第一篇：展覽會(huì)品牌推廣策劃

廣州國(guó)際照明展覽會(huì)品牌推廣策劃

一、會(huì)展品牌策劃目的

品牌推廣策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值，給企業(yè)帶來(lái)效益。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析

1.品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是國(guó)際品牌展的杰出代表之一，連續(xù)九年成為全球第二大、亞洲最大及最高水平的行業(yè)盛會(huì)。第二十屆廣州國(guó)際照明展覽會(huì)，被業(yè)界專(zhuān)家一致推祟為行內(nèi)最大規(guī)模及影響力的照明盛事。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，目前的知名度、影響力：廣州國(guó)際照明展覽會(huì)是亞洲歷史最悠久的照明展覽會(huì)，創(chuàng)辦于1996年,是匯聚全球最優(yōu)秀、最全面的照明領(lǐng)域生產(chǎn)及貿(mào)易企業(yè)、專(zhuān)業(yè)觀眾和相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的世界級(jí)高水平展覽會(huì)。為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，與行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行交流，與商家建立戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。3.消費(fèi)者的接受性：

? 2011年：匯聚了47個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2,931家企業(yè)，觀眾人數(shù)為100,465名，較2010年增加40%，分別來(lái)自116個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

? 2012年：規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。110,406名觀眾，較2011年增長(zhǎng)10%，1,900家LED企業(yè)

? 2013年：120個(gè)國(guó)家及地區(qū)的企業(yè)，超過(guò)116,000名專(zhuān)業(yè)觀眾，較上屆增加6% ? 2014年：規(guī)模及觀眾數(shù)目再創(chuàng)新高（131個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過(guò)140500名專(zhuān)業(yè)觀眾，較上屆增加21.1%，海外觀眾27000余人，國(guó)內(nèi)觀眾113500人。）

(二)對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析 1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境 政治市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)家發(fā)改委，科技部等六大部委發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，進(jìn)一步闡述了“十二五”期間對(duì)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，主要扶持政策。國(guó)家對(duì)節(jié)能燈行業(yè)給予政策支持，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的政策目標(biāo)，預(yù)期政策將有助于振興LED照明需求。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著科技的不斷進(jìn)步，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，以及政府的扶持政策，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，加速LED商業(yè)化進(jìn)程。

自然環(huán)境：如今，在全球環(huán)保、能源危機(jī)的巨大壓力下，半導(dǎo)體照明已被時(shí)間公認(rèn)為一種健康、節(jié)能、環(huán)保的重要途徑。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球LED照明市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來(lái)我國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇。市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，LED照明市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

技術(shù)因素：我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，LED核心技術(shù)和專(zhuān)利基礎(chǔ)發(fā)展較慢，但是，隨著國(guó)家及地方對(duì)LED行業(yè)的扶持力度的加大，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面進(jìn)入發(fā)

展期。

2.微觀市場(chǎng)環(huán)境

辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)環(huán)境：廣州國(guó)際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。此次展會(huì)還得到眾多單位的支持，例如：中國(guó)照明協(xié)會(huì)，國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)，香港電子也商會(huì)，韓國(guó)照明工業(yè)協(xié)會(huì)等。

目標(biāo)客戶(hù)：行業(yè)相關(guān)：建筑師、設(shè)計(jì)師、策劃人員 / 工程師、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、樓宇 / 物業(yè)管理機(jī)構(gòu)、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業(yè)、景觀工程、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)

貿(mào)易相關(guān)：進(jìn)口商、出口商、批發(fā)商 / 分銷(xiāo)商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購(gòu)辦事處、網(wǎng)上零售商、行業(yè)終端用戶(hù)(如酒店、表演場(chǎng)所、體育賽事場(chǎng)館、商場(chǎng)、銀行、車(chē)站、餐廳等)

政府部門(mén)：建設(shè) / 規(guī)劃 / 科技 / 經(jīng)貿(mào) / 市政 / 發(fā)改部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

