第一篇：如何做一個成功的網絡營銷人員

如何做一個成功的網絡營銷人員

來源：采購銷售助手

現在隨著網絡的普及，越來越多的公司開始開展網絡貿易。但是所取得的效果截然不同。什么原因？其實很簡單。平臺都是一樣的，原因只有操作平臺的人了。那么作為一個網絡營銷或者叫網絡銷售人員應該具備哪些素質和能力呢？

1.對自己公司產品的了解。這個是作為一個網絡銷售人員來說最基本也是最重要的一個環節。因為你對產品的了解的程度直接取決于你和客戶的溝通質量。比如有的客戶問的很清楚，你銷售的這個零件在客戶的機器上能不能使用，說明他的機器的工作環境，這個時候你如果對自己的產品甚至性能不是很了解，我想不會做出很好的解答。這也就直接影響著產品交易。所以要想成為一個優秀的網絡銷售高手，對產品的詳細、專業的了解是必要的。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%,致力于打造為采購員、銷售員提供免費采購培訓班、免費銷售培訓班、采購銷售論壇交流平臺.2.發布信息的質量。作為企業搞網絡營銷的第一步應該都是從一些BtoB商務平臺開始的，比如綜合類的阿里巴巴，慧聰，環球資源，行業類的中國建筑機械網，中國服裝網等等。選擇是沒錯的，關鍵是怎么做才能有好的效果。這里要明白一個問題，網絡銷售的實質是向消費者發布信息，消費者接受信息，分析信息，最后購買的一個過程。因此這幾個過程作的程度的好壞直接左右了最后的成交。首先是發布信息，這里需要注意幾點：一真實，二詳細，三多。當然數量多是建立在質量好的基礎上的。

3.做好客服咨詢工作?？头闹匾允遣谎远鞯?，在客戶看到你發布的產品信息，并且有興趣了解時，可以直接點擊在線客服。這就需要客服咨詢要隨時在線，便于有客戶咨詢時可以直接找到本人。試想一下，如果客戶聯系客服而不在線，他是不會等你的，因為網上有很多同類的客戶供他選擇，而這僅僅需要動一下鼠標。所以對網絡營銷人員來說，機會是稍縱即逝的。當然現在有很多和手機綁定的客服系統，比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手機綁定，也有機械網他的每條信息上都會有一個短信客服，只要有手機，24小時把握商機。這些都是不錯的選擇

4.辨別真假詢盤，能夠篩選出有效的潛在客戶。在網上像你詢盤的基本有兩類人群：一個是競爭對手，一個是潛在客戶。所以你就要具備能夠辨別競爭對手和潛在客戶的能力。不要盲目的報價，否則會因小失大。如何辨別：一個是接到對方的詢盤后馬上搜一下這個公司的信息，看看是不是真實，做的產品是不是和你的相似；再就是問對方幾個比較專業的問題看是否是真的有購買需求，即使給他報價，也需要對方加蓋公章傳真過來。這樣有助于篩選高質量的客戶，也使得樣品不隨便郵寄。

5.客戶資料的整理。隨時注意把有意向的潛在客戶存檔歸類，建立一個客戶的數據庫，把客戶根據自己的判斷進行A,B,C三種分類，比如什么時候跟進A類客戶，什么時候聯系B類客戶，這樣做既不容易丟掉一些有意向的客戶，而且還可以避免公司內部人員的重復溝通，對每個客戶資料做到有據可查。

6.公司內部的交流。這一點如何講？可能對于一個網絡銷售人員來說，網上的溝通問題不大，但是實際操作中還需要和本公司的其他部門的人員進行溝通，比如技術人員，銷售人

員，只有和每個部門溝通好，才可能把最后的單子做成功。所以對網絡銷售工作網絡銷售人員要有一個系統化的認識。

7.掌握其他的一些推廣方法。網絡銷售是一個系統化的工作，單單的發布信息效果還是有限的，所以還要掌握一些比如博客營銷，軟文推廣等等的方法，這樣才可以慢慢在網絡上樹立自己的品牌形象

第二篇：怎樣做一個成功的市場營銷人員

怎樣做一個成功的市場營銷人員

通過建立正確的心態、信心，樹立適合的面對的心態及態度，掌握討價還價的心態技巧，將為成為一個成功的市場營銷人員作好了準備。

正確的心態

a.衡量得失。銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

b.正確對待被人拒絕。被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機會銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

