第一篇：陳安之《超級成功培訓》筆記

《超級成功培訓》筆記

《超級成功培訓》筆記

一個人最重要的資產，是他抱持堅定的信念。

物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要還是應該要？

加強神經鏈練習：二人組

A、讓對方閉目，深呼吸

B、提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內心何種感受

C、配合給予對方肢體動作

價值觀有兩種模式：

1、追求快樂型

2、逃避痛苦型（更重要！）

賺錢靠腦袋，不靠資金。

培訓成功的關鍵：

1、以結果為導向

2、當場發現自己的問題、需求、渴望

3、當場練習所學

4、當場交流觀念、信念

5、當場擬定自己的“革新計劃”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，環境是結果。

2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。

3、自覺是改變的開始。自覺，就是自己發覺。

4、再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風險。

5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。

成功的秘訣：

1、我要（??）

2、我愿意（做一切??）

男人需要什么樣的女人：

尊敬他，肯定他，認為他是世界上最棒的。（因為男人面對女人時都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因為他是女人生下的）。

降低標準，就得到你想要得到的。

信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點。

1、信念受環境的影響

2、信念受過去經驗的影響

3、信念受偶發事件的影響

4、信念受知識的影響

5、信念受想象力的影響

讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據動搖。

NAC--自我改變的方法和技術。

減吧，跟飲食有關系，跟心里的觀念有關系。

減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養，排出毒素

消化是非常費體力的運動，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會使人發胖

運動要做有氧運動--游戲，慢跑，散步，騎自行車

健身、健美（看起來很強壯、很美）不等于健康

只有有氧運動才能燃燒脂肪

要達成結果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會在人體內產生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改變自己的8個步驟：

1、確認——“一定要改變”的心態（明確時限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？

2、列出導致現狀的原因

3、分析阻礙自己改變的原因

4、分析為什么要改變：

“不改變”會導致的痛苦??

“改變后”的幸福??

5、打斷舊有的關系和慣性（打斷、打斷、打斷??）

7、確定如何改變的行動計劃 / 公眾承諾

幫助窮人，首先讓自己富起來，因為這至少可以減少一個窮人。

自我設限：譬如——

1、太年輕或太年老

2、沒有資歷

3、沒有資金

4、沒有時間

5、自己沒有價值

6、環境不允許

打破“成為超級總裁”的自我設限：

1、沒有巨額資金

2、沒有頂尖的經營管理人才

3、沒有大氣派的場地

4、沒有國際化的辦公環境

5、沒有完善的管理體制

6、沒有龐大的客戶群

當你跟過去的自己相比，當你跟周圍的人比，你的進步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進步。

你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責任。

觀念、思想比經驗更重要。復制信念，而不是經驗。

不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：

1、你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結果。

2、思想，就是不停地問為什么。

3、世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。

4、凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業都用你的產品？出現了一次錯誤，都要問：我學到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學習？我哪些觀念有問題？

培訓，要以“結果”為導向——學員要得到何樣的結果？

成功沒有一成不變的規則。

通過放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法——要準確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規則有問題。要時常問自己——要規則，還是要快樂？你的規則對嗎？

不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習慣”，再改為“慢慢會習慣”。典型的錯誤用詞——為什么我這么無聊？正確的說法：現在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動作。發現不良的肢體語言，改變肢體語言。

成功方程式：

1、明確要達成的結果

2、擬定詳細的計劃

3、采取行動

4、正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓練敏感度）

5、堅持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓練

重復是訓練之母。

團隊目標大于個人目標。

潛意識催眠練習：

1、語言暗示

2、讓潛意識發揮作用

3、信念的力量

4、疲勞的迅速恢復

5、立刻從心理上成為億萬富翁

成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。

業績不好只有一個原因--不夠認真。

顧客不只買產品，他更買你的服務精神。

公司最大的營運成本，是沒有訓練過的業務員。

缺乏正確的督導和管理，會浪費一個人才。

建立你的市場鏈，就是靠模仿、復制。但要注意：復制信念，不是經驗。

一個人成功，與他的溝通能力有很大關系。

1、與自己溝通

2、與他人溝通

3、人生活的品質，決定于他溝通的方式。

做事的關鍵，在于你要“得到什么結果”。擊穿木板的練習。

參加培訓課程要得到的3項結果：以銷售經理為例——

1、學習正確的銷售方法

2、讓自己的影響力增加

3、如何正確地培訓員工

為得到上述結果，我愿做：

1、認真聽、記

2、主動與人交流

3、反省

全身心地投入培訓——是快速提升銷售力的法寶。

事情有沒有可能，看決心夠不夠。

習慣無法改變，只能替代。

請成功者吃飯，是學習的最便宜的方法。

跟100個最成功的人交朋友。

做事要關注“結果”。結果比目的重要。目的跟結果不一樣。方法不對，目的不會變為結果，方法正確，結果一定會得到。

不成功常源于“自我設限”。

影響力——是由內而外的。充實你的內在。

培訓課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。

成功者三項要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯）

3、肢體語言——動作

成功保險：發自內心地為顧客服務。

找大客戶——是倍增收入的必勝之路。

借用顧客的見證（請顧客簽字）。

超級培訓及業務推廣會——各事業部派人現場與聽眾交流 全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達“結果”絕不放棄。

2、向不可能挑戰。

3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。

4、對自己的生命結果100%負責任。

連鎖店——是笨蛋也可開的店，策劃要細到每個步驟。

如拖地——應拖干凈并且拖干，應注意兩個人前后一齊拖。去仔細觀察、記錄肯德基、麥當勞如何做。

能力從何而來？能力來自于態度。超級管理，只須管理員工的態度。態度正確，能力自然提高。

態度源于信念。正確的信念，導致正確的態度。

成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。

成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。

導致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。

克服恐懼的最簡單的辦法，是勇敢邁出第一步。

邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！

為什么覺得事情很困難？因為還未下定決心。

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學會。

聲音從全身出來，發言或唱歌前一定要活動全身。

人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。

改變肢體動作，就可使自己達到巔峰狀態。

明確結果：不是結交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。

講究策略：必須經由正確的順序，比如，在正式談業務之前，必須先進行“以客戶為中心”的人情化的溝通。

堅持、堅持，不達結果不罷休。

97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。

NAC（自我改變術）六大步驟：

1、診斷——A明確你想要的結果。B是什么原因阻止你達到所要的結果。

2、找出著力點——一定要改變的態度和決心——快樂和痛苦。

3、打斷慣性——通過提問

4、輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。

5、加強神經鏈——情緒在巔峰狀態，有某個獨特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現，持續不斷地發生。