發(fā)展現(xiàn)狀：隨著燈具行業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，展會(huì)數(shù)量劇增，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。尤其是互聯(lián)網(wǎng)、媒體推廣、“上門(mén)招商”等多種營(yíng)銷(xiāo)模式和國(guó)外燈具行業(yè)展會(huì)的沖擊以及國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)展會(huì)自身所存在的局限性等多重因素影響，中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的影響力正在逐漸減弱。

發(fā)展方向：中國(guó)燈具行業(yè)展會(huì)的現(xiàn)狀是“三多”：展會(huì)數(shù)量多、主辦單位多、重復(fù)辦展多。未來(lái)中國(guó)燈具行業(yè)必將從現(xiàn)在的“三多”向“三少”邁進(jìn)，而“三少”指的是展會(huì)數(shù)量少，但規(guī)模會(huì)越來(lái)越大;主辦單位少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的主辦單位會(huì)增加;展會(huì)重復(fù)少，但品牌展會(huì)會(huì)增加。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，為全球消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買(mǎi)家及貿(mào)易買(mǎi)家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品。匯聚全球的LED品牌，共同締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，貿(mào)易成交量再創(chuàng)新高。

同期舉辦140場(chǎng)特色活動(dòng)，共同分享有關(guān)照明行業(yè)的真知灼見(jiàn)，同時(shí)展示最新的照明項(xiàng)目，進(jìn)行照明技術(shù)的交流，達(dá)到促使照明行業(yè)技術(shù)發(fā)展的目的。

五、品牌推廣戰(zhàn)略

(一)品牌定位 1.展會(huì)主題：

? 智能照明領(lǐng)域，展示一系列智能及照明方案，和具有節(jié)能效應(yīng)的控制系統(tǒng)及設(shè)計(jì)。

? 開(kāi)展工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各類(lèi)工程項(xiàng)目層出不窮。展會(huì)位于中國(guó)照明行業(yè)的先驅(qū)基地，吸引大量工程相關(guān)參展商及買(mǎi)家(例如: 建筑師，工程師，建筑承建商等等)前來(lái)。

? 整合LED技術(shù)之發(fā)展，LED產(chǎn)品范圍覆蓋整個(gè)LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品的多樣化，有效配合固態(tài)照明的發(fā)展，提供一站式平臺(tái)給供應(yīng)商，有助參展商開(kāi)拓國(guó)內(nèi)及海外客源。

2.展會(huì)特色：提供一站式采購(gòu)平臺(tái)，為照明制造商、工程買(mǎi)家及貿(mào)易買(mǎi)家展示各式各樣的照明應(yīng)用產(chǎn)品，例如: 專(zhuān)業(yè)照明，裝飾照明，電燈附件及LED技術(shù)，等等。參展商及觀眾透過(guò)一連串同期舉行的高端論壇會(huì)議及同業(yè)交流活動(dòng)，探討最新照明技術(shù)及設(shè)計(jì)新思維，拓展合作機(jī)會(huì)。具體體現(xiàn)如下：

? 參展商：締造綠色商業(yè)及工程商機(jī)，匯聚了全球2600家參展商的照明及LED品牌，同期會(huì)舉辦140場(chǎng)大會(huì)活動(dòng)，展會(huì)觀眾人數(shù)逐年增加，2014年規(guī)模再創(chuàng)新高，超過(guò)140500名專(zhuān)業(yè)觀眾。

? 觀眾：一站式采購(gòu)平臺(tái)，與行業(yè)專(zhuān)家近距離交流，觀看2600家參展商的照明產(chǎn)品，建立戰(zhàn)略性合作伙伴，同期舉辦140場(chǎng)特別活動(dòng)，歷屆觀眾滿意度達(dá)83%(二)品牌設(shè)計(jì)

1.名稱(chēng)設(shè)計(jì)：中文：廣州國(guó)家照明展覽會(huì) 英文：guangzhou international lighting exhibition 2.標(biāo)志設(shè)計(jì)

3.參展手冊(cè)設(shè)計(jì) 4.宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) 5.海報(bào)設(shè)計(jì)

