第一篇：陳安之要你成功之觀后感

陳安之要你成功之觀后感

今天老師給我們看了世界華裔第一名演講家陳安之和主持人的對話令我感觸很深。他講的是陳安之從一個一無所有的年輕人到世界第一名的演講家的艱辛路程。我從“要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖。”人們聽到這樣的話也許會說，頭腦簡單怎么可能成功?其實不是這樣的，這里的頭腦簡單，只是把復雜的問題簡單化。是啊，把復雜的問題簡單化誰能不成功?

沒有失敗只有暫時的停止成功——過去不等于未來。

陳安之和我們一樣都是一個普通人，他從17歲到21歲之間，做過餐廳的服務員，郵購，汽車，皮膚保養，電話卡，巧克力批發等18份工作。到21歲的時候，銀行的存款是000.00元，絲毫沒有一絲絲的進展。我想他這樣的經歷甚至不如我們普通人。也許我們現在一無所有，也許我們也經歷了很多挫折，但是大師不是一樣的嗎?然而為什么最后他們都能成為大師級別的人物，我們為什么不可以?他有的時候睡覺只睡2個小時，沒有任何的抱怨。他每次的演講要花比別人多2倍的時間去練習。每天對著鏡子講3個多小時，樂此不疲。不要懷疑自己的能力，別人能做到的事情我們也可以做到。但是，成功不僅需要承受失敗和痛苦的打擊，還要付出比別人多4倍甚至更多的努力，哪怕現在的我們正在承受失敗，也要不斷的努力讓成功前進起來。

要成功就不要有借口——態度決定一切

不要說自己很害羞就不去和別人推銷自己的產品，不要說自己很膽小就不去主動的聯系客戶，不要說自己學歷不高就不去爭取機會，不要說自己的經驗不夠就放棄機會。陳安之，一個相貌平平的人為什么會成功？那是因為他追求成功的態度。陳安之在成功之前，他也害怕自己的英文不流利，被客戶拒絕。但是他并沒有因此而退縮。其實，他和我們一樣，不過當你成功之后，這些都不是問題了。害羞可以通過培訓變的不害羞，膽小可以通過鍛煉來變得勇敢，學歷不高可以通過學習之后，你也會變得有學問，有知識。經驗不高你也可以通過實踐的機會來彌補。所有的外在因素都只是一個象征，因為你即使擁有了學歷經驗，而沒有聰慧學識，沒有認證的態度，你也什么都不會成功。

成功就是簡單的事情不斷的重復的做。

別人可以想到的事情，你也可以想到。別人可以做到的事情，你也可以做到。別人能說的話，你也可以說。是啊，我們也會，只要我們都做幾次而已。可以，為什么自己就是不成功來?因為你還沒有具備成功者所有的品質。你，可以是還不夠認真；你，可能是還不夠仔細；你，可能是還不夠自信；你，可能是還不夠努力。我想，當你具備這些特征的時候，你也離成功不遠了。陳安之就可以成功，你也可以成功。你可能覺得他說的話很有道理，很經典，你很崇拜他。不錯，他的話是很有道理，你也可以說出這樣的話來，只不過他用自己的事實來證明自己，而你只有說說的份，你沒有用自己的行動來證明自己。這就是你和大師的區別。其實，只要你下定決心，從此改邪歸正，說一不二，你也可以成功，甚至可以超越成功的。

今天對我感觸頗深的是那句“成功的人永遠在做別人不愿意做的事情”雖然這只是一句簡單的話，但是確有這深刻的含義。我想，我以前包括我現在，我都是那個“別人”，我不愿意比別人多付出，不愿意替別人來承擔，甚至連我自己應該做的事情，我都找理由不去做，或者是明天在做，還總是能夠為自己找到不去做的理由，我從來沒有想到過，我今天會如此的汗顏，我明白了一個成功的人總是在別人不愿意做的時候撒下辛勤的汗水，所他們成功了。而我，至今還是一個平平碌碌的人，以前的種種我不想在說，但是明天的我一定要以一個成功者的精神面貌出現在大家的面前，雖然我知道現在的這些不過是成功路上的一點點。但是我會努力的用這些來鞭策自己，嚴于律己。在人才濟濟的今天，我輕如鴻毛，但是我卻不甘與此，我有理想，有抱負，有信心，我知道這些不是說出來的，是做出來的。所以我以后會更負責的規劃自己的人生。