6、檢查

負面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕

2、從嚴管理中的沖突

3、怕下屬犯錯誤。

混合的神經鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。

正確的神經鏈。

是什么阻止你達成結果：

1、自我設限

2、問錯了問題

3、價值觀有矛盾

4、定義錯誤

5、規則有問題

6、用錯了詞匯

7、作了錯誤的比喻

8、不良的肢體動作

9、負面或混合神經鏈

NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強加給對方。先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。改變是意愿的問題，不是方法的問題。NAC的6個步驟的注意事項：

1、設定達成結果的明確日期??列出阻礙原因??

2、不達成如上結果會有什么痛苦？詳細列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？

3、打斷關系——不要哭，要笑，當哭的時候就笑！不要責備別人，要自己承擔100%的責任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。

4、要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。

5、再一次確認所有的問題是否真實??

本公司今年要達成的5大目標：

1、形成強大的經理團隊

2、客戶數50家以上

3、事業部達到5個

4、大客戶5家以上

5、贏利100萬

6、搬遷至200㎡的新辦公間

達成這些目標的理由：

1、為明年贏利上千萬打基礎

2、具備國際競爭力

達成這些目標的障礙：

1、經理團隊會議不夠多

2、員工培訓不夠

3、市場推廣不夠

達成這些目標的解決方案：

1、每周召開一項事業部經理團隊會議，可臨時增加。

2、與客戶談判前，必進行團隊演習。

3、每周六下午：鐵定的培訓時間。

5、高水準地做好每月1-3次的超級培訓推廣會。

自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。

復制導致成功者成功的信念給自己。

運用潛意識的暗示——最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經下決心了嗎？已經全力以赴了嗎？（99分=0分）

不能快速達成改變的唯一原因，是內心所體驗到的痛苦還不夠強烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨立的，但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為“集體無意識”。

催眠法要點：

1、花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。

2、嚴格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進）。

3、關鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結合。G、輸入積極暗示。

典型的催眠練習：

1、握手練習

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合——右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F、數60個數字，每數一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應全部離開。

祈禱的力量，可以跨越時空。

祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。

NAC的重要技巧：改變個人歷史

1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯系）

2、建立正面神經鏈

3、重疊、強化正面神經鏈

4、帶著正面神經鏈，回到當初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）

5、帶著正面神經鏈，回到現在的狀況

6、幻想未來成功的光輝

如何祛除個人的心理障礙：

1、個人最大的心理障礙是什么？

2、已困憂自己多久了？

3、該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？

4、障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？

5、要改變心理障礙的意愿多強（0-10分）

6、預先設定要達成的結果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）

7、改變自己的快速訓練法之道：

當眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經鏈。

快速建立信心訓練：

1、握右拳——在催眠態下，大喊“Yes”（配激昂的樂曲），每喊一次都感覺自己非常有信心，無所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有負面的障礙握緊，打碎，扔在地上。

3、同時握右拳、左拳，用正面去消滅負面，然后放開左拳。

4、舉右拳——喊“Yes”（配激昂的樂曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以無比信心回到當初障礙的時刻，大聲嘲笑。

6、回到此刻——歡呼跳躍。

好的領導善于做正確的決定，并且及時做出！

第二篇：陳安之成功超級法則

慶祝江西人在義烏總群盛大開業，我發上一個關于陳安之激勵人心的演講稿,祝各位兄弟姐妹越來越成功！——多看正面的書籍，可以讓人上進，可以讓人從正面看到自己的未來！

陳安之超級成功法則（根據錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強烈的成功動機

在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發現這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。

這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個學生，叫杰克，他上我的超級成功學科學課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物！”我說；“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：“我準備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經做過一些體能的訓練？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲。”

就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習，他們二十歲左右就已經成為奧運金牌獲得者，然而你今年已經三十歲了，你從來沒有訓練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應該很有趣。”我就笑了一下說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手！”

他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學權威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”

我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見。” 法則 三 成功者凡事主動出擊

所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他。”

我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。”我說：“我贊助你。”他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想辦法找翻譯。”他說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！”我說：“你只要半年之內，沒有跟奧運冠軍一起練習，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓練，我就不承認你是我的學生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動。”結果后來，他就出去開始練習跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實在是差得太遙遠太遙遠了。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習慣

后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓練的記錄。”他說：“陳老師，我現在已經可以跑五個小時四十五分鐘。” 半年之內進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經是相當的驚人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。

結果后來，我看這個學生有這么強烈的動機，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創新。

我發現，所有馬拉松選手都不做重力訓練，為什么呢？因為做重力訓練，肌肉會變得過分結實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓練，目的是練習他的意志力和耐力。

后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽。”

我知道領導者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓練，他的腳開始抽筋、發抖了，我說：“杰克杰克杰克，現在不可以放棄，假設你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發抖？”他說：“對對對。”我說：“當兩個人都要發抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練，免費幫助你指導，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！

我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一馬落后？”他說：“一馬當先！”一百零五下就做出來！各位，我的學生他現在做腿的重力訓練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續拉一百下，我的學生杰克他一次可以連續拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當訓練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因為太累了，直接昏到在床上。

所以我這個學生，經過我三年半這樣的訓練———他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內，進步了四個小時———因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強烈堅定的信念

第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強烈堅定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學生，杰克他怎樣在三年內可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓練的時候，他每天練習跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力訓練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓練的差別——可以讓我的學生杰克每天持續不斷跑，每天持續不斷跑。法則 九 過去不等于未來

而在事業上，工作上，在生活當中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業當中生活當中達到顛峰的成就。第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當服務生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養品、做推銷、郵購、巧克力批發，十八份工作都失敗。

以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當然這個承諾是沒有兌現的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因為過去不等于未來。一個業務員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發展。

