第一篇：實習總結3

師范生中學實習小組總結

教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯系實際，提高綜合素質，為未來的教師生涯奠定基礎。為使我們掌握教學工作和班主任工作的各個環節，學校安排我們組12人于2010年11月23日至2010年12月18日來到汕頭市海棠中學實習。現將我們小組的實習工作做如下總結：

一、基本情況

實習的第一個星期（即11月23日至29日），我組12名同學接到海棠中學的通知，我組12名同學被分到初

一、初二共12個班級。接到各個年級的教學進度后，同學們在校認真備課，結合課本的知識和參考資料準備自己的教案。遇到教學中的難點就全組討論解決。個人粗略準備好教案后就開始全組的試講。每位同學都很積極、認真地參與到試講和點評中來。每位同學都試講三次以上，教案反復修改、不斷完善。大家都覺得大家的試講問題不大時就請指導老師來為我們點評。由于比較晚接到課程安排，所以有些同學的試講時間推遲到下星期的晚上。老師很配合我們的時間，每次都點出了我們沒有考慮到的缺點。使每位同學的教學又得到進一步的完善。全組同學都感激曹老師。本周星期四（11月26日），我組同學和地理專業、政治專業的實習生以及各專業的指導老師一同來到海棠中學參加見面會，各同學認識了自己所在班級的班主任和原任老師。了解到實習學校的要求和基本情況。

實習的第二個星期的星期一（即11月30號），我組12名同學一同來到海棠中學，開始我們的實習工作。之后是實習時間，每位實習生均能遵守學校的規章制度，虛心求教。準時準確地完成（轉載自本網http://，請保留此標記。）班主任工作，并利用空閑時間在實習學校進行多次試講，并邀請其他專業的實習生點評，力求讓教學內容完美。實習期間每位實習生都至少上了2節課，我們每位實習在班主任工作上認真負責，深入學生了解班級和學生的實際情況，有的放矢的開展班主任工作。有班主任工作計劃，課外活動開展計劃，班主任工作記錄等。總之，每位同學都兢兢業業、認真負責，受到實習學校領導和老師們的高度贊揚和評價。

二、實習成果

通過實習，同學們普遍感到自己在很多方面都有了提高。主要有：

第一、同學們對中學生的現狀有了更為深刻的認識，對學生的學習有了更為深入的了解，對教師的工作有了更為真實的體驗，這些都有利于在今后更快地適應工作環境。

第二、同學們掌握了一些基本的教學方法和教學技能，大致克服了膽怯心理，提高了自身的教學水平和應變能力。

第三、同學們增強了作為人民教師的責任感和榮譽感，因而更自覺地提高自身的修養和能力。

第四、同學們增強了交際能力和口頭表達能力，以及與學生的互動水平。

第五、了解中學生對數學科的興趣所在和掌握程度。

三、實習建議

以下是同學們實習歸來后的幾條建議：

1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，自成為師范生就為以后的教學工作做準備。

2、到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自己的課堂授課添加優質元素。

3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作。為以后的班主任工作做準備。

一個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學（轉載自本網http://，請保留此標記。）的過程。一個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進了一步！

9月20日，我終于踏上了期待已久的實習之路。之所以期待已久，是因為我想通過這次實習來提高自己的教學能力和鍛煉自己。那我做到了嗎？11月14日，在一個寒風冷冽的早上，隨著我們實習隊的包車漸漸地離開我實習的學校——和平中學，我在問著自己這樣的問題。我在實習前定下的目標都達到了嗎？多多少少都有點吧，我想，但很多地方都值得我去反思。總結一下我的實習之路，看看我所獲、所得、所思。

一、教學工作

我們實習的教學工作分為兩大塊。一塊是見習階段，就是剛開始的一個星期；一塊是教育實習階段，有五個星期的教學安排。

在見習階段，我把高一和高二的全部歷史老師以及高三的少數歷史老師的課都聽了，而三個年級備課組組長的課聽了最多。由于我們實習的和平中學是基本上沒有多媒體教學的，所以都是很傳統的上課。聽過這么多老師的課后，我發現，沒有用多媒體來上課，課堂的思路都

