第一篇：陳安之 超級講師班筆記

講師班筆記要點

講師規(guī)則：

1、講師不是用講的，是用做的；

2、講師的三個關(guān)鍵：（1）態(tài)度

（2）技巧

（3）對聽眾的了解

3、讓所有的人立刻參與你的內(nèi)容

4、講話簡潔有力

5、所有演講的內(nèi)容都是事實

6、一定要提供“HOWTO——”的內(nèi)容（怎么做）

7、一場演講要有五個“WOW”！

8、整場演講都講故事

9、要注意自己的形象

10、要有差異化（懂得個人行銷）

11、“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說家。

12、服裝要個性鮮明，要穿對比色。

13、要激發(fā)學(xué)員主動參與的意愿。

14、要記住下面所有人的姓名。

15、千萬不要講廢話！不要多做解釋。

16、所做的動作要與臺下聽眾的身份相適應(yīng)。

17、親切感可以吸引很多人。

18、謙虛來自表情，自信來自身體。

19、要隨時想“你們要聽什么？”不要想自己要表達的，要想顧客要聽的！

20、麥克風(fēng)質(zhì)量是講師的生命。

21、吸引別人最重要的關(guān)鍵是“一致性”！

22、講師一定要自然（不是放縱），不要拘瑾。

演講是藝術(shù)，不是科學(xué)！所以好的演講無法復(fù)制！

如何設(shè)定演講主題（分享主題）？

自己設(shè)定時間和主題；

10分鐘內(nèi)只表達一個觀念；

講三個故事來表達這個觀念；

必須要有“哇！”

寫演講稿每一個字都要寫下來。

怎樣開場？

1、開場通常要用“問”的，問“YES”的問句。

2、以結(jié)果為導(dǎo)向，作為開場白來開始。

3、一開始不要很嚴肅。

4、要立刻給顧客好處。

把最有震撼力的故事放到最后，第一個故事最好講自己的糗事。

要講別人從來沒有聽過的故事。

要找好的、愿意配合的人來做示范。

講師要像水，能溶入任何的空間。

推銷員不一定是演說家，而一流演說家一定是非常好的推銷員。

要創(chuàng)新你講的內(nèi)容！

好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發(fā)性、娛樂性、戲劇性。

一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”

一開始沒有控制，你就失去控制。

一上臺不要出一個題目，絕對不要背對觀眾！

你演講的目的要很清楚，這是最重要的關(guān)鍵！

要確信你所講的對別人有幫助！

講任何事情之前先建立信賴感。

不要一開始就問某個具體的人一個問題。

講師的信念——我認為我分享的觀念是最好的！

演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！

怎樣設(shè)計演講的內(nèi)容？

給任何人觀念之前要塑造這個觀念的價值！要塑造對你講的內(nèi)容的渴望度！

1、問自己“這場演講我要得到什么樣的結(jié)果？”

2、要研究達成這個結(jié)果有什么障礙。

3、準備工作

自我介紹就是“資格證明”——解決聽眾“我為什么要聽你講？”的問題。

講一個觀念要講三個故事來證明。

要點：

1、要計算故事的時間，預(yù)估故事的效果；

2、要確保演講的品質(zhì)，要測試故事的效果；

3、越多名人見證越好！

4、對顧客的了解

5、體能上的準備A、演講前要做暖身運動；

B、靜坐調(diào)整磁場；

C、前一天晚上放松心情，復(fù)習(xí)演講稿；

D、演講前30分鐘再抄一遍演講稿。

E、演講之前要達到巔峰狀態(tài)。

模仿是創(chuàng)新的開始！

幽默是演講的潤滑劑！

講學(xué)員應(yīng)該聽的話，但用他們喜歡的方法來講。

演講前心態(tài)的準備：

1、復(fù)習(xí)演講的目的2、靜坐15分鐘，消除負面磁場

3、開始聽喜歡的音樂，讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)。

4、復(fù)習(xí)演講的內(nèi)容，加深印象

5、做健身操，補充體能

6、保持快樂的心情

7、收集各種資訊

8、演講前一天寫下：“我明天的演講超級大成功！超級大轟動！全場起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知識還要重要！——愛因斯坦

一個超級講師的秘訣：運用想象力控制會場的磁場！

如何增加磁場？

一、接近大自然

二、深呼吸（1：4：2）

三、多喝水

四、多喝西瓜汁

五、多吃蔬菜

六、肉類和淀粉類不混合吃

七、多吃蛋黃

八、多吃牛肉或羊肉

九、聽自然音樂

十、聽潛意識CD十一、一天洗澡兩次

十二、做腳底按摩

十三、加磁

十四、用潛能開發(fā)機

第二篇：陳安之超級講師班培訓(xùn)課程筆記

陳安之超級講師班培訓(xùn)課程筆記

講師：陳安之

陳安之：亞洲成功學(xué)權(quán)威。

他的使命是：以最短的時間幫助最多的人成功！言行一致是成功的開始！

要練習(xí)十分鐘演講，會講十分鐘就會講更多！要講“WOW”（震撼人心）的故事！

一、講什么？

1、別人從來沒聽過的

2、震撼人心的

3、非常幽默的

二、講的類型

1、自己的故事：自己的親身經(jīng)歷，別人無法復(fù)制。

2、講名人的故事：名人的故事具有較強的說服力。

3、講朋友或別人的故事：別人的故事來做顧客見證。

三、演說家的兩種類型

1、Presenter: 產(chǎn)品介紹者

2、Persueder:說服力演說家

四、演說家的信念

“要說服別人，首先要說服自己！” “良好的肢體語言可以帶來良好的情緒。”

要把演練當(dāng)成比賽！完美的練習(xí)才會有完美的結(jié)果！事例：

1、哈維?麥凱---世界第一人際關(guān)系專家，世界暢銷書《攻心為上》的作者，信封公司的老板，兼職作家，演說家，他著有5本書世界暢銷No·1，演講出場費10萬$/h，但是他同樣要演練，并且是站著演練。

2、湯姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房產(chǎn)銷售冠軍，演講前同樣也需要演練；

3、安東尼?羅賓，演講出場費1500萬￥/ day, 世界第一潛能開 發(fā)大師，演講前同樣也需要演練??

