第一篇：陳安之的成功故事

陳安之的成功故事.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。陳安之成功學－陳安之的成功故事(一)

2009-08-05 09:16:24 來源: 作者: 【大 中 小】 瀏覽:91次 評論:0條 1976年12月28日，陳安之出生于中國福建。14歲那年，望子成龍的父母通過姑姑把他送到美國加利福尼亞州圣地亞哥市留學。那時美國電視臺流行名人訪談節(jié)目，屏幕上名人們近乎天方夜談的創(chuàng)業(yè)傳奇，總是讓陳安之熱血沸騰。16歲那年，陳安之開始了半工半讀的生活，他要在生活中實現(xiàn)“從底層創(chuàng)造奇跡”的夢想。

在美國開電腦公司的姑姑為了鼓勵陳安之，便聘請他去自己的公司做推銷員。這一天，陳安之接待了他進公司以來的第一位顧客，他向顧客推薦公司的電腦和售后服務，顧客很滿意，決定購買電腦。來到軟件柜臺邊時，顧客拿起一張軟件問陳安之：“這個軟件有哪些功能：使用起來方不方便？要不你給我演示演示？”陳安之一聽，蒙了，在做這份工作前他對電腦一竅不通，軟件更是碰都沒碰過。陳安之尷尬地對顧客說：“對不起，我也不懂。要不等我請教技術人員后再告訴你？”顧客用一種讓陳安之無地自容地眼神看著他：“這都不懂你還做什么推銷員？我很懷疑你們公司的品質。”第一筆生意就這樣泡湯了。

姑姑沒有責怪陳安之，鼓勵他轉行做會計，負責核算工資。姑姑公司的規(guī)模不大，就幾十個員工，會計的工作并不算難。然而，一次在造工資冊的時候，陳安之錯加了一個零，致使工資一下子多發(fā)出了十倍！無奈，姑姑只好又安排陳安之去做沒有技術含量的送貨員。可是，多數(shù)時間沉浸在書堆中的陳安之是一個“路盲”，送貨時經(jīng)常搞錯線路，甚至張冠李戴。最后，姑姑不得不“大義滅親”，炒了他得魷魚。

無論時在加利福尼亞州讀中學還是大學，半工半讀得陳安之屢戰(zhàn)屢敗，但他始終不放棄，到21歲時陳安之已經(jīng)打了18份工，也失敗了18次。

扭轉乾坤

與安東尼·羅賓激情相遇

一天，已經(jīng)窮得快揭不開鍋的陳安之從朋友處得到一張《激發(fā)心靈潛力》的作者安東尼·羅賓的演講入場券。

安東尼·羅賓寫這本書時才23歲，他曾經(jīng)一貧如洗，然而24歲時卻成為百萬富翁，27歲時成為世界超級潛能激勵大師！

演講現(xiàn)場，身高兩米的安東尼·羅賓神采飛揚、美麗四射。到個人提問時間了，陳安之那張東方人的面孔引起了安東尼·羅賓的注意，特意給了他提問的機會。陳安之把自己幾年來屢戰(zhàn)屢敗的“悲慘”經(jīng)歷說了出來，請安東尼·羅賓指點迷津。安東尼·羅賓笑了，大聲告訴他同時也是告訴在場的所有人：第一，過去不等于未來，過去失敗了并不代表尼下一次不能成功。所以，你要立刻把你過去的歷史拋的一干二凈，今天就是新的開始。第二，你沒有失敗，只是現(xiàn)在還沒有成功。第三，所有的成功都是采取大量行動的結果，一般人害怕行動，害怕萬一失敗了被朋友笑話，而你要成功，就必須克服這些障礙。

醍醐灌頂，茅塞頓開！安東尼·羅賓的鼓勵讓陳安之恢復了自信，更教會了他怎樣用積極的心態(tài)去面對成敗得失。

在演講的最后，安東尼·羅賓說：“世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運更加有意義。”這一句話改變了陳安之的命運。大三那年，陳安之不顧家人的強烈反對，毫不猶豫地從大學退學，轉而研究成功學、潛能開發(fā)、目標設定、時間管理、人際關系、領導力。“以最短的時間幫助最多的人成功”成了陳安之新的奮斗目標。

1988年夏天，陳安之參加了安東尼·羅賓公司的講師招聘會。面試當天，負責招聘的總經(jīng)理并沒有打算錄取陳安之。“目中無人”的陳安之對座椅上的總經(jīng)理說：“我已經(jīng)決定來你們公司上班了，你一定要錄取我，我一定要成為你們公司的講師。”陳安之的狂妄讓總經(jīng)理瞪大了眼睛：“那你明天再來，明天再說吧。”陳安之咄咄逼人：“我離你的公司很近，可以天天到公司煩你，直到你錄取我為止！為了減少你的麻煩，你還是現(xiàn)在就錄取我吧！”總經(jīng)理笑了，說：“你這個人很有趣，我已經(jīng)說了，你明天再來。”見對方仍沒有錄取自己的意思。陳安之就問：“這次面試，誰是第一名？”“就是剛好從旁邊走過去的那位，那個人很年輕，今年22歲。”陳安之馬上反駁：“我今年才21歲！”話剛說完，總經(jīng)理站起來大聲說：“Steve(陳安之的英文名字)，恭喜你，你被錄取了。”

后來，陳安之問總經(jīng)理：“我除了有強烈的進取心，什么優(yōu)勢也沒有，你為什么還要錄取我？”總經(jīng)理說：“最總要的是，你成功的企圖心超越其他84位，所以我錄取你，并相信你一定要成功。”陳安之由此認識到，成功的第一個秘訣就是要下定決心。當一個人決定一定要成功的時候，他的潛能才會被激發(fā)出來。

