第一篇：店鋪獎勵方案(DEC)

店鋪獎勵方案

1、班組競賽獎獎勵班組班組由店助分配1、1業績超越獎業績超對方20%獎1、22000元以上VIP客戶數量超越獎超對班20%獎

1.3最高積分VIP獎1、3綜合折扣率獎超以方20%獎1、45S獎抽查得分高者獎

獎勵金額：任務完成率在70%以下的，免；完成率在80%以下的，每項獎 100 ；完成率在80%以上的，每項獎 200 ；完成率在90%以上的，每項獎300。

2、團隊競賽獎獎勵店助協商分配2、1業績列公司第一名的獎店助 300，連續列第一的，每次增加 100，至1000封頂，由店助協商分配。

2、個人獎獎勵個人

員工表現突出，獲得2名以上店助提名，每名店助每月有一提名權，經店長審核確有事跡的，給予個人獎 獎勵金額100元。

第二篇：店鋪獎勵機制(試行版)

員工績效獎制度

冠軍獎：

現有店鋪范圍內店鋪銷售業績第一名，在達到店鋪指標的前提下,冠軍店鋪獎金200元.督導當月所有店鋪門店都達標則額外獎勵300元.超額完成百分之30%按1.5個點提成.超額完成50%按2個點提成.當日業績突破獎

當日業績突破壹萬圓,獎勵店鋪100元.之后刷新上一次的最高店業績店鋪再獎勵100元

連單獎：

連單銷售即為：不僅僅是一件上衣或褲子的銷售，而是上衣、褲子、帽子等等一整套的商品組合銷售。

公司每月制定連單基礎達標額數 例如：XX店：XX套

XX店：XX套

（如：上衣+褲裝為1套；連衣裙+配飾為1套；或公司制定的兩件滯銷款為一

套,另，上衣3件+褲裝1件也只能算為1套）

? 獎勵機制：店鋪完成指標后銷售套數冠軍員工額外獎勵200元.單店如有并列平均分配.每家店限額一人.如有并列平均分配 ? 獎勵機制：督導單店達標額外獎勵50元/家店.單筆連單累計獎：

1,日常銷售期間：

? 獎勵機制：每單銷售3件以上（含3件），不包括飾品，為基本連單，每再加1件，獎5元，上不封頂；

2,VIP專場期間：

? 獎勵機制：每單銷售5件以上（含5件），不包括飾品，為基本連單，每再加2件，獎5元，上不封頂；

注：若有連單，開票時必須開在一單上，否則給予作廢；店長根據每日銷售情況核對并記錄；

優秀導購獎：

每月由店長考察，對業績較突出且平時表現優秀的店員給予獎勵；獎勵機制：當月店鋪個人銷售金額最高的導購為優秀導購，額外獎勵50元.大單獎：

顧客單筆消費達到大單金額的給予獎勵，大單金額具體范圍如下： 獎勵機制：

? 一單達到2000元.額外獎勵20元.如有2人同時協助銷售則每人10元（上不封頂）

? 一單達到3000元額外獎勵30元.如有2人同時協助銷售則每人15元（上不封頂）

? 一單達到4000元額外獎勵40元.如有2人同時協助銷售則每人20元（上不封頂）

? 一單達到5000元額外獎勵50元.如有2人同時協助銷售則每人25元（上不封頂）

備注：

以上所有獎勵機制均為公司為了鼓勵所有員工促進業績的獎勵方式,都是在原有的工資基礎上額外附加的.所有獎勵方式在商場或公司自主不低于五折的活動基礎下為有效前提的.由店長統計，月初交由區域督導審核且匯總于人事助理。以店鋪為獎勵對象的由團體自行協商處理.本次獎勵機制為試行版日后如有更改此份作廢.上海迪昂進出口有限公司

2012-1-1

第三篇：個人年終工作總結報告(DEC)

個 人 年 終 工 作 總 結 報 告

一年的工作轉瞬又將成為歷史，2011年即將過去，2012年即將來臨，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結一年來工作中的經驗、教訓，利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，這一年里我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高，而這一年里伴隨著公司的發展，公司又新組建了尤為重要的一個部門（技術管理部），而我又是這里面的一成員，所以，平時我在實際工作中，更加的時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結：