是非常清晰的。特別是備課組組長的課，其特點除了思路清晰之外，還有一個最大的特點就是邏輯性非常強。聽備課組組長的課時，我的思路要一直跟著他走，而且會不自覺地跟著老師走。聽這些老師的課，真的是一種享受。但是好像，就算是備課組組長的課，也有很多學生不怎么認真聽。所以，現在，很多時候是學生們自己不自覺地去學習，而不是說老師教得不好。但是，學生就是學生，還沒有我們這些即將做老師的人的那種覺悟。學生們絕大多數都很依賴老師，如果這個老師講課講得不好就不聽，再而就不學這門課了。雖然，以前我學生時代時也有這種感覺，但是，現在想想，覺得這種想法真的很幼稚，很不成熟。

而我聽了所有普通班的歷史老師上的課，除了少數老師講課沒有什么激情之外，在思路和邏輯上都是可以的。但學生就是不認賬，像我們班的學生說我的指導老師陳老師總是面無表情，看起來很兇的樣子，而且講課的語調沒有什么抑揚頓挫，聽著很容易就走神了。奇怪的是，我們高一級有一個講課很有激情，聲音真是大到你想走神都會被拉回來，你想睡覺都會被震醒的李老師。她講課就是一節課都可以是很活躍，歡聲笑語不斷的，但是，她教的班成績也不見得好得哪去。同樣的普通班，我們陳老師講課雖然比較沉悶，但思路清晰；李老師講課很活躍，但思路和知識點沒有陳老師掌握得那么好；兩種不同風格的老師，但教出來的成績都差不多。這說明了什么問題呢？是不是說明，學生不想學就是不想學，而吧學不好的責任推到了老師身上呢？

我們做老師之前的師范技能培訓時，我們的老師總是要求我們的課堂要有趣味性和實用性。我想這是非常理想的狀態，實習之后，我發現歷史課，大多數很難講得很有趣味，而大多數都是比較沉悶的。因為課程改革之后，將歷史分了三個板塊，政治、經濟和文化。這三個板塊被認為的分割之后就出現了很多問題，講政治和經濟時基本上沒有什么人物出現，而講文化時，基本上都是人物。教改之后，真是讓我（轉載自本網http://，請保留此標記。）們的歷史更加難講了。不管怎么，反正教改是改了，我們這些人也沒有辦法。現在就來講講，我們老師的角色吧。老師現在真的是變得像全能的一樣了。首先，要把學生哄得乖乖地聽課，還要盡力地使自己的課上起來有趣味性來吸引學生們的注意力，在趣味性的同時還要保證學生能夠盡量在課堂上掌握該掌握的知識，除此之外，更重要的是要保證高考的通過率越高越好。但是，學生呢？學生的角色又是什么呢？學生基本上是失去了“學生”這個名稱的意義了，學生就像是坐在教室里等著老師來雕刻的一塊石頭一般，完全沒有了自己的自主性。而且在現在這種教育風氣下的學生也安之若素的當這個被別人隨意擺弄的石頭。我們是否應該在提高學生學習的自主性上稍加努力呢？畢竟，學習是自己的事，學生如果能夠自己下定決心去學習，那么老師就像化學反應中的催化劑般幫助學生更快更好的學有所成。

題外話扯太多了，回到我的教育實習的感想吧。在教學上，首先我要感謝我的指導老師對我的指導和關心。在陳老師身上我學到了很多東西。特別是在知識點的過度上，陳老師教了我很多。怎樣歷史課本的知識點來過渡，怎樣利用課外小知識來過渡，怎樣利用歷史書上的字眼來過渡等等，還有就是用什么來過渡會更好。例如，講美國政體時，在說到美國1787年憲法的局限性時，由于課本上是沒有這個知識點的，要怎樣來更好地過渡呢？我當時是用奧巴馬來過渡的，但是老師說，奧巴馬能當上總統是說明了美國1787年憲法在不斷地完善，用來說明其局限性不是很適合。然后陳老師就給我舉了另一個人來過渡，那就是美國著名歌手杰克遜。因為這個歌手學生們基本上都認識，而且，這個著名的歌手在不久之前剛逝世，學生們會有比較深的印象。怎么過渡呢？首先可以問學生們認不認識這位歌手，然后問學生這位歌手以前是什么人？為什么會變成百人的？在這里可以講講杰克遜漂泊皮膚對其自身的傷害是非常嚴重的來加深學生的印象。用杰克遜就可以很自然地引出1787年憲法的局限了，而且又可以說明這種局限性不是一年兩年就可以消除了，到現在為止，這種局限性仍然存在著。

