第一篇：寫好銷售信的十大秘訣

寫好銷售信的十大秘訣

撰寫廣告？下面的提示-和重要的警告，如下-會幫助您買到最好的回應。首先選擇一個單一的利益您的產品或服務，您要強調高于一切。這是您的“銷售原則立場”。選擇這個，問問自己，什么具體的好處使您的產品或服務不同的，更好的，或特殊。是它的價格是多少？，方便？你不同，你的競爭對手？。收件注意搶占頭條新聞。這是非常重要的。人們過多的信息，所以他們脫脂閱讀-尤其是在互聯網上。如果您的標題沒有獲得他們的注意一切可能為未讀。您的標題通常會強調你的銷售原則立場。收件清單，所有功能，您的產品或服務然后把每一個成一個受益的客戶。這樣做的一個方法是看每個功能反過來然后問自己： “那又怎么樣呢？ ”想象一下，你是一個客戶，為什么你應該關心這個功能？請問問自己，“它做什么嗎？ ”

例如，不要只是說，你的產品正在迅速（一個功能）告訴客戶，它將給他們更多的自由時間（好處）。更好的是，油漆圖片人用他們的自由時間去海灘，閱讀一本書，或放松。收件副本，強調福利的方式，作出了情感聯系。例如，假設您銷售的牙膏。一個特點可能是，它含有氟。當然，但這是無聊。相反，對于更詳細的訪問說，“降低蛀牙！”甚至更好： “刷的滑稽和避免牙醫的鉆！”見？您已翻開了沉悶的功能成為一個牢固的情感聯系在一起，以造福人民的恐懼牙科程序。這難道不是更有效地比“含有氟化物” ？。開始與您最強的賣點。第一幾段尤為重要。使用它們來創建一個愿望，您的產品或服務的一度的主要好處是將客戶。你不必去了太多細節前您可以擴大這些好處后。不要試圖讓您的大槍在早期，盡管。推薦出售。不錯，從真正可信的鑒定人將幫助銷售，尤其是在網絡上建立的信譽是一個艱難的工作。為更好的信譽，請向您推薦作家如果可以包括他們的詳細聯絡方式以及他們的證詞。收件與自然的風格。不要試圖將自命不凡或以上友好。只寫了你要說它。決定誰你寫作和原因。什么基調是你想傳達：輕心或嚴重？什么級別的行話你要雇用？適合您的語言，您的目標受眾。最后銷售攤位可以加強與部分或全部下列技術：

*一個很好的協議;例如“ 20 ％ ”。

*緊迫感，例如“這一周只”。

*無風險;例如“帶有一個銀奉還！”。最后，告訴讀者怎樣做;例如“環現在”或“點擊此處立即訂購立即交付”。不用說，訂貨的細節必須清晰可見，簡單的遵循。

看著這些提示，它可能似乎是很好的廣告涉及操縱情緒的客戶。是的。銷售是一種公然的形式情緒操縱，涉及說服力你的客戶，他們想購買您的產品或服務，他們希望現在就這樣做。這是不道德的？比你有訪問很好，它可以。這取決于你劃清界線。一個常見的伎倆是在網絡上，包括索賠，如“優惠關閉這個星期六。”如果您返回網站其后的一個星期，但是，仍然可以提供。如果您是在被騙的這種說法，你會為了從該公司嗎？

因此，采取一切手段，使用技巧上面寫的有說服力的，您可以，但請記住，如果你銷售的欺騙吸引您的客戶就可能采取法律行動，可憐的口耳相傳，沒有重復的業務和退款請求。

第二篇：如何寫好銷售信的秘訣

銷售信書寫要素

銷售信分為兩種：一種是擴展信，附帶文獻、小冊子、訂單表格和回信信封，廣泛用于直接郵售。這種銷售方法有時叫做“直接反應推銷法”。

另一種銷售書信是你寫給個人的，有些是不密封的；有些是密封的。銷售信息也可以包含在其他問題的日常處理之中。

每封銷售信都應該包括四個要素：

A——引起注意（Attention）。

I——激發興趣（Interest）。

T——使客戶相信(Trust)。

D——做出決策（Decision）。

A——導致購買行動（Action）。

撰寫銷售信時要問問自己這封信是否已含有這四個因素，如果沒有則在這方面進一步增強信的內容。

客戶將首先買他所要買的東西，而不是你想要賣出的東西。你寫銷售信的目的是向他表明為什么你在出售的正是他所需要的東西。在銷售信中，你應該：● 向收信人說清楚，他將如何從你寫到的服務項目或產品中受益。● 要個人化，在信中使用“您”和“您的”詞語。