演練完成就要自我檢討！做人要認真，努力！

五、演講會出現(xiàn)的問題

1、沒有主題

2、互動太少

3、時間太長，主題表現(xiàn)不清晰

4、通過你的演講別人沒有學(xué)到東西 嚴名師才能出高徒！

六、演講注意事項

1、互動非常非常重要

2、更加自信，要向臺前移動

3、要全方位走動，接近聽眾，增加親和力，認同感

4、面帶微笑

5、帶點幽默，幽默是演講的潤滑劑

6、要努力付出

7、要照顧更多的觀眾，自信+肢體動作

8、內(nèi)外一致，一致性是最大的感染力

9、不要證明任何事情給任何人看，我們要給于幫助，要發(fā)現(xiàn)需求，任何人都值得我去感謝。

七、問題

1、我來參加講師班的目的是什么？

2、我下課后要怎么演練？

3、拿到金牌給自己什么獎勵？拿不金牌給自己什么處罰？

八、怎么演練？

1、對著鏡子演練

2、找朋友演練，給他看：哪里講得好，哪里可以講得更好，一定要鼓勵的，正面的回應(yīng)。

3、寫目標：“我是超級講師班冠軍”

4、確定你的“WOW”的故事

5、為幫助別人而演講！

九、說服力學(xué)說家的習(xí)慣

1、假如沒有成功，就是品質(zhì)不夠好；

2、學(xué)習(xí)要有延續(xù)性；

3、要注意細節(jié)

4、一切為顧客著想的態(tài)度

5、好運來自充分的準備

6、成功者善于分析自身優(yōu)、缺點

7、心態(tài)決定一切！

8、全力以赴用在每一件事情上，養(yǎng)成習(xí)慣！

十、顧客的疑問：

1、為什么我要聽你講？（你有什么資格？你有什么經(jīng)驗？）

2、聽你講對我有什么好處？

3、如何證明你講的是真的？

十一、自我設(shè)限的突破

1、我太年輕了（老）了

年輕就是活力與力量！年老有豐富的經(jīng)歷經(jīng)驗。

2、我沒錢

賺錢是靠腦袋而產(chǎn)生的

3、我沒有背景、靠山 沒有背景就是沒有包袱

4、沒有學(xué)歷

有學(xué)習(xí)的能力比學(xué)歷更重要 我相信的事情就一定會發(fā)生！自信心是一個人最大的資產(chǎn)！

假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！過去不等于未來！一切皆有可能！人生的過程，選擇放棄是不行的！！

每個學(xué)員進行自我介紹，提示優(yōu)秀的講師要記住學(xué)員的名字。是記不住還是不夠認真記，是想要還是一定要，是要成為一流還是二流，對自己的人生做一個定位，一流的人要做一流的事情。

全世界會講話的人有多少，除了啞巴人幾乎都會講話，假如那么多人都會講話人們還要聽你講，表示你的競爭對手是很多的。舉例：今天老虎·伍茲打高爾夫很厲害，但他的競爭對手太少了，這個行業(yè)不夠競爭。蓋茨七千萬人之一，世界首富六十億人之一就不容易了，全世界會唱歌的人很多，唱到杰克遜、張學(xué)友就厲害了，因為大家都會唱的東西你還要付費去聽他唱。成為某一個行業(yè)的人之一是很容易的，因為競爭對手很少，演說這個行業(yè)人人都會講話，這個行業(yè)高度競爭，成為成功的講師非常非常困難。

講師要求別人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是認真。態(tài)度第一。成功的人是積極的。演說的時候每個人都要看有哪些優(yōu)點，學(xué)到了什么，哪些還可以改進？

演講的第一個規(guī)則：立刻讓聽眾參與，不要唱獨角戲。??（問題）？請舉手讓我看一下。

演講的第二個規(guī)則：開場白要講對顧客的好處。演講的第三個規(guī)則：要解決顧客以下的問題 你是誰？Who are you? 為什么我們要聽你講？Why should I listen to you? 你講的究竟是什么？What is it? 你講的對我有什么好處？What benefit for me？ 你怎么證明這些是真的？Can you prove it? 為什么我要現(xiàn)在按你說的做？Why should I take action now? 開場白前三五分鐘一定要回答這些問題，沒有回答這引起問題他就對你的演講沒有興趣，同時必須用提問的方式。大家好！想??舉手讓我看一下。立刻讓聽眾開始參與。然后講幫助了哪些人、創(chuàng)造了哪些成功經(jīng)驗。

一個好的演講師假如受邀請進行兩個小時的演講，假如聽眾是第一次聽你講，你要花四十分鐘做自我介紹。四十分鐘內(nèi)把六個問題全部講完。演講最重要的就是信賴感，銷售就是建立信賴感。如果大部分認識，只需要五分鐘就夠了。

連續(xù)問五個問題，讓聽眾參與進來，一開始無法主控會場，就永遠失去控制。

演講的第三個規(guī)則：要問簡單的問題，問YES的問題。用自己的手引導(dǎo)大家舉手，不要提前放下來。不要謝謝大家，你站在臺上是最權(quán)威的，不要失去權(quán)威性。不要想自己想做什么，要想聽眾是什么感覺，不要堅持自己的意見。演講完立刻發(fā)調(diào)查表，了解哪兒好，哪兒需要調(diào)整。

演講的第四個規(guī)則：開場時不要背對聽眾。

個人能力再強，周圍的團隊不夠強的話，還是差強人意的。放輕松（RELAX）。每次一講的好就鼓掌，鼓掌時機很重要，如果時機不對，效果可想而知。

照相一定要照四十五度角。

眼神，上臺先掃描一遍，很仔細的看，確認每一個角落，走來走去，一個一個看。要盯著聽眾的眼睛，盯兩分鐘，死人也要盯醒了。

演說不是說，演說是要演。開場白沒有吸引力，后面不用講了。

演講的第五個規(guī)則：演講一定要有充分的準備。不要提目標太高的問題。

練習(xí)眼睛掃描。圍坐成半圓，每個人輪流站起來對坐著人講三十秒。小場面每個人都要盯，大場面每個區(qū)域都要盯。

演講的第六個規(guī)則：完全復(fù)制一流演講家的信念、策略方法和肢體動作，并發(fā)展出自己的風(fēng)格。

（安東尼·羅賓的錄像）模仿是學(xué)習(xí)的開始，發(fā)展出自己的風(fēng)格。手要盡量以圓開運動，不要有角度。比較容易讓人放松。暖身運動。

聲音要全身發(fā)音。（狗喘氣）

吐氣發(fā)聲法。P～～～～用鼻子后面發(fā)音，放輕松，嘴不要動。示范：王菲演唱會《千言萬語》 五道作業(yè)： 你是誰？

為什么我來聽你講？ 你到底講什么？

你現(xiàn)在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么會聽你的講座會成功？ 每個人站起來演練。反饋哪里可以做的更好。

演說分為兩種：一是介紹Presentation；二是說服Persuasion 從簡單的問題開始，立刻可以回答的問題；永遠要問YES的問題，沒有辦法說NO；要問小YES的問題；小YES累積后亦為BIGYES。

通過問問題研究顧客的反應(yīng)