我相信，我能行！

周敏

2012年9月28號

第二篇：《要你成功》觀后感

《要你成功》觀后感

閉上眼睛，夢里一切美好。醒來，滿目瘡痍，惺忪的雙眼讓我把這個世界看得清清楚楚、明明凈凈:唯有成功,否則淚眼將把自己淹沒在人海中…

--------寫在前面的話

那些故事

陳安之的故事很激勵人,更讓我相信了成功不是與生俱來的,每一個人,特別是每一個成功的人背后都會有一段或深或淺的故事。讀他，神秘且耐人尋味…那些話，如雷貫耳、醍醐灌頂；那些故事，發人深思、回味無窮。

12歲，少小離家隨親戚遠赴美國讀書，開始邊工作邊讀書；15歲，風華正茂時離開了校園。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員，可是他的存款還是為零…可是后來的后來，他成功了，這不是劇本更不是故事情節，一切都真真實實的發生了，如空氣的存在一樣無法否認。

落葉也曾經迷失在風中，搖搖晃晃的走過一段旅途之后才找到自己的歸宿。每一個有夢的年輕人也都會迷失在夢中，走過的路，心酸只有自己懂。

年輕的陳安之賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員，可是他的存款還是為零…很多時候，僅僅的努力是不行的，年輕的心擁有激情卻常常伴著沖動，所以到頭來往往是一無所有的。靈魂跟不上腳步的時候，靜下心了休息一下或許會更好，看看是否走錯了路，換一條是否就會柳暗花明呢？

當黑夜把白晝淹沒的時候，我們知道過去的一切都無法再回頭了，所有的悲歡離合、歡聲笑語都只是昨天在生命中的一個小小的插曲，記憶掠過的地方都永遠的封存。

陳安之并沒有被記憶鎖住，畢竟年輕不是一個喜歡懷舊的年紀，他不斷地告訴自己過去的都已經過去了，過去并不等于未來。一個人選好了奮斗的方向之后，唯有不斷的努力才會成功，喬丹是如此、克林頓如此，陳安之也是如此。奮斗的過程是艱辛的，可是成功的果實也是甜蜜的，來得容易的東西也容易失去，成功需要腳踏實地，一步一步地往前走。

承諾，一個分量很重的詞。我們不經常承諾什么，因為我們害怕自己無法兌現。給一個承諾，只顧風雨兼程！

陳安之給了上司，也給了自己一個承諾，一個在別人看來很荒唐的承諾。他要成為第一，獨一無二的第一。誰也不知道承諾的力量有多大，但是既然已經許下承諾就必須努力去做，那樣離成功或許會更近一些。幸運的是，最后他兌現了他的承諾，其

實不是幸運而是必然，因為他一直努力著，為那個許下的承諾，為那個藏在心里的夢。

那些話語

“過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功”。世界上凡是有所作為的人，沒有一個是從挫折開始的，那僅僅是挫折不是失敗。也許過去我們都是碌碌無為，也許過去我們一無事成，可是那僅僅是過去，陳安之說：過去不等以未來。古往今來，老有所成、棄暗投明的事例比比皆是。一個一直活在過去，活在記憶中的人永遠是痛苦的，因為他無法看到將來的美好，只能在過去終其一生。

“只有全力以赴，夢想才能起飛”。

每一個人的心中都有一個種植很久的夢，天真的、現實的、浪漫的都是與我們朝夕相處，形影不離的夢。一直不拋棄、不放棄，可是很多時候我們都無法實現。曾經有那么一個故事：老師有一個獎勵，可是也有一個要求，達到要求的同學才能獲得獎勵。老師的要求是在三天內把《圣經》背下來。這樣的要求對于一個成年人來說都難如登天，何況一個小孩呢?