● 說明產品或服務項目時要清楚。

● 如果認為合適，可以提到你們雙方都共同了解的某個人作為引證。

● 向收信人提及你要打電話給他或拜訪他，讓他有思想準備。這是你的銷售，所以別把主動完全讓給收信人而使自己處于被動。

銷售信書寫的標準

銷售信函最基本的寫作方法是能滿足——種需求。人們購買的目的往往是想獲得或擺脫什么。它通常用來與潛在客戶銷售計劃結合運用，—F面幾條標準法則適用于各類銷售信：● 銷售信應遵循普通商業信件的視覺格式，其涵蓋的內容應以如下順序依次展開：標題或寄件人地址、寄件日期、信內地址（與信封上的地址保持一致）、問候、正文、禮節性的結尾、打印的寄件人姓名、親筆簽名和附件的標注（如附件數量較多的話）。

● 在整頁信紙上，信的布局必須合理。首先，應以對稱的空白邊框環繞于整封信的周圍，日期與稱呼之間留3～5行空白；其次，稱呼與問候以及問候和信件正文的起始段之間留一行空白；最后，在最后一段與禮節性結尾之間也應保持一行空白將其區隔開。此外，段落內空格的使用也是非常必要的。

● 商務標點符號的正確應用包括：問候后面用冒號，禮節性結尾后用逗號。

● 大多數的銷售函件通常最少由三段組成：第一段闡明寫這封信的原因所在，第二段對信中所提及的產品利益做一概括性總匯，第三段則進一步指明客戶或銷售人員或二者下一步該如何去做。

● 正確的語法和拼寫必須貫穿整封信件始末，商業信件應能提供與客戶建立更為鞏固的關系以及促進交易的機會。不合理的布局、錯誤使用的標點符號及拼寫或者缺乏說服力的內容會在讀者心中產生負面影響，進而在產品銷售方面造成重大損失。

● 第一人稱“我”的使用應盡可能降到最低程度，為了使整封信自始至終都聚焦于客戶需求，諸如“您”和“您的”這樣的人稱代詞的使用應貫穿全信。

如今，銷售人員日漸加大銷售信的使用力度，利用其來描述產品的特征及利益、產品定位、建立關系以及向消費者提供各種承諾和保證。因此，掌握銷售信的寫法會使你向成功靠近一步。

談及的受益處既要與有孩子的讀者有關，又要兼顧到沒有孩子的讀者，既要吸引那些已經具備養鳥條件的人，也要使那些第一次考慮這一問題的人產生好感。

說明性信函的寫法

州際誠信保險公司使用計算機處理來往的賬單。收到客戶付款和輸入公司計算機入賬之間總是有一段時間差。有時，一方面是客戶付款的單據正等著輸入電腦，另一方面是公司的計算機已經打印出了賬單副本、逾期付款通知書、催款信以及起訴對方的威脅信等。有的客戶受到威脅，很氣憤，致信要求解釋。大多數情況下，只要客戶稍稍耐心一點，問題自然會得到解決。可是投保人大多害怕假如保險公司認為他們沒有按時繳納月金，他們的保險會被取消。

IFI當然不可能有時間逐一核對客戶的付款單是否已經寄到了公司，是否正在等待計算機處理等等具體情況。因此，公司希望起草一封信函，說服客戶要耐心些。公司想讓：客戶了解到，如果月金支付出現問題，公司根本沒有收到付款，IFI會在最后一張保險金賬單發出日期（傳票上回列明具體日期）后30天開始停止客戶享受的保險項目，并通過法律傳票的方式通知客戶。通常客戶只有在收到賬單、逾期付款通知書后才會收到上面提到的傳票。下面是舊公司起草的信函：