在這即將過去的2011年，我先后工作過兩個崗位.1—5月份KC部加工中心，5—12月份公司技術員。

1—5月份本人在KC部工作，主要是負責現場的加工中心制造工作.能夠積極的配合生產計劃，服從上司的工作安排，積極主動的加班，2.6—12月份任公司技術員主要負責以下的工作：

1）.現場工藝文件的編制：負責現場的工藝卡的制作，對現場反映的工藝問題，技術問題的聯絡與確認，工藝的監督與指導，對公司所需要的工裝，夾具等進行設計，指導制作等（今后工作方針：在今后的生產中要多與現場人員交流，加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范，做好不合格品的控制，采取糾正措施。做到加工工藝的合理化。在現場制作方面能夠處理復雜和難度較大的技術問題。熟悉規范及有關的技術標準，）

2）.三維圖形和二維圖紙的繪制：主要對現場加工需要用到的三維圖的繪制，KC現場的分解圖紙和樣板進行繪制，還有一些備品備件圖的繪制，作成時間方面能夠積極的配合生產計劃的需求，（今后工作方針：在今后的工作中需要盡可能的降低造型的不良，不清楚的地方要多與相關人員溝通，將

報告，聯絡，商談確切的做到位。）

3）.電子圖擋的管理：公司生產需要的三維圖擋進行分類管理，對內部的檢查用圖進行歸擋保存，及時的更新和上傳電子圖擋，（今后工作方針：在今后工作中積極做好現場技術文件有關信息的搜集、記錄和反饋工作，保證電子文件的真實性，完整性和有效性）4）.CNC技術支持：主要解決現場一些復雜程序的編制，現場工作指導、處理、協調和解決CNC技術等方面問題，為CNC現場工作提供良好的技術支持，確保CNC現場工作的持續的進行，（今后工作方針：要多與現場的工作人員溝通，保證CNC加工技術方面達到技術共享）

5）.刀具的管理：現場貴重刀具的統計和管理，申購刀具方面的確認，對現場相關人員對刀具 使用要點進行教育和培訓。（今后工作方針：進一步的加強對現場人員的刀具使用方面的一些教育，確保刀具在使用過程當中無人為因素的損壞）

6）.維修設備零件的再制作：負責設備上報廢的零部件進行測繪，更改，出圖等工作。（今后工作方針：要多與機修人員溝通，在作成時間方面要積極的配合制造部，保證再制作的機床備件的合理性，和原來的使用性）

7）檢圖：對繪制好的二維圖紙和三維圖進行檢查確認，盡一切可能的降低不良三維圖和2D圖紙流入到制造現場。（今后工作方針：認認真真，仔仔細細，對每一個尺寸都不漏檢）

在這既將的過去的一年里，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與自我要求還相差很遠，在今后的工作中自己將更加努力的工作，以更嚴的要求，更高的標準，干好本職工作，認真完成領導安排的各項任務，工作中遇到問題要不斷的總結和反省，不斷的鞭策自己并充實能量，以提高自身素質與業務水平，要與公司共同進步，共同成長，以適應企業的發展需求，使得公司的明天更加輝煌。

技術管理部： 魏國文

2011年12月20日

第四篇：費用減緩證明范本企業版(DEC)

費用減緩請求證明

國家知識產權局：

由于市場競爭激烈，目前我公司處于虧損狀態，累計虧損8萬元，經濟較困難，繳納專利申請的全額費用確有困難，請求國家知識產權局專利局給予減緩相關費用，謝謝！

(單位蓋章)

年月日

第五篇：店鋪推廣方案

店鋪推廣方案

一、目前店鋪的主要問題：店鋪沒有流量、沒有成交，在同行業產品中，沒有體現出自己的核心競爭優勢。店鋪一直這樣做下去，會在電商的潮流中慢慢被淹沒下去。

二、店鋪接下來如何去引流

（一）：提升店鋪產品的豐富度

現狀：店鋪是9個系列分類，總共23條產品信息。產品的覆蓋率以及豐富度是比較低的。提升：通過產品的款式、功能、屬性、材質、風格等不同詞，來做商品區分從而獲得不同的流量。提升：

