第一篇：醫藥展會怎樣提高命中率

醫藥展會怎樣提高命中率

負責代理制企業全面營銷管理已十幾年，代理客戶，既支持推動了新興企業的快速成長，自身也在高速成長。很多過去的小客戶已經成長為當地豪杰，一些大客戶則直接躋身上游，不僅投資品種，變身全國總代理，更直接建廠，和我們一樣成為甲方。客戶的支持一直是企業成長的動力和獲取成功的所在。好企業和客戶水乳交融，相互促進，相互提攜，交相輝映。勁兒往一處使，心往一處想，客戶不僅盡心盡力把自己的市場做好，還會熱心踴躍地幫企業介紹天南海北的朋友來做。客戶看重的不僅僅是產品，更是企業人的品質和誠信。一個好的職業經理人往往就是這座橋梁，一邊連起企業，一邊通向市場。朋友越來越多，我們的業務也自然蒸蒸日上。

客戶伴隨企業成長

最早接觸代理制是2000年前后，朋友的企業單產品銷售額近5000萬，全國連內勤在內只有四個銷售人員。而自己準備去的企業正在轟轟烈烈沿襲傳統方式自建終端，幾千萬的銷售額要養三五百人的銷售隊伍。每月的開發費用、培訓費用、商業應收都是海量驚人。公司建辦的陣線拉得越長，需要收拾的殘局就越多。很顯然，銷售隊伍經驗不足，九成以上是子弟兵。企業營銷和經營管理經驗不足，對人員質量、實施過程缺乏管控，人員數量與費用規模是其他企業的十倍，而銷售產出只是其他企業的幾分之一。不管銷售結果如何，必須按時兌現各種費用，典型的國企經營風格。

配合企業改制，銷售體系也進行了徹底調整。也正是在這時引進了代理制和內部結算制。銷售體系全面精簡和收編，企業對辦事處進行底價結算，除省辦經理的薪資和基本補貼外，不再負擔任何開支。對于其他產品則采取了開放式合作簽署全國總代的方式快速上馬。代理制，盤活了企業產品資源，減輕了企業負擔，提高了營銷效率和產出。對于那些只肯為空降的管理者提供與市場接軌的待遇，銷售隊伍待遇受地域所限缺乏競爭力或用人權限不夠開放的企業來說，代理方式是最有效的快速聚合和組建銷售資源與網絡的替代方式。

代理制，幫助客戶與企業一道高速成長與發展，除了快速實現銷售，快速建立企業和產品知名度，更在客戶的支持協助下幫助企業優化了原料、包材和設備采購成本和物流成本、優化了包裝設計和防偽處理，優化了生產工藝和生產成本。不僅將銷售做得出彩，同時幫助企業將財務、生產、研發、物流等與營銷配套的上下游環節有效梳理提升也成為我們自身的優勢和特色。

專業化招商快而準

最早轉型招商之所以快速成功，更多是靠營銷模式轉變以及不打折的服務和誠信。那時，招商企業較少，普遍起點較低，我們的規范性與優質服務就是差異化的金字招牌。更加專業化的招商銷售方式在做磷酸肌酸鈉等產品時開始一試身手。之前進口和國產同類競品已有四家，兩年前就已上市，我們是最后一家，一切從零開始。一個月建隊伍，培訓隊伍，專業化地制定產品定位和營銷策略，專業化地組建隊伍，專業化地選擇和開發專業領域主流客戶，專業化地切換最直接、最成功的其他品類代表性產品，依靠客戶和朋友的口口相傳和推薦介紹，依靠地面隊伍的經驗和努力，兩三個月就已將全國的客戶網絡鋪墊到位，后來居上。眾多專業級別的大客戶通過我們才知道產品的存在。而其他競品還停留在不知道專科產品需要專業客戶來做，招商同樣需要專業化的靠運氣、亂劈柴階段。

