第一篇：5why分析法

先簡單說說什么是5WHY分析法：它是一種診斷性技術，被用來識別和說明因果關系鏈，它的根源會引起恰當地定義問題。不斷提問為什么前一個事件會發生，直到回答“沒有好的理由”或直到一個新的故障模式被發現時才停止提問。解釋根本原因以防止問題重演。文件中所有帶有“為什么”的語句都會定義真正的根源(通常需要至少5個“為什么”，但5個why不是說一定就是5個，可能是1個，也可能是10都沒有抓到根源)。

其實在我們的日常生活中或者工作中，我們最不缺乏的就是問“為什么”，卻較少系統的使用5WHY的分析方法，我們有時候甚至會發現，為什么問得到是不少，但是問題卻被問得越來越復雜，問題越發得不到有效的解決。在IKEA對我們供應商進行5Why培訓的過程中，就有位IKEA供應商的老總提出了他的困惑，他舉了個例子：比如產品質量做的不好，要是問生產：為什么做不好？生產會說：材料不好。于是問采購：為什么買的材料不好？采購一般會答：財務不讓我們買貴的材料。于是問財務：為什么一定要采購買便宜的材料？財務答：現在收到的貨款少，資金緊張。問業務：為什么貨款少？業務答：經濟危機定單量減少了，老板不給錢讓我們去發展新業務。。。，而且很多的問題大家最終都可以以老板不支持，老板不給錢等等為答案，最終的結論就是：問題沒法解決。當這位老總在講到這個案例時，幾乎所有參加會議的成員都深有同感。

我愚以為，上面的5WHY分析案例最終失敗的原因，其實就是回答“WHY”的人不是在找原因，而是在找推卸自己責任的借口。我個人覺得，要想真正用好5WHY，就要求參加5WHY分析的成員要有以下的觀點：

一、回答問題的人要有積極解決問題的態度。首先要盡可能找自身的原因，除非是在自身上找不到原因和改進的方法，才可以去從別的方面去找原因，否則“問題分析會”勢必變成“責任推卸會”，只要大家開始踢皮球，真正的原因就很容易被掩蓋。然后還要找可控的因素，可控因素才是我們能著眼去改進的因素，比如設備維修是我們內部可以做到的，而金融危機則是我們無法改變的現實，再比如說塞車，我們可控的是我們可以調整我們的出行時間，而交通擁堵則是我們無法控制的。

二、現代管理要求管理人員具備的成本觀念，參與問題分析的人員更要有成本觀念，要分清“價格”與“成本”的概念，不能混為一談。在內部質量改進問題分析上，大家很容易找到的一個所謂的理由就是“老板要求降低成本”。我個人覺得降低成本不能成為“質量問題”的原因，大家都知道，質量問題勢必帶來各種浪費和損耗，又何來降低成本一說呢？所以我覺得是我們把“價格”和“成本”混為一談了。

關于“成本”的含義，我個人理解是包括材料的價格、損耗、人工及費用的總和，而“價格”應該算是“成本”的一部分。舉個例子，我們買一個原材料A，有兩個不同的供應商，甲供應商賣12元/KG，乙供應商賣10元KG，甲供應商雖然價格貴，但是甲的材料利用率高（假設利用率為95%），而且因為其工藝較好，內部不再需要進行其它的處理，乙的便宜，但是其質量不穩定，利用率偏低（假設利用率為75%），因為乙表面處理不夠好，公司在內部加工中需要進行表面處理，每KG表面處理費用為1元，則甲提供的實際成本為12/0.95=12.63元/KG，乙提供的實際成本則為10/0.75+1=14.33元，我們可以看出，乙雖然價格低，但是實際成本要高于甲。由數據我們可以看出價格低并不一定就是降低了成本，所以我們采購在說出“老板要求我們降低成本”之前，最好是先核算一下，價格低是不是真的降低了成本。

三、每個“為什么”的結論都可能是一個集思廣益的過程，一個“為什么”的答案也是一次頭腦風暴的結果，是大家的意見的綜合，對于每個結論都要有合理的理由或證據來證明其合理性，同時對于每個結論都要進行驗證其結論的正確性，因為一個錯誤的結論必定會導致后面的“為什么”結論的準確性。