首贊：通過增加產品信息的數量，增加關鍵詞覆蓋率，提升整體搜索的概率。

全年上新發布150款精品5星級的優質信息，并且添加優化代碼，同樣標題客戶搜索有限靠前。來提升店鋪的整體搜索覆蓋率。

（二）：充分保障線上一定的活躍度 包括：店鋪的裝修、產品的新鮮度、旺旺。

現狀：

1、裝修方面沒有體現出現在的主推產品，以及公司工廠實力沒有完全體現出來。

2、信息長時間未更新：首頁海報產品均未鏈接到對應的產品，確沒有及時更新做調整。

3、對于供應產品，第2頁發布的產品，長時間沒有展現和曝光率的應該及時做調整，否則影響店鋪的整體權重。提升：

1、店鋪的裝修設計：商家要根據不同的推廣階段、主推款產品、促銷產品、以及阿里大促等來變換店鋪的裝修風格，給客戶動態的感覺，并且多次改進能提升詢盤轉化率。

2、產品的新鮮度：要每天進行信息重發更新，沒半個月、1個月發布新信息。這個要根據生意參謀后臺數據，分析產品，長時間沒有展現曝光的產品，要進行下架，分析原因，重新發布，定期做產品檢測，提升產品的信息質量。

3、旺旺：這個需要客戶您這邊配合，每天在線至少8個小時。客戶有詢盤及時回復。后期店長會編輯文案，群發給旺旺好友，老客戶，潛在意向客戶，做客戶的維護工作。

（三）、店鋪的起步階段，流量要從小到大，這樣做的重要目的是提升店鋪的整體轉化率。包括：成交轉化率和點擊轉化率。

店鋪目前交易量最高的產品：

標題：自動斷電多功能蒸蛋器 雙層煮蛋器 不銹鋼煮蛋機一件代發家電禮品 關鍵詞提取： 蒸蛋器、雙層蒸蛋器、不銹鋼煮蛋機、自動斷電多功能蒸蛋器

這樣的詞基本是客戶習慣性的搜索詞，流量展現量很大，但是排名 前期比較靠后，因為同行產品競爭力很大，首頁都是銷售額很高的產品排名。剛開始做大的詞會導致點擊轉化和成交轉化率都很低，一個產品會很難做起來。這也是很多新店鋪操作設置關鍵詞的一個誤區。更是很多網銷寶設置，燒錢沒有效果的誤區。

提升：

具體操作建議：

1、選詞：先從長尾詞做起，再去做大詞。例如：雙層不銹鋼蒸蛋器、不銹鋼自動斷電蒸蛋器等，這樣的詞相對于蒸蛋器、小家電等不是幾倍的關系了，可以有非常大的排名優勢。雖然整體展現量很少，但是這樣的詞更精準，而且點擊轉化率很高，對于新店鋪整體的轉化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店權重的。當一個長尾詞的點擊率和轉化率都做上去，這個產品的 核心關鍵詞排名也會提升。然后在去做雙層蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家電。要循序漸進、一步步的操作，店鋪流量會更加穩定提升。

2、關鍵詞優化提升：

1、分析您單品生意參謀指數分析近1周熱搜以及轉化率高的關鍵詞，定期更換維護！2）通過首頁推薦以及搜索結果頁推薦屬性關鍵詞來分析買家引導詞來編輯 3）通過阿里指數分析行業以及同行關鍵詞來定期維護跟換！

成交轉化率提升：

1、店鋪的裝修要體現出工廠的優勢和產品的核心競爭力。

2、詳情頁：產品的優勢介紹以及物流信息、售后保障等讓客戶全面了解產品，增加下單率。

3、起批量，目前銷量最高的產品，起批量100臺太大了，這樣容易讓很多小訂單客戶直接被拒絕。

起批量：首贊端通過買家瀏覽頁面眼球分析，買家第一眼是圖片跟價格，幫您設置3檔價格，買家搜索產品的關鍵詞第一眼看到的是第三檔價格，用價格來吸引點擊。根據買家訂單習慣，來抓住高、中、低客單價的訂單，來抓住所有流量。