因為各位，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功

第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。

各位，我現在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！

我以前在美國，遇到很多企業家、創業楷模。有一個人他做洗發精，他做了十二年，依然不賺。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經練了好幾十年了，才達到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。

各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。后來我發現，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權——但各位，授權不等于棄權，授權還需要監督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！

后來我自己開始研究企業管理，開始研究策略規劃、研究行銷學、研究如何領導，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！

我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼．羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當然這是他經濟上的成就。可是他為什么會這么成功呢？因為他有堅定的信念。

安東尼．羅賓有一次應邀到美國丹佛去演講，但是他發現那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。

在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓。”“請問你是做什么的？” 他說：“我是演說家。”“請問你講什么樣的演說內容？”他說：“講情緒控制。”一個講情緒控制的人，自己的情緒已經失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學一些經驗？”

在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發現他的確對研究成功，以及激發別人的潛能有獨到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會后，他發行了他個人的第一本書《激發心靈潛力》。

在演講會當中，安東尼．羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓練，訓練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個別輔導他，結果哪個女士后來變成了安東尼．羅賓的太太。——各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。

比如說我過去時常幻想成功，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我都沒做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結果。

在我二十五歲我重新創業的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數人成功。然而我發現，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學習，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時——只要我當天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓練我的業務員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不愿意做的事。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習三個小時以上。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時間采取最大量的行動 第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。

有很多學員曾經問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經驗基礎。” 安東尼．羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。法則 十五 成功者積累知識和人脈的質和量

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的基礎；第二個他不斷的建立新的人脈的關系。假設今年你定下目標，你決定要把人際關系學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學領導力。假設成功者需要具備十項知識，而你每年只學一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！

成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之后，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動。所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設我們去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。法則 十八 成功的態度決定一切

現在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態度比較重要。”我說態度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！

在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態度不是占百分之九十九，態度也不是占百分之八十，態度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1,你行業中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經十次得到NBA的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克．喬丹曾經十次得了NBA最佳防守權威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克．喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學籃球，更不可能進入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。” 各位我們都知道，邁克．喬丹現在身高一米九八。他的父親曾經接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我幫他們遞毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。”

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發生什么事情，我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負

各位，態度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態度，但我們缺乏拳擊的技巧，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態度非常非常重要，然而能力和技巧跟態度一樣的重要。

所以成功，態度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態度好的人賺錢的機會比較多

我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態度問題；第二個技巧問題。態度不對，我們訓練態度；技巧不對，我們訓練技巧。

在座各位，我請問你一個問題：訓練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓練，才會使一個人更成功。假設今天一個人，他是態度不好，你猛訓練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業績的；假設今天一個人，是技巧不好，你猛訓練他態度，還是不管用的。

所以一個身為一個公司的教育訓練部負責人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓練效果會更好。

假設你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務的態度和精神，遠大于產品。各位，假如世界上只要產品做的好，產品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產品的，產品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產品不會說話，產品沒有腳，所以任何的產品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。

各位你們有沒有這種經驗：你很想買一個產品，這個產品的品質、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產品是普通，但因為這個服務人員的態度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務態度和工作精神 我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經理。

這時候，我十七歲，我就進去了，結果后來，總經理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當然是有被錄取了。結果后來呢，賣汽車賣得好不好？當然是不太好。有一天我的經理把我找過去，他說Steve Chen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。現在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為在開除的前一天，我主動辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰啊？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

在那天下午，突然進來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我帶你們出去看車子，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價。”

結果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務態度是蠻好的。”所以那天呢，我憑著服務態度賣出了第一臺車子。哇，經理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你將成為下一個喬吉拉德。”當天，我得到顧客的肯定，我得到經理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買。”他說：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務態度是非常好的！”——第二天我又靠著服務態度賣出了一臺車子。在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經理看到我，他說：“STEVE CHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵，所以當天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經理進來，我說：“MAY I HEIP YOU”，——我說：我可以為你服務嗎；他說“JUST LOOKING”——他說：隨便看看而己！我說“KEEP IOOKING”——你就繼續看吧！反正老子今天不需要業績，你慢慢看。結果后來這個飯店經理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫STEVE CHEN啊，”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”

各位，我連續三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務精神以及工作的精神。個人擁有良好的態度，假設他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當你成為行業第一名時財富和榮譽擋都擋不住

在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運的參賽者，他們的目標都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標是什么？他的目標是得總冠軍，然后呢得總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因為他的目標不是放在賺錢上，他的目標是放在如何成為行業的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產品，任何的行業，只要你是行業的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標放在錢上。假如你天天想如何成為行業最頂尖，成為行業的NO．1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底

像我以前在十七歲的時候，我每年設立十個目標，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設立了十大目標，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現了幾個？再次吃一個鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設立了四十個目標，沒有一個實現的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當中，他談到了目標怎樣設立以及達成。從那一堂課當中，我學到了無數寶貴的經驗，在此跟大家做一個小小的分享。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續不斷地采取行動，直到達成目標為止。”

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復一次，第一個要有明確地目標；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設立了目標，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續失敗，所以我以前設立了十個目標，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標，糟糕！—— 一個都沒有實現。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有十二次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上。”所以你設立了目標，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設立目標，那為什么目標還是不實現？”事實上呢，我發現，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標是什么？”他說：“陳老師，我的目標是要減肥。”我說：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點就好看一點。”我說：“你的目標是什么？”他說：“我要賺錢。”我說：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點。”我說：“那我給你多賺一塊錢。”他說：“不好不好不好。”——目標不太明確。

我時常在我的課程當中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆。”我說：“答錯了再來一次。”他說： “陳老師，這是一只黑色的白板筆，現在握在你的右手上。”我說：“還可以更接近。”后來我就公布標準答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現在握在陳安之老師的右手上。”當我這樣講的時候，這個目標是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復加深印象

當然啦，我們回歸主題了，怎么運用夢想板視覺化——把目標貼在右上方，幫助你實現呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？

各位，絕對不是的，把目標貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標本身，你的目標就會實現。我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。

結果他女朋友到他家了，發現安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言。”后來他們倆個，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數鈔票數到手都會軟掉。”他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”