出租汽車的例子，你的演講要帶大家去哪里。把顧客要的感覺寫下來，要問自己如何做到這些。

以最短的時間投入最大的行動，以最大的行動換取最快的收獲 演講的第七個規(guī)則：如何開場？問問題，講一個故事或笑話，做一個活動或游戲。

游戲：鼓掌/握手

自我介紹：講自己的故事，成功者要做自己喜歡的事情。在自我介紹的時候就要輸入自己要講的觀念。

演講的第八個規(guī)則：每個觀念都要講故事來證明

兩個小時內(nèi)給五個觀念，每個觀念2-3個故事。準備10-15個故事，并且故事要足夠好。記故事不要記演講稿，就不會緊張。第二好的先講吸引注意力，最好的放在后面。

聽眾是很笨的，講的內(nèi)容必須小學(xué)生也能聽懂。

語氣一定要肯定才能引起共鳴。沒有人處于巔峰狀態(tài)一定是老師有問題，先看先聽，然后再去分析哪些需要學(xué)習(xí)。

成功的七個信念： 不斷的采取行動

百分百對自己的生命負責(zé)

不斷的挑戰(zhàn)極限（做超過自己能力以外的事情/要公布于眾、預(yù)告事實/假裝自己知道做什么真的做的到/找一個值得效仿的人/）第一名不是靠能力而是靠決心，能力是逼出來的。

充分的準備——緊張就是因為準備不夠充分，對內(nèi)容沒有信心。情緒上的準備——肢體動作帶動情緒改變 精神上的準備——靜坐，自我催眠、睡覺 態(tài)度上的準備——復(fù)習(xí)演講的宗旨、使命

體力上的準備——不要吃的太飽。吃牛肉和禽蛋、蔬菜吃根。一 四二深呼吸。有氧運動：散步、慢跑、游泳、騎自行車。

了解聽眾的準備——現(xiàn)場的KEYMAN/對曾經(jīng)的講師有所了解/有哪些問題需要解決/可能有哪些反對意見/ 演講內(nèi)容的準備——大家沒有聽過的/要有別人做不到的經(jīng)歷/時常的聽別人演講。

會場了解的準備

忍耐一陣子，享受一輩子。通過講投入帶動學(xué)員的投入。獨特的魅力是鍛煉出來的，湯姆克魯斯低能兒，天天照鏡子練。知識——見識——膽識

任何的障礙都可以通過肢體語言來掃除。想象自己是??某個崇拜的人物，想象他會怎么做。

學(xué)習(xí)安東尼·羅賓的肢體動作。過去不等于未來

沒有失敗只有暫時停止成功 凡事發(fā)生都有其目的，都有助于我 假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的 要讓事情改變先要改變自己

要讓事情變得更好首先把自己變得更好 假如我一定要，我就一定能

1、復(fù)習(xí)你講的內(nèi)容、使命、宗旨和目的。

2、不是要得到別人

3、演講的是否真心幫助別人

4、復(fù)習(xí)自己演講的價值夠不夠

5、感謝每一位聽眾

6、尊重每一位聽眾

7、演講的流暢性

１、知識； ２、智慧； ３、觀念； ４、游戲；

5、講故事 1）講自己的故事 2）要講發(fā)自內(nèi)心的故事 3）講感動自己的故事 4）對人有幫助的故事

5）要講聽過以后就難以忘懷的故事 6）講你身邊的故事 7）講名人的故事 8）講緊扣主題的故事 9）講跟聽眾有關(guān)的故事 10）講故事的時候要演故事。６、交朋友；

7、快樂、好玩；

8、合作的機會；

9、賺錢；

10、倍增時間；

11、輕松。

1、誰來聽我的演講？

（1）年齡；（2）性別；（3）地球；（4）學(xué)歷；（5）注意力；（6）行業(yè)。

2、他們想聽什么？

圍繞中心講想聽的話題展開話題、引進主題。

3、他們有什么反對意見？ 要預(yù)先想到。

4、備用解決方案

忌諱方言，喜歡什么，不喜歡什么，要事先想到。

5、可能會有什么樣的特殊狀況發(fā)生。

租最好的音響，最好的麥克風(fēng)，最好的功放設(shè)備，補燈，房間太暗，顏色紙，演講寫完后貼在墻，可以幫助學(xué)員復(fù)習(xí)，使房間裝飾得五彩繽紛，好不好？節(jié)日前定房間要提前預(yù)備（比如：國慶節(jié)）。明 亮燈光加磁、加強能量，吸引磁場。燈光是一個舞臺的靈魂。色彩鮮艷、燈光明亮、炫眼奪目。

6、我在什么時間演講？

是早還是晚？是30分鐘還是6小時？是一天還是從早上9點到下午5點？還是傍晚6點？還是晚上11點？

7、舞臺的裝備是什么？ 燈光和音響是舞臺的靈魂；

演講硬件設(shè)備、投影儀、白板、白板筆（三種顏色：紅、黑、藍）

8、我在什么地方演講？

9、演講式銷售的技巧

1）要有一個好的標題；標題就是對聽眾的好處。2）要做一個貼切的問候。3）要贊美聽眾。4）介紹自己。5）建立親和力。6）建立信賴感。7）做市場調(diào)查。8）過濾顧客。9）教育顧客。10）轉(zhuǎn)變觀念。11）帶活動。12）講故事。13）聆聽聽眾的回應(yīng)。14）問Yes的問題。15）解除客戶的抗拒。16）介紹產(chǎn)品。17）使用數(shù)字來說明。18）賣結(jié)果不要賣成份。19）啟動銷售。20）最佳的方案。21）限時。22）限量。23）示范。24）再次成交。25）最棒的成交音樂。

第三篇：陳安之超級講師班培訓(xùn)教案

超級講師班培訓(xùn)教案 現(xiàn)場橫幅

上場增強磁場音樂；《我真的很不錯》 熱場音樂

《STORM》風(fēng)暴（陳美）第19首 GIVE A LITTLE TIME TO YOUR LOVE命運21 《眉飛色舞》第8首 《煞科》第12首

主持人上臺：在未介紹我們的講師出場之前，我想先了解一下有聽過老師的課的請舉手讓我看一下，第一次聽老師課的舉手讓我看一下，我們給這些第一次聽老師課的朋友熱烈掌聲鼓勵一下，在新的一年當(dāng)中，我作為本次超級講師班活動的主持人給你們拜個年，祝你們羊年心想事成，恭喜發(fā)財！我姓。。感謝公司給我們活動的支持，感謝公司的大家長支持和對國際成功銷售訓(xùn)練機構(gòu)的厚愛！