信心的建立

方法：克服自卑心態的“百分比定律”。

a.假定每位顧客都會成交。銷售員要對每一個到來的顧客假定都會，使自己形成一種條件反射積極地去銷售，從而增大成功率使銷售員具有成功感而信心倍增。

b.配合專業形象。人靠衣裝好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

面對的心態及態度

a.從的立場出發?！盀槭裁催@位顧客要聽我的推銷演說"所有的推銷是針對的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售

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目的：令客人落定，清楚自己的出發點，并對癥下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b.大部分人對夸大的說法均會反感。世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

討價還價的心態技巧

主動提供折扣是否是好的促銷方法。這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住你”，不放松反而會促進成交，若客人到最后還是咬緊折扣，可咨詢銷售主管和總監適當給予折扣，但不要讓他感到很容易，要做一場戲例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應“落定”才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。有些戲是一定要做的可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

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第三篇：如何做一個成功的醫療銷售人員

如何做一個成功的醫療銷售人員

對于做銷售的您來說，怎么樣做好銷售，讓自己的業績節節高升？

這個過程就需要有強大的信息去支持，以往人們了解生產廠家和銷售商的信息不是通過朋友介紹，就是搜索各個網站，再不就是登門拜訪，不光浪費了自己的時間，還產生了很多消費，這些消費對于沒有跑到業務的銷售人員來說，只能自己承擔，那么如何打破這樣的僵局，讓自己業績有個更好的提升呢？就需要專業的信息支持。

第一、要找到你要找的人.第二、要讓他想起你時,想到你們公司的產品.第三、要對自己需要的信息了如指掌。

確航網的鵲航橋 <>是為了改變傳統的生產廠家與區域經銷商的赴地拜訪的接觸模式，組建7*24小時實時的生產廠家與區域經銷商的網絡聯姻平臺。

幫助生產廠家“一鍵式”了解經銷商的主營方向。業務強勢區域，曾經合作過的廠家、現代理產品、現分銷產品、未來的發展方向，該經銷商希望的具備何種資源的生產廠家展開合作。

幫助區域經銷商“一鍵式”了解生產廠家強勢的區域，待強化地區，待開發地區各在哪里？當實行何種營銷政策，該生產廠家希望與具備何種資源的經銷商展開合作。

幫助醫療職業經理人在醫療圈內結識更多志同道合的朋友，提升自身在行業中的名氣影響力，為自身的職位發展開辟更加寬闊的通道。

銷售人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。

要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

如何銷售產品要注意一點，銷售中的市場信息很重要

有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人

也在發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。

如何銷售產品要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發展，主要是公司能集合別人的力量

如何做一個優秀的銷售代表

銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。

第四篇：網絡營銷如何才能成功

網絡營銷如何才能成功

首先，對于網絡營銷，除了有基礎知識以外，重要的就是思維加執行力了，就像我們做seo一樣，有了基本的知識，知道哪一步該做什么，申請了域名

買了空間該做什么，站內怎么布局，符合seo的布局等，心中都有個數，這是最基本的。然后，就是思維，思維體現在關鍵詞的選擇，關鍵詞并不在于做多么難的詞語，就像把seo做到第一，那是莽夫。我們選擇的應該是挖掘真正的藍海關鍵詞，如果是高手的話，有幾種選擇。A、做別人做不了的難度的詞。B、做別人想不到的詞。C、做最多的詞。當然，以上的詞，都是目標客戶搜索的定向詞，A、大部分學習SEO的人，把A作為最強的人。但事實上來講，僅靠一個頂級詞“活”的人，流量是非常有限的，生命也是非常脆弱。但是一旦成功，也是暴利機會大把。比如說之前引起SEO行業轟動的“左旋肉堿”，估計一天的收入過萬。正是因為這種案例，所以大多SEO學習者常把此作用目標和學習方法。其核心就是內容和外鏈！我之前也把廣告公司這樣的難詞做到過百度第一；

B、想學習SEO輕松賺錢，思維活躍的人，B無疑是最好的方法，也是我鼓勵的“SEO應用”比較牛的思路，通過找到一個容易的有價值的詞，則會輕松賺錢。但這里并不是我們探討的方向，在應用篇會有更詳細的分析。曾經的我是B的最好的踐行者，幫我賺到幾十萬的案例“減肥產品排行榜”就是避難就易的思路體現（但后來曝光后，這個詞就變得非常之難了），該思路適合草根站長；

