第一篇：德陽銀行卡營銷方案及措施建議

德陽銀行錦程卡營銷策劃

營銷對象說明：德陽銀行錦程卡是四川省德陽市德陽銀行（原德陽市商業銀行）發行的一款集儲蓄、消費于一體的儲蓄卡，作為銀行發展的需要，銀行發行的儲蓄卡采取用卡免費的辦法，以吸引更多群體選擇使用該卡并了解銀行其他盈利項目，獲取更多穩定顧客。

1.產品策略

產品名稱：德陽銀行錦程卡

產品簡介：德陽銀行錦程卡為德陽銀行一般性儲蓄卡。主要功能是集儲蓄存款、取款、轉帳、消費結算、聯網交易等多種功能為一身的交易卡。

2.目標市場和目標顧客

全體市民，其中主要針對參加高考的學生，年輕白領，商務工作者，本地熱衷外出旅游人士等流動性較大人群。這類人群流動性大，長期在外，消費較頻繁。

3.產品的市場定位

德陽銀行錦程卡具有“四免”服務：1.全球范圍內所有銀聯標識的ATM取款免收交易手續費；2.免收銀行卡年費；3.免收開卡、換卡工本費；4.免收小額管理費。

4.價格策略

辦卡、用卡均免費，初次辦卡勿需有最低開卡資金。本身此卡作為銀行的一種特色產品，目的在于：1.通過對學生的吸引而達到吸引其家庭進行存款或辦理貸款等業務；2.學生接觸人員較專一，口碑宣傳力度較強，對銀行的宣傳作用較大；3.吸引商務工作者、本地愛好旅游人士了解銀行相關業務，包括貸款業務，基金業務等，從而建立長期合作、信賴的關系。

6.溝通策略

在 “四免”的基礎上，根據產品的特性，采取以下方式進行：

1.通過與學校事先溝通，在高考錄取通知書發放期間，附贈一宣傳卡（冊），同時發放給學生，說明銀行卡的優點（全球有銀聯標識ATM機取款均免費），在學校門口設立咨詢點。對于指定時間辦卡的市民憑宣傳卡開戶者享有一年制意外保險或其他禮品。（推銷和營業推廣）

2.高考結束期間，及時舉辦些助學活動，類似于“德陽銀行，助我成長”的公益活動。利用高中畢業學生多聚會，多旅游的特點，實時做好推廣。（公共關系）

3.由于德陽銀行為德陽政府掌股，其合作的市場伙伴多為當地的中小企業，對普通市民而言，辦理德陽銀行卡可在市區眾多商場、超市、飯店及娛樂中心享受積分、打折優惠。故采取地方報紙、廣播、電視、公交等媒體宣傳策略，進行有力宣傳，著重針對年輕白領女士。（廣告和營業推廣）

4.類似于與學校的合作，可在市區旅行社設有宣傳處，做大宣傳。（推銷）

5.對部分借貸過的企業實施合作，尤其是物流，銷售公司，充分利用其工作人員長期在外，取款頻繁的特點，做好推廣。（推銷）

2011.12.30

針對目前德陽銀行錦程卡營銷上存在的問題，對此提出一些營銷建議:

1.銀行卡本身用卡辦卡均免費，最大的特點是全球有銀聯標識的ATM及取款均免費，但該特點并未取得足夠的市場。例如學生市場。對比進入德陽市較晚的華夏銀行采取的推廣策略，即在高考后于學校發放宣傳單的策略明顯推廣不足。此方法具有一定的復制性。因為華夏銀行僅在2009年采取上述辦法，且僅選擇了市區的一所學校。建議德陽銀行在用此辦法進行推廣。

2.德陽銀行于2011年與支付寶簽約，簽訂了支付寶一卡通的合作。但明顯推廣力度不強，市區的四所高校（四川建筑職業技術學院、四川工程職業技術學院、四川警官職業技術學院、中國民航飛行學院）中學生使用率不高。該卡一方面在德陽市眾多商場、餐館享有打折優惠，另一方面為政府控股，加大與高校的合作（主要是獎助學金、教師工資發放），建立長期合作關系。學生群體本身消費頻率高，加之取錢免費，有較強的市場推廣價值。