三天后，有一個小男孩做到了，這個小男孩叫作彼爾.蓋茨。連老師都驚呆了，問他：很多人都盡力而為了依然做不到，而你為什么就能做到來呢？彼爾.蓋茨說：別人是盡力而為，而我是全力以赴，所以我做到了。是的，全力以赴，每一個有夢想的人都應該為自己的夢想全力以赴一次，青春，我們不能留下任何的遺憾，要讓我們的夢想飛得很高很高。

“成功就是簡單的事情不斷地重復做”。

生活中我們常常會因為事情太簡單而草草了事或干脆不做，其實一切事物都蘊含著深刻的道理，只是很少有人去研究它、發現它，而少數的那一部分人往往就是成功者。所以在還沒有成功之前我們都應該對事物產生好奇心，不要以為小事就不去做，多做幾次就會發現其中的大道理，那道理往往是通向成功的保障。

“成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，別人做不到的事情”。

如果每件事都做得和別人一樣，那么我們和別人沒什么兩樣，成功者之所以成功必要其不可復制之處。姚明放棄了休息的時間，不停的訓練，最后終于在nba打出了自己的一片天地。彼爾.蓋茨看準世界的發展格局，敢于半路輟學，最終在互聯網領域取得了偉大的成就。所以要讓自己不一樣，做別人不想、不愿、不敢做的事，堅持不懈地走下去終將會看到那勝利的曙光。

看過《要你成功》之后，明白了陳安之為何會如此的受歡迎，不單單是因為其演講具有的影響力，更因為其自身的故事已經足夠激勵別人奮進。那些經典的話語縈繞耳邊依然未曾離去，那些故事如一幕幕電影在不停的播放著。終于明白自己距離成功

為何如此的遙遠，因為不具備成功者應具備的東西。今后應注意這方面的修養，沒有人能夠隨隨便便成功，一步一步地積累，或許有一點也能在自己從事的領域展翅高飛，那時白云朵朵，天空一定很藍。

花開花落，一季又一季的落葉之后定會勃勃生機。當有一天夢醒來，我希望自己翱翔藍天，然后看著腳下的世界。

第三篇：要你成功

成功一定有方法，失敗一定有原因。第二句比較重要，如果你有成功的方法，但你卻有很多壞習慣，一前一退成功就很難。

你沒成功是還沒找到成功的方法。我們先要找到失敗的原因，這樣就能加速成功。失敗的原因只有一種，就是學習不夠。

學習很重要，跟誰學更要重。教練的級別決定選手的表現。

要成功先要研究失敗。李嘉誠98%時間都在考慮失敗，所以成功率100%。

世界首富，世界理財大師：終身學習。

學習五步驟：

1、初步的了解

2、學習為重復之母（要重復無數次，永遠比競爭對手多一次）

3、開始使用

4、融會貫通（學習最高境界）

5、再一次加強

成功=態度+技巧

吉米羅恩70多歲，演講完很累了，坐在旁邊還在抄筆記。自己發明的東西，助教在臺上暖手的時候，他也在后臺演練

不成功是因為沒找對教練，自己摸索成功。

世界第一名都是練出來的。

安東尼羅賓，陳安之都是站著打。成功者怎么做，我就怎么做。當你

感覺很累很辛苦時你就看看比你失敗的人，失敗的人比你更累更辛苦，他們要承受一輩子失敗。你寧愿辛苦一陣子，而不要辛苦一輩子。用新的方法，改變過去的結果。過去的方式只能帶來過去的結果。用一系列思考性的問題促使他馬上行動。

陳安之除了演講技巧，更看重通過一種氣勢和情緒來感染聽眾

演講不是嘴巴的說服，而是一種體能的感染，言行一致的表現。你生活本身必須是這個樣子，你才能在現場展現出這樣的實力。即使演講的內容和15年前的一樣，還是要準備一個月。

奧運冠絕不是在比賽時決定的，而是在練習場上決定的。喬丹在練習場上非常厲害，比賽場上當然非常厲害。練習時厲害，比賽時才厲害。所以非常重視練習。必須活出成功，而不是講出成功，一定要示范成功。

授權后不加以監督別人就會把你的錢拐跑。所以錯不在別人，在自己，授權后要加以監督。

積極向上是所有成功者的特質，才能克服所有困難，才能堅持到底。失敗不要緊，要吸取教訓，下一次可以避免失敗，取得成功。要成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖。

這世界到處漫游著說到做不到的窮人。之所以這樣，是因為他們沒有下決心行動。用公眾承諾的力量逼自己達成目標。

每天只看目標，不看障礙。

很多事情看起來很困哪，幾乎不可能，但一旦我下定決心后，所有的事情會很簡單。決定可以克服不可能是事情。在沒有退路的情況下，潛能就被激發了。

用心觀察成功者，別老是注意失敗者。你的環境也會影響你，你想要成為億萬富翁而你身邊是賺300元的，太覺得賺錢很難，會說你是瘋子。要是你身邊都的成功者，億萬富翁會相信你，這完全可能，因為他也是這么過來的。