營銷實力同樣靠積累和沉淀，后來操作一些難度更高的產品時，客戶資源和銷售隊伍網絡都已成熟，完全可以優中選優，強中選強。也同時更加考驗我們的銷售管理能力。很多產品，并不只是靠客戶和下面自發完成，更需要有出色的策略、出色的指揮和組織。市場上很多大產品不死不活，皆因專業化程度不夠，許多產品銷售都可以更上層樓，銷量遠未達標。專業化的招商，完全可以借助客戶實力，與號稱豪華軍團、豪華運作的外企共分天下，甚至青出于藍而勝于藍。

營銷實力要強是企業成功的重要保證。另一方面，則是企業的誠信和產品品質。銷售能力再強，企業經營誠信的缺失和產品質量的問題百生也會讓我們無力承受。銷售做得越好，變故發生時就會越痛。所幸的是我們一如既往地支持客戶，客戶也在一如既往地支持我們。

客戶的提升與飛躍

早期的全國總代客戶，不乏廣東羅特這樣后來已有一定知名度的企業，在完成自身原始積累和網絡資源建設的同時，也幫助企業成長壯大。專業化、精細化招商后，選擇的多是當地的主力客戶，有些已做成了上游，或者買斷產品和文號，做了全國總代理、全軍總代理，或者投資建廠，醞釀上市。還有一批伴隨我們的產品一同成長和發展的客戶，已從最初的羽翼未豐、默默無聞變身為當地新貴、一方豪杰，從起初只是操作幾家市場，寥寥幾個產品到掌控全省，多品類多線運作，風生水起。

一直是靠規范的隊伍支持企業運作，支持客戶運作。過去兩年間經歷了內耗不斷的中國式銷售之后，更多是靠指導和推動客戶完善自己的分銷和純銷隊伍，完善自己的管理體系和管理概念，提升管理方法和管理經驗，共同維護產品和大家的尊嚴，也同樣見到收效。營銷沒有捷徑，不能靠張冠李戴和虛假匯報。實干加巧干，才能多快好省出成效。客戶今天是在渠道的下游，明天也會做成上游廠家和上游渠道。

客戶是企業的衣食父母，也是我們的合作伙伴，將營銷與經營管理的理念和經驗、產品選擇與談判的經驗、銷售運作的技巧與經驗、溝通技巧與自我保護經驗等等更多地傳授給客戶，會有更多收獲和喜悅，也是營銷價值的釋放與創造。營銷教練，營銷經營管理與提升，不僅企業需要，客戶也同樣需要。

相互支持，共同發展，共同創造與分享是我們持之以恒的營銷與經營理念。專業化的營銷管理輸出，不是中國式銷售的窮兵黷武和低效低能。營銷要扎實，管理要精深，經營要實效，一切要歸于本質和實質。早一天強化和彌補，就可以早一天扎緊松懈，消除損失，擁有一個更健康、更強大的事業王國，更快、更好地成為王中之王。客戶與企業一樣，不能帶著基礎問題和漏洞做事業提升，這會影響飛升的速度，更會埋下風險和隱患。

第二篇：怎樣提高投遞簡歷命中率

怎樣提高投遞簡歷命中率

現在不少大公司的人事管理部門每天都收到大量通過電子郵件發來的個人簡歷，這其中有相當多的簡歷不夠規范。這種情況甚至會威脅到新興的網上招聘的前途和效果。

在通過互聯網求職時，為了使你的個人資料得到應有的重視，不致于淹沒在成批的電子文件中,你應該注意以下幾點:

1.網上求職時主要精力應該放在擁有人才數據庫的招聘網站上，要把你的簡歷放到他們的數據庫中。

因為用人公司會來這些網站瀏覽或要人。總的來說，應該讓用人公司帶著明確的目的來找你，這要勝過自己向大量公司無目的的發放個人簡歷。

2.當然，有選擇的向公司發送你的簡歷也是可以的，但是不少公司的人事管理都反映他們通過E-mail收到的大量簡歷有如下的問題，這值得你特別注意：

1)人力資源部門總是收到許多不合格的簡歷，也就是說不適合該公司職位的簡歷。因此，在發簡歷的時候，你應該注明申請的是何職位，并應該了解你能否勝任這個工作。

2)不少求職者把簡歷用附件(Attachment)的形式E-mail給公司，但收件人有時卻無法打開附件。因此不要用附件的形式發你的簡歷，除非你知道這家公司接受某種形式的附件。

