第一篇：陳安之 超級成功法則

陳安之 超級成功法則

成功法則一：成功等于百分之百顧客滿意度

以前我對成功的定義是成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。到底你應(yīng)該把什么當(dāng)作你的目標(biāo)呢？事實上每一個人之所以會成功，是因為他做了非常好的服務(wù)，然而服務(wù)又是怎么樣定義呢？事實上服務(wù)就是顧客滿意度。那什么叫做好的品質(zhì)呢？品質(zhì)還是顧客滿意度。

成功法則二：服務(wù)就是要做到超越顧客的期望

1、必須了解目前顧客對你有什么樣的抱怨？這是要加強(qiáng)的地方。

1、必須了解顧客對我們的期望。

3、要設(shè)法達(dá)成顧客的期望。

4、要進(jìn)一步超越顧客的期望。假如你能做到這一點的話，你就可以做到非常好的顧客服務(wù)。

成功法則三：每個人都必須了解成功來自于維持所有顧客對他的向心力

我曾在演講的時候問過我的伙伴們：你們到底從事什么行業(yè)？其中，做保險的就說：“我從事保險業(yè)”，做房地產(chǎn)的就說：“我從事房地產(chǎn)行業(yè)”??其實都錯了，事實上所有的人都是從事的一種行業(yè)，那就是人際關(guān)系的行業(yè)。

每一位取得成功的人都是因為有一群人在支持他，他的成功是來自于這群人對他的向心力。

成功法則四：一定要比去年努力四倍

每一個成功的人都需要找尋成功的方法，每一個成功的人都必須要比他的競爭對手更努力。

就像有人問比爾·蓋茨：“你是不是總是瘋狂地工作到清晨四點？”他說：“偶爾啦，但大部分都是工作到十二點，然后吃晚餐，然后回家之后再閱讀一個半小時?！蔽覀兛纯催@位四十歲的比爾·蓋茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的話，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。

成功法則五：要爭取到大客戶

要釣魚絕對不要釣小魚，一定要釣鯨魚。你釣了一池的小魚，也比不上釣一只鯨魚，因為一只鯨魚就可以養(yǎng)活你二十年。

成功法則六：成功者需要不斷地自我分析

事實上，每一個人要成功都必須不斷地自我分析、自我了解。成功者都要做這樣的事情，一般失敗者大部分是沒有做這樣的分析的。

成功法則七：請你的顧客或請你的同事給你一些中肯的建議

每一個人都有一個思考的肓點。突破肓點最好的方式之一，就是借由別人來提醒自己。假如你愿意從今天開始，不斷地請別人給你提出一些良好建議，你一定會進(jìn)步得非常非常快。不要遇到問題總是獨自一個在那里分析。記住，你遇到的問題通常是沒有辦法分析到透徹的程度，不然你也不會有這樣的問題存在，假如你可以分析透徹的話，事實上它對你已經(jīng)不是問題了。

成功法則八：永遠(yuǎn)要找最棒的人來幫你工作

我一再地強(qiáng)調(diào)，成功最快速的方法：

1、為成功者工作。

1、與成功者合作。

3、找成功者為自己工作。

成功法則九：凡事一定要定一個至少要有三年以上的成功計劃

就像一個公司要開發(fā)新產(chǎn)品，他不能說：我來想一想，今年到底要開發(fā)什么產(chǎn)品，結(jié)果到了明年才研究，事實上這樣的一個公司很容易就被市場所淘汰。

一個成功的企業(yè)必須對自己產(chǎn)品的發(fā)展方向有一個非常清楚的藍(lán)圖，同時至少必須思考到三年之后的研發(fā)計劃。

在市場上之所以會有領(lǐng)導(dǎo)者，是因為他能預(yù)知未來。預(yù)知未來就要掌握充分的資訊，能夠了解顧客要的是什么，甚至顧客未來需要什么，他都已經(jīng)事先掌握好了，所以他才能夠捷足先登，凡事?lián)尩谝?。只要是第一的話，市場占有率通常是比較容易擴(kuò)大的。這也是我認(rèn)為非常重要的成功法則之一。

成功法則十：要定期給自己一些思考的時間

你一定要給自己一段可用來思考的時間，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝著你的人生方向前進(jìn)；是不是正在做你喜歡做、你想要做的事情；你是不是很滿足，你在哪一個地方還可以改善，你做事的方法是不是還有更好、更多的選擇。

