主如果都會(huì)中的工薪層和農(nóng)村的有剩余戶，約占都會(huì)人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)質(zhì)量不過(guò)關(guān)服裝消費(fèi)層。

主如果城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村首要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）差別年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng)，我國(guó)女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也愈來(lái)愈高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝。首要有以下三種年齡條理的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主如果學(xué)生和剛走上社會(huì)形態(tài)工作不長(zhǎng)的人，經(jīng)濟(jì)大都不自力或不完全自力。這群人對(duì)服裝的追求規(guī)范主如果在風(fēng)行和新穎性上，是喬裝最快的一群，他們對(duì)品牌有肯定是的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中小伙子女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟(jì)根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。他們以為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的首要消費(fèi)群；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)形態(tài)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者障礙的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不克不及要求過(guò)高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）差別地區(qū)范圍消費(fèi)者分析

根據(jù)相關(guān)資料顯示，今朝，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元均等水平。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，BeiJing則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。

由以上分析可以患上出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面

2、三、四節(jié)分析，我們患上出如次結(jié)論：

1）有物流情況、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能組成一套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具備巨大的成長(zhǎng)空間和強(qiáng)勁的成長(zhǎng)勢(shì)頭；

2）因?yàn)楹?nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的地區(qū)范圍色彩，尚無(wú)一個(gè)能在全國(guó)形陳規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能實(shí)時(shí)彌補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能博患上海內(nèi)女性品牌服裝的全國(guó)并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較凹凸；

3）因?yàn)榕b產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲患上最大的成長(zhǎng)空間并取患上最大的經(jīng)濟(jì)好處；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中都會(huì)25歲至45歲的中小伙子高管女性歸屬品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5）位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中質(zhì)量不過(guò)關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變；

6）來(lái)自負(fù)天然的“環(huán)保”高科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品是此后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向天然、舒適、浪漫方向改變。

6、海內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

神州女裝經(jīng)過(guò)多年景長(zhǎng)，逐漸形成為了地區(qū)范圍特性光鮮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大家數(shù)，各派都有自己的特色，好比杭州女裝，具備濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派因?yàn)猷徑郯牡貐^(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍方針都會(huì)。但到今朝，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，尚無(wú)一個(gè)能在全國(guó)形陳規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國(guó)，一時(shí)成為海內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝垂垂失去其在海內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在海內(nèi)浩繁大都會(huì)阛阓都很難找到代表武漢女裝的品牌。

針對(duì)海內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的場(chǎng)合排場(chǎng)，如果脫離品牌的派系，單就某個(gè)品牌舉行分析，無(wú)疑是不夠周全、不夠客不雅的。不論什么品牌患上以成長(zhǎng)，都離不開地區(qū)的行業(yè)大情況影響。因而，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對(duì)“絲麗雅”舉行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。

（一）杭派女裝

╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗ ║ │ │ │ │ │ │ │ │局│魄│具│風(fēng)│地│大│馬│、│羊│以║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │限│迥│備│行│輿│品│心│紅│、│江║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │，│異│江│、│優(yōu)│牌│境│袖│浪│南║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │走│的│南│時(shí)│勢(shì)│，│、│、│漫│平║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │向│杭│特│尚│以│依│眼│流│一│民║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │全│州│色│”│及│附│睛│金│身│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │國(guó)│女│的│為│企│著│伊│歲│、│永║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │。│裝│千│宗│業(yè)│杭│人│月│藍(lán)│遠(yuǎn)║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │品│姿│旨│自│州│為│、│色│的║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │牌│百│，│身│的│龍│女│傾│女║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │走│態(tài)│引│優(yōu)│文│頭│性│情│人║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │出│、│領(lǐng)│勢(shì)│化│的│日│、│、║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │地│氣│著│，│底│杭│記│薰│古║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │區(qū)│焰│一│以│蘊(yùn)│派│、│噴│木║ ║ │ │ │ │ │ │ │ │ │的│氣│批│“│和│十│羅│鼻│夕║ ╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝

1、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南平民

品牌氣焰氣魄：浪漫、天然、富厚。

品牌文化：“崇尚天然，追求完美”的糊口體式格局。全情演繹與天然相融的理念。

設(shè)計(jì)定位：為“天然、康健、完美”的糊口體式格局或崇尚這種糊口體式格局的都市常識(shí)女性所專門打造的品牌。富厚的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南平民的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)記性的扮飾紋樣。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年青常識(shí)女性。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風(fēng)行亮色作為粉飾。色彩雅致而不盲從風(fēng)行，但始末時(shí)尚。

面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來(lái)演繹“回歸天然的設(shè)計(jì)主題。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。

其它飾品：以首要消費(fèi)整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領(lǐng)巾等服飾品以及居藝用品。

