第一篇：情商水平高的人特點(diǎn)

情商水平高的人特點(diǎn)

心理學(xué)家們研究表明，情商水平高的人具有如下的特點(diǎn)：社交能力強(qiáng)，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感，對(duì)事業(yè)較投入，為人正直，富于同情心，情感生活較豐富但不逾矩，無論是獨(dú)處還是與許多人在一起時(shí)都能怡然自得。專家們還認(rèn)為，一個(gè)人是否具有較高的情商，和其童年時(shí)期的教育和培養(yǎng)有著密切的關(guān)系。因此，培養(yǎng)情商應(yīng)從小開始。成功的情商教育需要家庭的積極參與，特別是必須緊密配合兒童的成長階段.

第二篇：學(xué)生情商水平狀況測試題

學(xué)生情商水平狀況測試題

本節(jié)將介紹由美國小學(xué)教育協(xié)會(huì)組織編制的一套測量小學(xué)生的自我發(fā)展情況，內(nèi)容包括小學(xué)生的自我意識(shí)、自我感受以及人際交往等。適用于小學(xué)2~6年級(jí)學(xué)生。整個(gè)問卷共52道測試題目，分為9個(gè)分量表。由兒童自己作答并記分。下面是問卷的全文。測試說明：

對(duì)以下40道題，如果感到“常常是”，劃√號(hào)；“偶爾”是，劃△號(hào)；“完全沒有”，劃×號(hào)。測試題：

1.平時(shí)不知為什么總覺得心慌意亂，坐立不安。2.上床后，怎么也睡不著，即使睡著也容易驚醒。3.經(jīng)常做惡夢，驚恐不安，早晨醒來就感到倦怠無力、焦慮煩躁。

4.經(jīng)常早醒1-2小時(shí)，醒后很難再入睡。5.學(xué)習(xí)的壓力常使自己感到非常煩躁，討厭學(xué)習(xí)。6.讀書看報(bào)甚至在課堂上也不能專心一致，往往自己也搞不清在想什么。

7.遇到不稱心的事情便較長時(shí)間地沉默少言。8.感到很多事情不稱心，無端發(fā)火。

9.哪怕是一件小事情，也總是很放不開，整日思索。10.感到現(xiàn)實(shí)生活中沒有什么事情能引起自己的樂趣，郁郁寡歡。

11.老師講概念，常常聽不懂，有時(shí)懂得快忘得也快。12.遇到問題常常舉棋不定，遲疑再三。13.經(jīng)常與人爭吵發(fā)火，過后又后悔不已。14.經(jīng)常追悔自己做過的事，有負(fù)疚感。15.一遇到考試，即使有準(zhǔn)備也緊張焦慮。16.一遇挫折，便心灰意冷，喪失信心。

17.非常害怕失敗，行動(dòng)前總是提心吊膽，畏首畏尾。18.感情脆弱，稍不順心，就暗自流淚。19.自己瞧不起自己，覺得別人總在嘲笑自己。

20.喜歡跟自己年幼或能力不如自己的人一起玩或比賽。21.感到?jīng)]有人理解自己，煩悶時(shí)別人很難使自己高興。22.發(fā)現(xiàn)別人在竊竊私語，便懷疑是在背后議論自己。23.對(duì)別人取得的成績和榮譽(yù)常常表示懷疑，甚至嫉妒。24.缺乏安全感，總覺得別人要加害自己。25.參加春游等集體活動(dòng)時(shí)，總有孤獨(dú)感。26.害怕見陌生人，人多時(shí)說話就臉紅。27.在黑夜行走或獨(dú)自在家有恐懼感。28.一旦離開父母，心里就不踏實(shí)。

29.經(jīng)常懷疑自己接觸的東西不干凈，反復(fù)洗手或換衣服，對(duì)清潔極端注意。

30.擔(dān)心是否鎖門和可能著火，反復(fù)檢查，經(jīng)常躺在床上又起來確認(rèn)，或剛一出門又返回檢查。

31.站在經(jīng)常有人自殺的場所、懸崖邊、大廈頂、陽臺(tái)上，有搖搖晃晃要跳下去的感覺。

32.對(duì)他人的疾病非常敏感，經(jīng)常打聽，深怕自己也身患相同的病。33.對(duì)特定的事物、交通工具（電車、公共汽車等）、尖狀物及白色墻壁等稍微奇怪的東西有恐怖傾向。34.經(jīng)常懷疑自己發(fā)育不良。