第二篇：《Why?》讀后感

我最先讀《Why?·氣象》這本書，其實是覺得里面的漫畫很有趣，在看漫畫的時候順便看看“大拇指”和“小拇指”的對話，漸漸地我被里面介紹的知識吸引住了，《Why?》讀后感。看完一本，我吵著媽媽幫我買一套

這一套書總共10本，主要是介紹一些科普知識，例如：自然災害、疾病、外星人和UFO、火箭和探測器、有毒的動植物、氣象、巖洞等等。在這十本書中，每本書都有兩個一樣的人，“大拇指”和“小拇指”。(因為他們是主角)但是，在每本書中，他們的造型完全不一樣。有的是在上小學，有的在初一，還有在初二的…，似乎告訴我哪些知識是小學的，哪些是初一的或初二的。

我非常喜歡這套書，在這套書里，我收獲了大量的課外知識。我幻想著將來的某一天坐著“火箭與探測器”飛向宇宙去拜訪“外星人”；我期待著將來的“機器人”能和人說話，可以請“機器人”陪老人小孩玩；我明白了臺風、火山和海嘯是怎么一回事，讓我更有環保意識；我還懂得了在野外怎樣分辨哪些是有毒的動植物，哪些是可食用的，哪些是無毒的…，讀后感《《Why?》讀后感》。

我的這些科普知識讓我成為了同學們眼里的“課外知識小字典”。老師還表揚我，并且鼓勵我們班的同學要以我為榜樣，向我學習呢！

在幾次去秋游的汽車上，導游出的題目我都能很快地回答上來，那一刻，我覺得自己非常了不起。如果你也想像我一樣，就趕快看看這一套書。

第三篇：Why？昆蟲讀后感

Why？昆蟲讀后感

增江街東方小學四年級駱運營

讀了《Why？昆蟲》后，讓我發現了這個世界更神秘、更有魅力，讓我對昆蟲更感興趣，讓我讀懂了昆蟲的生活方式??《Why？昆蟲》它告訴了我以前不知道的東西：如昆蟲的耳朵長在哪兒，如蟋蟀耳朵是長在前足的小腿上金鐘兒的耳朵都長在一對前足的小腿上;還有一些昆蟲的耳朵生長的部位就更奇妙了.蝗蟲的耳朵長在腹部的第一腹節側面兩邊,呈半月型開口,鼓膜發達,膜上還有一個相當于共鳴器的氣囊;蚊子的耳朵長在觸角的第二節上;蚜蟲的耳朵長在觸角的根部基節上;飛蛾的耳朵,有的長在胸部,有的長在腹部,雄蛾的耳朵長在毛茸茸觸角的絨毛上;蟬的耳朵長在腹部的下面;蒼蠅的耳朵則長在翅膀基部的后面。又如書中介紹說昆蟲翅膀的作用其實五花八門，如用來保護蟲卵、當作音樂器具、用于偽裝、警告對手、吸引異性。

因為有了它——Why？昆蟲，讓我的課余生活變得豐富而充實。是它使我與同學的距離越來越近，我的同學一下課就過迫不及待地過來詢問：“今天有什么昆蟲秘密”、“今天有什么昆蟲新聞呀”。總之，有了它我與同學的話題就可多了。

Why？系列是你激發起我追求科學知識的熱情，我愛你。

第四篇：PEST分析法

PEST分析法

PEST分析法是指宏觀環境的分析，包括政治P、經濟E、社會S及技術T四個方面。概念

PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(Political System)，E是經濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(Technological)。在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。

政治環境

Political Factors

政治環境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態度等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。