(三)品牌宣傳與推廣： 1.廣告

? 宣傳時(shí)間：開(kāi)展前三個(gè)月，展會(huì)舉辦期間和展后三個(gè)階段。

? 具體方式：通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁(yè)、展會(huì)專(zhuān)報(bào)和電話溝通等途徑，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣，至少將20萬(wàn)張入場(chǎng)券及3萬(wàn)份請(qǐng)柬發(fā)至全國(guó)各地。2.新聞宣傳

? 宣傳時(shí)間：開(kāi)展前一個(gè)月，召開(kāi)期間和之后連續(xù)進(jìn)行。

? 具體工作：任命專(zhuān)門(mén)的新聞負(fù)責(zé)人，指定新聞工作計(jì)劃，舉辦記者招待會(huì)，發(fā)布展會(huì)基本信息，收集媒體報(bào)道情況，向記者寄發(fā)先關(guān)資料，與媒體保持聯(lián)系等。3.公關(guān)活動(dòng)

? 時(shí)間：展會(huì)召開(kāi)期間。

? 活動(dòng)內(nèi)容：展會(huì)開(kāi)幕式、阿拉丁神燈頒獎(jiǎng)典禮、亞洲照明藝術(shù)論壇、照明設(shè)計(jì)坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動(dòng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾、進(jìn)行宣傳推廣。4.服務(wù)宣傳

? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達(dá)到留住老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)的目的，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。

? 具體內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)前臺(tái)接待負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的登記和參展商的聯(lián)絡(luò)，媒體接待與服務(wù)，公關(guān)和重要接待服務(wù)，會(huì)展安保服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)清潔工作，交通指引，食宿安排等服務(wù)。

5.銷(xiāo)售宣傳：采取一些優(yōu)惠方式吸引客戶(hù)來(lái)參展，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)極高客戶(hù)忠誠(chéng)度，達(dá)到口碑傳播的目的。

6.其他方式

? 通過(guò)行業(yè)管理部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等部門(mén)發(fā)函邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾。

? 利用承辦單位數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)十萬(wàn)條裝備技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)據(jù)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾到會(huì)參觀洽談。

? 通過(guò)中國(guó)駐各國(guó)大使館商務(wù)機(jī)構(gòu)及境內(nèi)外招商網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾。? 利用“廣州國(guó)際照明展覽會(huì)”專(zhuān)題網(wǎng)站，對(duì)參展單位、參展項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推介，沖破時(shí)間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網(wǎng)上展示舞臺(tái)；同時(shí)在網(wǎng)上接受專(zhuān)業(yè)觀眾登記，并寄送專(zhuān)業(yè)觀眾邀請(qǐng)券。

六、品牌資產(chǎn)

廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國(guó)會(huì)展龍頭企業(yè)之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司，由中國(guó)最大展覽民企之

一、廣東會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位-廣州光亞展覽公司與全球展覽業(yè)巨頭——法蘭克福展覽公司共同組建。公司堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化運(yùn)作，高效整合國(guó)內(nèi)、國(guó)外資源，以打造國(guó)際品牌展為己任。每年舉辦十多場(chǎng)具有世界水平的國(guó)際展會(huì)，在國(guó)際會(huì)展界享有盛譽(yù)。二十年來(lái)，光亞集團(tuán)專(zhuān)注于促進(jìn)和引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)資源整合、品牌推廣、產(chǎn)品推介、行業(yè)交流、渠道建設(shè)、產(chǎn)品貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。

法蘭克福展覽有限公司，是全歐洲歷史最悠久及規(guī)模最大的展覽會(huì)主辦公司之一。在亞洲十二個(gè)主要城市舉辦逾35個(gè)展覽會(huì)，旨在為全球各地企業(yè)提供高質(zhì)素的貿(mào)易平臺(tái)，以方便他們拓展其中國(guó)和亞洲市場(chǎng)。十二個(gè)主要城市包括：香港、上海、北京、廣州、深圳、成都、臺(tái)北、曼谷、吉隆坡、胡志明市、孟買(mǎi)及新德里