要學就學最好的要做就做第一名

雖然如愿進入了安東尼·羅賓公司，但陳安之很清楚自己的劣勢，他要從零開始，為了盡快進入角色，陳安之開始了瘋狂訓練。

每天開車上下班的路上，陳安之一邊開車一邊“喋喋不休”地大聲演講，以致和他擦身而過的司機都好奇地向他張望。等紅燈的時候，他則更瘋狂地對著鏡子全神貫注地高聲演說，綠燈亮了也渾然不覺，后面的車只好用此起彼伏的汽笛聲驚醒他。晚上回到家后，他便站在鏡子前練習演說，一練就是三四個小時。

功夫不負有心人，通過近乎瘋狂的超常規(guī)訓練，陳安之終于能自信地面對幾天名聽眾口若懸河了。

轉眼兩年過去了，24歲的陳安之再安東尼·羅賓的公司里一天比一天成熟，瘋狂的訓練讓他出類拔萃，為公司掙的錢也越來越多。但是，無論怎樣，他都只是安東尼·羅賓公司里最好的講師，他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一！

1991年，陳安之從安東尼·羅賓公司辭職，與朋友合伙成立了“陳安之國際訓練機構”。他把公司授權給合伙人管理。他則專門負責演講。不料，公司經(jīng)營得紅紅火火時，合伙人卻卷著近百萬美元的巨款逃得無影無蹤。

陳安之不得不又從零開始。他租不起寫字樓，只好租了一間大客廳，員工的吃、住、辦公都在客廳里。有一次電視臺來采訪他，記者驚呆了，無法相信名氣正旺的陳安之的公司居然在一個破爛房間的客廳里！老師安東尼·羅賓看了這次采訪，特意打電話給他，說：“Steve，從你身上我看到了從前的我。你一定成功的！”

1992年，25歲的陳安之舉辦了一場三千多人的超級大演說，他用了24種推廣方法使演講獲得了巨大的成功，轟動了美國。接下來的演講一場接一場，這一年，他賺了一百萬美元。陳安之的事業(yè)如日中天。他在亞洲各國每小時的演講報酬高達一萬美元，而在香港半島酒店開設的總裁班課程時，三天的課程每位聽課的總裁交納的費用高達18萬元人民幣，而且聽者依然趨之若騖。

除了年平均200場的成功勵志學演講，陳安之還給康柏、強生、三九等世界知名企業(yè)做營銷顧問，為這些企業(yè)出謀策劃，一些企業(yè)一年之內增收幾億美元！

成敗在于決心

付出才會杰出

在陳安之的成功法則中，“決不裸奔”一直是激勵著他自己和團隊不斷超越的法寶。為樹立榜樣，他親自設立了如果達不到目標，就到最多最熱鬧的公共場合裸奔的殘酷規(guī)定。曾有人好奇地問陳安之：“為什么每次每次達成目標之前要承諾？”陳安之回答：“因為承諾可以使自己勇于承擔責任，可以讓自己斷絕后路全力以赴。一個人之所以不夠成功，是因為痛苦不夠多。如果每個人在接受任務時都能夠承諾：‘如果我不能完成任務，我就裸奔！’那世界上還有什么做不到的？！”“裸奔”是一種痛苦，更是一種激勵，要成功，你必須得有“絕不裸奔”得決心！言必新，行必果。

27歲那年，陳安之成為了億萬富翁。同時，他也通過自己的理論使更多的人成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁。到2000年，陳安之已經(jīng)成為了繼戴爾·卡耐基、拿破侖·希爾、安東

第二篇：陳安之講經(jīng)典成功故事

陳安之講經(jīng)典成功故事

讀書——世界首富的秘密

亞洲首富孫正義在二十三歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院，他就以堅定的信念決定進軍計算機行業(yè)，并從這4000多本書中總結出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時他的員工只有兩個。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內讀了四千本書籍！

后來，孫正義真的驗證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

比爾·蓋茨也同樣是一個飽讀群書的人。雖然沒有讀完大學，但九歲的時候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理等等各類學科，可以說比爾·蓋茨不僅是當今世界上金錢的首富，而且也可以稱得上是知識的巨富。

曾經(jīng)有一位自以為學識淵博的哈佛大學畢業(yè)生信心十足地來和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問：“請問你，你是哈佛大學畢業(yè)的嗎？”他說：“是的，準老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學畢業(yè)的。”“請問你，你很聰明嗎？”他說：“我是以第一名的成績畢業(yè)的，應該智商還不錯。”“那你今天是來應征微軟公司的產品部經(jīng)理嗎？”他說：“是的，準老板，比爾·蓋茨，希望我能有機會為您服務！”“請問你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長？”

那位高才生頓時傻了，“亞馬遜河？??”“答不出來是不是？”比爾·蓋茨微微一笑說：“顯然你不夠聰明。” 比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書再來面試。

所以說讀破萬卷書是一個人事業(yè)成功的堅實基礎，“書中自有黃金屋”是千年不變的真理，首富亦然，我們大家也亦然。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

溝通的新貴——模仿

華人成功學權威、國際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級的推銷員及總結自己的切身經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，在人與人面對面的溝通中，從語言和肢體動作上去模仿對方、去配合對方才是最為有效的方法。

一次陳安之到美國豐田汽車總公司做演講，陳安之就跟他們的業(yè)務員講了模仿的作用。陳安之告訴他們，你們不只要模仿顧客的聲音，還要模仿顧客的肢體動作，有一位業(yè)務員聽了表示懷疑。陳安之建議他試一下。

結果第二天一大早，一對夫妻來買車，那位業(yè)務發(fā)現(xiàn)男士講話有個習慣性的動作，他就記住了。到了一個小時之后，那位業(yè)務員就問：“請問這位先生，你對我們豐田汽車感覺如何呢？”男士說：“這個車很好，但是這個價錢？”——男士用手劃了一個習慣性動作。那位業(yè)務員馬上模仿顧客的肢體動作說：“先生，不可以，一定要這個價錢！”——一邊說一邊照樣子比劃著模仿。“好吧，就這個價錢吧”，令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購買決定。要知道那位業(yè)務員在比劃這個動作的時候，好象是那位男士對他自己下了一道命令一樣——無法反駁。