3)不少人事管理者抱怨收到的許多簡歷在格式上都很糟糕。

用E-mail發出的簡歷在格式上應該簡潔明了，重點突出，因為公司通常只看他們最感興趣的部分。另外還有一個好辦法就是把你制作精美的簡歷放到網上，再把網址告訴給公司即可。

4)為了使公司了解你申請的是哪個職位，并對你有更多的印象，發簡歷的時候，都應該寫一封求職信并同時發出。發任何簡歷都應該寫求職信，這是被許多求職 者忽略的原則。求職信應該：有足夠的內容推銷自己，但要控制長度，不要讓別人為了看信和簡歷把屏幕翻好幾遍；求職信和簡歷都應該用文本格式(txt)來 寫，這樣雖然會限制一些文本修飾功能，如粗體，斜體等，你可以用一些符號來突出重點，如：“+”,“-”, “ ”等；注意措辭和語言，信中千萬不可有錯別字；求職信簡歷要一同發送，不要分開；信中有關鍵詞也是很重要的，有些公司會通過關鍵詞搜索來尋找符合他們條件 的人選；在你的電子郵件軟件里創建并保存一個求職信樣式，這樣稍加修改你就可以用它來申請其他的職位。

3.有些求職者在發送簡歷給公后總是不斷詢問結果，其實這是不受歡迎的，因為許多公司每天都會收到一百封甚至更多的個人簡歷。

一般來講，每隔三到四周詢問一次是比較合適的，詢問的時候，你還應該表示你對他們的公司的職位仍然感興趣并可以再簡短介紹一下自己的專業特長和工作經驗。怎樣投遞個人簡歷才最可取

網絡投遞——沒錯，我知道網絡投遞的命中率低到令人發指，有效的投遞可能只有1%甚至更低的比例，而且這也是企業最后一個挑選應聘者的方法。但是請大家 注意，這畢竟是你能夠獲得大量招聘信息的最佳方法，也是你能夠在短時間內大量發出簡歷的最廉價方法，雖然只有1%的命中率，但是你完全可以每天發出200 份簡歷來謀取那2個面試機會。

通過關系投遞——不要誤讀，不要誤導，“關系”并不是少數人專屬的優勢，而是我們大多數人忽視的部分，除了你的親戚，你親戚的朋友之外，你生活中的任何 一個人都有可能成為你的“貴人”，比如你老師、你的實習同事、你兼職時的領導，當然最大的群體就是你的同學和學長們，他們之中會有很多人握有內部推薦的機 會，所以，不要吃完散伙飯之后就真的“各奔東西”了。

校園招聘會——各個大型企業在財務狀況還好的情況下，一般都會在每年的假期來臨之前開展他們的“校園挖角”，這些企業目標明確(就是該校某專業)，準備充分(之前有宣講，職位有定向)，而大學生們只需要“比你的同學更顯眼”一些，就可以了。

利用實習的機會，爭取到留下來或者被推薦的機會——要知道60%的應屆大學生的第一份正式工作都與他們在大三暑期時的實習有關，只要他們在實習的時候能給周圍人留下一個好印象，他們不會放過一個有潛力的員工的。

通過企業官網的招聘電話、郵箱、上門告訴他們，你就是他們需要的那個員工——這涉及到一個很專門的準備工作，充分的認識自我。簡單來說就是你要知道你是 誰？你想去哪里？你可以把自己相信成一朵鮮花(祖國的花朵)，每種花都有自己的生長特性，適合南方潮濕氣候的花朵肯定不能在北方的嚴寒中存活，反之亦然。找出你自己的生長特性，然后選擇你的生產環境。絕大多數的企業都相信，能夠充分認識自我的應聘者更加忠誠、更加充滿熱情與動力，并且能夠更快地成長。

