第一篇：律師培訓小結---公司業務基本技能(下)

第三期實習律師培訓紀要（5.20）

公司業務基本技能(下)

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三.法律服務合同----與客戶簽的合同

1.服務范圍: 約定清楚,例如:公司設立的法律服務(要跟客戶約定清楚,不能寫有關公司相

關法律服務,要細化,越細化律師越沾光,超出細化范圍的律師不做)老師建議寫中庸些,如果客戶要求細化,你就放權,他提出來,你就滿足他,然后偷著樂吧

2.服務方式:進場否?什么階段?團隊構成等

3.收費方式:有些客戶不講信用,不給錢.(啟動費多少?到某程度多少?正式合同簽付多少?)

就像說書的有扣或節點一樣,要拿得住.有時候風險有了,但是錢沒下來

4.服務風險防范:態度認真,珍惜律師身份;防當事人

四.咨詢和律師函

咨詢: 如沒有大業務,不談.風險大于收益,不做.對已有客戶咨詢,要做筆錄memo，把客戶提問題的方式和具體問題寫在咨詢意見寫在前面，再寫當事人給的資料，最后寫咨詢意見和律師免責。客戶用咨詢函不當的情況很多，防之。

律師函：由律所名義發，而且必須受到客戶委托（instruction）另外在訴訟中，我們如果前面2項寫的不明確，則對方不認，法院也不認。（律師函用掛號信，對方不能說不認）

律師函是我們律師的獨立意志，不能看都不看就發，不能依附于客戶。客戶的法務起草好了，律師事務所蓋章的情況，我們律師必須再審一下。（客戶的語言很不規范或有威脅性的語言，律師函不能出現此類語言）

適用范圍：only就法律事務發律師函（不含公司內部爭斗）；律師函不是企業宣傳中的一部分，律師函是有特定受眾的，不要被廣泛散發。（不要留備用的，客戶會拿著你的律師函亂發，造成誹謗事件）

要求：律師函有依據，不要無授權做事；意見為獨立意見；文字嚴密：鑒于---，根據相關法律規定---，意見----，不要啰嗦。不要把具體法條晾出去，防止打草驚蛇；發律師函要掛號信。

五． 公司章程（維護委托人利益，并且利于公司的發展，不能一味維護委托人利益）

1.出資事項：出資人（是否有限制，比如金融機構投資某信托公司，必一控一參；國家政

策指標的限制），比例（評估出資并不是評估報告為準，出資人們協商定），時間

2.權力分配事項(決策人和藍籌)席位權,投票權(在章程中設定:代表大股東,簡單多數;代表

小股東,提高比例).否決權,僵局,特別約定:對某事項有特殊的表決權,財務投資人針對退出事項有特別表決權;關聯交易,關聯方回避.3.財產權益事項:話財權,清算分配,對賭協議