為了保證本次培訓(xùn)的效果，請檢查你們的筆和紙有沒有準備好，沒有的話請舉手讓我們的助教拿給您，看一下筆是否現(xiàn)，不現(xiàn)請跟我們的助教換，請檢查你們的響鬧裝置，在我們講師講到最關(guān)鍵的時候你的BP機或手機DIIIDIII，有句話叫做浪費別人的時間是謀財害命，浪費自己的時間叫慢性自殺，也讓我們尊重自己的同時也尊重別人好嗎？給大家30秒的時間請把響鬧裝置打到關(guān)機或震動狀態(tài)，好，謝謝你們！那我們老師上課有三個原則：第一就是要快樂，第二大家猜猜看是什么，就是非常的快樂，第三就是非常非常的快樂！心理學(xué)上說：良好的肢體動作帶來良好的情緒，據(jù)說用老一套方法很難達到我們的目標，要成功當(dāng)然要做跟普通人和競爭對手不一樣的事情，那在我們請講師上臺之前讓我們做個免費按摩好嗎？來，全體向后轉(zhuǎn)，后面的朋友把手搭在你前面的朋友的肩膀上，按摩一下他的肩膀，看看有沒有頭皮屑，用力搖一下，問他爽不爽？如果爽，用力尖叫一聲：喔。。按摩一下他的耳朵，叫他上課要專心，好好聽話，不要左耳進右耳出，來，再輕輕按摩一下他的太陽穴，問他舒不舒服？再輕輕拍拍他的頭部，問他有沒有清醒，昨晚睡好了沒有？來，我拍我拍，我往下拍，拍拍他的肩，我拍，我繼續(xù)拍，拍拍他的背，我還拍，拍拍他的腰，好風(fēng)騷，我還拍，拍拍他性感的騰部，你好溫柔，拍拍他的大腿，我還拍，往下拍，拍拍他的小腿，所有的朋友向右轉(zhuǎn)，跟他要1元錢，現(xiàn)在有仇的報仇有冤的報冤，我拍。。。。。（重復(fù)）

好，大家開不開心？感覺好不好？還要不要？喔，不要了喔，新的一年開始了（音樂：go home薩克斯風(fēng)）我們都要好好思考一下：我準備以怎樣的心態(tài)來挑戰(zhàn)？請大家在紙上寫2個問句：我如何贏在21世紀的起跑點？我如何決勝2003？給大家30秒的時間考慮，好，還有15秒，10秒，5秒，（大家準備好了嗎？各位都知道：公眾演講能力對一個人的成功很重要對嗎？你未來唯一的絕對競爭優(yōu)勢就是學(xué)會公眾演講能力，所以今天我們的主講老師是-------現(xiàn)在請全體起立，就讓我們以最好的心情最熱烈的掌聲有請我們本次主講講師老師出場（放第12首歌上臺音樂煞科）助教團帶動跳勁舞：、1． 世界前十名演說家成功的秘訣

2、世界最有影響力的演講技巧與系統(tǒng)方法

3、我演講時犯了哪些可怕的錯誤

4、怎樣復(fù)制演講大師的魅力到自己身上

5、世界頂級最有效的“說服力”秘訣

6、世界第一流的演說內(nèi)容設(shè)計剖析

7、怎樣讓銷量增加20倍的秘訣

8、怎樣設(shè)計讓對方馬上接受自己的說詞

9、運用心理調(diào)節(jié)術(shù)（NAC）改變自己和他人的誤區(qū)

10、怎樣在三分鐘內(nèi)，讓自己魅力四射、語驚四座

11、怎樣設(shè)計關(guān)鍵有效的問句，才能控制住場面，讓

聽眾注意，并激發(fā)興奮磁場

12、大量的封閉式“魔鬼訓(xùn)練”，讓自己“脫胎換骨” 在座各位，想要快速提升業(yè)績倍增收入的舉手讓我看一下？想提升管理領(lǐng)導(dǎo)溝通能力的朋友舉手讓我看一下？在座各位，有曾經(jīng)到月底錢不夠花的朋友舉手讓我看一下？有的朋友跟我說，哇，老師，我月初錢就不夠花了，有想提升你個人魅力增強自信的朋友舉手讓我看一下？想要學(xué)會公眾演講能力的朋友再次舉手讓我看一下？有哪些朋友是第一次聽我課的朋友請舉手讓我看一下，讓聽過我課的朋友給第一次聽我課的朋友熱烈掌聲鼓勵一下！哇，第一次，來，介紹一下你們自己，為什么你要學(xué)講師班？你是從事什么行業(yè)的？請每一個朋友介紹一下自己，然后測試他們能記住每一個人的名字：立即讓他們參與

演講規(guī)則：講師應(yīng)記住每一個人的名字！（分析為什么：因為演講行業(yè)高度競爭

舉例：張學(xué)友

拉虎伍茲）沒有技巧：就是很認真

如何記名字：①寫在白板上，視覺化，連續(xù)重復(fù)4次以上 ②第二個名字，立即回到第一個重復(fù) ③聯(lián)想，加深印象，重新確認

秘訣：很認真記+很認真重復(fù)+以前經(jīng)驗聯(lián)想

也許有人問：為什么要記住？很難喔，講師應(yīng)做別人做不到的事情（因為我事前已做過調(diào)查，了解行業(yè)職位，個人狀況等等）

休息15分鐘：準備2分鐘的演講，你可以介紹你的公司，你的產(chǎn)品，或是你自己

誰是本班最想成功的人？誰先上臺？ 你學(xué)到了什么？ 有哪些優(yōu)點？ 有哪方面缺點？

演講的第一個規(guī)則：立刻讓觀眾參與！開場白應(yīng)講對顧客的好處！

顧客心理學(xué)：WHO ARE YOU？你是誰？

WHY SHOULD I LISTEN TO YOU？為什么我要聽你講？ WHAT IS IT？你到底要講什么？ WHAT IS IT FOR ME？對我有什么好處？

CAN YOU PROVE IT？你如何證明你講的是真的？ WHY SHOULD I TAKE ACTION NOW？為什么我聽你的要立即采取行動？

前3-5分鐘需回答以上5個問題

2個小時的演講：40分鐘自我介紹1-5，因為演講最重要的是建立信賴感

如何增強吸引力：連續(xù)問5個問題

一開始無法主控會場，就永遠失去控制

連續(xù)問 YES的問題，舉手要舉直，舉高，強而有力，問話要建立權(quán)威感！

講課之前應(yīng)達到顛鋒狀態(tài)

真正的講師是一致性：思想，語言，行為，動作INFLUENCE 應(yīng)凝聚所有人的眼光 RELAX RELAX RELAX 嘴巴張大，做FACE有氧舞蹈，演講時表情要豐富 演講一開始應(yīng)揭示主題，如何掃描顧客？跟每個人說句話 活動：圍成半圓，決定1號，2號，3號，自我介紹，看著對方講（增強魅力）講20-30秒換人，2分鐘演講（放輕柔音樂）