3.現德陽銀行在開創國內首家女性銀行，有專屬女性卡，并有專屬美容，娛樂簽約商家。但就目前市場接受情況看來，效果并不明顯。故應該在女性這塊加大市場推廣，例如在市區較大、連鎖較多的美容館投放相關資料，在母親節，婦女節需做強公共策劃。

4.廣告宣傳上需加強。目前德陽銀行的推廣主要局限于電視推廣。且電視僅在地方電視臺，且黃金時段廣告量較低。建議加大公交車內部廣告推廣，該推廣受眾較大，且學生群體相對較多，再者其他乘客亦可較細致了解卡的具體特色。

5.建議做大成都區的市場推廣。雖成都金融行業競爭激烈，但德陽銀行憑借其特色的微小貸款，會員擔保貸款等業務成功打入成都市場。進入成都一年多以來，以有兩家分支機構，并且第三第四家支行即將營業。因為德陽市距成都市僅50于公里，德陽市人口在成都的消費排在四川地級市首位。在成都在做大市場后，反向促進德陽本地的發展。加之四川近兩屆西博會的獨家金融供應商均為德陽銀行，很有做大成都區的必要性，也是以后德陽銀行順利步入全國市場的一個準備。

第二篇：銀行卡營銷方案

*****銀行驛站卡2012年營銷宣傳方案

為推動我行驛站卡業務的進一步發展，加大宣傳力度豐富促銷手段，持續開展多渠道、多層次、多形式宣傳活動，提高和增強驛站卡的市場競爭力，同時，為了鞏固我行第二季度驛站卡的營銷成果，決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動，力爭實現在原有發卡量的基礎上，“驛站卡營銷再上新臺階。

一、營銷宣傳活動目的（一）通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

（二）通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務咨詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

二、營銷宣傳活動時間

2010年7月30日至2010年 8 月 1日。

三、營銷宣傳活動組織

為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

四、營銷宣傳活動內容

參加中國銀聯河南分公司聯合營銷活動，中國銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

（一）、統一形象宣傳。平面宣傳版面設計由中國銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

（二）、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

（三）、統一出獎形式。本次活動采用中國銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎（即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”）。

五、營銷宣傳活動地點和方式

營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

1、消費中大獎

營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元（含）以上，即有機會中獎（現場消費自動出獎），兌獎期限截至2010年8月6日17:00。

2、折扣優惠

我行將積極與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時中國銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。

六、活動營銷宣傳

（一）機構宣傳

我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

（二）商戶宣傳

我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳；

（三）銀聯宣傳

中國銀聯河南分公司將通過全國客服95516和中國銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

個人業務部

2010年7月13日

第三篇：銀行卡營銷活動方案

“刷銀聯卡，專享五一xxx 電器補貼”

銀聯標準卡營銷活動方案

一、營銷主題

刷銀聯卡，專享五一XXX電器補貼

二、活動時間

2012年 月 日至 月

日。

三、活動地點

在川所有xxx電器門店。

四、營銷對象

所有以62開頭的銀聯卡持卡人，包括借記卡和信用卡。

五、活動內容

（一）刷銀聯卡專享特價電器

1.活動時間：

月

日至

月

日

2.活動內容：銀聯卡持卡人在XXX電器門店，可以專享價格購買特惠機型。具體如下：

（1）普卡持卡人：可以購買近50款特價機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格（為同期市場價的8-9折），并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場價3788元），299元的20升海爾微波爐（市場價399元）等。在店內展示時，均貼上銀聯卡專享的標 簽，消費者只有刷銀聯卡才能專享優惠。

（2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。

（3）福農卡持卡人：在所有特價商品中，還在福農卡發行較多的地區，推出多款適合農場市場的銀聯福農卡專享機型。

（二）刷銀聯卡專享電器補貼 1.活動時間：

月

日---

月

日

2.活動內容：消費者在XXX門店刷銀聯卡（卡號62開頭）購買電器，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領取100元電器消費補貼券，每人限領1張。刷卡金額標準為：

