第一篇：社會實踐報告電大機械設計制造畢業論文.doc。

社會實踐報告

一年的時間馬上過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間的工作做一下總結，找出自己的不足，發揮自己的特長，爭取把自己的工作做到最好。

來到公司，通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一定的了解，逐漸的可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握，在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、了解多品牌車型

作為一名汽車銷售人員，首先要掌握的不僅是我們自己銷售車輛的性能、價格以及一系

列的有關產品的介紹。更重要的一點是市場同檔位車型品牌的性價比，因為客戶在選購一款車時，往往是要在幾款車中選出一款符合他們要求的一款車。所以我們一定要掌握一些同檔位其它品牌車型的性價比，這樣在和客戶交談中就可以解決客戶提出的一些對比性的問題，而且更好的介紹自己公司銷售的車輛，也就多了一分客戶選擇我們產品的機會。

二、收集客戶數據

客戶信息對于銷售工作來說非常重要，我會把每天來店里看車以及身邊遇到有買車想法的客戶登記下來。因為在買車的過程當中，只有極少部分客戶是來電看完展車當天就可以定下來購買的。大多數都是來店里看看展車，有的在試駕感受一下車子性能，然后拿上車輛的技術參數表回去對比后才有結果的。所以收集好客戶的資料，然后不斷溝通、跟進的才有可能會成功。

三、細致入微的接待

在銷售的過程中服務態度至關重要。作為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客所想，急顧客所急，提高服務質量。語言要文明禮貌，待客要熱情周到，有足夠的耐心和責任心，要一切從客戶的角度出發，讓他們充分的信任你。堅持

把售前售后的客戶跟蹤做到及時、精細，堅持把售前、售中、售后的服務做出品質，努力提高顧客滿意度，從而贏得市場。

在實踐中，我不斷的增長知識與技能，從而提高了認識能力、適應能力，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。現在我所需要做的就是將自己的專業知識掌握牢固，提高自己銷售的能力，創造新的銷售業績。

銷售這個工作也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力，而這些能力也是我在以后工作中所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所從事的工作有了一個全新的認識。

第二篇：電大機械設計制造畢業論文222

[摘要]

本文闡述了北京奔馳4大車間的組成，論述了北京奔馳4大車間的工作原理，分析了個個車間以前的不足，提出了改善后對生產效率的提高。

[關鍵詞]北京奔馳；4大車間；工作原理；組成

第三篇：摘要電大機械設計制造畢業論文4634

[摘要]

營銷關系到企業的生存和發展，商用車及其零部件市場是汽車營銷市場所應該關注的重要層面。本文在分析我國汽車零部件行業的發展現狀的基礎上，對我國的商用車及其零部件的市場情況以及出口策劃做出分析，并提出了商用車零部件出口實現突破的對策，對如何加強我國的商用車及其零部件市場的發展作了初步探討。

[關鍵詞] 商用車；零部件；出口策略；發展模式；行業現狀

第四篇：論文封面電大機械設計制造畢業論文

北京廣播電視大學 畢業設計（論文）

題目：網絡考試系統

專業：年計算機科學與技術 學號：

姓名：

指導教師：

第五篇：劉曉玲電大機械設計制造畢業論文②

[摘要]

汽車空調系統是實現對車廂內空氣進行制冷、加熱、換氣和空氣凈化的裝置。它可以為乘車人員提供舒適的乘車環境，降低駕駛員的疲勞強度，提高行車安全。空調裝置已成為衡量汽車功能是否齊全的標志之一。

[關鍵詞]寶馬空調的組成，寶馬空調的工作原理，空調維護，維修及排除