總而言之，我在陳老師的身上學到最多的是怎么將課文的各個知識點連接起來，而且能做到通順連貫，思路清晰。還有就是怎么去處理重點難點，對于那些非重點，課堂上可以提一下，板書是可以省略的，但是重點內容就要強調了，板書是一定要的。像我講《鴉片戰爭》這一節公開課。在第一節實驗課，我對鴉片的危害這一板塊用了比較多的時間，就是把其危害都板書出來了，這里用了些時間，導致后面講《南京條約》的內容和危害時不夠時間講而講得很快，學生普遍接受不了。所以，下課后，陳老師給我說，鴉片的危害其實不是這節課的重點，而且，學生們都知道鴉片會有什么危害，所以板書就可以免了，這樣可以節省時間。在后面的正式公開課上，我沒有板書危害，這節課就上得比較好了，時間把握上剛剛好。

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雖然我覺得學習主要是學生自己的自覺性在起作用，但是，一個讓學生歡迎的老師能讓學生們在學習上事半功倍。下面我來講講我做實習老師的在這方面的感想吧。

當我還沒有正式給學生上課時，我還是充滿了自信的，我相信自己能夠給學生一個不一樣的感受。但是，我給學生上的第一節課盡然是習題課，而上課的前一天我的隊友在班上打聽了一下，得到學生們最討厭上的就是習題課這個信息。一下子，我失去的自信，我有點害怕去年對學生了。所以，那天晚上，我就去找李寶玲老師，因為李寶玲老師教的學生都很喜歡她上課。我去請教李寶玲老師，怎樣才能讓學生喜歡你上課。李寶玲老師說了幾點，她最強調的是講課要有趣味性，還有她提到老師要面帶微笑。她說，她問過她的學生，為什么喜歡她的課，學生們的回答是“因為老師會對我們笑啊”。我很驚訝，原來老師的一舉一動對學生的影響是這樣大的啊！然后我自己認為老師說話的聲調要有起伏。帶著我取來的經，終于要去面對學生了。一進課室門我就給了學生們一個大大的笑容，果然學生很是歡迎呢，掌聲很大。后面講習題時也進行得很順利，學生們都會認真地聽講。

總的來說，要做好一個老師，要有三樣東西，一個是笑容、一個是風趣、一個是經驗。

二、班主任工作

班主任工作是我實習期間的痛啊！我在這方面做得真的很不好，很不好。首先，我在班上沒有威嚴可講，在我班上，基本上沒有學生會叫我老師的，他們都喜歡叫我“小麗”、“小麗同學”、還有就是“小麗老師”。沒有威信帶來的直接后果就是，我的話他們基本上很少會聽的，就是那種命令型的話，想原班主任讓我傳達的任務什么的，他們都會表示不想做。這讓我很沮喪，因為，我聽我的隊友們說，他們的學生們都是比較聽話的。另外一個不好的地方，就是我跟學生們玩得太過接近了，以至與他們根本不把我當老師看，而是當他們的朋友或者同

學看。跟學生走得太近的直接危害就是在我們班上課是很難控制課堂，學生們總是在那里起哄，是無厘頭地起哄，最嚴重的一次是在我上課時，盡然有很多學生拿著手機來拍我。真是很郁悶啊！

在其他班我的課都進行得不錯，學生對我的評價也好。但是在我班上就不行了。所以，這個給我的教訓就是，以后做班主任時，一開始要讓學生尊敬你，首先要樹立其起老師的威嚴，不能跟學生走得太近。不過，我想學（轉載自本網http://，請保留此標記。）生會跟我走得這么近，很大一個原因是因為我是實習生，如果我真正做了老師，到時候，學生就不會像實習時的學生們一樣了。不管怎么說，威信一定要樹立起來了，要不以后學生們都不會聽你的話的。

雖然，我沒有成為一個比較合格的班主任，但是，我成為了我學生的好朋友。在實習階段，我對于這個朋友身份還是比較滿意的。學生都愿意與我親近，有心事也會跟我說，遇到困難也喜歡找我。這一點讓我感到安慰。其實，雖然我的學生都在普通班，基礎很差，但是，他們也有想學好的念頭，就是少了點毅力和耐性。很容易被周邊的環境所影響，自己的信念不堅定。希望，我的學生都能走出自己的風格，走出自己的世界。他們每個人都有各自的優點，希望他們能找到自己的優勢，并讓自己的優點發光發亮。

離別還是到了，我和我的第一批學生還是分離了，短短的一個多月，我跟學生們建立的感情很快就會隨著時間的推移變淡了。真的很不舍啊，我們的感情能夠維持多久呢？我想有一兩個學生在很久很久之后還會想起我，就已經很不錯了吧。但是我會時不時想起我的這第一批學生，因為第一都是很有意義的。學生們送我的東西我會好好保存，那是我們友誼的見證。在回校的車上，有幾次都差點忍不住要落淚了，很不舍很不舍，我的學生們不知道有沒有機會再見面了。世界轉得太快，而我們也太忙碌，為生活而像陀螺般不停地轉動著。再見，已很遙遠了。

