第一篇：實習報告總結(張明星)

實習報 告 總 結

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名即將步入社會的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照企業(yè)單位人事部下發(fā)的入職實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一、加強思想學習，主動與公司領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授專業(yè)技能技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二、是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說銷售：在課堂上我學過銷售類是如何把產(chǎn)品推銷給客戶，以及讓客戶接受我們的產(chǎn)品等理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們更多的是察言觀色，抓住客戶的心里特點根據(jù)他們的需求，而推銷適合他們的產(chǎn)品以及銷售人員之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)，銷售是一個書面上籠統(tǒng)的概念，而實現(xiàn)工作中的銷售則是人與人之間的溝通技巧以及對產(chǎn)品的熟知度的一個結合，他們之間存在著相輔相成的關系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際銷售的過程相對應，將課上理論與實際的實踐相結合，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解銷售的定義，為今后工作的效率，改進提高打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

三、是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

四、工作中要自我反省，自我總結，把每一個遇到的問題都看做是一個能夠提升自己能力的機會。

無論是熟悉公司流程階段還是外出與客戶的交流，我積極肯干、吃苦耐勞、虛心學習，對工作認真負責，能夠勝任單位交給我的工作。但是在實習過程中我也知道一些道理，在工作中，多些努力，少些抱怨。多從自己身上找找原因，或許是自己的能力不夠強，或許是機會還沒來，在我剛進入職場的初期，我以為自己各方面條件都不錯，應該可以漂亮的完成上級交給我的每一個任務，剛開始我的工作得到了上級對我的認可，于是就給上級留下了好的印象，錯誤的以為我的工作能力很強，當再次接到上

級的任務時，我的完成讓老板不是很滿意。漸漸地我感覺到壓力越來越大，我也總結了一下原因:

1、沒有吃苦耐勞的精神，在銷售中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應該有忍耐力，執(zhí)行力。思考和對環(huán)境的適應能力。培養(yǎng)起這四種能力才算是夠吃苦耐勞。

2、平時生活中要善于觀察生活中處處有銷售，做個有心人，時刻發(fā)現(xiàn)身邊的資源和利用資源，這樣在銷售中才能游刃有余。

3、要養(yǎng)成正確地獨立思考。首先要培養(yǎng)正確的思維方式，比如在銷售中要提出問題，做出三種以上的解決方案或辦法，對每種方案進行三種以上的假設，對可能發(fā)生的問題及突發(fā)事件制定解決措施，把方案進行量化，分成幾個步驟，按步驟執(zhí)行；其次，要學會獨立思考。同時我也會提出一些合理化的建議，多做實際工作為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。所以，工作中要自我反省，自我總結，把每一個遇到的問題都看做是一個能夠提升自己能力的機會。

五、在實際中實現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學習展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬于有準備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。就工作而言，無疑的本次的銷售實習，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們銷售而言，面試時常遇見的問題就是“銷售是干什么的？”或許大多數(shù)的學生跟我一樣對銷售并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的銷售實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可

以站得正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

六、實習總結及體會

在幾個月的實習過程中，我學到了許多書本上沒有學到的知識，加強和鞏固了在校學習的理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識提高自己分析問題和解決問題的能力。并能夠做到理論與實踐相結合，在工作中，起到了一定的作用。除此之外，還接觸了不同的人，有公司的領導、同事、客戶、政府人員等等，體會與不同人的接觸方式和感受雖然開始有緊張，在拜訪客戶的時候心里也有些畏懼，但畢竟讓我學到了很多年，剛開始的幾天里讓我跟著同事學習，他是個經(jīng)驗豐富的銷售員，從他那兒不僅學到了許多銷售技巧更多的是心態(tài)和做人的道理，他說要開心的工作，開心的生活，只有這樣才能把事情做好。

總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

第二篇：明星總結

三年（3）班“美德少年”評選活動總結

開展“美德少年”評選活動有利于促進小學生良好行為習慣的養(yǎng)成。讓每一個學生都能生動、活潑、主動、健康、快樂地成長，充分享受成功的喜悅。

開展“美德少年”評選活動可以把育人變成學校、家長、學生共同參與的活動。通過活動，開發(fā)學生的潛能，發(fā)展其個性，激發(fā)學生的情趣。

1、堅持過程性評選原則。堅持以促進小學生良好行為習慣的養(yǎng)成為重點，以發(fā)展學生各方面的潛能，幫助學生認識自我，提升自我為目的，以學生的道德、學習、文娛、體育、科技和綜合實踐活動為基礎，通過平日觀察與豐富多彩的文化活動，在過程中評選“美德少年”。

2、堅持實踐參與的原則。注重受教育者的參與是現(xiàn)代教育的一條重要原則，強調實踐環(huán)節(jié)是少先隊教育的本質特征。因此我們應讓學生都行動起來，在行動中學習，在行動中鍛煉，在行動中成長。讓學生成為活動的主體，促使他們以積極主動的姿態(tài)去參與實踐活動，在實踐中感悟，在實踐中體驗，進而掌握生存與發(fā)展的基本技能。

3、堅持正面激勵的原則。以表揚和鼓勵為主是少年兒童教育的基本原則。“美德少年”評選活動重在參與，鼓勵進取。通過授星這一科學、簡便、易行、便于操作與管理的方式，激勵少先隊員人人有追求的目標，有訓練的內容，有成功的標志，把豐富的教育內涵融于少年兒童日常學習、生活、游戲和活動之中。

4、堅持發(fā)展性原則。充分考慮學生的過去，重視學生的現(xiàn)在，更著眼于學生的未來，不限于與他人的比較，以多把尺子衡量學生，通過分析學生的優(yōu)勢，正確判斷每個學生的不同特點及發(fā)展?jié)撃埽诎l(fā)展中評選“美德少年”。為了使沒有獲得“小明星”稱號的同學有強烈的進取心，使已獲得“小明星”稱號的同學更加努力，每個星種不實行終身制，要每月復驗一次，不符合要求的同學要降級或撤銷稱號，表現(xiàn)突出的同學在原來的基礎上晉級。