他女朋友正在心動想要答應的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學習潛能開發。到了俄羅斯，因為坐火車坐的時間實在實在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設立目標。他設立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標，晚上睡覺之前，看著他的目標。法則 二十七 訂目標 做計劃 大量地行動

再提醒各位一次，不是你看著目標，目標就會實現，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動。看著目標只是加深印象，在人的大腦，他有一個設備叫做RAS，RAS就是資源導向系統。一旦你目標明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標，直到實現目標為止。

所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結婚？有的，他結婚當天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現在還未嫁，我回去，我把我的目標明確一下，我開始畫我老公的長相。”在座各位，講到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術不太好，千萬不要亂畫，因為萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學啊，這海報發生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化。”哇，這個女士我感覺她有點走火入魔了。

結果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當的震撼。那時侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么啊？”我說：“我在視覺化目標，加深目標更明確。”她說：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實際上采取了大量的行動。”

各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標準答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230。可是在購買的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現在我們已經月入十五萬臺幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買E280。”她說：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學生嗎？當然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買S320！”莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標。

后來我想既然S320有效，我來試試看S600，當然我現在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現在有一臺什么車子，標準答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標。

法則 二十八 反復認為自己是什么就一定會成為什么 使自己目標更明確的第二種方法，叫做自我確認。

我時常告訴我的員工，尤其是一些業務單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業務代表只要業績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認他要不要再次跟你買，或者他已經決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當然你的發音可是要標準，你可不要念我是最胖的，結果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設你念我很失敗，會有負面的感受，當然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。法則 二十九 當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了

所以在看這本書的伙伴，現在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發明飛機的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當我發行的時候，出版社不相信這本書會賣，結果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

我說：“我要印八千本。”他說：“陳安之先生你以為你是誰啊？”我說：“我是陳安之。”他說：“對，沒聽過！”——他還這樣藐視我。

結果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多?寶藏?。”各位，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時候，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一個好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起。”他說：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結果這個人的一句話改變了我的一生。”我說：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認識一個人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當然認識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認識他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣。”

安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起。” 法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個使自己目標更明確的方法，叫做自我放松。

每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當一個人很放松的時候，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。

我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講著話，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當中，所以它加深了我潛意識的印象。

法則 三十二 目標要實現第一要專注 第二要重復

各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標要實現，第一個要專注，第二個要重復。那重復最好的時機，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設你正學英文，你背不會單詞，或是英語會話學得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少強四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標十遍以上

第四種使自己目標更明確的方法，是我個人有一個習慣。這個習慣，在我十年前就養成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

當你在重新寫你目標寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標，所以他有視覺的影響力；第二個，通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設立目標學習的方法還要快。

我個人運用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復一遍，三十倍。假設你現在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當然我的收入遠遠高過這個非常多，那不是我比較聰明，OK？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學籃球教練。有一個大學的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學校的董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學籃球教練。

這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經輸了十場比賽。”教練給的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功。”他說：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信。”

結果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄。”——嘴巴講不要放棄，但是肢體動作都已經承認我們已經失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；“假如愛迪生，發明電燈的愛迪生，假如他來打籃球，他遇到這種狀況，他會不會放棄？”他們說：“不會”；教練問了第四個問題，他說：“米勒會不會放棄？”

這時候全場非常地安靜，有人舉手問：“報告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個很淡的微笑，他說：“這個問題問得非常好”，他說，“因為米勒以前在比賽的時候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了。” 法則 三十六 堅持到底 決不放棄 是成功的保證

在座各位，成功——只要你不放棄，你就有機會；只要放棄的人，他肯定是不會成功的人。各位，你見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機會——這就是成功的秘訣。

第三篇：陳安之 超級成功法則

陳安之 超級成功法則

成功法則一：成功等于百分之百顧客滿意度

以前我對成功的定義是成功等于目標，其他都是這句話的注解。到底你應該把什么當作你的目標呢？事實上每一個人之所以會成功，是因為他做了非常好的服務，然而服務又是怎么樣定義呢？事實上服務就是顧客滿意度。那什么叫做好的品質呢？品質還是顧客滿意度。

成功法則二：服務就是要做到超越顧客的期望

1、必須了解目前顧客對你有什么樣的抱怨？這是要加強的地方。

1、必須了解顧客對我們的期望。

3、要設法達成顧客的期望。

4、要進一步超越顧客的期望。假如你能做到這一點的話，你就可以做到非常好的顧客服務。

成功法則三：每個人都必須了解成功來自于維持所有顧客對他的向心力

我曾在演講的時候問過我的伙伴們：你們到底從事什么行業？其中，做保險的就說：“我從事保險業”，做房地產的就說：“我從事房地產行業”??其實都錯了，事實上所有的人都是從事的一種行業，那就是人際關系的行業。

每一位取得成功的人都是因為有一群人在支持他，他的成功是來自于這群人對他的向心力。

成功法則四：一定要比去年努力四倍

每一個成功的人都需要找尋成功的方法，每一個成功的人都必須要比他的競爭對手更努力。

就像有人問比爾·蓋茨：“你是不是總是瘋狂地工作到清晨四點？”他說：“偶爾啦，但大部分都是工作到十二點，然后吃晚餐，然后回家之后再閱讀一個半小時。”我們看看這位四十歲的比爾·蓋茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的話，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。

成功法則五：要爭取到大客戶

要釣魚絕對不要釣小魚，一定要釣鯨魚。你釣了一池的小魚，也比不上釣一只鯨魚，因為一只鯨魚就可以養活你二十年。

成功法則六：成功者需要不斷地自我分析

事實上，每一個人要成功都必須不斷地自我分析、自我了解。成功者都要做這樣的事情，一般失敗者大部分是沒有做這樣的分析的。

成功法則七：請你的顧客或請你的同事給你一些中肯的建議

每一個人都有一個思考的肓點。突破肓點最好的方式之一，就是借由別人來提醒自己。假如你愿意從今天開始，不斷地請別人給你提出一些良好建議，你一定會進步得非常非常快。不要遇到問題總是獨自一個在那里分析。記住，你遇到的問題通常是沒有辦法分析到透徹的程度，不然你也不會有這樣的問題存在，假如你可以分析透徹的話，事實上它對你已經不是問題了。