三、我的不足

教學上：

1.在課本知識點的處理上還是沒有掌握得很好，有些知識點不知道要怎么講。

2.講課時會被自己的情緒所影響，如果當天自己的心情不好，或者學生的情緒低落的話，我都會被影響到。太過情緒化的教學我認為是很不可取的，但我還是沒能很好地把握自己的情緒。

3.備課時不是很認真，總是備到差不多就不想再備下去了。所以很多都是第一節課上得很爛，后面的課才上得比較好的。這樣對那個上第一節新課的班級很不公平。

4.每節課都沒有怎么去總結，只是寫了寫日記而已。

5.聽了太多老師的傳統課程，自己有被同化的感覺，很難才能想出新的點子和帶來新的教學方式。

班主任工作上：

1.在學生們的眼里不夠成熟，過于幼稚。所以，沒有形成老師改有的威信。

2.在班主任工作上，情緒化也比較嚴重。

我實習所在學校是河源市和平中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數28份，上課數31節，其中3節重復課；

2、班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動；

3、教育報告：完成一份教育調查報告。

經歷了為期8周的實習生活，我嘗試到了身為（轉載自本網http://，請保留此標記。）一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任；在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。

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第二篇：實習總結

工作總結

實習基地：凌海市第一高級中學

指導教師：楊

軍

師范生實習是我校教學計劃的重要組成部分，是貫徹理論聯系實際原則，實現培養目標不可缺少的教學實踐環節，也是對高校教育教學質量的檢驗和信息反饋。

本學年的師范生實習我擔任凌海市總的帶隊工作并兼任凌海市第一高級中學的實習指導教師。通過一個多月的實習，使學生們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉他們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，同時可以檢驗老師們教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。

回顧這一個多月的實習工作，感慨頗多。啟動儀式：

2012年3月14號，在經過兩周的校內模擬實習之后，踏著春的腳步，我及學校領導老師以及113名實習生坐校車來到了凌海市，受到凌海市教育局的熱情接待，在安頓好實習生的住宿問題后，在凌海市實驗學校召開了08級師范生實習啟動儀式，凌海市教育局副局長王魁富、基礎教育科科長趙國學，凌海市教師進修學校培訓部主任劉輝，渤海大學教師教育處處長劉興富、渤海大學教師教育處副處長劉芳出席了啟動儀式，參加啟動儀式的還有凌海市實驗學校校長孫保安、凌海市一高中副校長徐國軍、凌海市二高中副校長萇國富、凌海市第一初中副校長李艷萍、凌海市第二初中副校長趙大成以及渤海大學教育實習指導教師我、張瑩、胡珊和113名實習生。

啟動儀式上，教師教育處處長劉興富代表我校發表講話，5所實習學校的領導介紹了各自學校的基本情況，我作為渤海大學教師代表做了講話，受到各位領導老師及學生們深刻贊許。最后，凌海市教育局副局長王魁富詳細介紹了凌海市教育的發展情況，并表示他們將全力支持“創新教師教育實踐教學模式”實驗區的建設，力爭打造遼寧省先進教師教育實驗區。

總體情況：

在帶隊指導過程中，我對實習學生進行個別聽課、分組指導、全體座談，深入了解實習學生的授課、聽課及班主任工作情況，與實習學校領導交換實習學生的各方面信息和了解基礎教育改革的情況等較為綜合的信息。

1.圓滿完成學校要求的5所學校的聽課和帶隊指導工作。由于與指導教師和實習基地學校聯系和銜接好、時間安排得當，加上指導教師不辭辛勞，今年本片區的實習工作順利完成了。

2、搞好實習后的總結、評比工作。

作為實習帶隊教師，我主要是查看實習生到崗情況，實習精神狀態，與實習學校指導教師、學生的關系，教學的情況、班主任的安排情況，以及實習生的生活情況等。每到一校，我都召開實習生座談會，了解實習生的上述詳細情況，與所在的實習學校聯系解決他們在教育、教學中存在的問題，鼓勵實習生要有緊迫感和責任意識，抓住這寶貴的實習機會，鍛煉自己的才華。同時，也注意強調實習紀律，防止各類事故的發生。