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第三篇：怎樣提高投稿的命中率

成長支招

怎樣提高投稿的命中率

1.稿件要對路。平時對有關報刊必須多翻閱，只有做到心中有數，才能在投稿時有的放

矢。

2.時機要找準。從時效性的角度來說，文章大體可分為兩類：（1）時效性強，與教材教

學進度或教育熱點配合。（2）時效性不強，與教學進度無關的，不分時效性（某種教育觀點的踐行）。

3.格式要規范。格式要安排報刊雜志上的要求排版。

4.字數要控制。投寄報刊的文章，語言的要求比較高，篇幅則要盡量短些，一般不宜超

過3000字，2000左右為宜而參加某個部門的評獎，篇幅就可以長些，3000字到5000字，甚至于5000字以上。

5.方式要策略。

①猛打猛沖，以多取勝。（即多稿一投）越不發越寄，時間長了，編輯就會有印象。

②相信自己，善待好稿。你的稿件如果確實有價值，那么可以將其反復投到一個刊物，也可以將其反復投到一個刊物，也可以轉投其他同類刊物，因為是金子就一定有閃光的時候。

③由低到高，先易后難。一般來說，刊物的級別越低，發行范圍越小，稿源越不足。或

者是經濟欠發達的偏遠地區，稿源也不足。給這樣的刊物，命中率就高。開始投稿的人，尤

其應注意這一點，不要想一口吃成個胖子。

④趁熱打鐵，“擴大戰果”。等到刊物的采用通知后馬上再寄稿過去，趁編輯部對你的稿

子還有印象的時候，擴大戰果。

⑤做好記載，主動詢問。為了不使稿件杳無音訊，可在稿件寄出1個月后，詢問編輯稿

件的處理意見。

⑥知己知彼，對準檔次。稿件的質量應與刊物的影響力相對應。對于發表過文章、有一

定經驗的作者，可以將好稿子投到影響力大的刊物，這樣可以擴大文章的影響力。

⑦及時溝通，增進感情。美國人際交往學家卡耐基在《人性的弱點》中寫道：“任何人

都渴望被人尊重。”讀者要主動關系關心編輯、尊重編輯，就會贏得編輯的好感。（周平健）

第四篇：提高簡歷命中率技巧（精選）

提高簡歷命中率技巧

我給大家的建議是，用事實和數字說話。

職業顧問建議：為了使聘用者能更快的“發現”你，你要學會按照他們的思維方式去思考。以下就為你提供一些相關技巧，可以幫助你提高電子簡歷的選中幾率。

1、將最重要的信息記錄在簡歷首頁的頂部：聘用者首先會將搜索條件定位在對他們最為有用的范圍之內，就象他們書寫招聘廣告一樣。另外，許多電腦搜索引擎都以簡歷第一頁頂部的信息為基礎，展開搜索。因此，你可以將你的聯系方式，關鍵性的詞句，工作目標，工作業績及近幾年的工作經驗等重要信息放在此處。

2、將一些不是很重要的信息放在簡歷第二頁：比如曾經從事過的其他工作，所受教育，或其他如精通小語種等方面的特長。

3、把關鍵性語句盡量放在靠近頂部的地方：可以按照這樣一種順序排列：技術方面的能力，行為能力（執行與拓展能力），相關的個人才能（組織能力與創新精神）。當然，還有軟件操作能力（MS Project, Word等），團隊合作能力及時間管理能力。你所展示的一切技能，都應該讓他們意識到你對他們工作的重要性。

4、明確而詳盡的陳述自己的工作職能：例如，陳述自己現在做的工作時，如果是數據庫管理員，最好寫成“數據庫管理員，使用Sybase數據庫，處理人力資源、工資單、客戶服務等系統”，而不是“使用技術及交流技能為一家成長中的高科技企業工作”，因為后者的描述是非常模棱兩可的，別人不清楚你到底會做什么實事。

5、針對每一項工作，你要考慮清楚聘用者希望你掌握哪些技能：比如作為一名Oracle項目經理，你可以這樣列出有關工作技能的關鍵詞列表：“Oracle，開發OracleHR應用程序的項目經理，6個月實現Oracle7.6的團隊主管，Oracle工資單應用系統的開發，團隊建設者，組織經驗，預算管理，月薪80，000元”。這個列表直接產生了13個可能的查詢組合--簡單而且唯一：Oracle＋項目經理，Oracle＋開發，Oracle＋HR，Oracle＋團隊主管，等等。你的描述應該直接擊中要點，要詳細而且符合要求。讓聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要職責是什么，你又是如何沖破限制，排除困難而取得卓越業績的。