尊敬的客戶：

請放心，我們已經收到了你的支票。

因為收到客戶付款和輸入公司計算機入賬之間總是有一段時間差的，所以你收到逾期付款通知和取消享受保險的威脅信不足為怪。當計算機在一邊處理客戶付款的單據時，另一邊可能已經發出逾期付款通知和取消享受保險的威脅信。

你不必擔心你的保險被取消，因為我們規定在最后一張保險金賬單發出后30天才開始停止客戶享受的保險項目，并通過法律傳票的方式通知客戶。

如果你想購買更多的保險，請聯系公司在你當地的代辦處，我們將很高興地幫助你。你真誠的朋友！

×××

年月日

這封信寫得怎樣？有什么不恰當的地方嗎？先把你認為寫的不好的地方寫入下面的方框中。等我們分析完后再做比較，看看你是否加深了對該種信函的印象？

寫得不好的地方：

1．2．

……

這封信應該怎樣寫，我們可思考如下的問題。事實上，在寫每一封信函之前，你都應該先回答以下六個問題：

1．收件人是什么人？這封具體的信函有哪些特點？假如收件人不止一個，每個人之間有什么差異？

收件人為汽車保險的投保客戶，聲稱已經交納了月金但仍然收到了逾期付款的通知書，他們很擔心享受的保險會因此被取消。

2．你寫作的目的是什么？

向客戶承諾：他們的保險待遇至少要保留30天。只要沒有收到第二封通知書，他們大可放心，一切平安無事。今后可以不再就該問題反復聯絡了。

為舊公司樹立良好的形象：（1）舊公司并非錯誤百出的機構，我們雇用的員工也不是無能之輩。（2）我們希望客戶仍在我們的公司投保。（3）若客戶要購買新的保險項目，我們衷心希望他們能選擇舊。

3．你的信函中必須包含哪些信息？

收件人仍享受保險。我們不能承諾他們寄來的支票是否正在等待公司計算機的處理（因為公司不可能逐一檢視每張支票）。在收到第二張通知單（法律傳票）后仍未付款，他們的保險將會被取消。

4．怎樣論證支持自己提出的觀點？什么理由或讀者受益點會說服收件人？

我們使用了計算機處理投保客戶的相關業務。我們的保險項目種類齊全。上述項目在論述時需要詳細展開，使之生動、有說服力。

5．你預測收件人會抱有什么目的？信函中必須注意克服或低調處理的負面信息是什么？計算機有時會出錯。我們實際上并不清楚對方寄來的支票是否正在被處理中。他們的付款支票如果不能按時寄達公司，享受的保險會被取消。

6．整體情況中的哪些因素會影響收件人的反應？經濟？公司的信念？寄信人和收件人的關系？

上面的信函中基本上包含了這些內容，但是仍有許多不足的地方：

尊敬的客戶：（不一定正確，但要重新分析問題）

請放心，我們已經收到了您的支票。

我們公司使用計算機處理來往的賬單，由于收到客戶付款和輸入公司計算機入賬之間總是有一段時間差，有時，一方面是客戶付款的單據正等著輸入電腦，另一方面是公司的計算機已經發出逾期付款通知和取消享受保險的威脅信。

（這種解釋使公司形象不佳）

過于消極

你不應該擔心你的保險被取消。因為我們規定在最后一張保險金賬單發出后30天才開始停止客戶享受的保險項目，并通過法律傳票的方式通知客戶。

如果你想購買更多的保險，請聯系IFI公司在你當地的代辦處，我們將很高興地幫助你。（這一點需要從正面論證）

你真誠的朋友！

（本段作為讀者受益處不夠詳細，且缺乏換位思考和強調正面的方式）

×××

×年×月×日

因為這是一封通用信件，所以首先不能肯定地說舊公司一定收到了對方寄來的支票，因為有的情況下，我們的確尚未收到。另外，信函過于消極。第二段的解釋使舊公司給人不負責任和漠不關心的形象。第三段語氣很悲觀。第四段含糊不清，沒什么讀者受益處可言。該方案的主要缺點在于用詞與問題不符；作者似乎對用詞欠考慮或是對問題的實質缺乏深層理解。