C、而做最多的詞，是最考驗一個SEO從業者心智、思維能力、SEO功底的。如果你能夠打造出一個很牛的行業站，創造百萬的價值不在話下。一般來講，如果你要利用SEO找到一份好的工作——應該說“比別人更好的工作”，那么成為這方面的高手，基本上是SEO總監級的。

這里是提出一個方向，無論任何方向都沒有對錯，因為3種方向都有賺大錢的人，也都不違背道義。沒有對錯，只有最適合。

A、B、C分別需要什么樣的策略呢？

A的策略最簡單，就是大量的反向鏈接（內鏈與外鏈），也是初級SEO從業者最容易學的招術，執行力強就行。

B需要較強的思維能力和想象力，想到后，哪怕不會什么SEO，不發外鏈，寫幾篇文章，排名也搞得定了。

C需要什么呢？如何達成？核心：

1、首先要有那么多的目標詞語；

2、相應的詞語對應相應的頁面；

3、解決最多的頁面的收錄；

4、讓蜘蛛經常引導至那些需要排名的頁面，從而獲得那些詞的權重。

如果所有的思維加工作計劃都做好了，那就是執行力了，就像原創文章，一天你能寫多少呢？如果一天一篇，一篇100字左右，連續堅持21天的話，那么你就養成習慣了。

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第五篇：網絡營銷人員崗位職責范本

網絡營銷人員崗位職責范本

主管

1、帶領網絡營銷團隊負責營銷活動策劃，實施落地，效果追蹤。

2、負責網站產品文案，營銷活動文案，咨詢內容，專題的更新及督導執行。

3、負責網站、社會化媒體、APP、各營銷渠道的推廣策略制定，營銷推廣優化。

4、匯總分析各新媒體銷售渠道業績并及時對營銷策略做出調整，督導部門完成銷售目標。

5、完成上級領導交辦的其他工作。

網絡營銷人員崗位職責范本(二)

專員

1、通過網絡進行渠道開發和業務拓展;

2、利用各種互聯網資源提升品牌傳播效果;

3、參于策劃、執行計劃方案與推廣活動，并逐一落實，達成目標;

4、有自己的網絡推廣理念、較強的文字語言組織能力。

5、及時提出網絡推廣存在的問題，并能建設性的提出改進建議。

網絡營銷人員崗位職責范本(三)

1、通過網絡渠道開發客戶資源，完成本部門的銷售任務;

2、通過網絡輔助開展洽談活動及具體工作;

3、充分利用網絡資源進行公司品牌形象推廣和銷售動態報道;

4、利用網絡媒體收集市場動態;

5、與客戶保持良好溝通;

6、利用小區業主QQ群、郵件、業主論壇、博客、微博等網絡平臺獨立開發裝修客戶。

網絡營銷人員崗位職責范本(四)

主管

1.負責公司網站品牌和產品的線上、線下推廣;

2.根據公司總體市場和戰略特點，確定網站推廣目標和推廣方案;

3.與各部門溝通，細化確認需求，按時保質完成網絡推廣任務;

4.策劃、執行線上、線下推廣活動，收集推廣反饋數據，不斷改進推廣效果;

5.評估、分析網站的關鍵詞等，提高網站排名，利用多種技術形式提升網站和社交平臺人氣;

6.與其他網站進行網站間的資源互換等合作，負責日常合作網站的管理及維護;

7.通過BBS、社區、blog、微博、微信等新興網絡功能，在各類網站和平臺宣傳推廣公司產品;

8.通過SEM、SEO、SNS等平臺渠道，進行___系列產品的品牌形象提升;

9、對___系列產品進行產品素材數據采集和表現，為產品營銷部提供銷售素材;

10.完成總經理安排的其他工作。

網絡營銷人員崗位職責范本(五)

文案策劃專員

1、負責公司產品文案、品牌文案、項目文案的創意和撰寫;

2、負責公司網站的專題策劃并和網站編輯共同執行文案撰寫;

3、負責規劃方案和策劃方案的撰寫;

4、負責傳播文案的創意和撰寫;

5、對網站的銷售力及傳播力負責。