凡事要定時、定期、定點，要有一個規(guī)律，你就可以復(fù)制一個這樣的行為模式，就可以隨時充滿活力。

這個法則是針對管理人員的。我認(rèn)為一個管理人員非常重要的工作就是：

1、給部屬設(shè)定一個非常明確的目標(biāo)。

1、要求部屬設(shè)計一套非常詳細(xì)的計劃來實現(xiàn)這個目標(biāo)。

3、跟主管來討論他們這個計劃到底哪里可以更進(jìn)步。

4、主管必須至少每個星期來監(jiān)督工作伙伴的計劃。

成功法則十一：企業(yè)經(jīng)營者最重要的三件事

這個法則是針對企業(yè)老板的。我認(rèn)為每一個老板最重要的事情大概有三件：

1、企業(yè)經(jīng)營首重人事管理，維持公司的向心力。

1、要不斷提供新的產(chǎn)品，銷售給舊的顧客群（推出新產(chǎn)品、改良舊產(chǎn)品）

3、必須大量去行銷。

這三點是企業(yè)經(jīng)營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產(chǎn)力的三件事，其他的事情大多就需要授權(quán)給別人去做。

成功法則十二：要大量地閱讀

所有的成功者、所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者，每一個成功的人都是不斷在閱讀的人。

成功法則十三：你的命運決定于你的朋友

我想再強(qiáng)調(diào)一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不決定于你自己，而決定于你的朋友。因為你的朋友會影響你的行為模式。

所以你必須想辦法讓自己不要掉入負(fù)面的影響之中，你必須主動地去參與正面積極的有影響力的團(tuán)體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。

成功法則十四：成功是一種選擇一種決定更是一種承諾一種持續(xù)不斷的過程

每一個人都必須對自己的選擇負(fù)責(zé)任，這是很重要的一個概念。所以假設(shè)你不滿意你目前的生活狀況，不滿意你的居住環(huán)境，不滿意你的工作模式，不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風(fēng)險，可是也可能帶給你更好的機(jī)會。所以不妨思考研究一下，在目前的生活處境中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你過去做了錯誤的選擇。

每一個人每一天都是在選擇和決定過程中度過的，所以不妨仔細(xì)研究在過去十年當(dāng)中，你做了哪些對的決定或哪些錯的決定，來好好的自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀(jì)讓我們的未來變得更好！

成功法則十五：永遠(yuǎn)要找更好的方法來做同一件事情

我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產(chǎn)量越來越大，我公司業(yè)務(wù)員的能力也越來越強(qiáng)，這是因為我找尋到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。

所以關(guān)鍵在于，當(dāng)你做完一件事情以后，或是還沒有做之前，你就要問你自己：有沒有更好的方法來進(jìn)行。做任何事一定有更好的方法，只是你有沒有這樣的企圖心來找尋它。

成功法則十六：相信每一個人都可以做到最好

我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，永遠(yuǎn)是你要不要的問題。記住；成功永遠(yuǎn)決定于你要不要，而不是能不能，要的話方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。

有些事情看起來幾乎是不可能，但當(dāng)你下定決心時，它立刻就會變得簡單。

成功法則十七：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力

當(dāng)你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之后，你就會持續(xù)不斷地前進(jìn)。

事實上，成功者就是不斷地超越自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗便加倍地努力練習(xí)。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。

成功法則十八：每一天一定要做正確的檢討

以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最后我都會追問一句：這位先生（女士），因為我是新人，我很想在我的工作領(lǐng)域中出類拔萃，我很想進(jìn)步，當(dāng)然我知道進(jìn)步的唯一方法是由顧客給我意見。那么先生（女士），可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產(chǎn)品的真正原因是什么？當(dāng)他們聽到我是新人，我這么想突破，他們就會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改善的機(jī)會。

成功法則十九：做事情一定要有詳細(xì)的計劃，同時要有后援的計劃

一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細(xì)，越來越周密。他不斷地檢討他的計劃，復(fù)習(xí)他的計劃，請教別人給他建議，告訴他如何成功地計劃。這樣他成功的機(jī)率會大幅度地提升。

成功法則二十：仔細(xì)研究在你行業(yè)中最成功的那個人他真正成功的關(guān)鍵是什么？

想成為行業(yè)中頂尖的人，就要仔細(xì)研究這個行業(yè)中最成功的那個人是如何做到的，而最好的方法就是親自去請教那個人。那個人告訴你的比較直接，也比較正確。

成功法則二十一：不要忽略人脈的重要性最好的能力×大量的人脈=成功

人脈再好，能力不夠是不行的；能力再好，沒有人脈也是不行的。人脈是需要定時、定期、定點地去建立。

俗話說：近朱者赤，近墨者黑。你希望成為一個什么樣的人，你就必須要跟什么樣的人在一起。

成功法則二十二：每天一定要做計劃

我每天晚上一定會寫下來第二天要做的事情。不管它是一件、三件還是二十件，我一定都把它們寫下來，依照順序排列好，第二天就照做。當(dāng)然我也會有臨時改動，可是這個臨時改動都是在我知道下一件事情可以做好的情況下，我才會去采取這個臨時計劃。每一個人都要有計劃。計劃也可以有臨時改動，但這個改動是在你計劃之內(nèi)的。