除五類(lèi)核心行業(yè)展覽，包括汽車(chē)零配件、建筑技術(shù)及照明、消費(fèi)品、紡織品和樂(lè)器及音響產(chǎn)品，法蘭克福展覽（香港）有限公司也進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其他新的展覽題目，如環(huán)保、水資源和安防展覽會(huì)。

七、方案調(diào)整

在品牌銷(xiāo)售中，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷(xiāo)售趨于完善，市場(chǎng)覆蓋面加大，銷(xiāo)售增長(zhǎng)擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提升。

第二篇：最全品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動(dòng)評(píng)估

一、公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來(lái)自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說(shuō)只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專(zhuān)精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶(hù)美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過(guò)的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是分不開(kāi)的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車(chē)，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級(jí)DVD影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫(huà)式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說(shuō)法，無(wú)論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說(shuō)在8年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說(shuō)：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開(kāi)始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

用公益活動(dòng)樹(shù)立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來(lái)已先后舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來(lái)，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫(huà)精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛(ài)國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛(ài)國(guó)主義教育、群眾文化娛樂(lè)的典范活動(dòng)。1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專(zhuān)場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬(wàn)元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場(chǎng)，成功持續(xù)地推出公益活動(dòng)來(lái)鑄造品牌。維納斯先后被中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)評(píng)

為“質(zhì)量信得過(guò)影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門(mén)評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開(kāi)三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開(kāi)主管會(huì)議。總結(jié)本部門(mén)的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問(wèn)公司指導(dǎo)建立了ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見(jiàn)反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見(jiàn)和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒(méi)有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見(jiàn)反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢(xún)顧客意見(jiàn)和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見(jiàn)和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來(lái)。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹?guó)著名管理學(xué)家杜拉克的那句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源，以做好工作。”實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來(lái)，維納斯始終堅(jiān)持通過(guò)各種形式開(kāi)展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過(guò)哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。

幾年來(lái)，公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門(mén)別類(lèi)地編寫(xiě)了一系列教材，如《門(mén)市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的不斷提高。

維納斯注重吐故納新，在人員新技術(shù)培訓(xùn)上不遺余力。婚紗攝影業(yè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)，必須隨時(shí)注意國(guó)際上專(zhuān)業(yè)發(fā)展的狀況，跟上世界先進(jìn)水平。臺(tái)灣是婚紗攝影發(fā)展最快、最集中、最完善的一個(gè)地區(qū)。維納斯和臺(tái)灣的知名企業(yè)保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注最新的業(yè)界資訊。并先后邀請(qǐng)知名專(zhuān)家、學(xué)者、教授、講師數(shù)百人講學(xué)、指導(dǎo)、駐店服務(wù)。每年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

維納斯特別注重寓教于樂(lè)、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開(kāi)慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過(guò)失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。2001年維納斯在建國(guó)以來(lái)首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來(lái)了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來(lái)走過(guò)21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過(guò)去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺(jué)，好象是沒(méi)有去過(guò)過(guò)去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過(guò)去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬(wàn)種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無(wú)懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。”這也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專(zhuān)業(yè)的化妝師，有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛(ài)美的女人？所以愛(ài)美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹?lái)越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“T”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛(ài)好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給路人問(wèn)卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫(huà)，吸引來(lái)往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺(tái)的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請(qǐng)周?chē)挠^看者，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓專(zhuān)業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個(gè)人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動(dòng)的感覺(jué)，能讓在場(chǎng)的每一位朋友有種與眾不同的體會(huì)，每人都有機(jī)會(huì)，能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評(píng)選出的一等獎(jiǎng)一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎(jiǎng)兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎(jiǎng)三名，消費(fèi)卷300元，參與獎(jiǎng)若干，送上維納斯巨幅宣傳畫(huà)，自己走秀的照片。該活動(dòng)持續(xù)一周，每周周五，時(shí)間上午9：00~下午5：00。中途有休息時(shí)間。購(gòu)物玩的人們這時(shí)可以在此娛樂(lè)休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專(zhuān)業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時(shí)在場(chǎng)的觀看者 也不會(huì)停下來(lái)，接下來(lái)的便是現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，讓臺(tái)上和臺(tái)下連成一線，活動(dòng)不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動(dòng)的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對(duì)攝影愛(ài)好的。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫(huà)冊(cè)一本，自己的作品。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺(tái)下的觀看者一起快樂(lè)、輕松過(guò)周末。在每次活動(dòng)開(kāi)始之前，把問(wèn)卷單送到行人的手上，并請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地中的宣傳傘下坐著填寫(xiě)好每欄，請(qǐng)他不要離開(kāi)，之后參加問(wèn)卷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個(gè)很普通的活動(dòng)，但是會(huì)被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見(jiàn)，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個(gè)什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動(dòng)能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會(huì)被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎(jiǎng)結(jié)束公布獲獎(jiǎng)名單，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)兩名，送上維納斯精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個(gè)任選一列。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說(shuō)明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級(jí)；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級(jí)為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊(cè)升級(jí)為數(shù)碼相冊(cè)。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級(jí)（1.升級(jí)全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級(jí)為40寸壓含；3.升級(jí)特贈(zèng)拍有10寸數(shù)碼水彩畫(huà)（含相座）；4.升級(jí)特贈(zèng)