5、堅持民主性評選原則。教師要鼓勵學生本人積極申請成為美德少年，還應通過小組推薦、任課教師提名，也可邀請家長、校外輔導員參與評選，班主任老師要在評選活動中要發(fā)揮主導作用。

四年（1）班“讀書小明星”評比活動總結

為了貫徹落實《義務教育語文課程標準》要“培養(yǎng)學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀面，增加閱讀量，提倡少做題，多讀書，好讀書，讀好書，讀整本的書。”的新課程理念。

深入宣傳，營造良好氛圍。制作格言精心布置教室的讀書角，多渠道、深層次宣傳讀書、學習的重要意義。

要想要學生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用寒暑假的時間加強學習，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會，為我們的學生樹立了榜樣。

激發(fā)學生的閱讀興趣和培養(yǎng)良好的閱讀習慣作為研究的重點，引導學生選擇適合自己年齡階段的有益讀物，從讀書中獲得身心的愉悅感，從不斷提高的閱讀能力中獲得持久穩(wěn)定的閱讀興趣。

努力創(chuàng)造適應學生閱讀要求的物質條件。學校積極充實學生讀物，規(guī)范學校圖書室、閱覽室的管理，充分利用、積極開發(fā)學校現(xiàn)有閱讀資源，為學生創(chuàng)造良好閱讀環(huán)境，班級建立圖書角，學生互相交流個人圖書，實現(xiàn)班級圖書資源共享；向學生推薦優(yōu)秀書、報、刊，鼓勵學生積極購書讀書，指導學生進行網(wǎng)上閱讀。

學校利用閱報欄、黑板報、紅領巾廣播站等，營造良好的課外閱讀氛圍。

學校氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含著巨大的潛在的教育意義。各班根據(jù)實情制定切實可行的活動計劃，落實三個“一”，即讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂；做好一件事——教師引領學生一同做，邊讀邊記；樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。充分利用黑板報，適當布置些有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。

為激發(fā)學生的讀書興趣，營造積極向上、健康文明的班級讀書氛圍，平時鼓勵孩子們多讀書，樂讀書，讓課外書為他們打開一扇扇窗，開啟一道道門，豐富知識，開闊視野，活躍思維，陶冶情操，真正使他們體驗到：我讀書，我快樂！

四年（2）班“文明禮儀形象大使”競選活動總結

充分體現(xiàn)了同學們的主人翁意識，真正選出他們心中的文明禮儀形象大使。請他們走到同學中去宣傳、演講。號召所有的同學們，從我做起，從身邊的點滴做起，人人爭做文明禮儀標兵，讓文明禮儀之風像暖暖的春風伴著每一位學生健康成長。

以表揚和鼓勵為主是少年兒童教育的基本原則。評選活動重在參與，鼓勵進取。通過授星這一科學、簡便、易行、便于操作與管理的方式，激勵少先隊員人人有追求的目標，有訓練的內容，有成功的標志，把豐富的教育內涵融于少年兒童日常學習、生活、游戲和活動之中。

展示了學生風采，營造健康、和諧的校園文化氛圍，讓孩子發(fā)現(xiàn)自身的“閃光點”，激發(fā)他們發(fā)展自我的勇氣和信心，進一步展示學生的自我個性，讓他們的光芒去照亮和溫暖周圍的每一位學生，使之成為眾多學生學習的榜樣；從而激發(fā)他們的自我參與意識，提高學生自行組織、策劃的能力；激勵廣大少年兒童在學校做一個好學生，在社區(qū)做一個好公民，在家里做一個好孩子，讓孩子學會學習、學會做事、學會關心、學會生存。通過本次活動探索“學生引導學生”、“學生教育學生”、“學生管理學生”的教育模式。

首先對學生提出要求明確、具體、詳細的文明禮儀常規(guī)，使每個學生心中有數(shù)。然后重視第一次文明禮儀訓練。

一開始就重視禮儀訓練，打好底子，對學生進行禮儀教育。既要使學生明白“理”，又要訓練“儀”，學練結合，以練為主。做示范、教表演，使學生知道怎樣去做。讓學生形成正確的動作定勢，逐漸養(yǎng)成良好的習慣。

通過禮儀教育，對學生身心健康的發(fā)展、樹立自信心、建立良好的人際關系及提高學習主動性、自覺性等都產(chǎn)生積極的影響，形成了良性循環(huán)。通過禮儀教育，形成了良好的班風，同時也促進了教育教學質量全面提高。我將為之不懈的努力，嘗試更好的教育策略，促進文明禮儀的養(yǎng)成教育再上一個新臺階。

四年（3）“進步之星”評比活動總結

為把全體學生培養(yǎng)成為熱愛社會主義祖國的具有社會公德、文明行為習慣的遵紀守法的公民，深入學習《公民道德建設實施綱要》，在教育過程中，加強對落后學生的轉化教育，應牢固樹立“轉變一個落后學生等于培養(yǎng)一個優(yōu)秀生”的教育觀念，對品行有偏差和成績落后的學生從實際出發(fā)進行正確而有效的轉化教育，采取賞識和激勵的教育辦法，關心、關注技能有特長或品德有閃光點的落后學生群體。我班舉行“進步之星”評比活動。

消除學生疑慮與自卑心理，改善師生關系、同學關系，保護學生自尊心，提高學生自信心，同時建立校園進步之星回訪與落后學生教育導師制度，真正達到評比表彰與激勵落后學生進步的效果。

班級應認識到落后學生是指在日常行為、學業(yè)成績，智力發(fā)展等方面低于合格水平，存在這樣或那樣的問題和缺陷的學生，堅持以賞識和激勵的教育方法為主，提出階梯性努力目標。