成功法則二十三：永遠(yuǎn)要掌握最好的資訊

一個人之所以會成功，因為他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因為他掌握了最新的成功資訊。

成功者永遠(yuǎn)是比別人快一步，捷足先登。

成功法則二十四：設(shè)定一個所謂的競爭對手并

想盡方法超越他，一定要設(shè)定一個所謂的競爭對手，而設(shè)定的這個競爭對手一定要是世界第一名，然后你的目標(biāo)就是要超越他們。超越的真正目的不是證明你比他（她）棒，而是借由世界第一的標(biāo)準(zhǔn)來快速提升自己。

成功法則二十五：永遠(yuǎn)要思考未來可能發(fā)生的問題

企業(yè)要成功，要發(fā)展，最重要的一點就是要思考未來可能發(fā)生的問題。

成功法則二十六：要不斷分析自我的優(yōu)缺點以及競爭對手的優(yōu)缺點

每一個人在市場競爭中都會遇到競爭對手，然而超越競爭對手最好的方法就是了解他的優(yōu)點，了解他的缺點，了解自己的優(yōu)點，了解自己的缺點，然后想辦法改進(jìn)自己的缺點，想辦法吸收他的優(yōu)點。這樣，他有的優(yōu)點你全部都有，他有的缺點你全部沒有，你有的優(yōu)點他都沒有，同時你也把自己的缺點改正，這個叫做百分之百絕對優(yōu)勢的競爭策略。這樣就可以確保你在市場競爭中所向無敵。

每一個世界最頂尖的人，都努力使自己具備所有成功者必備的條件，而避免自己有一些弱點讓對手可以攻擊。

成功法則二十七：每個人都必須選擇你所相信的產(chǎn)品或服務(wù)來從事這份行業(yè)或是來銷售這樣一個商品

每一個人都必須堅信自己所做的事情，喜歡自己所做的事情。

成功法則二十八：做每一件事情一定要設(shè)定一個期限

有人說，希望自己月收入三十萬。那么具體什么時間要做到月收入三十萬？需要設(shè)定一個合理的期限。

成功法則二十九：設(shè)定一個你希望給別人的形象

你必須設(shè)定一個你希望給別人什么樣的形象

在市場上大部分人購買產(chǎn)品是因為他們對這個產(chǎn)品的印象比較好。

就如每一個公司，如何能夠做到成功地行銷，它們大都已經(jīng)設(shè)定要給別人的形象和印象。所以每一個公司都需要設(shè)定一下你希望給別人什么感覺、什么印象。而這個印象就是你最渴望留給別人，把這樣的印象傳播出去，讓社會大眾可以了解你，這樣對你做任何事情都會有很大的幫助，甚至顧客都會主動找你。

成功法則三十：設(shè)定存款目標(biāo)

大部分人都設(shè)立了收入目標(biāo)，大部分人也都會達(dá)到這個收入目標(biāo)。可是，他發(fā)現(xiàn)銀行老是沒有錢，因為他從來沒有設(shè)定一個存款目標(biāo)，從來沒有為存款設(shè)定一個期限，從來沒有為存款目標(biāo)設(shè)定一套詳細(xì)可達(dá)到的計劃。因此，不管他賺多少錢。他的存款都是零，他依然沒有什么安全感。

從現(xiàn)在開始，無論你設(shè)定什么樣的目標(biāo)，一定要把存款目標(biāo)設(shè)定在自己的目標(biāo)里面。這樣，你以后的生活才會有保障和安全感。；

成功法則三十一：要不斷地閱讀與上課

每個人都需要充電。一個人之所以會感覺到需要充電，是因為他想學(xué)習(xí)到新的做事方法，學(xué)習(xí)到新的觀念，學(xué)習(xí)到新的策略。假設(shè)你能定期地這樣做的話，你的人生一定會充滿熱力。所以，一定要提醒自己，不斷地閱讀、不斷地上課，盡可能從任何渠道中收集最新的資訊，來幫助自己在未來更成功。

成功法則三十二：一定要研究自己工作的效率

成功的人士都在想辦法節(jié)省時間，想辦法倍增績效，想辦法倍增效率。

你不妨仔細(xì)問你自己：目前在工作中，時間管理做得最不好的一點是什么？為什么會有這樣一個問題存在？要如何來克服？我現(xiàn)在要如何做改變，才能讓我做事情事半功倍？長此以往，就會多出很多的時間做自己喜歡的事。