4、好評：針對合作客戶，提升溝通的效率和服務質量，并且做跟蹤，以及好評。客戶端需配合：好評下次購買折扣這樣大大提升了好評！也給新客戶轉化老客戶做好鋪墊。

5、收藏：增加單品收藏人氣，在打造爆款和參加火拼等活動時可以優先通過。

（四）、老客戶維護，粉絲維護

當您店鋪有了一定的數據流量，留存在線上，包括您的整體交易數據等，這樣就能在搜索個性化來獲得更多的一些流量和曝光。

1、定期給老客戶發送優惠券、促銷活動、優惠信息等，來盤活客戶，提升客戶的忠誠度。

2、品牌塑造通過文案通過穩定的排名以及活動來推送。

（五）服務質量的提升

提升服務質量，提升客服旺旺溝通技巧，以及售前售后服務，來提升客戶的體驗度，情感維系。

以上是店鋪引流前期的重要影響因素和關注點，在合作后我們會一步步來操作實施。

三、首贊接手店鋪后的運營框架：

我們的服務運作一家店分為4個階段：基礎期 成長期 爆發期 穩定期

基礎期：1，店鋪裝修設計，需要您這邊提供產品圖片，根據店鋪的定位，買家的瀏覽興趣文案，設計周期（5-7天）.全年可以設計4次裝修。

2，店鋪旺鋪得分100分，如果分數沒到會影響店鋪權重！買家采購商搜索沒有排名（1天）

3，店鋪滯銷產品下架，如果店鋪90天之內流量低，零銷量，我們進行重新調整SKU，重新上架（1天）

4，優化店鋪目前產品問題，類目錯亂，屬性，標題等問題（2天）

5，優化零曝光產品，圖像等問題產品（1天）

6，上架寶貝產品，如果是主推爆款產品，需做關聯營銷！根據客戶的產品銷售定位需要客戶提供資料，如果定位是大買家客戶需提供工廠實力，如果定位是分銷客戶需提供產品核心賣點！（1天2款精品根據店長的安排）

7，加入金牌供應商，得到櫥窗展位，曝光率更高（7天）成長期：1 根據當下熱門關鍵詞來優化確定類目屬性標題 爆發期：1 穩定排名

通過活動來刺激新老客戶下單：類目活動：拿樣 產業帶 淘貨源 淘工廠等 大促活動： 火拼 321 94 1118 1218等

3提升轉化率做店鋪的優惠券，以及限時促銷 穩定期：1 不斷向老客戶推送新品，以及優惠券 2 品牌塑造通過文案通過穩定的排名以及活動來推送

3，品牌塑造，阿里接下來的方向：品質化

無線化

個性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二單方面扶持！

4，無線化，幫客戶進行手機建站，并發布優質寶貝信息，因為手機的屏幕比較小，只放精品！

5，個性化：a、店鋪營銷個性化，拍下減，滿就送，優惠券！B、視覺營銷主圖創意，店鋪設計吸引有主題！c、包裝個性化，給客戶贈送小禮品有助于返單率！

以上就是一個店鋪的運營框架，從店鋪的基礎信息診斷優化，到店鋪流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客單價，來提升店鋪整體的銷售額。

四、客戶需配合

1、旺旺在線每天至少8小時，及時接待客戶詢盤咨詢

2、提供產品的原圖，以及產品資料，公司介紹資料

3、配合運營店長推廣計劃，操作方案。并且跟店長專人對接，保持溝通，店長聯系可以確保聯系到人。

五、服務優勢

服務優勢：我們的服務團隊是5對一操作模式，店長 助理 文案 推廣 設計，合作后店長會直接跟客戶對接，每天都會實時反饋今日工作，明日安排，每月都會有月目標月操作方案，配合方案！您來監督

優勢：1 我們做的更精更專我們只做誠信通一個項目 2我們是阿里入駐服務商，效果品質受到阿里監控

您好、上面是我針對店長對于店鋪的分析，以及運營思路整理出來的。因為也不怎么做方案，可能做得不是很專業，希望您見諒。我們是正規的入住服務商，操作和售后服務都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。

您看后，如果對我們認可，對我個人認可，可以嘗試合作起來，后期操作看我們的，一定不會辜負您的期望。大家一起共同努力。