讓其他差生也看到信心，我也可以做出別人的榜樣來。

五年（1）班“好習慣之星”評選活動總結

1.主要培養(yǎng)學生的文明行為、文明習慣、文明語言、文明衣著以及良好的個性心理品質等，也就是教會學生“如何做人”，培養(yǎng)學生掌握必要的交往規(guī)則，提高交往能力，以及正確的處世態(tài)度和行為方式，提高學生的社會化水平和社會適應性。

2.主要培養(yǎng)學生的飲食起居等方面的良好生活習慣，使學生懂得一些生活常識，養(yǎng)成良好的生活和衛(wèi)生習慣。

3.一個好習慣的形成，必須靠嚴格的制度對學生進行約束，才能使學生更快，更好的養(yǎng)成這些好習慣，學校在具體實施中，首先在班中建立評選委員會，對每個學生的申報的好習慣進行監(jiān)督，如果在平日里違反了自己申報的好習慣，班級在評選中將采用一票否決制。同時，為了更好提高學生的重視程度，對學生進行綜合評價。

4.每個孩子都做到 “好習慣我知道”。并在全班范圍內引導學生申報好習慣。全班同學互相監(jiān)督，努力做好自己申報的好習慣。各班也可建立評選委員會，對全班同學的行為進行監(jiān)督，并做為日后評選的重要依據(jù)。

5.形成良好的制度。

五年（2）班“助人為樂之星”評選活動總結

①發(fā)揚社會主義人道精神，長期堅持幫扶老幼病殘、幫助寡孤獨及其他困難弱勢群體的；②發(fā)揚互相幫助精神，對于不幸遭遇災害的人給予深切關注與同情，奉獻愛心，幫助其克服與戰(zhàn)勝困難的；③發(fā)揮公益精神，積極參加捐資助學、濟危扶貧、公共服務、志愿服務等社會公益性事業(yè)的。

一、營造助人為樂氛圍，體驗雷鋒精神

二、組織學雷鋒活動，學習雷鋒精神

學雷鋒就要從身邊做起，從小事做起，以實際行動，發(fā)揚雷鋒的精神。在尋找雷鋒的足跡，了解雷鋒的事跡的過程中，隊員被雷鋒的高尚品格和崇高精神深深感染，紛紛用實際行動向雷鋒學習。

三、樹立學雷鋒典型，弘揚雷鋒精神

雷鋒的精神是中華民族一筆可貴的精神財富，我們不但要在活動中發(fā)揚這樣的高尚精神，也要在日常生活中，一點一滴，方方面面發(fā)揚這樣的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓中華民族的傳統(tǒng)美德發(fā)揚光大。

四、積極開展向貧困學生、留守兒童捐款活動。

在同學們的心中扎下了根，并不斷引導著我們在今后的學習和生活中用實際行動去發(fā)揚雷鋒高尚的風格，弘揚雷鋒可貴的精神。號召同學們，從小事做起，從現(xiàn)在做起，讓雷鋒精神永放光芒，讓校園處處盛放雷鋒之花！

六年（1）班“陽光少年”評選活動總結

爭做“陽光少年”的活動融入了學生道德品質、文化修養(yǎng)、個性特長等方面，最重要的是通過這種評價方式，讓學生一步一個腳印向前走，并把學生的每一點進步都用有形的獎勵呈現(xiàn)出來。讓每一名學生都能在原有的基礎上尋求自我發(fā)展的不竭動力，進而讓學生評價實現(xiàn)過程性與終結性，可行性與實效性的和諧統(tǒng)一。活動開展以來，同學們表現(xiàn)出了很高的熱情，基本形成了良好的班風。

通過評選，達到激勵學生勤奮上進，養(yǎng)成良好的道德品質、樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀、模范遵守《中小學生日常行為規(guī)范》的目的，以促進學生德、智、體、美、勞等全面發(fā)展，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人

一、我最棒 孩子最看重大家對自己的認可，二、我愛學習

我們班采取多種種渠道爭奪陽光少年的方法，鼓勵學生積極上進，具體內容包括：發(fā)言的積極性、作業(yè)、體育課、音樂課等都是樂學的一個方面。在爭奪樂學星的活動中，課學上同學們總是爭先恐后地回答問題；課后作業(yè)完成的及時，書寫工整；課下，同學們養(yǎng)成了自學和互助學習的良好風氣，學的好、學的快的同學會自覺地幫助學的差、學的慢的同學。

三、我最守紀

我們班集體約定：說普通話、做規(guī)范事，嚴格按學校的要求做的同學是講文明、守紀律的標兵，大家學習的榜樣。于是，班上說普通話的多了，講臟話的不見了；走路輕聲慢步的多了，跑樓梯的少了；路隊守紀的多了，亂打亂鬧的不見了??同學們雖然年紀小，但個個會約束自己，努力做到語言文明行為規(guī)范。

在第一階段活動中，班上涌現(xiàn)出了一大批積極上進的學生，并有一批學生率先取得了陽光少年的稱號。

六年（2）班“優(yōu)秀學生干部”評選活動總結

通過評選，達到激勵學生勤奮上進，養(yǎng)成良好的道德品質、樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀、模范遵守《中小學生日常行為規(guī)范》的目的，以促進學生德、智、體、美、勞等全面發(fā)展，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

一、學生干部應掌握的工作方法

少說多做。這里指的少說，是指少說空話，多干實事。虛心向他人學習。在實際工作中，我們的學生干部一定要學會謙虛嚴謹。虛心學習他人的長處，用別人的長處去比較自己的短處，就會發(fā)現(xiàn)自己身上存在很大的差距，你就會下決心改正不足。學生干部在工作中要有團隊精神和協(xié)作意識。團隊精神是一個集體是否有吸引力的標志，而個人主義是這個時代年輕人需要克服的障礙。在工作中，團隊精神和協(xié)作意識將能充分發(fā)揮出全部人的潛在能力，更加高效的完成任務。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。

二、發(fā)現(xiàn)能力，勇于挑戰(zhàn)