陳安之告訴大家，有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握，口里還會頻頻地說：“你好！你好！你好！你好！??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放，連聲說：“你好！是的，非常好，很好，特別好，我們都很好??”并且也要和他的手長久地“粘”在一起——因為這些人握手這么用力、這么摯著，假如你突然把手放掉，糟糕了，那會讓人覺得你對他完全沒有信賴感。如果當他這么用力握的時候，你一定要跟他一樣，并熱情地說“你好，你好，你好??”，那么他肯定會發(fā)自內心地喜歡上你這個人。那么，你也同樣會獲得意想不到的溝通效果。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

站著打100個電話的力量

華人成功學權威、國際著名演講家陳安之在美國的時候，在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機構上班。此時陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了。陳安之每天都要進行大量的演講活動和拜訪大量的顧客，但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢？其實也并沒有竅門。陳安之每天去第一個演講會場的途中就已經(jīng)在車上演練他的演講稿了，這樣他的第一次演講事實上已經(jīng)是第二次了。這次演講一講完之后，他又會在去下一個會場的車上演練事實上的第三次了，等到了第二個演現(xiàn)場講的時候事實上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法，陳安之每天都要演講十幾次，而且晚上還要對著鏡子自己練三個小時！更令人意想不到的是，陳安之每天完成100個陌生顧客的拜訪，并且最為關鍵的一條是要站著打電話！并且，在安東尼·羅賓機構每一個人每天都要站著打100通電話！安東尼·羅賓機構認為，打電話坐著效果顯然是不好的，打電話就要像演講一樣！

要想獲得什么就看你付出的是什么，假設你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領域當中，你對你的結果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結果，那只告訴了大家一件事情，那就是之前你沒有播種。要知道陳安之就是靠著這種努力，2年之內從身無分文成為擁有億萬資產的新貴！

有人問華人首富李嘉誠，您到底是怎么成功的？他說，很簡單，比別人努力兩倍。又有人問當時的世界首富日本西武集團總裁堤義明，您是怎么成為世界首富的？他說，很簡單嘛，比別人努力三倍。如果我們有志超越這些成功者，陳安之告訴我們就要永遠要比全世界最努力的人還要更努力。所以，我們要努力幾倍啊？四倍！

——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

深圳夢工場王旭摘編

第三篇：陳安之成功法則

陳安之成功法則

創(chuàng)業(yè)法則：

1：要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準備。

2：學習世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是眼光要好。

4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。

5：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。

6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。

7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產品馬”來經(jīng)營是老板的責任。

11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

12：與人競爭不如與人合作。

技術好、經(jīng)驗豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。

14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業(yè)。

16：量大是致富的關鍵。

賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。

18：產品賣不出去的原因往往在于產品品質和價格。19：確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的。

20：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務，更要做售前服務。

22：顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。

23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員。24：用對的方法來銷售產品是公司業(yè)績提升的保證。

25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務培訓勝過讓他親自做業(yè)務。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量。26：產品通路多，銷量才會大。

27：宣傳、宣傳、再宣傳。

28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。29：授權之后更要加以監(jiān)督。

30：要從事走動式管理。

31：沒有正確的督導和管理等于浪費人才。

32：一流的人才是無價的。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。

34：成功等于每天進步百分之一。

35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功。

Andy 第 1 頁 2013-5-1

領導法則：

1：人才的競爭是決定成敗的關鍵。

2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。

3：領導的能力是選對人，而不是訓練人。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標準。

5：人才的態(tài)度、能力和忠誠度，三者缺一不可。

6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗的人。

7：選有成功經(jīng)驗的總教練，就能帶出成功的團隊。

8：不要錄取以賺錢為第一動機的人。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。

10：錄取每一個人以保證團隊的向心力為標準。

11：從小細節(jié)小工作來衡量一個人能否做大事。

12：企業(yè)不是品質、價格、服務的競爭，而是人才的競爭。

13：選擇人才心太軟就是對團隊的成敗不負責任。

14：屬于“資產”的人才要讓他“增值”，屬于“負責”的就要“除惡”。

15：市場以結果論英雄，以結果為導向。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是簡單的事情不斷地重復做。

18：檢討才是成功之母，改進缺點比發(fā)揮優(yōu)點更重要。

19：每天要求員工進步百分之一。

20：每天分析哪里做對，哪里做錯了，明天如何做得更好。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人。

22：最好的人才是最貴的，但也是免費的。

23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨當一面的機會。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。

26：總裁要親臨第一線做推銷。

27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。

28：領導是用行動領導，不是用口頭領導。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關心部屬”。

32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”。

35：領導者不是領導利潤，而是領導使命、責任感、團隊精神和團體目標。36：嚴格要求自己和下屬，才是對團隊、對社會負責。

人才法則：

1：世上3%的人有強烈的成功動機。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主動出擊。

4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。

5：要研究者的想法、策略和行為習慣。

6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。

7：成功者擁有強烈堅定的信念。

8：成功者“熱愛痛苦”。

9：“過去不等于未來！”。

10：“沒有失敗，只有暫時停止成功！”。

11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的時間，采取最大量的行動”。

15：成功者累積知識和人脈的質和量。

16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。

17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。

18：成功的態(tài)度決定一切。

19：技巧和能力決定勝負。

20：態(tài)度好的人，賺錢的機會比較多。

21：顧客買的是服務態(tài)度和工作精神。

22：當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標；

二、詳細計劃；

三、立刻行動；

四、修正行動；

五、堅持到底。

24：只有檢討才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“夢想板”。

26：讓成功的夢想視覺化，反復加深印象。

27：訂目標－＞做計劃－＞大量地行動。

28：反復認為自己是什么，就一定會成為什么。

29：當有人說你“瘋”了的時候，可能你要成功了。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出擊。

32：目標要實現(xiàn)：第一要專注；第二要重復。

33：每天手寫核心目標十遍以上。

34：成功是很簡單的事，只要方法正確。

35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

36：堅持到底，絕不放棄是成功的保證。

行銷法則：

1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：復制成功者的想法和行為到自己的行動中。

3：知識＋人脈關系網(wǎng)才能獲得成功。

4：知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%。

5：不斷地補充知識是獲得成功的前提。

6：別看他人成功的結果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于閱讀者。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機會。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時。