肢體動作：信念

策略（方法，順序）肢體動作（放安東尼羅賓）

改變站姿，增強信心，手以圓形運作

活動：做暖身運動，肩膀挺

奧運金牌選手做的健身操

發(fā)聲：全身發(fā)音，增強爆發(fā)力

腳轉(zhuǎn)一下，腰，腳猓，往上蹲

練習(xí)唱歌：吐氣，手擺在胸口《千言萬語》 作業(yè)題：你是誰？（15分鐘做出來）為什么我來聽你講？ 你到底講什么？

你現(xiàn)在講的事情有什么好處？ 有什么可以證明你講的是真的？ 為什么聽你的講話會更成功？

上臺演練6個問題：講顧客想要的東西 秘訣：演講是一種藝術(shù)，不是一種科學(xué) 敏感度非常重要：完全了如指掌

說服是用問的：演說家：PRESENTATION介紹 PERSUATION：公眾演說=公眾說服 簡單可以回答的問題 永遠問YES的問題 問小YES的問題 XIAO YES====BIG YES 演講稿應(yīng)研究顧客要什么？顧客想要什么？顧客想聽什么？顧客想要的結(jié)果是什么？

設(shè)計演講稿第一步驟：這場演講我要得到什么樣的結(jié)果？ 比如：首次超級講師班超級大成功！（輸入潛意識）第二步驟：我要表達什么樣的觀念，每個觀念講3個故事，至少有1個是自己的故事，2個是別人的故事，最好是名人故事（演講就是講故事）

舉例：以最短時間采取最大量的行動：安東尼羅賓，陳安之，JACKIE，喬。拉德 演講的真?zhèn)€架構(gòu)： 1．開場白 ? 用問的 ?講一個故事 ?講一個笑話 ?做一個活動

自我介紹（自我介紹要很有趣，有一些成功觀念）準備90-120分鐘的演講：

至少給5觀念，每個觀念3個故事，每個故事7-8分鐘（15個故事）

注意：演講的第一個故事必須是第二棒的，最震撼的擺在最后，普通的擺在中間

作業(yè)：1。演講主題：（3個故事，1個觀念）針對顧客可能有的反對意見，提供一個故事解除 看安東尼羅賓宣傳帶

成功信念：我不斷采取大量的行動 我100%對自己的生命負責(zé)

我要不斷挑戰(zhàn)極限（做超過自己，公眾承諾）能力是被逼出來的，成功是一種決心！第一名不是靠能力，是靠決心！

沒有嬰兒會演講，所有的東西是被訓(xùn)練出來的 喬丹鍛煉VCD 一個成功的講師應(yīng)做充分的準備： 1，情緒上的準備：改變肢體動作，亢奮 2，精神上的準備：靜坐 自我催眠 睡覺

放松的順序：放松臉上所有的肌肉，太陽穴，后腦，頭頂，臉上所有的細胞，左右腦，后腦，大腦，嘴巴大一點，現(xiàn)在讓所有負面能量100%離開潛意識，負面磁場好處保留下來，壞處立刻離開潛意識

2． 態(tài)度上的準備：復(fù)習(xí)演講的宗旨，目的，使命 3． 體力上的準備：有氧運動：散步，游泳，騎單車，慢跑15-20分鐘

1．4．2深呼吸，早中晚各做10次，運動過后不想吃飯，因為有氧氣，講師應(yīng)吃：早餐：吃水果，喝果汁（柳橙汁，含VC，西瓜汁，排毒 吃越多，體力越差，最好不吃早餐 飯前5-10分鐘吃水果，蛋白汁和訂粉不能混和吃 想賺錢多吃牛肉，旦，多吃蔬菜培養(yǎng)耐力，因為牛馬都是很強壯的動物，獅子吃牛馬，增強爆發(fā)力，要想穩(wěn)定磁場：多吃維生素，礦物質(zhì)，修行的人吃素，與世無爭 太累就是缺氧，體力越用越好，植物和動物有什么區(qū)別？活動

4． 對聽眾需求的準備：現(xiàn)場最高貴賓是哪位KEYMAN 對曾經(jīng)聘請過的講師有所了解 來聽的聽眾有哪些問題需要被解決 顧客有哪些反對意見 真場演講的內(nèi)容準備 演講資料不夠充實

注意：盡量是大家沒有聽過的資料 新鮮感 一個成功的講師應(yīng)創(chuàng)造出什么驚人的結(jié)果，一個講師要去做別人做不到的事，挑戰(zhàn)別人做不到的事，每天要創(chuàng)造和主題有一致性成功的案例 在開課之前應(yīng)進入狀態(tài)

一流的講師應(yīng)有別人沒有的資料，我時常上網(wǎng)看資料 雜志比書更重要，最新的資訊都在飛機場，一個講師不能吝嗇投資知識，晚上之前要看書，資料的費用絕不能省，時常聽別人的課

如何培養(yǎng)100%絕對優(yōu)勢： 內(nèi)容性 形象 語言表達 幽默感 情緒控制 互動能力 娛樂性 帶動性 技巧性 新資訊 感受度 震撼力 煽動性 造勢能力 1．讀好書，YOU CAN MISS A GOOD MILL，GOOD BOOK =====吉米。羅恩

T MISS A BUT YOU CAN‘2．磁帶：很振奮！說明磁場很強，站著錄音 3．看激勵性VCD，藝人最有煽動力

張國榮，張學(xué)友，杰克遜，史泰龍，湯姆。克魯斯 能量是想象出來的！1個負面磁場影響4個正面磁場 冥想：

想向天上有一通宇宙之光，從頭頂?shù)侥_底，你的手掌開始接受宇宙之光，想象宇宙能量越來越強，全身充滿熱量，想象宇宙之光包圍整個教室，想象這到光籠罩整個銀湖賓館，籠罩整個深圳，真?zhèn)€大陸，整個地球 會場也需要洗澡，低頻率

假如我是陳安之我該做什么 信心是偽裝出來的 成功的信念： 過去不等于未來

沒有失敗，只有暫時停止成功 演講需一步一步滿足不同人的需求 每次睡覺前問2個問題： 今天哪里講得很好？ 今天哪里可以講得更好？

YES！ALL YOU CAN DO IS ALL YOU CAN DO，BUT ALL YOU CAN DO IS ENOUGH！認真，努力，負責(zé)任 訓(xùn)練：ATTITUDE 態(tài)度 TECHNOLOGY 技巧 選隊長的關(guān)鍵；1.隊長是最優(yōu)秀的