在做好這些之后，有兩個基本的原則，一是要確保你符合招聘職位的所有要求；二是要明白網絡求職的競爭仍然是非常激烈的，要學會跟進，事后禮貌的打個電話去詢問，不要害怕被拒絕，這樣做會使你更受關注，效益更好。

最后，在你制作一份電子簡歷時，有幾條基本的電腦知識應牢記在心：盡量用ASCII碼來書寫，而HTML格式雖然好看，卻不是每一臺電腦都能讀取的。因為鍵盤上任何字符都是屬于ASCII碼，超出鍵盤范圍的其他字符就不是了，所以要避免使用。對于字體，使用象宋體這樣的簡單字體是最好的；頁邊距可以設置為4.5英寸左右；字符采用左對齊，這樣更易于對在線簡歷進行剪切、粘貼操作。然后將文件保存為.txt格式。（汪亦萱）

第五篇：如何提高籃球隊的罰球命中率

如何提高籃球隊的罰球命中率

班級：高2012級（21）班

指導老師：糜凱

組長：李皓潔

組員：李皓潔

【摘要】：在當今越來越激烈的籃球比賽中，罰球漸漸成為了最簡單、最直接的得分方式，它甚至可以決定一場比賽最終的勝負歸屬。在籃球隊的訓練中，罰球也是必不可少的訓練項目。然而，怎樣才能有效而快捷的提高罰球的命中率呢？本文從加強運動員身體訓練強度、有關于罰球的身體肌肉、罰球技術動作分析、提高心理素質、自我心理暗示五個方面進行了闡述，通過校籃球隊的實踐，罰球命中率大大提高。

【關鍵詞】：罰球 投籃 命中率 提高

籃球在中學生運動中是一項極為普及的運動，不僅可以鍛煉身體，還可以增強信心。提高籃球的得分，最簡便的方法就是罰球，在球場上如何才能提高罰球命中率，是一項值得每一位球員認真琢磨研究的工作，本文就如何提高校籃球隊的罰球命中率，做一下研究。

1.方法：理論與實際相結合。通過親身體驗以及校隊教練指導，校籃球隊每一位成員通過親身實踐，都有不同程度的提高罰球命中率。

2.依據

罰球是對運動員身體素質與心理素質各項指標的考驗，當一個運動員可以很好的掌握好罰球的技巧，那么就可以說是在一定程度上掌握了場上的主動權。下面，就有我為大家介紹提高罰球命中率的具體方法：

2.1加強運動員身體訓練強度

身體素質是完成罰球技術動作的基礎，對罰籃命中率有明顯的影響，現代的中學籃球比賽對運動員在身高、速度、耐力、對抗性等方面的要求也愈來愈高，使運動員身心負荷不斷的增加，一場激烈的籃球比賽要求他們不斷的在長28米，寬15米的球場上不間斷地完成各種起動、變向、加速、跳躍和一系列運、傳、投等攻防技、戰術動作，因此，在快速攻防轉換與激烈身體對抗的籃球比賽中，運動員的身體素質顯得非常重要。運動員只有具備了良好的身體素質，才能在比賽中始終保持充沛的精力和旺盛的斗志，才能保證技術、戰術水平的正常發揮。而有些身體素質較差的隊員，在比賽中隨著體力消耗的增大，在罰球過程中就會顯得心有余而力不足，導致技術動作變形，命中率就明顯下降，影響罰球成功率。我們在平時的訓練中，應該把罰籃練習與身體素質訓練結合起來，在一定強度下限時限數進行投籃訓練，以便在緊張激烈的比賽中，有足夠的體力保證投籃命中率的穩定和提高。因此，在平時的訓練中，一定要重視并加強運動員身體素質訓練強度，只有有了良好的身體素質作充分的保障，隊員才能在比賽中始終保持旺盛的斗志，才能提高并保持高質量的罰球命中率。