10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。

12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。

13：世界首富一開始就以最直接的人脈關系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己。

16：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。17：只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來。

18：行銷業(yè)績能提升的關鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。

20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么。

22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。

23：顧客能上門約見你就成功了一半。

24：放松心情，無為而無不為。

25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

26：顧客往往購買的是推銷員的服務態(tài)度。

27：推銷自己比推銷產品更重要。

28：只有當顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產品。

29：推銷冠軍的習慣是不只要準時，還必須提前做好準備。

30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎。

31：任何時間和地點都言行一致是給客人信心的保證。

32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。

33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

34：顧客不只買產品，更買你的服務精神和服務態(tài)度。

35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你。

36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣。

第四篇：陳安之成功超級法則

慶祝江西人在義烏總群盛大開業(yè)，我發(fā)上一個關于陳安之激勵人心的演講稿,祝各位兄弟姐妹越來越成功！——多看正面的書籍，可以讓人上進，可以讓人從正面看到自己的未來！

陳安之超級成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強烈的成功動機

在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。

這三點呢，第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什么叫做強烈的動機呢？強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個學生，叫杰克，他上我的超級成功學科學課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當成一個世界級的人物！”我說；“你要成為什么項目的世界級人物？”他說：“我準備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓練？”他說沒有。我說：“你準備參加什么項目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲。”

就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應該很有趣。”我就笑了一下說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手！”

他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學權威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！”

我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見。” 法則 三 成功者凡事主動出擊

所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認識他。”

我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。”我說：“我贊助你。”他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想辦法找翻譯。”他說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！”我說：“你只要半年之內，沒有跟奧運冠軍一起練習，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓練，我就不承認你是我的學生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動。”結果后來，他就出去開始練習跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經(jīng)長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實在是差得太遙遠太遙遠了。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習慣

后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓練的記錄。”他說：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘。” 半年之內進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經(jīng)是相當?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。

結果后來，我看這個學生有這么強烈的動機，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準備，然后把這些計劃加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。

我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓練，為什么呢？因為做重力訓練，肌肉會變得過分結實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓練，目的是練習他的意志力和耐力。

后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽。”

我知道領導者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對。”我說：“當兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練，免費幫助你指導，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！

我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當先還是一馬落后？”他說：“一馬當先！”一百零五下就做出來！各位，我的學生他現(xiàn)在做腿的重力訓練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當訓練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因為太累了，直接昏到在床上。

所以我這個學生，經(jīng)過我三年半這樣的訓練———他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學生他最后有沒有得奧運金牌，但是我的學生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內，進步了四個小時———因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強烈堅定的信念

第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強烈堅定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學生，杰克他怎樣在三年內可以跑馬拉松進步四個小時？我們在非洲訓練的時候，他每天練習跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來他跑步的時候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力訓練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓練的痛苦。”所以他每天講：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓練的差別——可以讓我的學生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過去不等于未來

而在事業(yè)上，工作上，在生活當中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當中生活當中達到顛峰的成就。第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當服務生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。

以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車。”當然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因為過去不等于未來。一個業(yè)務員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因為過去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。

因為各位，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功

第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。

各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！

我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。

各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因為我以前都是授權——但各位，授權不等于棄權，授權還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！

后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學、研究如何領導，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！

我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼．羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當然這是他經(jīng)濟上的成就。可是他為什么會這么成功呢？因為他有堅定的信念。

安東尼．羅賓有一次應邀到美國丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。

在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓。”“請問你是做什么的？” 他說：“我是演說家。”“請問你講什么樣的演說內容？”他說：“講情緒控制。”一個講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學一些經(jīng)驗？”

在那個飛機上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。

在演講會當中，安東尼．羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓練，訓練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個別輔導他，結果哪個女士后來變成了安東尼．羅賓的太太。——各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。

比如說我過去時常幻想成功，我夢想成功，我設立目標想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我都沒做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結果。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學習，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準時——只要我當天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓練我的業(yè)務員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不愿意做的事。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習三個小時以上。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時間采取最大量的行動 第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。

有很多學員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗基礎。” 安東尼．羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。法則 十五 成功者積累知識和人脈的質和量

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的基礎；第二個他不斷的建立新的人脈的關系。假設今年你定下目標，你決定要把人際關系學好，明年，你又設立了目標，你決定把時間管理這門學問學好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學領導力。假設成功者需要具備十項知識，而你每年只學一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機會。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學習大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學習上課進修，在我的脖子以上！

成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友，他們三十年之后，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動。所以我們來復習一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。

第二點是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設我們去選美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切

現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！

在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克．喬丹的灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學籃球，更不可能進入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。” 各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。”

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機會？當然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們缺乏拳擊的技巧，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多

我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓練態(tài)度；技巧不對，我們訓練技巧。

在座各位，我請問你一個問題：訓練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓練，才會使一個人更成功。假設今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設今天一個人，是技巧不好，你猛訓練他態(tài)度，還是不管用的。

所以一個身為一個公司的教育訓練部負責人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓練效果會更好。

假設你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務的態(tài)度和精神，遠大于產品。各位，假如世界上只要產品做的好，產品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產品的，產品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產品不會說話，產品沒有腳，所以任何的產品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。