4.程序安排(很大一部分的工作均為程序)三會如何開,會議規則,出資不到位時,不享受哪些

權利.股東名冊比工商登記更有效力

如果代表小股東

? 參會人數上限制，如果股東11%，董事會90%才能通過，則成功阻撓；

? 持股數要求，如果股東會不牛，就轉移到董事會這個戰場。

? 董事會職權要細，權力大些

? 表決比例高，甚至一致通過

在限度內，保護委托人利益。但是考慮公平，防止股東之間互相失信；M&A后，新人上臺會議，要特別謹慎；利潤分配（盈利分配、資源分配）

六． 工作報告和結案報告

1.向律所內部的報告

2.對客戶寫的報告

3.為要求機構，比如證監會

結案報告：所內自用或客戶法務要的報告

七． 盡職調查（非訴業務第一步）

? 目的（發現風險，評估風險，排除風險）好律師能夠排除風險，并不是組織交易進行，而是促進項目的進行

? 分類：單純的盡職調查，對某一公司體檢；對某一項目（IPO.MA.DEBTE）

? 步驟：

1.了解商業交易模式（結構，財務，稅務），注意的拐點熟悉，抓關鍵，從隱瞞的東

西里面，挑出來危險的東西

2.與客戶簽合同

3.提供調查清單和問題清單

4.根據調查清單和提綱，收集資料，讓公司用一定的紙，按順序給律師

5.審核關鍵材料，馬虎不得，要看內容，不能只報名不看內容

6.評判，判斷，營業執照判斷企業類型，土地證（反復1-5）

7.報告和結論

審查合同：

? 審查主體：具備主題資格否？能否進行這樣一次交易（請注意對方的主體資格，對

方應具備----）

? 法律關系是否通暢，與設想的法律關系是否一致

? 目的的合法性（合同的合法）

? 商業交易模式的合理性（客觀上沒辦法執行，一定會違約）合理就順利

? 合同結構—是否有遺漏

? 具體條款內容

公司業務中注意事項：

1.你的委托人是什么類型的投資人：戰略投資人（目的為了關聯交易）；財務投資人（退

出和退出價格時間及限制）；產業投資人（主營業務，長期發展）

2.股權交易，資本談判：對價與支付的安排；法律程序和商務程序安排；

3.過渡期安排（時間較長，客戶焦躁期）

4.風險防范的安排（交易后，風險安排如何，告訴當事人，以便今后拿到法律顧問等業務）

第二篇：實習律師培訓小結--公司業務基本技能(上)

實習律師培訓課程紀要(5月20)

公司業務基本技能(非訴業務)----張曉森講座（上）

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一．律師選擇什么樣的專業方向?

可以結合學術背景,但是由于知識更替個人興趣性格原因,我們會有不同的選擇.本次老師主要闡述非訴公司律師的相關知識結構和經驗

作為非訴律師:

要安于寂寞,與訴訟律師不同,非訴律師出名機會不多,不受媒體追捧.公司法律業務的水很深,要求律師的素質很強.二．公司的要素和相關情況

公司的類型:公司法項下的公司;外商投資法項下公司;合伙企業法;事業單位掛靠的公司;企業法項下的軍工企業(有限合伙類的公司,作私募時常用.允許有限公司和股份公司作為有限合伙人進入企業)

公司的要素分為:靜態和動態

靜態要素: 工商登記上的事項;治理結構;實際控制人----特點:相對穩定,變化需要程序

例如: 在變更靜態要素時,先考慮工商登記要變------需要董事會決議-----需要開董事會---開會就要提前通知或公告(由一個點推開來,前后推進,切勿一葉障目)

動態要素: 現金流+凈資產+盈利能力+會計報表+關聯關系+債務+核心競爭力

動態要素,雖然看似與律師業務相關不大,但是特別重要,是很多業務的基礎.例如:并購一定會看現金流和會計報表,研究核心競爭力

具體要素包括:

1.股東和實際控制人(考察人數和什么人;律師見到的當事人是否是公司里有決策權的股東)

2.盈利模式(主營業務)---主營業務突出是IPO和發債的重點考慮條件

3.凈資產---要深入考察，動態來看（小心大宗負債）

4.管理層----上市時考察；并購時考察（公司章程中常有金降落傘計劃即高管人事安排保障情況）

5.職工：IPO（首發債券）；M&A（并購）；改制；主輔分離時常常遇到職工持股妨礙IPO；并購改制時裁員問題

6.公司治理結構

三． 公司業務的左鄰右舍

投行；會計；評估

既要合作又要斗爭，如果會計都按會計規則處理完美，則意味著他們把問題拋給了律師，所以大家要互相妥協，莫一邊倒。

四．公司業務的問題提示

盡職調查：窮盡前面6要素

方案論證：各家在討價還價避免風險+一定要妥協+利用降低企業工作量來降低律師自身工作量

公司內部運行規律：產業投資人（長期投資+10%利潤）；戰略投資人（取得關聯交易）；財務投資人（考慮退出渠道和回報率）

針對不同的投資人，調整投票權和控制權。

針對創新企業的三位一體，如果我們要保護財務投資人的利益，就要考慮給創新企業的核心人物上保險（含人身意外險等，受益人為此創新企業）

五． 法律服務建議書（在哪里找到潛在客戶？傍大款，走大道；尋找企業有一定規模，右資本運作的欲望）

1.法律服務建議書是敲門磚。（在招徠業務的時候不要給回扣等；也忌諱不懂裝懂，露餡）

2.內容：股權結構（切中要害，考慮自己代理這方的利益）、公司治理結構、企業項目理

解

3.團隊人數適宜，結構合理，否則給客戶的印象不好

4.與客戶，亦商亦友，游離之間。巧妙運用

5.服務內容：談解決方案，要欲說還休。不能全盤托出。

6.報價是最關鍵的。成熟律師的標志之一。報價的數額；支付方式；時間。關鍵是在什么

節點之前拿到多少錢，就像聽書的，關鍵時刻不給錢不講。收費的依據：投入時間人力，風險，難度，對方能夠因此獲得收益的高低

7.工作方案：何時進場，協調會，排表，按事前講好辦

第三篇：教學基本技能培訓小結

教學基本技能培訓小結

21世紀需要的是高素質的人才。科技在發展,時代在進步,因此,作為一名教師,就必須不斷更新知識結構,擴大知識面,使自己博學多才。經過幾天的緊張培訓學習，“教育大業，人才為本；科教興國，關鍵在人”的總體目標。在開班典禮上還明確指出：