其實每個人都有自身的能力，學生會工作中，要不斷發(fā)現(xiàn)自身能力，合理地運用到工作中，學習其他成員的工作經(jīng)驗，從而不斷提高自己，為學生會工作奉獻力量，除了發(fā)現(xiàn)和提高自身能力方面，工作中還要有勇于挑戰(zhàn)的精神，敢于挑戰(zhàn)一個又一個困難。現(xiàn)在我們的學習也一樣，每學完一本書都會遇到不同的困難，這要善于找方法去解決所面對的困難。

繁忙的工作之余，學習仍是一個學生的首要任務，要能夠合理地安排時間，做到學習工作兩不誤，在對自己工作能力的要求下，同時也不放松學習，爭求兩者共同進步。堅信在平時的積累與實踐之后，總會換來等價的成果，在考試中都取得了不錯的成績。相信這只是一個開始，在以后，我將會提升對自己的要求，更加完善自我，追求更高的目標。

俗話說“人往高處走，水往低處流”，人之所以能，是因為相信能。我有自信、有責任心，有積極的態(tài)度，我們要相信自己的努力能夠得到更多的人的肯定。在日后的工作中，我會更加努力的，希望能夠通過申請成為一名名符其實的、優(yōu)秀的學生干部！

第三篇：張晨實習報告

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

實習總 結 報 告

學生姓名：張晨 專業(yè)：物流管理

學號：0303140127 班級：14物理管理1班 指導教師：周桂香

寧夏職業(yè)技術學院商學院

二〇一 年 月

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

目錄

一、實習情況簡介

1.1實習時間和地點--------1.2實習單位簡介--------二、實習內容及過程

2.1 實習內容------------2.2 實習體會------------三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及對策分析

3.1 實習中發(fā)現(xiàn)的問題及對策---------------------------

四、實習的收獲體會

4.1實習的收獲-----

4.2學習與體會-------

五、致謝

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

內容摘要

1994年英國倫敦，一個正在倫敦大學攻讀認知心理學博士學位的波蘭姑娘受到一個研究女性和計算機互動關系項目的啟發(fā)，突發(fā)奇想，將咖啡廳和電腦網(wǎng)絡服務聯(lián)系起來，于是網(wǎng)吧的概念就這樣萌芽了。世界上第一家網(wǎng)吧——Cyberia，譯為“電腦咖啡店”。21年前的1994年9月1日，波蘭姑娘愛娃·帕斯科瞬間的福至心靈，卻開啟了一個屬于網(wǎng)吧的時代，世界上的第一家網(wǎng)吧就這樣誕生在倫敦。隨著網(wǎng)吧的人氣飆升，愛娃·帕斯科成為“第一個吃螃蟹的人”，其他人看到網(wǎng)吧的魅力及其掩藏的商機，開始紛紛加入投資行列，隨后受到這股熱潮的影響，全世界范圍內網(wǎng)吧如雨后春筍般競相出現(xiàn)。

關鍵詞

網(wǎng)吧；Cyberia；第一個吃螃蟹的人

一、實習情況簡介

1.1 實習時間及地點

本人于2016年7月被聘為銀川銀珊瑚網(wǎng)咖店長一職，銀川銀珊瑚網(wǎng)咖總店位于銀川市西夏區(qū)同心北路常春藤小區(qū)，銀珊瑚網(wǎng)咖一分店位于銀川市西夏區(qū)民族風情街。

1.2 實習單位介紹

我的實習單位是銀川銀珊瑚網(wǎng)咖，銀川銀珊瑚網(wǎng)咖總店于2016年3月開業(yè)，銀川銀珊瑚網(wǎng)咖一分店開業(yè)于2016年10月，其他分店正在裝修中。

二、實習內容及過程 2.1 實習內容

1.店長應全面負責網(wǎng)吧的運營管理、人事管理、財務管理等直接對投資者(老板)負責。負責每天收錢，協(xié)商溝通。

2、早上8點沒特殊情況必須在崗監(jiān)督交接班進程，檢查員工儀容儀表、精神狀態(tài)、調動接班員工工作積極性。檢查網(wǎng)管領班交接班記錄，了解有無特殊情況發(fā)生，機器運行

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

9、每月底將人員檔案，員工工作考核，員工業(yè)務水平與服務意識測評等做詳細的統(tǒng)計 針對不同員工做出下個月重點培訓方向的資料。根據(jù)每個員工的工作表現(xiàn)評分標準統(tǒng)計出獎金金額，做好工資表。

10、根據(jù)一個月的對周邊網(wǎng)吧調查對比與顧客群所做的溝通了解策劃出下半個月的可行性活動報告。網(wǎng)吧活動，關鍵是要看網(wǎng)吧自身的檔次硬軟件等方面的數(shù)據(jù)。根據(jù)上網(wǎng)人群的定位，顧客群的性質，分析透徹后制定出符合自己網(wǎng)吧條件的活動。例如，要想做會員優(yōu)惠活動，一定要清楚自己網(wǎng)吧的顧客群，流動人口與固定顧客的比例。商業(yè)區(qū)、學校周邊、流動人口較大的地區(qū)、老城區(qū)等地方做的活動，不同的地方，同樣的活動產(chǎn)生的效果都有較大的差異。

11、平時不分時間段檢查網(wǎng)吧的工作，如檢查網(wǎng)吧內部衛(wèi)生情況、網(wǎng)絡系統(tǒng)機器、空調風扇/換氣扇、各種燈、員工上班情緒等細節(jié)問題。出現(xiàn)問題及時解決，特別是節(jié)約用電、機器運行、網(wǎng)絡穩(wěn)定等情況必須及時解決。當時解決不了的問題做好記錄，事后盡快解決處理。2.2實習體會

1、店長全面負責網(wǎng)吧的業(yè)務、行政管理工作，（包括招聘工作人員，檢查、監(jiān)督及考核網(wǎng)吧內所有員工的工作表現(xiàn)、網(wǎng)吧工作情況、計算機的運行情況、網(wǎng)吧經(jīng)營情況等），直接向上級負責，貫徹執(zhí)行上級的各項指令和網(wǎng)吧的各項規(guī)章制度。