成功法則三十三：每天一定要做運動（一個星期至少要運動四—五天）

成功很重要的關(guān)鍵，就是強(qiáng)烈地行動，然而可以強(qiáng)烈地行動，大量的行動的主要的支撐就是要有良好的體力。

從小的地方開始，逐步地、慢慢地做一些有氧運動來幫助自己更健康、更有活力。

成功法則三十四：凡事一定要積極但絕對不要心急

一個人要跟別人競爭，就要了解自己目前的處境，凡事一定要積極思考，但是絕對不要心急?？炫c穩(wěn)，我一定要選擇穩(wěn)之后才快。人生不是短跑，人生是馬拉松，穩(wěn)了之后，就自動會快起來?？於环€(wěn)，飛機(jī)一定會解體，甚至?xí)袎嫏C(jī)的危險。所以我不斷地提醒大家，穩(wěn)比快要來得重要，不是你可以走得多快，而是在穩(wěn)中慢慢加速，朝著所定的方向和目標(biāo)前進(jìn)。

成功法則三十五：永遠(yuǎn)保持感恩的心

一個成功的人，必定是一個感恩的人；一個感恩的人，也必定會是一個成功的人。

成功法則三十六：要不斷地研究如何吸引好的人才加入你的組織

不斷地吸引人才是企業(yè)成功最重要的關(guān)鍵

吸引人才最好的方法就是：

1、擁有最好的商品。

2、擁有最好的理念。

3、擁有最好的制度。

4、對這個員工非常非常地尊重。

成功法則三十七：服務(wù)顧客聯(lián)絡(luò)顧客一定要有系統(tǒng)

我一再地強(qiáng)調(diào)，一個成功的推銷員百分之七十五的時間需要做銷售，百分之二十五需要做服務(wù)。假設(shè)我今天要做推銷工作，我會從星期一至星期四做銷售，星期五的時候我就要做服務(wù)。這樣的比例是很正確的，所以我每個星期都可以在固定時間打電話給我的顧客。做生意一定要看長期，不要看短期。

成功法則三十八：你一定要了解顧客對你的反應(yīng)如何

了解顧客對你的反應(yīng)最好的方法就是請問顧客：今天我哪里服務(wù)得很好？哪里服務(wù)得不好？不斷地尋求顧客給你中肯的建議，這一點是你需要做的事情，而且是現(xiàn)在就需要做的事情。

成功法則三十九：你必須要時常問自己一些問題

1、我們的產(chǎn)品對顧客有什么好處？

2、我們的產(chǎn)品為什么賣得這么貴？

3、我們的產(chǎn)品為什么要比競爭對手的好？

永遠(yuǎn)要仔細(xì)了解顧客想要的是什么，你能給他的是什么，你能不能滿足他的需求物超所值十倍以上，這點是非常重要的。

成功法則四十：要將自己的目標(biāo)向公眾做出承諾

要將自己的目標(biāo)向公眾做出承諾，這樣才能激勵自我。

“成功的秘訣就是敢于向公眾承諾，而且敢于面對那些非常討厭你的人，告訴他們你會達(dá)到什么目標(biāo)。他們就會想盡辦法拖你的后腿，想辦法讓你不能實現(xiàn)，想辦法讓你下不了臺。當(dāng)你達(dá)成之后，你就可以說：See，I get it。你就可以反證明給他看，得到一種無比的成就感。”安東尼·羅賓時常用這種方法來激勵他自己。

成功法則四十一：了解自己最大的障礙在什么地方

每一個人都想設(shè)立目標(biāo)，都想要成功。然而要成功、要達(dá)成目標(biāo)，一定會有障礙，所以必須找出阻止你前進(jìn)的最大障礙。

假如今天阻止你成功的原因是因為你的情緒控制不良，你要想辦法學(xué)習(xí)如何控制情緒。假如今天阻止你成功的因素是負(fù)債，你必須想辦法解決負(fù)債。

成功法則四十二：達(dá)到目標(biāo)一定要有一套獎勵的計劃

我們每次實現(xiàn)一個目標(biāo)都會告訴自己，我要擁有什么樣的獎勵。

成功法則四十三：要不斷減少工作上的錯誤

要在市場上占有競爭優(yōu)勢，就必須要降低犯錯誤的機(jī)率，必須研究自己在哪里做了哪些錯誤的決定或決策，或是做了一些錯誤的選擇。必須不斷地改正這些錯誤的地方，這樣，才會越來越成功。