2．對自己要求高 3．巡視會場，監(jiān)督會場

演講的注意事項：

1． 復(fù)習(xí)演講的目的 2． 不是得到別人的認同 3． 必須真心想幫助別人

4． 復(fù)習(xí)演講內(nèi)容的價值，是否對自己有幫助，復(fù)習(xí)到自己就會掉眼淚 5． 感謝每一位聽眾 6． 尊敬每一位聽眾

7． 演講的流暢性

“練到我就是第一”感覺

掀底就

贏你！

演講的評分標準：

1． 針對演講內(nèi)容 2． 依照講師的說服力 3． 針對群眾反應(yīng) 4． 震撼人心

5． 真正有所幫助對顧客

6． 演說技巧（形象，表達力，幽默感），叫好，叫座

結(jié)束：放《難忘今宵》

我們是不是一家人，這一生當(dāng)中，我徹底尊敬你們，一個人的力量是有限的，一個小指頭插到大海里，激不起一朵浪花，因為你們的存在，照亮別人的生命，我感謝你們，感謝每一位，安東尼羅賓說過：世界上賺錢的方法有很多，但沒有一個比幫助別人來改變生命有意義更有價值，我立志為全人類而奮斗，假如我一輩子只能交==位朋友，你們就是我永遠的朋友，YOU ARE MY FOREVER FRIEND！!

第四篇：陳安之《超級成功培訓(xùn)》筆記

《超級成功培訓(xùn)》筆記

《超級成功培訓(xùn)》筆記

一個人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅定的信念。

物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？

加強神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組

A、讓對方閉目，深呼吸

B、提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受

C、配合給予對方肢體動作

價值觀有兩種模式：

1、追求快樂型

2、逃避痛苦型（更重要！）

賺錢靠腦袋，不靠資金。

培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：

1、以結(jié)果為導(dǎo)向

2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望

3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)

4、當(dāng)場交流觀念、信念

5、當(dāng)場擬定自己的“革新計劃”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。

3、自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。

4、再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險。

5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。

成功的秘訣：

1、我要（??）

2、我愿意（做一切??）

男人需要什么樣的女人：

尊敬他，肯定他，認為他是世界上最棒的。（因為男人面對女人時都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因為他是女人生下的）。

降低標準，就得到你想要得到的。

信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點。

1、信念受環(huán)境的影響

2、信念受過去經(jīng)驗的影響

3、信念受偶發(fā)事件的影響

4、信念受知識的影響

5、信念受想象力的影響

讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。

NAC--自我改變的方法和技術(shù)。

減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。

減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素

消化是非常費體力的運動，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會使人發(fā)胖

運動要做有氧運動--游戲，慢跑，散步，騎自行車

健身、健美（看起來很強壯、很美）不等于健康

只有有氧運動才能燃燒脂肪

要達成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改變自己的8個步驟：

1、確認——“一定要改變”的心態(tài)（明確時限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？

2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因

3、分析阻礙自己改變的原因

4、分析為什么要改變：

“不改變”會導(dǎo)致的痛苦??

“改變后”的幸福??

5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷??）

7、確定如何改變的行動計劃 / 公眾承諾

幫助窮人，首先讓自己富起來，因為這至少可以減少一個窮人。

自我設(shè)限：譬如——

1、太年輕或太年老

2、沒有資歷

3、沒有資金

4、沒有時間

5、自己沒有價值

6、環(huán)境不允許

打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：

1、沒有巨額資金

2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才

3、沒有大氣派的場地

4、沒有國際化的辦公環(huán)境

5、沒有完善的管理體制

6、沒有龐大的客戶群

當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進步。

你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。

觀念、思想比經(jīng)驗更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗。

不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：

1、你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結(jié)果。

2、思想，就是不停地問為什么。

3、世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。

4、凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？

培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？

成功沒有一成不變的規(guī)則。

通過放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法——要準確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時常問自己——要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？

不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯誤用詞——為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。

成功方程式：

1、明確要達成的結(jié)果

2、擬定詳細的計劃

3、采取行動

4、正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）

5、堅持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓(xùn)練

重復(fù)是訓(xùn)練之母。

團隊目標大于個人目標。

潛意識催眠練習(xí)：

1、語言暗示

2、讓潛意識發(fā)揮作用

3、信念的力量

4、疲勞的迅速恢復(fù)

5、立刻從心理上成為億萬富翁

成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。

業(yè)績不好只有一個原因--不夠認真。

顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。

公司最大的營運成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。

缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費一個人才。

建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗。

一個人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。

1、與自己溝通

2、與他人溝通

3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。

做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。

參加培訓(xùn)課程要得到的3項結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例——

1、學(xué)習(xí)正確的銷售方法

2、讓自己的影響力增加

3、如何正確地培訓(xùn)員工

為得到上述結(jié)果，我愿做：

1、認真聽、記

2、主動與人交流

3、反省

全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷售力的法寶。

事情有沒有可能，看決心夠不夠。

習(xí)慣無法改變，只能替代。

請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。

跟100個最成功的人交朋友。

做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。

不成功常源于“自我設(shè)限”。

影響力——是由內(nèi)而外的。充實你的內(nèi)在。

培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。

成功者三項要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯）

3、肢體語言——動作

成功保險：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。

找大客戶——是倍增收入的必勝之路。

借用顧客的見證（請顧客簽字）。

超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會——各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流 全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達“結(jié)果”絕不放棄。

2、向不可能挑戰(zhàn)。

3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。

4、對自己的生命結(jié)果100%負責(zé)任。

連鎖店——是笨蛋也可開的店，策劃要細到每個步驟。

如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個人前后一齊拖。去仔細觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。

能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。

態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。

成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。

成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。

導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。

克服恐懼的最簡單的辦法，是勇敢邁出第一步。

邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！

為什么覺得事情很困難？因為還未下定決心。

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會。

聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。

人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。

改變肢體動作，就可使自己達到巔峰狀態(tài)。

明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。

講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進行“以客戶為中心”的人情化的溝通。

堅持、堅持，不達結(jié)果不罷休。

97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。

NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：

1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達到所要的結(jié)果。

2、找出著力點——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂和痛苦。

3、打斷慣性——通過提問

4、輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。

5、加強神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個獨特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。

6、檢查

負面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕

2、從嚴管理中的沖突

3、怕下屬犯錯誤。

混合的神經(jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。

正確的神經(jīng)鏈。

是什么阻止你達成結(jié)果：

1、自我設(shè)限

2、問錯了問題

3、價值觀有矛盾

4、定義錯誤

5、規(guī)則有問題

6、用錯了詞匯

7、作了錯誤的比喻

8、不良的肢體動作

9、負面或混合神經(jīng)鏈

NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強加給對方。先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。改變是意愿的問題，不是方法的問題。NAC的6個步驟的注意事項：

1、設(shè)定達成結(jié)果的明確日期??列出阻礙原因??

