第一篇：畢業總結電大機械設計制造畢業論文

社會實踐報告

想想時間過得真是快，在校學習了兩年和入廠實習了一年，在學校不今學到了許多理論，還學到了許多禮貌禮儀。這都大大有利與我入廠實習之前面試，提高了通過率，在廠實習的這些日子里，在我自身的肯學和不怕苦的情況下學到了不少東西，表現出色，受到了領導的認可。

在校期間，在老師的知道下和分析下，讓我漸漸的掌握各個部件工作原理，開始是怎么工作的，接著又是怎樣，最后又是怎么結束的，有時還進入實驗室進行實際實訓，就拿電氣實驗室來說吧，教我們如何去看著電路圖查找電路鼓掌，怎么去分析電路圖，又節省時間的就找出故障點。當然，除了電氣實訓，其他還有：如發動機、電控系統，故障診斷。

不僅如此，在校期間也學到了一些汽車英語，這對下廠實習是有很大的幫助的，在學校的安排下，我進入了北京北方福瑞汽車銷售服務有限公司（長安福特汽車4S店）實習，開始上班后，在車間主管的安排下，跟了一位師傅，從此就開始和他學習技術。北京北方福瑞汽車銷售服務有限公司每天入廠維修車次能達一百輛以上，每天都有學到的東西，開始跟師傅學的是換機油三濾，由于入廠維修車輛太多，用不了多長的時間我便掌握了機油三濾的更換，接著師傅就開始教我怎樣清洗節氣門、待速馬達、進氣道、噴油嘴以及三元催化轉化器如何清洗，設備如何使用，我在一邊看到操作整個過程，第二次他就讓我獨立操作，他在一邊看著，一變指導，我拆下節氣門閥體，拆下待速馬達進行清洗，清洗完后往上裝，裝配完后，就開始進行吊瓶清洗進氣道和噴油嘴，最后清洗三元催化轉換器，經過了往復幾次的拆裝清洗，我很快地熟練了三清洗的操作流程。接著就開始教我學習如何更換全車油液（自動變速箱油、手動變速齒輪油、剎車油、動力轉向助力油、后橋差速器齒輪油以及防凍液），在更換時應該注意哪些事項，油應該在哪個部位之間是屬于正常范圍，高出后會怎樣，但低于后又會怎樣，有什么影響，在師傅的耐心教導下，同時在我肯學的情況下，我學會了全部的保養。從那以后我們就可以同時接兩臺車了，隨著時間的飛逝下，師傅對我的信任越來越高了，開始教我的東西也越來越多，記得有一次，他接了一個大事故車，車輛撞得已經面目全非了，車內氣囊都爆開了，大粱都歪了，得搭發動機以及儀表臺，或者也是我學習的機會，對這車進一步了解的機會，這是我第一次動手拆裝大事故車。跟著師傅拆下阻礙搭發動機的不見和搭下發動機，接著是拆解儀表臺。通過這次事故車拆裝，我對此車又進了一步了解，進一步熟悉，當然后面也跟著來第二輛事故車、第三輛、第四輛……在4S店里，雖然保養車輛比較多，但是它的流程好，同時事故車也挺多，疑難雜癥也不少。有一次我們接了一輛出現故障的車，就是待速時發動機抖動厲害，這就是我學習如何排故的機會來了，師傅首先接上長安福特專用診斷儀IDS在操作的過程中也教我如何去操作IDS，怎么與車身電腦通信，怎樣去調取故障碼，怎樣看數據流，分析故障的來因，進入IDS后，系統診斷診斷顯示無故障碼，沒有故障碼一般是機械故障，師傅就告訴我哪個方面會引起發動機抖動，慢慢給我分析，怎樣才能快速找出故障點，開始是檢查節氣門，這時發現節氣門特別臟，拆下待速馬達后發現待速馬達內也特別臟，這也是