營(yíng)銷體式格局：周全導(dǎo)入CIS形象識(shí)別體系，接納特許經(jīng)營(yíng)的體式格局，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列：“永遠(yuǎn)的女人”、“薇拉”。

（3）古木夕羊

品牌氣焰氣魄：前衛(wèi)中蘊(yùn)蓄保守，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的、敘述的、不新增多余扮飾的氣焰氣魄。

設(shè)計(jì)理念：融個(gè)性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動(dòng)體驗(yàn)認(rèn)識(shí)。

品名出處：一個(gè)故事。很多年之前，在故鄉(xiāng)，四個(gè)少年，喜歡聊天。有一個(gè)下午,服裝店，是炎天，更近黃昏的時(shí)辰，他們互相約定長(zhǎng)大以后，要記患上互相牽掛，因?yàn)閷?lái)，不是可以容或看患上很清楚，那個(gè)約定叫做古、木、夕、羊，取自四個(gè)人的名兒。

營(yíng)銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國(guó)成立二百多家專賣店（專柜）。

4）浪漫一身

品牌定位：具備稠密田園氣息的休閑女裝。

色系選擇：接近天然的啡色系列。

面料選擇：棉、麻、針織品

營(yíng)銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派觀點(diǎn)及最早引入特許經(jīng)營(yíng)連鎖模式并獲患上潑天樂(lè)成的服裝品牌。年銷售額達(dá)6000多萬(wàn)元。1998年以來(lái)前后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著一種植物的花的溫柔的感情，融入檀噴鼻木的神秘幽悠然的女子，踩著起升下降的音樂(lè)，若即若離在歐風(fēng)漫溢的浪漫平生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位：高品位、夸大個(gè)性的女裝品牌,點(diǎn)子，消費(fèi)人群：25---35歲年齡的高管女性,123。

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：個(gè)性強(qiáng)、簡(jiǎn)潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡(jiǎn)潔明快的線條，修身合體的版型，精細(xì)的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運(yùn)籌帷幄的自信。

品牌布局：首要以單品系列組合搭配，有聯(lián)系關(guān)系的色系，構(gòu)成整季商品的持續(xù)性。

營(yíng)業(yè)狀況：“藍(lán)色傾情”品牌在全國(guó)各大阛阓設(shè)有50多個(gè)直接銷售網(wǎng)點(diǎn)。而且特許經(jīng)售商遍布全國(guó)各地，已成立了一個(gè)完美銷售網(wǎng)絡(luò)。

（6）薰噴鼻

品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊(cè)品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市生業(yè)女性，設(shè)計(jì)氣焰氣魄：講究天然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些?〉膠么Φ男菹斜浠嚀跫蛄返錳澹煨托蕹で謇觶缺硐至碩際兄耙蹬緣某墑旄校窒緣們辶榛釔謾?

面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍(lán)、粉紅和淺黃，充滿大天然的靈氣和活氣。

銷售業(yè)績(jī)：銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，（7）紅袖

品牌定位：追求完美糊口女性的中高檔淑女裝

設(shè)計(jì)氣焰氣魄：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、浪漫”

品名出處：“紅袖”一詞源于白居易詩(shī)句“紅袖織綾夸柿蒂”，這是大詩(shī)人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)嘉贊杭州女性工人匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮水,代辦別人代理，擔(dān)當(dāng)杭州傳統(tǒng)文化，“紅袖”的英文名稱“HopeShow”恰是一種希望與展示，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來(lái)。

營(yíng)銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬(wàn)件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國(guó)各大中都會(huì)配置裝備擺設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布BeiJing、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽(yáng)、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中都會(huì)。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑、時(shí)尚于一體的公共休閑生業(yè)女裝品牌。

設(shè)計(jì)理念：以人為本，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融，品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品。

營(yíng)銷規(guī)模：規(guī)模化特許連鎖經(jīng)營(yíng)的體式格局在全國(guó)各大中都會(huì)擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無(wú)窮、堅(jiān)持到盡頭、天蝎胡蝶、夢(mèng)幻傳說(shuō)。

（9）女性日記

品牌定位：氣焰氣魄清爽甜蜜的少女裝

營(yíng)銷模式：采納加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）眼睛伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,品牌女裝加盟，白露為霜。所說(shuō)的伊人，在水一方。《詩(shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意境，夸大詩(shī)意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風(fēng)味。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套種品。都市麗人延襲了眼睛伊人原有的氣焰氣魄，恣意展示女性優(yōu)美婉約的風(fēng)味；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞氣焰氣魄；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清爽時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、標(biāo)致的蕾絲花邊

營(yíng)業(yè)狀況：每一年均以200%的速率增加，2001歲歲產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。現(xiàn)已在全都城會(huì)開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2009年1月所發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截止到截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.98億，較2007年增長(zhǎng)41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。繼2008年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó)，成為全球第一之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過(guò)了全球平均水平。調(diào)查報(bào)告顯示，（1）國(guó)居民的男女性別比為51.5：48.5。（2）上網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)比例