成功法則四十四：每一個人都需要顧客轉(zhuǎn)介紹來過生活

絕對不要靠天天開發(fā)顧客過生活，一定要透過顧客轉(zhuǎn)介紹過生活。

成功法則四十五：研究企業(yè)的凈利到底有多少

顧客服務(wù)排第一位，降低成本排第二位，不斷地提升品質(zhì)排第三位，第四位就要研究凈利。

成功法則四十六：節(jié)儉

不斷地提升收入，不斷地降低支出，這樣才可以擁有更多的財力來支持自己做自己喜歡做的事情。

成功法則四十七：找對的對象推銷產(chǎn)品

找立刻迫切需要你產(chǎn)品的人，找這樣的人做拜訪，找這樣的人做服務(wù)，成功的機(jī)率會非常大。而且他一旦得到他要的好處之后，他的宣傳力會很大。因為他得到了幫助，找這樣的顧客來做推銷，來做拜訪，在你事業(yè)上會比較成功的。

成功法則四十八：按部就班

按部就班是成功致富最快速的方法之一。

第二篇：陳安之超級成功學(xué)

陳安之超級成功學(xué)一：成功一定有方法，失敗一定有原因

1.失敗的原因只有一種，就是學(xué)習(xí)不夠。所有成功的人都是靠：學(xué)習(xí)

2.跟誰學(xué)，比學(xué)習(xí)還重要。誰教你，決定了你的成就。（安東尼羅賓是陳安之的老師）

3.要成功要先研究失敗。李嘉誠：腦袋90%的時間在想失敗后該怎么辦，預(yù)先把達(dá)成目標(biāo)的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。

4.成功秘訣：終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)五步驟：初步的了解，重復(fù)為學(xué)習(xí)之母，開始使用，融會貫

通，再一次加強(qiáng)

5.成功=態(tài)度+技巧 態(tài)度和技巧同樣重要，要先有態(tài)度后有技巧。成功者的態(tài)度就是，愿

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陳安之超級成功學(xué)二：成功=知識+人脈

1.成功的人后天做的事：補(bǔ)充知識，建立人脈。先有知識，后有人脈。人脈占成功的70%

2.想成為成功者必須掌握的三類知識：專業(yè)知識、廣泛性知識（各個行業(yè)的知識）、成為

富翁的知識（五種知識：領(lǐng)導(dǎo)力、說服力、行銷力、公眾演說、打造團(tuán)隊的能力）

3.領(lǐng)導(dǎo)力：把對的人放在對的位置（成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)著的關(guān)鍵是：舍得）；說服力：把話說

出去，把錢收回來；行銷力：行銷最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說：公眾演說就是批發(fā)式的行銷；打造團(tuán)隊的能力：【團(tuán)隊就是有口才的人講話給有耳朵的人聽（根據(jù)“團(tuán)隊”字形分解意思）】把自己的行業(yè)當(dāng)成，說成功故事的行業(yè)。

4.格局會決定你的結(jié)局。身邊人的思想層次會影響你。我的朋友決定我的命運。要成功就

要和成功的人在一起。

5.結(jié)交人脈的方法：宇宙是圓的。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報。

6.成功者每天處于巔峰狀態(tài)。

第三篇：陳安之-超級推銷學(xué)

一、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧

1、從相信自己產(chǎn)品開始，百分之一萬地相信自己的產(chǎn)品。

2、了解自己產(chǎn)品的專業(yè)知識和競爭對手產(chǎn)品的專業(yè)知識。

3、以最短時間采取最大量的行動。

4、拜訪對的顧客。

5、設(shè)計自己產(chǎn)品介紹的方法。

6、設(shè)計怎么樣成交的方法。

二、如何讓一個顧客快速地跟我們購買產(chǎn)品

當(dāng)顧客了解所有他所需要知道的信息，他購買產(chǎn)品是很快的。

1、為什么顧客要購買自己的產(chǎn)品。

2、為什么顧客一定要購買自己的產(chǎn)品。

三、如何讓顧客購買自己的產(chǎn)品而非競爭對手的產(chǎn)品

1、塑造產(chǎn)品的價值，同時與更貴的產(chǎn)品比較。

2、如果是最貴，因為最好的就是最貴的，只有一流的產(chǎn)品才能賣一流的價錢。

四、如何快速提升業(yè)績

1、使時間滿檔，做最有生產(chǎn)力的事情。

2、提供卓越的服務(wù)，持續(xù)不斷地關(guān)心。

五、如何設(shè)定目標(biāo)