各位你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產品，這個產品的品質、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務人員呢有點小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產品是普通，但因為這個服務人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。

這時候，我十七歲，我就進去了，結果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當然是有被錄取了。結果后來呢，賣汽車賣得好不好？當然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說Steve Chen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為在開除的前一天，我主動辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因為到底誰怕誰啊？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

在那天下午，突然進來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎樱偃缒阆矚g看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價。”

結果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務態(tài)度是蠻好的。”所以那天呢，我憑著服務態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你將成為下一個喬吉拉德。”當天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買。”他說：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務態(tài)度賣出了一臺車子。在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“STEVE CHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵，所以當天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經(jīng)理進來，我說：“MAY I HEIP YOU”，——我說：我可以為你服務嗎；他說“JUST LOOKING”——他說：隨便看看而己！我說“KEEP IOOKING”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。結果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫STEVE CHEN啊，”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”

各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務精神以及工作的精神。個人擁有良好的態(tài)度，假設他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽擋都擋不住

在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運的參賽者，他們的目標都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標是什么？他的目標是得總冠軍，然后呢得總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因為他的目標不是放在賺錢上，他的目標是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO．1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底

像我以前在十七歲的時候，我每年設立十個目標，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設立了十大目標，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設立了四十個目標，沒有一個實現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當中，他談到了目標怎樣設立以及達成。從那一堂課當中，我學到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗，在此跟大家做一個小小的分享。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達成目標為止。”

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復一次，第一個要有明確地目標；第二個要有詳細的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設立了目標，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設立了十個目標，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標，糟糕！—— 一個都沒有實現(xiàn)。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有十二次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上。”所以你設立了目標，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設立目標，那為什么目標還是不實現(xiàn)？”事實上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標是什么？”他說：“陳老師，我的目標是要減肥。”我說：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點就好看一點。”我說：“你的目標是什么？”他說：“我要賺錢。”我說：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點。”我說：“那我給你多賺一塊錢。”他說：“不好不好不好。”——目標不太明確。

我時常在我的課程當中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆。”我說：“答錯了再來一次。”他說： “陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上。”我說：“還可以更接近。”后來我就公布標準答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上。”當我這樣講的時候，這個目標是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復加深印象

當然啦，我們回歸主題了，怎么運用夢想板視覺化——把目標貼在右上方，幫助你實現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？

各位，絕對不是的，把目標貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標本身，你的目標就會實現(xiàn)。我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。

結果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因為我這個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言。”后來他們倆個，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。”他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”

他女朋友正在心動想要答應的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學習潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因為坐火車坐的時間實在實在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設立目標。他設立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標，晚上睡覺之前，看著他的目標。法則 二十七 訂目標 做計劃 大量地行動

再提醒各位一次，不是你看著目標，目標就會實現(xiàn)，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動。看著目標只是加深印象，在人的大腦，他有一個設備叫做RAS，RAS就是資源導向系統(tǒng)。一旦你目標明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標，直到實現(xiàn)目標為止。

所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結婚？有的，他結婚當天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標明確一下，我開始畫我老公的長相。”在座各位，講到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術不太好，千萬不要亂畫，因為萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化。”哇，這個女士我感覺她有點走火入魔了。

結果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當?shù)恼鸷场Ｄ菚r侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么啊？”我說：“我在視覺化目標，加深目標更明確。”她說：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實際上采取了大量的行動。”

各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標準答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230。可是在購買的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買E280。”她說：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學生嗎？當然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買S320！”莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標。

后來我想既然S320有效，我來試試看S600，當然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標準答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標。

法則 二十八 反復認為自己是什么就一定會成為什么 使自己目標更明確的第二種方法，叫做自我確認。

我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當然你的發(fā)音可是要標準，你可不要念我是最胖的，結果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設你念我很失敗，會有負面的感受，當然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。法則 二十九 當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了

所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當我發(fā)行的時候，出版社不相信這本書會賣，結果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

我說：“我要印八千本。”他說：“陳安之先生你以為你是誰啊？”我說：“我是陳安之。”他說：“對，沒聽過！”——他還這樣藐視我。

結果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多?寶藏?。”各位，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時候，你不要理他，因為所有成功者在還沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一個好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠遠超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起。”他說：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結果這個人的一句話改變了我的一生。”我說：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認識一個人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當然認識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認識他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣。”

安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起。” 法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個使自己目標更明確的方法，叫做自我放松。

每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當一個人很放松的時候，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。

我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講著話，比如說“你越來越成功”，因為我睡著了，所以我頭腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當中，所以它加深了我潛意識的印象。

法則 三十二 目標要實現(xiàn)第一要專注 第二要重復

各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標要實現(xiàn)，第一個要專注，第二個要重復。那重復最好的時機，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設你正學英文，你背不會單詞，或是英語會話學得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少強四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標十遍以上

第四種使自己目標更明確的方法，是我個人有一個習慣。這個習慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

當你在重新寫你目標寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標，所以他有視覺的影響力；第二個，通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設立目標學習的方法還要快。

我個人運用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復一遍，三十倍。假設你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當然我的收入遠遠高過這個非常多，那不是我比較聰明，OK？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學籃球教練。有一個大學的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學校的董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學籃球教練。

這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)輸了十場比賽。”教練給的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功。”他說：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信。”

結果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄。”——嘴巴講不要放棄，但是肢體動作都已經(jīng)承認我們已經(jīng)失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；“假如愛迪生，發(fā)明電燈的愛迪生，假如他來打籃球，他遇到這種狀況，他會不會放棄？”他們說：“不會”；教練問了第四個問題，他說：“米勒會不會放棄？”

這時候全場非常地安靜，有人舉手問：“報告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個很淡的微笑，他說：“這個問題問得非常好”，他說，“因為米勒以前在比賽的時候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了。” 法則 三十六 堅持到底 決不放棄 是成功的保證