35.一旦與異性交往就臉紅心慌或想入非非。36.對(duì)某個(gè)異性伙伴的每一個(gè)細(xì)微行為都很注意。37.懷疑自己患了癌癥等嚴(yán)重不治之癥，反復(fù)看醫(yī)書或去醫(yī)院檢查。

38.經(jīng)常無端頭痛，并依賴止痛或鎮(zhèn)靜藥。39.經(jīng)常有離家出走或脫離集體的想法。40.感到內(nèi)心痛苦無法解脫，只能自傷或自殺。

測評(píng)方法：

√得2分，△得1分，×得0分。評(píng)價(jià)參考：

1)0-8分。情商高,心理非常健康，請(qǐng)你放心。

2)9-16分。大致還屬于情商健康的范圍，但應(yīng)有所注意，也可以找老師或同學(xué)聊聊。

3)17-30分。你在心理方面有了一些障礙，應(yīng)采取適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行調(diào)適，或情商訓(xùn)練營訓(xùn)練培養(yǎng)。

4)31-40分。是黃牌警告，有可能患了某些情商偏差，應(yīng)找專門的情商機(jī)構(gòu)訓(xùn)練培養(yǎng)。

5)41分以上。有較嚴(yán)重的低情商，應(yīng)及時(shí)訓(xùn)練培養(yǎng)。

第三篇：高人畢業(yè)留言

欣賞下強(qiáng)手寫的畢業(yè)留言

畢業(yè)季節(jié)雨紛紜，畢業(yè)生們欲銷魂。試答前程何處無，先生遠(yuǎn)指外閉村落。--盤算機(jī)解

實(shí)在世下原出無哲教。分解的己少了，也即敗了哲教。--哲教解

在我心外，已經(jīng)有一個(gè)夢，要用歌聲爭你忘了一切的痛；--音憂系

虎狼聲聲嘯，己生免逍遠(yuǎn)。--生物系

一個(gè)人一長輩女寫一篇佳文章并不易，易的是一長輩女寫佳文章不寫好文章，幾十年如一夜天寫好白章，這才是最易、最難的啊！--中白系

商海一聲哭，滔滔兩岸潮；掙賺隨浪，只忘古晨。--經(jīng)濟(jì)系

人類出有消息，開展怎有盼望？--舊聞系

邦外的世界很出色，邦外的世界也很無法。--外語解

沒有該天然入住者，讓該修設(shè)者。--修農(nóng)系

威嚴(yán)聲、雨聲、讀書聲，聲聲中聽；集伙、紀(jì)念、覓農(nóng)做，事事有關(guān)。--考研族

第四篇：外貿(mào)高人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在網(wǎng)上怎么找客戶?

剛剛進(jìn)公司時(shí),主管給我三句話: 1.你永遠(yuǎn)不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜),2.你永遠(yuǎn)不知道自己做的對(duì)不對(duì)(所以做事情不要縮手縮腳),3.你永遠(yuǎn)不知道今天的客戶,明天會(huì)不會(huì)成為競爭對(duì)手(所以關(guān)系再好,有些事情也要保密)

1.在工廠時(shí),客戶抱怨價(jià)格太高時(shí),我總是說一分錢一分貨,以質(zhì)量好來回復(fù).進(jìn)入貿(mào)易公司后,才知道價(jià)格才是硬道理,特別是大客人, 對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)高于對(duì)質(zhì)量的考慮的,而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了,在你這里一分錢的貨,別的工廠半分錢就可以了.以電子產(chǎn)品為例,光是在廣東東莞一個(gè)小地方就有大大小小3000多家,客人的選擇余地是非常大的.所以在客人威脅不降價(jià)就轉(zhuǎn)單的時(shí)候,千萬不要以為以他的價(jià)錢根本轉(zhuǎn)不出去.2.如果客人說要驗(yàn)廠的話,你的機(jī)會(huì)就來了,千萬不要嫌麻煩,只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的.3.不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績.我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù), 和我談價(jià)格時(shí),大談他的一

個(gè)大客戶如何如何,說別人一個(gè)月200K的定單也是這個(gè)價(jià),這樣的談法,等于是在封我的嘴,我當(dāng)時(shí)就感覺他已經(jīng)吃撐了,再給飯也不要了.4.答應(yīng)的事情要做到,即使完成不了也要提前告訴客人,不要拖到客人來問才說,誠信太重要了,不只是公司,個(gè)人誠信也很重要,即使單子沒做成,至少保住了在客人面前的誠信,無論是對(duì)業(yè)務(wù),還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處.5.報(bào)價(jià)要有技巧,關(guān)于這個(gè)問題, 已經(jīng)有很多帖子,但我不吐不快,因?yàn)榫尤挥械墓S業(yè)務(wù)把價(jià)

格報(bào)個(gè)天高(比其他工廠高3-4倍),還好意思說自己是因?yàn)橘|(zhì)量過硬,在我追問到底好在哪里,又說工程人員比較清楚,自己不知道,客人都不傻,如果相同容量的MP3,報(bào)價(jià)比SONY還高的話,又有誰會(huì)感興趣呢?