第三篇：寫好情書的十大秘訣

1.寫情書，紙張要精細，信封更要優良，最好能在信紙上面滴上一些香水，使人拆閱時，感到香馨的氣味。

2.寫情書，字體要端正，文句要齊整，不可用過深的字眼，不可用索解困難的成語辭藻。

3.寫情書，真情要流露，表示要明顯。

4.寫情書，辭語要婉轉。

5.寫情書，對自己要謙虛，對對方要處處表示崇敬。

6.寫情書，文句要象詩一樣的美麗。

7.寫情書，要簡短。

8.寫情書，要把握寄出的機會，要有百折不撓的堅毅精神。

9.寫情書，有時要滲進若干回憶的描述。

10.寫情書，最佳是于信尾上附加以一種動人的記號或標志

第四篇：成功銷售人員的十大秘訣

成功銷售人員的十大秘訣

無可爭議的營銷大師彼得﹒德魯克經常在著作和講座中指出：“通常20%的銷售人員完成80%的銷售額。”對這點可以有不同的解釋，但是不應該只是為了留下20%杰出的銷售人員而進行結構改革，而是應該努力使其余80%的銷售人員達到先進水平。

銷售人員應在個性方面具有一些無可爭議和可敬的特點。這些個性方面的特點是在挑選銷售人員過程中應該考慮的關鍵因素。

下面是在銷售方面取得成功的十個訣竅：：熱愛所從事的工作樂意使前來咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。每次進行接觸時，都應該表現出高興、熱情和和藹可親，既是個人可能不是處于最佳時刻。：了解自己應發揮的顧問作用應該明白，銷售并不是向一個不堅定的潛在顧客施加壓力。應努力掌握你負責的領域的最新情況，不斷從所有可靠人士那里尋求出現的和將要出現的最新情況。這樣，也只有這樣才能夠逐漸在職業方面受到更大的尊敬和得到更多地接受新咨詢的機會。：持續進行銷售不應僅僅在進行正式會晤時銷售，也可以在酒吧、俱樂部和一切遇到機會的場合從事銷售活動。為此，應該經常將公文包放在你的汽車里，里面放著名片、說明書和空白訂貨單，以備急需。：不要幫倒忙和瞎忙在不了解顧客需要什么或對你提供的商品有什么不清楚的地方之前，不要多說，也不要做任何說明。應該作提問藝術大師表達出傾聽顧客意見的真誠愿望。：每一個理由都可能導致顧客產生得到商品的強烈愿望在顧客表明需要或問題之后，應該始終以個人的方式說明理由，你所作出的斷言應與有關的情況“相一致”，然后提出解決辦法。：懂得應付不同的看法，將不同的看法變成機會你應是所負責銷售商品的真正內行，能夠對異議作出適當回答，將簡單的不同看法轉化，導致成交。這是你不斷學習的結果，它是你避免失敗和捕捉到許多銷售機會。7 ：利用一切機會實施計劃不要將今天能夠做的事推遲到明天。約談、適當的信息和訂單來之不易。不要放過約談者對你的公司或產品的任何積極表示，也不要力圖盡快完成銷售或催促顧客作出決定。：安排好你的時間在對安排時間的效果進行評價時，應該考慮到是否應避免在可能會有銷售機會時作報告和匯報。哪些是可以在晚上或短暫的午餐時間做，因為銷售時間就要進行銷售工作。另外，應履行預先達成的每項協定中承擔的義務，準時履行每項協定。當出現意外情況無法按時履約時，一定要向對方說明。：如果沒有完全說服顧客，寧可最后不簽訂銷售合同應該認識到顧客的滿意或對產品說明書的滿意所具有的價值，這關系到你未來所有銷售機會帶來的傭金收入。因此，在結束每項銷售任務前，一定要有確實的把握。這會加強你是有利于每個約談者的顧問形象，確保你能獲得聲望，以后要買東西時就會再找你，或者其他人要買東西時會把你介紹給他們。：要知道如何每個月都能超過規定的指標這涉及一種有效的工作方法，它來自大量的交易和工作方法。為了形成自己的工作作風并加以完善，最重要的只要有足夠的謙虛和真誠態度，例如承認自己的錯誤并立即加以改正。