35寸真愛(ài)懸幅綢絲畫(huà)；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂(lè)旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服）附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng)，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的。活動(dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持。活動(dòng)不僅給維納斯公司帶來(lái)意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來(lái)了美麗，生活帶來(lái)快樂(lè)幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱(chēng)謂得到升華。

第三篇：品牌推廣策劃

品牌推廣策劃

目錄

? 公司概況及理念

? 策劃目的? 策劃內(nèi)容安排

? 方案的實(shí)施

? 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 活動(dòng)評(píng)估

一、公司概況及經(jīng)營(yíng)理念

維納斯來(lái)自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說(shuō)只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專(zhuān)精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶(hù)美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過(guò)的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是分不開(kāi)的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車(chē)，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇VIP貴賓房，任您欣 賞HI-FI級(jí)DVD影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4.香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫(huà)式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。

早在國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說(shuō)法，無(wú)論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說(shuō)在8年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說(shuō)：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話講：一開(kāi)始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。

1用公益活動(dòng)樹(shù)立品牌

企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來(lái)已先后舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來(lái)，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫(huà)精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛(ài)國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛(ài)國(guó)主義教育、群眾文化娛樂(lè)的典范活動(dòng)。

1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。

維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專(zhuān)場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬(wàn)元。2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。

維納斯以形象打市場(chǎng)，成功持續(xù)地推出公益活動(dòng)來(lái)鑄造品牌。維納斯先后被中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大杰出影樓”；被黑龍江省質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門(mén)評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。

用科學(xué)管理鞏固品牌

在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開(kāi)三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開(kāi)主管會(huì)議。總結(jié)本部門(mén)的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問(wèn)公司指導(dǎo)建立了ISO9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。

在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見(jiàn)反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見(jiàn)和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒(méi)有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見(jiàn)反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢(xún)顧客意見(jiàn)和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見(jiàn)和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

用人才培養(yǎng)增值品牌

科而士的技術(shù)專(zhuān)家和管理人員很大部分是跟隨企業(yè)發(fā)展并培養(yǎng)起來(lái)的，他們很多都是從最初的一線導(dǎo)購(gòu)人員做起，通過(guò)幾年或是十幾年晉升到企業(yè)的管理階層，多年的伴隨熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。董事長(zhǎng)冷雪鋼先生深知人才對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性。而現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)根本就是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的競(jìng)爭(zhēng)就如同美國(guó)著名管理學(xué)家杜拉克的一句話：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源，以做好工作。”培訓(xùn)學(xué)習(xí)、部門(mén)引導(dǎo)是科而士培養(yǎng)人才、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。25年以來(lái)，科而士始終堅(jiān)持通過(guò)各種形式開(kāi)展員工的培訓(xùn)。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)和相關(guān)個(gè)人或部門(mén)進(jìn)行指導(dǎo)、帶領(lǐng)，每周一次小總結(jié)，每月一次大總結(jié)。公司制定的《晉升考評(píng)制度》和部門(mén)制定的《實(shí)習(xí)考評(píng)制度》都明確規(guī)定了每位員工的轉(zhuǎn)正或是晉升必須經(jīng)過(guò)哪些培訓(xùn)、掌握那些技能和相關(guān)休息，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能轉(zhuǎn)正和晉升。