2.2有關于罰球的身體肌肉

發球的動作看似簡單，但是，對身體各個部位的發力情況要求相當高：

下肢肌肉。下肢肌肉包括小腿跟腱和大腿肌肉，在罰球的時候，要求雙腿微屈，然后在出球的瞬間，雙腿小腿的跟腱以及大腿肌肉要給予足夠的力量保證整個身體的平衡。對于腿部肌肉的訓練，可以由蹲杠鈴來提高。

雙臂上的肌肉。罰球時，手臂是主要發力點，如果胳膊上的力量跟不上，那么之前做再充分的準備也是沒有用的。所以，提高胳膊上的力量是關鍵。對于這部分肌肉的訓練，可以由臥推來提高。

2.3罰球技術動作分析（以右手單手肩上投籃為例）

2.3.1罰籃基本姿勢

右腳在前，腳尖直對籃框，左腳稍后，雙腳自然開立，兩膝微屈，上體稍前傾，重心落在兩腳掌上，罰籃時右手五指自然分開，成弧形，用指根及以上部位持球，掌心空出，手腕略后仰，使球的重心落在食指和中指關節處，肘關節自然下垂并內收，置球于右肩前上方，球下沿與眉齊平，左手扶球的左側。投籃時，下肢蹬地發力。右臂隨腰腹伸展向前上方抬肘伸臂，壓腕并用食、中指撥球，使球從食、中指指端柔和飛出。球出手時，手臂要隨球跟送，腳跟提起。

在罰球過程中身體要做到四個“90度”。即做投籃準備姿勢時，投籃手的大臂和軀干，小臂和大臂，手背和小臂都呈90度。即肩，肘，腕關節都保持90度。罰籃后要做到第四個90度，即出手后手心和小臂也呈90度。

2.3.2 瞄準點

瞄準點是指投籃時眼睛注視的目標，瞄準是為了更好的目測投籃的方向、距離，從而決定投籃出手的角度，用力的大小和球的飛行弧度的高低，是提高罰籃命中率的重要環節。

2.3.3出手力量、角度及速度

從罰籃準備姿勢開始，由下肢蹬地發力，然后隨著投籃出手的方向伸展身體，特別是借助脊柱伸展的慣性促使力量從下肢傳導到軀干、手臂、手腕、手指部位，最后手腕抖屈、撥球，通過指端柔和的將球撥出。投籃后，球在接觸籃圈前右手不要放下，手臂應充分伸展，罰球隊員在球出手后與球籃接觸前手臂有隨球動作，身體應穩定不動，出手后手心和小臂呈90度。

出手角度是指投籃時球出手一瞬間球的運動方向與水平面所構成的夾角。他決定球在空中飛行的弧度的高低和入籃角的大小，只有一定的出手角度和出手速度相配合才能使球在空間沿著適合的弧度飛行，并落在預定的目標上去，出手角度及球的飛行弧度是隨著投籃人的身高、投籃方式，以及出手的速度、投籃的距離等變化而變化。

出手速度是指球出手的一瞬間，綜合身體各部位的力量作用于球體的效果，通過手

腕和手指的調節，使球離手進入空間獲得合理的初速度。球出手時出手的力量和手腕、手指動作的速率決定著合理的投籃速度。手腕的前屈和手指撥球動作的突然性、連貫性和柔和性，對取得合理的出手速度起著關鍵作用。

2.3.4拋物線、入籃角及旋轉

投籃出手后，球在空中飛行的弧形軌跡通常稱之為拋物線，入籃角是指球在入籃圈一瞬間，運行軌跡在該點的切線與籃圈平面所形成的夾角。拋物線的高低取決于投籃隊員的身體高度，置球部位、出手角度與高度以及出手速度，而拋物線的高與低，決定球入籃角的大小，而入籃角是否適宜，則是影響罰球命中率的關鍵。在球進籃圈前，要靠手腕的抖動及彈撥球使球向后旋轉2-3圈，球的后旋有助于保持飛行的穩定性，提高飛行弧度，有利于球柔和、準確地入圈。