為別人創造價值，別人才愿意和你交往。

向最頂尖的人學習，和最棒的人交朋友。

比爾蓋茨說成功：

一、首先為你非常尊重的人你能為他們做些什么。

二、有沒有創造些全新的東西，給世界帶來些變化。

書本也是好教練，活用才能成功。

說服別人是信心的傳遞，情緒的轉移，體能的感染。很多時候不是因為我的內容而感染，而是看到我的活力，興奮度，他覺得他需要活得更精彩。

動作改變情緒，運動就會快樂。

為什么能超速成功，超速致富，是因為在更短時間采取了更多次的行動。

行動才能成功，教練改變人生。

成功最重要的什么。

成功最最最重要的是時間管理，并不是設立目標。陳安之連續四年設定40目標，實現0個。

自我操練，做些很有生產力的人。

知識。

成功最重要的關鍵就是行動。之所以成功，是因為他行動的次數比你多。行動的次數比任何多你就是NO.1。史泰龍拒絕1000多次。山德士上校拒絕1000多次。

成功最重要最重要的關鍵就是行動的次數。

不滿意是所有動力的開始。越不滿意行動力越強。成就需要滿足，現況要永遠不滿意。邁克喬丹還是對他球技不滿意，畢加索最滿意的作品總是下一幅。

神經鏈調整術能徹底改變你的潛意識，改變你的行為，改變你的習慣。NAC是改變你潛意識最快最快的方法。NAC的好處是不要別人幫助你，你自己能改變。

六大步驟：

1、明確你想要的，以及是什么阻止你想要的。（是哪個習慣是你一直想改變缺一直沒改變）

2、找出改變的意愿。（改變不是能力的問題，永遠是意愿的問題。只要意愿夠就很容易找到方法，很容易做到）把一定要變成語言的慣性、我自己一定要、我有能力改變。

一個人行動就只有2個原因：一是追求快樂（只能讓你想要），二是

逃離痛苦（能夠讓你一定要）。

逃離痛苦的影響力99%勝過快樂。讓想要變成一定要的話就是要讓自己痛苦。先問幾個增加痛苦的問句，再做改變，成功會怎樣。這樣他的意愿就很強烈。當他又猶豫時就問：如果不改變你的結果是什么，會怎樣？

先給自己痛苦，再給自己改變后的成功和快樂，就能達到一定要。

3、打斷舊有的慣性，終止舊有的習慣。改變是快樂，不改變是痛苦。一般人潛意識的改變是痛苦，這樣就無法成功。安東尼羅賓喝一打啤酒。給CD劃痕

4、輸入新的思想和方法。需要一個更好的替代品。改變一個行為需要輸入一個替代品。

5、加強神經鏈。加強CD的軌道。

一、潛意識無法分辨事情真假，只要我們不斷想象，重復，相信，它都能變為現實。成功后很棒的畫面。

二、建立正面心錨。洛奇的音樂，拍手喊YES。

6、測試它。通過想象你下次會不會這樣，不會就成功了。要還是這樣，要重頭1-6重來。視覺的攪拌，畫面要就行處理，潛意識就會把這個習慣消失。

任何的行為只要不斷重復加強，他終究會變成一種習慣。

任何的行為只要不去加強他，最后終究會消失。凡是你不適用就退化。

原則

1、定期加強

2、不定期加強每個人都喜歡變化

3、超級大獎勵會讓人興奮

4、驚喜不是情人節，送她100多玫瑰花。她就會很期待，讓她的表現越來越好。

表現好立刻講，表現不好也立刻講建立神經鏈最重要的是時機。獎勵也不要同一樣，要有些變化。

第四篇：陳安之觀后感

成功之我見

前幾天我們看了一些有關成功學大師陳安之的一些講座，在這個講座上，他為我們介紹了一些一個人想要成功所必備的一些東西，看完這些內容我也是深受啟發，對自己的感觸是很大的，自己也收獲不少。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是不是每個人都能如愿以償的，這其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？為此，我得出了一些自己的感想：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地，這只是個時間的問題。正所謂“一口吃不了一個胖子”，我們可以把個大的目標分解成以個個小的目標，通過小目標的實現，這樣可以更好的激勵我們。

