第一篇：劉曉玲電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文②

[摘要]

汽車空調(diào)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)對車廂內(nèi)空氣進(jìn)行制冷、加熱、換氣和空氣凈化的裝置。它可以為乘車人員提供舒適的乘車環(huán)境，降低駕駛員的疲勞強(qiáng)度，提高行車安全。空調(diào)裝置已成為衡量汽車功能是否齊全的標(biāo)志之一。

[關(guān)鍵詞]寶馬空調(diào)的組成，寶馬空調(diào)的工作原理，空調(diào)維護(hù)，維修及排除

第二篇：劉曉玲電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文3

目錄緒論…………………………………………………………………………1汽車文化到底是什么？……………………………………………………2

2.1 汽車文化分類……………………………………………………………2汽車的誕生與發(fā)展…………………………………………………………3

3.1 汽車的誕生………………………………………………………………3

3.2 汽車發(fā)展的六座里程碑…………………………………………………3汽車尾氣的危害……………………………………………………………6未來汽車的發(fā)展……………………………………………………………7結(jié)束語………………………………………………………………………9

參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………9

第三篇：電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文222

[摘要]

本文闡述了北京奔馳4大車間的組成，論述了北京奔馳4大車間的工作原理，分析了個個車間以前的不足，提出了改善后對生產(chǎn)效率的提高。

[關(guān)鍵詞]北京奔馳；4大車間；工作原理；組成

第四篇：摘要電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文4634

[摘要]

營銷關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，商用車及其零部件市場是汽車營銷市場所應(yīng)該關(guān)注的重要層面。本文在分析我國汽車零部件行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對我國的商用車及其零部件的市場情況以及出口策劃做出分析，并提出了商用車零部件出口實(shí)現(xiàn)突破的對策，對如何加強(qiáng)我國的商用車及其零部件市場的發(fā)展作了初步探討。

[關(guān)鍵詞] 商用車；零部件；出口策略；發(fā)展模式；行業(yè)現(xiàn)狀

第五篇：社會實(shí)踐報告電大機(jī)械設(shè)計制造畢業(yè)論文.doc。

社會實(shí)踐報告

一年的時間馬上過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會對這段時間的工作做一下總結(jié)，找出自己的不足，發(fā)揮自己的特長，爭取把自己的工作做到最好。

來到公司，通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一定的了解，逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一、了解多品牌車型

作為一名汽車銷售人員，首先要掌握的不僅是我們自己銷售車輛的性能、價格以及一系

列的有關(guān)產(chǎn)品的介紹。更重要的一點(diǎn)是市場同檔位車型品牌的性價比，因?yàn)榭蛻粼谶x購一款車時，往往是要在幾款車中選出一款符合他們要求的一款車。所以我們一定要掌握一些同檔位其它品牌車型的性價比，這樣在和客戶交談中就可以解決客戶提出的一些對比性的問題，而且更好的介紹自己公司銷售的車輛，也就多了一分客戶選擇我們產(chǎn)品的機(jī)會。

二、收集客戶數(shù)據(jù)

客戶信息對于銷售工作來說非常重要，我會把每天來店里看車以及身邊遇到有買車想法的客戶登記下來。因?yàn)樵谫I車的過程當(dāng)中，只有極少部分客戶是來電看完展車當(dāng)天就可以定下來購買的。大多數(shù)都是來店里看看展車，有的在試駕感受一下車子性能，然后拿上車輛的技術(shù)參數(shù)表回去對比后才有結(jié)果的。所以收集好客戶的資料，然后不斷溝通、跟進(jìn)的才有可能會成功。

三、細(xì)致入微的接待

在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客所想，急顧客所急，提高服務(wù)質(zhì)量。語言要文明禮貌，待客要熱情周到，有足夠的耐心和責(zé)任心，要一切從客戶的角度出發(fā)，讓他們充分的信任你。堅持

把售前售后的客戶跟蹤做到及時、精細(xì)，堅持把售前、售中、售后的服務(wù)做出品質(zhì)，努力提高顧客滿意度，從而贏得市場。

在實(shí)踐中，我不斷的增長知識與技能，從而提高了認(rèn)識能力、適應(yīng)能力，這為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我所需要做的就是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己銷售的能力，創(chuàng)造新的銷售業(yè)績。

銷售這個工作也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力，而這些能力也是我在以后工作中所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里，讓我有了新的動力。讓我對自己所從事的工作有了一個全新的認(rèn)識。