10-19歲比例為：35.2%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度最快。20-29歲比例為：31.5%； 30-39歲比例為：17.6%；

40-49歲比例為：9.6%；與2007年相比，增長(zhǎng)速度有所增快。（3）職業(yè)結(jié)構(gòu)

除了學(xué)生（比例為：33.2%）之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者（比例為：10.3%）、企業(yè)公司管理者（比例為：10.5%）、職員（比例為：15.0%）、個(gè)體戶（比例為：7.3%）、專業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重。

在年齡分布上，不管是終端消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)講，占了很大的比例。從職業(yè)角度分析，學(xué)生的的比例最大，非常適合終端消費(fèi)者。公司管理著、職員、特別是個(gè)體戶比較適合服裝行業(yè)的經(jīng)銷商。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到60%。比較國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r，韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為60.6%，美國(guó)為71%。均高于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的使用率。除網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物外，網(wǎng)絡(luò)售物和旅行預(yù)訂也已經(jīng)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)售物網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)達(dá)到1100萬(wàn)人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旅行預(yù)訂的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1700萬(wàn)人。需要指出的是，這里的網(wǎng)絡(luò)售物不僅包括網(wǎng)絡(luò)開店，也包括在網(wǎng)上出售二手物品。與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5200萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到57.6%。有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。

（二）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。我國(guó)的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫(kù)存單位，并要管理無(wú)數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識(shí)甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營(yíng)管理中，精確的預(yù)測(cè)、材料采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷管理顯得尤其重要。OEM是我國(guó)服裝行業(yè)的常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對(duì)此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會(huì)造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無(wú)貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會(huì)喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來(lái)的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購(gòu)置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國(guó)的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來(lái)信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂(lè)觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、未進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞。

據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，中國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)到2.03億人，年增長(zhǎng)率達(dá)33.6%。報(bào)告還顯示，搜索引擎用戶的收入水平高于全國(guó)網(wǎng)民的整體水平，具有較高的商業(yè)價(jià)值。在用戶行為上，搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會(huì)采用2種以上應(yīng)對(duì)措施。95%以上搜索用戶在搜索時(shí)都會(huì)有習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞類型。在建立網(wǎng)站時(shí)，除了設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、填充內(nèi)容外。沒(méi)有對(duì)服裝行業(yè)的關(guān)鍵詞選取，沒(méi)有對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞定位。沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。導(dǎo)致流失了通過(guò)搜索引擎找產(chǎn)品、找廠家的客戶！

（二）、不進(jìn)行網(wǎng)站維護(hù)，信息更新。

調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問(wèn)題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長(zhǎng)年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問(wèn)題使瀏覽者無(wú)法通過(guò)這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為在線留言、客戶咨詢等），一段時(shí)間下來(lái)，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長(zhǎng)時(shí)間無(wú)回復(fù)，或者就回復(fù)簡(jiǎn)單的一句“謝謝你的留言，我會(huì)在第一時(shí)間給您回電”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，官方還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問(wèn)題。

（三）、從不進(jìn)行網(wǎng)站改版

很多服裝企業(yè)還是兩年之前的網(wǎng)站樣式、版面。虛不知社會(huì)在變、互聯(lián)網(wǎng)在變、服裝行業(yè)也在變，而你的網(wǎng)站卻沒(méi)變。當(dāng)然不是要你一個(gè)月改一次版，改版的頻率是多長(zhǎng)。是根據(jù)行業(yè)特現(xiàn)場(chǎng)來(lái)定的。服裝行業(yè)面對(duì)的網(wǎng)絡(luò)客戶群體

網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁(yè)版面的美觀，它的視覺(jué)效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（四）、不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過(guò)這些專業(yè)平臺(tái)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說(shuō)，公司并沒(méi)有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺(tái)尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊(cè)后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊(cè)的用戶名和密碼都不記得了。在上述問(wèn)題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的往往是會(huì)計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而止。

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第五篇：服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

“XXX”服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案

目 錄

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、前言

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

九、“XXX”服裝品牌及形象定位

下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

二、“XXX”品牌推廣策略

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷策略

上篇：“XXX”服裝品牌策劃

一、前言

改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“XXX”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“XXX”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)… 另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)…… 第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的……..國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市。（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)……

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。.（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。b)中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ； c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a)15歲----25歲的青少年女性: 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群； c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：

1）有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2）由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；

3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、老年女裝缺乏個(gè)性，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；

4）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;5）位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變； 6）來(lái)自大自然的“環(huán)保”高科技產(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