3.在與實習學校及指導教師的訪談中，我們了解到：我校學生在課堂教學、組織管理、敬業精神、師范技能等方面總體上表現良好，關鍵在于我們的學生是由學校統一組織的，并且每個學校安排2個實習點長，我校畢業生在基礎教育教學管理中較為務實，工作積極、主動，上手快。許多學校領導在訪談中表示急需地理教育、歷史教育和生物教育的畢業生。

4.在指導的過程中了解到：我校學生十分感激指導老師和領導去看望他們、去聽他們的課、對他們進行指導、解答他們的疑惑。此行動給他們的教育教學實習增加了信心。教學工作情況：

上好每一堂課，是實習生從事實習支教工作的核心。在長達四個月的課堂教學中，實習同學在指導教師的精心指導下，都較好地完成了以下工作：

一、教學準備工作 為了保證課堂教學的質量，達到預定的教學目的要求，收到較好的效果，每個實習小組在個人備課的基礎上，充分發揮集體備課的優勢，大家共同學習大綱，鉆研教材，設計教法，精心試講。通過試講反復熟悉教材和教案，掌握教學的步驟和方法，錘煉教學語言，試寫板書和練習演示教具，鍛煉講課的膽量。

二、課堂教學工作

課堂教學中，實習同學都能較好地把自己所學的教育理論知識用于課堂教學實踐，善于根據學科的性質特點和學生的實際組織教學，合理地分配教學時間，教態和語言符合實習課的要求，課堂教學結構較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對學生進行教學常規的訓練。大多數的實習同學教學方法使用恰當、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調動學生學習積極性，使大部分學生都能達到教學的基本要求。

三、輔導、作業批改和成績考核工作

輔導是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學實習中不容忽視的環節。實習同學，大都能認真細致地了解學生的學習情況，確定輔導的對象，如發現他們沒有學懂，及時予以集體輔導或個別輔導，直到他們弄清楚為止，力求做到當堂解決問題。教學中，每位實習同學都認真布置、批改作業。批改正確，改筆工整、清楚，評語恰當，并及時記載學生作業的優缺點，做好輔導、訂正和講評工作。及時肯定學生作業中的成績和優點，特別對一些有創見的作業，予以表揚。同時，做好學生學習成績考核和評定工作。通過成績考核和評定，使實習同學了解和檢查教學實習的效果，總結教學的經驗和教訓。班主任工作情況： 班主任工作實習，是教育實習的最為重要的部分。通過為期一個多月的實踐，使實習同學從理論上、實踐中深刻地認識到班主任的意義、特點和內容，初步地實踐了班主任工作的方式和方法。

實習同學對班主任工作態度端正，思想明確。熱愛兒童，全面關心學生在德、智、體、美諸方面的發展，堅持正面教育，教育學生耐心、親切、嚴慈適當。深入學生，能較快地叫出全班每個學生的姓名，能掌握學生的一般特點，很快熟悉班級的組織和干部特點。認真制定實習班主任工作計劃，工作中責任心強，不怕煩、不怕苦，表現出一定的組織能力和教育機智。言行舉止端莊，遵守紀律，講文明，在學生中起到了較好的表率作用。

在班級的組織管理中，實習同學都較好地做到了：認真指導班級的日常工作，對班級日常工作的管理有要求、有檢查；認真上好早讀課，課前充分做好準備，內容的針對性強，方法靈活；組織好主題班會，構思較好，指導活動的準備工作中能充分發揮隊員的主動性、積極性；積極指導本班的課外活動，每個實習小組在實習期間組織活動都不少于兩次，活動內容符合教育性、知識性、趣味性的要求；個別小組還做了一定的家訪工作，充分協調各方面的教育影響。存在的問題：

盡管通過實習同學的努力，在實習基地學校的領導和老師的協調配合、大力支持、精心指導下，2008級的實習生較為出色地完成了這次實習任務，但在實教、實做的過程中，還存在許多問題：