一、培訓目標一定要明確，充分認識提高自身素質和技能水平的重要性；

二、要善于學習實踐，不斷在提高自身素質上狠下功夫；

三、錘煉師德師風，造就素質教師隊伍。我認真學習了劉局長的講話內容，感受到了其內涵豐富，實事求是，鼓舞人心，催人奮進，具有很深的導向性，為我們指明了前進的方向。接著在培訓中我聽了湘潭市英語教研員譚清香講述的關于有效教學的思考，重點闡述了備課的基本功，導入技能、課堂評價技能、課堂練習設計技能以及教學設計技能，著重強調了有效的教學過程，強調我們教師今后要重視復習備課，最后聽取了任課老師對初一，五年級上、下冊教材分析，使我對教材有了一個更新的認識。并獲取了教材上的一些寶貴經驗。任課老師們對教材分析栩栩如生，分析了教材的總體目標，教材的編排特點，教學建議以及教材中各個單元之間的聯系，并提出了一些建議，要求我們教師在教學過程中所選的素材盡量符合兒童實際，從兒童的現實生活和童真世界出發，特別是譚清香老師的教材分析，指出了在教學過程中怎樣分別教材的重難點，從而達到預定的教學效果，那么下面是我的幾點體會：

1、要有效的地創設情境，才能激發學生學習興趣。

法國教育學家盧梭說：“教育藝術是使學生喜歡你所教的東西。”我們都知道，學生的學習積極性，很大程度上取決于學生的學習興趣。興趣是學習的先導，是推動學生掌握知識和或許知識的一種強烈欲望。不僅要求我們教師要創設輕松、愉快、和諧的教學情境，而且創設的情境要簡潔，才能吸引學生的注意力。有的老師在語言表達上設置巧妙的情景、有的把所學內容與表演聯合起來、有的在板書上激發了學生學習興趣，使學生全身心地置身于真實教育，而要更多的去激勵、幫助、參謀；師生之間的關系不再是以知識傳遞為紐帶，在積極的發言中，相互辯論中突然閃現。在培訓中觀摩了名師課堂實錄光盤，我感受到了一種創新型教學，變“單一媒體”為“多種媒體”。當今人類進入了信息時代，以計算機和網絡為核心的教育技術的不斷發展，使我們的教育由一支粉筆、一本教材、一塊黑板的課堂教學走向“屏幕教學”，由講授型教學向創新型教學發展，在教學中，適時的選用現代教育技術來輔助教學，觀摩了郝峰老師的《筆算乘法》教學實錄，我深有感觸，教師于逼真、生動的畫面，動聽悅耳的音樂創造教學的文化情景，使抽象的教學內容具體化、清晰化，使學生的思維活躍，興趣盎然地參與教學活動，并且有助于學生發揮學習的主動性，使教師以教為主變成學生的學為主，從而提高教學質量，優化教學過程，增強教學效果。

2、熱愛每一位學生，誨人不倦。

師生間心靈的橋梁是什么呢？那就是熱愛學生，只有教師熱愛學生，能夠設身處地的理解學生，主動熱情地幫助學生，真心實意尊重學生，才能使學生感到教師可親可敬。作為一名一線教師，一定要通過不斷學習，提升自己，在日常工作中力爭以高效主動的心態，不斷提高自己的思想覺悟，提高工作效率，用目標