6.接到客人訊盤時(shí)要及時(shí)回復(fù),即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)

客人的尊重,有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù),報(bào)價(jià)時(shí),客人已經(jīng)飛掉了,對(duì)于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告,每天有大量訊盤的業(yè)務(wù),這點(diǎn)尤其重要

7.生意上的SENSE必不可少,這個(gè)東西比較難描述,簡單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客人在考慮是否下單時(shí),最主要的因素是什么,我曾經(jīng)丟掉一個(gè)500萬美金的單子,具體原因不方便說明,但是當(dāng)時(shí)只要打一個(gè)電話澄清一下就OK了,我沒察覺出這個(gè)電話的重要,結(jié)果單子被別人搶了,郁悶了好一陣.8.不要輕易的對(duì)客人說”不”,圓滑的處理是好的選擇,例如,客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在是做不下來,可

以說”我再幫您和老板爭取一下”,或者推薦可以達(dá)到目標(biāo)價(jià)格的產(chǎn)品給客人.9.參加展會(huì)時(shí),我最喜歡在第一天去,因?yàn)槌说谝惶?大多少參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情,對(duì)于客

人的尋價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付,那些自以為火眼金星的業(yè)務(wù)則對(duì)客人區(qū)別對(duì)待,這些都是很致命的,展會(huì)那么幾天,拜托各位打足12分精神,給每一個(gè)到你展位的客人良好的印象.10.坐在辦公室里,重復(fù)著千篇一律的工作,發(fā)郵件,收郵件…很多人干了幾個(gè)月卻沒有訂單,甚至

一點(diǎn)頭緒都沒有,相信多數(shù)的業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這樣的情況,本人在工廠時(shí)也有過這樣的迷茫,來到貿(mào)易公司,才知道,原來的客戶開發(fā)很沒有目的性,即根本沒有抓重點(diǎn)客戶,而是泛泛的聯(lián)系,自然很難有成果,做業(yè)務(wù),在開始向新客人發(fā)郵件前,一定要確認(rèn)你的郵件對(duì)客人是有價(jià)值的,例如,如果你是做廉價(jià)小禮品的,又想開發(fā)美國市場,你就要知道目標(biāo)客人是WAL-MART,DOLAR TREE,DOLLAR GENERAL…做文具的就要知道目標(biāo)客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT…做家電的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES…這些客人只要攻下一

家,業(yè)務(wù)量就就夠老板笑幾個(gè)月了.11.關(guān)于報(bào)價(jià)單的問題,現(xiàn)在的客戶大都有自己的報(bào)價(jià)單格式,方便比較,但是有工廠的業(yè)務(wù)不能

理解,甚至偷懶,總是不能及時(shí),完整,正確的填寫,總覺得自己的報(bào)價(jià)單就OK了,不需要再填那么復(fù)雜的東西,但是站在客人的立場上,如果一個(gè)工廠的業(yè)務(wù)人員,連報(bào)價(jià)單那么簡單的東西都做不好,怎么會(huì)放心把定單交給你呢.12.關(guān)于商業(yè)技巧的問題,如果大家想成為真正的業(yè)務(wù)的話,就要注意一下外貿(mào)以外的東西,我是

指除了單證,報(bào)關(guān)等等只有外貿(mào)才會(huì)涉及的東西,還要多多向國內(nèi)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的技巧,這一點(diǎn)我以前也發(fā)過帖子,不過并沒有得到廣泛的認(rèn)同,而本人在實(shí)踐中深刻感受到外貿(mào)業(yè)務(wù)在如何做生意,以及商業(yè)嗅覺上比國內(nèi)的業(yè)務(wù)員差的好多,大家雖然面對(duì)的市場和客人不同,但是,商業(yè)的技巧是互通的(PS,本人的LP在世界第一大貿(mào)易公司工作,是公認(rèn)的金牌業(yè)務(wù)員,本人正在LP幫助下學(xué)習(xí)商業(yè)技巧)