2、不達成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？

3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。

4、要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。

5、再一次確認所有的問題是否真實??

本公司今年要達成的5大目標：

1、形成強大的經(jīng)理團隊

2、客戶數(shù)50家以上

3、事業(yè)部達到5個

4、大客戶5家以上

5、贏利100萬

6、搬遷至200㎡的新辦公間

達成這些目標的理由：

1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ)

2、具備國際競爭力

達成這些目標的障礙：

1、經(jīng)理團隊會議不夠多

2、員工培訓(xùn)不夠

3、市場推廣不夠

達成這些目標的解決方案：

1、每周召開一項事業(yè)部經(jīng)理團隊會議，可臨時增加。

2、與客戶談判前，必進行團隊演習(xí)。

3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時間。

5、高水準地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。

自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。

復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。

運用潛意識的暗示——最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）

不能快速達成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗到的痛苦還不夠強烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨立的，但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為“集體無意識”。

催眠法要點：

1、花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。

2、嚴格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進）。

3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合——右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個數(shù)字，每數(shù)一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。

祈禱的力量，可以跨越時空。

祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。

NAC的重要技巧：改變個人歷史

1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）

2、建立正面神經(jīng)鏈

3、重疊、強化正面神經(jīng)鏈

4、帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）

5、帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況

6、幻想未來成功的光輝

如何祛除個人的心理障礙：

1、個人最大的心理障礙是什么？

2、已困憂自己多久了？

3、該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？

4、障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？

5、要改變心理障礙的意愿多強（0-10分）

6、預(yù)先設(shè)定要達成的結(jié)果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）

7、改變自己的快速訓(xùn)練法之道：

當(dāng)眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經(jīng)鏈。

快速建立信心訓(xùn)練：

1、握右拳——在催眠態(tài)下，大喊“Yes”（配激昂的樂曲），每喊一次都感覺自己非常有信心，無所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有負面的障礙握緊，打碎，扔在地上。

3、同時握右拳、左拳，用正面去消滅負面，然后放開左拳。

4、舉右拳——喊“Yes”（配激昂的樂曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以無比信心回到當(dāng)初障礙的時刻，大聲嘲笑。

6、回到此刻——歡呼跳躍。

好的領(lǐng)導(dǎo)善于做正確的決定，并且及時做出！

第五篇：陳安之超級成功學(xué)

超級成功學(xué)陳安之

第一篇 如何追求超級成功

1、做你喜歡做的事，然后把它做到最好。

2、要以成為行業(yè)中的世界最頂尖為目標。

3、成功的人要有遠大的夢想，但要有合理的目標。

4、你到底是想要成功，還是一定要成功？

5、每一天都要不斷地檢討自己的做法和成效。

6、一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人物。

7、要成功。要先研究成功學(xué)。

8、要成功就要采取行動。

9、要不斷地請教成功者，詢問他們成功的方法和意見。

10、不管你做什么事，一定要快樂，一定要享受過程。

11、要設(shè)立高的標準，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。

12、改變自我的心像。

13、潛意識的力量。

14、把你的目標錄在錄音帶上，每天不斷地重復(fù)播放，來輸入你的潛意識。

15、聽潛意識錄音帶。

16、運用潛能開發(fā)機。

17、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)。

第二篇你到底是想成功，還是一定要成功

18、你一定要不斷地研究你的競爭對手。

19、成功是靠別人，不是靠自己。

20、你一定要比你的競爭對手更努力。

21、凡事要求品質(zhì)。

22、服務(wù)第一。

23、建立百分之百的絕對優(yōu)勢。

24、成功的起始點乃是自我分析，成功的秘訣則是自我反省。

25、創(chuàng)新。

26、你一定要學(xué)行銷學(xué)。

27、你必須了解自己行業(yè)未來的趨勢。

28、你的名譽代表一切。

29、你所選擇的朋友，決定你的命運。30、歸零的想法。

31、態(tài)度和行動決定一切。

32、人際關(guān)系決定一切。

33、任何事情需要大量推廣，大量地促銷。

34、量大是致富的關(guān)鍵。

35、你一定要找一些比你更棒的人來幫助你工作。

36、不斷地改善做事流程。

37、時間管理是非常重要的。“自覺是治療的開始”

38、不斷地整合人力資源。

39、為顧客服務(wù)是成功的根基。

40、在商場中誰是最重要的？答案是顧客。

41、滿意的顧客是不夠的，重要的是忠誠的顧客。

42、一定要靠顧客轉(zhuǎn)介紹來做生意。

43、要不斷有新的產(chǎn)品來銷售。不要以賺錢為你最重要的目標。

44、要定期、而且持續(xù)不斷地跟顧客聯(lián)絡(luò)。

45、要不斷地擴大你的生意。

第三篇 改變

46、要做就要做領(lǐng)導(dǎo)者，要做就要以身作則。

47、一定要不斷擴大自己的社交圈。

48、每一個場合能去都一定要去，因為露面是成功之鑰。

49、凡事掌握成功關(guān)鍵。50、做事的品質(zhì)決定你的成就。

51、分析未來最大的機會點和未來最大的障礙。

52、要不斷想出新的方法來吸引顧客。

53、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。銷售開始于售后服務(wù)。

54、別人會購買你的產(chǎn)品，是因為他喜歡你。

55、你必須知道顧客真正要的是什么？

56、你到底真正賣的是什么？

57、你一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方？

58、提供顧客見證，最好是名人見證。

59、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣成分；要講就要講故事，不要說理論。60、要時常微笑。

61、要主動積極地去結(jié)交新朋友。62、你必須主動地去幫助別人。63、永遠要做得比要求得更多、更好。64、想要和一定要是有差別的。65、對人要誠實、要客氣。

66、把焦點放在解決方案上，而不是問題本身。每一個人成功一定有適當(dāng)?shù)母冻觥?7、思考一定要積極。

68、一定要設(shè)立每周計劃。69、每一個禮拜都需要做檢討。

第四篇 理由

70、成功一定要有智慧。智慧的來源：1知識2經(jīng)驗3自我反省。

71、不斷地關(guān)心別人，甚至是他的親人。72、不斷地尋求別人忠誠的建議。73、要保持感恩的心。74、要公開地贊美別人。75、要時常給自己獎勵。76、每個人都要有一個使命。

77、要隨時隨地帶著你的筆記本，要隨時隨地抄筆記。

78、做事不要找借口。

79、對自己的結(jié)果，要負擔(dān)起百分之一千的責(zé)任。80、要了解你所交往的人的來龍去脈。81、要為成功做好充分的準備。好中求快。82、成功一定要有計劃。83、一定要設(shè)立短期目標。