成功的銷售人員應該是一個樂觀的、和藹的、熱情的、樂于助人的產品專家，有真誠的微笑，能立即被其他人接受的人

個人

公司

產品

第五篇：寫好公文秘訣[范文模版]

寫好公文的秘訣

公文寫作是組工干部必備的基本功。要想寫好公文，必須在建“三庫”、守“三要”上下足功夫。

一是建好結構庫。“沒有規矩不成方圓。”公文寫作不像文學創作，可以采用不同的結構形式自由發揮。公文寫作原則性和政策性強，事關全局工作和具體工作，不能天馬行空、隨心所欲。因此，要建好結構庫，才能做到有章可循、有規可依。平時要對不同類型、不同文種的寫作格式做到了然于心，才能在寫作時信手拈來。

二是建好素材庫。“巧婦難為無米之炊。”素材是擬寫公文的基礎，是公文寫作中能保證快出活、出好活的法寶。建好素材庫，才能做到“手中有糧，心中不慌”。在學習工作中，要注重素材的收集整理，形成一套體系全面、干貨海量的寫作素材庫。收集素材必須緊密結合工作實際，根據工作內容分門別類進行收集，真正做到儲用結合、以儲助用。

三是建好參考庫。“他山之石，可以攻玉。”在公文寫作中，要有“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”的意識，多學習、多借鑒、多參考一些“精品”公文。要建好參考庫，學人所長、學人所優，兼收并蓄、為

我所用，注重對各類經典公文的學習研究，觸類旁通、舉一反三，建立起對事物的感性認識和理性認識、對工作的全面思考和具體思考，克服個人視野狹窄、認識差異、思維固化對工作實踐的認識偏差，才能更好地啟迪思維、啟發思考、激發靈感，寫出好公文。

“質量就是文章的生命。”一篇高質量的公文能達到以文輔政的目的和作用。要寫出高質量的公文，就必須用久久為功的恒心，在守好“三要”上下真功夫、下苦功夫。

一要把握大局進而謀篇布局。動筆之前要立足于公文的主題需要，切實提高政治站位，準確全面把握上級精神。著眼實際工作需要，再根據行文的背景、目的、作用、框架內容和基本要求等來謀篇布局。

二要順應邏輯進而遴選素材。要遵循好敘事、說理和結論的科學邏輯，做到提出問題有針對性，分析問題有說服力，解決問題有可行性。要選好、選活、選優素材，做到思想和內容統一、素材與觀點統一、局部與整體統一。

三要以簡為貴進而精煉表述。“隨事立體，貴乎精要。”公文寫作的目的是為了促進工作。寫作過程中要做到簡潔凝煉、文約事豐、質樸平正，著力把政策寫準確、把情況講清楚、把道理說明白。好公文都是精心“推敲”出來的，公文初稿完成后，要逐

字逐句認真研讀、細心修改、反復打磨、精心潤色，使公文完善完美、出色出彩。

這是推送的單字重復型提綱模板

1.工整對仗是表象，套路背后有思路

2.提綱模板不是現成提綱，你需要結合實際情況做加減法，不可機械套用

3.猜猜下面這個提綱，是哪一個層級的作品？

“激發制度活力，激活基層經驗，激勵干部作為”

01

▼

動

?

詞匯：

推動、聯動、促動、發動

?

提綱：

一是領導推動要到位。（組織領導）

二是部門聯動要到位。（協調配合）

三是激勵促動要到位。（考評獎懲）

四是宣傳發動要到位。（宣傳發動）

【點評：這又是一個“加強領導、明確責任”的新套路。】

02

▼

緊

?

詞匯：

緊扣、緊盯、緊貼、緊密

緊追、緊抓、緊跟、緊壓

?