第二，成功需要努力。當我們有了目標后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產生巨大的決心，這種強大的意志力會一直推著我們向前走，自己在拼命的努力過程中，會激發自己無窮的潛力，直達成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不為之努力，或者不為之百分之百的努力，就像我一樣，豈知成功是輕易獲得的！這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。很多人跟我一樣知識抱著試試的態度，成了就成了，沒有做成，就拿一些什么“只要自己付出過就不后悔了”之類的話，來自欺欺人，結果就可想而知了，因為他們沒有完全的付出過，怎

么會激發出自己的潛能去火的成功呢！

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，因為他在這一方面別人做的相當的好了，你想超過他，困難就可想而知了。這就是成功的判斷標準的問題了，不要“一刀切”的觀點去看待成功，成功的方面有很多的。我認為關鍵是做最好的自己，很多人也許認為，做一個真正的自己還不容易啊？但關鍵是最好的自己，這是重點。這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向別人學習也是必不可少的，每個人身上都有值得我們學習的優點，沒個人身上學習一點點，我們就會進步很多。樹立一個榜樣，其榜樣力量是無窮的，這樣的榜樣有多的，身邊就是。比如演講的陳安之就是的，他1967年12月28日生于中國福建省，12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓后，他就努力起來，在成功學方面收獲了碩果。就讓我們從身邊的榜樣學起，去追逐自己的成功吧！

第五篇：陳安之觀后感

陳安之老師成功學觀后感
人脈開拓與經營 這幾天看了陳安之老師成功學 CD 后，受益非淺，尤其是在人脈開拓與經營方面讓我學習到 許多精深的道理。卡耐基講過：“一個人的成功 85%的因素來自于人際關系，只有 15%的因素來自于專業 技術。”如何成為一個人脈高手，已經關系到我們事業的成敗，馬克思也講過：“人的本質 就是一切社會關系的總和。”中國也有一句老話：“在家靠父母，出門靠朋友”，管老師把 他改為“出門靠貴人。”而這個貴人就是那個可能改變我們命運的人，如何找到生命中的貴 人？管老師認為： 貴人就是有影響力的人，能夠幫助我們開路的人，好的貴人不在乎多，有一個就足夠了，但是要注意： 貴人只幫助值得幫助的人，管舉到自己如何通過三次際遇與前甲骨文大中華區 董事總經理、現多普達-dopd 公司總裁李紹唐先生結識的過程，從一個完全不熟悉的人變成 知己，變成生命中貴人的案列。想別人成為我們的貴人，一定要非常的尊重別人，不僅僅是 三顧茅廬的問題，更重要的是要積極主動的為貴人創造被需要的價值，也就是說您的能力能 夠為他轉紹的朋友創造什么樣的價值？這是很重要的，做業務的人最重要的就是要尋找生命 的中的貴人，所以學習變得很重要要我們要學習別人的腦袋變成自己的腦袋，人的改變就是 從觀念開始。跟貴人就能夠學到許多好的東西，在貴人面前一定要說到做到，用你的行動兌現你的承 諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招,但你一定要有實力做后盾，沒有籌碼怎么打麻將，要成功就要讓你的貴人幫助你背書，賣產品不如賣自己，賣產品不如抬貴人---拿出抬貴人 的證據。喊破嗓子，不如做出樣子，要成功很簡單，就要跟貴人學習，就要跟成功人士學習。貴人到底在哪里？ 我們每天要攤開報紙，去尋找研討會，發現有價值的研討會我們一定要參加，首先讓 我們與這些頂級的人物成為同學，一回生二回熟三回是朋友四回就是客戶，尤其是做銷售的 人，一定要活在市場里，要積極但不要心急。如果你一輩有 250 個忠實的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。陳說：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢不怕路遙遠，將相王 侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。陳認為：成為人脈嬴家的秘密武器就是主動為別人搭橋鋪路，等于為自己鋪路，地球是平的，宇宙是圓的，寧可一天不賺錢，不可一日不幫人。人脈就是錢脈，顧客就是命脈，服 務就是動脈，要有非常好的服務的態度，非常好的服務的熱情。不會笑，就不要開店； 不懂得贊美就不要說話