在座各位，成功——只要你不放棄，你就有機會；只要放棄的人，他肯定是不會成功的人。各位，你見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機會——這就是成功的秘訣。

第五篇：陳安之 超級成功法則

陳安之 超級成功法則

成功法則一：成功等于百分之百顧客滿意度

以前我對成功的定義是成功等于目標，其他都是這句話的注解。到底你應該把什么當作你的目標呢？事實上每一個人之所以會成功，是因為他做了非常好的服務，然而服務又是怎么樣定義呢？事實上服務就是顧客滿意度。那什么叫做好的品質呢？品質還是顧客滿意度。

成功法則二：服務就是要做到超越顧客的期望

1、必須了解目前顧客對你有什么樣的抱怨？這是要加強的地方。

1、必須了解顧客對我們的期望。

3、要設法達成顧客的期望。

4、要進一步超越顧客的期望。假如你能做到這一點的話，你就可以做到非常好的顧客服務。

成功法則三：每個人都必須了解成功來自于維持所有顧客對他的向心力

我曾在演講的時候問過我的伙伴們：你們到底從事什么行業(yè)？其中，做保險的就說：“我從事保險業(yè)”，做房地產的就說：“我從事房地產行業(yè)”??其實都錯了，事實上所有的人都是從事的一種行業(yè)，那就是人際關系的行業(yè)。

每一位取得成功的人都是因為有一群人在支持他，他的成功是來自于這群人對他的向心力。

成功法則四：一定要比去年努力四倍

每一個成功的人都需要找尋成功的方法，每一個成功的人都必須要比他的競爭對手更努力。

就像有人問比爾·蓋茨：“你是不是總是瘋狂地工作到清晨四點？”他說：“偶爾啦，但大部分都是工作到十二點，然后吃晚餐，然后回家之后再閱讀一個半小時。”我們看看這位四十歲的比爾·蓋茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的話，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。

成功法則五：要爭取到大客戶

要釣魚絕對不要釣小魚，一定要釣鯨魚。你釣了一池的小魚，也比不上釣一只鯨魚，因為一只鯨魚就可以養(yǎng)活你二十年。

成功法則六：成功者需要不斷地自我分析

事實上，每一個人要成功都必須不斷地自我分析、自我了解。成功者都要做這樣的事情，一般失敗者大部分是沒有做這樣的分析的。

成功法則七：請你的顧客或請你的同事給你一些中肯的建議

每一個人都有一個思考的肓點。突破肓點最好的方式之一，就是借由別人來提醒自己。假如你愿意從今天開始，不斷地請別人給你提出一些良好建議，你一定會進步得非常非常快。不要遇到問題總是獨自一個在那里分析。記住，你遇到的問題通常是沒有辦法分析到透徹的程度，不然你也不會有這樣的問題存在，假如你可以分析透徹的話，事實上它對你已經(jīng)不是問題了。

成功法則八：永遠要找最棒的人來幫你工作

我一再地強調，成功最快速的方法：

1、為成功者工作。

1、與成功者合作。

3、找成功者為自己工作。

成功法則九：凡事一定要定一個至少要有三年以上的成功計劃

就像一個公司要開發(fā)新產品，他不能說：我來想一想，今年到底要開發(fā)什么產品，結果到了明年才研究，事實上這樣的一個公司很容易就被市場所淘汰。

一個成功的企業(yè)必須對自己產品的發(fā)展方向有一個非常清楚的藍圖，同時至少必須思考到三年之后的研發(fā)計劃。

在市場上之所以會有領導者，是因為他能預知未來。預知未來就要掌握充分的資訊，能夠了解顧客要的是什么，甚至顧客未來需要什么，他都已經(jīng)事先掌握好了，所以他才能夠捷足先登，凡事?lián)尩谝弧Ｖ灰堑谝坏脑挘袌稣加新释ǔＪ潜容^容易擴大的。這也是我認為非常重要的成功法則之一。

成功法則十：要定期給自己一些思考的時間

你一定要給自己一段可用來思考的時間，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝著你的人生方向前進；是不是正在做你喜歡做、你想要做的事情；你是不是很滿足，你在哪一個地方還可以改善，你做事的方法是不是還有更好、更多的選擇。

凡事要定時、定期、定點，要有一個規(guī)律，你就可以復制一個這樣的行為模式，就可以隨時充滿活力。

這個法則是針對管理人員的。我認為一個管理人員非常重要的工作就是：

1、給部屬設定一個非常明確的目標。

1、要求部屬設計一套非常詳細的計劃來實現(xiàn)這個目標。

3、跟主管來討論他們這個計劃到底哪里可以更進步。

4、主管必須至少每個星期來監(jiān)督工作伙伴的計劃。

成功法則十一：企業(yè)經(jīng)營者最重要的三件事

這個法則是針對企業(yè)老板的。我認為每一個老板最重要的事情大概有三件：

1、企業(yè)經(jīng)營首重人事管理，維持公司的向心力。

1、要不斷提供新的產品，銷售給舊的顧客群（推出新產品、改良舊產品）

3、必須大量去行銷。

這三點是企業(yè)經(jīng)營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產力的三件事，其他的事情大多就需要授權給別人去做。

成功法則十二：要大量地閱讀

所有的成功者、所有的領導者都是閱讀者，每一個成功的人都是不斷在閱讀的人。

成功法則十三：你的命運決定于你的朋友

我想再強調一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不決定于你自己，而決定于你的朋友。因為你的朋友會影響你的行為模式。

所以你必須想辦法讓自己不要掉入負面的影響之中，你必須主動地去參與正面積極的有影響力的團體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。