2、每月需總結該月的經(jīng)營情況，提供詳細的經(jīng)營報告。若當月業(yè)績明顯下滑，必須分析總結出原因，并提出合理的改善經(jīng)營狀況的方法。

3、了解最新的網(wǎng)絡游戲和網(wǎng)吧經(jīng)營方法，及時提出新的合理經(jīng)營方案，能從其他網(wǎng)吧上吸取成功的經(jīng)驗，也要在自身找到不足之處，加以改進。

4、檢查并總結網(wǎng)吧管理人員和收銀員的工作記錄，每周提交常遇問題總結，并附上這些問題的解決方法。

5、強化員工素質，提高員工業(yè)務技能和服務技巧。

6、建立好人力資源庫，合理安排人員。

7、熟悉網(wǎng)絡游戲及相關資料，隨時給顧客提供幫助。

8、最大限度的增加顧客回頭率，提高網(wǎng)吧收入

9、經(jīng)常檢查各區(qū)域的環(huán)境、衛(wèi)生。（保持換換氣扇持續(xù)工作，保證場內空氣流通）

三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及對策分析

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

就出現(xiàn)了真空時間段，工作人員會因為店長不在而放松警惕，覺得有空子可以自由一會，出現(xiàn)違反規(guī)章制度，沒積極性，做事不認真等。領班監(jiān)督是有一定的效果，但是對于沒有責任心的領班來說，監(jiān)督其他工作人員，純粹就是一句空話。不管是店長還是領班，作為管理人員，就應當以身作則，嚴格按照懲罰制度去執(zhí)行。如果一個網(wǎng)吧的制度對于員工來說顯得蒼白無力，即便店長24小時守在店里也是沒有用的。監(jiān)督也可通過員工與員工之間，顧客反饋，監(jiān)控等多種方法來實現(xiàn)。監(jiān)督，就是用制度來說話，對出現(xiàn)的問題要嚴肅處理，該批評的要批評，該罰款的堅決不手軟！一個網(wǎng)吧管理的好與不好，就看無店長值班時網(wǎng)吧是否正常運轉！要真正做到“無店長”管理模式。

四、協(xié)調 一個網(wǎng)吧經(jīng)營狀況不佳要從自身找問題，從網(wǎng)吧管理、員工管理、客戶管理、成本管理、內容管理入手，如果是一家地處繁華商業(yè)區(qū)，臨近高校，上網(wǎng)顧客群既有比較挑剔的商務客戶、白領人士，又有渴望物美價廉的大學生，所以首先要區(qū)別對待上網(wǎng)客戶，為客戶提供差異化服務和個性化服務，將電腦劃分為四大區(qū)域實行會員制管理，收費價格根據(jù)周邊市場的整體定價和網(wǎng)吧機器配置、地理位置制定。對員工實行包括崗位技能、服務意識、禮儀技巧方面的培訓，舉行員工定期會議和聚餐活動，提高員工的工作激情和工作興趣。因為如果照顧不好員工，員工就不會照顧好客戶，也就不可能獲得較好的利潤和忠誠的客戶。網(wǎng)吧行業(yè)的競爭，除了網(wǎng)吧自身先天條件出色之外，比拼的是網(wǎng)吧成本精細化管理。網(wǎng)吧經(jīng)營和管理得當，網(wǎng)吧各方面的運行就會銜接得很好，銜接得好就意味著網(wǎng)吧有著穩(wěn)定的利潤收入。網(wǎng)吧的利潤收入就是從網(wǎng)吧總的營業(yè)收入中減去網(wǎng)吧成本投入得來的。

五、引導 網(wǎng)吧的經(jīng)營產(chǎn)品就是互聯(lián)網(wǎng)內容和服務，所以要能鎖住顧客的心，滿足顧客的人性化需要，及時更新終端系統(tǒng)、電影、音樂、游戲、營銷活動，保證顧客方便使用計算機，順暢體驗游戲的樂趣，及時觀看到自己喜愛的電影作品等等，要在加強內部管理的同時，盡可能的利用自身資源優(yōu)勢，定期舉辦游戲比賽，會員互動比賽、會員交流活動，為玩家創(chuàng)造更多的娛樂氣氛，在增加上網(wǎng)受益的同時，提高其它附屬消費產(chǎn)品的銷售，包括飲料、食品、點卡、游戲周邊產(chǎn)品，在提高人氣的同時，也增加了人氣，要以周到細致的客戶服務，個性特色的內容服務，完善的管理制度，適時調整的競爭策略與服務顧客。