；

不會講故事就不要做營銷； 謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！陳認為：最上乘的學習法就是耳濡目染，看久了就了掄到你了，一路走來始終如一！參加任何活動一定要注意： 第一要準時； 第二要有名片； 第三要人模人樣； 因為中國人喜歡吃三種面：人面、情面、場面； 人脈來自無私的熱情，初次見面的熱誠很重要，搶著付錢就對了，這是一種修煉； 與人交往的主要原則就是： 別斤斤計較； 保持聯系； 別自個用餐；

發揚團隊精神 陳安之先生是由一名銷售員成長為國際著名執業培訓師的，他把在世界各地巡回演講 的內容進行整理并制成光盤，起名《賣產品不如賣自己》。他的講解高屋建瓴，縱橫馳騁，深入淺出，生動地闡述了很多深刻的道理。他對“狼”文化的推崇和團隊精神的論述給了我十 分深刻的印象。狼是一種兇猛、機智、忍耐力最強、團隊合作最好的動物。狼的力量主要是由“狼群” 表現出來的，它們的特性和優勢都在群體活動中得到了充分的表現，這就是團隊的精神。陳 先生明確地提出了我們企業應該學習狼的這種精神，唯有如此，才能在激烈的市場競爭中立 于不敗之地。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。雖然不乏杰出的人才，但只能說他在這個團 隊里面很優秀，離開了這個團隊，他將一事無成。技術好+經驗豐富≠成功，成功的速度取 決于我們是否擁有最好的團隊。我看過一個笑話，劉德華說他人氣旺，F4 笑了，F4 說他影 迷多，湯姆克魯斯笑了，湯姆克魯斯說他掙錢多，比爾蓋茨笑了。這個笑話說明人無完人，人上有人，個人的力量是有限的，而團隊的力量則是不可估量的。試想，喬丹打球再好，若 沒有其他隊員很好的合作，他也會徒喚無奈。要發揚團隊精神，我認為，一是要把合適的人安排在合適的崗位，使人的潛能得到最大 發揮。企業一個很大的成本是沒有經過訓練的業務員，如果讓一個學政治的人去搞營銷，效 果肯定不會太好；同樣，如果讓一個搞營銷的人去打仗，那么他可能會問?quot;長官，請問 怎么開槍？“而一旦這個人用在了合適位置，他就會同其他成員融為一體，從而使其團隊的

力量得到充分顯示。二是對抗的一致性。一根筷子很容易被折斷，十雙筷子就很難折斷，但 這必須有一個前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是對抗力量的一致性，否則，還是容 易被折斷。狼在攻擊目標時，雖有的故作假寐，有的目光旁視，有的似在放棄，但都是為了 獵獲目標所采取的手段，以達到對抗獵物的一致性。麥當勞為什么能在短短幾年內占領這么 大的中國市場？就是

是因為他們懂得如何在競爭激烈的環境中，建立統一的經營模式，形成巨 大的合力。每個分店都十分一致，尤其是十分周到的服務，贏得了眾多消費者的歡迎。如果把我們公司比作一架機器，我們每個人都分別是這個機器上的零部件，無論哪個螺 絲松動了，都會影響機器的運轉。希望我們每個人都能在我們這個團隊中扮演好自己的角色，發揮出應有的水平，從而使我們的團隊效率更高，素質更好，力量更大。

堅持，堅持，不放棄

這個世界上有 3%的人是成功者。3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。強烈的動機就是擁有充分 足夠的理由。沒有失敗——只有暫時停止成功 有一個人他做洗發精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個 世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十 四年一次給予了他！美國電影明星，比如湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯，比如喜劇 天王金.凱銳，這些人都已經練了好幾十年，才到達他們的成就；比如說看我們 的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經接近五十歲的人了，他還在賣命還 在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。成龍也有失意過，也有失 敗過？任何人之所以會成功，因為他失敗的次數比你們還要多！但他們失敗之后 呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫 時停止成功！成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢 做的事情；第三個他做別人做不到的事情。最短的時間內采取最大量的行動。世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯 世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪 三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設他真的拜 訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴 田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人 要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是 以最短的時間采取了最大量的行動。假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業最頂尖，成為 行業的 No.1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你 唯一可以讓你失敗的 就是你選擇了放棄