84、一定要分析自己為什么沒有達成目標。85、長期目標的重要性。

86、要不斷地分析自己工作的流程，以及改善流程。87、要了解顧客、員工的反應(yīng)，以及顧客和員工的動向。隨時思考應(yīng)該如何了解別人，認識別人。88、找出自己限制性的因素。為什么我的業(yè)績還無法快速地提升？

89、把資訊搜集完整再做決策。

第五篇 想象

90、要培養(yǎng)耐心和毅力。

91、每一個人都需要成為領(lǐng)導(dǎo)者。

92、計劃是一個領(lǐng)導(dǎo)者成功或失敗最重要的關(guān)鍵。93、要使用別人的優(yōu)點。

94、不斷告訴別人，他是最棒的。你想讓自己更成功，就必須讓別人更成功。95、不斷地跟屬下溝通。96、四處走動管理。

97、要替組織設(shè)立合理可達成的目標。98、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵，在于有效的授權(quán)。

99、衡量工作者的表現(xiàn)，而不是這個工作者。100、找出你目前最大的障礙。101、找出自己限制性的步驟。

102、一定要設(shè)立配額(QUOTA)做事一定有期限，每個人一定要有壓力才會成長。103、每一個人都要接受訓(xùn)練。

104、要訓(xùn)練，就要找專業(yè)的訓(xùn)練公司。

105、訓(xùn)練的時候，你一定要做角色扮演。

106、要不斷地研究顧客的抱怨，顧客尚未得到解決的問題，顧客未來的需求，以及未來的問題。

第六篇 秘訣（把成功的秘訣，變成一種生活習(xí)慣）107、要聽部屬意見。

108、一個公司最重要的三個資產(chǎn)到底是什么？

1、你跟顧客的關(guān)系。

2、公司的信譽。

3、公司的人才。銷售最重要的關(guān)鍵就是信用，信用,加上信用,未來的成功是來自今天的努力。

109、建立一個改善小組。“每天進步一點點”戴明"(品管大師)你自己就當(dāng)改善小組組長。

110、主管的品質(zhì)是最重要的。

111、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命。你的使命就是要讓你的組織成為行業(yè)中的頂尖。沒有競爭就沒有進步。112、品質(zhì)開始于思想,結(jié)束于流程。113、要不斷地研究屬下的問題。

114、TF法則。A、Thought(思考)Feeling(感受）TF原則也就是思考和感受的差異。B、T(Tough)嚴格 F(fair)公平一個領(lǐng)導(dǎo)者要能嚴格地要求自己,才能嚴格地要求別人。115、凡事講求效率。

116、好的開始是成功的一半。117、要記住別人的名字。118、不斷地建立知名度。119、感謝會建立忠誠度。120、做別人不愿意做的事情。

121、零缺點,零故障,是一個你一定要執(zhí)行的觀念。122、為屬下設(shè)立工作的優(yōu)先順序。

123、建立一個快節(jié)奏，并且充滿快樂的工作環(huán)境。124、每個人都要接受銷售訓(xùn)練。125、凡事都要專業(yè)化。

126、專業(yè)化之后，要求標準化。

127、市場上沒有競爭對手，只有合作對象。128、要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)。

129、任何的產(chǎn)品、理念或服務(wù)，都需要大量地促銷、大量地推廣、大量地宣傳，才有成功的機會。130、每一個人都需要做最有生產(chǎn)力的事情。131、要不斷地投資在訓(xùn)練和售后服務(wù)。132、要為自己建立良好的形象。133、要不斷地培養(yǎng)未來的領(lǐng)導(dǎo)者。134、不要老是用錢來激勵別人。

第七篇 希望（不放棄，就永遠有成功的希望。）135、要跟比你優(yōu)秀的人在一起。136、給自己一段寧靜的時間。137、組織共識的重要性。138、送別人一些小禮物。139、要守信用。

140、凡事分析最差的狀況。141、檢討為成功之母。142、成功需要智慧。

143、成功者四處學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)。144、你愿意放棄什么？145、做每一件事情都要有期限。

146、DON'T WORRY!BE happy!凡事要想就要想好的，行動會解決你的問題。成功就是解決障礙的過程。

147、建立關(guān)系需要花時間。

148、花一些時間來研究你行業(yè)最頂尖。149、絕不拖延。

150、你有哪些壞習(xí)慣？請立刻改掉。151、絕不放棄。

152、成功之鑰匙 ——嚴格地自我操練。153、做人一定要誠懇，一定要感恩。

154、銷售是超級成功者必備的條件，你一定要學(xué)會銷售和說服。最成功的人都從業(yè)務(wù)員做起。155、說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。156、推銷過程中有三個最重要的秘訣。157、成功者隨時隨地交朋友。

158、所有的財富開始和結(jié)束于你的想法。只要你能夠改變對金錢的想法和態(tài)度，你就可以收到更大量的財富！

159、錢是價值的交換。

160、不斷地告訴自己：我喜歡我自己，我是最棒的。

161、當(dāng)別人不購買你的產(chǎn)品的時候，你依然要感謝他。

162、每個月存50% 的收入。163、要培養(yǎng)自己的幽默感。164、要影響有影響的人。

165、你的恐懼是什么？只要你幫助足夠的人，達成他們的目標，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢想。化恐懼為力量，化阻力為助力。

166、過平衡式的生活，每天進步一點點。把所有的焦點都放在服務(wù)人群。

陳安之人才法則

1、世上3%的人有強烈的成功動機

2、要成功就要跟成功者在一起

3、成功者凡事主動出擊

4、要成功就不要有借口 要借口就難以成功

5、要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

6、成功者是比對手多做一下堅持到底的人

7、成功者擁有強烈堅定的信念

8、成功者“熱愛痛苦”

9、過去不等于未來

10、沒有失敗只有暫時停止成功

11、我沒有得到我要的就即將得到更好的

12、成功者愿意做一般人不愿意做的事

13、成功者做一般人做不到的事

14、凡事以最短的時間采取最大量的行動

15、成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量

16、任何成功者都靠投資腦袋賺錢

17、成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

18、成功的態(tài)度決定一切

19、技巧和能力決定勝負

20、態(tài)度好的人賺錢的機會比較多

21、顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神

22、當(dāng)你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住

23、成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立刻行動 修正行動 堅持到底

24、只有檢討才是成功之母

25、成功的第一步天天看“夢想板”

26、讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象

27、訂目標 做計劃 大量地行動

28、反復(fù)認為自己是什么就一定會成為什么

29、當(dāng)有人說你“瘋”的時候可能你要成功了 30、要想成為什么人就要和什么人在一起

31、只有充分放松才能有力地出擊

32、目標要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

33、每天手寫核心目標十遍以上

34、成功是很簡單的事只要方法正確

35、成功者永不放棄 放棄者絕不成功

36、堅持到底絕不放棄是成功的保證