一、教學思想落后，甚至僵化，難以適應素質教育和基礎教育新課程改革的要求。

二、教學方式方法呆板，不夠靈活，難以滿足學生發展的需要。

三、教學的基本功還不夠扎實，漢語拼音、普通話有待進一步提高。

四、處理課堂教學中的突發事件應變能力普遍較差，缺乏教育機智。

五、組織復習課、練習課的能力普遍較差，個別實習生還不知如何上復習課、練習課。

六、個別實習同學教學設計缺乏自主性、創造性、靈活性，過分地依賴教參和指導教師。

七、班主任工作缺乏主動性、自覺性，許多實習同學不會主動了解學生、制定計劃、組織班隊活動、家訪等。建 議：

1、要加強教材研究

目前，基礎教育課程改革新課程正在實施，許多實習生對新教材不了解，實習學校的教師也正處于適應過程中。他們迫切需要我們加強新教材的研究。

2、加強教學模式的研究

許多實習生雖掌握了豐富的專業知識和教育理論基本知識，但從教能力較差，教學適應期較長，不能適應基礎教育改革和發展的需要。祝 愿：

通過這兩個月的實習生活，同學們深深體會到了教師職業的偉大和艱辛。學生們都說這次實習真的學到了很多，吸取了許多寶貴的經驗，并且發現每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。他們基本上都能再課堂上的應對自如，并且通過講述他們身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，我們的實習生得到了很大的鍛煉，能夠勝任這三尺講臺。當然我也提出了他們的缺點和不足，認識了自己的不足，準備課就有了針對性，他們在指導老師的指導下開始不斷的進步。在凌海市第一高級中學實習的26位實習生們，人生的路還很長，教育的路還很長，教育實習雖然時間短暫，但是這個畢生難忘的經歷是值得你們用一生來回味的，祖國的未來需要你們，祖國的教育更需要你們，加油吧!

楊 軍

2012年4月15日

第三篇：實習總結

個人實習總結

學院安排我到中學進行教育實習，我成為了七年級（2）班的實習班主任以及一名歷史老師，但是原來課任老師將七（8）班的歷史課交給我。

工作上我堅守崗位，聽從班主任的安排，參與管理班級工作。跟著學生早起，監管他們跑操，檢查宿舍，核對人數。認真查閱與課本相關資料，做好授課的準備。授課前先進行試教，根據試教情況，改進自己的教學方法。授課要大方自然，聲音響亮。課后布置作業，按時批改作業；課后多與學生溝通，及時了解學生的情況，根據現實情況調整教學，提高自己的教學水平。找到重點關注對象，與他們聊天談心，給他們進行輔導、心理咨詢，希望能給予他們幫助。

生活上，在橫石水中學適應良好，星期六日與同學們留在實習學校完成需要填寫的資料，和同學們聊聊天。最不好的是要找地方吃飯，這里非常不好的地方就是吃飯的地方不多而且并不劃算。我們在星期六日晚上玩玩小游戲，聯絡大家的感情。

個人認為較好地完成了這兩個月的實習工作，在這兩個月里，我堅守自己的崗位，對工作認真負責。在這兩個月里，我收獲了挺多，學會了很多，我相信這兩個月回憶會是我人生中難忘的回憶。能在這里遇上這群學生，這些老師，是一種緣分，他們都是我回憶里的一部分。

第一次上課的情景，我到現在還記得。我當時有些緊張，聲音不夠響亮，我后來改進了，要改進自己不足地地方，提高自己的能力。第一次作為老師的角色，說實話，剛開始并沒有完全適應這個角色，漸漸地才適應。我深刻感受到作為老師的不容易，老師這職業不輕松。老師要做好備課準備，還要關心學生的學習，實時改進自己的教學方法。最重要的是要學會隨機應變，應對隨時發生的狀況，這也是老師需要的。老師確實是一份偉大的職業，不僅教予學生的知識，還教導學生做人的道理。

謝謝實習學校的老師們的教導，謝謝他們的建議，確實學到了東西。希望自己將來成為一名教師的話，要嚴格要求自己，教育學生做人，堅守崗位，對學生負責，對得起教師這份職業。

第四篇：實習總結

姓名：章新儀 學號：3130102196 輔導老師： 俞建杰

班級：測控1301班

測控技術與儀器13屆暑期實習總結（2013.7.7—7.18）

1.實習目的

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節，尤其對于我們測控技術與儀器這樣一個強調動手與實踐能力的專業更為必要。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸實務的具體操作，掌握焊接、組裝等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到工作中不同當事人面臨的具體任務與他們之間的互動關系，接觸公司的經營和市場運作形式，能夠接觸真實的工作環境，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