來激勵自己，無論何時何事，要嚴格要求自己，不斷充實自己，把職業事業化，把職業延伸到對事業的追求。

俗話說：“動人者，莫先乎于情”。劉局長用他意味深長的話語來感染、喚醒、引導每一位教師，從他的講話，我們能深深的感受到他對每一位教師所給予的厚愛和期望，同時我們也自覺的感受到自己今后肩上的愛與責任。通過這一次的培訓學習，學會了很多教學技能，還了解到教材中閃現的靈活性、算法多樣性，猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我豁然開朗。“玉不琢，不成器；人不學，不知道”。古人寥寥數語就將學習的重要性高度的概括出來了。今后，我將帶著這次教學基本技能培訓的新理念積極投入新的教學工作中，在實際教學中，不斷反思、不斷積累，摸索出一條有利于孩子們長遠發展的路。在現代教育技術培訓中，我們學習了創建與管理博客、教育技術、網絡教堂資源的檢索與管理、數字音頻編輯技術、用flash制作動畫、多媒體教學演示文稿的制作、創建教師個人網站、學生信息管理技術、教學中的信息交流技術、多媒體教室環境下的課堂教學設計、多媒體網絡教室環境下的教學設計各專題的學習，這一教學活動實現了教師教學資源在網上的共享，加強了老師們的教學交流，提高的教學效率，更有利于老師業務水平的提高。同時，也為學員們提供了一個豐富的教學資源庫。通過本次的培訓分清楚了教育技術和信息技術這兩個概念。教育技術必須以信息技術為基礎，但卻并不同于信息技術。教育技術中的技術包括有形技術和無形技術。有形技術是教育技術的依托，無形技術是教育技術的靈魂。教育技術的有效運用，是要在先進的教育思想、理論的指導下合理地選擇有形技術，將其有機的結合在一起，應用到實際教學中。而信息技術是指一切能夠擴展人類有關器官功能的技術。我們在日常的教育教學中，要合理的運用現代教學技術為我們的課堂增添情趣，為我們的教育教學有一個良好的結果奠定基礎。

通過培訓對信息技術的運用有了一個質的飛躍，一改過去的“多媒體可有可無”的落后思想，我們積極采用信息技術與各學科的整合并初顯成效，可以說終于嘗到了信息化教學的甜頭。相信這些對課堂教學質量的提高提供了很好的保證。但是，信息化教學發展到目前為止已經有好幾年了，在信息技術輔助教學方面的技巧和方法還需要我們在以后的教學工作中不斷學習，不斷積累，不斷發展。那樣才可以說是真正發揮到了教育信息化的優點。從而使信息技術更好地輔助我們的教學，提高我們的教學質量。

朱燕濤

第四篇：律師培訓小結---律師監管和涉外業務(5.14)

實習律師培訓紀要(5.14)AM:律師監管情況及職業道德 北京律師事務所情況: 截至2009年4月北京共律師事務所1264家,其中最大的律所340人,100人以上的律所12家,50-99人的律所43家,中港合營律所3家,14個國家的98家外所在京有辦事處(低于上海)在京律師現狀: 30%的律師是合伙人,;男律師有一萬二千人;26-35歲之間的律師占總人數的38.8% 北京律師收入情況: 非訴占36%,法律顧問占17.6%;經濟案件21%,刑事0.2% 北京律所的稅率為12.5%低于全國大多數城市

外地律師(曾在外地職業過的)進京發展的占總律師人數的51% 內部流動: 連續3年跳槽率高達17%以上 區縣分布: 朝陽有500家,7000名律師;延慶只有2家,共5人 要規范的問題

內部管理不健全;行業文化淡漠

特別指出: 目前很多律師變成了商人,提醒大家不放棄用法律的習慣思考問題,多年后變成大律師而不是老油條.律協處分: 最嚴重的是公開譴責(媒體曝光加三年律協白板)其次:業內通報批評

再次:批評;警告;責令退費 司法局處分: 區級司法局警告 沒收違法所得 暫停執業 吊銷執業證

行政處罰的理由: ? 以不正當手段承攬業務(法院門口拉客;亂做廣告;利益沖突;拒絕法律援助)? 罰款1萬以下,3-6個月扣證(接私活;過失不上庭;利用當事人整理謀取自身利益;泄密)? 罰款5萬以下,6-12個月或吊銷(違反規定見法官檢察官;行賄或誘導當事人行賄;刑法306條,與對方當事人串通;擾亂法庭秩序)新加一條:煽動的當事人靜坐等

PM:涉外法律業務基本技能-----杜寶成(融商律師事務所)什么是涉外法律業務? 委托事項中當事人或事項涉及外國或港澳臺地區的法律業務.其中涉港澳臺地區的案子較多,更復雜,涉及文書認證和政策.不要想當然的看到臺灣地區的朋友就以為他的公司是臺灣地區公司,很可能他的公司在BVI注冊屬于依據英國法設立的.所以要看營業執照(日本的營業執照很厚類似公司簡史)與臺灣的客戶簽委托協議:當事人寫委托書交給當地公證處-----海基會------法院地公證處 與香港的客戶簽委托協議:當事人寫委托書交給當地”司法部委托公證人”(即200名香港律師)接到涉外案子之后如何處理? 首先,看準客戶目的是爭議還是非爭議,前者走協商仲裁訴訟;后者是非訴業務 1.委托代理協議的簽訂

? 委托人的確定,跟直接委托人要有委托合同,還要找到真正的委托人來授權和簽署委托協議

? 委托書: 準備2分不一樣的委托書,其中一份是本律所包辦一審二審,另一個為一審;目的是為了當事人提出讓律所代理二審時，從國外再公證委托書會影響上訴。? 訴訟費：律所是否代收訴訟費（委托書上講明）