四、實習收獲與體會 4.1 實習的收獲

寧夏職業(yè)技術學院畢業(yè)實習報告

度是年輕人比不了的。只要待遇合適，他們都會用心去做，而且沒有特殊的原因不會輕易換工作。而網(wǎng)管就不同，說的多了人跑了，管的太松人家真不好好給你弄衛(wèi)生。所以衛(wèi)生這塊叫保潔來做是最合適的，網(wǎng)管只是輔助，清理下桌面衛(wèi)生什么的。說到網(wǎng)管我感到其實大家把網(wǎng)管這個職業(yè)給定位錯了。網(wǎng)管的作用是幫助客人解決上網(wǎng)遇到的問題，和客人打成一團。不是用來打掃衛(wèi)生的。網(wǎng)管要學會和客人交朋友，所以我覺得網(wǎng)管應該具有親和力。更優(yōu)秀的是喜歡玩主流游戲的人，不知道現(xiàn)在為什么大家都反對網(wǎng)管玩游戲。我覺得網(wǎng)管喜歡游戲就會很自然的指導一些客人玩游戲，一個好的網(wǎng)管是能吸引住很多喜歡游戲的人留在你的網(wǎng)吧的。現(xiàn)在很多網(wǎng)吧限制網(wǎng)管玩游戲，更有過分的甚至自己的網(wǎng)管上網(wǎng)都得自己掏錢。我覺得沒必要，網(wǎng)管都是年輕人，只要不影響到工作時的狀態(tài)，不要過多的限制。我這里現(xiàn)在就這樣，都挺自覺的，你要叫他們體會到影響工作會失去很多，叫他們自己去權衡。不懂權衡的網(wǎng)管你可以叫他們走，能留下的絕對都是優(yōu)秀的。況且網(wǎng)吧只是損失電費。換來的是他們對網(wǎng)吧的熱愛，對崗位的熱愛。一個好的網(wǎng)管加上一個好的工作狀態(tài)我覺得比過任何活動。收銀員也簡單說說，收銀一定要弄漂亮的，兩個環(huán)境差不多的網(wǎng)吧，要是我選我會跑去收銀比較漂亮的網(wǎng)吧，雖然可能和收銀說不上話，但就是心理上會選擇去收銀漂亮的網(wǎng)吧。不知道大家有沒這體會。還有就是性格的隨和，上網(wǎng)的客人千奇百怪，總有鬧矛盾的。性格隨和的很少吵架。別的要求都是最基本的了，這里不講了。網(wǎng)吧的員工也就是網(wǎng)管，收銀員，保潔，技術主管。很多網(wǎng)吧很不重視員工，待遇什么的給的都不怎么好，覺得中國什么都缺，但就是不缺人，有的客人戲稱說網(wǎng)管換的比游戲更新都快。但我覺得在人員上多投入些很值得，當網(wǎng)吧的硬環(huán)境變的不那么具有吸引力的時候，這些員工的價值就會體現(xiàn)出來了。網(wǎng)吧的網(wǎng)管和收銀員都應該比正常編制多安排出一個人來，這樣才能叫他們感到危機感，不至于懈怠工作。不好好干的，達不到要求的人要及時淘汰，工作責任要明確，什么職位干什么一定要劃分好。對待員工要是朋友那樣相處，不要一天老是一副高高在上的樣子。只要工作達到自己想要的效果，別的方面還是盡量滿足員工的需求。管人要恩威并施。不同的人有不同的管理方法，這就是管理的藝術了。還有就是員工要經(jīng)常開會，不是開那種領導上面講，員工下面聽的那種會。一點左右也沒有。現(xiàn)在的經(jīng)理就喜歡開這種會，心情不好把員工叫一起一頓亂批。大家應該坐到一起，暢所欲言。一線的員工直接反應客人的看法，不要小看任何一個人，每個人都有自己的看法，多交流交流對誰都有好處。對自己的決策都是有幫助的。還有就是多問他們問題，比如有客人丟東西怎么處理，叫他們自己回答，然后自己對他們的不足給指正。這樣他們都會學到處理方法，出現(xiàn)應急情況不需要主管就能處理的很好。

第四篇：張琳實習報告

東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

專科畢業(yè)實習報告

學

生

張琳

教學中心

山西省雁北煤炭工業(yè)學校奧鵬學習中心 專

業(yè)

機電一體化 層

次

高起專

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1207專業(yè)實習報告

1、實習目的

通過在東易煤礦的實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技

能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

2、實習內容

量具當中百分表、千分尺在機加工中的使用

2.1、使用前，應檢查測量桿活動的靈活性。即輕輕推動測量桿時，測量桿在套筒內的移動要靈活，沒有任何軋卡現(xiàn)象，且每次放松后，指針能回復到原來的刻度位置。

2.2、測量時，不要使測量桿的行程超過它的測量范圍;不要使測量頭突然撞在零件上;不要使百分表和千分表受到劇烈的振動和撞擊，亦不要把零件強迫推入測量頭下，免得損壞百分表和千分表的機件而失去精度。因此，用百分表測量表面粗糙或有顯著凹凸不平的零件是錯誤的。

2.3、用百分表校正或測量零件時，應當使測量桿有一定的初始測力。

即在測量頭與零件表面接觸時，測量桿應有0.3～1mm的壓縮量 東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

(千分表可小一點，有0.1mm即可)，使指針轉過半圈左右，然后轉動表圈，使表盤的零位刻線對準指針。輕輕地拉動手提測量桿的圓頭，拉起和放松幾次，檢查指針所指的零位有無改變。當指針的零位穩(wěn)定后，再開始測量或校正零件的工作。如果是校正零件，此時開始改變零件的相對位置，讀出指針的偏擺值，就是零件安裝的偏差數(shù)值。

2.4、檢查工件平整度或平行度時。將工件放在平臺上，使測量頭與工件表面接觸，調整指針使擺動 ～轉，然后把刻度盤零位對準指針，跟著慢慢地移動表座或工件，當指針順時針擺動時，說明了工件偏高，反時針擺動，則說明了工件偏低了。

當進行軸測的時候，就是以指針擺動最大數(shù)字為讀數(shù)(最高點)，測量孔的時候，就是以指針擺動最小數(shù)字(最低點)為讀數(shù)。

檢驗工件的偏心度時，如果偏心距較小，可測量偏心距，把被測軸裝在兩頂尖之間，使百分表的測量頭接觸在偏心部位上(最高點)，用手轉動軸，百分表上指示出的最大數(shù)字和最小數(shù)字(最低點)之差的就等于偏心距的實際尺寸。偏心套的偏心距也可用上述方法來測量，但必須將偏心套裝在心軸上進行測量。

偏心距較大的工件，因受到百分表測量范圍的限制，就不能用上述方法測量。這時可用間接測量偏心距的方法。測量時，把V形鐵放在平板上，并把工件放在V形鐵中，轉動偏心軸，用百分表測量出偏心軸的最高點，找出最高點后，工件固定不動。再用百分表水平移動，東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

測出偏心軸外圓到基準外圓之間的距離a，然后用下式計算出偏心距e：

偏心距的間接測量方法式中

e ——偏心距(mm);