1、設(shè)定收入目標(biāo)，明確方向，知道每天需要拜訪多少位顧客。

2、另外有兩個偉大的目標(biāo)：

1）以顧客滿意度為目標(biāo)。

2）把自己設(shè)定成為世界第一名推銷員。

六、了解顧客的背景

事先了解顧客的背景資料是百分之一萬重要。一定要很了解顧客的背景。

七、如何建立信賴感

只有當(dāng)人們喜歡你，才會相信你。

1、配合對方講話的速度。

2、模仿對方肢體動作，但不要同步模仿。

八、成功的推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

1、要使用顧客見證。

2、要時常地問問題。

3、事先解除抗拒點。

4、一定要復(fù)習(xí)自己產(chǎn)品的優(yōu)點，以及競爭對手產(chǎn)品的缺點。

5、銷售就是幫助顧客解決問題。

6、需要具備強(qiáng)烈的企圖心。要保持旺盛的企圖心，就需要跟比我們更棒的人在一起。

7、要教育顧客購買自己的產(chǎn)品有什么樣的價值，對他有什么好處，不購買會有什么樣的損失。

8、寫感謝卡。

9、讓別人知道自己在賣什么。

九、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹

1、要問顧客，問每一個人。轉(zhuǎn)介紹不一定是買自己的產(chǎn)品的人才可以幫自己轉(zhuǎn)介紹。

2、提供物超所值的服務(wù)。

十、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠。

1、技巧不夠。

2、不是很熱愛自己的工作。

十一、成功推銷員的信念

1、我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。

2、我一定可以做到。

3、馬上行動。

4、我永遠(yuǎn)比競爭對手多做一點。

十二、如何快速提升銷售技巧

1、詢問自己的顧客。

2、時常做自我檢討：哪里做對了，哪里做錯了，哪里可以更好。

3、一定要完成銷售進(jìn)度的目標(biāo)。

4、每一個人都不能有任何的借口。

5、任何的目標(biāo)都可以實現(xiàn)，我要、我愿意

第四篇：陳安之超級成功學(xué)

超級成功學(xué)陳安之

第一篇 如何追求超級成功

1、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。

2、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標(biāo)。

3、成功的人要有遠(yuǎn)大的夢想，但要有合理的目標(biāo)。

4、你到底是想要成功，還是一定要成功？

5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

6、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。

7、要成功。要先研究成功學(xué)。

8、要成功就要采取行動。

9、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。

10、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。

11、要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。

12、改變自我的心像。

13、潛意識的力量。

14、把你的目標(biāo)錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。

15、聽潛意識錄音帶。

16、運用潛能開發(fā)機(jī)。

17、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。

第二篇你到底是想成功，還是一定要成功

18、你一定要不斷地研究你的競爭對手。

19、成功是靠別人，不是靠自己。

20、你一定要比你的競爭對手更努力。

21、凡事要求品質(zhì)。

22、服務(wù)第一。

23、建立百分之百的絕對優(yōu)勢。

24、成功的起始點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省。

25、創(chuàng)新。

26、你一定要學(xué)行銷學(xué)。

27、你必須了解自己行業(yè)未來的趨勢。

28、你的名譽(yù)代表一切。

29、你所選擇的朋友，決定你的命運。30、歸零的想法。

31、態(tài)度和行動決定一切。

32、人際關(guān)系決定一切。

33、任何事情需要大量推廣，大量地促銷。

34、量大是致富的關(guān)鍵。

35、你一定要找一些比你更棒的人來幫助你工作。

36、不斷地改善做事流程。

37、時間管理是非常重要的?！白杂X是治療的開始”

38、不斷地整合人力資源。

39、為顧客服務(wù)是成功的根基。

40、在商場中誰是最重要的？答案是顧客。

41、滿意的顧客是不夠的，重要的是忠誠的顧客。

42、一定要靠顧客轉(zhuǎn)介紹來做生意。

43、要不斷有新的產(chǎn)品來銷售。不要以賺錢為你最重要的目標(biāo)。

44、要定期、而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)絡(luò)。

45、要不斷地擴(kuò)大你的生意。

第三篇 改變

46、要做就要做領(lǐng)導(dǎo)者，要做就要以身作則。

47、一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。

48、每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之鑰。

49、凡事掌握成功關(guān)鍵。50、做事的品質(zhì)決定你的成就。

51、分析未來最大的機(jī)會點和未來最大的障礙。

52、要不斷想出新的方法來吸引顧客。

53、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。銷售開始于售后服務(wù)。

54、別人會購買你的產(chǎn)品，是因為他喜歡你。

55、你必須知道顧客真正要的是什么？

56、你到底真正賣的是什么？

57、你一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？

58、提供顧客見證，最好是名人見證。

59、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣成分；要講就要講故事，不要說理論。60、要時常微笑。