提高罰球命中率，沒有太多的技巧可言，只有通過大量的規范化的罰籃技術練習，練好罰籃的基本功，球的命中率自然而然的就會高。提高罰籃的命中率在開始時不要過多考慮球是否投進了籃框，把注意力集中到身體的姿勢、動作以及整個投籃動作的節奏。每次罰籃練習時要重復同樣的動作要領，正確的罰籃動作變得很順暢的時候，基本功也扎實了，命中率自然會因此而提高。罰球時要特別注意罰球時的站位，要站在罰籃線上離籃框最近的一點（即罰籃線的中央），如在完成這個投籃動作時注意力有所分散，運動員應在地上拍幾次球，找到投籃的感覺。這樣，可保持身體平衡和對投籃的全部控制。

2.4提高心理素質

心理素質的高低對罰球命中率的影響明顯。比賽時，特別是在比分接近、交替上升或臨近比賽結束的時候，加上這時體力也消耗嚴重，一些罰球運動員往往由于心理緊張而出現肌肉僵硬、動作變形等現象，使其罰球技術水平受到了嚴重的影響，再加上觀眾的呼喊聲的干擾，對運動員產生極大的心理影響，這不僅是對雙方技戰術水平的較量，更是心理素質的較量，心理素質的好壞會嚴重影響著罰球技術水平的發揮。罰球隊員抗外界環境干擾的心理狀態穩定性對罰球命中率有著至關重要的作用，在平常的訓練中，有些隊員的罰球成功率很高，但一到比賽中就大為下降,這主要就是隊員的心理素質太差所致。在對鄭州工業貿易學校24名籃球運動員罰球時心理狀態的調查中，發現影響比賽罰球命中率的主要因素是運動員自身的心理作用。尤其在以罰球得分決定勝負時，運動員所承受的心理壓力和消耗的心理能量更大，直接影響運動員正常罰球技術水平的發揮。

在罰球的過程中，找到最適合的自己的節奏，力量從腳一直傳到手臂到手腕到手指，不要停頓，一氣呵成。然后要有足夠的心理準備，不然在比賽罰球時就顯得慌亂、極度緊張，特別是在以罰球得分決定勝負的關鍵時刻更是顯得心情緊張而導致罰球命中率低下，這種現象在訓練水平低、訓練年限短的運動員身上體現得更為突出。充分合理利用罰球的時機調整身心。因此，在這么多的復雜心理活動和心理壓力之下，運動員為

了提高罰球命中率，必須集中注意力，保持情緒穩定，排除雜念和外界干擾，利用呼吸調整自己使罰球時情緒，興奮適宜，全身放松協調，只有良好的穩定的心理素質才能有效地提高罰球命中率。

2.5自我心理暗示，要有強烈的投籃欲望和自信心

運動員在罰籃前進行自我心理暗示，有利于增加注意力，提高自信心，穩定的完成罰籃動作技術。在平時的罰籃練習中，心里默念“我一定行，我有信心罰進這個球”，建立自己的信心，然后罰籃出手，反復的說，反復的練，形成動力定型，最后在比賽中運用，提高罰球的命中率。有經驗的運動員常常利用執行罰球的時機，進行自我調整，深呼吸，自我暗示，消除心理緊張，調節體力，使全身處于平穩的狀態，集中意念，從而提高罰球命中率。

強烈的投籃欲望和自信心是提高罰籃命中率的前提，對罰籃起著重要作用。在平時的訓練中要使運動員進行全面正規的訓練，掌握正確的投籃技巧，發揮他們的主觀能動性，主動去學，主動去練。在平時應對學生多一些關心和鼓勵，培養他們投籃的自信心。規范化投籃動作訓練習會帶來投籃命中率的提高，從而給人自信，而自信又使運動員深信練習的效果，并繼續練習，進入一個良性的循環。大多數優秀的投手罰籃前就調整呼吸和手感，心中有數，有的放矢，帶著自信心走向罰球線。

3.結論：通過掌握方法，理論聯系實際，刻苦訓練，才能提高校籃球隊的罰球命中率。

4.討論：罰球是籃球運動中對技能要求相對較高的，得分較為容易的方法。在比賽中想要把握好罰球機會，就必須刻苦訓練，掌握好罰球時的技巧，隨時都要有充分的信心，自我激勵，排除周圍一切干擾，才能輕松得分，真正地提高校籃球隊的罰球命中率。