（1）購小家電單件滿800元補貼100元

（2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛、影音產品單件滿1000元補貼100元

（3）購手機、數碼、電腦單件滿2000元補貼100元

注：補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元（每臺產品抵扣一次）;銀聯客戶專享機型及特價機不參加該活動。

（三）刷銀聯卡幸運大抽獎 1.活動時間：4月20日至5月6日

2.活動內容：銀聯卡持卡人在XXX門店刷卡消費符合“刷出 現金補貼”活動的刷卡標準，即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。

（1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為： 一等獎：20臺長虹50寸3D電視 二等獎：40臺三洋32寸液晶電視

三等獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）（2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為： 一等獎：5000元以下購買金額現金返還,具體數量待定 幸運獎：價值100元以下獎品（具體見店堂公告）

（四）銀聯持卡人專場團購 1.活動時間：4月28日

2.活動內容：在部分成都XXX電器門店開展對銀聯卡持卡人舉行的專場團購（具體方案另行通知）。

第四篇：銀行卡營銷活動方案

一、活動總主題

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內容

（1）一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動，銀行卡營銷活動方案。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名 獎勵10g金條一根

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一、活動目的營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

2010年12月1日---2010年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協辦），中國銀聯江蘇分公司提供技術支持，規劃方案《銀行卡營銷活動方案》。

四、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

五、活動規則

2010年12月1日—2010年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取（儀征市解放西路106號人民銀行內），咨詢電話82660688，兌獎日期為中獎次日至2010年12月日----2011年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

第五篇：銀行卡宣傳營銷方案

銀行卡宣傳營銷方案

一、活動相關事宜

1、活動方式：活動期間所有銀行卡在××市公用pos商戶刷卡消費，均有機會隨機中獎，中獎率是10％左右。

2、活動時間：2006年1月1日 一2006年5月31日，為期5個月。Fz6大眾小餐網

3、活動口號：“刷卡最安全，中獎好開心!”、“刷銀行卡，安全、健康、時尚的選擇!”、“歡迎使用銀行卡，刷新生活每一天!”

4、活動范圍：××市(包括縣市區)

5、獎項設置：每月設驚喜獎5個，獎價值3000元數碼照相機一部；幸運獎10個，獎價值1000元光波爐一個；紀念獎若干個，獎紀念折疊雨傘1把，中獎面為交易的10％。

6、中獎方式：驚喜獎、幸運獎采取抽獎方式，由公證處公證；紀念獎采取消費隨機中獎方式。

二、直連pos隨機中獎系統需具備的功能

1、中獎范圍：××市所有公用pos商戶刷卡的所有銀行卡。Fz6大眾小餐網

2、隨機中獎共分5組投入獎品，每月1組，每組消費筆數為10萬筆，每組投入獎品如下：驚喜獎5個，幸運獎10個，紀念獎10％，每月結束后系統自動投入第二組獎品，依此類推。

3、pos機簽購憑條打印“××77××”字樣為紀念獎，驚喜獎和幸運獎經過公證處公證現場搖獎。

4、為防止收銀員為中獎惡意退貨，中獎后不能退貨，退貨后不能兌獎，若同一卡號在消費后沒有中獎，當日做退貨后取消當日中獎資格。

三、宣傳內容

為使銀行卡營銷活動取得良好效果，圍繞該活動開展一系列宣傳活動，主要有三部分內容：

(一)表彰

1、評選銀行卡產業發展獎，表彰一年來成績突出的發卡機構。

2、評選優質商戶，表彰受理銀行卡業績突出的商戶。

3、評選最佳收銀員，表彰受理銀行卡業績突出的收銀員。

(二)大型活動

1、新聞發布會

發布銀行卡宣傳營銷活動，為銀行卡工作先進單位、優質商戶和最佳收銀員頒發牌匾和證書。

2、銀行、優質商戶聯誼會以有獎問答、知識競賽等方式，加強銀行與商戶之間的溝通，擴大雙方合作領域。

四、組織機構

為使宣傳營銷活動開展的卓有成效，發揮各參與方的優勢，成立宣傳營銷活動工作辦公室，設在人民銀行科技科，成員由各參與方銀行卡部門負責人擔任。宣傳營銷的各項活動分別由各參與方派人承辦。