D ——基準軸外徑(mm);

d ——偏心軸直徑(mm);

a ——基準軸外圓到偏心軸外圓之間最小距離(mm)。

用上述方法，必須把基準軸直徑和偏心軸直徑用百分尺測量出正確的實際尺寸，否則計算時會產(chǎn)生誤差。

2.5、檢驗車床主軸軸線對刀架移動平行度時，在主軸錐孔中插入一檢驗棒，把百分表固定在刀架上，使百分表測頭觸及檢驗棒表面。移動刀架，分別對側母線A和上母線B進行檢驗，記錄百分表讀數(shù)的最大差值。為消除檢驗棒軸線與旋轉軸線不重合對測量的影響，必須旋轉主軸180o，再同樣檢驗一次A、B的誤差分別計算，兩次測量結果的代數(shù)和之半就是主軸軸線對刀架移動的平行度誤差。要求水平面內的平行度允差只許向前偏，即檢驗棒前端偏向操作者;垂直平面內的平行度允差只許向上偏。

2.6、檢驗刀架移動在水平面內直線度時，將百分表固定在刀架上，使其測頭頂在主軸和尾座頂尖間的檢驗棒側母線上，調整尾座，使百分表在檢驗棒兩端的讀數(shù)相等。然后移動刀架，在全行程上檢驗。東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

百分表在全行程上讀數(shù)的最大代數(shù)差值，就是水平面內的直線度誤差。

2.7、在使用百分表和千分表的過程中，要嚴格防止水、油和灰塵滲入表內，測量桿上也不要加油，免得粘有灰塵的油污進入表內，影響表的靈活性。

2.8、百分表和千分表不使用時，應使測量桿處于自由狀態(tài)，免使表內的彈簧失效。如內徑百分表上的百分表，不使用時，應拆下來保存。

刀具的種類和注意事項

另外自己對機加工也有了一些認識，我們在學校實習用的車床一般都是小型的車床如：CA6140這樣的小車床，但是在公司我們使用的都是大車床，而且切削工件也不是在學校用的塑料制品，而是各種各樣的成形鋼材如：45#鋼種等等。在加工中我發(fā)現(xiàn)刀具的使用時非常重要的，因為刀具材料對加工表面的質量是有影響的，而工件的精確度對機械的性能也是也有影響的。所以在選擇刀具時也要是非常重要的，因為它們與加工材料間的摩擦系數(shù)、親合程度、材料的耐磨性和可刃磨性。

刀具一般均用普通碳鋼或合金鋼制作，如焊接車刀、鏜刀、轉頭、鉸刀的刀柄。尺寸較小的刀具或切削負荷較大的刀具宜選擇合金工具鋼或整體高速鋼制作，如螺紋刀具，成形銑刀，拉刀等。但是車間在 東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

加工的時候都是用的同一種刀對所有的工件進行加工。我就覺得應該選著不同的刀針對不同的材料進行加工。在實習過程中也發(fā)現(xiàn)磨刀是車工師傅必須掌握的一門技術，因為刀磨的好壞對工件的影響是有很大的因數(shù)的。在廠里在看師傅磨刀的同時，自己也嘗試著自己去磨。

車床加工工件的裝夾和校正

2.8.1 工作前按規(guī)定潤滑機床，檢查各手柄是否到位，并開慢車試運轉五分鐘，確認一切正常方能操作。

2.8.2卡盤夾頭要上牢，開機時扳手不能留在卡盤或夾頭上。2.8.3工件和刀具裝夾要牢固，刀桿不應伸出過長（鏜孔除外）；轉動小刀架要停車，防止刀具碰撞卡盤、工件或劃破手。2.8.4工件運轉時，操作者不能正對工件站立，身不靠車床，腳不踏油盤。

2.8.5高速切削時，應使用斷屑器和擋護屏。2.8.6禁止高速反剎車，退車和停車要平穩(wěn)。2.8.7清除鐵屑，應用刷子或專用鉤。

2.8.8用銼刀打光工件，必須右手在前，左手在后；用砂布打光工件，要用“手夾”等工具，以防絞傷。

2.8.9一切在用工、量、刃具應放于附近的安全位置，做到整齊有序。

2.8.10車床未停穩(wěn)，禁止在車頭上取工件或測量工件。東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

3、實習總結及體會

時間飛快，回想昨日仿佛就在眼前，但是時間在我們指尖如流水悄悄的流走！而我們也即將踏上社會，走上自己的工作崗位！我們知道機械制造業(yè)是一個國家最基礎的行業(yè)，也決定了一個國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當然這也是因為機械行業(yè)的特性起了決定性的因素。對于我們機電一體化專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事機械，機電制造方面業(yè)務的我們來說，去機械制造公司實習對我們來說非常重要。

在2012年的三月底我進入了山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)有限公司進行實習，目前我的實習工作還在進行當中。對公司也有了一些了解，山西朔州平魯區(qū)茂華東易煤業(yè)有限公司是一家大型企業(yè)。雖然還在實習期這次我靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的 東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

進入公司后，公司領導將我們安排到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟悉機加工和公司的機加工流程，因為我們車床，銑床和鋸床的操作還不熟練，我們一開始還是在觀看師傅們進行操作。記得當天我們來到車間就被巨大的車床和大型機械以及重型工件所驚嘆。但漸漸的我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想： 第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我 東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多 東北大學繼續(xù)教育學院專科畢業(yè)實習報告