成功法則十四：成功是一種選擇一種決定更是一種承諾一種持續(xù)不斷的過程

每一個人都必須對自己的選擇負責任，這是很重要的一個概念。所以假設你不滿意你目前的生活狀況，不滿意你的居住環(huán)境，不滿意你的工作模式，不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風險，可是也可能帶給你更好的機會。所以不妨思考研究一下，在目前的生活處境中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你過去做了錯誤的選擇。

每一個人每一天都是在選擇和決定過程中度過的，所以不妨仔細研究在過去十年當中，你做了哪些對的決定或哪些錯的決定，來好好的自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀讓我們的未來變得更好！

成功法則十五：永遠要找更好的方法來做同一件事情

我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產量越來越大，我公司業(yè)務員的能力也越來越強，這是因為我找尋到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。

所以關鍵在于，當你做完一件事情以后，或是還沒有做之前，你就要問你自己：有沒有更好的方法來進行。做任何事一定有更好的方法，只是你有沒有這樣的企圖心來找尋它。

成功法則十六：相信每一個人都可以做到最好

我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，永遠是你要不要的問題。記住；成功永遠決定于你要不要，而不是能不能，要的話方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。

有些事情看起來幾乎是不可能，但當你下定決心時，它立刻就會變得簡單。

成功法則十七：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力

當你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之后，你就會持續(xù)不斷地前進。

事實上，成功者就是不斷地超越自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗便加倍地努力練習。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。

成功法則十八：每一天一定要做正確的檢討

以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最后我都會追問一句：這位先生（女士），因為我是新人，我很想在我的工作領域中出類拔萃，我很想進步，當然我知道進步的唯一方法是由顧客給我意見。那么先生（女士），可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產品的真正原因是什么？當他們聽到我是新人，我這么想突破，他們就會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改善的機會。

成功法則十九：做事情一定要有詳細的計劃，同時要有后援的計劃

一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細，越來越周密。他不斷地檢討他的計劃，復習他的計劃，請教別人給他建議，告訴他如何成功地計劃。這樣他成功的機率會大幅度地提升。

成功法則二十：仔細研究在你行業(yè)中最成功的那個人他真正成功的關鍵是什么？

想成為行業(yè)中頂尖的人，就要仔細研究這個行業(yè)中最成功的那個人是如何做到的，而最好的方法就是親自去請教那個人。那個人告訴你的比較直接，也比較正確。

成功法則二十一：不要忽略人脈的重要性最好的能力×大量的人脈=成功

人脈再好，能力不夠是不行的；能力再好，沒有人脈也是不行的。人脈是需要定時、定期、定點地去建立。

俗話說：近朱者赤，近墨者黑。你希望成為一個什么樣的人，你就必須要跟什么樣的人在一起。

成功法則二十二：每天一定要做計劃

我每天晚上一定會寫下來第二天要做的事情。不管它是一件、三件還是二十件，我一定都把它們寫下來，依照順序排列好，第二天就照做。當然我也會有臨時改動，可是這個臨時改動都是在我知道下一件事情可以做好的情況下，我才會去采取這個臨時計劃。每一個人都要有計劃。計劃也可以有臨時改動，但這個改動是在你計劃之內的。

成功法則二十三：永遠要掌握最好的資訊

一個人之所以會成功，因為他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因為他掌握了最新的成功資訊。

成功者永遠是比別人快一步，捷足先登。

成功法則二十四：設定一個所謂的競爭對手并

想盡方法超越他，一定要設定一個所謂的競爭對手，而設定的這個競爭對手一定要是世界第一名，然后你的目標就是要超越他們。超越的真正目的不是證明你比他（她）棒，而是借由世界第一的標準來快速提升自己。

成功法則二十五：永遠要思考未來可能發(fā)生的問題

企業(yè)要成功，要發(fā)展，最重要的一點就是要思考未來可能發(fā)生的問題。

成功法則二十六：要不斷分析自我的優(yōu)缺點以及競爭對手的優(yōu)缺點

每一個人在市場競爭中都會遇到競爭對手，然而超越競爭對手最好的方法就是了解他的優(yōu)點，了解他的缺點，了解自己的優(yōu)點，了解自己的缺點，然后想辦法改進自己的缺點，想辦法吸收他的優(yōu)點。這樣，他有的優(yōu)點你全部都有，他有的缺點你全部沒有，你有的優(yōu)點他都沒有，同時你也把自己的缺點改正，這個叫做百分之百絕對優(yōu)勢的競爭策略。這樣就可以確保你在市場競爭中所向無敵。

每一個世界最頂尖的人，都努力使自己具備所有成功者必備的條件，而避免自己有一些弱點讓對手可以攻擊。

成功法則二十七：每個人都必須選擇你所相信的產品或服務來從事這份行業(yè)或是來銷售這樣一個商品

每一個人都必須堅信自己所做的事情，喜歡自己所做的事情。

成功法則二十八：做每一件事情一定要設定一個期限

有人說，希望自己月收入三十萬。那么具體什么時間要做到月收入三十萬？需要設定一個合理的期限。

成功法則二十九：設定一個你希望給別人的形象

你必須設定一個你希望給別人什么樣的形象

在市場上大部分人購買產品是因為他們對這個產品的印象比較好。

就如每一個公司，如何能夠做到成功地行銷，它們大都已經(jīng)設定要給別人的形象和印象。所以每一個公司都需要設定一下你希望給別人什么感覺、什么印象。而這個印象就是你最渴望留給別人，把這樣的印象傳播出去，讓社會大眾可以了解你，這樣對你做任何事情都會有很大的幫助，甚至顧客都會主動找你。

成功法則三十：設定存款目標

大部分人都設立了收入目標，大部分人也都會達到這個收入目標。可是，他發(fā)現(xiàn)銀行老是沒有錢，因為他從來沒有設定一個存款目標，從來沒有為存款設定一個期限，從來沒有為存款目標設定一套詳細可達到的計劃。因此，不管他賺多少錢。他的存款都是零，他依然沒有什么安全感。