（一）杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。

1、杭派十大女裝品牌分析（1）江南布衣 品牌風(fēng)格： 品牌文化： 設(shè)計(jì)定位： 色系定位： 品牌系列： 其它飾品： 營(yíng)銷方式：（2）永遠(yuǎn)的女人 品牌系列：（3）古木夕羊 品牌風(fēng)格： 設(shè)計(jì)理念： 品名出處： 營(yíng)銷方式：（4）浪漫一身 品牌定位： 色系選擇： 面料選擇： 營(yíng)銷模式： 品牌文化：（5）藍(lán)色傾情

品牌定位： 消費(fèi)人群： 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 品牌結(jié)構(gòu)：

業(yè)務(wù)狀況：

（6）薰香 品牌系列： 消費(fèi)人群： 設(shè)計(jì)風(fēng)格： 面料色彩： 銷售業(yè)績(jī)：（7）紅袖 品牌定位：

設(shè)計(jì)風(fēng)格： 品名出處：

品牌文化： 營(yíng)銷規(guī)模：（8）流金歲月 品牌定位： 設(shè)計(jì)理念：

品牌系列： 營(yíng)銷規(guī)模：（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，全國(guó)連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩(shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系，有清新時(shí)尚的米色，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠、咖啡，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情 面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細(xì)的刺繡、印花、漂亮的蕾絲花邊 業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng)，2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）。現(xiàn)已在全國(guó)城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng)。其中服裝的銷售占有較大的份額。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國(guó)主要大中城市，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì)。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè)，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”。以西湖達(dá)利、喜得寶、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣、藍(lán)色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè)，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者，集設(shè)計(jì)師投資者于一身，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱。

（二）粵派女裝(略)

七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1）優(yōu)勢(shì)分析(略)2）劣勢(shì)分析(略)

八、XXX集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析

1）XXX集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)(略)2）XXX集團(tuán)的劣勢(shì)(略)

九、“XXX”服裝品牌及形象的定位

一個(gè)品牌能夠真正樹立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。“XXX”將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。

一)品牌定位

1）主題：品位女人，品位XXX（暫定）2 目的(略)4）規(guī)格(略)5）銷售范圍(略)

二)形象定位(略)下篇：“XXX”服裝營(yíng)銷推廣方案

一、“XXX”廣告策略

一）廣告目標(biāo)

經(jīng)過(guò)系列攻勢(shì)，在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。二）廣告創(chuàng)意及訴求

以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“21世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購(gòu)置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來(lái)，增加親和力。

廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。三）廣告口號(hào)

廣告主題：“品位女人，品位XXX”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“XXX”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。四）創(chuàng)作策略 1）電視廣告

采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“品位女人，品位XXX”，“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。2）平面廣告

以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊(cè)子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。3）禮品廣告

適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。五）廣告實(shí)施階段及其目的

1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期： ①引導(dǎo)期：

這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“品位女人，品位XXX”的總宣傳命題，副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過(guò)廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場(chǎng)；

②生長(zhǎng)期：

這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少?gòu)V告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商；

③補(bǔ)充期：

提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

六）媒介策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔。重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō)明書等廣告形式。2）媒介的選擇

（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》《XX晚報(bào)》《XX報(bào)》《XX商報(bào)》（2）電視：XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者作出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。

七）公共關(guān)系策略（1）公共關(guān)系策略的目的

公共關(guān)系策略是讓消費(fèi)者更深入地了解“XXX”品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶，為“XXX”創(chuàng)造一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境，有利于今后長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。（2）公關(guān)內(nèi)容

根據(jù)廣告三個(gè)時(shí)期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動(dòng)的建議，可酌情配合使用。*抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)機(jī)會(huì)推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個(gè)莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，并通過(guò)新聞媒介擴(kuò)大其影響。

*舉行系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷售的全面展開。

*由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。*舉行系列以“XXX”為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。

*舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。

本廣告策略方案提供了“XXX”品牌推銷活動(dòng)的總體思路、意圖及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有：

1）報(bào)紙、電視及宣傳單張等的創(chuàng)作設(shè)計(jì)； 2）公共關(guān)系專項(xiàng)策劃案；

3）各媒介投放廣告的具體時(shí)間與版位； 4）廣告費(fèi)預(yù)算的細(xì)目表；

5）各階段廣告公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

二、“XXX”品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用；

4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

6）主辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。

三、“XXX”服裝品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“XXX”服裝品牌擬定如下營(yíng)銷策略：

1）產(chǎn)品策略 走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“品位女人，品位XXX”、“21世紀(jì)女裝品牌典范”為主副題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“XXX”包裝的高尚品位；

3）價(jià)格策略 ?

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷；

4）銷售渠道策略

1）為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，成立“XXX”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

2）將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。1）引導(dǎo)期：

多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦

2）生長(zhǎng)期：

結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

3）補(bǔ)充期：

在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)