成功法則八：永遠要找最棒的人來幫你工作

我一再地強調，成功最快速的方法：

1、為成功者工作。

1、與成功者合作。

3、找成功者為自己工作。

成功法則九：凡事一定要定一個至少要有三年以上的成功計劃

就像一個公司要開發新產品，他不能說：我來想一想，今年到底要開發什么產品，結果到了明年才研究，事實上這樣的一個公司很容易就被市場所淘汰。

一個成功的企業必須對自己產品的發展方向有一個非常清楚的藍圖，同時至少必須思考到三年之后的研發計劃。

在市場上之所以會有領導者，是因為他能預知未來。預知未來就要掌握充分的資訊，能夠了解顧客要的是什么，甚至顧客未來需要什么，他都已經事先掌握好了，所以他才能夠捷足先登，凡事搶第一。只要是第一的話，市場占有率通常是比較容易擴大的。這也是我認為非常重要的成功法則之一。

成功法則十：要定期給自己一些思考的時間

你一定要給自己一段可用來思考的時間，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝著你的人生方向前進；是不是正在做你喜歡做、你想要做的事情；你是不是很滿足，你在哪一個地方還可以改善，你做事的方法是不是還有更好、更多的選擇。

凡事要定時、定期、定點，要有一個規律，你就可以復制一個這樣的行為模式，就可以隨時充滿活力。

這個法則是針對管理人員的。我認為一個管理人員非常重要的工作就是：

1、給部屬設定一個非常明確的目標。

1、要求部屬設計一套非常詳細的計劃來實現這個目標。

3、跟主管來討論他們這個計劃到底哪里可以更進步。

4、主管必須至少每個星期來監督工作伙伴的計劃。

成功法則十一：企業經營者最重要的三件事

這個法則是針對企業老板的。我認為每一個老板最重要的事情大概有三件：

1、企業經營首重人事管理，維持公司的向心力。

1、要不斷提供新的產品，銷售給舊的顧客群（推出新產品、改良舊產品）

3、必須大量去行銷。

這三點是企業經營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產力的三件事，其他的事情大多就需要授權給別人去做。

成功法則十二：要大量地閱讀

所有的成功者、所有的領導者都是閱讀者，每一個成功的人都是不斷在閱讀的人。

成功法則十三：你的命運決定于你的朋友

我想再強調一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不決定于你自己，而決定于你的朋友。因為你的朋友會影響你的行為模式。

所以你必須想辦法讓自己不要掉入負面的影響之中，你必須主動地去參與正面積極的有影響力的團體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。

成功法則十四：成功是一種選擇一種決定更是一種承諾一種持續不斷的過程

每一個人都必須對自己的選擇負責任，這是很重要的一個概念。所以假設你不滿意你目前的生活狀況，不滿意你的居住環境，不滿意你的工作模式，不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風險，可是也可能帶給你更好的機會。所以不妨思考研究一下，在目前的生活處境中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你過去做了錯誤的選擇。

每一個人每一天都是在選擇和決定過程中度過的，所以不妨仔細研究在過去十年當中，你做了哪些對的決定或哪些錯的決定，來好好的自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀讓我們的未來變得更好！

成功法則十五：永遠要找更好的方法來做同一件事情

我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產量越來越大，我公司業務員的能力也越來越強，這是因為我找尋到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。

所以關鍵在于，當你做完一件事情以后，或是還沒有做之前，你就要問你自己：有沒有更好的方法來進行。做任何事一定有更好的方法，只是你有沒有這樣的企圖心來找尋它。

成功法則十六：相信每一個人都可以做到最好

我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，永遠是你要不要的問題。記住；成功永遠決定于你要不要，而不是能不能，要的話方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。

有些事情看起來幾乎是不可能，但當你下定決心時，它立刻就會變得簡單。

成功法則十七：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力

當你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之后，你就會持續不斷地前進。

事實上，成功者就是不斷地超越自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗便加倍地努力練習。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。

成功法則十八：每一天一定要做正確的檢討

以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最后我都會追問一句：這位先生（女士），因為我是新人，我很想在我的工作領域中出類拔萃，我很想進步，當然我知道進步的唯一方法是由顧客給我意見。那么先生（女士），可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產品的真正原因是什么？當他們聽到我是新人，我這么想突破，他們就會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改善的機會。

成功法則十九：做事情一定要有詳細的計劃，同時要有后援的計劃

一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細，越來越周密。他不斷地檢討他的計劃，復習他的計劃，請教別人給他建議，告訴他如何成功地計劃。這樣他成功的機率會大幅度地提升。

成功法則二十：仔細研究在你行業中最成功的那個人他真正成功的關鍵是什么？

想成為行業中頂尖的人，就要仔細研究這個行業中最成功的那個人是如何做到的，而最好的方法就是親自去請教那個人。那個人告訴你的比較直接，也比較正確。

成功法則二十一：不要忽略人脈的重要性最好的能力×大量的人脈=成功

人脈再好，能力不夠是不行的；能力再好，沒有人脈也是不行的。人脈是需要定時、定期、定點地去建立。

俗話說：近朱者赤，近墨者黑。你希望成為一個什么樣的人，你就必須要跟什么樣的人在一起。

成功法則二十二：每天一定要做計劃

我每天晚上一定會寫下來第二天要做的事情。不管它是一件、三件還是二十件，我一定都把它們寫下來，依照順序排列好，第二天就照做。當然我也會有臨時改動，可是這個臨時改動都是在我知道下一件事情可以做好的情況下，我才會去采取這個臨時計劃。每一個人都要有計劃。計劃也可以有臨時改動，但這個改動是在你計劃之內的。

成功法則二十三：永遠要掌握最好的資訊

一個人之所以會成功，因為他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因為他掌握了最新的成功資訊。

成功者永遠是比別人快一步，捷足先登。

成功法則二十四：設定一個所謂的競爭對手并

想盡方法超越他，一定要設定一個所謂的競爭對手，而設定的這個競爭對手一定要是世界第一名，然后你的目標就是要超越他們。超越的真正目的不是證明你比他（她）棒，而是借由世界第一的標準來快速提升自己。