13.關(guān)于付款方式,做外貿(mào)生意,付款風(fēng)險(xiǎn)大,所以,在考慮付款方式時(shí),要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn),這個(gè)

道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突,影響成交時(shí),該如何既拿到定單,又確保收款呢,本人只有笨辦法,去找中國出口信用保險(xiǎn)公司,雖然手續(xù)復(fù)雜,但是一旦承保,絕對(duì)安全.14.業(yè)務(wù)和老板的關(guān)系,我在和工廠談判時(shí),明顯感覺到和老板談比和業(yè)務(wù)談?dòng)行Ч?因?yàn)闃I(yè)務(wù)永

遠(yuǎn)都不知道老板的底線在哪里,這就帶出一個(gè)問題,業(yè)務(wù)在準(zhǔn)備談判時(shí),到底知道多少,千萬不要以為老板把BOM單丟給你,就是對(duì)你的信任了,如何把握老板的心態(tài),也是業(yè)務(wù)員要學(xué)習(xí)的東西,特別是在價(jià)格談不攏時(shí).15.這一條要特別送給工廠的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樵谖业慕?jīng)歷中,工廠,特別是大工廠的業(yè)務(wù),服務(wù)意識(shí)很

差,我說的服務(wù)不是說客人來了端茶倒水,而是說在日常與客人交流和處理問題上,要有不光做好產(chǎn)品,還要做好服務(wù)的意識(shí),例如,我要一個(gè)業(yè)務(wù)幫我處理樣品的事情,他做著做著就煩了,抱怨說他的客人中我是最煩人的一個(gè),試想,如果飯店服務(wù)員一邊給人倒茶一邊埋怨客人,他還能干下去嗎,這里要提醒一些年輕的女業(yè)務(wù),不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌,即使平時(shí)和客人關(guān)系再好也不可以,外貿(mào)生意講究的是嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)致的作風(fēng),切不可在客人面前顯示出小女人的面目.16.現(xiàn)在有的營銷書上強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員在見客戶時(shí),一定要不卑不吭,但是很多業(yè)務(wù)只做到了不卑,在客戶面前很酷,酷也就算了,很多問題一問三不知道,連工廠的基本狀況都還不了解,而且擺出一副”你的問題真可笑”的表情,看來,做到不卑很容易,但同時(shí)做到不吭,就不是那么簡單了

17.在學(xué)校里,我也學(xué)過一些營銷方面的課程,其中心理學(xué)的內(nèi)容也有涉及,不過現(xiàn)在看起來,那些

東西不是我輩這種沒幾年社會(huì)經(jīng)歷的人能掌握的,特別是做外貿(mào)的,本來人際關(guān)系就比較簡單,想要在談判中準(zhǔn)確把握客人的心理基本是不可能的,所以,沒有足夠復(fù)雜的思想,就不要浪費(fèi)時(shí)間和精力去猜測客人在想什么,更不要基于猜測做任何的判斷, 所有的判斷一定要有事實(shí)做基礎(chǔ),一份客戶聯(lián)系名單是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里編一份,每隔一段時(shí)間就發(fā)一些新產(chǎn)品啦,報(bào)價(jià)啦之類的,雖然只是舉手之勞,但是卻可以讓客人對(duì)你保持印象,其實(shí),有價(jià)值的客人是有限的,在經(jīng)過了前期的撒網(wǎng)和篩選后,如何讓有潛力的客人下單就變成第一要?jiǎng)?wù),而讓客人保持對(duì)你的印象是成功的第一步.18.客人也是人,也會(huì)發(fā)昏犯錯(cuò),也會(huì)不禮貌,所以,對(duì)于那些不罵不足以平民憤的客人,一定要罵,而且要狠狠的罵,不過,罵完之后,一定要打電話解釋,說自己太年輕,比較沖動(dòng)之類的適當(dāng)安撫一下,既除了胸中悶氣,又不得罪客人.19.我在工廠做業(yè)務(wù)時(shí),經(jīng)常覺得采購和財(cái)務(wù)比客人還要難對(duì)付,很多的時(shí)間和精力都花在內(nèi)耗上了,現(xiàn)在想起,要得到公司內(nèi)部的支持,就一定要在平時(shí)就注意搞好人際關(guān)系,切忌目空一切,驕傲自大.推銷是要很多技巧和經(jīng)驗(yàn),要不斷學(xué)習(xí)和積累,才能做一名合格的業(yè)務(wù)員.