隨著人們對(duì)物質(zhì)生活水平追求的日益提高，董事長(zhǎng)多次出國(guó)研究學(xué)習(xí)，并且安排多批次員工在國(guó)外和國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和研發(fā)工作，并在1995年正式成立科而士產(chǎn)品研發(fā)部，同時(shí)在國(guó)外聘請(qǐng)資深鞋樣設(shè)計(jì)師劉權(quán)中老師進(jìn)行設(shè)計(jì)指導(dǎo)，在1999年外聘意大利設(shè)計(jì)師巴里先生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、工藝培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，每年都組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。

科而士特別注重和感恩戰(zhàn)斗在一線的銷(xiāo)售人員。每當(dāng)年末的拜年會(huì)上，都會(huì)評(píng)選出當(dāng)年的優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售精英、時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過(guò)失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。

2001年品牌在建國(guó)以來(lái)首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

雖然帶來(lái)了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際T.C.S顧客百分百滿意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來(lái)走過(guò)21世紀(jì)的輝煌。

二、策劃目的在2003年里，對(duì)于品牌婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過(guò)去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。

今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺(jué)，好象是沒(méi)有去過(guò)過(guò)去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過(guò)去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬(wàn)種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無(wú)懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗。”這也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專(zhuān)業(yè)的化妝師，有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛(ài)美的女人？所以愛(ài)美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧！再加上維納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹?lái)越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。

三、策劃內(nèi)容安排

將品牌推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。

要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：

1.現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一

個(gè)小型的“T”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。

2.現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛(ài)好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)

評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。

3.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給路人問(wèn)卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大

家驚喜和好奇。

4.現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。

四、方案的實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都最繁華的地段春熙中心位置上，搭一個(gè)“T”型臺(tái)，背景用維納斯巨幅宣傳畫(huà)，吸引來(lái)往的行人，讓他們停住腳步。在“T”型臺(tái)的旁邊撐幾把宣傳傘放幾把椅子，邀請(qǐng)周?chē)挠^看者，讓他們參與進(jìn)來(lái)，讓專(zhuān)業(yè)的化妝師為他們量身定做 適合自己的裝束，人數(shù)在20人左右，參與者年齡在20~25歲之間，男女不限。讓每個(gè)人切身感受，能給人有很深的印象，有一種互動(dòng)的感覺(jué)，能讓在場(chǎng)的每一位朋友有種與眾不同的體會(huì)，每人都有機(jī)會(huì)，能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，又能讓每位朋友一展自己獨(dú)特的風(fēng)采，把美麗的姿態(tài)擺在大家面前，最后讓觀看者選出自己心中的“維納斯”，評(píng)選出的一等獎(jiǎng)一名，送上在維納斯消費(fèi)卷1000元一張，二等獎(jiǎng)兩名，消費(fèi)卷600元，三等獎(jiǎng)三名，消費(fèi)卷300元，參與獎(jiǎng)若干，送上維納斯巨幅宣傳畫(huà)，自己走秀的照片。該活動(dòng)持續(xù)一周，每周周五，時(shí)間上午9：00~下午5：00。中途有休息時(shí)間。購(gòu)物玩的人們這時(shí)可以在此娛樂(lè)休閑，豈不是一件美事？