只要你不放棄 你就有成功的機會——，這就是成功的秘訣。

重視學習，重視學習，搞好人脈

陳安之先生在他的演講中曾說到： “他拜訪過許許多多的成功人士并向他們請教成功的 秘訣是什么？通過大量的拜訪，總結結論，結果得知成功有以下一個公式。“成功=知識+人脈”，其中知識占 30%，人脈占 70%。這不就說明，成功要靠人脈，人 脈是關鍵，擁有一個好的人脈關系將有助于你的成功。而知識就沒有人脈重要。運用 8020 法則可知，我們要投入 80%的時間、精力、金錢去經營我們的人際關系，而投入不到 20%時 間、精力、金錢去學習，這樣該會成功了吧。若這樣，那么我們大學生只要在大學四年搞好 人際關系，而不要很重視學習，然而這樣對嗎？其實不然。在大學里，我個人認為，我們更要用 80%的時間、精力，金錢投入在學習上，只要用 20% 的時間、精力、金錢用在交友上就已足矣。為什么這么說呢？ “成功=30%的知識+70%的人脈”，30%知識指技能，知識精華，你必須要用 80%的所有 時間、精力來完成所需 30%的知識；70%人脈指重要的人脈，在大學里你只要能交幾個對你 將來有幫助的朋友，這些朋友只要你投入 20%的時間去經營。而不是花 80%的時間、精力、金錢在普通的朋友上。若這樣為之，不僅花費你大量的時間，精力，金錢，同時還會因為你 太重視這些酒肉朋友而疏遠對你真正有幫助的摯友。因此，我們這樣說：在大學里我們要花 80%的時間、精力，金錢用在學習上，用 20%的 時間、精力、金錢在有助于你將來成功的 70%的人脈上。這種說法對不對，好像也沒有人去驗證。我想說的是，不考慮極端情況，只考慮一般情 況。人脈和學習同樣重要，而且兩者也無法分得非常清楚。知識非常重要，要不我們也不會花十幾年時間上學學習。為什么人們覺得知識可能僅占 15％，那是因為我們的教育出了問題，沒有更好的讓學生學會知識，學會學習。我們的學習是“新聞聯播式學習”，那些知識從我們頭腦中過了一下，沒有引起學生的思考，學生只是 被動的接受，卻沒有通過思考獲得知識。實際上，處理好人際關系也是需要學習的，也是一種知識。有些人際關系是家庭帶來的，有些人際關系是自己建立的。如何建立人際關系，可能學校沒有教，但是真正的教育，應該 讓學生學會這點。這兩者不要割裂。在學校學習的時候，也可以建立自己的一些人脈，每個人都知道同學 關系是很重要的。走上社會，建立人脈的同時，也要持續學習，不學習的話，有些人脈也會 失去的。

真實個人即時感受
首先,我現在的心情非常的不平靜
,是處在極度驚恐中下下的觀后感.看完陳安之的講課 后我對事物的新認識！對陳安之的演講水平和成功里程,我早有耳聞,但是沒有想到聽完他的課后我有如此的 感受,收益巨大.以前,我認為銷售不過爾爾,只要有堅定的信念,不懈的努力,最終會走上成功的道路,現 在我才明白,原來銷售和成功不是我想的那樣簡單,他們的成功都是靠有理有據的做出來的, 我的思想沒有跟上時代的步伐,我被他們拉下的很遠.我今天才知道,對于自己的鼓勵是必要的,是必須的,自我發現和激發是完全可以通過有 效的途徑做到的.陳安之的演講讓我明白,人才,天才不是上天給予的,他們是通過不懈的努力,不斷的激 發,不斷的調整,不輕言棄,不放棄中慢慢磨練出來的,成功的人不只是靠一時的機會,一時的 幸運,他們是靠頑強的意志,心情的汗水換回來的,很多的條理,他們不但知道并加以運用,還 能在逆境中發現新真理.今天,對我感觸最大的莫過于那句”成功者永遠都在做別人不愿意做的事情'.雖然是一 句簡單的話語,卻有不簡單的含義.我想,我以前就是那個“別人”,我不愿意多比人付出,不愿 意替別人承擔,甚至連我自己應該的事情都總是找理由不去做,或是明天再做,還總是能為自