在這十幾天的實習當中，我們希望達到的具體目標有以下幾點： 1.熟悉公司生產及生活環境，以及各項規章制度。

2.熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。

3.向技術人員學習，養成吃苦耐勞的精神。

4.掌握技術部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。

2.實習內容

我們的實習分為兩個階段。

第一階段（7.7—7.11）：參觀了位于杭州的浙大網新軌道交通、炬華科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。三家公司的參觀形式大同小異，主要都是展板介紹、車間參觀和交流會。通過展板介紹，我們了解了各公司的主要經營項目、原理介紹、所獲榮譽與近期成果等等；車間參觀則幫助我們親歷企業實務環境與過程；最后與公司高層的交流會則解決了我們許多關于就業方面的疑惑。第二階段（7.12—7.18）：我們前往溫州之正泰集團有限公司進行了長達一周的實習。這次的實習較之前的更為正式一些。經過企業參觀，相關知識培訓之后，我們在專業人員的指導下親身體驗了焊接、包裝、檢驗各個崗位的具體工作，在實踐中領會了各種操作背后的知識，對電表組裝這一行業有了更加系統的認識。

3.公司簡介

浙大網新集團有限公司（簡稱“網新集團”）創建于2001年，浙江大學為網新集團第一大股東。2005年，網新集團實現簽約合同額近100億元，實現銷售收入逾60億元。歷年累計上繳稅收超過7億元，擁有近5000名員工。作為一家高校背景的高科技集團企業，網新集團采用戰略控制型的集團管控模式。經過5年多的發展，初步形成了包括IT服務、機電總包、創新地產等三大業務單元的多元化經營格局。網新集團在財務管理、投融資管理、人力資源管理、國際合作和產學研管理、品牌和平臺服務與管理等五大方面，為所屬業務單元提供有力支持，推動相關公司成為所在行業的領先企業。同時，網新集團秉持“著眼國際化、整合高科技、服務大客戶”的發展戰略，緊緊抓住發展機遇，不斷拓展集團的發展空間。依托浙江大學雄厚的教學科研力量，構建產學研一體化的自主創新平臺，網新集團實現了企業發展目標與國家意志的高度吻合。在國家重點發展的兩大技術應用領域：環保和新能源技術，裝備制造業和信息產業核心技術，網新集團已經成為相關行業應用的領導者之一。網新集團持續成功引進國外戰略投資者，各項事業正全面走上快速健康的發展軌道。

杭州炬華科技股份有限公司是一家專業從事電能計量儀表和用電信息采集系統產品研發、生產與銷售的高新技術企業，是國內電能計量儀表行業最具技術影響力和發展潛力的公司之一。公司是中國儀器儀表行業協會電工儀器儀表分會理事單位，參與多項電能計量儀表標準起草和修訂工作，是國際DLMS協會會員。炬華建立了一支高效、經驗豐富的研發隊伍，擁有多個電能表與用電信息采集系統產品專利及軟件著作權。研發中心建有電能表性能實驗室、環境影響試驗室、電磁兼容（EMC）試驗室、結構與材料實驗室和多個計量檢定室，中心引進瑞士哈弗萊先進試驗設備，專注于智能電能表與用電信息采集系統產品的研發與研究，保證了產品的一流品質。產品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配 變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統產品，以及國際IEC、ANSI標準智能電能表、電子式電能表等系列電能計量產品及其軟件、配件等。公司以“精確計量、服務社會”為使命，秉承“科技為先、優質高效、用戶至上、誠信守約”的理念，努力服務于電力行業，致力于成為一流的電能計量儀表及系統供應商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學人員創辦的高新技術企業, 2002年1月注冊成立于浙江省杭州市國家高新技術產業開發區，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊資金4.45億元人民幣，是世界領先的環境與安全分析檢測儀器生產商與系統解決方案供應商。公司擁有國際一流的研發、營銷、應用服務和供應鏈團隊，致力于業界最前沿的各種分析檢測技術研究與應用開發，產品廣泛應用于環保、冶金、石化、化工、能源、食品、農業、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學研究等眾多行業，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個國家和地區。公司擁有近500人的研發團隊，建立了完善的營銷和服務網絡，設有可供應全國的一級備件總庫，對于用戶的需求可以做到10分鐘內響應，1小時內到達現場，24小時以內解決問題。可以提供GPRS/CDMA遠程在線服務，達到遠程調試、維護和故障診斷以及實現產品軟件遠程無線升級，已成為國內過程分析儀器和環保監測儀器行業中覆蓋面最廣的銷售和服務網絡。通過十年時間的快速發展，公司在企業規模、研發實力和市場占有率等方面都排名國內行業首位，成為中國分析儀器行業和環保監測儀器行業龍頭企業，以及中國在環境與安全檢測分析儀器領域重要的創新平臺與產業化基地。