成功法則二十五：永遠要思考未來可能發生的問題

企業要成功，要發展，最重要的一點就是要思考未來可能發生的問題。

成功法則二十六：要不斷分析自我的優缺點以及競爭對手的優缺點

每一個人在市場競爭中都會遇到競爭對手，然而超越競爭對手最好的方法就是了解他的優點，了解他的缺點，了解自己的優點，了解自己的缺點，然后想辦法改進自己的缺點，想辦法吸收他的優點。這樣，他有的優點你全部都有，他有的缺點你全部沒有，你有的優點他都沒有，同時你也把自己的缺點改正，這個叫做百分之百絕對優勢的競爭策略。這樣就可以確保你在市場競爭中所向無敵。

每一個世界最頂尖的人，都努力使自己具備所有成功者必備的條件，而避免自己有一些弱點讓對手可以攻擊。

成功法則二十七：每個人都必須選擇你所相信的產品或服務來從事這份行業或是來銷售這樣一個商品

每一個人都必須堅信自己所做的事情，喜歡自己所做的事情。

成功法則二十八：做每一件事情一定要設定一個期限

有人說，希望自己月收入三十萬。那么具體什么時間要做到月收入三十萬？需要設定一個合理的期限。

成功法則二十九：設定一個你希望給別人的形象

你必須設定一個你希望給別人什么樣的形象

在市場上大部分人購買產品是因為他們對這個產品的印象比較好。

就如每一個公司，如何能夠做到成功地行銷，它們大都已經設定要給別人的形象和印象。所以每一個公司都需要設定一下你希望給別人什么感覺、什么印象。而這個印象就是你最渴望留給別人，把這樣的印象傳播出去，讓社會大眾可以了解你，這樣對你做任何事情都會有很大的幫助，甚至顧客都會主動找你。

成功法則三十：設定存款目標

大部分人都設立了收入目標，大部分人也都會達到這個收入目標。可是，他發現銀行老是沒有錢，因為他從來沒有設定一個存款目標，從來沒有為存款設定一個期限，從來沒有為存款目標設定一套詳細可達到的計劃。因此，不管他賺多少錢。他的存款都是零，他依然沒有什么安全感。

從現在開始，無論你設定什么樣的目標，一定要把存款目標設定在自己的目標里面。這樣，你以后的生活才會有保障和安全感。；

成功法則三十一：要不斷地閱讀與上課

每個人都需要充電。一個人之所以會感覺到需要充電，是因為他想學習到新的做事方法，學習到新的觀念，學習到新的策略。假設你能定期地這樣做的話，你的人生一定會充滿熱力。所以，一定要提醒自己，不斷地閱讀、不斷地上課，盡可能從任何渠道中收集最新的資訊，來幫助自己在未來更成功。

成功法則三十二：一定要研究自己工作的效率

成功的人士都在想辦法節省時間，想辦法倍增績效，想辦法倍增效率。

你不妨仔細問你自己：目前在工作中，時間管理做得最不好的一點是什么？為什么會有這樣一個問題存在？要如何來克服？我現在要如何做改變，才能讓我做事情事半功倍？長此以往，就會多出很多的時間做自己喜歡的事。

成功法則三十三：每天一定要做運動（一個星期至少要運動四—五天）

成功很重要的關鍵，就是強烈地行動，然而可以強烈地行動，大量的行動的主要的支撐就是要有良好的體力。

從小的地方開始，逐步地、慢慢地做一些有氧運動來幫助自己更健康、更有活力。

成功法則三十四：凡事一定要積極但絕對不要心急

一個人要跟別人競爭，就要了解自己目前的處境，凡事一定要積極思考，但是絕對不要心急。快與穩，我一定要選擇穩之后才快。人生不是短跑，人生是馬拉松，穩了之后，就自動會快起來。快而不穩，飛機一定會解體，甚至會有墜機的危險。所以我不斷地提醒大家，穩比快要來得重要，不是你可以走得多快，而是在穩中慢慢加速，朝著所定的方向和目標前進。

成功法則三十五：永遠保持感恩的心

一個成功的人，必定是一個感恩的人；一個感恩的人，也必定會是一個成功的人。

成功法則三十六：要不斷地研究如何吸引好的人才加入你的組織

不斷地吸引人才是企業成功最重要的關鍵

吸引人才最好的方法就是：

1、擁有最好的商品。

2、擁有最好的理念。

3、擁有最好的制度。

4、對這個員工非常非常地尊重。

成功法則三十七：服務顧客聯絡顧客一定要有系統

我一再地強調，一個成功的推銷員百分之七十五的時間需要做銷售，百分之二十五需要做服務。假設我今天要做推銷工作，我會從星期一至星期四做銷售，星期五的時候我就要做服務。這樣的比例是很正確的，所以我每個星期都可以在固定時間打電話給我的顧客。做生意一定要看長期，不要看短期。

成功法則三十八：你一定要了解顧客對你的反應如何

了解顧客對你的反應最好的方法就是請問顧客：今天我哪里服務得很好？哪里服務得不好？不斷地尋求顧客給你中肯的建議，這一點是你需要做的事情，而且是現在就需要做的事情。

成功法則三十九：你必須要時常問自己一些問題

1、我們的產品對顧客有什么好處？

2、我們的產品為什么賣得這么貴？

3、我們的產品為什么要比競爭對手的好？

永遠要仔細了解顧客想要的是什么，你能給他的是什么，你能不能滿足他的需求物超所值十倍以上，這點是非常重要的。

成功法則四十：要將自己的目標向公眾做出承諾

要將自己的目標向公眾做出承諾，這樣才能激勵自我。

“成功的秘訣就是敢于向公眾承諾，而且敢于面對那些非常討厭你的人，告訴他們你會達到什么目標。他們就會想盡辦法拖你的后腿，想辦法讓你不能實現，想辦法讓你下不了臺。當你達成之后，你就可以說：See，I get it。你就可以反證明給他看，得到一種無比的成就感。”安東尼·羅賓時常用這種方法來激勵他自己。