很長時間沒有清洗導致的，接著檢查火花塞，結果正常，接著用電瓶檢測儀檢查電瓶，檢測正常，最后建議客戶清洗節氣門以及待速馬達，在客戶同意之后，把節氣門和待速馬達清洗完后，著車一試，發動機工作正常，無抖動現象，故障排除。這樣的故障幾乎是天天都有的，有時候有水溫高、空調不涼和異響之類的，這些案例是經常出現的，夏天到了，由于天氣昂熱，所以經常會出現水溫高，記得有一次我們接了一個出現水溫高的車，師傅也是很熱心的和我分析如何會出現水溫高，如何排除，如何開始檢查，開始進入IDS診斷儀檢測，無故障，接著師傅就和我說，水溫高一般常見的是節溫器出現故障打不開，無法實現大循環，要不就是水箱太臟，被灰塵或柳絮忽死了，散熱不好導致水溫高，甚至開鍋，聽完師傅的話后，我拆下了水箱兩上固定架，拆下風圈，拉出水箱，這時縫隙就大了，一看，水箱特別臟，這樣肯定散熱不好，在把水箱清洗干凈后，裝復，出去反復試車，水溫正常，無出現高溫狀態，故障排除。

自從進入北京北方福瑞汽車銷售服務有限公司實習的這一年里，在師傅的教導下，同時在我個人不畏艱苦，勤奮好學下，每天都不斷的在進步，同時也提高自身的綜合素質，從中學到了不少東西，受到領導和同事們的肯定和認可。在今后的時間里，無論我是在北京北方福瑞汽車銷售服務有限公司還是到別的公司，我都會不斷的去學習，不斷的努力，同時每天開心一點點，每天努力一點點，每天進步一點點，每天微笑一點點，每天學習一點點。

第二篇：電大機械設計制造畢業論文222

[摘要]

本文闡述了北京奔馳4大車間的組成，論述了北京奔馳4大車間的工作原理，分析了個個車間以前的不足，提出了改善后對生產效率的提高。

[關鍵詞]北京奔馳；4大車間；工作原理；組成

第三篇：摘要電大機械設計制造畢業論文4634

[摘要]

營銷關系到企業的生存和發展，商用車及其零部件市場是汽車營銷市場所應該關注的重要層面。本文在分析我國汽車零部件行業的發展現狀的基礎上，對我國的商用車及其零部件的市場情況以及出口策劃做出分析，并提出了商用車零部件出口實現突破的對策，對如何加強我國的商用車及其零部件市場的發展作了初步探討。

[關鍵詞] 商用車；零部件；出口策略；發展模式；行業現狀

第四篇：社會實踐報告電大機械設計制造畢業論文.doc。

社會實踐報告

一年的時間馬上過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間的工作做一下總結，找出自己的不足，發揮自己的特長，爭取把自己的工作做到最好。

來到公司，通過不斷的學習專業知識，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一定的了解，逐漸的可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握，在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、了解多品牌車型

作為一名汽車銷售人員，首先要掌握的不僅是我們自己銷售車輛的性能、價格以及一系

列的有關產品的介紹。更重要的一點是市場同檔位車型品牌的性價比，因為客戶在選購一款車時，往往是要在幾款車中選出一款符合他們要求的一款車。所以我們一定要掌握一些同檔位其它品牌車型的性價比，這樣在和客戶交談中就可以解決客戶提出的一些對比性的問題，而且更好的介紹自己公司銷售的車輛，也就多了一分客戶選擇我們產品的機會。

二、收集客戶數據

客戶信息對于銷售工作來說非常重要，我會把每天來店里看車以及身邊遇到有買車想法的客戶登記下來。因為在買車的過程當中，只有極少部分客戶是來電看完展車當天就可以定下來購買的。大多數都是來店里看看展車，有的在試駕感受一下車子性能，然后拿上車輛的技術參數表回去對比后才有結果的。所以收集好客戶的資料，然后不斷溝通、跟進的才有可能會成功。

三、細致入微的接待

在銷售的過程中服務態度至關重要。作為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客所想，急顧客所急，提高服務質量。語言要文明禮貌，待客要熱情周到，有足夠的耐心和責任心，要一切從客戶的角度出發，讓他們充分的信任你。堅持

把售前售后的客戶跟蹤做到及時、精細，堅持把售前、售中、售后的服務做出品質，努力提高顧客滿意度，從而贏得市場。

在實踐中，我不斷的增長知識與技能，從而提高了認識能力、適應能力，這為我以后的工作打下了堅實的基礎。現在我所需要做的就是將自己的專業知識掌握牢固，提高自己銷售的能力，創造新的銷售業績。

銷售這個工作也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力，而這些能力也是我在以后工作中所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所從事的工作有了一個全新的認識。

第五篇：論文封面電大機械設計制造畢業論文

北京廣播電視大學 畢業設計（論文）

題目：網絡考試系統

專業：年計算機科學與技術 學號：

姓名：

指導教師：