1.政治環境是否穩定？

2.國家政策是否會改變法律從而增強對企業的監管并收取更多的賦稅？

3.政府所持的市場道德標準是什么？

4.政府的經濟政策是什么？

5.政府是否關注文化與宗教？

6.政府是否與其他組織簽訂過貿易協定，例如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN）等？

經濟環境

Economic Factors

構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。

1.利率。

2.通貨膨脹率與人均就業率。

3.人均GDP的長遠預期等。

社會環境編輯

Sociocultural Factors

影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素。

1.信奉人數最多的宗教是什么？

2.這個國家的人對于外國產品和服務的態度如何？

3.語言障礙是否會影響產品的市場推廣？

4.這個國家的男人和女人的角色分別是什么？

5.這個國家的人長壽嗎？老年階層富裕嗎？

6.這個國家的人對于環保問題是如何看待的？

技術環境

Technological Factors

技術環境不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。

1.科技是否降低了產品和服務的成本，并提高了質量？

2.科技是否為消費者和企業提供了更多的創新產品與服務，例如網上銀行、新一代手機等？

3.科技是如何改變分銷渠道的，例如網絡書店、機票、拍賣等？

4.科技是否為企業提供了一種全新的與消費者進行溝通的渠道，例如Banner廣告條、CRM軟件等？

影響因素

PEST分析法是戰略外部環境分析的基本工具，它通過政治的（Politics）、經濟的（Economic）、社會的（Society）和技術的（Technology）角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響。

四大方面的影響因素

一、P即Politics，政治要素，是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的法律、法規等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經營業務的態度發生變化時，當政府發布了對企業經營具有約束力的法律、法規時，企業的經營戰略必須隨之做出調整。法律環境主要包括政府制定的對企業經營具有約束力的法律、法規，如反不正當競爭法、稅法、環境保護法以及外貿法規等，政治、法律環境實際上是和經濟環境密不可分的一組因素。處于競爭中的企業必須仔細研究一個政府和商業有關的政策和思路，如研究國家的稅法、反壟斷法以及取消某些管制的趨勢，同時了解與企業相關的一些國際貿易規則、知識產權法規、勞動保護和社會保障等。這些相關的法律和政策能夠影響到各個行業的運作和利潤。

具體的影響因素主要有：

①企業和政府之間的關系。②環境保護法。③外交狀況。④產業政策。⑤專利法。⑥政府財政支出。

⑦政府換屆。⑧政府預算。⑨政府其他法規。

對企業戰略有重要意義的政治和法律變量有：

①政府管制。②特種關稅。③專利數量。④政府采購規模和政策。⑤進出口限制。⑥稅法的修改。

⑦專利法的修改。⑧勞動保護法的修改。⑨公司法和合同法的修改。⑩財政與貨幣政策。

二、E即Economic，經濟要素，是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。構成經濟環境的關鍵要素包括GDP的變化發展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業率、居民可支配收入水平、匯率水平、能

源供給成本、市場機制的完善程度、市場需求狀況等等。由于企業是處于宏觀大環境中的微觀個體，經濟環境決定和影響其自身戰略的制定，經濟全球化還帶來了國家之間經濟上的的相互依賴性，企業在各種戰略的決策過程中還需要關注、搜索、監測、預測和評估本國以外其他國家的經濟狀況。

企業應重視的經濟變量如下：

1、經濟形態。

2、可支配收入水平。

3、利率規模經濟。

4、消費模式。

5、政府預算赤字。

6、勞動生產率水平。

7、股票市場趨勢。

8、地區之間的收入和消費習慣差別。

9、勞動力及資本輸出。

10、財政政策。

11、貸款的難易程度。

12、居民的消費傾向。

13、通貨膨脹率。

14、貨幣市場模式。

15、國民生產總值變化趨勢。

16、就業狀況。

17、匯率。

18、價格變動。

19、稅率。

20、貨幣政策。

3、S即Society，社會要素。是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。

每一個社會都有其核心價值觀，它們常常具有高度的持續性，這些價值觀和文化傳統是歷史的沉淀，通過家庭繁衍和社會教育而傳播延續的，因此具有相當的穩定性。而一些次價值觀是比較容易改變的。每一種文化都是由許多亞文化組成的，它們由共同語言、共同價值觀念體系及共同生活經驗或生活環境的群體所構成，不同的群體有不同的社會態度、愛好和行為，從而表現出不同的市場需求和不同的消費行為。

不同的國家之間有人文的差異，不同的民族之間同樣有差異，我國有眾多民族，雖同是中華民族但卻存在著較大的人文差異，如藏族的生活方式和藏傳佛教的宗教色彩聯系緊密，牛是藏族的吉祥動物，在西藏地區的越野車輛市場中日本豐田越野車占據著絕對的市場分額，原因是其標識形似牛頭，因此廣受藏族人民的歡迎。可見文化對于戰略的影響有時是巨大的。