在作秀之后可以欣賞專(zhuān)業(yè)模特的表演，看看今年的流行婚紗，當(dāng)然這時(shí)在場(chǎng)的觀看者 也不會(huì)停下來(lái)，接下來(lái)的便是現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽，把模特的嫵媚靚影收集在你的視線中，讓你做一次“攝影師”，這也是一個(gè)互動(dòng)的活動(dòng)，讓臺(tái)上和臺(tái)下連成一線，活動(dòng)不僅是作宣傳的，被宣傳的也要加入其中，才能達(dá)到推廣活動(dòng)的目的。人數(shù)10人，男女不限，要對(duì)攝影愛(ài)好的。現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（即拍照相機(jī)）出大家認(rèn)為優(yōu)秀的作品，一等獎(jiǎng)一名，送上自己的作品，另外送維納斯婚紗攝影消費(fèi)卷（此消費(fèi)卷可以照婚紗照一套），二等獎(jiǎng)一名婚紗消費(fèi)卷600元，另外送上自己的作品，三等獎(jiǎng)兩名，婚紗消費(fèi)卷300元，另外送上自己的作品；參與獎(jiǎng)若干，送上宣傳畫(huà)冊(cè)一本，自己的作品。該活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為一周 每周周六，時(shí)間1：00~4：00。可以讓工作人員和臺(tái)下的觀看者一起快樂(lè)、輕松過(guò)周末。在每次活動(dòng)開(kāi)始之前，把問(wèn)卷單送到行人的手上，并請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地中的宣傳傘下坐著填寫(xiě)好每欄，請(qǐng)他不要離開(kāi)，之后參加問(wèn)卷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有豐富的禮品等著拿。雖然這是一個(gè)很普通的活動(dòng)，但是會(huì)被廣大市民所接受，讓他們提出寶貴意見(jiàn)，這也可以看到維納斯在消費(fèi)者心中到底是一個(gè)什么印象，在同行業(yè)中處在什么位置，此活動(dòng)能促進(jìn)維納斯納斯今后的發(fā)展，也會(huì)被更多的消費(fèi)者肯定，能在同行中起到模范作用。我們也拭目以待。此活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也為一周，每周日上午9：00~11：00。抽獎(jiǎng)結(jié)束公布獲獎(jiǎng)名單，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)兩名，送上維納斯精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷2000元（情侶婚紗

照一套，婚紗照一套，藝術(shù)靚照一套，三個(gè)任選一列。）；二等獎(jiǎng)三名，婚紗消費(fèi)卷800元，精美相冊(cè)一本；三等獎(jiǎng)四名，精美相冊(cè)一本，消費(fèi)卷300元；參與獎(jiǎng)精美相冊(cè)一本。推廣活動(dòng)免不了參與傳統(tǒng)的宣傳措施——發(fā)宣傳冊(cè)，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳冊(cè)上主要說(shuō)明此次活動(dòng)的目的和公司的最新情況，這次整個(gè)推廣活動(dòng)時(shí)間為2月，凡在這個(gè)期間到維納斯拍攝婚紗照和其他照片，可以享受拍1888元+8元，即可再享受：8大好禮（1.享受西南地區(qū)超大規(guī)模豪華影棚拍攝；2.本組首張放大片在升一級(jí)；3.送工藝編織拎包；

4.全新推出金屬風(fēng)暴，本組金屬樣本全部奉送；5.送本組內(nèi)24寸壓含免費(fèi)升級(jí)為30寸壓含；6.加送自由空間外景系列拍攝；7.送景泰藍(lán)手機(jī)掛鏈；8.本組相冊(cè)升級(jí)為數(shù)碼相冊(cè)。）。拍2888元+8元，即可再享受：8大升級(jí)（1.升級(jí)全部使用金屬毛片；2.本組內(nèi)36寸壓含升級(jí)為40寸壓含；3.升級(jí)特贈(zèng)拍有10寸數(shù)碼水彩畫(huà)（含相座）；4.升級(jí)特贈(zèng)35寸真愛(ài)懸幅綢絲畫(huà)；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂(lè)旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服）

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1.場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

2.工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。

4.活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。

5.宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。

6.媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

7.廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。

8.其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。

合計(jì)：1125000元人民幣。

六、活動(dòng)評(píng)估

此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的。活動(dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持。活動(dòng)不僅給維納斯公司帶來(lái)意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來(lái)了美麗，生活帶來(lái)快樂(lè)幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱(chēng)謂得到升華。