成功法則四十一：了解自己最大的障礙在什么地方

每一個人都想設立目標，都想要成功。然而要成功、要達成目標，一定會有障礙，所以必須找出阻止你前進的最大障礙。

假如今天阻止你成功的原因是因為你的情緒控制不良，你要想辦法學習如何控制情緒。假如今天阻止你成功的因素是負債，你必須想辦法解決負債。

成功法則四十二：達到目標一定要有一套獎勵的計劃

我們每次實現一個目標都會告訴自己，我要擁有什么樣的獎勵。

成功法則四十三：要不斷減少工作上的錯誤

要在市場上占有競爭優勢，就必須要降低犯錯誤的機率，必須研究自己在哪里做了哪些錯誤的決定或決策，或是做了一些錯誤的選擇。必須不斷地改正這些錯誤的地方，這樣，才會越來越成功。

成功法則四十四：每一個人都需要顧客轉介紹來過生活

絕對不要靠天天開發顧客過生活，一定要透過顧客轉介紹過生活。

成功法則四十五：研究企業的凈利到底有多少

顧客服務排第一位，降低成本排第二位，不斷地提升品質排第三位，第四位就要研究凈利。

成功法則四十六：節儉

不斷地提升收入，不斷地降低支出，這樣才可以擁有更多的財力來支持自己做自己喜歡做的事情。

成功法則四十七：找對的對象推銷產品

找立刻迫切需要你產品的人，找這樣的人做拜訪，找這樣的人做服務，成功的機率會非常大。而且他一旦得到他要的好處之后，他的宣傳力會很大。因為他得到了幫助，找這樣的顧客來做推銷，來做拜訪，在你事業上會比較成功的。

成功法則四十八：按部就班

按部就班是成功致富最快速的方法之一。

第四篇：陳安之超級成功演講稿

陳安之演講稿-超級成功法則

法則 一世上3%的人有強烈的成功動機

在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？

在過去十七年當中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發現這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。

這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

法則 二 要成功就要和成功者在一起

舉例――在四年前，我有一個學生，叫杰克，他上我的超級成功學科學課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物！”我說；“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：“我準備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經做過一些體能的訓練？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲。”就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習，他們二十歲左右就已經成為奧運金牌獲得者，然而你今年已經三十歲了，你從來沒有訓練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應該很有趣。”我就笑了一下說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不 要自我設限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手！”他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學權威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見。”

法則 三成功者凡事主動出擊

所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他。”

我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。”我說：“我贊助你。”他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想辦法找翻譯。”他說：“可是陳老師……”

法則 四要成功就不要有借口 要借口就難以成功

我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！”我說：“你只要半年之內，沒有跟奧運冠軍一起練習，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓練，我就不承認你是我的學生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動。”結果后來，他就出去開始練習跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑

一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽―――不要說金牌―――實在是差得太遙遠太遙遠了。

法則 五要研究成功者的想法策略和行為習慣

后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓練的記錄。”他說：“陳老師，我現在已經可以跑五個小時四十五分鐘。”半年之內進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經是相當的驚人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。結果后來，我看這個學生有這么強烈的動機，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者，然后 研究他是怎樣訓練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創新。我發現，所有馬拉松選手都不做重力訓練，為什么呢？因為做重力訓練，肌肉會變得過分結實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓練，目的是練習他的意志力和耐力。后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽。”我知道領導者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結果后來他就開始做。

法則 六成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓練，他的腳開始抽筋、發抖了，我說：“杰克杰克杰克，現在不可以放棄，假設你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發抖？”他說：“對對對。”我說：“當兩個人都要發抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”――所以他做了一百零一下。結果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練，免費幫助你指導，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會――一百零二下就出來了。我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一馬落后？”他說：“一馬當先！”一百零五下就做出來！各位，我的學生他現在做腿的重力訓練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續拉一百下，我的學生杰克他一次可以連續拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當訓練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺―――因為太累了，直接昏到在床上。

所以我這個學生，經過我三年半這樣的訓練―――他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力――在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內，進步了四個小時―――因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。法則 七成功者擁有強烈堅定的信念

第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？――成功者具有強烈堅定的信念。汽車大王亨利―福特曾經說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭――結果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。

法則 八成功者“熱愛痛苦”

各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學生，杰克他怎樣在三年內可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓練的時候，他每天練習跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力訓練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓練的差別――可以讓我的學生杰克每天持續不斷跑，每天持續不斷跑。

法則 九過去不等于未來

而在事業上，工作上，在生活當中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業當中生活當中達到顛峰的成就。

第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當服務生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養品、做推銷、郵購、巧克力批發，十八份工作都失敗。以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當然這個承諾是沒有兌現的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始―――因為過去不等于未來。一個業務員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發展。因為各位，是什么呢？過去不等于未來！

法則 十

沒有失敗只有暫時停止成功

第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。

各位，我現在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”……但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！我以前在美國，遇到很多企業家、創業楷模。有一個人他做洗發精，他做了十二年，依然不賺錢。假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經放棄了可是這個人相信過去怎么樣――不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金――我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆?克魯斯、湯姆?漢克斯，比如說喜劇天王金?凱銳，這些人都已經練了好幾十年了，才達到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！

法則 十一

我沒有得到我要的 就即將得到更好的各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家――我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。后來我發現，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權――但各位，授權不等于棄權，授權還需要監督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！后來我自己開始研究企業管理，開始研究策略規劃、研究行銷學、研究如何領導，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼?羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當然這是他經濟上的成就。可是他為什么會這么成功呢？因為他有堅定的信念。安東尼?羅賓有一次應邀到美國丹佛去演講，但是他發現那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼?羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面――他準備告他了。安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼?羅賓。”“請問你是做什么的？” 他說：“我是演說家。”“請問你講什么樣的演說內容？”他說：“講情緒控制。”一個講情緒控制的人，自己的情緒已經失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼?羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經理》，不曉得你有沒有看過？”――在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼?羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查――世界管理大師！我可不可以跟你學一些經驗？”在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發現他的確對研究成功，以及激發別人的潛能有獨到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會后，他發行了他個人的第一本書《激發心靈潛力》。在演講會當中，安東尼?羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓練，訓練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來個別輔導他，結果哪個女士后來變成了安東尼?羅賓的太太。――各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二