看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

第五篇：實習報告--張堯

實習報 告班級：建裝123班學號：06姓名：張堯日期：2014/3/16

一、實習目的：

（一）通過參觀北京的裝飾材料展，了解本專業(yè)材料市場行情；

（二）通過對北京著名景點街道的考察，了解城市規(guī)劃和景觀方面的專業(yè)知識；

（三）通過對北京著名古建筑考察，拓展視野，提高認識；

（四）通過實習促使同學之間的友誼，以小組形式分工，相互交流對視覺藝術的認識與感觸。

二、實習安排：

3月3日：上午乘火車到達北京，安排住宿；

3月4日：乘坐地鐵到中國國際展覽中心，了解材料；

3月5日：乘地鐵到宜家家居，世貿天階，考察現(xiàn)代商業(yè)外觀及室內裝飾設計；

3月6日：乘地鐵到故宮博物院，考察中國古建筑，內部裝飾及園林景觀； 3月7日：乘車到首都博物館，考察現(xiàn)代展館設計，下午乘火車返回邢臺；

三、實習內容及過程：

1.駛入北京的欣喜

2014年3月3日，我們終于盼來了這天。天氣很好，陽光明媚，我們小組早早的來到了火車站。此次北京實習是大學階段第二次集體實習。在出發(fā)前確立了大概的實習任務，并且以小組形式來完成實習任務。

我對此次北京實習充滿信心，首先，這次實習能夠學習到很多關于下學期專業(yè)課的有關知識，對自己的專業(yè)有個全面的認識。另外，還可以學習到課本上學不到的東西，鍛煉自己的能力，將課堂所學到的知識與實踐相結合。最后，我們還會考察許多北京著名景點，大大開拓自己的眼界。

這次北京實習，我們充分利用北京在景觀規(guī)劃方面的資源，全面的了解本專業(yè)的實質內容和精華所在。為此，我在這里特地介紹幾個讓我印象深刻的地方：

2.南鑼鼓巷考察

它是北京市可考歷史最久、規(guī)模最大、保存最完好的棋盤式傳統(tǒng)民居區(qū)，至今以有740多年的歷史。這里所保留下來的建筑多以民國時期為主，那些各式門墩、抱鼓石、上馬石、門樓、影壁，以及幽靜的胡同街巷，構成當?shù)鬲毺氐暮退暮显何幕?/p>

市場定位及經(jīng)營特色

南鑼鼓巷做為典型的老北京文化旅游景點，其市場定位主要以外賓和時尚年輕人為主。

文化旅游景點核心內容就是文化體驗，南鑼鼓巷在結合其濃郁的傳統(tǒng)文化特色背景，很好的融入時尚生活文化要素，實現(xiàn)了對市場定位的準確把握。其主要的特色可歸結為以下3點：

① 區(qū)域傳統(tǒng)文化的保留與發(fā)展

隨著，城市化進程的不斷深入，南鑼鼓巷的傳統(tǒng)文化如何傳承是需要關注的重要問題。傳統(tǒng)文化是以特定歷史環(huán)境為背景，以歷史遺跡和人文生活為載體的。但隨著時代的發(fā)展，新北京人能否繼承祖輩的傳統(tǒng)文化精華，是南鑼鼓巷旅游特色能否保留與發(fā)展的基礎。

②工商文化與傳統(tǒng)文化的融合目前，南鑼鼓巷中的工商文化與傳統(tǒng)文化的結合是比較松散和雜亂的。同時，這也是區(qū)域文化旅游普遍遇到的問題。在傳統(tǒng)文化商業(yè)化的過程中，由于純粹的利益追逐，失去了對傳統(tǒng)文化的人文關懷，最終，旅游點僅建設成媚俗的商業(yè)化經(jīng)濟區(qū)，并失去了旅游的核心內容－－傳統(tǒng)文化的人文體驗。③旅游文化品牌的市場宣傳

南鑼鼓巷旅游點的市場宣傳相對較少，市場認知程度不夠，與上海的豫園等知名旅游點進行對比，還有較大差距。由于，南鑼鼓巷的經(jīng)營模式還處于商

業(yè)化初期，未形成統(tǒng)一的品牌，文化、資產(chǎn)產(chǎn)權沒有明確界定，影響對旅游文化進行品牌資本化運作。

3.故宮我們小組乘坐地鐵來到天安門前，順著人流，過了橋，然后進到了天安門的門道里，門道狹長，能夠想象當年軍隊穿過的場景，出了門道，豁然開朗，空間的變化很明顯，在故宮用先小后大來表現(xiàn)空間變化的手法很多地方能看到。故宮有四個門，正門名為午門。午門有五個洞。其平面為凹形，宏偉壯麗。午門后有五座精巧的漢白玉拱橋通往太和門。東門名東華門，西門名西華門，北門名神武門。

故宮的四個城角都有精巧玲瓏的角樓，角樓高27.5米，十字屋脊，三重檐迭出，四面亮山，多角交錯，是結構奇麗的建筑。我們過了端門，午門，從午門出來，就看到了太和門，在兩門之間，有很大很長的場地。出了太和門，一座雄偉的宮殿出現(xiàn)在我們眼前，由于之前對故宮的宮殿布置有點了解，這座宮殿就是故宮中最大宮殿—太和殿。我們在此處駐足了很久。太和殿氣勢宏偉，整體給人的感覺威嚴。走進細看，工藝精湛。

故宮是一個中軸線建筑群，而我們也是沿故宮的中軸線參觀的，在參觀完故宮后，發(fā)現(xiàn)故宮在整體布置上也體現(xiàn)了太和殿的重要性，太和殿是故宮中最高的宮殿，坐落在中軸線上，其他的建筑對稱分布在兩側，重檐屋頂是中國古代皇家建筑特有的構造，高大的臺基抬高宮殿，體現(xiàn)了古代帝王推崇的皇權至上的思想。梁，柱，斗拱等在中國古代建筑中起承重作用的結構體現(xiàn)在故宮的每個建筑上。

四、實習總結及體會：

此次北京參觀實習學習到了很多課堂無法學習到的知識，開拓了自己的眼界，對自己所學的專業(yè)有了更好的認識，把自己在課堂學到的書本知識很好的與實踐結合起來。通過為期是十一天的參觀考察，對自己所學的專業(yè)幫助很大，自己也將把自己所學到的貫徹到自己的以后的學習當中，為將來順利走入設計行業(yè)打下基礎。