? 收費：英美計時；日本和德國按標的，分為著手費和成功報酬 2． 委托書的公證和認證

哪些委托書必須公證？范圍：委托書，起訴書，當地工商執照

公證的形式：英美的方式是當地律師作公證-----中國駐該國使領館認證----寄回國內 大陸法系是當地公證處作公證-----中國駐該國使領館認證----寄回國內

有些國家沒有公證機關和制度，辦法：當地律師作公證---轉相鄰國家認證？----寄回 公證和認證文件，請勿拆封。

3．國外證據收集：中國駐該國使領館不認證的情況也有，難度較大。

翻譯問題：最好自己翻譯，可有一定傾向，再找翻譯公司蓋章。

4．重視涉外案件中，國際條約的應用。例如：中國參加的馬德里公約中，對企業名稱權的保護不受國別限制。知識產權案件中常用國際條約。

5．在投資、并購業務中，幫助企業找到真正的決策人（特別是國企）；注意商務部規定的限制行業和鼓勵行業（幫企業設計規避策略）；收購國企或國企為股東的公司與國資委的溝通是必要的。需要提前審批的行業：通訊業；旅游業；法律咨詢業。6．涉及政治性問題，不做。

7．在法律意見書中，寫上必要的免責和規避律師風險的語句。

第五篇：律師辦理民事案件基本技能

引言

課程內容簡介。

一、接案

1.“望”---觀察 2.“聞”---聽

3.“問”---針對所聽的提出問題 4.“切”---咨詢

（一）接案的基本規程

1.委托的主體是否適合。

2.是否有明確的被告、明確的訴訟請求。3.訴求是否合理，是否超過的訴訟時效。

4.是否屬于人民法院的管轄范圍和受訴法院的管轄范圍。5.咨詢收費。

（二）簽訂委托代理協議，收取代理費

簽訂委托代理協議中存在的問題以及要注意的事項。1.委托人本人簽字。

2.簽訂委托協議時做一個談話筆錄。

3.“一案一立”原則。

4.對于案件的一些風險要向當事人如實告知。5.辦案過程中律師要注意的問題。

二、證據

在民事案件中有“打官司就是打證據”的說法。

（一）證據的重要性

當事人提供證據時存在的問題。

（二）舉證難問題 1.證據制作的技巧。2.調查令的問題。

3.非查不可的情況要注意的幾個問題。4.關于證人證言的使用。

（三）證據保全

《民事訴訟法》第十四條規定在證據可能丟失或以后難以取得的情況下，訴訟參加人可以向人民法院申請證據保全。

三、訴訟文書

寫訴訟文書時要注意的問題以及技巧。

四、立案

1.法院案件太多，如果立案后每年結案達不到一定的標準，可能會影響法院的結案率，會影響到法院的整個審判工作成績。

2.各地區的律師盡量不要趕周五立案。

3.按《民事訴訟法》規定在法院通知的期限內交訴訟費，不交視為撤訴處理。4.立案所需的文書材料。

五、庭審工作的重點

庭審工作的重點從以下幾個方面進行分析：

（一）申請回避權

（二）庭審調查質證階段

（三）庭審辯論階段

在辯論階段應該注意幾個重點：

1.以事實為根據，以法律為準繩，論點明確，論證有力，以理服人，切忌意氣用事、挖苦諷刺對方。

2.辯論中要僅僅抓住事實證據，法律適用等中心內容。發言過程當中要條理清楚，避免漫無邊際、空談或者言之無物。

3.辯論中抓住兩個重點證據和法律依據，事先準備好代理詞，針對核實后的變化而變化，對突然出現的新問題要作出快速反應。

4.代理詞和整個辯論意見的完整性、統一性不能自相矛盾，同時還要力爭做到觀點明確、具體、中心突出，層次分明，有理有據。

5.出庭前要做好多種準備，對對方可能提出的問題認真分析和大概的估計，并針對可能出現的問題做出應對方案。

6.對案件事實清楚、證據充分簡單的案件，作為代理律師也要客觀地表明態度，不能得理不讓人，對于案件復雜或者自己一方不在理的案件也要認真沉著應對，并在有利于當事人的情況下，盡量維護當事人的合法權益把損失降到最小。

六、庭審的主要流程

庭審的主要流程介紹。已過舉證期限，主張無效。七、二審律師的代理工作

1.閱卷。

2.對一審認定的案件事實要有自己的判斷。3.證據提交的問題。