成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。比如說我過去時常幻想成功，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我都沒做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結果。在我二十五歲我重新創業的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數人成功。然而我發現，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學習，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時――只要我當天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。我每天在辦公室里面，我不斷地訓練我的業務員，我告訴他們我以前在安東尼?羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話――因為成功者做別人不愿意做的事。有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢――事實上我以前每天對著鏡子練習三個小時以上。

法則 十三成功者做一般人做不到的事

在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四

凡事以最短的時間采取最大量的行動

第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。

有很多學員曾經問我的老師安東尼?羅賓――世界第一名演說家，他說：“安東尼?羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼?羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米?羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經驗基礎。”安東尼?羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪――各位仔細聽著――拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

法則 十五

成功者積累知識和人脈的質和量

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的基礎；第二個他不斷的建立新的人脈的關系。假設今年你定下目標，你決定要把人際關系學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學領導力。假設成功者需要具備十項知識，而你每年只學一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識 ？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會。

法則 十六任何成功者都靠投資腦袋賺錢

我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之后，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年――各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動。所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？――不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七

成功者擁有一流的態度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設我們去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。

法則 十八

成功的態度決定一切

現在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態度比較重要。”我說態度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！――他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！

在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態度不是占百分之九十九，態度也不是占百分之八十，態度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1,你行業中的第一名，最頂尖、世界冠軍――世界冠軍都知道，態度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克?喬丹。

邁克?喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克?喬丹，曾經十次得到NBA的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克?喬丹曾經十次得了NBA最佳防守權威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克?喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人――喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學籃球，更不可能進入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。”

各位我們都知道，邁克?喬丹現在身高一米九八。他的父親曾經接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不

夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我幫他們遞毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。”

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發生什么事情，我們就不需要再說了。

法則 十九技巧和能力決定勝負

各位，態度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態度都是一樣重要，都是百分之一百！

各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態度，但我們缺乏拳擊的技巧，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態度非常非常重要，然而能力和技巧跟態度一樣的重要。所以成功，態度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百

第五篇：陳安之 超級講師班筆記

講師班筆記要點

講師規則：

1、講師不是用講的，是用做的；

2、講師的三個關鍵：（1）態度

（2）技巧

（3）對聽眾的了解

3、讓所有的人立刻參與你的內容

4、講話簡潔有力

5、所有演講的內容都是事實

6、一定要提供“HOWTO——”的內容（怎么做）

7、一場演講要有五個“WOW”！

8、整場演講都講故事

9、要注意自己的形象

10、要有差異化（懂得個人行銷）

11、“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說家。

12、服裝要個性鮮明，要穿對比色。

13、要激發學員主動參與的意愿。

14、要記住下面所有人的姓名。

15、千萬不要講廢話！不要多做解釋。

16、所做的動作要與臺下聽眾的身份相適應。

17、親切感可以吸引很多人。

18、謙虛來自表情，自信來自身體。

19、要隨時想“你們要聽什么？”不要想自己要表達的，要想顧客要聽的！

20、麥克風質量是講師的生命。

21、吸引別人最重要的關鍵是“一致性”！

22、講師一定要自然（不是放縱），不要拘瑾。

演講是藝術，不是科學！所以好的演講無法復制！

如何設定演講主題（分享主題）？

自己設定時間和主題；

10分鐘內只表達一個觀念；

講三個故事來表達這個觀念；

必須要有“哇！”

寫演講稿每一個字都要寫下來。

怎樣開場？

1、開場通常要用“問”的，問“YES”的問句。

2、以結果為導向，作為開場白來開始。

3、一開始不要很嚴肅。

4、要立刻給顧客好處。

把最有震撼力的故事放到最后，第一個故事最好講自己的糗事。

要講別人從來沒有聽過的故事。

要找好的、愿意配合的人來做示范。

講師要像水，能溶入任何的空間。

推銷員不一定是演說家，而一流演說家一定是非常好的推銷員。

要創新你講的內容！

好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發性、娛樂性、戲劇性。

一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”

一開始沒有控制，你就失去控制。

一上臺不要出一個題目，絕對不要背對觀眾！

你演講的目的要很清楚，這是最重要的關鍵！

要確信你所講的對別人有幫助！

講任何事情之前先建立信賴感。

不要一開始就問某個具體的人一個問題。

講師的信念——我認為我分享的觀念是最好的！

演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！

怎樣設計演講的內容？

給任何人觀念之前要塑造這個觀念的價值！要塑造對你講的內容的渴望度！

1、問自己“這場演講我要得到什么樣的結果？”

2、要研究達成這個結果有什么障礙。

3、準備工作

自我介紹就是“資格證明”——解決聽眾“我為什么要聽你講？”的問題。

講一個觀念要講三個故事來證明。

要點：

1、要計算故事的時間，預估故事的效果；

2、要確保演講的品質，要測試故事的效果；

3、越多名人見證越好！

4、對顧客的了解

5、體能上的準備A、演講前要做暖身運動；

B、靜坐調整磁場；

C、前一天晚上放松心情，復習演講稿；

D、演講前30分鐘再抄一遍演講稿。

E、演講之前要達到巔峰狀態。

模仿是創新的開始！

幽默是演講的潤滑劑！

講學員應該聽的話，但用他們喜歡的方法來講。

演講前心態的準備：

1、復習演講的目的2、靜坐15分鐘，消除負面磁場

3、開始聽喜歡的音樂，讓自己的情緒達到巔峰狀態。

4、復習演講的內容，加深印象

5、做健身操，補充體能

6、保持快樂的心情

7、收集各種資訊

8、演講前一天寫下：“我明天的演講超級大成功！超級大轟動！全場起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知識還要重要！——愛因斯坦

一個超級講師的秘訣：運用想象力控制會場的磁場！

如何增加磁場？

一、接近大自然

二、深呼吸（1：4：2）

三、多喝水

四、多喝西瓜汁

五、多吃蔬菜

六、肉類和淀粉類不混合吃

七、多吃蛋黃

八、多吃牛肉或羊肉

九、聽自然音樂

十、聽潛意識CD十一、一天洗澡兩次

十二、做腳底按摩

十三、加磁

十四、用潛能開發機