第五篇：古代十大智慧高人

古代十大智慧高人

古代十大智慧高人作者：閑情偶記

2015-10-22 18:20分類：默認(rèn)分類標(biāo)簽： 社會(huì) 雜談 滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中…… 第一高人：姜子牙

姜子牙（前1156—前1017年），姜姓，呂氏，名尚，一名望，字子牙，俗稱姜太公。姜子牙壽至139歲，先后輔佐了六位周王，因是齊國始祖而稱“太公望”。西周初年，被周文王封為“太師”（武官名），被尊為“師尚父”，輔佐文王，與謀“翦商”。后輔佐周武王滅商。

姜子牙是齊國的締造者，因功封于齊，成為周代齊國的始祖。周文王傾商，武王克殷的首席謀主、最高軍事統(tǒng)帥與西周的開國元?jiǎng)祝R文化的創(chuàng)始人，亦是中國古代的一位影響久遠(yuǎn)的杰出的韜略家、軍事家與政治家。歷代典籍都公認(rèn)他的歷史地位，儒、道、法、兵、縱橫諸家皆追他為本家人物，被尊為“百家宗師”。

姜子牙半生寒微，擇主不遇，飄游不定，但他能動(dòng)心忍性，觀察風(fēng)云，等待時(shí)機(jī)，終遇明主，輔佐姬昌，修德振武，以求興周。周武王伐紂，太公為軍師，牧野大戰(zhàn)，滅商盛周，立了首功。周初分封，姜子牙被封為齊國君主，他治國有方，創(chuàng)建了泱泱大國，遺風(fēng)猶存，累世相續(xù)，為后來的齊桓公“九合諸侯，一匡天下成為五霸之首”而奠定了基礎(chǔ)。第二高人：管仲

管仲（前725—前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，謚敬，被稱為管子、管夷吾、管敬仲，漢族，潁上（今安徽省潁上縣）人，東周春秋時(shí)代齊國的政治家，哲學(xué)家，周穆王的后代。春秋時(shí)期齊國著名政治家、軍事家，周穆王之后代。管仲少時(shí)喪父，老母在堂，生活貧苦，不得不過早地挑起家庭重?fù)?dān)，為維持生計(jì)，與鮑叔牙合伙經(jīng)商；后從軍，到齊國，幾經(jīng)曲折，經(jīng)鮑叔牙力薦，為齊國上卿（即丞相），有“春秋第一相”之譽(yù)，對(duì)內(nèi)政外交政策進(jìn)行全面的改革，制定了一系列富國強(qiáng)兵的方針策略，被齊恒公任為上卿，尊稱“仲父”。第三高人：范蠡

范蠡（前536—前448年），字少伯，漢族，春秋時(shí)期楚國宛地三戶邑（今河南淅川縣）人。春秋末著名的政治家、謀士和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，乃中國儒商之鼻祖。世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。”

他出身貧賤，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深。因不滿當(dāng)時(shí)楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐二十余年。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會(huì)稽之恥，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。后至齊，父子戮力耕作，致產(chǎn)數(shù)十萬。齊人聞其賢，使為相。范蠡辭而不受，后遷往陶地（今山東肥城湖屯鎮(zhèn)陶山，幽棲寺本名“陶公幽棲寺”，俗稱西幽寺，始建于宋代，緊鄰范蠡墓。）經(jīng)商積資巨萬，世稱“陶朱公”。第四高人：李斯

李斯（約前280—前208年），秦朝丞相，河南駐馬店上蔡縣人，中國歷史上著名的政治家、文學(xué)家和書法家，千古一相。李斯協(xié)助秦始皇統(tǒng)一天下；秦統(tǒng)一之后，李斯參與制定了秦朝的法律和完善了秦朝的制度，力排眾議主張實(shí)行郡縣制、廢除分封制，提出并且主持了文字、車軌、貨幣、度量衡的統(tǒng)一。

李斯政治主張的實(shí)施對(duì)中國和世界產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，奠定了中國兩千多年政治制度的基本格局。李斯貢獻(xiàn)巨大，但是害死了韓非，后被趙高所害。第五高人：張良

張良（約前250—前186年），字子房，漢族，潁川城父（今河南省寶豐縣李莊鄉(xiāng)古城村）人。漢高祖劉邦的重要謀臣，與韓信、蕭何并列為“漢初三杰”。他以出色的智謀，協(xié)助漢高祖劉邦在楚漢戰(zhàn)爭中最終奪得天下，被封為留侯。