第四篇：麥肯錫品牌推廣策劃

麥肯錫控股集團(tuán)簡(jiǎn)介

麥肯錫控股集團(tuán)是一家全球多元化控股企業(yè)集團(tuán)，歷史悠久背景深厚，政通人和享譽(yù)全球。麥肯錫鑄全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)第一品牌，高層領(lǐng)導(dǎo)先后得到美國(guó)、英國(guó)、香港、澳門(mén)、法國(guó)、新加坡、德國(guó)、阿根廷、安哥拉、巴基斯坦、印度、菲律賓、泰國(guó)、古巴、巴西、秘魯、印古什等近百個(gè)國(guó)家或地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人親切交流；團(tuán)隊(duì)服務(wù)大中華區(qū)企業(yè)十八年來(lái)，高層領(lǐng)導(dǎo)先后得到中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、吳邦國(guó)、溫家寶、李克強(qiáng)、張德江、曾慶紅、郭聲琨、李鵬、王眾孚、汪洋及28個(gè)省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見(jiàn)；集團(tuán)通過(guò)金融和知識(shí)產(chǎn)權(quán)幫助企業(yè)做強(qiáng)做大，專(zhuān)業(yè)為全球企業(yè)處理經(jīng)營(yíng)中的疑難雜癥，為全球企業(yè)主保駕護(hù)航！

麥肯錫控股集團(tuán)下設(shè)8大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，24家一級(jí)利潤(rùn)中心，服務(wù)全球政企客戶(hù)近80，000家，全球涉及參股實(shí)體企業(yè)5,300多家，高端管理伙伴近9，000人，管理員工近100，000人。

截至2012年末，全球管理資產(chǎn)超10，000億。集團(tuán)核心業(yè)務(wù)包括金融、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)、商學(xué)院、市政工程、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律咨詢(xún)服務(wù)、能源礦產(chǎn)、港口碼頭、通信傳媒、娛樂(lè)、科技、消費(fèi)品（含零售、啤酒、食品、飲料）、電力、醫(yī)藥、水泥、燃?xì)獾取｛溈襄a的多元化業(yè)務(wù)具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律咨詢(xún)服務(wù)、品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)、公關(guān)、金融、城市品牌運(yùn)營(yíng)、市政工程等已建立行業(yè)領(lǐng)先地位。

麥肯錫自2013年開(kāi)始實(shí)施“再造麥肯錫”發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)一個(gè)戰(zhàn)略期的發(fā)展，已建立起雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)地位和發(fā)展能力大幅提升。未來(lái)，集團(tuán)將在知識(shí)產(chǎn)權(quán)加金融新的強(qiáng)而有力起點(diǎn)上，以更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，不斷超越，回報(bào)社會(huì)，回饋全球大眾。

第五篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱(chēng)： ×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷(xiāo)售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷(xiāo)禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號(hào) 類(lèi)別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷(xiāo)售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級(jí)

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬(wàn) 20萬(wàn)

以上 30萬(wàn)

以上 50萬(wàn)

以上 地級(jí)城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬(wàn) 30萬(wàn)

以上 45萬(wàn)

以上 75萬(wàn)

以上 省會(huì)城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）

序號(hào) 授權(quán)方式 第6個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第9個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第12個(gè)月開(kāi)店數(shù)量地級(jí)市代理2省會(huì)市級(jí)代理 2

3加盟程序：

1、咨詢(xún)、洽談

2、填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

4、公司審核、綜合評(píng)估

5、簽訂加盟意向書(shū)

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備

13、開(kāi)業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向。×××品牌的發(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開(kāi)店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬(wàn) 0 0 6 800萬(wàn) 4 150萬(wàn) 10 2000萬(wàn) 22 約3500萬(wàn)2008 6 1200萬(wàn) 6 300萬(wàn) 8 800萬(wàn) 10 400萬(wàn) 22 4000萬(wàn) 52 5000萬(wàn)以上2009 4 800萬(wàn) 15 800萬(wàn) 2 400萬(wàn) 20 800萬(wàn) 52 6000萬(wàn) 93 8000萬(wàn)以上