己找到不去做的理由,我從沒有想到我今天會如此的汗顏,現在我在為我以前的所做所為感 到汗顏,我明白了一個成功的人總是在別人不愿意去做的時候撒下辛勤的汗水,所以他們成 功了,而我,至今還是一個平平碌;碌的人.以前的種種我不再去想再提,陳安之說的對,過去不等于未來,明天的我一定要以一個成 功人的精神面貌出現在大家面前,雖然我現在知道的這些只不過是成功路上的一點點,但是 我還是會努力的用這些來鞭策自己,嚴于律己.在人才濟濟的人才市場上,我輕如鴻毛,卻不甘于此,我有理想,有抱負,我要在眾人面前 脫穎而出.我知道這些不是說出來的,是做出來的,所以,我會更負責任的規劃自己以后的人生！!梁梁書 2008 年 02 月 13 號！!

通過不斷閱讀陳安之的書，我從中領悟到以下幾點 領悟到以下幾點： 成功=知識+ 1。成功的的公式 成功=知識+人脈 其中知識占百分之 30 人脈占百分 可見人脈的重要性，之 70 可見人脈的重要性，當然這兩者一樣重要 2。成功其實很簡單，就是比別人多努力一點，做別人不想做的事，并且重 復的做。3。要想成功，必須要有強烈的動機和一份詳細的計劃即——目標 越詳細越 好，并要馬上行動，堅持不懈，在行動過程中不斷的修正，不 斷的完善你的計劃。4。要不斷的增加自己的知識，吸取成功人氏的精華，并效仿他們。5。遇到困難時，重要的不是發生什么事情，而是你將

用哪種方法來面對它，解決它。很多人之所以會成功，因為他們都學會-堅持，做任何事情，6。很多人之所以會成功，因為他們都學會-堅持，做任何事情，只要你方法 對了，在堅持住，永不放棄，你成功的機率就很大。對了，在堅持住，永不放棄，你成功的機率就很大。7。成功者不容易放棄，放棄者決不成功。8。心中要有夢想版，當然不能光想不做，要想像你的未來要做個什么樣的 人，并且把它視覺化。9。要勤于思考，要擁有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好，哪里要改進，并在最短的時間內采取大量的行動。10。想擴大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情，決 10。想擴大自己的人脈，多跟一些成功人在一起，做一些有意義的事情 不浪費時間。11。每天要求進步百分之一，12。做什么事情，只要想好了，要馬上行動，決不放棄。其中在公司管理方面我又領悟到以下幾點： 1。要找到最好的人才來幫助你，這年頭不是產品 價格 服務的競爭，而是 人才的競爭，因為產品 服務 價格都是靠人去完成的。2。身為公司的管理者一定要自己親臨前線，以身做則，同時還要關心自己 的部下，如果是人才還要給他一個獨擋一幟的機會，要時常和他們溝通，不斷的 激勵他們，要做到獎賞分明。3。讓公司一流的業務員來培訓其它的業務員，比他自己親自推銷效果要好 的多。

陳安之領導法則
1.領導者的重要性：

一群老虎被一只羊帶的話，會通通變成羊。一群羊被一只老虎帶的話，會通通變成老虎。2.3.目標很重要，計劃同等重要。重視細節： 一個有要想有大成功的話，必須要從小事做起。4.5.對于“負債”的人才，不要心太軟。

市場是以成敗論英雄的。市場獎勵那些最有績效的人，而不是最努力的人。（注
意自己的努力是否會產生績效）

6.7.

“檢討是成功之母”。要不斷的反思自己做對了什么，做錯了什么。每天進步 1％。每天要問自己：今天我哪里做對了，哪里做錯了，明天哪里可以做 得更好。

8.

最好的人才是最貴的，但也是免費的。因為好的人才會為公司帶來好的效益，遠遠 大于他自己得到的薪水。

9.

留住人才的關鍵：好的薪水，成長的機會，學習的機會，成就感，良好的工作環境，歸屬感，安全感，獨當一面的機會。優秀的人才需要和優秀的人才一起工作。10.總裁要親臨第一線進行推銷。

11.研究失敗的規律才能取得成功。12.領導要靠行動領導，而不是靠口頭領導。13.領導者一定要和基層進行溝通，才能了解事實。因為干部往往會只報告自己的成就，隱瞞自己的過