他精通黃老之道。不留戀權(quán)位，晚年據(jù)說跟隨赤松子云游。張良去世后，謚為文成侯。《史記·留侯世家》專門記載了張良的生平。漢初高祖劉邦在洛陽南宮評(píng)價(jià)他說：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。”第六高人：諸葛亮

諸葛亮（181—234），字孔明、號(hào)臥龍（也作伏龍），漢族，徐州瑯琊陽都（今山東臨沂市沂南縣）人，三國時(shí)期蜀漢丞相、杰出的政治家、軍事家、散文家、書法家。在世時(shí)被封為武鄉(xiāng)侯，死后追謚忠武侯，東晉政權(quán)特追封他為武興王。

諸葛亮為匡扶蜀漢政權(quán)，嘔心瀝血，鞠躬盡瘁，死而后已。其散文代表作有《出師表》、《誡子書》等。曾發(fā)明木牛流馬、孔明燈等，并改造連弩，叫做諸葛連弩，可一弩十矢俱發(fā)。于234年在五丈原（今寶雞岐山境內(nèi)）逝世。諸葛亮在后世受到極大尊崇，成為后世忠臣楷模，智慧化身。成都、寶雞、漢中、南陽等地有武侯祠，杜甫作《蜀相》贊諸葛亮。第七高人：魏徵

魏徵（580—643），字玄成。漢族，唐巨鹿人（今河北邢臺(tái)市巨鹿縣人，又說河北晉州市或河北館陶市）人，唐朝政治家。曾任諫議大夫、左光祿大夫，封鄭國公，謚文貞，以直諫敢言著稱，是中國史上最負(fù)盛名的諫臣。

著有《隋書》序論，《梁書》、《陳書》、《齊書》的總論等。其言論多見《貞觀政要》。其中最著名，并流傳下來的諫文表---《諫太宗十思疏》。他的重要言論大都收錄在唐時(shí)王方慶所編《魏鄭公諫錄》和吳兢所編《貞觀政要》兩書里。為凌煙閣二十四功之一。第八高人：趙普

趙普（922—992），字則平，出生于幽州薊縣（今北京），后先后遷居常山（今河北正定）、洛陽（今河南洛陽）。北宋初期的杰出政治家，中國歷史上著名的謀士。他15歲隨父遷居洛陽，自幼學(xué)習(xí)吏治，是趙匡胤“黃袍加身”的預(yù)謀者、“杯酒釋兵權(quán)”的導(dǎo)演者，三度為相，為一代名臣，從政50年，終年71歲。

普智謀多，讀書少，有“半部論語治天下”之說。趙普聲名并非顯赫，他并不是常出現(xiàn)在前臺(tái)，而只是輔助君主在幕后出謀劃策。然而，他所參與制訂的重要方針，政策，卻一直影響著宋朝三百年的統(tǒng)治狀況，關(guān)系到國運(yùn)民命的大問題。第九高人：劉基

劉基（1311—1375），字伯溫，謚曰文成，元末明初杰出的軍事謀略家、政治家、文學(xué)家和思想家，明朝開國元?jiǎng)祝瑵h族，浙江文成南田（原屬青田）人，故時(shí)人稱他劉青田，明洪武三年（1370年）封誠意伯，人們又稱他劉誠意。武宗正德九年追贈(zèng)太師，謚號(hào)文成，后人又稱他劉文成、文成公。

劉基通經(jīng)史、曉天文、精兵法。他輔佐朱元璋完成帝業(yè)、開創(chuàng)明朝并盡力保持國家的安定，因而馳名天下，被后人比作諸葛武侯。朱元璋多次稱劉基為：“吾之子房也。”在文學(xué)史上，劉基與宋濂、高啟并稱“明初詩文三大家”。第十高人：洪承疇

洪承疇（1593—1665），字彥演，號(hào)亨九。先仕明于松山之?dāng)『蠼登澹敲髂┡殉贾唬彩乔宄ǘχ性闹爻肌３錾谌f歷二十一年（1593年）九月二十二日，福建泉州府南安縣二十七都英山霞美鄉(xiāng)（今英都鎮(zhèn)良山村霞美）人。康熙四年（1665年）去世，享年73歲。贈(zèng)少師，謚文襄，賜葬京師，立御碑。他的墓地在北京海淀區(qū)車道溝。

乾隆因洪承疇為叛明降清的人，列于貳臣甲等列入《清史·貳臣傳》。洪承疇于崇禎年間，曾輯有《古今平定略》12冊(cè)。后人又輯有《洪承疇章奏文冊(cè)匯輯》及《經(jīng)略紀(jì)要》24卷。