61、要主動積極地去結(jié)交新朋友。62、你必須主動地去幫助別人。63、永遠(yuǎn)要做得比要求得更多、更好。64、想要和一定要是有差別的。65、對人要誠實、要客氣。

66、把焦點放在解決方案上，而不是問題本身。每一個人成功一定有適當(dāng)?shù)母冻觥?7、思考一定要積極。

68、一定要設(shè)立每周計劃。69、每一個禮拜都需要做檢討。

第四篇 理由

70、成功一定要有智慧。智慧的來源：1知識2經(jīng)驗3自我反省。

71、不斷地關(guān)心別人，甚至是他的親人。72、不斷地尋求別人忠誠的建議。73、要保持感恩的心。74、要公開地贊美別人。75、要時常給自己獎勵。76、每個人都要有一個使命。

77、要隨時隨地帶著你的筆記本，要隨時隨地抄筆記。

78、做事不要找借口。

79、對自己的結(jié)果，要負(fù)擔(dān)起百分之一千的責(zé)任。80、要了解你所交往的人的來龍去脈。81、要為成功做好充分的準(zhǔn)備。好中求快。82、成功一定要有計劃。83、一定要設(shè)立短期目標(biāo)。

84、一定要分析自己為什么沒有達(dá)成目標(biāo)。85、長期目標(biāo)的重要性。

86、要不斷地分析自己工作的流程，以及改善流程。87、要了解顧客、員工的反應(yīng)，以及顧客和員工的動向。隨時思考應(yīng)該如何了解別人，認(rèn)識別人。88、找出自己限制性的因素。為什么我的業(yè)績還無法快速地提升？

89、把資訊搜集完整再做決策。

第五篇 想象

90、要培養(yǎng)耐心和毅力。

91、每一個人都需要成為領(lǐng)導(dǎo)者。

92、計劃是一個領(lǐng)導(dǎo)者成功或失敗最重要的關(guān)鍵。93、要使用別人的優(yōu)點。

94、不斷告訴別人，他是最棒的。你想讓自己更成功，就必須讓別人更成功。95、不斷地跟屬下溝通。96、四處走動管理。

97、要替組織設(shè)立合理可達(dá)成的目標(biāo)。98、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵，在于有效的授權(quán)。

99、衡量工作者的表現(xiàn)，而不是這個工作者。100、找出你目前最大的障礙。101、找出自己限制性的步驟。

102、一定要設(shè)立配額(QUOTA)做事一定有期限，每個人一定要有壓力才會成長。103、每一個人都要接受訓(xùn)練。

104、要訓(xùn)練，就要找專業(yè)的訓(xùn)練公司。

105、訓(xùn)練的時候，你一定要做角色扮演。

106、要不斷地研究顧客的抱怨，顧客尚未得到解決的問題，顧客未來的需求，以及未來的問題。

第六篇 秘訣（把成功的秘訣，變成一種生活習(xí)慣）107、要聽部屬意見。

108、一個公司最重要的三個資產(chǎn)到底是什么？

1、你跟顧客的關(guān)系。

2、公司的信譽(yù)。

3、公司的人才。銷售最重要的關(guān)鍵就是信用，信用,加上信用,未來的成功是來自今天的努力。

109、建立一個改善小組?！懊刻爝M(jìn)步一點點”戴明"(品管大師)你自己就當(dāng)改善小組組長。

110、主管的品質(zhì)是最重要的。

111、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命。你的使命就是要讓你的組織成為行業(yè)中的頂尖。沒有競爭就沒有進(jìn)步。112、品質(zhì)開始于思想,結(jié)束于流程。113、要不斷地研究屬下的問題。

114、TF法則。A、Thought(思考)Feeling(感受）TF原則也就是思考和感受的差異。B、T(Tough)嚴(yán)格 F(fair)公平一個領(lǐng)導(dǎo)者要能嚴(yán)格地要求自己,才能嚴(yán)格地要求別人。115、凡事講求效率。

116、好的開始是成功的一半。117、要記住別人的名字。118、不斷地建立知名度。119、感謝會建立忠誠度。120、做別人不愿意做的事情。

121、零缺點,零故障,是一個你一定要執(zhí)行的觀念。122、為屬下設(shè)立工作的優(yōu)先順序。

123、建立一個快節(jié)奏，并且充滿快樂的工作環(huán)境。124、每個人都要接受銷售訓(xùn)練。125、凡事都要專業(yè)化。

126、專業(yè)化之后，要求標(biāo)準(zhǔn)化。

127、市場上沒有競爭對手，只有合作對象。128、要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)。