正泰集團創建于1984年，是我國工業電器龍頭企業和新能源領軍企業。現有總資產達200多億元，在冊員工3萬余人。產業涵蓋低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業自動化、光伏發電和裝備制造等，是國內規模最大、品種最齊全的清潔能源供應商和能效管理系列解決方案提供商。產品暢銷世界100多個國家和地區，并已進入歐洲、亞洲、中東和非洲等國際主配套市場。正泰以“為顧客創造價值，為員工謀求發展，為社會承擔責任”作為企業的經營理念，并確立了“爭創世界名牌，實現產業報國”的企業使命。堅持“兩個文明”同步發展，建立了溫州首家非公有制企業黨委，形成了以黨委為核心，工會、團委等為紐帶的組織體系。在保持企業健康快速發展的同時，積極回報社會，先后為扶貧救災、希望工程、軍民共建、救治艾滋病患者等各種社會公益事業捐資近2億 元。先后榮獲“全國質量管理獎”、“中國優秀民營科技企業”、“中國機械工業最具核心競爭力十強企業”、“中國民營企業自主創新十大領軍企業”、“全國重合同守信用企業”、“全國就業和社會保障先進民營企業”等榮譽。集團黨委被評為“全國先進基層黨組織”。

4.收獲與感想

通過這十幾天的實習，我不僅學習到了一些相關專業的知識和技術，提高了實踐動手以及團隊協作的能力，更體會到了實際工作的不易與責任感，對自己未來的興趣和目標也有了更加清晰的認識，受益匪淺。

總而言之，對于像我們這樣正處于迷茫期、對未來缺乏規劃的大一學生來說，這種貼近未來工作的教育是十分必要且又意義的。希望以后能有更多機會在這些優秀的企業進行更加深入的學習。

第五篇：實習總結

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在4S店實習過程中，我深深的感覺工作環境和學校環境的巨大差異。在學校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當真正走向工作崗位、走向社會等待我的會更多，究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對新環境的陌生，實習報告網公司給我們定了培訓計劃和流程，以便我們更快的適應新的工作環境。在培訓課堂上能學到不少對工作有用的實用的方法。對于剛剛步入工作的我來說，首先要對自己的職業進行規劃，為自己做一個定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責是什么。要樹立一個目標，當然目標人人從小就會樹立，但是我的目標不是那種處于游離狀態、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養活自己，為家里減少負擔，自己不僅得到了鍛煉，并且帶走了工作經驗。其次要迅速的轉變角色，要從學生轉變為員工，從以自我為中心轉變為以他人為中心，要把學轉變成用。最后要完成自己的目標，正所謂目標是寫在石頭上的，計劃是寫在沙灘上的，無論計劃怎么變，目標不能變。每個人都想成功，我也一樣，但是對我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進入職場最重要的是人脈的建立。以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經驗，其實我在培訓中學到了什么總結開來： ①在工作中要多想自己的錯，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調，多與“有志之士”交流； ④上司沒有“錯”，少抱怨，多做事；實習報告網

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈； ⑥把每件事做好，人生就會精彩

⑦工作中理由和借口會給自己的信用打折；

⑧努力學習，工作不代表放棄學習，工作了更應該學習。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應、售后服務、信息反饋。實習報告網

公司安排我去洗車房和車間實習學習，在這兩個學到了不少實際的工作常識，在洗車房實習后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認識了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-

4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導下了解了豐田汽車車型間的不同，學會了簡單的保養操作，會使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務。

這次實習，讓我看到了自己以后在公司要學的有很多，要做的還有更多，同時對自己有了更深刻的認識，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對自己有了新的規劃，為自己融入社會鋪下了第一塊墊腳石。同時我也會努力為公司奉獻自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個絕好的機會，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實習期間對我照顧有加的上司，同事。這次實習讓我受益匪淺。前言：

我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展，汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走進廣東xx車公司，廣州xx東風汽車項目這集團公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業生,以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于東風汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。我們開始實習的工作是了解產品知識，參加公司的汽車知識培訓，剛剛平時的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學習更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養家的工具，所以它更加具有挑戰性，更加具有難度。在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習的產品知識的培訓，我們一起去的學生只有我是學汽車的，所以在培訓的時候我還是感覺很輕松的，培訓我們的經理也都非常的耐心細心，還要我們做產品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優勢和劣勢，怎么樣去做調整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。

汽車銷售流程:

1.接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5.報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有順其自然的感覺。

在集團公司的日子里我向經理同事都學習到很多寶貴的知識和經驗，生活得也很開心，我會在這里繼續工作學習下去。ww w.?