提綱：

一是緊扣中心/目標/主業。

二是緊跟形勢/大勢/趨勢。

三是緊貼實際/需求/特點。

三是緊盯問題/難題/重點。

五是緊抓落實/進度/節點。

03

▼

題

?

詞匯：

主題、難題、問題、專題

話題、命題、破題、開題

選題、解題、出題、領題

?

提綱一：

（適用政協座談、調研等場景）

一是在選題上要更聚焦。

二是在解題上要更高效。

三是在破題上要更有力。

?

提綱二：

一是聚焦主題明方向。

二是聚焦專題定重點。

三是聚焦問題抓破解。

04

▼

緊+ 題

?

提綱：

一是緊扣主題。

二是緊貼專題。

三是緊盯難題。

四是緊追問題。

1.一是“內修”促學。

二是“外修”促智。

三是“實戰”促能。

2.

一、加大培養力度，扎實做好黨外代表人士工作。

二、發揮橋梁紐帶作用，不斷加強非公經濟領域統戰工作。

三、注重科學管理，切實強化民族 XX 工作。

四、強化服務職能，積極抓好對臺和海外統戰工作。

五、準確把握新要求，深入貫徹落實《條例》《實施辦法》精神。

六、加強自身建設，進一步提升統戰干部形象。

七、圍繞中心任務，完成市委交辦的其他工作。

3.

一、城鄉統籌，就業創業成效明顯。

二、提質擴面，社會保障穩步提高。

三、引育并舉，人才保障更加有力。

四、多措并舉，勞動關系和諧穩定。

五、重心下移，公共服務效能增強。

4.

一、堅持有效對接，不斷提升就業創業質量。

二、堅持完善體系，切實增強社會保障功能。

三、堅持規范創新，深入實施人事制度改革。

四、堅持雙向維護，積極構建和諧勞動關系。

五、堅持重心下移，不斷增強公共服務能力。

5.一、加強學習型機關建設，著力提升依法履職的理論水平。

二、加強制度建設，著力提升機關工作規范化水平。

三、加強隊伍建設，著力提升人大機關干部綜合素養。

四、加強作風建設，著力提升人大機關工作效能。

6.

一、根據形勢需要，新建制度。

二、結合工作實際，完善制度。

三、強化督查落實，執行制度。

7.

一、好效果需預籌謀。

二、好效果需嚴執行。

三、好效果需細總結。

8.

一、把目標掛出來，做到掛有所求。

二、把業績干出來，做到掛有所為。

三、把作風亮出來，做到掛有所得。

9.一、始終堅持雷厲風行的工作干勁。

二、始終堅持低調做人的處世態度。

三、始終堅持潔身自好的生活作風。

10.

一、以落實安全責任制為抓手，確保組織到位。

二、以注重安全宣傳為動力，確保聲勢到位。

三、以強化檢查督查為突破口，確保成效到位。

11.

一、常念“緊箍咒”，樹立“紀”在“法”前的觀念。

二、扎牢制度籠子，著力規范行政行為。

三、強化督查問責，及時糾正苗頭性問題。

12.

一、傾力謀事，學習宣傳在增強自覺、內外兼修上取得了新成效。

二、努力做事，綜合調研在以文輔政、推出精品上展現了新進步。

三、盡力辦事，日常運轉在綜合協調、整體聯動上邁出了新步伐。

四、全力能力提高來自堅持不懈地學習。督事，督促檢查在突破難點、推動工作上開創了新局面。

五、合力成事，機關建設在創先爭優、提質增效中實現了新發展。

13.一、強化三個環節，切實提高文字工作效能。

二、統籌三個關系，合理把握文字工作節奏。

三、增強三個意識，始終保持文字工作狀態。

14.

一、工作進步來自鍥而不舍地努力。

二、能力提高來自堅持不懈地學習。

三、境界提升來自持之以恒地修煉。

15.

一、當好“筆桿子”。

二、成為“活檔案”。

三、承當“消防員”。

四、做好“管理員”。

五、鑄成“多面手”。

六、稱為“好參謀”。

七、參與“大活動”