從現(xiàn)在開始，無論你設定什么樣的目標，一定要把存款目標設定在自己的目標里面。這樣，你以后的生活才會有保障和安全感。；

成功法則三十一：要不斷地閱讀與上課

每個人都需要充電。一個人之所以會感覺到需要充電，是因為他想學習到新的做事方法，學習到新的觀念，學習到新的策略。假設你能定期地這樣做的話，你的人生一定會充滿熱力。所以，一定要提醒自己，不斷地閱讀、不斷地上課，盡可能從任何渠道中收集最新的資訊，來幫助自己在未來更成功。

成功法則三十二：一定要研究自己工作的效率

成功的人士都在想辦法節(jié)省時間，想辦法倍增績效，想辦法倍增效率。

你不妨仔細問你自己：目前在工作中，時間管理做得最不好的一點是什么？為什么會有這樣一個問題存在？要如何來克服？我現(xiàn)在要如何做改變，才能讓我做事情事半功倍？長此以往，就會多出很多的時間做自己喜歡的事。

成功法則三十三：每天一定要做運動（一個星期至少要運動四—五天）

成功很重要的關鍵，就是強烈地行動，然而可以強烈地行動，大量的行動的主要的支撐就是要有良好的體力。

從小的地方開始，逐步地、慢慢地做一些有氧運動來幫助自己更健康、更有活力。

成功法則三十四：凡事一定要積極但絕對不要心急

一個人要跟別人競爭，就要了解自己目前的處境，凡事一定要積極思考，但是絕對不要心急。快與穩(wěn)，我一定要選擇穩(wěn)之后才快。人生不是短跑，人生是馬拉松，穩(wěn)了之后，就自動會快起來。快而不穩(wěn)，飛機一定會解體，甚至會有墜機的危險。所以我不斷地提醒大家，穩(wěn)比快要來得重要，不是你可以走得多快，而是在穩(wěn)中慢慢加速，朝著所定的方向和目標前進。

成功法則三十五：永遠保持感恩的心

一個成功的人，必定是一個感恩的人；一個感恩的人，也必定會是一個成功的人。

成功法則三十六：要不斷地研究如何吸引好的人才加入你的組織

不斷地吸引人才是企業(yè)成功最重要的關鍵

吸引人才最好的方法就是：

1、擁有最好的商品。

2、擁有最好的理念。

3、擁有最好的制度。

4、對這個員工非常非常地尊重。

成功法則三十七：服務顧客聯(lián)絡顧客一定要有系統(tǒng)

我一再地強調，一個成功的推銷員百分之七十五的時間需要做銷售，百分之二十五需要做服務。假設我今天要做推銷工作，我會從星期一至星期四做銷售，星期五的時候我就要做服務。這樣的比例是很正確的，所以我每個星期都可以在固定時間打電話給我的顧客。做生意一定要看長期，不要看短期。

成功法則三十八：你一定要了解顧客對你的反應如何

了解顧客對你的反應最好的方法就是請問顧客：今天我哪里服務得很好？哪里服務得不好？不斷地尋求顧客給你中肯的建議，這一點是你需要做的事情，而且是現(xiàn)在就需要做的事情。

成功法則三十九：你必須要時常問自己一些問題

1、我們的產品對顧客有什么好處？

2、我們的產品為什么賣得這么貴？

3、我們的產品為什么要比競爭對手的好？

永遠要仔細了解顧客想要的是什么，你能給他的是什么，你能不能滿足他的需求物超所值十倍以上，這點是非常重要的。

成功法則四十：要將自己的目標向公眾做出承諾

要將自己的目標向公眾做出承諾，這樣才能激勵自我。

“成功的秘訣就是敢于向公眾承諾，而且敢于面對那些非常討厭你的人，告訴他們你會達到什么目標。他們就會想盡辦法拖你的后腿，想辦法讓你不能實現(xiàn)，想辦法讓你下不了臺。當你達成之后，你就可以說：See，I get it。你就可以反證明給他看，得到一種無比的成就感。”安東尼·羅賓時常用這種方法來激勵他自己。

成功法則四十一：了解自己最大的障礙在什么地方

每一個人都想設立目標，都想要成功。然而要成功、要達成目標，一定會有障礙，所以必須找出阻止你前進的最大障礙。

假如今天阻止你成功的原因是因為你的情緒控制不良，你要想辦法學習如何控制情緒。假如今天阻止你成功的因素是負債，你必須想辦法解決負債。

成功法則四十二：達到目標一定要有一套獎勵的計劃

我們每次實現(xiàn)一個目標都會告訴自己，我要擁有什么樣的獎勵。

成功法則四十三：要不斷減少工作上的錯誤

要在市場上占有競爭優(yōu)勢，就必須要降低犯錯誤的機率，必須研究自己在哪里做了哪些錯誤的決定或決策，或是做了一些錯誤的選擇。必須不斷地改正這些錯誤的地方，這樣，才會越來越成功。

成功法則四十四：每一個人都需要顧客轉介紹來過生活

絕對不要靠天天開發(fā)顧客過生活，一定要透過顧客轉介紹過生活。

成功法則四十五：研究企業(yè)的凈利到底有多少

顧客服務排第一位，降低成本排第二位，不斷地提升品質排第三位，第四位就要研究凈利。

成功法則四十六：節(jié)儉

不斷地提升收入，不斷地降低支出，這樣才可以擁有更多的財力來支持自己做自己喜歡做的事情。

成功法則四十七：找對的對象推銷產品

找立刻迫切需要你產品的人，找這樣的人做拜訪，找這樣的人做服務，成功的機率會非常大。而且他一旦得到他要的好處之后，他的宣傳力會很大。因為他得到了幫助，找這樣的顧客來做推銷，來做拜訪，在你事業(yè)上會比較成功的。

成功法則四十八：按部就班

按部就班是成功致富最快速的方法之一。