自然環境是指企業業務涉及地區市場的地理、氣候、資源、生態等環境。不同的地區企業由于其所處自然環境的不同，對于企業戰略會有一定程度的影響。我國是一個幅員遼闊的國家，這種影響尤其明顯，如同一種產品在我國東南部的廣東地區其市場的營銷戰略和西藏等西北高寒地區有較大差距，但很多時候此點會被忽略。

值得企業注意的社會文化因素如下：

1、企業或行業的特殊利益集團。

2、對政府的信任程度。

3、對退休的態度。

4、社會責任感。

5、對經商的態度。

6、對售后服務的態度。

7、生活方式。

8、公眾道德觀念。

9、對環境污染的態度。

10、收入差距。

11、購買習慣。

12、對休閑的態度。

四、T即Technology，技術要素。技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發生在技術領域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術領先的醫院、大學等非盈利性組織，也比沒有采用先進技術的同類組織具有更強的競爭力。

分析變形

有時，亦會用到PEST分析的擴展變形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE是以下因素英文單詞的縮寫，社會/人口（Social/demographic）、技術

（Technological）、經濟（Economic）、環境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

此外，地理因素（Geographical Factor）有時也可能會有顯著影響。

更多擴展

PESTLE/ PESTEL分析Political, Economic, Social, Technological, Legal, International, Environmental, Demographic

STEEPLE分析-Social/Demographic, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Ethical

SLEPT分析-Social, Legal, Economic, Political, Technological

第五篇：直接證明 分析法

直接證明分析法

直接證明之二:分析法

綜合法

利用已知條件和某些數學定義、定理、公理等，經過一系列的推理論證，最后推導

出所要證明的結論或所要解決的問題的結果。

【探究】E為ΔABC的中線AD上任意一點

?B>?C，求證：?EBC>?ECB

目標：?EBC>?ECB

因為BD=DC,ED=ED

因為BD=DC,AD=AD

【分析法】

因為BD=DC,ED=ED

因為BD=DC,AD=AD

?B>?C

【分析法】

從結論出發，尋找結論成立的充分條件

直至最后，把要證明的結論歸結為判定一

個明顯成立的條件。

要證：??

只要證：??

只需證：??

??顯然成立

上述各步均可逆

所以結論成立

格式

【例1】求證：當一個圓與一個正方形的周長

相等時，圓面積比正方形面積大。

歸納：

一般地，從要證明的結論出發，逐步尋求

使它成立的充分條件，直至最后，把要證

明的結論歸結為判定一個明顯成立的條件

(已知條件、定理、定義、公理等)。

這種證明的方法叫做分析法(執果索因法)

Qp

1p1p

2p2p

3得到一個明顯

成立的條件

…

【作業】《同步導學》p357、8、9

【課本】p54習題A組3B組

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-01、綜合法

利用已知條件和某些數學定義、定理、公理等，經過一系列的推理論證，最后推導

出所要證明的結論或所要解決的問題的結果。

【探究】E為ΔABC的中線AD上任意一點

?B>?C，求證：?EBC>?ECB

目標：?EBC>?ECB

因為BD=DC,ED=ED

因為BD=DC,AD=AD

【分析法】

因為BD=DC,ED=ED

因為BD=DC,AD=AD

?B>?C

【分析法】

從結論出發，尋找結論成立的充分條件

直至最后，把要證明的結論歸結為判定一

個明顯成立的條件。

要證：

只要證：

只需證：

顯然成立

上述各步均可逆

所以結論成立

格式

【例1】求證：當一個圓與一個正方形的周長

相等時，圓面積比正方形面積大。

歸納：

一般地，從要證明的結論出發，逐步尋求

使它成立的充分條件，直至最后，把要證

明的結論歸結為判定一個明顯成立的條件

(已知條件、定理、定義、公理等)。

這種證明的方法叫做分析法(執果索因法)

Qp1

p1p2

p2p3

得到一個明顯

成立的條件