129、任何的產(chǎn)品、理念或服務(wù)，都需要大量地促銷、大量地推廣、大量地宣傳，才有成功的機(jī)會。130、每一個人都需要做最有生產(chǎn)力的事情。131、要不斷地投資在訓(xùn)練和售后服務(wù)。132、要為自己建立良好的形象。133、要不斷地培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)者。134、不要老是用錢來激勵別人。

第七篇 希望（不放棄，就永遠(yuǎn)有成功的希望。）135、要跟比你優(yōu)秀的人在一起。136、給自己一段寧靜的時間。137、組織共識的重要性。138、送別人一些小禮物。139、要守信用。

140、凡事分析最差的狀況。141、檢討為成功之母。142、成功需要智慧。

143、成功者四處學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。144、你愿意放棄什么？145、做每一件事情都要有期限。

146、DON'T WORRY!BE happy!凡事要想就要想好的，行動會解決你的問題。成功就是解決障礙的過程。

147、建立關(guān)系需要花時間。

148、花一些時間來研究你行業(yè)最頂尖。149、絕不拖延。

150、你有哪些壞習(xí)慣？請立刻改掉。151、絕不放棄。

152、成功之鑰匙 ——嚴(yán)格地自我操練。153、做人一定要誠懇，一定要感恩。

154、銷售是超級成功者必備的條件，你一定要學(xué)會銷售和說服。最成功的人都從業(yè)務(wù)員做起。155、說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。156、推銷過程中有三個最重要的秘訣。157、成功者隨時隨地交朋友。

158、所有的財富開始和結(jié)束于你的想法。只要你能夠改變對金錢的想法和態(tài)度，你就可以收到更大量的財富！

159、錢是價值的交換。

160、不斷地告訴自己：我喜歡我自己，我是最棒的。

161、當(dāng)別人不購買你的產(chǎn)品的時候，你依然要感謝他。

162、每個月存50% 的收入。163、要培養(yǎng)自己的幽默感。164、要影響有影響的人。

165、你的恐懼是什么？只要你幫助足夠的人，達(dá)成他們的目標(biāo)，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。化恐懼為力量，化阻力為助力。

166、過平衡式的生活，每天進(jìn)步一點點。把所有的焦點都放在服務(wù)人群。

陳安之人才法則

1、世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)

2、要成功就要跟成功者在一起

3、成功者凡事主動出擊

4、要成功就不要有借口 要借口就難以成功

5、要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

6、成功者是比對手多做一下堅持到底的人

7、成功者擁有強(qiáng)烈堅定的信念

8、成功者“熱愛痛苦”

9、過去不等于未來

10、沒有失敗只有暫時停止成功

11、我沒有得到我要的就即將得到更好的

12、成功者愿意做一般人不愿意做的事

13、成功者做一般人做不到的事

14、凡事以最短的時間采取最大量的行動

15、成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量

16、任何成功者都靠投資腦袋賺錢

17、成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

18、成功的態(tài)度決定一切

19、技巧和能力決定勝負(fù)

20、態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會比較多

21、顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神

22、當(dāng)你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽(yù)擋都擋不住

23、成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計劃 立刻行動 修正行動 堅持到底

24、只有檢討才是成功之母

25、成功的第一步天天看“夢想板”

26、讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象

27、訂目標(biāo) 做計劃 大量地行動

28、反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會成為什么

29、當(dāng)有人說你“瘋”的時候可能你要成功了 30、要想成為什么人就要和什么人在一起

31、只有充分放松才能有力地出擊

32、目標(biāo)要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

33、每天手寫核心目標(biāo)十遍以上

34、成功是很簡單的事只要方法正確

35、成功者永不放棄 放棄者絕不成功

36、堅持到底絕不放棄是成功的保證

第五篇：陳安之超級成功學(xué)

第八屆學(xué)習(xí)型中國 陳安之超級成功學(xué)

過去總總經(jīng)歷是上天給我們最好的禮物 永不放棄 堅持到底 如果我們沒有得到我們想要的，可能我們可以學(xué)到很多，很寶貴的經(jīng)驗，所以我們要主動出擊，我們要積極思考。快速倍增公司的業(yè)績

1：藍(lán)海策略 做競爭對手不做的事情 大學(xué)生成功學(xué) 兒童成功學(xué) 我們時常忽略的事情只要做一點點可能獲得很大的成功摩托羅拉 高端手機(jī) 電子書 創(chuàng)業(yè)成功三十六條鐵律2:跟巨人合作 比爾蓋茨 和IBM合作 馬云 找到了孫正義

二十年世界冠軍的法寶小拇指敲鐵球成功的秘訣就是每天不斷的行動每天行動 每天行動無論任何人排斥我，罵我，笑我，阻止我，當(dāng)你成功的時候任何人都擋不住